化妝品銷售員個人工作總結(通用11篇)
辛苦的工作已經告一段落了,回首這段不平凡的時間,有歡笑,有淚水,有成長,有不足,是時候在工作總結中好好總結過去的成績了。那么如何把工作總結寫出新花樣呢?以下是小編為大家整理的化妝品銷售員個人工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
化妝品銷售員個人工作總結 1
時光轉瞬即逝,不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得,當初思嬌產品剛剛打入海南市場,要讓思嬌在海南扎根落腳,經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在海口最大的XX超市,面對激烈的挑戰,我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎,品種齊全等特點,心想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月,又接著挑戰新的一個月。半年后,看到越來越多的顧客認可了思嬌,使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景,使我對未來有了更大的目標。
這一年來,經過堅持不懈地努力工作,成績突出有兩個月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,我體會深刻有三點:
第一、始終保持良好的.心態。比如說,工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調整心態,如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續努力。
第二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧。例如,學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難,我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品,然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什么專業等,可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品,如此成功率較高。
第三、抓到顧客后,切記不要一味的說產品。現在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品,在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的
在工作中我發現自己也有不少缺點,如耐心不夠,銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中,不斷學習,取長補短,做出更好的成績。
20xx年讓我有點依依不舍,曾流過辛勤的汗水,也流過激動的淚水,正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,進步著。所以,我熱愛這份工作,希望自己今后能快樂著工作,同時也能在工作中找到更多的快樂!
化妝品銷售員個人工作總結 2
20xx年即將過去,在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點收獲,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
我于20xx年xx月加入商場,開始了我新的工作和學習過程,一年來,收獲良多,感慨也不少,現將本階段工作總結如下:
一、職能工作方面
本階段客服督導部的職能工作主要有兩大塊,一是繼續做好服務臺的工作,二是初步接手和學習并執行督導工作,作為客服督導部成員的我,工作也主要以這兩塊為重點。
1、服務臺的工作
服務臺的工作流程性和技能型較多,原則性相對較強,在本階段的工作中,我學習了服務臺各種系統的操作和問題的處理流程,現在能夠獨立執行服務臺的所有工作,并對服務臺的工作做了細致的思考和研究,認為服務臺的工作應該再細化,再拓展,結合我商廈競爭力打造步伐,進一步開拓服務領域和服務職能,具體內容將在20xx年工作計劃中詳述。
2、學習商場工作內容階段
