品才網>市場營銷>市場營銷計劃書

市場營銷計劃書

時間：2023-03-05 08:57:05 市場營銷我要投稿

市場營銷計劃書14篇

　　時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編收集整理的市場營銷計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場營銷計劃書14篇

　　市場營銷計劃書篇1

　　我院既是一個投資公司，也一個醫(yī)院經營公司。無論何種資本運作，也要建立在投資項目能夠產生投資回報的基礎上。每項投資都要達到它們盡可能高的最大收益，才能保證我院的健康發(fā)展。營銷，顧名思義：費人、費時、費錢。所以提醫(yī)院的盈利能力，是我院工作的重中之重。

　　由于浙江臨安醫(yī)療市場（民營醫(yī)療門診）發(fā)展迅速，伴隨著公立醫(yī)院醫(yī)療體制改革步伐加快，*眼科醫(yī)院的設立將給本市的醫(yī)療市場形成有力的沖擊，同時給自身也帶來一定的風險。醫(yī)院的生存與發(fā)展的空間及前景將取決于市場經營是否出色。

　　目前，臨安市已設立有友好、協(xié)和、同濟等民營醫(yī)院，他們均為綜合性醫(yī)院的經營模式，根據(jù)了解其在市場營銷方面缺乏合理力度和科學適用的經營模式，在項目選擇上沒有突出特色，故爾在市場份額和經營利潤兩方面都沒有太好的業(yè)績。

　　據(jù)相關人員的告知，以上三家醫(yī)院自從開設以來始終沒有出色的`業(yè)績，并出現(xiàn)連續(xù)虧損狀況。究其原因，可能是在選擇目標市場不明確、項目單一而且缺乏亮點、醫(yī)院品牌難以確立等諸多原因所導致。其經營戰(zhàn)略經過了三個階段：貴族特需服務醫(yī)院---性病專科醫(yī)院-----社區(qū)服務醫(yī)院。并且各個競爭對手經營方式趨于一致，沒有差異化的核心競爭力。因此，我院醫(yī)院要想爭奪市場占有率必須加強營銷策略，雖然在經營業(yè)務存在差異，但同樣身為“民營”醫(yī)院，給消費者的認識和接受包括感知方面是一樣的。所以必須與其他民營醫(yī)院盡快拉開距離，以我院特有的亮點導入臨安市場。

　　我們必須對現(xiàn)有技術、設備進行升級和包裝，同時對醫(yī)院的整體形象需要特別關注，以免在臨安人心目中形成“民營醫(yī)院”的負面印象。必須改進“民營醫(yī)院”形勢嚴峻的市場營銷地位，以求能在眼部疾病的市場上生存下去。

　　市場營銷計劃書篇2

　　一、調研背景

　　走出國門，做世界的美的，美的集團穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進的步伐。

　　**年10月11日，美的宣布收購埃及Miraco公司股權項目完成，使得美的的海外生產基地延伸至越南、埃及、白俄羅斯等地，同時還規(guī)劃在印度、巴西等國設立生產基地。

　　**年8月份，美的與開利簽訂股權收購協(xié)議，雙方聯(lián)合經營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調業(yè)務。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額的重要一步，也是美的開始全球布局的關鍵步驟。

　　截至目前，美的集團旗下?lián)碛?家上市公司、四大產業(yè)集團，14個國內生產基地，全球員工20萬人；現(xiàn)擁有中國最大最完整的.空調產業(yè)鏈、冰箱產業(yè)鏈、洗衣機產業(yè)鏈、微波爐產業(yè)鏈和洗碗機產業(yè)鏈。擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。在全球設有60多個海外分支機構，產品遠銷200多個國家和地區(qū)。同時，已完成全球產業(yè)布局，并與美國開利、伊萊克斯、GE等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作。作為中國家電行業(yè)的領導品牌，美的正在以其獨特與務實的方式，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略。

　　為了了解香港居民對于變頻空調的需要和選擇，我們做了這次市場調研來得出結果。

　　二、調查目的

　　本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

　　1、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調。

　　2、了解顧客在購買變頻空調時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　3、了解顧客看重變頻空調的哪些功能等。

　　4、了解顧客購買變頻空調的地點。

　　三、調查內容

　　（一）消費者

　　1、消費者對變頻空調的消費形態(tài)（消費觀念、消費習慣）。

　　2、消費者對變頻空調品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）。

　　3、消費者對變頻空調功能的要求。

　　（二）市場

　　1、香港行業(yè)市場狀況。

　　2、香港消費者的購買力。

　　（三）企業(yè)自身

　　1、美的變頻空調的產品特征。

　　2、美的變頻空調進行的促銷活動。

　　3、美的變頻空調售后服務狀況。

　　四、調研方法

　　調研對象：網絡上潛在的消費者。

　　以問卷調查為主：在網上對消費者發(fā)布問卷。

　　原因：

　　1、調查時間和調查人員有限，在網上發(fā)布問卷不需要太多人員。

　　2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查。

　　3、問卷調查結果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠。

　　4、問卷調查成本低。

　　以網絡搜索為輔：通過互聯(lián)網搜索關于變頻空調的相關資料。

　　調查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查對象及抽樣如下：

　　消費者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

　　五、調研實施、流程與日程安排

　　第一階段：初步市場調查 1天

　　第二階段：制定計劃 1天

　　審定計劃半天

　　確定修正計劃半天

　　第三階段：問卷設計半天

　　問卷修改確認半天

　　第四階段：實施計劃 2天

　　第五階段：研究分析 2天

　　調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

　　市場營銷計劃書篇3

　　策劃的前提與對象

　　根據(jù)A集團XX產業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經營宗旨與宏偉目標，結合國內XX保健品市場現(xiàn)狀，設定在未來的銷售活動中推出一種以XX、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──XX產品。該產品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。

　　策劃的依據(jù)與目的

　　以市場調查為基礎，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。本人認為該類產品市場需求大，本產品具有很強的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。

　　策劃的另一個目的是為A集團經營決策提供參考。

　　一、市場分析

　　中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經濟和科學技術的快速發(fā)展，國家相關法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產業(yè)的發(fā)展和人民生活質量的提高都大有裨益。

　　（一）保健品市場現(xiàn)狀

　�。�、保健品的生產企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產品同質性強。20xx年國內從事保健品生產銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

　�。�、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴重，給其他規(guī)范運作、規(guī)�；洜I的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。

　�。�、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。

　�。础⑻烊辉希煞趾唵巍⒐δ苊鞔_的產品更受消費者青睞。生物工程或基因技術在保健食品生產中被廣泛關注和應用。

　�。怠⑵放苿�(chuàng)新能力強，產品附加值高的產品容易被市場接納。

　�。�、市場推廣投入力度大的產品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。

　�。�、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。

　�。浮⒁粚σ粻I銷（1:1 Marketing）、特許經營、連鎖經營、電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。

　�。ǘ� XX保健品市場現(xiàn)狀

　　XX保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產品相比，具有以下特點：

　　１、國內市場對XX的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。

　�。�、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是XX保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。

　　３、XX保健品生產的企業(yè)和品種都少得可憐。由于XX產業(yè)自身的特性要求和生產工藝技術的具體困難，國內專業(yè)種植、生產和開發(fā)XX產品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產保健食品的企業(yè)只有3～5家。金XX是國內XX制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。

　�。�、XX類產品沒有突出的科技含量，產品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。

　�。�、國外進口的相似類產品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。

　　綜上分析，XX產業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。

　�。ㄈ┠c道保健品主要競爭產品

　　腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產品有上100 種。

　　1、消費需求

　　現(xiàn)代醫(yī)學已經證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內而生。腸道正是內生疾患之根源。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內，尤其是腸內積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結腸內壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當務之急！

　　2、目標市場

　　（1）據(jù)有關資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥。

　�。�2） 43.8％的婦女都有不同程度的便秘。

　�。�3）中老年人50%以上都有便秘癥狀。

　　據(jù)此，可以清楚地認識到國內潤腸通便類產品目標消費群體龐大。

　　3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。

　　由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經初步預測，國內腸道類保健品市場規(guī)模將達到150億元以上。

　�。ㄋ模┦袌鰴C會分析

　�。薄⒔陙恚t(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產品在美容界消費需求不斷增大。

　　不少消費者已經認識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。

　�。�、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎。

　　３、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。

　�。�、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

　�。怠⒛壳笆袌錾线€沒有主推或力推“凈腸通便”功能的XX保健品。尤其是沒有與YY相配合的XX類保健品上市。

　　６、XX保健品在國內市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產品上市。

　�。�、國家和當?shù)卣罅Ψ龀諼X產業(yè)的發(fā)展。

　　綜上分析，在近年內將XX產品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。

　　（五）行銷阻力分析

　　多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產品，它所面臨的明顯阻力有：

　�。薄a品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。

　�。病r格高低懸殊，價格心理取向空間大。

　�。场⒅髁鳟a品市場基礎牢，對其撼動有一定困難。

　�。�、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。

　�。怠⑽覈尤隬TO后，美國、日本、韓國等發(fā)達國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產品進入。

