春節禮品營銷方案（通用21篇）

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的春節禮品營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　春節禮品營銷方案 1

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的.應該把握上應注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

　　四、簡潔明快的POP

　　在賣場內直接展現促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

　　空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

　　價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

　　五、專業導購的口頭推薦

　　1、嚴格篩選促銷人員

　　促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

　　其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

　　2、規范促銷語言

　　通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必須規范。

　　規范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。

　　制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

　　春節禮品營銷方案 2

　　一、活動目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的時機。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品（除配件）產品介紹：

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時間：xx.02.10——xx.02.25

　　（2）活動地點：森馬奉節專賣店

　　（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的'好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　（4）主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）

　　一等獎：499元購物券一張（5名）

　　二等獎：399元購物券一張（8名）

　　三等獎：299元購物券一張（10名）

　　四等獎：199元購物券一張（15名）

　　五等獎：99購物券一張（xx名）

　　六等獎：新年紅包一個（50名）

　　幸運獎：精美手機鏈一個

　　活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估：

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額？達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

　　春節禮品營銷方案 3

　　一、餐飲業要把握好以下節日服務型經營方式：

　　a、主婦型、即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。

　　b、包辦型、即飯店為市民預訂到飯店就餐的'年夜飯或節日家宴、餐館酒店要本著勤儉節約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。

　　c、系列型、為適應現代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節、同時，餐飲業的經營者，還應在文化品味上做文章、要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣、餐館、飯店、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。

　　二、營銷活動應在以下幾個方面下功夫：

　　1、要搞好“降價促銷”

　　“一個便宜十個愛”、年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優惠”，等促銷活動

　　2、酒店春節的布置及裝飾：

　　a、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節，酒店提供照相留影服務客人洗相費用自理

　　b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠、外圍草坪上斜拉彩旗。

　　c、大門口懸掛“XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅

　　d、大門口兩側玄武巖貼對聯“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”

　　e、酒店大堂兩側玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案

　　f、酒店正門口安排兩位工作人員人事部選好的那對員工、，穿小馬服裝戴小馬頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球一支，水果糖2粒

　　g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗

　　3、某酒店餐廳春節促銷活動：

　　a、春節套票：實惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票。

　　餐飲：666元/桌含服務費，僅限三樓餐廳

　　客房：288元/間/天含雙早

　　娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時

　　客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天

　　凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節禮品一份

　　b、大年三十18：00—21：00、推出“吉祥”年夜飯：

　　588元/桌688元/桌888元/桌

　　大年三十21：00—12：30、推出“富貴”年夜飯

　　888元/桌1080元/桌1288元/桌，20：00贈送吉祥如意餃子一份

　　提前預定年夜飯，有小禮品贈送、定餐滿1000元，贈送大抱枕一個、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品、生肖為馬的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個。

　　c、春節期間宴會廳推出春節套餐

　　金玉滿堂宴：688元/桌

　　富貴吉祥宴：788元/桌

　　五福臨門宴：888元/桌

　　春節禮品營銷方案 4

　　一、套票

　　春節套票：實惠多多 驚喜多多

　　春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

　　(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)

　　(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務費)

　　(3)、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。(商品不打折、含服務費)

　　二、客房：

　　1、自2月14日(年三十)至28日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間/天(含早、含服)

　　2、2月14日—28日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、春節特別推出“雞祥如意”年夜飯：

　　577元/桌 、677元/桌、877元/桌

　　提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家福”一張。

　　預定熱線：xx

　　2、二樓宴會廳推出春節套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四、溫馨服務、陽光娛樂：

　　(1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的.DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

　　(2) 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

　　(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.

　　五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐

　　“情人節燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。

　　提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

　　提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

　　春節禮品營銷方案 5

　　一、活動背景

　　為了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的成交。

　　二、活動目的

　　通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。

　　三、活動主題：

　　活動時間：20xx年2月1日---2月23日。

　　活動地點：4S店展廳。

　　活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。

　　四、活動考核

　　1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的'扣200元/人。

　　2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

　　3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

　　4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

　　春節禮品營銷方案 6

　　活動主題：歲末完美風暴

　　活動時間：x月1日——x月x日（共17個工作日）

　　活動內容：

　　一、全場商品2折起

　　活動期間，全場商品2——8.5折銷售（xx樓xxxxx全場8折）

　　（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示）

　　二、購物一小時 幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的.半額返款。

　　注：

　　1、返款全部以贈券（A券）形式體現

　　2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現場；

　　4、返款地點：6樓促銷服務臺；

　　5、返款時間：當日營業時間；

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；

　　8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

　　10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

　　活動情況說明：

　　1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

　　2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；

　　3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

　　4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

　　5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

　　6、活動期間，贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；

　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

　　8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供；

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

　　活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；

　　各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

　　春節禮品營銷方案 7

　　春節來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。

　　喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更激烈。

　　作為領導者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應用上，應謹慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰略：

　　戰略目標確保第一品牌、鞏固市場。

　　戰略重點以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關時節，能開創更佳的業績。

　　一、廣告策略：

　　1.運用TV，CF(商業電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。

　　2.廣告活動于春節前兩星期至春節展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。

　　3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP，DM (零售店)夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。

　　4.制作特別廣告在除夕團圓(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節過年之風俗結合起來，以強化促銷效果。

　　二、表現戰略

　　1.以表現喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現外包裝優勢，加強知名度(但不標榜新包裝)。