xx月初公司安排我去開元考察督導工作的基本事宜,用了兩天時間,我對開元的督導做了細致的觀察,基本了解了他們的工作內容和工作方法及工作范疇。于xx日開始著手準備督導部門籌建資料,這個任務對初入商場,對商場認知一片空白的我來說是有很大壓力的,在鄭經理的鼓勵和支持下,我借助網絡和賣場各位同事的幫忙,于xx月xx日完成了成立督導部的策劃方案,在此過程中,我學到了很多知識,視野得到了很大的拓展。
二、自我工作開展階段
xx月xx日,客服督導部成立了,我帶著期望和愿景在x經理的`帶領下開始了公司交給我的任務和工作,和服務臺的其他四位同事并肩作戰。在此期間,我和大家圍繞賣場勞動紀律和員工基本行為的糾正開展工作,在繁忙的店慶和國慶結束后,策劃和組織了《xx商廈服務整頓月》活動,在公司領導的協調下,最后將整頓月變更為整頓活動,執行期限隨整頓情況即時調整,本次活動加大了對競爭力打造階段的要求和承諾的維護以及執行,并對賣場不良風氣和習慣性行為做了嚴查處理,針對檢查和整改情況,每周我都寫出整頓總結,每個階段都會界定出新的整頓目標。
化妝品銷售員個人工作總結 3
20xx年以來化裝品銷售獲得的成績都非常好,在銷售中有優秀的先輩作指導,讓我在這一年年化裝品銷售中也獲得了好成績。現在對銷售工作做一個總結:
一、做好客戶保護
在銷售進程中,我重視客戶的保護,我會把客戶分為兩個階段,一個是新客戶,對于新客戶,我主要做的就是推薦一些產品,但是不會太過頻繁,由于新客戶對于這些消息還是非常反感的,我一直都掌控了量,保證自己在與其溝通的時候不會讓他由于我發消息過量而反感。
還有就是老客戶,就是成交過的老客戶,我重心偏向在老客戶方向,由于老客戶他們的復購率比新客戶更多,條件是要讓他們認可我們的產品認可我們的服務,讓客戶中意,只要服務做得好就可以夠有源源不斷的客戶,一個老客戶他們都有自己的圈子,在銷售中,培養與客戶的感情,保證自己能夠讓可會中意,客戶中意了就會再次購買,只要客戶愿意就一定會有更大的購買力度,保證客戶有更多的需求,同時客戶也會給我們的產品做宣傳,能夠讓他們的親朋好友都進入到里面愿意去購買這些東西,由于得到了客戶的人可就可以夠獲得口碑效應,一旦形成了影響客戶就會在此購買讓我們的工作有了更多的便利,不必浪費時間去找新的客戶資源,由于老客戶就可以夠源源不斷的.給我們提供更多的客戶資源。
二、抓住目標客戶
剛開始的時候需要做的就是找到目標客戶群體,化裝品主要針對的是一些高端消費的女士,對于這些女士,我第一要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子,第一要獲得聯系,第一關很重要,我們現在化裝品是用的微信營銷,想要有更好的發展就必須要通過微信來傳遞更多的東西,讓客戶能夠知道我們的價值。找到到客戶了解客戶現在的挑選,清楚客戶的需要掌控好客戶的目標。這是工作的第一步,也是關鍵一步,如果溝通的客戶不是目標客戶根本不能夠獲得任何的收益,反而只會浪費時間,浪費精力最后溝通了半天一事無成,這樣做效率非常低,也不利于我們的工作,找到目標人群混跡的圈子就可以夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。
三、了解化裝品
對于自己銷售的化裝品如果連自己都不知道其具體功效,這也只會讓我們與客戶溝通時處于劣勢,不專業又證明能夠獲得他人的認可呢,想要得到信任第一就要下功夫就要做好萬全儲備,把化裝品了解清楚明白化裝品的功效能力才能把它銷售出去,同時也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯。
化裝品是高端消費品,這一行銷售的競爭者很多,因此需要我們努力去發掘客戶,保護客戶,才有更好的事跡,在明年我會連續努力創造更好的績效。
化妝品銷售員個人工作總結 4
作為一項綜合性強,專業性高的工作,市場督導在未來的營銷戰役中將扮演愈來愈重要的角色,這也意味著對督導從業人員自身素質的要求越來越高。
其次市場督導的工作在不同行業的職責又不是完全相同的所以我不能一概而論。下面我就以市場促銷督導在小型企業起到的作用,以此來講講它的職責。
1、市場督察的工作是對業務代表拜訪終端同行店結果的檢查;是協助業務代表發現問題,解決問題的有力補充;同時督導也是配合業務員達到共同對同行店主要負責人和決策人的協同拜訪。
2、市場督導同時又是對終端同行店運作情況的檢查,包括硬終端與軟終端檢查。硬終端檢查主要指產品檢查與宣傳品檢查;軟終端檢查包括進門觀察、營業員導向測試、產品知識測試、宣傳資料檢查、營業員隨機詢問與表露身份后的詳細詢查等。