　�。� 應對市場威脅的辦法

　�。�、本人認為，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質量穩(wěn)定的產品──XX產品，這是重中之重。

　　２、以科技含量提升產品附加值，化解價格異議。

　　３、以產品本身的真實效果吸引消費，達成需求。

　�。础⒏矣诟偁帯⑸朴诟偁�，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質、高效率服務于市場。

　�。�、以專業(yè)、權威的`力量攻克產品批準文號的困難。

　�。�、敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。

　�。贰� 著眼當前，放眼長遠，做好產品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎。

　　二、產品定位

　　（一）定位的認識

　�。�、產品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（或服務）。企業(yè)的定位最終也要落實到產品實體上來。

　　所以產品定位是所有定位的基礎。

　�。病a品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

　�。场⒁允袌鲂枨鬄橐罁�(jù)，先進行產品定位，經論證可行后再爭開發(fā)、生產和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

　�。ǘ� 產品功能定位

　　產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

　�。�、定位的依據(jù)

　�。�1）產品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）。

　�。�2）市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。

　　（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

　　２、定位的策略

　　重點功能與多項功能相結合的策略。

　�。�、產品功能

　　凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。

　�。�、產品命名

　　采用“成份＋劑型”的形式命名為：XX產品。

　　（三）產品包裝策略

　　本產品采用高檔品質包裝。

　　為了與產品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產品采用以下包裝策略：

　　１、包裝品質：與產品品質相一致，做到華而有實，值得信賴。

　�。�、包裝風格：與產品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。

　�。�、包裝規(guī)格：待定。

　　４、包裝形象：力求外觀品質、風格等整體形象構成能滿足產品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。

　　三、產品價格策略

　�。�、本產品采取中等偏高的價格策略，即質價相符的原則定價。

　　２、產品價格與其生產成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。

　�。�、同時做好市場競爭中同類產品價格攻擊防備。參照關聯(lián)產品定價。

　　每一服用周期（10天左右）消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。

　　四、市場定位

　�。ㄒ唬┠繕耸袌�

　　１、按年齡細分，本產品的目標市場為25歲以上（不適應者除）的所有人員；

　�。病唇洕芰毞�，本產品的主力目標市場是中青年白領階層人士；

　�。场葱枨髲姸燃毞�，本產品的先行目標市場是青年女性和中老年人士；

　　４、按區(qū)域和經濟能力細分，本產品的目標市場是大中型城市和中心城市。

　　綜上得到，本產品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。

　�。ǘ� 目標市場需求研究

　　１、購買保健品的主要原因：

　�。�1）為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老；

　　（2）將保健品當做藥品來使用，期望值較高；

　　（3）孝順父母、探親訪友需要送禮。

　�。�、主要消費者狀況

　�。�1）年齡狀況：

　　A、25～35歲的女性，55歲以上的女性；

　　B、45歲以上的男性；

　　C、23歲以上的子女。

　�。�2）收入狀況：都有固定的經濟收入。

　　（3）文化狀況：文化層次較高

　　３、購買心理狀況

　�。�1）看重實效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。

　�。�、購買場所

　�。�1）藥店；（2）商場；（3）超市。

　　５、購買方式

　�。�1）按產品說明書購買；（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買。

　�。丁⑿畔碓辞�

　�。�1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦；

　�。�4）其他渠道。

　　（三）市場地位

　�。�、競爭策略。若以上定位能夠實現(xiàn)，本產品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產品的攻擊，新產品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。

　�。�、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內，爭創(chuàng)XX保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。

　　五、銷售渠道策略

　�。ㄒ唬� 渠道體制

　　基本體制：廠家—經銷商—零售商

　　為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經銷商、零售商提供服務與支持，調控市場。

　　（二）渠道建設與運作

　　渠道建設以終端建設為中心，讓產品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。

　　廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關系。廠家為商家提供顧問式服務。

　　（三）市場管理

　　市場管理以網絡、渠道與售點管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設置管理機構與人員（如營銷經理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。

　�。ㄋ模� 管理創(chuàng)新

　　在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場（網絡、渠道）等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經營。

　　六、市場開發(fā)策略

　　新品牌產品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、

　　總結、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。

　�。ㄒ唬� 上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場，其特點是：

　　１、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯；

　�。�、同類型保健品競爭相對不太激烈；

　　３、市場容量大，有明顯的消費習慣和能力；

　　４、媒介投入成本相對較低；

　�。怠⒄畬κ袌龉芾碚呦鄬捤�。

　�。ǘ� 開發(fā)計劃

　�。薄⑹着媱濋_發(fā)六個有代表性的市場，它們是：

　　(1) 昆明；(2)廈門；(3)寧波；(4)蘇州；(5)南寧；(6)東莞。

　�。病⒌诙_發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功

　　經驗的基礎上再開發(fā)以下區(qū)域市場。

　　(1) 成都；(2)福州；(3)杭州、溫州；(4)無錫、常州；(5)大連；(6)濟南；(7)長沙；(8)珠江三角洲等。

　�。�、其他各批計劃（略）

　�。ㄈ┦袌鲩_發(fā)時間安排

　　計劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。

　　七、銷售目標計劃（略）

　　八、銷售組織工作計劃

　　爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。

　�。ㄒ唬� 配套建設市場營銷管理機構。

　　在原有基礎上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準備工作需要，增強人員力量，建設專業(yè)事務部門，組建精干、高效的營銷機構。

　　（二）專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。

　�。ㄈ� 招聘培訓與選撥營銷經理人員。

　　（四）市場調查研究。

　�。ㄎ澹� 產品上市前期造勢宣傳活動組織實施。

　�。� 產品上市招商活動組織實施。

　　（七）市場開發(fā)建設與管理基礎工作。

　�。ò耍� 強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。

　　九、廣告宣傳策略

　　保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

　�。ㄒ唬⿵V告目的

　　將產品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產品上市初期的廣告宣傳目的有：

　�。�、擴大影響，提高產品知名度；

　�。�、告知目標市場，創(chuàng)造需求；

　�。�、教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售；

　　４、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎。

　�。ǘ⿵V告策略

　　１、廣告宣傳造勢

　　采用現(xiàn)代生物工程技術，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學方法研制生產的高科技產品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”。

　　（１）在國家權威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產品研制開發(fā)成功的新聞報道。

　　（２）邀請科研機構、學術團體、保健行業(yè)組織等參加相關評審、檢測、評價活動。

　�。ǎ常┡e辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產品等公益性活動。

　�。ǎ矗┬麄鳟a品開發(fā)研制過程，投入情況（或者是巨資購買產品專利等）。

　　２、招商廣告策略

　　充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動。

　�。ǎ保┤珖哉猩虖V告，在“中國經營報”和相關刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。

　　（２）區(qū)域性招商廣告，在目標市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布。

　　（３）廣告內容（詳略）。

　�。�、上市期廣告策略

　　（１）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，招商成果和投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。

　　（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

　�。ǎ常⿵V告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

　�。ǎ矗┰V求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

　�。�、廣告創(chuàng)意

　�。ǎ保┊a品理論體系

　　保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產品必須有獨自的理論體系。

　�。痢a品功能理論。以藥理作用和產品作用機理為依據(jù)，結合產品成份的藥用價值，編寫一套適合本產品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學凈腸論”。

　　Ｂ、產品需求理論。根據(jù)相關癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應本產品宣傳的產品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學說”、“體內環(huán)保論”等，以教育消費者。

　�。�、產品競爭理論（即排它理論），根據(jù)產品功能和成份的特點，

　　編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，洽當?shù)赜成溆嘘P競爭產品的理論。如“虛不受補論”。

　�。�、產品獨特的銷售主張,每一個產品都應有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應該是新穎獨特最能促銷產品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。本人建議采用“內清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張。

