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珠寶銷售工作計劃

時間:2023-02-10 08:39:14 銷售 我要投稿

珠寶銷售工作計劃精選15篇

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,該好好計劃一下接下來的工作了!相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編收集整理的珠寶銷售工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

珠寶銷售工作計劃精選15篇

珠寶銷售工作計劃1

  5時間過得好快,轉眼間我進入珠寶店已有1年了、也成為了珠寶店的銷售人員、現在20__年已經開始了,這時候得寫一份20__年的個人工作計劃了、新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習、在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的`進步和成績、

  一、銷量指標

  上級下達的銷售任務某某萬元,銷售目標某某萬元,每個季度某某萬元、

  二、計劃擬定

  1、年初擬定《珠寶年度銷售計劃》、

  2、每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》、

  三、客戶分類

  根據接待的每一位客戶進行細分化,將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析、做到不同客戶,采取不同的服務、做到乘興而來,滿意而歸、

  四、實施措施

  1、熟悉珠寶店新的規章制度和業務開展工作、珠寶店在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業務方面、作為珠寶店一名店長,必須以身作責,在遵守珠寶店規定的同時全力開展業務工作、

  2、制訂學習計劃、學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力、適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量、專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容、知己知彼,方能百戰不殆、

  3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯系一次,b類客戶半個月聯系一次,c類客戶一個月聯系一次、對于已成交的客戶經常保持聯系、

  4、在網絡方面

  充分發揮我司網站及網絡資源,做好房源的收集以及發布,客源的開發情況、做好業務工作、

  以上,是我對20xx年的珠寶銷售的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正、展望20xx年,我會更加努力、認真負責地去做工作、相信自己會完成新的任務,迎接20xx年新的挑戰、

珠寶銷售工作計劃2

  一、銷售觀念:

  當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業員都應該做到如下幾點:

  1、面帶微笑

  2、儀表整潔

  3、注意傾聽對方的話

  4、推薦商品的附加值

  5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者

  二、了解商品的特點:

  作為銷售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進銷售

  1、以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值,全球第一家買賣包回收的保障性

  2、就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

  三、了解顧客

  1、顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心,(2)對珠寶商缺乏信心

  2、顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手:

  (1)認真觀察;

  (2)交談與聆聽

  3、顧客的購買動機

  4、顧客的購買過程:

  (1)產生欲望

  (2)收集信息

  (3)選擇貨品

  (4)購買決策

  (5)購后評價

  四、銷售常用語

  作為珠寶行的員工,使用專業規范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業員使用一下常用語:

  1、顧客進店時的`招呼用語:您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起,讓您久等了歡迎您下次光臨,再見

  2、展示貨品時的專業用語

  介紹珠寶的專業用語:ABC貨等等誰才增值

  3、柜臺禮貌用語

  (1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下。

  (2)這是您的發票,您收好。

  (3)收您多少元,找您多少元,謝謝。

  4、。顧客走時的禮貌用語

  (1)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來。

  (2)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您電話。

  (3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子,送給您

  五、售中服務

  1、顧客進店:不管手頭有任何工作,都應該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您選點什么,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下。

  2、當顧客顯示興趣時,要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

  3、展示推薦

  (1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導購的素質,也可以讓顧客試戴時小心注意

  (2)觀察顧客:臉型手型皮膚的顏色著裝習慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業。

  (3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶銷售工作計劃3

  心態:積極向上,爭取超額完成任務。

  計劃工作內容如下:

  服務對象的需求是隨著消費形態改變而改變的。我們注意到,隨著時代的變遷在消費者的購買行為中,感性的成分在逐漸增加,理性的成分在逐漸減少。

  一、保持最好的銷售觀念

  當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,我么都應該做到如下幾點:

  1.面帶微笑;

  2.儀表整潔;

  3.注意傾聽對方的話;

  4.推薦商品的附加值;

  5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。

  二、加強了解商品的特點

  作為銷售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的`購買信心,以促進銷售。

  1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值。

  2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。

  三、了解顧客

  1.顧客購買的主要障礙:

  (1)對珠寶首飾缺乏信心;