　　2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的.商品印象，來表現喜年來領導者的地位，使消費者把春節與喜年來相連。

　　3.確保第一品牌的優良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。

　　4.除年節固定一般送禮市場外，另作平面稿表現公司、工廠春節犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。

　　三、CF主題及內容設定

　　1.以包裝產品為主要畫面，用春節團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。

　　2.CF氣氛：高級感，親切感。

　　3.人物感覺定位：現代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。

　　四、媒體策路

　　1.以根據市場的性質，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據市場性質不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達，火力支援，如夾報、DM、電臺等。

　　2.拍春節篇CF一支，以作為喜年來春節蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節促銷。

　　3.配合春節的風俗習慣，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結合。

　　4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。

　　5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

　　6.制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現。

　　Poster(廣告招貼)一

　　Head(標題)：春節

　　Sub(副標題)：最能表達珍貴情誼的春節賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

　　Logo(標識)：喜年來蛋卷Slogan(標語)：愛心經營，名揚世界

　　Poster二

　　Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!

　　Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

　　copy(強調)：喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都歡迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogon：愛心經營，名揚世界

　　Radio(電臺)3F

　　背景音樂喜年來

　　小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

　　父：當然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!

　　小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?

　　父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了!

　　小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢!

　　父：春節送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG(雜志)一

　　Head：迎春接喜

　　Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!

　　Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

　　超薄蛋層，卷卷留香

　　喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

　　榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogan：愛心經營，名揚世界

　　MG二

　　Head：開門見喜

　　Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!

　　Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

　　超薄蛋層，卷卷留香。

　　喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

　　榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogan：愛心經營，名揚世界

　　DM(直郵)

　　Head：士氣大增、喜氣百倍

　　Sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷

　　Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵!!

　　喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香

　　喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

　　Logo：喜年來蛋卷

　　夾報

　　Head：喜氣臨門禮尚往來

　　Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!

　　Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。

　　超薄蛋卷，卷卷留香

　　喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　喜年來蛋卷外裝高雅，內質精致，新春送禮體面又受歡迎。

　　榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogan：愛心經營，名揚世界

　　電視 一

　　(除夕團圓喜年來)

　　畫外音：除夕夜全家團圓，喜年來蛋卷當點心

　　畫面：(春節賀禮)

　　(喜年來體面受歡迎)

　　O畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

　　電視 二

　　(初一拜年喜年來)

　　畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面

　　(春節賀禮)

　　(喜年來體面受歡迎)

　　畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

　　電視 三

　　(初二回門喜年來)

　　畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家

　　畫面(春節賀禮)

　　(喜年來體面受歡迎)

　　畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎

　　電視 四

　　(初三歡聚喜年來)

　　畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

　　畫面(春節送禮喜年來)

　　(喜事年年來)

　　畫外音：春節送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

　　春節禮品營銷方案 8

　　一、活動背景

　　春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節促銷活動就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運喜當頭”，滿額即送新年利是封1個（內附特惠券），除特惠券券可以繼續吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的.xx套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態可掬，可愛十足！活動現場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節濃郁的傳統文化特色，同時也表達了派樂對顧客新一年的美好祝愿！

　　二、推廣目標

　　1、節日期間營業額較上年同期有大幅提升；

　　2、營造店內歡樂的節日氣氛；

　　3、全面提升派樂品牌形象。

　　三、活動主題

　　新春派好禮，紅運喜當頭

　　四、活動內容

　　活動細則：

　　1、凡購買新年“xx套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個（已含在套餐內）；

　　2、新年美食，低價勁享！

　　凡一次性現金消費滿xx元即送“新年利是封”一個，更有20xx派樂漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數量有限，贈完即止！

　　3、勁爆勁享特惠券內容（每種優惠有兩張券，共12張）：

　　（1）正面：香脆雞腿漢堡僅4元

　　凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯

　　購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份

　　購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對

　　購買任意套餐+2元得骨肉相連2串

　　購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

　　（2）反面：使用細則

　　4、勁爆勁享特惠券的使用細則為：

　　（1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；

　　（2）請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現金；

　　（3）此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；

　　（4）在中國法律允許的前提下，派樂漢堡保留此次活動的最終解釋權！

　　活動時間：即日起——2月28日

　　參加活動產品：全線產品；

　　春節禮品營銷方案 9

　　活動宣傳及布置：

　　1、對各分店的新年氣氛進行統一布置，由企劃總部設計組到各分店根據實際情況統一策劃，達到統一效果，并設計出布置效果圖，上呈領導審核。

　　2、各分店所有布置的物料由企劃總部進行統籌，統一申請購買。

　　3、各店制作春節吊旗進行布置。

　　4、賣場服務臺進行活動內容的廣播宣傳。

　　5、各店大門口展板進行活動內容宣傳。

　　6、各店服務臺播放新年喜慶音樂。

　　7、xx店廣場舞臺進行活動內容宣傳。

　　8、上市的年貨做電視廣告宣傳。

　　9、快訊DM海報宣傳X期，海報數量：xxx份。

　　活動一

　　活動主題：現金大獎等你抽

　　活動時間：20xx年1月17日——1月22日(6天)

　　活動地點：XX商場各分店

　　活動內容：活動期間，凡在...X商場各分店超市區一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎活動;獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎!每日名額有限，抽完即止!單張小票限抽三個。

　　注：XX南、X每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元;小店可按本店實際情況合理安排。

　　活動二

　　活動主題：迎新年，送利是

　　活動時間：20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)

　　活動地點：...X商場各分店

　　活動內容：活動期間，凡在...X商場各分店超市區一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿108元送茶園利是封2包;小票不可累計，限當天有效，單張小票限送三包。

　　活動三

　　活動主題：財神送福，“金幣”任您夾

　　活動時間：20xx年1月23日——1月25日(3天)

　　活動地點：......