　　（２）訴求內容提鋼

　　Ａ、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。

　　Ｂ、產地資源優(yōu)勢。如“XX之鄉(xiāng)”、“YY家園”。

　�。谩a品功能（細化）：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。

　　Ｄ、ＣＩ形象：品牌標識及其他元素。

　�。ǎ常┯残詮V告口號

　　Ａ、“內清外秀”的真諦。

　　功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”。

　�。隆ⅰ澳c長清，人健康”。

　　功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。

　�。�、“善待腸道，全身受益”。

　　功能訴求與情感訴求結合。主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”。

　　Ｄ、“XX產品，令我神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。

　�。ǎ矗┸浶詮V告主題

　　軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：

　�。�、“敗絮其中，怎能金玉其表？”（針對女性癥狀）。

　�。隆ⅰ岸际悄c道不凈添的亂”（共性人群）。

　�。�、“天生的真，自然的好”（對產品的評價）。

　　Ｄ、“白娘子盜仙草的啟諦”（對產品成份與功能的詮釋）。

　�。�、“埃及皇后美艷無比的奧妙”（同上）。

　　Ｆ、“一旦擁有，另無它求”。

　�。�、“生物科技結晶，腸道保健精品”（新聞報道）。

　　市場營銷計劃書篇4

　　鴻翔電子公司主要設計生產便攜式移動電源和無線路由器等設備。雖然國家對大學生創(chuàng)業(yè)有很多的優(yōu)惠政策，例如大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等。但是考慮企業(yè)生產產品的情況，還是決定創(chuàng)立小規(guī)模企業(yè)，要求各部門充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長。

　　1、企業(yè)組織架構及各單位職能；

　　職位

　　職能

　　總經理

　　全面負責公司的經營管理。

　　企劃部

　　主要負責公司品牌行銷計劃、廣告策劃、公共關系維護等

　　市場部

　　主要負責公司的市場細化、客戶開發(fā)、市場拓展計劃等

　　客戶部

　　主要負責與客戶溝通、開發(fā)新客戶、維護良好的客戶關系、收集管理客戶信息資料等

　　財務部

　　主要負責公司資金營運管理和財務核算

　　設計部

　　產品研發(fā)升級等

　　2、產品行業(yè)概況

　　隨之手機電腦和信息網絡的不斷發(fā)展，移動電源與無線路由的市場得到了很大的提升，從此運營對新公司來說不太有利。但是這些設備還存在一些問題，現(xiàn)在市場上的這些產品不夠美觀，而且大部分太笨重質量也存在問題。這正是本公司的入手點。所以本公司主要設計生產便攜式移動電源以及無線路由器。

　　起源：手機電池容量沒有跟上系統(tǒng)功能的提升，對移動電源市場有利。手機和筆記本WIFI功能和移動信息網絡服務的提上又對無線路由有利。例如經常出差在外的人肯定不想拿個磚頭似的移動電源，住進賓館網線只能提供給筆記本上網的需要，而現(xiàn)代手機的流量耗又是大家不斷考慮的問題。所以現(xiàn)在市場對二者的要求還是市場沒有滿足的.，所以生產出二者或者把二者相結合的產品是很有市場前景的。

　　發(fā)展：市場上兩種產品都有很多，但大多形式比較單一。移動電源大多求量（電量）不求質（外觀），一般是磚塊型。而無線路由更是單一的家庭式，根部無法滿足大多數(shù)人的需求。所以還是比較有發(fā)展前景的。

　　存在問題：形式比較單一。移動電源大多求量（電量）不求質（外觀），一般是磚塊型。而無線路由更是單一的家庭式，根部無法滿足大多數(shù)人的需求。

　　行業(yè)競爭狀況：其他大型公司全憑品牌壟斷市場，但沒有注重顧客對外觀和便攜要求的改變。其他小型公司不但質量不行，外觀還在模仿權威公司。所以本公司的發(fā)展方向的競爭壓力還是不太大的。

　　市場營銷計劃書篇5

　　市場營銷專業(yè)是近年來各大院校都非常重視的專業(yè)，尤其是在當今市場經濟迅速發(fā)展的情況之下，市場營銷專業(yè)更是受到越來越多的關注，每年有大量的市場營銷專業(yè)人才涌入社會的同時，大量非市場營銷專業(yè)的求職者也和和市場營銷專業(yè)的高才生們爭奪營銷天下，所以說為了更好的從事市場營銷工作，市場營銷人員必須制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。今天，給大家列舉一個市場營銷專員的職業(yè)規(guī)劃書。

　　一、對當前市場營銷前景進行分析

　　在一個企業(yè)中，市場部可以說是他的核心，任何一家企業(yè)都希望招聘到有營銷能力的市場人員。因為只有銷售才能促進發(fā)展，所以我們在人才市場上找工作的時候能夠看到一個非常常見的現(xiàn)象即每家企業(yè)都會在招聘版上寫著招聘營銷專員的需求，所以說市場營銷的前景非常樂觀，同時，我們也要看到社會上對市場營銷高級管理人才的需求也是非常大的，他們在營銷技能、營銷管理能力等方面的突出能力讓他們成為企業(yè)營銷的核心力，所以說加強自身能力成為具有管理能力與營銷能力的營銷經理人才不僅僅是營銷專業(yè)學生的終極目標也是當代社會的巨大需求點。

　　二、對自身能力的全面認識

　　市場營銷是一個需要與人打交道的工作，營銷的最大成功之處是能將自己作為一個產品成功的推銷給我們的用戶，我是一個性格開朗的人，親和力強是我的優(yōu)點，但我也有我的弱點即缺乏實際的營銷經驗，很難找到用戶購買的切入點，很難把握用戶的購買心里，這些都是需要我通過學習與實踐應該加強的地方。

　　三、自我規(guī)劃

　　我的規(guī)劃大致可以分成三個階段：

　　第一階段是我的學習階段，大學四年是一個讓我充實自己理論知識的最好時期，我會抓緊我的每一分，每一秒來認真學習市場營銷的理論知識，同時在這四年中我也要對我自己的.人生有一個良好的定位與規(guī)劃，讓畢業(yè)之際的我能夠真正了解自己的所想而不讓自己后悔。

　　第二階段是我畢業(yè)后的兩年時間，這兩年時間是給我自己沉淀的兩年時間，在這兩年中我想到一家成型的銷售公司做市場專員，向前輩們學習他們的經驗，讓自己的理論與實踐相結合，同時更加讓自己明確自己的奮斗目標，找到自己的職業(yè)方向。

　　第三個階段是我的未來規(guī)劃，因為市場營銷是一個會讓自己時時刻刻都覺得充滿挑戰(zhàn)的工作，所以我會堅持自己的夢想，堅持自己的選擇，爭取在5年內成為一名營銷經理，在管理能力各個方面讓自己有長足的進步，最后實現(xiàn)組建自己營銷團隊的終極夢想。

　　市場營銷職業(yè)規(guī)劃書的書寫一定要結合當今社會的實際需求、自身特點、及自己的理想、目標，制定市場營銷職業(yè)規(guī)劃會讓自己永遠朝著自己的目標前行，因為只有始終如一的朝著目標前進的人才能實現(xiàn)自己的終極目標！

　　市場營銷計劃書篇6

　　上大學之前聽說大學很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒有目標的生活是沒有目的的航船，只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達理想的海港。

　　一、自我分析

　　1、性格方面

　　我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前，不服輸。和朋友關系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩(wěn)，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng)新，不喜歡陳舊。

　　2、能力方面

　　學習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。

　　3、興趣方面

　　愛好上網，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學習之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網球正在學習中。

　　二、專業(yè)就業(yè)前景分析

　　財務管理

　　財務管理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業(yè)生也可以進入金融領域現(xiàn)在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰(zhàn)，未來若干年內，金融市場一定需要大量人才。但是由于現(xiàn)在中國的企業(yè)體制不健全，企業(yè)內部并沒有建立起一整套的資金管理系統(tǒng)。隨著外企的進入以及國內企業(yè)的改革，財務管理專業(yè)的人才的需求將會越來越大的。

　　市場營銷

　　社會上的許多人認為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷售，這是不正確的。產品銷售的每一個環(huán)節(jié)生產、銷售、調差、廣告等等都可以有市場營銷專業(yè)的人員進入。但是中國的市場營銷專業(yè)引入較晚，專業(yè)理論體系不健全，另一方面企業(yè)又需要市場營銷專業(yè)的人才。隨著專業(yè)學科的發(fā)展，學生的`知識體系會更加健全，終一定能夠適應市場的需要，成為就業(yè)率高的專業(yè)之一。

　　三、未來三學年的行動計劃

　　作為一個非金融證券專業(yè)的學生，以操盤手為目標，我這樣規(guī)劃我自己的大學未來三年

　　大二：英語四級六級和計算機二級

　　大三上學期：自學完所有的金融課程，要對證券市場有一個完整的了解，并且有初步的經驗，

　　大三下學期：參加所有的金融方面的校級和社會上的競賽，爭取獲得名次，

　　大四：在著名的證券公司實習，取得會計從業(yè)資格證書和證券從業(yè)資格證書。

　　四、結語

　　通過這次寫論文和平時上的課，我對自己的未來的目標有了更加深刻而明確的了解，也明白了為了達到目標應該付出什么樣的努力。但是僅僅制定了計劃和目標是不夠的，重要的是要付出實際的努力。我相信，功夫不負有心人，付出一定會有收獲。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定會給我百分百的輝煌!

