購物促銷方案15篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的購物促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

購物促銷方案1

　　一、活動：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

　　二、活動主題：××圣誕禮歡樂健康送

　　三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

　　四、活動內容：

　　1、圣誕“歡樂健康送”

　　內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值x元保齡球票、價值x元沙狐球票、價值x元動感影票、價值x元臺球票。）

　　滿500元，可獲贈：價值x元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　操作：活動用禮券由保齡球館為各分店，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張x元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約x元,圣誕超值大禮包成本約x元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，成本價包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節”

　　地點：各店中廳或公共區域

　　內容：各店玩具展銷，展示不同類別、款式的玩具。可展銷圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店廠家，給與顧客幅度的優惠。

　　環境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

　　3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

　　4、圣誕狂歡夜

　　12月25日晚18：00——21：00

　　地點：××商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：xx。

　　5、圣誕禮、××情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的.圣誕老人（由各商場指定，著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約x元。

　　6、圣誕寄語板

　　各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部設計，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費用

　　12月24日××晚報d1版通欄x元

　　××商報頭版通欄x元

　　費用共計：x元。

購物促銷方案2

　　一、活動 ：

　　12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

　　二、活動主題：

　　××圣誕禮，歡樂健康送

　　三、活動范圍：

　　××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

　　四、活動內容：

　　1、圣誕“歡樂健康送”

　　內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元 ，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值xx元保齡球票、價值xx元沙狐球票、價值 元動感影票、價值xx元臺球票。）

　　滿500元 ，可獲贈：價值xx元歡樂健康券+價值xx元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　操作：活動用禮券由保齡球館為各分店 ，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張xx元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約xx元,圣誕超值大禮包成本約xx元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，成本價包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節”

　　地點：各店中廳或，公共區域

　　內容：各店 玩具展銷，展示不同類別、 款式的玩具。 可展銷圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店 廠家，給與顧客 幅度的優惠。

　　環境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

　　3、限時搶購：

　　活動期間，每天下午17：00—21：00，穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行 。各店于12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

　　4、圣誕狂歡夜

　　時間：12月25日晚18：00——21：00

　　地點：××商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：xxx。

　　5、圣誕禮、××情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的'圣誕老人（由各商場指定，著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約xx元。

　　6、圣誕寄語板

　　各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部設計，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費用

　　12月24日 ××晚報 d1版通欄xx元

　　××商報頭版通欄xx元

　　費用共計：xx元。

購物促銷方案3

　　一、活動主題：

　　“20xx。1。1購物狂歡節”

　　二、活動口號：

　　單身無罪，交友萬歲。購物狂歡，驚喜不斷。

　　三、活動對象：

　　武漢商業服務學院學生及教職工

　　四、活動目的：

　　1、在短時間內，擴大營業額并提升凈利潤；

　　2、穩定既有顧客并吸引新顧客，以提高來客數；

　　3、及時清理店內存貨，加速資金運行回轉。

　　五、活動時間和地點：

　　20xx.11.11

　　武漢商業服務學院武商量販合作社

　　六、廣告配合方式：

　　1。列印傳單，在校園內派發活動傳單

　　2。店門口的宣傳報

　　七、前期準備：

　　1、物資準備：

　　（1）調整超市內部商品陳列結構，把參加促銷的商品擺放在顯眼的地方，并且把相關產品的相關促銷價簽張貼好，確定商品和價簽一一對應，沒有錯位的地方

　　（2）確定時令暢銷商品有足夠的庫存量，尤其是巧克力，時令暢銷品如拖鞋、冬季護膚品等物品，理貨員要及時補充貨架上的商品

　　（3）把活動當天要用的小禮品分開打包好，巧克力、酸奶放在前臺，由執行抽獎活動的前臺人員負責，部分小禮品（紙巾）放在收銀柜臺下方，由打包人員在打包時隨時贈送，用完后在補充

　　2、抽獎準備：

　　（1）準備一個不透明紙箱

　　（2）準備124張大小一樣的.紙條，1張紙上寫特等獎，11張紙上寫上一，111張紙上寫上二。

　　3、擴音器設備：

　　促銷員在介紹宣傳的時候如果人多吵鬧可以借助擴音器稍微提高音量。

　　八、中期操作：

　　1、促銷方式

　　（1）特價/打折：通過折扣讓顧客在購物中直接得到價格優惠。本期促銷主打商品——時令暢銷品，如棉被、拖鞋、冬季護膚品，還有糧油區商品20xx。11。11全天一律8折出售。

　　（2）捆綁銷售：在出售自己的商品的同時附贈其它的東西，比如常見的買一贈一，或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的上面一起銷售，這種促銷方式起到的效果也很明顯。本期主打捆綁促銷商品是：

　　①巧克力，買44。8元盒裝德芙巧克力贈7。5元單塊巧克力；買大盒裝金帝贈小盒裝巧克力

　　②買維達紙巾買一提送4元維達紙巾

　　2、抽獎活動

　　（1）前666位進店消費者，均可得維達紙巾一包

　　（2）前124位進店消費滿88元，均可參與抽獎活動

　　注：顧客憑購物小票到前臺，經前臺小姐確定小票后便可參與抽獎活動（中獎率100%）

　　特等獎：1名獎盒裝德芙巧克力一盒

　　一等獎：11名獎袋裝德福巧克力一代

　　二等獎：111名獎優酸乳一瓶

　　九、后期延續：

　　1、活動后把貨架上的商品全都整理好，空貨架及時補齊，倉庫缺貨的及時采購補充，并做好售后統計，總結。

　　2、及時撤掉廣告牌，宣傳標語，促銷信息及相關促銷產品價簽，以免對以后的營業造成困擾。

購物促銷方案4

　　一、活動主題：

　　三八女人購物節（根據店鋪實際情況修改）

　　二、活動時間：

　　20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據當地情況和地點而定

　　三、活動目的：

　　A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關注度、品牌知名度。

　　B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍

　　四、活動內容：

　　方案1：全場新品第二件3。8折

　　目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化去年春款產品。

　　說明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3。8折，相當于6。9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分商場參加活動。

　　方案2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）

　　目的：

　　1增加店鋪新會員，擴大會員數量

　　2提高會員福利，黏住老顧客

　　說明：購買全場200元新品只花138元，相當于7折左右。（一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