　　活動內容：活動期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上，即可參加“財神送福，"金幣"任您夾”活動;

　　游戲規則：顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現場即可參加夾金幣，游戲過程中顧客必須使用我商場提供的`道具，從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆，在規定的時間內夾到的硬幣全部送給您!如有違規操作將全部重來;

　　操作方法：財務部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統一購買財神服裝四套，派發到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動時間安排為上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21點，各店每天必須嚴格按照規定時間開展活動，使其活動達到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。

　　春節禮品營銷方案 10

　　一、定位。

　　分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段。

　　常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的.贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、春節化妝品促銷活動

　　銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　春節禮品營銷方案 11

　　一、20xx年春節活動背景：

　　20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的.實惠、新的收獲！

　　二、20xx年春節活動主題：

　　1）春節賀歲禮送新春

　　2）元宵節情緣元宵節

　　3）情人節感受溫馨浪漫

　　三、20xx年春節活動時間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　四、20xx年春節活動布置策劃：

　　內外以暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

　　1、場外布置：

　　1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

　　2）外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

　　3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。

　　4）10家門店各制作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯系）、

　　5）各門店門口處統一放置紅地毯一條（6mx2m）。

　　6）地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題（由營銷科統一制作）、

　　2、場內布置：

　　1）門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　　2）門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

　　3）促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

　　4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統一制作）。

　　5）制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

　　通道：

　　1）掛春節專用吊旗（由營銷部統一設計制作）、

　　2）根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　年貨陳列專區：

　　1）區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

　　2）貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

　　3）專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

　　樓道口：

　　1）可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮、

　　3、員工布置及服務用語

　　1）統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

　　2）春節期間員工服務用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！

　　3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

　　五、20xx年春節活動陳列及商品的促銷活動

　　1）特價商品促銷

　　具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

　　2）贈品促銷

　　聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

　　贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執行）

　　1）廠商大型文藝促銷活動

　　2）廠商做大型

　　春節禮品營銷方案 12

　　活動主題：

　　我們的`中國夢，文化進萬家

　　活動時間：

　　2月10日—3月10日

　　一、“年貨大采購”—春節年貨大搶購（2月5日—2月24日）

　　活動期間，進店搶購年貨展臺產品全場85%優惠。

　　二、”購物送禮”—春節期間進店購物滿10元送環保袋（2月18日—2月24日）

　　活動期間，進店購物滿10元送新知精美環保布袋一個。

　　三、“會員大優惠”—全場勁爆優惠迎春節（2月18日-2月24日）

　　活動期間，會員享圖書、文體全場8.5折優惠（特價產品、考試用書及愛書卡刷卡除外）。

　　四、“新年新驚喜”—抽獎活動（2月18日—2月24日）

　　凡在大年三十至初六消費滿100元的.顧客，憑小票均可參與抽獎一次。（注：所有獎品抽完即止，未抽完獎項截止2月24日作廢）

　　一等獎：1名（價值319元愛華仕背包(黑色)）

　　二等獎：3名（面值100元愛書卡）

　　三等獎：5名（價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡）

　　參與獎：多名（價值5元心情故事口袋筆記本）

　　五、“歲歲有驚喜”—生日有驚喜：

　　生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價）

　　六、“中國夢文化年貨”—禮品圖書促銷（2月10日—3月10日）

　　精選禮品圖書88%優惠促銷。

　　七、“我們愛過年”—少兒類圖書買一贈一、買二贈一（2月1日—12月31日）

　　少兒類圖書“注音版小學生語文新課標必讀讀本系列”、“必讀經典伴我成長系列”買一贈一；“小寶貝學畫系列”、“小寶貝國學經典天天讀系列”、“全優兒童培養叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌小學學前訓練營100分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈一。

　　八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷。（1月28日—3月31日）

　　活動期間，地球儀全場8.8折優惠促銷。

　　春節禮品營銷方案 13

　　活動時間：

　　2月13號——到2月23號

　　活動地點：

　　大潤發超市

　　活動主題：

　　"迎春納福，大禮滿天飛舞"，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。

　　一、活動策略促銷商品

　　生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)

　　二、廣告支持

　　1、DM海報：

　　①規格：16K12P，數量：x萬張。

　　②DM版面分標題及商品品類重點：

　　封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內容)生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

　　2、主題設計：

　　(1)主題海報的`設計

　　(2)大潤發外的'玻璃拱門設計

　　(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計;

　　(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

　　春節style衣食住行玩

　　(5)入口設計

　　(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計

　　(7)收銀臺設計

　　(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)

　　三、促銷活動方案

　　活動口號：春節大派送會員更省錢

　　活動時間：02月13日至02月23日

　　活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。

　　春節禮品營銷方案 14

　　20xx年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

　　1、活動時間：

　　xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2、活動內容：

　　活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規則：

　　1)贈券只適用于商場內，復印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現金一并退還顧客。

　　春節禮品營銷方案 15

　　一、活動時間及總體目標

　　通過年夜飯策劃活動，擴大飯店的知名度，加強與客戶的感情聯系，引導洪洞縣人民的消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　二、策劃內容