3、學會收集信息:收集主要競爭對手,或者一些大型企業在當地所覆蓋的終端同行店或賣場;了解同類產品特點和他們的競爭優勢;了解最暢銷同類品的暢銷原因;了解我們產品經銷商、分銷商的覆蓋能力及覆蓋同行店的銷售數據;了解行業人士對終端同行店的評價和口碑,了解行業內的相關統計資料;終端同行店的.實地了解,包括面積、營業員人數、地理位置、消費者人流量估算、周圍社區狀況及消費水平了解等。企業要不斷強化市場的督導機制,獲取真實、豐富的市場信息。
4、積極展開促銷活動:一般一個企業的都有很多的產品,并且不斷的有新產品推向市場,而促銷員很難同時接受企業的產品培訓,并且促銷員崗位人員的流動性較大,這就需要市場督導合理安排、特別指導,幫助促銷員更好的推廣產品,人員緊張時,有時甚至需要頂替促銷員上崗,這就是一些企業雇傭幾個兼職或請本公司的“殺手”促銷員去幫助新開點搞活動和帶教的道理是一樣的。
總之,求木之長者,必固其根本;欲流之遠者,必浚其泉源。一個中小型保健品企業,如能用好市場督導機制,必能增強服務營銷的質量,提高產品競爭力和附加價值,在終端獲得市場。市場督導對企業形象、品牌形象具有強力的塑造作用,能給企業和產品帶來不可估量的效應,真正贏得顧客的忠誠和長線效應。
化妝品銷售員個人工作總結 5
回顧xx年的工作,我們xx品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績,逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xx的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業業的努力工作下,xx年我們店專柜也較xx年的銷售業績了較大突破。現將我們專柜的情況總結如下:
一、銷售方面的情況
截止到xx年xx月xx日,店專柜實現銷售額,于xx年同期相比,上升(下降)xx%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務達xx%。
二、會員拓展
(一)新會員拓展
截止到xx年xx月xx日,本專柜新發展會員人。與xx年相比,遞增xx%。
(二)老會員和散客的維護
本專柜嚴格執行公司會員制度,耐心、細心、熱誠的和會員交流,更加增強了老會員對品牌的忠實度和的'情感。老會員的返店率達到%。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率。
三、競品分析
面對xx等對手,本柜臺在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上,突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下我們產品的優勢和不足。
四、柜臺日常工作情況
本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。
五、xx年工作的展望和xx年工作如何開展
xx年即將過去,在未來的xx年工作中,本柜臺力爭在保證xx年的銷售計劃前提下,實現新的銷售業績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然后抓住老會員,保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務,讓消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。
在柜臺日常工作方面,要更加嚴格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們xx的優質產品。在xx年我們的重心是:認真做好顧客和產品的紐帶工作,將xx的優質產品推向顧客,把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現xx“源于xx、亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。
化妝品銷售員個人工作總結 6
時光流逝,一年的時間過去了,自己在xxx公司的工作也進入了穩步前進的情況。自從20xx年xx月xx日進入公司,至今已經過去了x年。但是在過去的時間里,自己總是沒法很好的達到自己的目標,讓自己一直處于一個平平無奇的水平。但是,在這一年里,我積極的對自己的銷售模式進行了改進,認真的吸取了同事們的經驗,努力的提高了自己。現在,自己終于在成績上有了不小的進步!盡管很可惜距離目標還有些差距,但是進步還是值得高興。
現在,一年的時間已經過去,我經過努力,也好好的學習了不少。現在,對這一年的情況進行總結。希望自己能吸取過去的教訓,努力的做好今后的銷售工作。
一、個人情況