　　方案3：全場新品滿138立減38

　　目的：

　　1、刺激低價連單產品；

　　2、高價位單品走量提升；

　　說明：138立減38，相當于7。2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯款式，將款式價位設定為135、130等，便于銷售人員進行比較，刺激預先設計的款式進行銷售。

　　方案4：全場消費滿238元，即可38元換購

　　目的：提升銷售，降低庫存。

　　說明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）

　　2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動，同時舉行）注意核算利潤。

　　掃碼關注寶芳即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶一只，回復可獲38元電子現金券一張。（38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用）

　　目的：增加寶芳粉絲數量，拉動銷售。

　　說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生占便宜的心理，從而到店消費。

　　五、活動形式：

　　1、店鋪全面啟動38促銷活動

　　2、店鋪氛圍營銷，制造士氣

　　3、店鋪創新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。

　　購物節促銷方案9

　　一、活動：

　　12月24日——26日（共3天）

　　二、活動主題：

　　××圣誕禮歡樂健康送

　　三、活動范圍：

　　××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

　　四、活動內容：

　　1、圣誕“歡樂健康送”

　　內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。）

　　滿500元，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　操作：活動用禮券由保齡球館為各分店，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元，圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，成本價包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節”

　　地點：各店中廳或公共區域

　　內容：各店玩具展銷，展示不同類別、款式的玩具。可展銷圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店廠家，給與顧客幅度的優惠。

　　環境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的'圣誕樹，12月10日前布置到位。

　　3、限時搶購：

　　活動期間，每天下午17：00—21：00，穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

　　4、圣誕狂歡夜：

　　12月25日晚18：00——21：00

　　地點：××商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：。

　　5、圣誕禮、××情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。

　　6、圣誕寄語板

　　各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部設計，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費用

　　12月24日××晚報d1版通欄**元

　　××商報頭版通欄***元

　　費用共計：**元。

購物促銷方案5

　　主題：憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽

　　內容：

　　一、促銷主題：憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽

　　二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的.提高。

　　三、促銷時間：6月20日——6月25日

　　四、促銷對象：第一商圈內的居民

　　五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等；

　　六、促銷內容：

　　（一）價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動（6月20日——25日）

　　具體品項由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進行宣傳）

　　（二）娛樂促銷：可選2項中的其中1項

　　1。包粽子比賽

　　游戲規則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

　　勝者獎其所包粽子的全數；

　　其余參加者各獎一個粽子。

　　活動時間——6月23日/24日

　　活動地點——一樓生鮮部的凍品區前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

　　負責人——生鮮部，采購部配合

　　2。射擊粽子比賽

　　游戲規則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個；

　　活動時間——6月23日/24日

　　活動地點——一樓生鮮部的海產區前

　　道具要求——氣球、擋板、子彈

　　負責人——生鮮部，采購部配合

　　（三）免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗

　　時間：6/22日—25日

　　具體負責——采購部

　　（四）新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽，現場促銷。

　　具體負責——采購部

　　（五）賣場陳列與布置：

　　場內：

　　1。一樓凍品區前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身；

　　2。凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

　　場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽”