　　一）年夜飯套餐價格：

　　a、五福迎門宴。

　　b、六六大順宴。

　　c、恭喜發財宴。

　　d、吉祥如意宴。

　　e、飛黃騰達宴。

　　f、金蛇鬧春宴。

　　g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌2888元/桌。

　　二）包廂年夜飯優惠細則：

　　1、凡來就餐的客人，每桌贈送糖果一盤，干果一盤，果盤一份。

　　2、每桌均可參加幸運大抽獎活動，桌桌有禮，100%中獎。

　　3、用餐標準達到888元及以上，贈送普通標間打折卡一張。

　　用餐標準達到1288元及以上，贈送普通標間打折卡一張，并免費暢飲軟飲料。

　　用餐標準達到1688元及以上，贈送普通標間打折卡一張，免費暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈送本地紅酒一瓶。

　　4、每桌免費贈送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續到正月初五。

　　三）實施步驟：

　　1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細內容，做到心中有數。

　　2、劃分客戶群。（挑選vip客戶）

　　3、拜訪客戶并極力爭取訂單，并告知客人訂餐時間需提前十天。（控制包廂入座標準）

　　4、規劃接待桌數控制在飯店能承受的范圍之內并通知餐飲部提前做好準備。（再次劃分入座標準）

　　5、布置大廳營造喜慶氣氛。

　　三、裝飾方案

　　為烘托飯店春節氛圍，突出中國傳統節日的喜氣，今年春節布置主色調以紅、黃兩色為主，以達到歡樂祥和的節日氛圍效果。

　　特制定XX年春節飯店裝飾布置方案，請領導給予指示。

　　主題：春節（爆竹聲中一歲除，春風送暖入民俗）—情人節（鮮花vs巧克力）—元宵節（元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂）具體裝飾方案如下：

　　飯店外圍：

　　1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場斜拉彩旗。

　　2、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂”

　　3、大門口兩側貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯，“恭賀新禧”橫批。（對聯內容請領導修改）

　　4、飯店大堂玻璃門貼豬年生肖剪紙圖案或招財進寶圖案，四扇門一一對稱。

　　5、三、四樓陽臺欄桿插上彩旗。

　　大堂：

　　1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。

　　2、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間也掛一中國結或宮燈。

　　3、總臺兩邊（原放置圣誕樹的位置）立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結。

　　4、總臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。

　　（聯系綠化盆栽供應商及時更換盆栽）。

　　5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。

　　6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

　　7、播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

　　餐廳：

　　1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或宮燈。

　　2、宴會臺背景墻裝飾一春節圖案。

　　3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。

　　4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。

　　5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發財”祝福畫，掛于人手碰不到的位置。

　　6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財神圖案

　　7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語，

　　8、播放春節背景音樂，大年二十八開始播放。

　　9、大年三十有人穿唐裝扮演財神、在飯店給小朋友發紅包（紅包內裝1—5元不等）

　　總臺及樓層：

　　1、總臺及大堂頂部掛小紅燈籠。

　　2、各樓層電梯口掛紅燈籠。

　　四、廣告宣傳

　　a、店內led屏飄字（大槐樹民俗飯店年夜飯火爆預定中……）

　　b、宣傳單頁與房間打折卡

　　（1）由營銷部負責設計制作年夜飯、元宵節宣傳頁，并聯系印刷公司，于1月25日前印刷完畢并派發各包間及各大企業單位；

　　（2）派發宣傳單頁的對象為政府機關領導、在店消費過的老客戶以及新住進的新房客及用餐的新客戶等，將飯店對他們節日的問候和祝福與飯店的節日促銷活動內容結合在一起。

　　c、電視臺廣告：

　　文字內容：歲末將至，大槐樹民俗飯店根據洪洞縣人民傳統習慣，為大家精心烹制了風味獨特、美味可口的.年夜飯套餐，并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。訂餐就送大禮包，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您！

　　d、祝福短信

　　五、飯店收益測算

　　飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，一定能夠取得良好的經濟效益和社會效益。

　　春節禮品營銷方案 16

　　一、營銷主題

　　“金蛇賀歲，禮韻新春——開啟專屬你的春節禮品奇遇”