　　市場營銷計劃書篇7

　　餐飲行業(yè)

　　餐飲業(yè)是全中國第三產業(yè)中一個非常重要的支柱，中國人有一句俗話：民以食為天。據(jù)了解，中高收入國家平均每268人就擁有一家餐館，而在我國約20xx人才擁有一家餐館。這一數(shù)字表明，中國的餐飲市場遠遠沒有飽和，潛力很大，巨大的商機在等著準經營者們去施展自己的聰明才智，沉睡的金山等待著他們去挖掘。

　　經濟狀況對餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響。在中國，隨著經濟的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們越來越傾向于在外就餐以節(jié)約時間。雖然出現(xiàn)了席卷全球的金融危機，經濟蕭條，國內企業(yè)紛紛倒閉，但是唯獨餐飲業(yè)將是一個不斷發(fā)展的行業(yè)，可以說，餐飲業(yè)是一個受金融危機影響很小的行業(yè)。

　　餐廳可以按照多種方式進行分類，包括風格，菜單或者菜系，市場細分，主題或者消費者意識等。店堂的設置多種多樣，從傳統(tǒng)的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務類型劃分，有全方位服務餐廳，普通服務餐廳以及有限服務餐廳。

　　餐廳一般都是小本生意，新中中餐廳也是如此。

　　新中中餐廳：新中中餐廳是本人所構想的一個成立在黃石理工學院外的一家低成本餐廳。本人從初中開始住校，深知學校食堂的飯吃不好吃而且價格高，為此本人特意在學校外開了一家餐廳，專為改善學生伙食而服務。

　　環(huán)境分析

　　情勢環(huán)境

　　在一個經濟不景氣的大環(huán)境下，普通餐桌服務餐廳是一個很好的選擇。

　　經濟因素：經濟因素對餐飲行業(yè)者有直接而廣泛的影響，對于全方位服務的餐廳尤其如此。

　　在學校，學生追求的就是經濟而且實惠，而且要讓他們真正的看的實惠。絕大多數(shù)人并不認為去餐廳是什么奢侈的事情，所以，即使是在經濟低迷的時期，你也不會看到普通餐廳出現(xiàn)門前冷落的局面。而像在學校這樣一個特別的環(huán)境下，消費更不會受到社會經濟水平的影響，反而隨著全國人民經濟水平的提高，學生從父母那兒獲得的零花錢會越多，從而也會給給餐廳帶來更頻繁的交易，從而得到更客觀的回報。

　　政治法規(guī)因素

　　餐飲業(yè)會受到各種政治因素和法律規(guī)范因素的影響。面對著金融風暴，中國也出臺很多的有力措施。其中絕大多說是激活企業(yè)和市場的措施，本餐廳可以利用一些便利因素等來方便自己的運營和發(fā)展。而剛出臺的《勞動法》中的對于勞動人員的一些權利的規(guī)定，可能會給我們造成一些成本等方面的影響，但挑戰(zhàn)都是一樣的，對于每個行業(yè)都會有自己的解決方法，而在當前社會無業(yè)人員到處游走的局面下，能夠節(jié)省成本也是可以力及的。

　　技術因素：技術也是可以通過多種方式來影響餐飲業(yè)的，包括促銷渠道，訂購和結算，會計和存貨，食品安全和配制等。中國正處在一個互連網大發(fā)展大應用的時代，在飲食業(yè)，它同樣可以發(fā)揮它應有的能力。新中中餐正好可以抓住這個機會來發(fā)展。

　　食品技術的影響集中在四個方面：食品安全，成份功效，食品配制，營養(yǎng)。好的食品技術同樣能獲得很多的青睞。

　　社會文化因素

　　在黃石理工學院這樣一個學校環(huán)境下，能光顧餐廳的多數(shù)是學生，對于學生而言，學校的飯菜是難以滿足他們的需求，因此這對本餐廳而言絕對是個好消息。。

　　另一個因素是現(xiàn)在改革開放三十年后，人們從向外看又慢慢的轉向向內看了，人們不再崇拜西餐，而是更加的注重祖國的飲食文化，開始追求更高的飲食文化的享受，這是一個飲食文化大復蘇的年代。

　　競爭環(huán)境

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，黃石理工學院外有10家較知名的各具特色的餐廳和飯店，其它店面不全，或者是規(guī)模不大影響較小的餐廳飯店更是不計其數(shù)。

　　無疑，飲食在黃石理工是個非常重要的行業(yè)。從傳統(tǒng)食品到西式改進快餐應有盡有，一應俱全。新中中餐廳的開辦將會有著眾多的競爭者。以下是黃石理工外比較有名氣的餐廳飯店。

　　蘭州特色拉面

　　重慶香辣火鍋

　　理工風味園

　　四川香辣館

　　香辣魚館

　　口香堂

　　星餐廳

　　胖子火鍋

　　鮮味園

　　四川麻辣燙

　　以上所提到的餐館有一個共同優(yōu)點，那就是：在人流集中的地方，因此，在此方面，我們所要追上的就是選好地址。而在人流集中的地方，大都已經飽和了市場，而且地皮的租金非常之高，對于一個剛建成的飯店餐廳來說是非常大的一筆支出，這對于我們的成本降低非常的不利。因此，選址對于我們來說是一件非常值得慎重的事情。

　　而且，在這些餐廳中，有不同的菜系，但是顯現(xiàn)一個缺點，就是菜系過于簡單，并且不多（川、徽菜系居多），這給我們一個優(yōu)勢，我們新中中餐廳的最大特色就是你能吃到全國不同地方的口味，但是，另一方面也有劣勢，那就是其它餐館都是以一個菜系為主，表明其在此菜系上的地位之高，因此，我們要在不同的菜系上都要提高我們的檔次和地位，那就又必然會增加我們的成本，這一點要充分利用好我們的技術因素來克服。

　　企業(yè)環(huán)境

　　我們的優(yōu)勢在于我們的后發(fā)優(yōu)勢，中檔的餐廳，往往時間的磨損比較嚴重，我們正好可以利用此后發(fā)優(yōu)勢，在裝潢上、創(chuàng)意上加以思想，獲得意想不到的效果。

　　很多的飯店都有一個通病，那就是管理銜接不夠好，而我們新中中餐廳的一大特色就是利用好互聯(lián)網技術，在古典懷舊的背后，還有最先進的技術支持，做到真正的現(xiàn)代化管理。這是我們在管理上的重大優(yōu)勢，而且也將成為長久優(yōu)勢。

　　根據(jù)調查，大多餐廳的利潤都很高，因此我們能在成本上做工作，不是強硬的打價格戰(zhàn)，但是給人的感覺就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值，餐廳雖小，五臟俱全，我們將有非常完善的管理模式和供應鏈管理，從而達到從物流上降低成本，然后再利用先進的技術，把一些傳統(tǒng)上認為是奢侈食品的菜肴降低價格，以便大眾化。

　　總之，在餐廳出爐之時，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場并牢牢占領市場，這將是新中中餐廳的一開始就面臨的難題。

　　目標市場

　　市場分析

　　如今，我們得益于長期的人口趨勢，餐飲業(yè)必將會繼續(xù)發(fā)展下去，而且會發(fā)展的很好。

　　中國最新人口普查表明，中國人口將會繼續(xù)增長到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個長期的趨勢。

　　目標市場1：公司客戶公司客戶需要快餐。我們以新中中餐廳為中心，對在方圓兩公里內的工作和學習人群提供送餐服務，因為他們的午餐和晚餐時間都非常有限。學生經常需要在寢室訂餐，因為有些學生往往更樂于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯，準時送達和精美的飯菜將是他們滿意的關鍵因素。

　　針對公司顧客的營銷組合是：

　　產品戰(zhàn)略：保證送達目的地時飯菜保持完整和溫熱，保證質量和連續(xù)性

　　定價戰(zhàn)略：這是我們的重頭戲，價格絕對實惠，并增送優(yōu)惠券

　　分銷戰(zhàn)略：準時送達，給顧客長期聯(lián)系留下信心

　　促銷戰(zhàn)略：采用免費用餐和累計折扣的方式誘導決策者或聯(lián)系人

　　目標市場：根據(jù)人口、地理、心理以及產品使用等特點對目標市場進行描述

　　市場細分：講述選定目標市場的理由

　　競爭分析：描繪同一目標市場上的競爭者

　　目標市場2：回頭客雖然對一個還沒有建成的餐館來說，回頭客有點早，但是我們是通過在開張之時發(fā)放優(yōu)惠券和名片來聯(lián)系新客戶，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開發(fā)成本要比新顧客的開發(fā)成本要低得多，要充分利用此資源。有效的顧客關系管理是在顧客和你聯(lián)系時，運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的，有針對性的服務，給這種關系添加價值。