購物促銷方案6

　　方案

　　名稱元旦購物抽獎促銷方案受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、活動時間

　　20xx年12月31日～20xx年1月3日，為期四天。

　　二、活動主題

　　元旦購物抽大獎。

　　三、活動目的

　　1．通過節日促銷，吸引潛在顧客前來消費，提升銷售額，塑造××商場在消費者心目中的良好形象。

　　2．增加老顧客對××商場的忠誠度，確保顧客長期前來消費。

　　四、活動內容及細則

　　（一）新年新折扣

　　本商場內各樓層新年商品全場折扣銷售（詳見《各樓層折扣表》）。

　　（二）購物抽大獎

　　1．活動期間，凡在本商場購物累計滿元的顧客，即可憑當日購物小票擲骰子次，就有機會把大獎摩托車騎回家。滿元可擲次，依次類推，多買多抽（限擲次）。

　　2．根據骰子的相同點數來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應的獎項。現擲現兌。

　　3．本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

　　獎項設置表

　　獎項等級中獎條件獎品

　　一等獎6個6摩托車

　　二等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個5微波爐

　　三等獎5個相同數字DVD

　　四等獎4個相同數字電飯煲

　　五等獎3個相同數字洗衣粉

　　紀念獎牙刷

　　（三）元旦大禮包

　　1．凡于元旦當天于本商場購物累積滿元（含元）的顧客，即可憑購物小票或發票至總服務臺贈品兌換處兌換一張×吋兒童節蛋糕兌換券。

　　2．凡于元旦當天于本商場購物累積滿元（含元）的顧客，即可憑購物小票或發票至總服務臺贈品兌換處兌換張吋兒童節蛋糕兌換券。

　　3．每張小票或發票至多可兌換張兌換券。

　　4．兌換券的有效期至20xx年6月5日。持券人可于6月5日前至券上指定的蛋糕房專柜提領，逾期無效。蛋糕以現場的實物為準。

　　五、活動宣傳方式

　　（一）報紙

　　1．刊登時間：《××晚報》12月28日彩色通欄、《××晨報》12月30日、12月31日彩色通欄。

　　2．廣告內容。

　　（1）20xx年12月31日～20xx年1月3日，來××商場購物抽獎中摩托車、微波爐、DVD等大獎。

　　（2）20xx年12月31日～20xx年1月3日，××商場開展為期4天的全場折扣銷售活動。

　　（3）20xx年1月1日，××商場開展購物滿額贈蛋糕兌換券活動。

　　（二）電視滾動字幕

　　1．播出時間：20xx年12月25日～12月31日。

　　2．字幕內容：20xx年12月31日～20xx年1月3日，來××商場購物抽獎中摩托車、微波爐、DVD等大獎。

　　（三）商場外條幅

　　1．懸掛時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。

　　2．條幅內容。

　　（1）元旦節日驚喜多，××商場購物抽獎中摩托。

　　（2）××商場再出重拳，全場商場折扣銷售。

　　（3）只需購物19元，就有機會把摩托車騎回家。

　　（4）摩托車、微波爐、DVD，總有一款屬于你。

　　（四）商場前宣傳板

　　1．張貼時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。

　　2．張貼內容：活動詳情及具體獎項設置。

　　（五）商場內廣播

　　1．廣播時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。

　　2．廣播內容：活動詳情及具體獎項設置。

　　（六）商場海報宣傳

　　1．發放時間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。

　　2．海報內容：本期折扣銷售商品圖片，抽獎活動詳情及具體獎項設置。

　　3．發放范圍：商場內及社區發放。

　　（七）舞臺布置擺放獎品

　　1．擺放時間：20xx年12月31日～20xx年1月3日。

　　2．獎品大量陳列于商場抽獎舞臺上，讓過往的百姓或路過本商場的顧客深刻體會到大獎就在身邊。

　　六、活動實施操作

　　1．報紙廣告必須于20xx年12月27日前設計好，按報紙要求及時提供。

　　2．電視滾動字幕的內容必須于20xx年12月24日前準備好，按報紙要求及時提供。

　　3．商場外條幅、宣傳板的內容必須于20xx年12月24日前設計制作好，并按要求懸掛、張貼。

　　4．獎品、活動道具、監控器材必須于20xx年12月31日前全部準備到位。

　　5．抽獎活動區維持秩序人員及活動現場工作人員于20xx年12月31日前必須全部確定完成。

　　6．合理安排活動期間商場工作人員的.到崗，避免休假，以便在促銷期間內做到最好的人員調配。

　　7．20xx年12月31日清早，店長檢查活動道具及贈品的到位情況，如有遺漏需及時補充。

　　8．于20xx年12月31日前，完善商場內的商品（特別是家庭日用品及糧油品）補貨工作。

　　七、促銷費用預算

　　（一）抽獎活動費用分析

　　根據20xx年同期抽獎活動的結果，20xx年12月31日～20xx年1月3日的活動期間，實現的銷售額達萬元，來客數達到萬人，總抽獎次數為次。

　　以此為目標，結合今年的獎項可得知今年的抽獎活動費用，如下表所示。

　　獎品等級獎品中獎概率（%）數量費用（元）

　　一等獎摩托車％輛元

　　二等獎微波爐％臺元

　　三等獎DVD％臺元

　　四等獎電飯煲％臺元

　　五等獎洗衣粉％袋元

　　紀念獎牙刷％支元

　　合計元

　　與去年同期相比，本次獎項費用下降了元。正常情況下，預期本次4天促銷活動的銷售額可實現萬元，毛利達萬元。若銷售額達不到預期的效果，則獎品可按比例相應地減少，降低費用。

　　（二）宣傳費用預算

　　1．報紙、電視的廣告費用：元。

　　2．商場外條幅、宣傳板的設計制作費用：元。

　　3．商場海報印刷費用：元。

　　4．抽獎舞臺布置費用：元。

　　5．×吋兒童節蛋糕兌換券的費用：元。

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

購物促銷方案7

　　一、前言：

　　自我購物中心開業以來，家紡區是整個購物中心營業最差的版塊，急需通過一定的活動來帶動人氣，促進銷售。

　　x月19日，是一年一度的父親節，這一西方節日在中國越來越受到重視，在父親節感恩父親也成了常態，我司應抓住這一有利時機，整合內外資源，制造機會，帶動家紡區的銷售。

　　二、活動目的：

　　借6月19日父親節活動宣傳，提升購物中心企業形象。利用父親節制造機會，以團購的'形式帶動家紡區的銷售，同時通過活動聚集人氣，提升購物中心周邊商業氛圍，從而為購物中心的常態、穩定、持續發展打下基礎三、活動時間：6月17日-19日四、活動主題：樂享團購，超低折扣父親節最好的禮物：給爸爸的夏涼被!

　　三、活動內容：

　　x月17日-19日，由世紀金源購物中心C棟3層家紡區商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價3折起)進行團購，作為父親節送過爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購物中心C棟3層家紡區消費的用戶或從6月13日-6月19日通過熱購電話訂購并于24日前來購買的用戶，均可享受我司團購價格六、活動流程由我司免費為參與打折活動的商戶設計統一的折扣活動POP(制作費由商戶出)，POP采用統一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內，根據自家折扣信息進行活動宣傳。同時，從6月13日-6月19日我司開通團購熱線0851-5772888，凡在此期間通過團購熱線訂購的用戶，留下自己的姓名和聯系方式，在6月24日前到我購物中心C棟3層家紡區消費均可享受團購價。

　　注：此次活動由三層主管與商戶進行協商，參與率必須達100%，如有商戶不參與活動，該活動自行取消，同時，不參與的商戶將取消其永久參與活動的資格，望各商戶給予大力支持。為確保本次活動能夠如期舉行，請各商戶接此通知后在6月10號前給予我司確認并回復。

購物促銷方案8

　　一、每日特價

　　每天拿出6款壺進行特價銷售，特價原則上是日常銷售價格的八折左右。VIP客戶可以在此價格基礎上享受折上折。比如VIP1會員是九折權限，那么，實際成交價就是特價后的9折。VIP2會員是8、5折權限，那么最終成交價就是特價后的8、5折。選款照顧各個層級，以基礎款為主，也會有高端壺，每天放出部分。海外客戶在微店系統沒有會員的.，可以聯系我本人，適當給與優惠價格。(主要參照郵費成本)

　　二、贈品

　　1、最終成交滿500元，即贈送茶葉一餅。

　　2、最終成交滿1000元，贈茶葉兩餅，另加送一片菩提樹葉茶慮或陶瓷杯。(不喜歡可以不要)

　　3、最終成交滿20xx元，送茶針一枚。另贈送國畫一幅，帶題贈名字。

　　4、最終成交滿3000元，贈送茶葉罐一個。另贈送國畫一幅，帶題贈名字。

　　5、最終成交滿5000元，送茶針一枚，加送茶葉罐一個，國畫一幅，帶題名名字。

　　6、最終成交滿一萬元，送一提茶葉、兩個茶葉罐、一枚茶針、國畫一幅。

　　7、最終成交是指在11月1日至11月11日活動期間，消費總額。

　　三、獎品

　　1、活動期間消費總額第一名，贈送價值一萬五千元的葡萄提梁壺一把。

　　2、活動期間消費總額第二名至第五名，贈送龍泉寶劍一把。

　　四、特殊贈品

　　最終成交滿一萬元，贈送一套紫砂壺主題的郵票。此郵票目前市場已絕跡，極具收藏價值。

　　五、所有贈品和獎品于11月12日起陸續發放。

購物促銷方案9

　　一、活動主題：

　　迎新年真情回饋來潤發實實在在

　　二、活動目的：

　　吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

　　三、活動地點：

　　經開區繁華大道中環城2樓

　　四、活動時間：

　　20xx年1月1日-----3日

　　五、活動背景：

　　20xx年元旦恰逢周三，按照國家放假規定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。

　　六、活動內容

　　1、有獎購物促銷。凡在大潤發購物的消費者，均可憑當天的.購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。一等獎：現金200元(每天限3名)