　　二、目標客戶

　　年齡在25-45歲的職場人士，有贈禮需求用于維護人際關系、表達感謝。

　　新婚夫婦或年輕家庭，希望為親朋好友挑選獨特春節禮物。

　　注重生活品質，追求個性化、文化內涵禮品的消費者。

　　三、產品策略

　　跨界聯名禮盒：與知名文創品牌、藝術家合作，推出限量版春節文創禮品盒，如融合傳統剪紙藝術與現代設計的文具禮盒，包含定制筆記本、鋼筆、剪紙裝飾畫等。

　　健康養生禮盒：針對注重健康的人群，組合有機食品、養生茶飲、按摩器具等，如枸杞、紅棗、黑枸杞等搭配的養生滋補包，以及便攜式頸部按摩儀。

　　高端定制禮品：提供純手工制作的皮具、陶瓷工藝品等高端禮品定制服務，從材質選擇到外觀設計，滿足客戶個性化需求。

　　四、價格策略

　　分層定價：

　　平價親民系列：價格在50-150元，滿足大眾基本贈禮需求。

　　品質精選系列：150-500元，針對有一定品質要求的`客戶。

　　奢華定制系列：500元以上，為高端客戶提供專屬定制。

　　價格錨定：設置一款價格較高的標志性禮品，如高端定制的陶瓷花瓶，凸顯品牌品質，引導消費者選擇其他性價比更高的產品。

　　五、促銷策略

　　互動贏禮：在公司官網、社交媒體平臺開展“春節習俗知識問答”活動，每天推出5道春節相關知識題目，參與者答對3題即可參與抽獎，獎品包括優惠券、禮品小樣、免費禮品等。

　　早鳥優惠：在春節前一個月內，前100名下單客戶可享受8折優惠；101-300名下單客戶享受8.5折優惠。

　　團購特惠：3人及以上團購，每人可享受9折優惠；5人及以上團購，每人享受8.8折優惠，并額外贈送一份春節特色小禮品。

　　六、渠道策略

　　線上渠道：

　　優化公司官方網站，增加3D產品展示、虛擬禮品搭配體驗等功能，提升用戶購物體驗。

　　利用社交媒體平臺（微信、小紅書、抖音）進行內容營銷，發布禮品推薦視頻、圖文攻略，引導用戶購買。

　　與電商平臺合作，參加春節促銷活動，如年貨節專場，爭取更多流量曝光。

　　線下渠道：

　　在大型商場、購物中心設置快閃店，展示和銷售春節禮品，營造濃厚的節日氛圍。

　　與高端寫字樓、酒店合作，舉辦春節禮品展銷會，直接面向目標客戶群體。

　　七、客戶服務

　　專屬客服：為每位下單客戶提供專屬客服，全程跟進訂單狀態，解答疑問。

　　禮品包裝與定制賀卡：提供精美的春節主題禮品包裝，以及定制手寫賀卡服務，為客戶傳遞真摯祝福。

　　售后保障：7天無理由退換貨，確保客戶購買無憂。

　　八、營銷時間安排

　　預熱期（春節前4-3周）：完成產品設計、生產，搭建線上線下銷售渠道，開始在社交媒體平臺發布預熱內容，宣傳活動信息。

　　推廣期（春節前3-1周）：加大線上線下推廣力度，開展互動活動、促銷活動，吸引客戶購買。

　　高峰期（春節前1周-春節后1周）：全力保障訂單處理、配送，及時響應客戶咨詢，維護良好的客戶關系。

　　復盤期（春節后1-2周）：對本次營銷活動進行數據分析，總結經驗教訓，為后續活動提供參考。

　　春節禮品營銷方案 17

　　一、營銷主題

　　"金蟒納福，禮綻新春——探尋蛇年專屬好禮"