  (2)對珠寶商缺乏信心。

  2.顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手:

  (1)認真觀察;

  (2)交談與聆聽。

  3.顧客的購買動機

  4.顧客的購買過程:

  (1)產生欲望;

  (2)收集信息;

  (3)選擇貨品;

  (4)購買決策;

  (5)購后評價。

  四、銷售常用語

  作為珠寶行的員工,使用專業規范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業員使用一下常用語:

  1.顧客進店時的招呼用語

  “您好!”“您早”、“歡迎光臨,您想要些什么?我能為你做什么?”、“請隨便看看”、“請您稍后”、“對不起,讓您久等了”、“歡迎您下次光臨,再見”。

  2.展示貨品時的專業用語

  (1)介紹珠寶的專業用語:ABC貨等等誰才增值,各款的獨特之處。

  (2)鼓勵顧客試戴的銷售用語A.這些都是天然水晶系列,這個價位特別合適;B.這幾個是本店新到的款式,您請看看;C這幾款是經典的情侶手鏈(項鏈),您可以試試看;D這種款式非常的適合您;E您的品味真不錯,這是本季最流行的款式,您不妨試試看;F本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您。

  3.柜臺禮貌用語

  (1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下;

  (2)這是您的小票,您收好;

  (3)這是送您的美麗卡,可用于鑰匙扣,包掛,您將是我們的VIP會員,原價xx,折后xx謝謝;

  4.顧客走時的禮貌用語

  (1)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來;(2)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您電話;

  (3)這里是一份介紹珠寶知識(珠寶保養得小冊子),送給您。

  五、售中服務

  1.顧客進店:不管手頭有任何工作,都應該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:“您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您選點什么,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下”。

  2.當顧客顯示興趣時,要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為:A.走動時突然停住;B眼睛盯緊某一款;C詢問新款或某一款

  3.展示推薦

  (1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導購的素質,也可以讓顧客試戴時小心注意;

  (2)觀察顧客:臉型手型皮膚的顏色著裝習慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業;

  (3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶銷售工作計劃4

  更改營銷目標,更換客戶定位,指定銷售計劃。

  珠寶銷售是一門藝術,導購在整個銷售中起著至關重要的作用。有一

  個珠寶公司在媒體上做了大量廣告宣傳后,經理對導購們這樣說:”我的任務是把顧客請來,剩下的事就拜扦給你們了。”這就是說,對于珠寶商品來講,廣告宣傳的作用主要是招來更多的顧客,但顧客是否能購買到滿意的珠寶關鍵是看導購的工作。

  1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來

  銷售珠寶相對于其他商品人流量較少,珠寶導購經常在很枯燥的等待。

  如果是專業店就應給導購一個好的環境和氣氛,如放些輕音樂及一些專業雜志。在顧客未進入店內時,無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問候,如”您好”!”歡迎光臨”。如果是綜合商場,導購就應時刻準備接待顧客,當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取等,這樣就可能會使顧客產生對你柜臺的興趣,實際上就是一個小小的廣告。珠寶店鋪托管

  2、適時地接待顧客

  當顧客走向你的柜臺,你就應以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下,

  但不宜過早地逼近顧客,應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環境。當顧客停留在某節柜臺并注意去看某件飾品時,你應輕步靠近顧客,建議不要站在顧客的正前方,最佳的位置是顧客的前側方,這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力,也便于顧客交談,因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多,而且也尊重顧客。另外,導購還可以勸顧客試戴,這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息,同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。珠寶店鋪管理3、充分展示珠寶飾品

  由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解,因此,導購對珠寶首飾的展示

  十分重要。許多導購當顧客提出拿某件首飾時,便機械地打開柜臺,拿出后便遞交顧客。個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時,首先應描述鉆石的切工,而且要用手不停地擺動鉆飾,手動口也動,把該描述的'話基本說完在遞給顧客,這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石,并且會問什么是”比利時切工”,什么是”火”…….導購便可進行解答。這樣的一問一答,是導購展示珠寶飾品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,這樣容易產生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時,導購應及時推薦兩件款式反差較大,目顧客選擇觀察時間較長的飾品,應重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。