　　二等獎：現金100元(每天限10名)

　　三等獎：現金50元(每天限20名)

　　四等獎：現金10元(每天限60名)

　　五等獎：現金5元(每天限800名)

　　活動地點：大潤發一樓服務中心

　　2、糖酒副食、洗化類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出食品周和聯合利華關愛肌膚，靚麗生活洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

　　3、服裝打折自己做主在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　4、瘋狂折扣，折后有禮。凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：★滿100元，贈送高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器;300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈;滿1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器;禮品領取地點：地下小商品城藍島化妝品專賣店旁

　　5、五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客五一傾情大回饋1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您1月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

　　四重奏：某超市元旦部分特價商品：元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品

　　6、建立大潤發購物廣場網站。全程報道大潤發購物廣場五一節的促銷活動。

　　七、廣告宣傳

　　1、在安徽經濟臺中全面介紹大潤發購物廣場元旦節的各項促銷活動。

　　2、廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

　　3、利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。

　　4、營業現場廣播滾動播出活動內容。

　　5、大潤發網站全程報道元旦節系列活動。

　　6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7、利用上述媒體新聞報道。

　　八、營造賣場形象：

　　1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

　　2、天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

　　3、彩色氣球裝飾約200元。

　　4、綠色仿真植物裝點1000元左右。

　　九、組織形式

　　設總負責小組，由店長要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

　　人員安排：

　　分工人數所屬部門人員名單

　　1、現場統籌1人總負責

　　2、現場督導1人監督

　　3、現在咨詢3人客服

　　4、主持人及演出團隊各活動負責

　　5、音控1人

　　6、宣傳傳單發送4人

　　7、宣傳治安人員5人

　　8、安全現場協調2人聯絡

　　9、場地安排2人

　　10、基礎合作單位2人聯絡

　　十、活動階段

　　（一）活動的策劃準備期：20xx年12月10日-20xx年12月31日

　　（二）工作統籌安排：明細項完成時間責任人

　　1、方案確定12月10日前總負責

　　2、場地安排12月20日前基礎

　　3、人員落實12月10日前總負責

　　4、宣傳籌備12月15日前宣傳

　　5、合作單位12月15日前聯絡

　　6、相關手續12月25日前聯絡

　　7、設備到位12月30日前基礎

　　8、彩排12月31日前監督

　　十一、資金預算

　　1、廣告投入：10000元

　　2、設計、制作、印刷費用：5000元

　　3、報廣設計、海報設計、設計費：5000元

　　4、贈送禮品：20X元

　　5、裝飾費用：3000元

　　十二、意外防范

　　1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。

　　2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。

　　3、及時掌握現場群眾情緒，協調人員做好調節氣氛的準備。

　　4、任一環節專人盯防。

　　5、活動現場要有安全人員在場。

　　十三、本方案說明

　　1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節問題需要大家一同探討完善。

　　2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節和各部門協商結果，故此處無法做出正確預算迎新年真情回饋來潤發實實在在

購物促銷方案10

　　一、策劃目的

　　由于大中小型的購物商場的迅速崛起，金沙摩爾商城應再度樹立和提升自己的品牌形象，進一步擴大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷售額，同時達到企業宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗

　　二、營銷環境分析

　　1、宏觀環境分析：

　　經過對龍崗區城市規劃的情況了解，橫崗區域也屬于重點開發地區之一，經調查在橫崗范圍的深惠路段將出現天虹、萬家、新一佳還有一些小規模的商場即將在地鐵的開通后進駐橫崗，這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及未來的發展造成不可估量的影響。

　　2、消費者分析：

　　（1）對商場的選擇：隨著生活水平的不斷提高、消費者不但對產品的質量要求越來越高，而且在逛商城是非常注重人氣、服務、環境、商品的吸引力、宣傳活動等。

　　（2）消費層次分析：經過對橫崗地區的.消費者調查，消費者消費層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩定高級高管不穩定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000XX---30001000---XX占有率5%10%12%60%。

　　（3）此次事件（活動）使不同層次的消費者對金沙摩爾商城有一個新的認識和重視，在他們心里建立"游逛，購物，金沙摩爾使大家休閑娛樂的好去處。

　　3、商品分析：

　　根據調查，消費者最注重的是質量，價格、品牌、感覺、服務幾個方面，每個人的喜好都不一樣。對整個商城的的商品柜臺調查，知名度偏低，所以太高的價格消費者感覺不值，太低不能達到商家的成本要求，而且現在的商場人氣使得各柜臺各顯其能降價，打折等的行為更是讓消費者矛盾。為讓消費者安心到金沙摩爾購物，只有做出統一活動，真正讓消費者感受到合理消費，安全消費，物超所值消費。

　　4、競爭對手分析：

　　（1）就進環境分析

　　經過調查發現，現階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場（市場占有率20%），和橫崗商業街（市場占有率50%），而且他們主要占領了中底層的消費群體占有率是不可忽視的。

　　（2）新世界商場和商業街的優勢略勢

　　走的路線主要是中層街市的方式，長期以來已經形成了固定的消費者口碑，有消費者習慣講價的消費模式，商品主要路線要質量非品牌，環境雜亂，沒有安全感等因素。于商業街來說又有著新的差異，商業街從超低端到中高端的商品都有，環境大，但是不集中，品牌分化不明確。

　　5、形象分析：

　　金沙摩爾商城應該向廣大的消費者做出保證平價保證安全保證質量保證優質服務的承諾。在激烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。

購物促銷方案11

　　第一部分：活動概要

　　活動背景：

　　隨著行業競爭的逐漸加劇，同時我們新上市的立方集團旗下的百貨大樓也加入在競爭行列當中。如何在開業到了之際以及圣誕、元旦的季節能擁有一個好的營業額，使新建的百貨大樓在開業之后能夠在同行中出類拔萃，獲得良好的美譽度使此次活動的主要目的。現有以下方案：