　　二、目標客戶

　　年齡25-45歲的職場上班族，購買禮品用于春節期間社交送禮。

　　年輕的創業團隊，采購禮品作為員工福利或客戶答謝。

　　追求生活品質，注重禮品創意與文化內涵的家庭消費者。

　　三、產品策略

　　蛇年生肖文創禮盒：邀請知名插畫師設計蛇年主題的文創產品，如生肖筆記本、定制書簽、藝術明信片等，搭配富有創意的蛇年紅包，組成文創禮盒。

　　健康智能禮品套裝：結合當下健康與科技潮流，推出包含智能手環、家用按摩儀、有機養生茶的健康智能禮品套裝，滿足人們對健康生活的追求。

　　定制藝術家居禮盒：與當地藝術家合作，打造定制的藝術家居用品，如手工繪制的蛇年主題裝飾畫、創意陶藝擺件等，為家庭增添藝術氛圍。

　　四、價格策略

　　分層定價：

　　入門級蛇年文創禮盒定價68-168元，吸引追求性價比的消費者。

　　進階款健康智能禮品套裝300-800元，滿足對品質和功能有要求的客戶。

　　高端定制藝術家居禮盒800元以上，針對追求獨特與藝術品味的`高端客戶。

　　組合優惠：購買多個不同類型禮盒，可享受總價8.5折優惠；購買同類型禮盒兩件及以上，第二件享受8折優惠。

　　五、促銷策略

　　蛇年拼圖挑戰賽：在公司官網和社交媒體平臺推出蛇年主題拼圖游戲，規定時間內完成拼圖可獲得優惠券，分享成績還能參與抽獎，獎品包括免費禮品、大額優惠券等。

　　團購返現：針對企業團購，滿10份返現10%，滿20份返現15%，鼓勵企業批量采購。

　　曬單贏免單：消費者在社交媒體平臺曬出購買的禮品照片并@公司官方賬號，參與話題#蛇年最具創意禮品#，每周抽取一名幸運用戶免單。

　　六、渠道策略

　　線上渠道：

　　與電商平臺合作，開設蛇年禮品專區，爭取首頁推薦位，提高曝光率。

　　利用短視頻平臺，發布創意短視頻，展示禮品特色和使用場景，吸引用戶購買。

　　線下渠道：

　　在高端寫字樓、購物中心設置展示攤位，現場展示和銷售禮品。

　　與花店、書店等合作，放置宣傳資料，借助其客流量推廣產品。

　　七、客戶服務

　　專屬禮品策劃師：為客戶提供一對一的禮品策劃服務，根據客戶需求和預算，推薦最合適的禮品。

　　免費個性化定制：提供免費的禮品定制服務，如在禮品上刻字、定制專屬賀卡等。

　　快速售后響應：設立專門的售后客服團隊，24小時內響應客戶售后問題，確保客戶購物無憂。

　　八、營銷時間安排

　　籌備期（春節前7-5周）：完成產品設計、生產，與合作方洽談合作，搭建線上線下銷售渠道。

　　預熱期（春節前5-3周）：在社交媒體平臺發布預熱內容，推出拼圖挑戰賽，開啟線上預訂。

　　推廣期（春節前3-1周）：加大線上線下推廣力度，開展促銷活動，吸引客戶購買。

　　高峰期（春節前1周-春節后1周）：全力保障訂單處理、配送，及時響應客戶咨詢和售后問題。

　　復盤期（春節后1-2周）：分析活動數據，收集客戶反饋，總結經驗教訓，為下一次營銷活動提供參考。

　　春節禮品營銷方案 18

　　一、營銷主題

　　“福蛇迎春，禮蘊吉祥——解鎖蛇年心意之禮”

　　二、目標客戶

　　年齡在35-55歲的中高收入群體，注重禮品品質和品牌，用于商務饋贈和走親訪友。

　　有禮品采購需求的中小企業，用于員工福利和客戶維護。

　　追求時尚潮流和個性化定制的.年輕消費者，為家人、朋友選購獨特禮品。

　　三、產品策略

　　蛇年潮流聯名禮盒：與知名潮流品牌或設計師合作，推出限量版聯名禮品，如聯名款運動鞋搭配蛇年主題鞋盒、潮流服飾與蛇紋配飾組合等，吸引追求時尚的消費者。

　　智能科技禮品套裝：緊跟科技發展趨勢，整合智能音箱、無線充電器、智能手表等熱門科技產品，搭配蛇年定制的科技收納包，打造科技感十足的禮品套裝。

　　定制高端茶酒禮盒：精選優質茶葉和知名品牌酒水，提供個性化定制服務，如在酒瓶、茶罐上刻制企業logo或祝福語，滿足商務和高端禮品需求。

　　四、價格策略

　　價值定價：根據產品的品牌價值、稀缺性和定制服務，合理定價。潮流聯名禮盒定價500-1500元，突出潮流屬性和限量特點；智能科技禮品套裝300-1000元，強調科技功能和品質；高端茶酒禮盒800元以上，體現品質和定制價值。

　　價格套餐：推出不同檔次的禮品套餐，如購買智能科技禮品套裝和高端茶酒禮盒，可享受總價9折優惠；購買潮流聯名禮盒和智能科技禮品套裝，贈送蛇年主題周邊產品。

　　五、促銷策略

　　蛇年盲盒抽獎：在公司官網、線下門店消費滿300元即可參與蛇年盲盒抽獎，盲盒內包含不同價值的禮品、優惠券、定制禮品等，增加購物趣味性。

　　企業團購折扣：針對企業團購，滿50份享受8折優惠，滿100份享受7.5折優惠，并提供免費送貨上門服務。

　　分享贏好禮：消費者在社交媒體平臺分享購買的禮品和購物體驗，邀請好友點贊，點贊數達到50可獲得100元優惠券，達到100可獲得免費禮品升級服務。

　　六、渠道策略

　　線上渠道：

　　建立官方直播平臺，定期進行直播帶貨，邀請潮流達人、科技博主參與，展示產品特點和使用方法，實時互動解答疑問。

　　與電商平臺合作，開展限時秒殺、滿減活動等，提高產品銷量和知名度。

　　線下渠道：

　　在高端商場、商業街開設快閃店，營造蛇年主題購物氛圍，吸引消費者進店體驗和購買。

　　與汽車4S店、高端會所等合作，舉辦禮品品鑒會，精準觸達目標客戶。

　　七、客戶服務

　　24小時客服在線：提供24小時在線客服服務，及時解答客戶咨詢和處理售后問題。

　　專屬定制服務：為客戶提供從禮品選擇、包裝設計到配送服務的一站式專屬定制服務，滿足客戶個性化需求。

　　禮品售后保障：提供15天內質量問題包換、30天內非質量問題無理由退換貨服務，讓客戶購物無憂。

　　八、營銷時間安排

　　籌備期（春節前8-6周）：完成產品設計、生產，與合作方達成合作，搭建線上線下銷售渠道。

　　預熱期（春節前6-4周）：在社交媒體平臺發布預熱海報、視頻，宣傳活動信息，開啟線上預訂和盲盒抽獎預熱。

　　推廣期（春節前4-2周）：加大線上線下推廣力度，開展直播帶貨、促銷活動，吸引客戶購買。

　　高峰期（春節前2周-春節后1周）：全力保障訂單處理、配送，及時響應客戶咨詢和售后問題。

　　復盤期（春節后1-2周）：分析活動數據，收集客戶反饋，總結經驗教訓，為下一次營銷活動提供參考。

　　春節禮品營銷方案 19

　　一、營銷主題

　　“靈蛇賀歲，禮韻東方——邂逅蛇年的文化好禮”