針對自己的情況我在年初的時候仔細的做了分析。針對自己的不足,也嚴格的制定了補足的計劃。大部分的方面已經在我的工作中有了進步,但是還有少部分沒達到目標。
1、思想上:過去我的問題最大就是在思想上。那種得過且過的散漫思想讓自己的工作一直沒有什么起色。也導致自己一直沒能有什么進步。今年,我從根本的思想上要求自己,讓自己帶著積極向上的心態去參加工作。在今年的工作中,我的思想積極向上,認真的領會了公司的主旨,在學習上虛心請教,生活中熱情助人。
2、工作上:過去我在工作中主要并不是理論方面的問題,關鍵還是在實操方面。今年的工作中,我多在實操中練習,改變自己過去怕失敗的壞習慣,靠著一次次的失敗,堆積自己的成功。同時,也在靠著自己的失敗在工作中累積經驗,不斷的改進自己。
3、生活中:過去我實在是太浪費自己的時間,在現在發現自己的不足之后,我就在積極的利用生活的時間來改變自己,提升自己。今年的空閑中,我常常從書本中吸取知識,提升自己的'儲備。同時常去和同事請教、取經,讓自己為實戰做好準備。
二、工作情況
在今年的銷售當中,我努力的做好推銷,并不忘維護自己過去的老顧客。因為自己過去的消極,導致老顧客其實并不太多,這是我的重要缺陷。所以在工作中我積極的招攬老顧客,抓住每次活動的機會,為自己的客戶組充實更多的忠實顧客,提高自己的客戶儲備。
同時,在過去的老顧客身上我也在積極的開發新的銷售路線,擴寬自己的銷售途徑。靠著優惠和活動,以及老顧客的推薦為自己打開道路。
三、不足的地方
轉變不是一朝一夕的,自己過去心急在工作中導致了不少的失誤。在今后的工作中我還要多多注意這些問題,好好的規劃今后的計劃。希望自己在下一年能更好的完成自己的銷售計劃!
化妝品銷售員個人工作總結 7
回顧20xx年的工作,我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績,逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業業的努力工作下,20xx年我們店專柜比較20xx年的銷售業績了較大突破。現將我們專柜的'情況總結如下:
一、銷售方面的情況
截止到20xx年12月31日,xx店專柜實現銷售額,于20xx年同期相比,上升xx%。本柜臺共計促銷xx次,完成促銷任務達xx%。
二、會員拓展
(一)新會員拓展
截止到20xx年12月31日,本專柜新發展會員人。與20xx年相比,遞增了xx%。
(二)老會員和散客的維護
本專柜嚴格執行公司會員制度,耐心、細心、熱誠的和會員交流,更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率。
三、競品分析
面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手,本柜臺在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上,突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下我們產品的優勢和不足。
四、柜臺日常工作情況
本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展
20xx年即將過去,在未來的20xx年工作中,本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下,實現新的銷售業績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然后抓住老會員,保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務,讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面,要更加嚴格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們資生堂的優質產品。
在20xx年我們的重心是:認真做好顧客和產品的紐帶工作,將資生堂的優質產品推向顧客,把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。
化妝品銷售員個人工作總結 8
打造鮮明的服務品牌,是提高核心競爭力的有效手段,是化妝品銷售工作總結的一部分內容,特別是在商品同質化的今天,顧客的購買行為更受到以品牌、質量、價格、服務、功能、形象等為核心的商品的綜合實力的影響,化妝品連鎖店不僅要使顧客滿意,更要取悅于顧客,打動顧客,發揮顧客口碑傳播的效應。那么根據化妝品銷售工作總結,如何來提高顧客的滿意度呢?