　　活動主題：

　　商場新開業，為您服務到長久。

　　主題要素：

　　開業優惠服務

　　主題闡述：

　　主題突出了商場“為顧客天長地久服務”的服務心愿。新開業的商場是迎合蕪湖市人們的需求與一些期望，又是一年的圣誕，元旦雙節來臨之際，必須有的是優惠促銷活動。

　　活動概述：(略)

　　活動形式：

　　以優惠活動為主，配合圣誕節和元旦相關互動活動。

　　具體安排為：

　　12月1日開業

　　12月24日進行“平平安安”平安夜活動。

　　12月25日進行“圣誕在立方”的圣誕狂歡夜活動。

　　12月31日進行“年末紀念日”優惠到新年的活動。

　　活動目的：開業可以隆重的舉行，可以在開業之初有好的營業額，為商場的.以后打下基礎。將好的口碑散播出去。提升形象，推進服務。

　　活動預期目標：

　　目標一：樹立立方集團旗下百貨商場強勢品牌。

　　目標二：通過本次活動，使之與圣誕相關活動形成持續呼應，運用形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。

　　目標三：力爭立方商場在蕪湖的市場認知率達到90%以上，購買率達60%以上。

　　活動時間：

　　20xx年12月20xx年1月

　　活動地點：立方集團百貨大樓

　　活動效果：

　　引導并促進消費。

　　曉之以情，感動為懷。

　　不斷與之發生愉快關系，形成美好印象。

　　第二部分：活動環境布局及氛圍營造

　　總體原則：

　　緊密結合主題，形成主題表現。

　　突出隆重感，形象傳達及視覺效果。

　　所有宣傳物出現企業LOGO，主體宣傳物標示“商場新開業，為您服務到長久”主題。

　　周邊街區

　　商場鄰近街和市區主干道布標宣傳(100條)。

　　主干線公交車布標宣傳(50條)。

　　超市鄰近街口指示牌宣傳(20個)。

　　商業集中區重點街區宣傳單發放(50000份)。

　　超市外

　　門外陳列標示企業LOGO的刀旗(50個)。

　　門前設置升空氣球(帶豎標，8個)

　　門外設置大型拱門12個。

　　商場前設立大型主題展版一塊，發布活動主題及相關優惠活動。

　　樓體懸掛巨型彩色豎標(50個)

　　門口用氣球及花束裝飾。

　　商場內

　　門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

購物促銷方案12

　　活動主題：

　　歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。

　　活動目的：

　　穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售。

　　活動時間：

　　1月27日—1月31日

　　活動一：迎新春，賀新年，送春聯

　　活動時間：

　　1月27日

　　活動內容：

　　凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取XX年**臺歷一本。限50名，送完為止。

　　操作方法：

　　1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放；

　　2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。

　　活動二：年到福到禮送到

　　活動時間：1月27日—1月31日

　　活動內容：

　　凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

　　操作方法：

　　1、卡片需加蓋分場專用章；

　　2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

　　3、新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

　　4、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

　　5、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

　　6、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

　　活動三：慶元旦賀新春送大禮

　　活動時間：

　　12月31—1月18日

　　活動內容：

　　凡在**超市活動店購買“**、**”系列紙單張收銀條，金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2。8元的.**情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條。

　　操作方法：

　　贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，并記錄所發贈品數量分量。

　　1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表；

　　2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商；其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額；

　　3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；

　　活動四：影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

　　活動時間：1月1日

　　活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受

　　一次性購物滿58元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

　　一次性購物滿88元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

　　一次性購物滿128元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

　　一次性購物滿218元，免費照全家福一次，限3人，送兩張

　　操作方法：

　　1、超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳影樓的特色服務。

　　2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

　　3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

　　4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在影樓享受優惠。

　　5、顧客享受優惠時間截止到XX年1月20日

　　7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

購物促銷方案13

　　一、購物廣場概況

　　1、簡介

　　中英購物廣場創建于1990年8月，至今已有18年的發展歷程。中英購物廣場主要經營生鮮、食品、用品、家電、手機、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經營品種最全的，服務最好的現代化大型零售連鎖企業之一。

　　中英購物廣場一直秉承“團結一致、開拓創新、誠實穩艦追求卓越”的企業精神，貫徹“為顧客提供貨真價實、品種豐富的商品，親切、便捷、專業的服務，整潔明亮、安全舒適的環境，持續滿足顧客的需求”的質量方針，著力打造“高效、協調、敬業、重細節”的管理團隊。公司擁有完善的薪酬體系、績效考核與人才發展機制。在每一個經營環節中，中英購物廣場營造和諧的員工關系，非常注重賦予員工更多的責任和權力，為員工提供當地同行中上水平的薪酬和良好的發展平臺，實現員工與公司共同成長。

　　2、發展歷程：

　　1995年初先后在坦洲、古鎮、三鄉、橫欄等多個鎮區開設了40家分店。

　　xx年10月先后在大涌和張家邊又開設了2家分店。

　　xx年10月1日開設了中山港店。至此，中英購物廣場達到了43家分店。員工人數發展近5000人。

　　3、中英購物廣場戰略目標：以中山為根據地，以廣東為主戰場，以東西為兩翼，逐步有序地向全國擴張。用五至十年的時間快速成長為中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業，成為行業的領先者。在連鎖零售行業中進入和穩固前五十位，在大型連鎖超市中穩住前十位，爭取進入前五位。

　　二、中英購物廣場此次活動背景分析：

　　五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構成了另一道風景。傳統的招數雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著命地比創意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家帶來了什么呢？首先說抽獎：抽獎活動商家認為是餡餅，顧客認為是陷阱，中獎的說你好，不中獎的說你騙。所以中英購物廣場針對節日促銷用了比較直接的促銷方式。

　　三、促銷內容

　　（一）、活動時間表

　　1。促銷期：4月25日—————5月4日（10天）

　　拍照時間：4月18日上午10點

　　發放：4月24日（上午到位，下午各店發放）

　　2。舞臺背景，賣場吊旗，活動海報

　　設計周期：活動審批后———4月20日

　　安裝到位：4月25日前

　　3。正門，通道，收銀臺，超市入口，節日推頭等

　　設計周期：活動審批后———4月20日

　　安裝到位：4月25日前

　　4。文案定稿時間：4月12日前

　　5。張家邊店廠家賀幅

　　到位時間：4月25日

　　印制時間：4月21日

　　采購申報：20日前

　　6。各店場外供應商促銷活動安排（如有演出提前和企劃部聯系）

　　周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日

　　提前約定：4月29日前到位

　　7。商場外觀清潔：4月25日前完成

　　8。張家邊店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日

　　9。中山港店演出：5月1日、3日、4日（供應商演出4月30日、5月2日）

　　10。其他未盡事宜協商解決。

　　（二）主題：

　　1、促銷活動主題——

　　“迎五一賀店慶！n重好禮送翻天！”