　　目標市場3：年輕顧客中餐對于年輕人看似沒有吸引力，其實不然。年輕人是追求新異的群體，中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激，但是，在新中中餐廳就沒有這種通病，新中中餐廳采用了和其競爭者不同的戰(zhàn)略，在追求回歸古典的同時，我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”。開發(fā)中國古老的食譜，給人一種新的中餐的菜肴，使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試。

　　問題、威脅和機遇

　　WSOT分析

　　優(yōu)勢

　　新中中餐廳的菜單定價是一個強項，它要比市場上其它相同競爭者更具有競爭力。能夠做到實實在在的大眾化。

　　高效的管理，運用互連網系統(tǒng)來記錄客戶數(shù)據(jù)，并開通本店的網站，提高了知名度。

　　劣勢

　　由于是在規(guī)劃階段，沒有具體好的裝潢方案，只是有古典和新異的主題而已。做好裝潢方案的規(guī)劃，從外表上打響品牌將是該店能夠吸引人群的好方法。

　　新入市場，沒有形成規(guī)模效益，在一定的時期內，成本將可能高于預算，有一定的財會風險。

　　機遇

　　新開張店面獨特，可以吸引更多顧客

　　擁有自己的網站和客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)，提高管理和聯(lián)系顧客

　　培訓優(yōu)秀的員工，提升其服務技巧，并利用中餐廳的特色

　　威脅和問題

　　工資上漲，《勞動法》通過的“三險”和最低工資線有所提高，這必將會導致成本的增加。

　　由于要做好各個菜系的質量，不輸于競爭者，必須要提高技術和廚師的水平，這些也會給成本造成負擔。

　　餐廳選址也將是一個需要解決的問題

　　營銷目標和目的

　　我們的營銷計劃目標是：通過實施營銷計劃，在兩年之內讓剛成立的新中中餐廳真正的運營起來并開始贏利。創(chuàng)造一定的地區(qū)知名度，提升其價值。從而為新中的連鎖化提供條件。

　　營銷戰(zhàn)略

　　作為新中中餐廳的起始營銷戰(zhàn)略，我們體現(xiàn)的關鍵詞是：回歸、古典、休閑、創(chuàng)新、正宗、友好。根據(jù)這幾個原則，確立自己的主題，形成自己的特色。另外，餐廳還根據(jù)市場確定菜單定價，選定廣告渠道，統(tǒng)一菜品、服務和餐廳設計，完成市場細分。

　　對于顧客吸引，我們采用顧客優(yōu)惠用餐體驗，并加強對員工的培訓，提高他們的表達和推銷技巧，增強顧客對我們的印象。

　　對于其他的餐廳來說，員工和資源都是有限的。競爭者可能無法及時的做出反應，這有利于我們快速形成市場優(yōu)勢，提高市場占有率和成長率。在未來的5年于競爭激烈的、潛力巨大的環(huán)境中產生、發(fā)展、壯大。

　　營銷策略

　　新中中餐廳的營銷策略集中體現(xiàn)在品牌、產品、外觀和促銷上。首先打響“新中”的品牌名稱，然后注意餐廳的外觀，分為顧客可以感受到的、能夠影響他們對餐廳印象的內容，促銷活動則于店內店外同時展開，直接面對顧客。

　　品牌策略

　　商標

　　下面是我們新中餐廳的商標

　　新中餐廳

　　商標比較簡便，所顯示的是一個中餐中常見的橢圓菜盤，菜盤上是一副中國用餐特有的筷子，這兩樣都是中國首創(chuàng)的用餐工具而且常見，具有中餐的特色。

　　盤子和筷子合成了一個“中”字，淺顯易懂，并且和前后的楷體字合成了“新中中餐廳”的招牌字樣。

　　商標采用大紅色和黃色，紅色體現(xiàn)了中國紅中的喜慶和耀眼，黃色又體現(xiàn)了皇家的氣派和高貴，雖然是普通餐廳，但是這種商標的選色是無可厚非的。

　�。ㄉ厦娴纳虡藶槌踉O計，可以進一步美化）

　　品牌

　　本餐廳的名稱為“新中中餐廳”，“新中”是我們中餐廳的品牌名稱，“中”字體現(xiàn)了中餐的核心，“新”字則體現(xiàn)了并非傳統(tǒng)的中餐，而是有所改進，以回歸古典為基礎，然后創(chuàng)新，為不同的目標顧客滿足其需求。

　　我們將根據(jù)法律規(guī)程來及時注冊商標，保護品牌。并利用先進的網絡系統(tǒng)優(yōu)勢，注冊互連網域名。嚴厲打擊假冒或者是模仿者。

　　產品策略

　　我們新中中餐廳的菜肴是根據(jù)全國不同的知名菜系所設計，正宗美味，按照不同的菜系，我們劃分不同的菜系板塊，針對不同的需求顧客群體設計，并且將市場細分，將菜肴劃分為高檔、中檔、低檔三個檔次，對經濟能力不同的顧客量身定做，為顧客打下種類全、味道好、周到服務和與眾不同的感覺。并根據(jù)顧客的不同需求，創(chuàng)新菜肴，給人一種創(chuàng)新菜品的感覺。

　　定價策略

　　影響我們定價的因素是多方面的，包括定價目標，成本，市場需求和競爭狀況。

　　我們的定價目標是占有市場，我們的單位產品價格不低于可變成本之下，要制定盡可能低的價格。利用成本導向法，降低利潤率，提高技術水平，可以很好的控制成本和降低價格。然后設計三個檔次的菜肴，低檔的利潤率壓低，中檔的利潤率中調，高檔的利潤率提高，通過這三個檔次的調整和顧客需求狀況來安排不同的'價格。

　　我們也會通過適當?shù)姆绞絹砹私飧偁幷叩漠a品質量和價格，比質比價，來更準確的安排我們的價格。質量上我們八成以上能夠占據(jù)優(yōu)勢，價格上我們能壓到比競爭對手低，這將有利于我們。

　　當然我們也要提防過低的降價會違犯政府的有關法律法規(guī)。經營人員要認真學習相關政策。并利用折扣定價法、心理定價法、差別定價法和一些優(yōu)惠定價來提高競爭優(yōu)勢

　　促銷策略

　　打造外觀

　　中餐是安慶市主流的餐飲業(yè)模式，有很多的競爭者，當選好人流量較大的地址之后，餐廳招牌在吸引顧客具有戰(zhàn)略上的意義。

　　打造外觀的目標是讓招牌看起來更加的明亮而高大，讓室內的建筑和裝潢給人一種、親切古樸同，是一個理想的就餐場所。由于是中檔餐廳，所以店面不會很大，安排包廂和常坐就足夠了�？傊且o人一種深刻的印相，是好的印相。

　　員工培訓

　　盡管有大部分的人愿意來嘗試我們的菜品，但是如果沒有服務人員的有效幫助，大多數(shù)人并不知道怎樣才能點好菜，這樣的話會導致顧客回頭的幾率減少和只點熟悉的一兩種菜品。

　　在整體銷售過程中，描述、提高銷售和交叉銷售是很重要的。我們要在這些方面來對職工的進行培訓。據(jù)調查，44％的顧客是因為有了愉快的體驗才愿意再次光臨。同時，也可以降低我們的員工流動率和其它的相關雇用培訓成本。

　　建立電子數(shù)據(jù)庫和網站

　　我們可以通過收集顧客名片，并在特定的時期內隨機抽取，為幸運者提供免費用餐的機會。這樣可以幫助收集名片以便制作顧客的電子數(shù)據(jù)庫，然后充分利用。此手段可以幫助我們聯(lián)系顧客，并保持好這一很好的促銷資源，并且成本低、效用高。提高了管理的水平和效率，形成競爭的優(yōu)勢。

　　在互連網建立域名，成立專門的網站，以便收集顧客的要求和滿意程度，并能夠在網上擴大我們的影響力。這些都是其它餐廳所不具有的資源。

　　人員推銷

　　由于餐廳剛剛成立，所以，必需擴大其知名度，除了廣告之外就是人員推銷方面了。

　　通過認真甄選和培訓推銷人員，我們確定好的推銷形式為上門推銷。這是最常見的推銷方式，但是我們的“上門”是指我們的目標客戶之一的公司人員，這些人主要是訂餐服務，通過上門推銷讓其了解我們的品牌和菜肴，并通過一定的優(yōu)惠手段讓他們對我們的菜肴有所喜愛，歡迎其再次訂購。