　　二、目標客戶

　　年齡在25-45歲的都市白領，注重生活品質與文化內涵，追求獨特的禮品以滿足社交需求。

　　文化藝術愛好者，對傳統與現代融合的文化產品有濃厚興趣，用于收藏或饋贈同好。

　　企業客戶中的市場、公關部門，采購文化禮品用于品牌推廣和客戶關系維護。

　　三、產品策略

　　蛇年文化藝術禮盒：聯合知名書畫家、非遺傳承人，打造集書畫作品、傳統手工藝品于一體的禮盒。例如，蛇年主題的書畫小品搭配手工繪制的蛇紋陶瓷擺件，或刺繡作品與蛇形香囊組合，傳遞濃厚的文化氣息。

　　定制文化體驗禮盒：將文化體驗活動與禮品相結合，如包含傳統茶藝課程、書法體驗班的文化體驗券，搭配高品質的茶葉、文房四寶，為客戶提供獨特的文化消費體驗。

　　創意民俗禮盒：深入挖掘各地蛇年民俗文化，將具有地方特色的傳統美食、手工藝品整合，如某地的蛇年特色年糕、手工編制的蛇形中國結等，展現地域文化魅力。

　　四、價格策略

　　分層定價：

　　基礎款文化藝術禮盒定價188-388元，適合個人消費者日常送禮。

　　中級定制文化體驗禮盒500-1000元，針對對文化體驗有較高要求的客戶。

　　高端創意民俗禮盒800元以上，突出地域文化特色和稀缺性，滿足高端客戶需求。

　　會員專屬優惠：推出會員制度，會員購買禮品可享受積分，積分可兌換禮品或抵扣現金；會員生日當月購買禮品，享受額外8折優惠。

　　五、促銷策略

　　文化知識競賽：在社交媒體平臺和公司官網舉辦“蛇年文化知多少”知識競賽，參與者有機會獲得優惠券、免費禮品或文化體驗課程。題目圍繞蛇年民俗、文化藝術等方面，增強客戶對產品文化內涵的了解。

　　團購折扣升級：針對企業團購，滿30份享受8.5折優惠，滿50份享受8折優惠，滿80份享受7.5折優惠，同時贈送品牌定制的'文化宣傳品。

　　打卡贏禮：在公司線下門店設置蛇年文化主題打卡點，消費者拍照打卡并分享到社交媒體，即可獲得小禮品或優惠券。

　　六、渠道策略

　　線上渠道：

　　與文化類自媒體、博主合作，進行產品推廣和文化內容分享，吸引目標客戶群體。

　　利用社交媒體平臺的短視頻功能，制作精美的文化禮品展示視頻，展示產品細節和文化背景。

　　線下渠道：

　　在文化藝術場館、書店等地舉辦文化禮品展銷會，與文化氛圍相融合，提升產品吸引力。

　　與高端酒店、寫字樓合作，設置產品展示區，方便商務客戶選購。

　　七、客戶服務

　　文化顧問服務：為客戶提供專業的文化禮品咨詢服務，根據客戶需求和送禮對象，推薦合適的文化禮品，并講解文化背景和寓意。

　　個性化包裝定制：提供多種風格的文化主題包裝，如傳統中式、現代簡約等，滿足客戶個性化需求。

　　快速配送服務：與專業物流公司合作，確保禮品在承諾時間內送達，偏遠地區也能享受高效配送服務。

　　八、營銷時間安排

　　籌備期（春節前9-7周）：完成產品設計、生產，與合作方洽談合作，搭建線上線下銷售渠道。

　　預熱期（春節前7-5周）：在社交媒體平臺發布文化知識競賽預告、產品宣傳海報，開啟線上預訂。

　　推廣期（春節前5-3周）：加大線上線下推廣力度，舉辦文化禮品展銷會，開展促銷活動。

　　高峰期（春節前3周-春節后1周）：全力保障訂單處理、配送，及時響應客戶咨詢和售后問題。

　　復盤期（春節后1-2周）：分析活動數據，收集客戶反饋，總結經驗教訓，為下一次營銷活動提供參考。

　　春節禮品營銷方案 20

　　營銷主題：

　　“蛇舞新春，家韻滿盈——親子共賞的春節好禮”

　　目標客戶：

　　有孩子的年輕家庭，年齡在25-35歲的父母，希望在春節期間為孩子和家人挑選有意義的禮品，增進親子關系。

　　幼兒園、小學等教育機構，采購禮品用于春節活動或作為學生獎勵。

　　產品策略：

　　親子手工禮盒：包含蛇年主題的手工材料包，如手工折紙蛇、陶藝蛇擺件制作材料、繪畫工具及蛇年主題繪畫模板等，鼓勵家長和孩子共同完成手工創作，增進親子互動。

　　家庭娛樂禮盒：搭配適合全家一起玩的游戲，如蛇年主題的桌游、親子拼圖、家庭KTV套裝等，營造歡樂的家庭氛圍。

　　兒童成長禮盒：整合兒童書籍、益智玩具、學習用品等，如蛇年生肖故事書、智能學習機器人、創意文具等，助力孩子成長。

　　價格策略：

　　經濟實惠型：親子手工禮盒定價88-188元，滿足家庭日常消費需求。

　　品質家庭娛樂禮盒：288-588元，提供更豐富的娛樂選擇。

　　高端兒童成長禮盒：588元以上，包含高品質的學習和成長用品。

　　組合購買優惠：購買親子手工禮盒和家庭娛樂禮盒，可享受總價8折優惠；購買兒童成長禮盒和其他任意一款禮盒，贈送兒童小禮品。

　　促銷策略：

　　親子打卡挑戰：在社交媒體平臺發起“親子共賀蛇年”打卡活動，家庭在春節期間每天完成一項親子活動（如制作手工、玩親子游戲等）并拍照打卡，連續打卡7天可獲得優惠券或免費禮品。