根據化妝品銷售工作總結得出預測顧客需求的發展趨勢。預測顧客需求的發展趨勢,可以為化妝品連鎖店的經營者們提供借鑒,以保證化妝品連鎖店能在現在以至將來都能為顧客提供讓他們滿意的服務。根據化妝品銷售工作總結得出當前顧客的消費需要主要有以下幾種趨勢。
(1)根據化妝品銷售工作總結得出追求心理上的自我滿足。經濟界曾經分析顧客的需求并將其發展大致分為三個階段:
①數量滿足階段,這一階段消費者追求的是擁有商品。
②質量滿足階段,這一階段消費者追求的是擁有優質的商品。
③感情滿足階段,這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足。
目前,x各行業終端的顧客已從質量滿足階段跨向感情滿足階段,x消費者已經開始看重商品和服務的心理價值。化妝品銷售工作總結得出這種趨勢表現在x的消費文化上,如衣、食、住、行等各個領域中,更多地用“飲食文化”、“茶文化”、“服飾文化”、“居室文化”等全新的概念來理解消費。消費的品位已向更高的`層次提升了,因而對于終端經營者來說,也要適應這種提升,為創造各種文化而提供不同的優質服務。
(2)化妝品銷售工作總結向提高消費質量和水x靠攏。當前x的消費者,已開始由過去的那種生存型消費向享受型消費轉化,表現為不滿足于生活現狀,而追求“吃要營養,穿要漂亮,用要高檔”。
在商品方面的消費質量不斷提高,化妝品連鎖店品牌消費已成為大眾化的消費需求,一切都在向國際化看齊。在這方面所表現出來的是,一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費品越來越受到消費者的青睞;另一方面,各種物美價廉的護膚品店商品仍然具有廣闊的市場。
化妝品銷售員個人工作總結 9
20xx年上半年的時間接近結束,作為一名化妝品銷售人員,上半年這個階段是非常具有挑戰的一個階段,不管對于各行各業,都是充滿了艱險的,但也是充滿了各類契機的。在這里,我也想就上半年的工作好好的總結一次,為下半年工作的展開也進行一次計劃和總結。
一、思想上的進步
今年對于我們銷售行業來說,無疑是一次巨大的挑戰。尤其是上半年剛開始的時候,我們步步艱難,但是好在還有一個網絡平臺可以去發展。當時公司撥下來的計劃是,前幾個月主要是通過網絡進行銷售,這是我們從未有過的冒險,所以我自己也是有一些害怕的。隨著社會環境逐漸好了起來,我們公司也開始做一些推廣活動,處理掉了一些低價商品,讓公司得到了一些緩和。在這個過程當中,我自己思想上是有了很大一部分的進步的,以前總想著一種工作方式,而現在,各類工作方式都是迎合這個社會的。所以作為一名銷售,我們不能只看眼前,更要去多探索一些新的方式,開辟一些新的'道路。
二、行動上的提高
隨著局勢慢慢的變好了,我們在銷售上也得到了一些提升。這半年總的來說非常的忙碌,有時候也比較匆忙,一天一下子就過去了。所以在這樣的日子里,把握好時間算是一件比較重要的事情了。而怎么去把握住自己的時間,也是提升我們行動能力的一個重要的階段了。我再這樣的歷練中,也終于明白,一個對時間有嚴格把控的人,他的生活一定也是非常一絲不茍的,更不用說在工作上了。這樣的人是值得我去學習的,而我也會繼續做好時間管理,提高工作效率。
三、細節上的把握
在銷售這份工作上,細節也是一個比較嚴謹的部分。很多人在做銷售工作的時候都比較粗枝大葉。其實客戶一般的心理都是比較細膩的,她喜歡通過你的表情你的肢體你的語氣去判斷你的真誠度,從而決定是否購買這一款產品。我們面對的大部分都是女性客戶,所以對于這些細節上的把控,是一定要去多多注意的。想要真正的成長起來,則需要付出更多的努力和代價。這是我一直期待的方向,也是我一直不斷努力前行的方向。所以面對接下來的這半年,我一定會拼盡全力,抓緊每個機會,努力往前,爭取最大的勝利!