　　其次是讓推銷人員在一些停車場和出租車經常停留的場所發(fā)放傳單，這對推銷人員的要求較低，因此成本也低。這就利用了出租車司機的宣傳優(yōu)勢和其本身的工作地點不固定性的優(yōu)勢，便于宣傳。

　　要擴大我們的影響能力，廣告將是我們一個非常得力的選擇。

　　廣告種類企業(yè)廣告、地區(qū)廣告

　　初始階段，我們宣傳的時我們的品牌，以便吸引顧客。因有限資源考慮，我們宣傳的范圍是安慶市。

　　廣告媒體

　　這是一個重點，出于我們的人力、財力資源的考慮，我們將選用的廣告媒體為地區(qū)性的報紙、美食雜志和少量廣播。當然，我們沒有忘記我們的網絡優(yōu)勢，我們將會精心設計網絡廣告，提高我們的網絡廣告的誘惑力，并降低顧客的抵觸情緒。郵寄也是一個不錯的選擇，當我們的上門推銷人員資源不足時，通過對公司和一些潛在客戶郵寄廣告。

　　廣告設計

　　遵循廣告設計的原則，我們會做好我們廣告質量的設計。

　　我們的廣告語是：新中中餐，體會你心目中與眾不同的中餐！

　　我們書面的廣告設計是：一對窈窕的筷子在一個非常有中國特色的餐盤上跳舞。這體現(xiàn)我我們的商標，也表明了中餐廳的立場，同時，新意的舞蹈也說明我們的餐廳不是那種因循守舊的模式，是個年輕人也可以加入的場所。然后在廣告圖下方寫上我們新中中餐廳的一些相關資料。

　　優(yōu)惠促銷

　　開張伊始，我們將會推出非常多的優(yōu)惠活動，上面提到的名片抽取幸運顧客是其中之一，我們還可以通過贈送樣品、贈送優(yōu)惠券、免費試吃等優(yōu)惠方法，打響我們的第一炮！

　　營銷組織

　　鑒于我們新店開張，人力和財力資源都是非常的有限，因此，營銷工作大多只能停留在基本層面。為確保達到預期效果，我們可以采用合同制和項目承包的方式。員工可以由專業(yè)人士、合同工和長期正式工組成。其他人員可以包括勞動力低廉的大學生等。并通過一些政府項目以獲得一定的貸款和政府補貼。

　　小結

　　以上的計劃切實可行，這些戰(zhàn)略和策略，可以幫助新中中餐廳在這個餐飲市場中有立足之地。計劃中提及的方法將使新中中餐廳獲得競爭力，招來顧客，提升其價值。

　　如果上述的措施都能夠實施，并且在預定的期限內，“新中”的品牌將很快打響，樂觀估計，能夠在一年半之內就開始盈利。

　　由于餐飲業(yè)的銷售變化無常，而現(xiàn)今的經濟狀況十分動蕩，種種因素將對餐飲業(yè)有相當?shù)挠绊�。我們將此營銷策劃作為初級策劃，并會隨著環(huán)境和自身條件的改變做出適時的自我調整。

　　市場營銷計劃書篇8

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶

　　動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間

　　相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

　　湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。

　　目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1、空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

　　3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

　　4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場——-長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發(fā)展型市場——郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場——婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的'營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域

　　和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：

　　一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。

　　二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；

　　B。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；

　　D。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。

　　要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A。開放心胸；

　　B。戰(zhàn)勝自我；

　　C。專業(yè)精神；

　�。�1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場。

　　改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　市場營銷計劃書篇9

　　一、調研背景

　　21世紀隨著經濟的迅速發(fā)展，以服務業(yè)等為主的“休閑經濟“成為經濟發(fā)展的支柱產業(yè)。隨著人們的生活品質不斷提高，消費觀念也急劇轉變。因此人們出行次數(shù)也逐漸的增多，方便快捷的住宿服務成了外出生活必不可少的一部分，從而酒店服務行業(yè)迅速崛起。

　　為了更好地滿足人們的需求，碧源1諕快捷酒店在同行激烈的競爭中脫穎而出逐漸進入了人們的生活。秉承著“賓客如歸、服務至上”的經營理念。酒店高檔裝修、環(huán)境優(yōu)雅、并具有獨立衛(wèi)浴、全天熱水、液晶電視、10兆寬帶，為顧客提供安全、貼心、親切、舒適、時尚的全方位服務。

　　現(xiàn)酒店距開業(yè)時間已近，需要更好的了解周邊市場環(huán)境、賓館經營狀況、房型房價、交通便利、市場狀況以及了解客戶對酒店提出具體的服務要求，以便獲得真實可靠的市場信息，使酒店在當天順利開業(yè)，同時為酒店的后期營銷工作展開提供參考資料。

　　二、調研目的

　　針對酒店市場的基本情況，本次市場調查須本著科學嚴謹、真實可靠、調查與論證相結合的原則，對此項調查進行深入的研究。詳細了解大學生各方面住店情況，為該酒店在市場定位提供科學合理的依據(jù)。本次市場調查的目的包括：

　　1.調查附近各大酒店的市場容量，明確未來的發(fā)展趨勢，為后期制定營銷措施提供依據(jù)。

　　2.調查本酒店在目標市場中的知名度、酒店認知及接受程度，以便更好地加大宣傳。

　　3.調查周邊酒店的營業(yè)狀況并與本酒店進行對比，明析自身的優(yōu)勢和劣勢，明確后期發(fā)展方向。

　　4.了解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為，以便后期制定相應的營銷策略。

　　5.通過對附近院校學生及校外人群的調查來了解當前的市場狀況，為酒店更好地做一個市場的定位。

　　三、調研主題

　　酒店市場營銷環(huán)境調查

　　四、調研時間

　　20xx年9月10日至20xx年9月19日

　　五、參與人員

　　趙張揚張高偉張梅張婷張小利

　　郄文倩周敏趙龍鄭林閔新佩

　　六、調研內容

　　市場調查的內容要根據(jù)市場調查目的來確定，市場調查分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境市場調查，其主要內容有：

　�。ㄒ唬�、宏觀環(huán)境

　　1.調查咸陽市的經濟發(fā)展狀況。

　　2.調查政府對其酒店行業(yè)的扶持及管理狀況。

　　3.調查咸陽市區(qū)的道路交通狀況以及人口分布。

　　4.調查咸陽市人們的文化程度以及風俗習慣。

　　5.調查消費者入住酒店的次數(shù)，以及期望價位。

　�。ǘ�、微觀環(huán)境

　　（一）、行業(yè)市場環(huán)境調查

　　1.調查周邊服務性行業(yè)的數(shù)量，及具體發(fā)展狀況。

　　2.調查市場上酒店的數(shù)量以及發(fā)展的內在潛力。

　　3.調查該行業(yè)在市場的競爭狀況。

　　4.調查該行業(yè)在市場的地理位置以及交通狀況。

　　5.調查該行業(yè)所在市場的基礎配套設施等。

　�。ǘ�、行業(yè)消費者調查

　　1.調查消費者的每月經濟消費狀況。

　　2.調查消費者的文化程度、年齡及所從事職業(yè)。

　　3.調查消費者對酒店的環(huán)境、安全、便利、衛(wèi)生以及服務的滿意要求。

　　4.調查消費顧客的主要年齡段，以及消費群體。

　　5.調查消費者入住酒店的`次數(shù)，以及期望價位。

　�。ㄈ�、行業(yè)競爭者調查

　　1.調查競爭對手定制的市場價格，會員價格，以及大客戶的價格。

　　2.調查競爭對手當前的客戶入住情況，以及主要客戶來源。

　　3.調查競爭對手酒店的規(guī)模、服務及管理情況。

　　4.調查競爭對手酒店房間的環(huán)境裝飾以及其他的配套設施。

　　5.調查競爭對手對酒店的宣傳方式，推廣的力度營銷方式。

　　七、調研對象及調研方法

　　大學生是一群有著特殊消費心理的人群，在豐富的大學生活中他們注重舒適干凈的生活，所以此次調查針對大學生消費人群以及校外的消費人群。

　　本次調查主要采用以下方法進調行查：

　　（一）、問卷調查法

　　安排在不同地點做問卷調查；

　　1.一組人員負責在酒店附近對在校住宿大學生進行市場問卷調查，并且及時收回做市場統(tǒng)計。

　　2.二組人員負責在酒店附近對過往路人進行市場問卷調查，并且及時收回做市場統(tǒng)計。

　　3.三組人員負責在統(tǒng)一廣場、鳳凰廣場、人民廣場附近人流量多的地方發(fā)放調查問卷，同時記錄市場統(tǒng)計。

　�。ǘ�、觀察法

　　安排人員在各大酒店進行探查：

　　1.一組人員在統(tǒng)一廣場、鳳凰廣場、人民廣場、學校附近的酒店觀察酒店的規(guī)模大小、顧客的進入和入住情況并詳細統(tǒng)計，并進入酒店觀察其裝修格局、配套設施及服務人員的服務態(tài)度。