　　教育機構團購特惠：教育機構團購10份以上禮品，享受7折優惠；團購20份以上，除折扣外，還可獲得定制的教育機構宣傳禮品。

　　幸運大轉盤：在公司官網和線下門店設置幸運大轉盤，消費滿100元即可參與，獎品包括優惠券、禮品、免費親子活動體驗券等。

　　渠道策略：

　　線上渠道：利用母嬰類、親子類社交媒體平臺和電商平臺，發布親子互動視頻、產品展示圖片，吸引年輕家庭關注；與教育類網站合作，推廣針對教育機構的團購活動。

　　線下渠道：在購物中心的'親子游樂區、兒童書店等地設置展示攤位，展示產品；與幼兒園、小學合作，舉辦親子活動，推廣禮品。

　　客戶服務：

　　親子顧問服務：為家長提供親子活動建議和禮品選擇咨詢，根據孩子年齡和興趣推薦合適的禮品。

　　定制親子包裝：提供親子主題的包裝設計，如印上家庭成員照片、孩子的繪畫作品等。

　　快速售后處理：對于產品質量問題，24小時內響應并解決，確保客戶滿意度。

　　營銷時間安排：

　　籌備期（春節前8-6周）：完成產品設計、生產，與合作方洽談合作，搭建線上線下銷售渠道。

　　預熱期（春節前6-4周）：在社交媒體平臺發布打卡活動預告、產品宣傳內容，開啟線上預訂。

　　推廣期（春節前4-2周）：加大線上線下推廣力度，舉辦親子活動，開展促銷活動。

　　高峰期（春節前2周-春節后1周）：全力保障訂單處理、配送，及時響應客戶咨詢和售后問題。

　　復盤期（春節后1-2周）：分析活動數據，收集客戶反饋，總結經驗教訓，為下一次營銷活動提供參考。

　　春節禮品營銷方案 21

　　營銷主題：

　　“瑞蛇送福，情暖長輩——獻給父母的貼心好禮”

　　目標客戶：

　　年齡在30-50歲的`子女，希望在春節期間為父母、長輩挑選健康、實用的'禮品，表達孝心。

　　養老院、老年活動中心等機構，采購禮品用于春節慰問老人。

　　產品策略：

　　健康養生禮盒：組合養生滋補品，如人參、鹿茸、阿膠等，搭配按摩器具，如按摩椅墊、腳部按摩器等，關注老人健康。

　　休閑娛樂禮盒：包含適合老年人的娛樂用品，如老年健身球、象棋、書法繪畫工具等，豐富老人的休閑生活。

　　記憶珍藏禮盒：與攝影機構合作，推出包含定制相冊、老照片修復服務、家庭影像記錄服務的禮盒，幫助老人留住美好回憶。

　　價格策略：

　　基礎健康禮盒：定價188-388元，滿足一般消費需求。

　　品質休閑娛樂禮盒：388-688元，提供更多娛樂選擇。

　　高端記憶珍藏禮盒：688元以上，突出服務品質和珍貴回憶價值。

　　團購優惠：個人購買兩份以上禮品，享受8.5折優惠；機構團購10份以上，享受7.5折優惠。

　　促銷策略：

　　孝心故事征集：在社交媒體平臺和公司官網發起“我的孝心故事”征集活動，參與者分享自己與長輩的故事，評選出優秀故事，作者可獲得免費禮品或優惠券。

　　老年關懷日：在春節前的周末，在公司線下門店舉辦“老年關懷日”活動，邀請老年人免費體驗按摩器具、參加健康講座，現場購買禮品可享受額外優惠。

　　滿額贈送：購買禮品滿500元，贈送老年保健品小樣或實用的老年生活用品。

　　渠道策略：

　　線上渠道：利用生活類社交媒體平臺、老年健康類網站，發布產品宣傳文章、孝心故事，吸引目標客戶；與電商平臺合作，設置老年禮品專區。

　　線下渠道：在養老院、老年活動中心舉辦產品展示會，直接面向老年群體推廣；與社區合作，在社區活動中心放置宣傳資料。

　　客戶服務：

　　健康咨詢服務：為客戶提供老年人健康咨詢，解答關于養生滋補品使用、按摩器具操作等問題。

　　上門配送與安裝：對于大型按摩器具等產品，提供上門配送和安裝服務，方便老人使用。

　　定期回訪：在客戶購買禮品后，定期回訪，了解使用情況，收集客戶意見。

　　營銷時間安排：

　　籌備期（春節前9-7周）：完成產品設計、生產，與合作方洽談合作，搭建線上線下銷售渠道。

　　預熱期（春節前7-5周）：在社交媒體平臺發布故事征集活動預告、產品宣傳海報，開啟線上預訂。

　　推廣期（春節前5-3周）：加大線上線下推廣力度，舉辦老年關懷日活動，開展促銷活動。

　　高峰期（春節前3周-春節后1周）：全力保障訂單處理、配送，及時響應客戶咨詢和售后問題。

　　復盤期（春節后1-2周）：分析活動數據，收集客戶反饋，總結經驗教訓，為下一次營銷活動提供參考。

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