珠寶銷售工作計劃5

  在新年度營銷工作規劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、數據化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等,并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

  其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品,擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況,擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

  如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

  然后擬制品牌推廣規劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。

  最后,就是營銷費用預算,分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

  如此,整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

  根據公司20xx年度上海地區總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場分析

  空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到20xx萬套,較20xx年度增長11、4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

  目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2、8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現、20xx年中國空調品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

  二、工作規劃

  根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

  1、銷售業績

  根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、k/a、代理商管理及關系維護

  針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

  3、品牌及產品推廣

  品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

  4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

  根據公司的08年度的銷售目標,渠道網點普及還會大量的增加,根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

  5、促銷活動的策劃與執行

  促銷活動的策劃及執行主要在08年04月─8月銷售旺季進行,第一嚴格執行公司的`銷售促進活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。

  6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

  團隊工作分四個階段進行:

  第一階段:8月1日─8月30日a、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

  第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓,配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,并協作業務部門進行網點擴張,積極進行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關系。

  ①培訓系統安排進行分級和集中培訓

  業務人員→促銷員

  培訓講師<促銷員

  ②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

  9月1日-10月1日:進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

  10月1日-10月31日:進行四節的專業知識培訓

  11月1日-11月30日:進行四節的促銷技巧培訓

  12月1日-12月31日:進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

  20xx年1月1日-1月31日:進行四節的促銷活動及終端布置培訓

  20xx年2月1日-2月29日:進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。

  第三階段:20xx年2月1日-2月29日

  ①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

  ②所有工作都建立在基礎工作之上

  第四階段:20xx年3月1日-7月31日

  第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

  第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協調,達到庫存最優化,習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

  第二:招聘培訓臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

  第三:嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。

  第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

  第五:進行布點建設,提升品牌形象。隨訪輔導,執行督導。

  第六:每月進行量化考核

  第七:對每月的任務進行分解,并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣,權責分明,責任到人,工作細節分到不能再細分為止。

  第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩定性。

  第九:時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

  第十:協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。

珠寶銷售工作計劃6

  現在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計劃,制定如下:

  第一,在人事管理方面。

  1,招聘和培訓管理。根據公司、部門的發展需要招聘人員,做好入職前的培訓,做好人事招聘,同時做好員工的職業規劃。

  2,效績考勤管理。根據各部門、各職位的工作分工,組織制定各崗位的描述,明確工作內容,上下級工作關系,特權和責任。

  3,辦公會議的進程管理。建立、完善現有的早會制度,把工作重點放在規范工作流程建設上來。

  二,生產經營工作:

  1,確保生產目標的情況下,增值增量完成公司分配的具體任務。

  2,加強安全生產監督。

  3,組織工作人員定期的培訓和學習。

  4,更新公司設備,提供完善銷售服務。

  第三,珠寶銷售的具體任務:

  1,分析市場和分配工作。為了保持維護老客戶以及發展新客戶,公司要以杭州市區中心開始發展,建立一個發散型構架的市場。

  2,團隊建設和組織建立一個熟悉業務,相對穩定的.銷售隊伍團隊。

  3,完善的營銷體系,建立明確的業務管理系統。完整的銷售管理系統的目的是讓銷售人員充分調動他們的工作積極性,讓他們對工作有高度的責任心,努力提高銷售人員的主人翁意識。

  4,培訓銷售人員在工作當中發現問題,分析問題與解決問題的能力。

  5,銷售目標。今年的銷售目標是基本實現了每月實現30萬元銷售額。

  這些都是今年珠寶銷售管理的工作計劃,歡迎董事會各成員提出新意見或建議。

珠寶銷售工作計劃7

  本人來到公司就職已經近一年了,在這一年里,我從一個珠寶行業的門外漢,在同事和公司的關心下漸漸跨進了珠寶行業的大門。珠寶在我以前的印象中是珍貴的,神秘的,隨著在公司工作時間的推移,漸漸的我開頭熟識這些珠寶,把它們真正作為職業生涯中的一部分看待。