　　2.二組人員在觀察入住酒店顧客的類型。并于記錄統(tǒng)計。

　　3.三組人員在統(tǒng)一廣場、鳳凰廣場、人民廣場、學校周圍酒店觀察其他服務行業(yè)的環(huán)境條件、發(fā)展狀況以及所處地區(qū)的基礎設施。

　　（三）、訪問法

　　安排人員在統(tǒng)一廣場、鳳凰廣場、人民廣場、學校周圍酒店出入顧客進行訪問（針對酒店的服務態(tài)度、環(huán)境衛(wèi)生、配套設施、舒適程度、安全保障以及酒店價格的接受范圍和顧客的期望價格。并統(tǒng)計顧客對其他服務的需要）。

　　八、調查員的規(guī)定、培訓及安排

　�。ㄒ唬⒁�(guī)定

　�。�1）儀表端正、大方。

　�。�2）舉止談吐得體、態(tài)度親切、熱情。

　�。�3）具有認真負責、積極的工作精神及工作熱情。

　　（4）調查員要把握好時機、并且專業(yè)素質好。

　�。�5）要有吃苦耐勞、積極向上的精神。

　�。ǘ�、培訓

　　本次調查要針對有支付能力的消費者，其次針對本市區(qū)的各大院校學生。本次調查是針對后期正式開業(yè)所進行的一個市場反饋，以利于酒店更好的分析市場行情，順利開展后期工作。因此對人員進行培訓必須遵循以下原則：

　　1.選擇的顧客必須具有廣泛的代表性，以求保證此次計劃的真實性。

　　2.選擇的顧客要有針對性，以求計劃的實效性。

　　3.選擇人群為在校大學生，以及社會工作、收入穩(wěn)定者。經常性出入酒店顧客以及潛在客戶。

　　4.調查人員到工作單位由專業(yè)人員進行培訓，使其具有強烈的責任心和熱情。

　�。ㄈ才�

　　根據(jù)本次調查方案需要:調查人員：8名

　　統(tǒng)計人員：2名

　　十、調研具體流程

　�。ㄒ唬�、前期準備工作

　　通過研究討論，確定研究項目，即“酒店市場營銷環(huán)境調查”并共同探討擬定研究計劃；確定市場調研方案；設計調查問卷。

　　（二）、信息搜集與整理分析階段

　　1、校外調查

　　項目校外酒店市場調查

　　時間20xx年10月9日——20xx年10月16日

　　地點統(tǒng)一廣場、人民廣場、鳳凰廣場附近各大酒店

　　內容準備600份調查問卷，將組員分成3組，各組分別指定相應的廣場，各組選出一名組長對活動進行具體安排，并實行工作，及時收回調查問卷，在教室各小組進行統(tǒng)計、分析并討論。

　　市場營銷計劃書篇10

　　一、前言

　　隨著我縣經濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。

　　二、市場分析

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)經營狀況分析

　　經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

　　（二）產品分析

　　公司的主要產品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

　�。ㄈ┦袌龇治�

　　近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

　�。ㄋ模┫M者研究

　　中小企業(yè)主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

　　三、廣告戰(zhàn)略

　　服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

　　廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

　　把握時機，靈活變通。

　　四、廣告策略

　　（一）網絡宣傳

　　在企業(yè)比較集中的網站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業(yè)關注的.各大論壇推廣。

　�。ǘ╇娨暶襟w宣傳

　　在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

　�、僭邳S金時段做普通廣告，循環(huán)播放。

　　②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

　�、垩堧娨暸_做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。

　　（三）紙媒宣傳

　�、僭谖铱h的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

　�、谡堄浾咦鲗ｎ}報道。

　�。ㄋ模⿲嶓w廣告宣傳

　　實體廣告宣傳分為兩部分。

　�、僭O計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

　　彩頁的設計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

　�、诮值缽V告位宣傳，電子屏幕宣傳。

　　五、廣告費用預算

　　（根據(jù)實際情景填寫）

　　六、廣告效果預測

　　能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

　　市場營銷計劃書篇11

　　一、市場分析

　　1、市場總量將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長

　　目前，建筑業(yè)已經成為我國的消費熱點和經濟增長點，國內需求將逐步增加，北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、西部大開發(fā)、振興東北、各地城市改造及新城建設的拉動下，鋁門窗市場總量將繼續(xù)保持增長的態(tài)勢。

　　2、鋁合金門窗產品結構將有較大改變

　　鋁合金仍以明框、隱框為主，鋁合金門窗在建筑門窗市場的占有率將保持在55%以上，產品結構有較大變化。國家建筑負責人表示：“受國家建筑節(jié)能政策和能源危機的影響，節(jié)能環(huán)保型的鋁合金門窗、幕墻的使用比例將有較大提高。

　　3、形成以大型企業(yè)為主導，中小企業(yè)為輔助的市場結構

　　目前，門窗行業(yè)已經形成了大型企業(yè)為主體，以骨干企業(yè)為代表的技術創(chuàng)新體系。這批大型骨干企業(yè)完成的工業(yè)產值約占全行業(yè)工業(yè)總產值的50%左右，在國家重點工程、大中城市形象工程、城市標志性建筑、外資工程以及國外工程建設中，為全行業(yè)樹立了良好的市場形象，成為全行業(yè)技術創(chuàng)新、品牌創(chuàng)優(yōu)、市場開拓的主力軍。

　　4、環(huán)保、節(jié)能將成發(fā)展主題

　　隨著小康生活的到來，消費者對自己的居住環(huán)境的要求越來越高。綠色消費成為主導建筑消費市場的主導觀念，綠色消費帶來了巨大的綠色商機。雅之軒門窗負責人分析道：“因此，滿足綠色消費需求，發(fā)展高性能、高技術生態(tài)門窗，不僅要從建筑外觀效果、門窗自身的基本物理性能以及造價等方面去思考，也要把幕墻及門窗的整體設計與生態(tài)環(huán)境掛上鉤，針對建造后的門窗能具有良好的性能，減少對環(huán)境的污染，給人們營造舒適的環(huán)境。

　　5、鋁門窗產品差異性小，競爭更加激烈

　　鋁門窗市場競爭更加激烈。由于門窗行業(yè)已進入初步成熟期階段，競爭程度激烈，導致目前各企業(yè)利潤降低。建筑門窗市場產品日漸豐富，形成了以鋁、塑、木、鋼四大材料為主的多元化市場結構，新材料、新技術的應用將出現(xiàn)更多新產品，鋁門窗產品與其他行業(yè)比，產品差異性小，競爭更加激烈。沒有競爭力的小企業(yè)將很有可能被淘汰出局。

　　二、總體市場構成

　　科牛集團市場部目標20xx年完成50家科牛專賣店，我們將首先開拓廣東��；深圳市、東莞市、惠州市本地市場。接著；珠海市、汕頭市、韶關市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、陽江市清遠市、潮州市、揭陽市。海南��；海口市三亞市文昌市瓊海市萬寧市。福建��；福州市廈門市莆田市泉州市漳州市龍巖市。廣西壯族自治區(qū)；南寧市柳州市桂林市北海市防城港市欽州市貴港市百色市。江西省；南昌市贛州市吉安市上饒市。山東省；濟南市青島市東營市威海市濟寧市濱州市菏澤市。湖南��；長沙市株洲市湘潭市衡陽市邵陽市岳陽市張家界市郴州市懷化市婁底市。在上述城市范圍內，首先開拓本地市場及外省省會市場，然后向周邊地級市擴張，預計在四個月時間內建立好本地市場及外省省會市場，并且加強對其它地級市的市場調查，以及開發(fā)前的市場營銷計劃，人力資源準備工作。

　　三、市場劃分

　　各市場實行片區(qū)市場內部區(qū)域劃分制，將各片區(qū)市場劃分為若干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小，根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境，以及區(qū)域市場特點而定，市場分為；本地市場