　　2、活動副標題：

　　（1）先來鮮低價！件件1元2元3元！

　　（2）超市購物大回饋！超值商品送到底！

　　（3）服裝以舊換新獻愛心！雨傘風扇涼枕大贈送！

　　（4）店慶開門免費送！1000人有驚喜！

　　（5）店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！

　　（6）迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！

　　（7）其他專柜促銷活動

　　（三）、促銷活動詳細內容

　　1、先來鮮低價！件件1元2元3元！

　　時間：4月25日———5月1日

　　針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店

　　內容：迎五一，賀店慶！生鮮低價大售賣！商品售價僅售1元2元3元！驚喜不斷！每天10種商品！

　　1元商品數量10個，或者超低價

　　2元商品數量10個，或者超低價

　　3元商品數量不限，或者超低價

　　主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報

　　商品負責人：×××+其他分店主管

　　2、超市購物大回饋！超值商品送到底！

　　時間：4月25日———5月1日

　　針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店

　　內容：過節了到中英好禮送不停！活動期間凡在超市區購買食品用品，

　　滿28元送1。5l日之泉蒸餾水1瓶

　　滿58元送2。5l百事可樂或七喜1瓶

　　滿98元送揚名涼枕1個

　　主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報

　　商品負責人：采購部

　　商品送出預估：限量贈送（指定贈送數量）。

　　3、服裝以舊換新獻愛心！雨傘風扇涼枕大贈送！

　　時間：4月30———5元5日

　　針對分店：限中山港店、張家邊店

　　內容：夏季新款服裝上市啦！在促銷活動期內，凡持有舊服裝（需7成新）可以在服務中心換取10元現金購物券1張，購買服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區大贈送活動！

　　凡在服裝區購物滿88元送雨傘1把（價值10元左右）8。9折

　　購物滿188元時尚臺式風扇1臺（價值26元左右）8。6折

　　購物滿288元送涼席1張（價值56元左右）8。1折

　　主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報

　　商品負責人：服裝部

　　商品送出預估：限量贈送（指定贈送數量）

　　4、店慶開門好禮免費送！1000人有驚喜！

　　時間：4月26日

　　針對分店：限張家邊店

　　內容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈送禮品1份（水杯或其他體積較大的贈品，種類不限），先到先得送完即止！

　　主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報

　　禮品負責人：采購部

　　商品送出預估：限量贈送（指定贈送數量）

　　5、店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！

　　時間：4月26日上午10：00

　　內容：凡店慶當天光臨中英張家邊店的顧客，可免費品嘗蛋糕1份，無需任何條件，來著有份！先到先得！送完為止！

　　蛋糕為中英面包房高級糕點師親自制作！絕對美味！不吃后悔！

　　主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報

　　制作蛋糕負責人：張家邊店店長

　　蛋糕大小建議：1。5米左右

　　現場拍照：張家邊店企劃

　　6 、迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！

　　時間：5月1日—5月3日

　　針對分店：限中山港店

　　內容：雙節同慶！店慶五一勁爆演出天天送！

　　演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看！來了就有禮！

　　另：請演出隊模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標價錢。

　　主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報

　　演出負責人：企劃通知演出隊和供應商演出

　　演出安排：供應商安排張家邊店27日，中山港店任意3場

　　現場拍照：各店企劃

　　7、其他專柜促銷活動

　　（1）各店申報、氛圍布置

　　a）各店吊旗更換夏季款式

　　b）涼席區域氛圍布置成：清涼感覺

　　c）超市入口布置成：綠色通道

　　d）收銀臺布置：活動提示和夏季感覺

　　e）主通道布置：活動提示

　　f）酒水堆頭：醒目的提示牌

　　g）殺蟲和驅蚊區域：醒目的形象掛牌

　　h）服務中心：活動提示掛旗

　　i）舞臺背景：夏季氛圍噴繪

　　j）前廳布置：綠色加果實點綴。

　　k）張家邊店慶賀幅

　　l）其他以實際設計圖為主。

　　（2）、宣傳方式

　　a）場外海報；根據各店海報數量制作

　　b）張家邊店慶賀幅120條左右，4米*0。5米

　　c）張家邊店樹立拱門（自己有）

　　d）張家邊店慶路口橫幅。

　　e）張家邊店店慶活動巨幅

　　f）張家邊店門口燈箱噴繪更改。

　　g）中山港店大涌店五一橫幅+巨幅

　　h）中山港店車體橫幅。

　　（3）傳單宣傳：

　　a。期號：xx年5第1期

　　b。針對分店：張家邊、中山港、大涌

　　c。投放范圍：各大街、各居民區、工廠門口、車站等

　　d。投放數量：發行2萬份

　　e。發行模式：員工有紀律發放。

　　f。快訊規格：大度8個p、105克銅

　　板紙、彩色印刷。

　　g。商品數量：

　　生鮮23個占1個p第1頁

　　食品32個占2個p第2。3頁

　　用品32個占2個p第4。5頁

　　服裝32個占2個p第6頁和封底

　　封面“活動主題”和“活動內容”以及告語。

　　h。 dm準備：xx年4月18日拍照

　　xx年4月18日至21日設計

　　xx年4月21日至23日印刷

　　xx年4月24日發行

　　i。促銷期：xx年4月25日至5月4日（10天）

　　j。印制方式：由廣告公司拍照設計和印刷。

　　k。建議統一印制不再分版面。

　　四：費用預計

　　1。 dm費用：0。45元*2萬本，預計：9000元

　　2。活動一費用：讓利

　　3。活動二費用：讓利4個點

　　4。活動三費用：讓利平均9。6折

　　5。活動四費用：免費禮物

　　6。活動五費用：1500元以內

　　7。活動六費用：1500元/場*4場預計：6000元

　　8。活動七費用：無

　　9。氛圍費用：噴繪計劃4500元左右，

　　10。吊旗印制：4。5元/張*500張預計：2250元

　　11。巨幅：以實際尺寸為主。

　　12。廠家賀幅：供應商費用

　　13。綠葉等購買xx元

　　預計總體費用：25250元

　　以上費用以實際節省費用為主，并包含3家分店價格。

　　五：中英廣場此次活動營銷隊伍的管理

　　（一）部門間的協調配合

　　商場的每一個職能部門都是商場這臺大機器必不可少的零件，無論哪一個部件出現了差錯，都會影響整臺機器的運作。在大型商場促銷活動的執行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務部、商場部、儲運部、防損部等部門。