  在個人的職業素養上來講,這一年我的確學到了很多東西,了解的東西越多,就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業的初期,以為知道了鉆石是什么,鉑金是什么就很了不得了。但是隨著對行業了解的`加深,現在我深深的感覺到,要了解更多的專業學問,比如時下最熱門的翡翠,銷量很大的黃金,還有其他的彩色寶石等等。

  在個人業績上,負責的說,我對于這一年的銷售狀況我并不滿足,銷量不夠抱負,顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中,我們雖然占據的位置相對還比較抱負,但是卻沒有產生很好的業績,對于這一點,我始終都有如巨石壓背,一方面壓力很大,另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。

  客觀的分析業績不佳這件事,我總結了三方面:

  第一方面,我們的職業素養還有待提高,這里說的職業素養主要指的是專業學問和銷售能力以及工作主動性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好,對于銷售我很有熱忱,但是專業學問和珠寶的職業銷售能力上,必需要提高。在這里,真心的期望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會,一方面可以增加我們的銷售能力和熱忱,另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

  第二方面,商品的陳設上,對于主力商品和輔助商品的陳設沒有做到確定的完美協作,我覺得在商品道具上我們的道具狀況還不錯,主要是在布局上要再講究,對于顧客簡潔看到的位置,和站在柜臺外的效果要更多的協作我們的主力商品來做陳設,也期望公司能賜予我們專業上的關心,關心我們完善我們的柜臺陳設。

  第三方面,商品結構,本品牌珠寶專柜上的商品數量還不夠,另外就是不夠精致,商品結構上有很多漏洞,這就會造成兩個嚴重問題,一個是絕大多數時候顧客不能在專柜上選擇到他們直接需要的商品,那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客,但是這樣顯然是繞彎子的,效果也不好。另一個問題就是,柜臺和背后展柜的陳設就會顯得很稀疏,那么我們的柜臺看相就會很差。所以我期望公司能在商品上賜予肯定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全,我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整,就可以事半功倍了。

珠寶銷售工作計劃8

  8月份銷售計劃書

  中心店:周紅輝

  目標業績:300000、RMB

  業績分配:周紅輝 180000、RMB 蔣慧芳 120190、RMB

  心 態 :積極向上,爭取超額完成任務。

  計劃工作內容如下:

  服務對象的需求是隨著消費形態改變而改變的。我們注意到,隨著時代的變遷在消費者的購買行為中,感性的成分在逐漸增加,理性的成分在逐漸減少。

  一、保持最好的銷售觀念:

  當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,我么都應該做到如下幾點:

  1、面帶微笑 2、儀表整潔 3、注意傾聽對方的話 4、 推薦商品的附加值 5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者

  二、加強了解商品的特點:

  作為銷售員,了解商品的基本知識的'目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進銷售 1、 以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值。 2、 就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。

  三、 了解顧客

  1、顧客購買的主要障礙 (1)對珠寶首飾缺乏信心,(2)對珠寶商缺乏信心

  2、顧客的類型 :了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手:(1)認真觀察; (2)交談與聆聽 3、顧客的購買動機

  4、顧客的購買過程:(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價

  四、銷售常用語

  作為珠寶行的員工,使用專業規范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業員使用一下常用語:

  1、顧客進店時的招呼用語:“您好!”“您早”“歡迎光臨MELIMOLI,您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,讓您久等了”“歡迎您下次光臨,再見”

  2、展示貨品時的專業用語

  (1)介紹珠寶的專業用語:ABC貨等等誰才增值,各款的獨特之處

  (2)鼓勵顧客試戴的銷售用語 A、這些都是天然水晶系列,這個價位特別合適 ;B、這幾個是本店新到的款式,您請看看;C這幾款是經典的情侶手鏈(項鏈),您可以試試看;D這種款式非常的適合您;E您的品味真不錯,這是本季最流行的款式,您不妨試試看;F本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您

  3、柜臺禮貌用語

  (1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下; (2)這是您的小票,您收好;

  (3)這是送您的美麗卡,可用于鑰匙扣,包掛,您將是我們的VIP會員,原價····,折后···謝謝;