化妝品銷售員個人工作總結 10
做銷售工作的這一年,我認真盡責的去把業績做好,一年下來,也是完成了任務,同時自己也是感觸到,的確即使外部的環境如何的變化,但最終也是要依靠自己的能力去做好而不是抱怨其他的因素,而我也是這一年成長了,在銷售上面的技巧也是更加的成熟同時也是把之前自己的一些方面去提升了,在此也是做好年終的一個總結。
無論如何,疫情終究還是對我們的工作有了很大的影響,的確問題是存在的,但我們也是可以去找到方法,去做好處理,特別是找到新的渠道也是可以做好化妝品的銷售工作,在這一年里面,除了店面,還有自己也是開了網上的店鋪,去吸引外地的客戶購買,同時也是利用好自己之前的老客戶資源,做好銷售的工作,化妝品是日常都是要用的,維系好關系同時也是讓客戶認可我們的產品,其實復購率也是特別的高,而這部分老客戶的維護也是保障了我基礎的銷量,同時通過各種的方式,也是去找到一些新的客戶,從網上,從朋友的介紹以及自己開發的渠道都是如此,主要也是要完成自己銷售的任務,而這并不是簡單的,但一年下來,也是做到位了。
做好銷售工作的同時,我也是不斷的去總結經驗,去反思自己的`工作,看到了一些問題并且也是要去改善,而公司也是組織了一些培訓,無論是對于產品,對于技巧或者其他的方面我也是積極的去學習,去得到了成長,很多時候,我們也是只有去進步了,那么才能更好的看到自己的缺點,去發現這些然后提升的,這樣能力得到了提升,而對于工作也是可以更好的去做好了,而不僅僅只是依靠之前的一些方法做事情,銷售的環境也是不斷的去改變的而我們想要完成業績,只有不斷讓自己變得更優秀,那么才可能不會被淘汰,而且我們化妝品的銷售工作,壓力也是特別的大,更是需要我們去作出一些改變,去讓自己發現不足然后去彌補,去做好。
一年下來,有成績,也是有做的還不夠好的地方,而這些也是要繼續的去努力,同時我也是相信自己的一個付出,今后也是可以讓我在來年把銷售做的更好的,并且也是可以讓自己得到更多成長,只有如此,業績才會完成的更漂亮。
化妝品銷售員個人工作總結 11
走過了一年四季,走過了春夏秋冬,走過了我一年艱難的試用期生活。如果我沒有來到xx公司,如果我沒有成為一名銷售員在這里工作,那我的一年應該是平淡無奇的一年,我的四季也只能算是春夏秋冬。現在我即將要迎來我轉正之后的生活了。從試用到轉正,足足花花了我一年的時間,也足以證明我想要繼續留在公司里工作的決心,回顧我作為一名化妝品銷售員,這一路走來的日子,充滿了艱辛和委屈,充滿了荊棘和困難。但是我最終還是沖破了層層阻礙,贏得了公司領導對我的表揚和肯定。同時也讓我感到為此付出的一切努力都是很值得的。
成為一名銷售員是我小時候的一個夢想,但是我的爸媽很不理解。因為其他的小孩都是夢想成為人民教師,夢想成為醫生護士,就我一個人想要成為一名銷售員。雖然我的爸媽們不太支持我,但是我任然堅定著自己的這個夢想,并且在很早之前我就有了自己的規劃。所以在大學的時候,我報取了營銷專業,在畢業的時候,我來到了我們公司從事了化妝品的銷售工作。
雖然這個銷售工作和我想象中的有一點差別,但是我總算也是來到了這個工作崗位。
盡管在這個試用期里,我遇到了很多困難,但是靠著我一定能成為一名出色的優秀銷售員的.這個信念,我堅持了下來。為了證明自己,我不斷的練習自己的口才能力,不斷的提高自己的專業素養,不斷的去虛心聽取同事的意見。通過積極參加培訓來獲得更多的銷售技巧;通過日夜加班的學習,來提升自己的銷售知識;通過在大街上的宣傳,來讓更多的客戶知道我們的產品。我用真誠打動客戶,我用熱情的態度服務客戶,我用自己的專業知識來為客戶解答更多的問題。所以在這個試用期里,我贏得了不少客戶的信賴,實現了公司里為我們銷售員定的銷售目標。
雖然我現在還不算優秀,但是在這個試用期里,我已經成為了一名專業的銷售人員。所以我相信離我的夢想不會太遠了,我也會一直努力下去,一直抱著一顆真誠的心為需要我們公司產品的客戶服務下去,一直為青春為夢想奮斗下去。
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