　　a：事前明確職責

　　本次“中英購物廣場五一節促銷”活動將涉及到企劃、商嘗采購、儲運、防損五大部門，要想出色完成任務，這五大部門配合必須做到天衣無縫。廣場管理人員選擇在活動前一周召開了“五一促銷”內部部門協調會，對五大部門進行了詳細分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負責整個活動執行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負責活動執行跟蹤、對外宣傳，硬廣設計、軟文撰寫、pop制作、堆頭擺放；采購部負責廠家特價機型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關廣告支持；商場部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理；儲運部負責檢核庫存，確保庫存安全，及時送貨上門；防損部負責與商場部配合維持好活動現秩序。

　　b：做好各項活動準備

　　在“中英購物廣場五一節促銷”進入倒計時階段，必須開始對各項工作進行準備，保證活動順利進行必須不斷對以下各項工作進行檢查和改進。

　　1）場地準備：確定“五一促銷”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

　　2）物料準備：根據“五一促銷”活動的規模，提前準備好民相應宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。活動前兩天，確定物料是否到位。

　　3）陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應在“五一促銷”前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現場混亂，給活動造成不便。

　　4）人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。在確定相應人數后，應和當地廠商確定相應的聯系人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調、補貨準備。

　　5）做好與廠家的溝通：我們活動直接目的就是促進銷量、提升三聯家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。為了保證活動能夠達到預期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導購、促銷人員做了一次產品專業知識培訓，得到廠家積極支持，提升了導購、促銷人員的專業水平。

　　6）活動期間，導購、促銷人員、商場督導、策劃執行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。策劃執行負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時調整改善，并對促銷人員進行現場輔導。

　　全體三聯員工正是在這種嚴密籌劃執行下萬眾一心地將“中英購物廣場五一節促銷”順利進行，未出現因內部環節操作失誤而造成的活動脫節，為活動的順利達到預期目標，奠定了堅實的后方保礙！

　　（二）人員培訓

　　活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關鍵。

　　“中英購物廣場五一節促銷方案”人員培訓分為兩部份：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

　　第一部分活動執行成員活動前培訓，商場全體員工參加。由策略執行負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示、現場演示等方式充分說明方案內容，讓每一位執行者都做到明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，做到活動前確認各項工作到位。

　　第二部分為促銷、導購人員的針對性銷售培訓。導購、促銷人員是整個活動執行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽。因此我們在全員培訓的基礎上單獨對導購、促銷人員進行了銷售技巧特別培訓。讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客說"不"開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者等）等的培訓。

　　六：效果評估

　　1、業績

　　促銷活動的根本目的是為了提升店鋪的業績，所以業績的變化才是經營者最為關心的，幾乎所有的促銷活動都會設定業績目標，業績的達成是最優先被評估的部分。而業績的評估從營業角度而言，著重在業績的達成率；從財務的角度而言，則在評估投入的促銷費用是否創造更多的毛利。市場的營業雖然可由業績的表現來評估，業績來源則是由舊顧客及新顧客同時帶來的，若促銷的目的在于某種特定顧客或新顧客的'業績創造，則業績的評估應分析其差異，才能真實了解其目的是否達成。

　　2、顧客

　　顧客是促銷活動的主題，促銷活動結束后顧客對店鋪的滿意度，為日后是否再次上門的主因，因此對促銷活動的評估就不能忽略此一部分。促銷活動的結果來自顧客知道促銷活動及因促銷誘因而購買商品；換言之，了解促銷信息傳遞給消費者方式以及促銷活動是否改變新消費者的購買組合，是本項對顧客調查所欲得到的答案。

　　（1）購買動機調查。了解顧客購買到本店來買商品的原因何在？是本來就計劃要來還是因促銷活動改變購買計劃而到本店來買，如此分析才能真實表達除促銷活動的效益，同時也能作為營銷策略擬定的參考。

　　（2）對促銷活動的評價。消費者參與促銷活動，自然會對促銷活動產生評價，此種評價的結果會影響店鋪的印象。運用調查方式了解顧客的評價，包括對于活動內容、活動辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對店鋪的整體印象，因為來自顧客的聲音自然更具有參考價值。顧客調查的實務運用上，宜配合活動在進行種調查，例如：參加促銷活動時填寫簡易問卷，可立即反映成效，必要時可以及時修正策略及實施方法，同時也能節省時間與成本。

　　3、為了調查此次促銷活動各方面的效果，特在活動前成立專門的效果評估小組，針對此次促銷活動的具體內容，調查追蹤促銷效果，具體辦法有調查問卷法、實地考察法、訪問法，并由評估小組總結調查數據，出調查結論，供相關部門研究，為以后的營銷活動提供依據，提高商場效益。

購物促銷方案14

　　一、活動xxx：

　　12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

　　二、活動主題：

　　xx圣誕禮xxx歡樂健康送

　　三、活動范圍：

　　xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店

　　四、活動內容：

　　1、圣誕“歡樂健康送”

　　內容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元xxx，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值xxx元保齡球票、價值xxx元沙狐球票、價值xxx元動感影票、價值xxx元臺球票。）

　　滿500元xxx，可獲贈：價值xxx元歡樂健康券+價值xxx元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　操作：活動用禮券由保齡球館為各分店xxx，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張xxx元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約xxx元,圣誕超值大禮包成本約xxx元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，成本價包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節”

　　地點：各店中廳或xxx公共區域

　　內容：各店xxx玩具展銷，展示不同類別、xxx款式的玩具。xxx可展銷圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店xxx廠家，給與顧客xxx幅度的.優惠。

　　環境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

　　3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行xxx。各店于12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

　　4、圣誕狂歡夜：

　　時間：12月25日晚18：00——21：00

　　地點：xx商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：xxx。

　　5、圣誕禮、xx情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約xxx元。

　　6、圣誕寄語板

　　各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的'祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部設計，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費用