  4、顧客走時的禮貌用語

  (1)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來; (2)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您電話;

  (3)這里是一份介紹珠寶知識(珠寶保養得小冊子),送給您

  五、售中服務

  1、顧客進店:不管手頭有任何工作,都應該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:“您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您選點什么,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下”

  2、當顧客顯示興趣時,要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為:A、走動時突然停住;B眼睛盯緊某一款;C詢問新款或某一款 3、展示推薦

  (1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導購的素質,也可以讓顧客試戴時小心注意 ;

  (2)觀察顧客:臉型 手型 皮膚的顏色 著裝習慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業;

  (3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶銷售工作計劃9

  在新年度銷售工作規劃中,首先要做的就是銷售目標的擬訂,都是具體的、數據化的.目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等,并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

  其次就是產品規劃。依據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品,擬制出區域產品銷售組合;依據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況,擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括全部中間環節的價格浮動范圍。有時格外必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

  假如企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法擔當新產品銷售等原因,還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

  然后擬制品牌推廣規劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣揚、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。

  最終,就是銷售費用預算,分別制定出各項目費用的安排比例、各產品費用的安排比例、各階段的費用安排比例。

  如此,整體年度工作總結和新 年度銷售工作計劃才算完整、系統。但是為了保障銷售工作順當高效地實施,還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培育組織執行力。

珠寶銷售工作計劃10

  光陰似箭日如梭,屈指算來,我已在金伯利度過了四個春秋。20xx年2月6日伴隨著新店開業,來到了金伯利西店,在這一年里也讓我體會多多,收益多多,感謝各位領導與同事的支持與幫助,讓我更好的成長。現我將20xx年工作狀況匯報如下:

  一、工作態度勤奮,誠懇,不厭煩,對于二樓工作主動完成。

  1.生日電話堅持每天11點之前撥打完畢,把金伯利的美好祝福及時送給顧客;

  2.堅持每天撥打三日回訪電話,在顧客購買首飾后的第三天及時撥打電話,詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適,戒指佩戴大小如何,讓顧客感覺到金伯利服務如此貼心;

  3.每天晚上收集當天購買顧客的檔案,細心登記顧客生日,以防漏登漏記。

  二、對自身職責,切實負責

  我管理鉆石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品,對于新到的貨品首先核對件數;核對飾品印記是否與標簽與證書相符;核對首飾編號及價位是否與貨單相符;檢查貨品是否有質量問題,對于有問題的貨品及時挑出返回公司;對于柜臺缺貨的貨品及時補貨,把公司推出的新款,系列款飾品,歸類擺放,單獨選一個柜臺重點展出;對于東西兩店調貨予以配合,隨時需要隨時送貨到位;對于出柜貨品,及時打出庫,新增貨品及時打入庫,月底盤貨時保證月月順利盤完并且保證數據萬無一失;對于未經經理允許,任何人不得從柜臺拿出貨品離店,做的都比較到位,全年未出錯一次

  三、在銷售中總結如下:

  1、接待過程中,充分展示珠寶貨品

  由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解,因此營業員對珠寶首飾的展示十分重要,主動引導顧客試戴首飾,當我拿出鉆石首飾時,給顧客描述時,例:描述鉆石的切工,并且用手輕輕轉動鉆飾,手動口也動,把該描述的話基本說完,再遞給顧客,這樣顧客會模仿我的動作去觀察鉆石,并且會問:"什么是比利時切工?"我便可進行講解,這樣的一問一答,是營業員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時,我及時推薦兩件款式反差比較大,且顧客選擇觀察時間較長的飾品,描述兩者款式所代表的不同風格,這樣容易鎖定與縮小顧客選擇的風格與范圍。在挑選價位時,遵循猛上慢下的原則挑選。

  2、利用顧客所提出的`質疑,盡可能抓住機會介紹珠寶知識

  顧客所了解的珠寶知識越多,其實后期感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事們的注意,當別人看到這枚鉆戒后,她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕的講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時也在為我們作廣告。常言道"滿意的顧客是最好的廣告""影響力最強的廣告是其周圍的人"因此,在銷售過程中抓住機會,當顧客提出質疑時,巧妙講解珠寶知識。

  3、引導消費者走出購買誤區,揚長避短巧妙的解釋鉆石品質

  由于有些營銷單位的誤導,使許多消費者購買鉆石時要求產地是南非的。當顧客問有無南非鉆石時,我先肯定的說有,告訴顧客"實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的,南非產量大,并非所有鉆石都好,金伯利采用的全部都是南非高品質優質鉆石。在給顧客拿證書時,掌握主動權,在遞給顧客前先看一下,并根據品級揚長避短先對鉆石作以肯定。結合鉆石分級原則與條件以及價格比說服顧客。

珠寶銷售工作計劃11

  光陰似箭日如梭,屈指算來,我已在金伯利度過了四個春秋。20xx年2月6日伴同著新店開業,來到了金伯利西店,在這一年里也讓我體會多多,收益多多,感謝各位領導與同事的支持與關心,讓我更好的成長。現我將20xx年工作狀況匯報如下:

  一、工作態度勤奮,懇切,不厭煩,對于二樓工作主動完成。

  1.生日電話堅持每天11點之前撥打完畢,把金伯利的神奇祝愿準時送給顧客;

  2.堅持每天撥打三日回訪電話,在顧客購買首飾后的第三天準時撥打電話,詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適,戒指佩戴大小如何,讓顧客感覺到金伯利服務如此貼心;

  3.每天晚上收集當天購買顧客的檔案,細心登記顧客生日,以防漏登漏記。

  二、對自身職責,切實負責

  我管理鉆石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品,對于新到的貨品首先核對件數;核對飾品印記是否與標簽與證書相符;核對首飾編號及價位是否與貨單相符;檢查貨品是否有質量問題,對于有問題的貨品準時挑出返回公司;對于柜臺缺貨的貨品準時補貨,把公司推出的新款,系列款飾品,歸類擺放,單獨選一個柜臺重點展出;對于東西兩店調貨予以協作,隨時需要隨時送貨到位;對于出柜貨品,準時打出庫,新增貨品準時打入庫,月底盤貨時保證月月順當盤完并且保證數據萬無一失;對于未經經理允許,任何人不得從柜臺拿出貨品離店,做的都比較到位,全年未出錯一次

  三、在銷售中總結如下:

  1、接待過程中,充分展示珠寶貨品

  由于多數顧客對于珠寶學問缺乏了解,因此營業員對珠寶首飾的展示格外重要,主動引導顧客試戴首飾,當我拿出鉆石首飾時,給顧客描述時,例:描述鉆石的切工,并且用手輕輕轉動鉆飾,手動口也動,把該描述的話基本說完,再遞給顧客,這樣顧客會仿照我的動作去觀看鉆石,并且會問:什么是比利時切工?我便可進行講解,這樣的一問一答,是營業員展示珠寶飾品的技巧。在顧客選擇款式出現挑花眼的狀況時,我準時推舉兩件款式反差比較大,且顧客選擇觀看時間較長的飾品,描述兩者款式所代表的`不同風格,這樣簡潔鎖定與縮小顧客選擇的風格與范圍。在選擇價位時,遵循猛上慢下的原則選擇。

  2、利用顧客所提出的質疑,盡可能抓住機會介紹珠寶學問

  顧客所了解的珠寶學問越多,其實后期感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是期望引起同事們的留意,當別人看到這枚鉆戒后,她便會把所知道的有關鉆石學問滔滔不絕的講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時也在為我們作廣告。常言道滿足的顧客是最好的廣告影響力最強的廣告是其四周的人因此,在銷售過程中抓住機會,當顧客提出質疑時,奇妙講解珠寶學問。

  3、引導消費者走出購買誤區,揚長避短奇妙的說明鉆石品質

  由于有些營銷單位的誤導,使很多消費者購買鉆石時要求產地是南非的。當顧客問有無南非鉆石時,我先確定的說有,告知顧客事實上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的,南非產量大,并非全部鉆石都好,金伯利接受的全部都是南非高品質優質鉆石。在給顧客拿證書時,掌握主動權,在遞給顧客前先看一下,并依據品級揚長避短先對鉆石作以確定。結合鉆石分級原則與條件以及價格比勸說顧客。