　　12月24日xx晚報xxxd1版通欄xxx元

　　xx商報頭版通欄xxx元

　　費用共計：xxx元。

購物促銷方案15

　　一、市場分析：

　　1.受中國傳統節日的影響，消費者都有在中秋節訪親走友的習慣，一般零售企業會緊抓機會促進銷售；

　　2. 同行業競爭壓力大，應該做次促銷活動以擴大影響，感恩顧客，弱化競爭對我們的影響，以鞏固超市地位為主要目標；

　　3.優劣勢分析：企業具有相當的信譽，已經有了相當一部分消費者；購物超市存在集客力弱，便利性強的特點，商圈消費者范圍小。

　　4.本次活動在休閑游戲的同時，體現實惠低價，消費者能選擇并購買到滿意的商品，體現商品的實惠，并增加顧客源。

　　二活動主題：

　　夢幻中秋節，購物同歡樂

　　三、 活動目標

　　宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內的地位，穩定現有顧客，提升銷售。期望通過此活動實現銷售較前期樂觀的增長 。

　　四、活動時間：

　　中秋節前后

　　五、活動廣告語

　　熱賣！熱賣！超值大熱賣！超值大熱賣！為了喜迎中秋，回報廣大顧客，我超市現舉行超值親情大贈送活動，具體內容如下：

　　六、活動內容

　　活動一：

　　快樂中秋，競鏢競選

　　1.內容：當日單張小票滿29元，可任意到活動區進行飛鏢選購獎品1次；滿69元，可飛鏢選購獎品2次；滿99元飛鏢選購獎品3次。

　　贈品有：每個組準備比較吸引顧客的玩具，商品，其中月餅是主打。

　　2.準備：各組負責贈品的組織和配送，于活動前1日完全準備好。

　　3.操作程序：門店在入口顯眼處設桌子一張，由專人進行組織進行投鏢，并書面登記，每日小結，活動結束后匯總。

　　4.注意事項

　　對已領獎品的小票畫“已領”標記？

　　贈品發放登記表

　　日期 消費額 贈品發放數量 顧客簽字 發放人簽字

　　合計

　　活動二：幸運中秋

　　活動內容：

　　1、凡于活動期間，在超市進行限時限量商品特賣，這個很重要。

　　活動細則：

　　A、每天設定時間進行限時限量商品的搶購，要求宣傳，店內氣氛都到位

　　B、工作人員做好防損和排隊，杜絕哄搶現象。

　　活動三：我是大贏家

　　活動內容：

　　凡于活動期間在超市區一次性單張小票購物滿38元以上

　　活動細則：

　　A.注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次競猜，競猜小票必須是當天小票。

　　B. 單張小票不可重復參與其他活動，競猜后小票由工作人員蓋“換購章”。

　　C.各店必須在出口或入口處人流旺、開闊的.地方設置競猜區域，將競猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客，月餅是亮點。

　　策劃部負責書寫換購內容。

　　競猜區域設置原商品的價格牌，注明原商品的價格。

　　競猜區域人員安排：防損、服務員。

　　競猜區人員交接時由防損員進行盤點一次，理貨員與收銀員核對銷售單據、換購商品數據盤點。

　　商品由業務部負責洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現象，應及時通知采購部送貨。對于競猜商品要進行商品發放登記：

　　贈品發放登記表

　　日期 消費額 贈品發放數量 顧客簽字 發放人簽字

　　合計

　　作用：此類商品是吸引客流的主力商品，對促銷活動的整體效果起到至關重要的作用，要求每種商品規定促銷的數量，時間操作人員，此類商品在報紙上宣傳，起到震撼作用。

　　組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組組。保證每日至少3個品種，最長搶購時間不超過7天，由店長安排更換品種。

　　展示宣傳：設計特殊吊旗在上方圍成特價區域，吸引注意力，渲染氣氛。

　　作用：通過此類商品在賣場內的大力宣傳，營造出“物美價廉”形象，以此類商品帶銷，做好其他商品的滿陳列，庫存的控制 。

　　活動四：我愛我家

　　內容：凡是在活動期間，家長帶孩子來購物的可以憑單張小票來領一份精美的小禮品（孩子是一大消費群體）。

　　注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次活動，購物小票必須是當天小票。

　　單張小票不可重復參與其他活動，換贈后小票由工作人員蓋“換贈章”。

　　七、具體安排和時間配檔

　　1.活動宣傳：

　　媒體宣傳：店內宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼。基本內容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。

　　2.具體工作要求：

　　要求主要負責人必須讀懂方案，分解工作并明確職責，加強對全員營銷的發動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監督檢查同時進行。

　　補貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨；暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。

　　商品陳列：門店對當日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調動起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。同時將關聯性商品書面列出并就近做出關聯性陳列。 。

　　對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點。

　　活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發放標準、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內，放置在門口；賣場內的POP要在入口顯眼處懸掛；

　　買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負責并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。

　　門店特別關注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。

　　由現場人員組織趣味活動，同時店長組織現場人員作好活動的自查工作。

　　3.對采購的要求

　　活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應與供應商簽訂貨源保證協議。

　　跟蹤落實好供應商貨源的準備和送貨情況。

　　4.對以上要求，各部門、門店須嚴格操作，每發現一處違反情況，對直接責任人和負責人罰款10-100元。由店長督導。

　　5.工作時間配檔

　　序號 工作內容 負責部門 負責人 截止時間

　　1 方案布置到門店，同時費用明細傳財務。 月日

　　2 爭取商品政策，組織商品明細表和費用明細表 月日

　　3 商品明細傳至門店 月日

　　4 門店補貨 月日

　　5 下訂單并傳至供應商 日日

　　6 送貨至門店； 日日

　　7 檢查落實貨源到為情況，組織特殊陳列 日

　　8 活動開始 月日

　　八、活動評估

　　活動結束后4天內（5月19日前）門店傳活動評估，包括：

　　活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化；

　　活動商品表現好的和表現不好的做重點例舉并分析原因；

　　供應商及其他一些環節配合情況；

　　門店宣傳和具體操作情況。

【購物促銷方案】相關文章：

購物促銷方案02-16

購物節促銷方案08-12

購物活動促銷方案11-11

購物節促銷策劃方案03-03

熱購物節促銷方案02-17

購物促銷方案(15篇)02-16

購物節促銷方案熱門03-02

購物節促銷活動方案11-12

【推薦】購物節促銷方案11-23