珠寶銷售工作計劃12

  一、如何構建終端珠寶店的優越服務體系:

  第一步:服務禮儀,銷售就是人與人的的溝通,作為終端銷售店面,我們會直接面對客戶,不管客戶是否購買我們產品,作為終端銷售服務人員必需賜予可優質、優越的服務質量,然客戶成我們的產品關注人。

  第二步:員工銷售技巧的服務培訓,以及對我們公司產品的特性說辭,產品核心賣點說辭,珠寶專業學問,銷售技巧,場景問答范例的培訓,員工對于產品的嫻熟掌握也是對客戶的一種敬重。

  第三步:顧客分析,顧客類型分析,顧客心理分析,產品對比分析。

  二、市場分析

  (1)、入公司之后,首先要了解公司。我將用兩到三天的'時間了解和熟識公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事狀況等。

  (2)、從第三天開頭,我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分,

  加以融會貫穿,變成自己的東西,近而寫出更好的個性說明和文字資料。

  (3)、從第六天開頭,定時每一個半月針對文明城市的全部珠寶業做一個“市場調查”。“市場調查”的內容是:

  1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。

  2、各相應重量珠寶的顏色、凈度、切工。

  3、有什么樣的打折促銷活動。

  4、各節假日期間,有什么樣的獨特促銷活動。

  5、了解別的公司有什么新款鉆戒出現在市場上,進而掌握鉆戒市場的動態走向。

  6、了解每個商場珠寶專柜有幾家柜臺,每家柜臺展示產品或許有多少款及最新銷售價格。

  三、產品規劃

  在做好了“市場調查”之后第二天,進一步要做的就是“產品的規劃”。以以往我在周六福和I DO的工作經歷,再加上現有的“市場調查”。對現在市場上我們需要什么樣的產品進行一個規劃。“產品規劃”的內容:

  1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛?;

  2、我們的產品要把價位定在什么位置才有競爭力;

  3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如情愿花錢買鉆石珠寶的人,什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

  四、市場商業聯盟

  1、聯系各種行業的優秀企業,掌握各行業的高端的消費群體的個人信息,加大客戶聯系準時推廣我們公司最新產品及促銷活動。

  2、增加我們公司的銷售宣揚渠道。

  3、更多了解各個消費群體的消費心理。

  五、增加銷售業績

  怎樣增加銷售業績是各個行業都在關注的行業,作為珠寶行業目前還處于本市的高端消費市場,應當從客戶方面進行提高:

  1、 增加客戶數量,作為終端服務店面只有增加進入店面人數,才能增加售賣交易機濾,

  2、增加客戶消費頻率。

  3、增加客戶消費的單次消費金額。

珠寶銷售工作計劃13

  一、銷售觀念:

  當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業員都應該做到如下幾點:

  1、面帶微笑。2、儀表整潔。3、注意傾聽對方的話。4、推薦商品的附加值。5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。

  二、了解商品的特點:

  作為銷售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進銷售1。以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值,全球第一家買賣包回收的保障性2。就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

  三、了解顧客

  1、顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心。(2)對珠寶商缺乏信心。

  2、顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手:(1)認真觀察;(2)交談與聆聽。

  3、顧客的購買動機。

  4、顧客的購買過程:(1)產生欲望。(2)收集信息。(3)選擇貨品。(4)購買決策。(5)購后評價。

  四、銷售常用語

  作為珠寶行的員工,使用專業規范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業員使用一下常用語:

  1、顧客進店時的招呼用語:“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,讓您久等了”“歡迎您下次光臨,再見”。

  2、展示貨品時的專業用語

  (1)介紹珠寶的專業用語:ABC貨等等誰才增值。

  (2)鼓勵顧客試戴的銷售用語A。這塊玉佩是天然的A貨,這個價位特別合適;B。這幾個是本店新到的款式,您請看看;C。這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩,您可以試試看;D。這種款式非常的適合您;E。您的品味真不錯,這是本季最流行的款式,您不妨試試看;F。本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您。

  3、柜臺禮貌用語

  (1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下;

  (2)這是您的發票,您收好;

  (3)收您多少元,找您多少元,謝謝;

  4、顧客走時的禮貌用語

  (1)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來;

  (2)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您電話;

  (3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子,送給您

  五、售中服務

  1、顧客進店:不管手頭有任何工作,都應該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:“您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您選點什么,請隨便挑選,有喜歡的'可以試戴一下”

  2、當顧客顯示興趣時,要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為:A。走動時突然停住;B眼睛盯緊某一款;C。詢問新款或某一款。

  3、展示推薦

  (1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導購的素質,也可以讓顧客試戴時小心注意;

  (2)觀察顧客:臉型手型皮膚的。顏色著裝習慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業;

  (3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶銷售工作計劃14

  一、銷售觀念

  當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業員都應該做到如下幾點:

  1、面帶微笑

  2、儀表整潔

  3、注意傾聽對方的話

  4、推薦商品的附加值

  5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者

  二、了解商品的特點

  作為銷售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進銷售1、以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值,全球第一家買賣包回收的保障性2、就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

  三、了解顧客

  1、顧客購買的主要障礙

  (1)對珠寶首飾缺乏信心,

  (2)對珠寶商缺乏信心

  2、顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手:(1)認真觀察;(2)交談與聆聽

  3、顧客的購買動機

  4、顧客的購買過程:

  (1)產生欲望

  (2)收集信息

  (3)選擇貨品

  (4)購買決策

  (5)購后評價

  四、銷售常用語

  作為珠寶行的員工,使用專業規范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業員使用一下常用語:

  1、顧客進店時的招呼用語:“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,讓您久等了”“歡迎您下次光臨,再見”

  2、展示貨品時的專業用語

  (1)介紹珠寶的專業用語:abc貨等等誰才增值

  (2)鼓勵顧客試戴的'銷售用語

  a、這塊玉佩是天然的a貨,這個價位特別合適;

  b、這幾個是本店新到的款式,您請看看;

  c這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩,您可以試試看;

  d這種款式非常的適合您;

  e您的品味真不錯,這是本季最流行的款式,您不妨試試看;

  f本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您。

  3、柜臺禮貌用語

  (1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下;

  (2)這是您的發票,您收好;

  (3)收您多少元,找您多少元,謝謝;

  4、顧客走時的禮貌用語

  (1)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來;

  (2)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您電話;

  (3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子,送給您

  五、售中服務

  1、顧客進店:不管手頭有任何工作,都應該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:“您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您選點什么,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下”

  2、當顧客顯示興趣時,要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為:

  a、走動時突然停住;

  b眼睛盯緊某一款;

  c詢問新款或某一款。

  3、展示推薦

  (1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導購的素質,也可以讓顧客試戴時小心注意;

  (2)觀察顧客:臉型手型皮膚的顏色著裝習慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業;

  (3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶銷售工作計劃15

  一、市場的開發

  創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎,上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場,市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對國內市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高某某公司在中國市場的統一形象。配合優質的`產品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

  同時,建立健全的銷售網絡體系,使某某開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員,全面培訓業務知識和著力市場開發,灌輸盛天實施理念。

  二、年度目標

  1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤:100-150萬元;

  2.某某產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

  3.各項管理費用同步下降10%;

  4.設立產品開發部,在總公司的指導下,完成下達的開發任務;

  5.積極配合總公司做好上海某某開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

  三、實施要求

  銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬,分區域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。

  1.劃分銷售區域。全國分7-8區域,每個區域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;

  2.依照銷售網絡的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

  3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

  4.設立開發產品研發部,力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開發能力,完成總公司下達的任務計劃數;

  5.加強內部管理,提高經濟效益:

  ①財務銷售成本:核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標2500萬,成本下降5%;

  ②人力資源管理:根據總公司要求,結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業,每位員工以實績體現個人價值;

  ③產品開發費用管理。

  公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結合公司實際,在20xx年度中承擔應負的責任,為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

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