　　1、東莞、2、深圳、3、惠州：外地市場；1、月西、2、月東3、月北、片區(qū)劃分可根據(jù)市場運作，以及人力資源隨時做出調整。

　　在每一個所轄片區(qū)內將任務明確劃分，制作相應的業(yè)務區(qū)域路線圖；并對所有區(qū)域以及區(qū)域內城市、實行明確化、精細化管理。每一個片區(qū)以及片區(qū)內的'區(qū)域，都含有一定銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對于銷售渠道的明確劃分有助于我們對市場的全面開發(fā)，以及全面管理。

　　四、銷售渠道

　　1、專賣店賣場面積100-200平米

　　2、市級代理商賣場面積100-200平米

　　以上兩點銷售渠道為我公司現(xiàn)有產品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應根據(jù)我們產品的特點，以及總體市場規(guī)劃而定。

　　五、市場開發(fā)

　　1、業(yè)務員招聘培訓工作

　　根據(jù)市場部業(yè)務需求，向公司“人力資源部門”申請招聘12-15人全部實習一周時間，然后在這12-15人當中選出5-8人。人員最終確定后，開始對業(yè)務員進行全方面的培訓，包括：產品知識、推銷技巧、市場構成、如何開發(fā)市場、維護市場，以及業(yè)務人員的日常工作，如建立客戶檔案、如何逐步擴展市場等等內容。一切工作準備就緒后正式開發(fā)市場

　　2、開發(fā)客戶

　　①了解客戶需求③了解客戶經營品牌及經營模式④陳述本公司政策及運作概況⑤了解終端客戶的市場情況⑥綜合分析客戶意向⑦爭取確定合作產品需求

　　六、市場維護

　　老客戶拜訪，詢問銷售情況、產品陳列查看、新產品推介、新政策宣傳、客戶建議或意見信息收集及處理、競爭產品收集并做記錄向業(yè)務經理匯報、禮貌的再見。

　　市場維護工作與市場開發(fā)工作同樣重要。因為我們在做市場的過程中，只有不斷的開發(fā)新客戶，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領市場。市場維護不是單方面的維持現(xiàn)狀，而是在原有產品銷售的基礎上提高產品銷售，以及提升產品的知名度。

　　七、促銷宣傳

　　對有必要時間進行促進銷量宣傳。促銷維護的形式較為單一，一般只針對終端市場。市場宣傳的形式是多方面的，這些形式各自起的的目的是一樣的，宣傳的力度以及宣傳的面

　　度是不一樣的，這些形式包括：網絡、媒體廣告宣傳、人力宣傳、畫報宣傳、商場宣傳等多種宣傳形式。根據(jù)公司的情況而定。

　　八、市場人員管理分配

　　市場人員是我公司整個市場營銷計劃的執(zhí)行者，市場人員對營銷計劃的執(zhí)行情況關系到市場營銷工作的全局，所以對市場人員的管理，將是公司整個市場工作的重心。

　　市場人員的組成從上涉及到公司業(yè)務經理，從下涉及到市場經理、主管、區(qū)域經理和業(yè)務員。這里面涉及到的所有人員，我們雖然崗位不一樣但我們的目標是一致的，那就是為公司的整個市場營銷計劃的落實而努力奮斗，市場人員的組成和工作分配做一介紹。

　　首先，公司業(yè)務經理、市場經理、主管、負責一切市場營銷計劃，以及所有市場工作的管理。區(qū)域經理，主要分配到，東莞、深圳、惠州、月西、、月東、月北，以及業(yè)務人員、區(qū)域經理以下涉及到片區(qū)內各區(qū)域業(yè)務員，主要工作是做好區(qū)域市場開發(fā)、市場維護工作。

　　九、市場人員工作管理

　　1、區(qū)域經理工作制度

　　區(qū)域經理的主要工作是對市場工作進行相應的部署，對業(yè)務員進行全面管理，并親自開發(fā)一些較大的市場，將市場銷售期間主要工作隨時向總部做匯報，每月回公司進行工作述職，每周向總部提交工作總結及下周工作安排。

　　2、業(yè)務人員工作制度

　　業(yè)務人員每日早上到公司后，對當天的工作做詳細的安排，并向區(qū)域經理匯報。然后到各自區(qū)域開展業(yè)務工作。業(yè)務工作開展期間，隨時記錄客戶檔案和一切客戶反饋信息，對片區(qū)內我產品所涉及到的賣場進行逐一開發(fā)和市場維護。如有訂貨，業(yè)務員應做好記錄，當天必須跟接單部做好客戶資料交接。對每日片區(qū)經理安排的工作任務要認真完成，每日晚報到時向市場主管做出當日的工作總結。

　　市場營銷計劃書篇12

　　蜜奶茶店就是一個資金投入低，消費人群廣，回收成本快并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了人工和日常開銷外，蜜奶茶店經營管理不用太多周轉金，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。但對于我們這些剛接觸創(chuàng)業(yè)的學生來說。一份優(yōu)秀的蜜奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對于以后的經營管理起著很大的影響。

　　蜜奶茶，發(fā)展趨勢很好，但要注意以下幾點：

　　1、我們的經營必須有特色，沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、我們的品質要好，口感要堅持一致。

　　3、小店也要專業(yè)管理，合理安排人員，分工和良好的服務態(tài)度。

　　4、及時了解消費者的愛好，及時調整我們的產品和口味。

　　一、市場分析：

　　蜜奶茶店就是一個資金投入低，消費人群廣，回收成本快，并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了人工和日常開銷外，蜜奶茶加盟店經營管理不用太多的周轉金，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。一般一家蜜奶茶店都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回成本，可是蜜奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的蜜奶茶文化。

　　近兩年，蜜奶茶在我國大江南北遍地開花，不論城市大小，不論男女老少，消費水平高低，蜜奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現(xiàn)的亮點，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到。手里拿著一杯蜜奶茶，男女青年的身影，口感新鮮、味美。都是現(xiàn)做現(xiàn)賣，由多種可口的原料配成。隨著市場的競爭越來越激烈，消費者對產品的質量越來越高。原材料價格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤，不斷降低原料品質，導致此刻蜜奶茶市場一片混亂。蜜奶茶已經成為近一段時間來垃圾食品的代名詞，經過我們對消費者的調查了解，真正的原因還是在于蜜奶茶口味的問題�？谖恫粩嗤脐惓鲂�、變化多、構成眾多系列，消費者選擇廣。

　　此刻我們最大的競爭對手就是學校外的蜜奶茶，我們要從價格上與他們競爭。

　　二、蜜奶茶店的設備選購：

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自我親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源。具體使用過程中的注意事項：

　　1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致，并且購買時要檢查一下封口蓋，是否有十字花刀，這樣能夠給顧客帶來方便。我們會一大包的賣，這樣能夠節(jié)儉成本。

　　2、杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，并且杯子很重要，必須要多跑幾家，認真選購。

　　3、吸管選購的時候要注意用料的厚薄。

　　三、設備的維護與優(yōu)惠計劃

　　1、衛(wèi)生是第一的。你的東西能夠不好吃，可是必須要讓人放心。

　　2、一些學生會問我們有關色素、原料、質量等等方面的為題，我們必須要想好怎樣回答。

　　四、風險分析：

　　創(chuàng)業(yè)中的.挫折是難免的。生意好不免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，可是顧客是會比較的。他們終究會覺得我們的產品口感要更好些。我們要不斷進行創(chuàng)新。

　　五、財務分析：

　　1、日常消耗開辦一家蜜奶茶店是避免不了其他的日常消耗的，如水電費等。在用上電，我們會采取購置技能電燈泡，這樣既環(huán)保又節(jié)儉。在用水方面，我們也做到了一水多用。水和電盡可能的做到回收利用。

　　2、貨物進出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷，此外，由出納管理財務，會計每日一次對賬，店長一星期一次查賬。

　　六、店面裝置:

　　由于主要消費是學生，而此刻的學生又比較早熟，所以，店面風格能夠比較中性、溫馨和浪漫。至于店面內的設計，則選擇室內精美壁紙，營造出一種童趣、浪漫、休閑的環(huán)境，同樣以花草作為主要裝點工具。桌椅以紅色為主，能夠引起顧客的食欲。

　　市場營銷計劃書篇13

　　國貿1004班劉潞學號:20xx110475

　　公司簡介：

　　藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續(xù)三年市場份額第一，市場占有率高達44%。廣州藍月亮實業(yè)有限公司于20xx年成立，是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€人護理、衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產品的市場占有率為全國第一。藍月亮最重要的競爭對手是威露士和奧妙兩個品牌。藍月亮的品牌價值達到27.41億元，截止至20xx年，資產價值已高達31.2億元。而藍月亮在20xx年的年銷售額在20億左右。藍月亮已通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產品的質量穩(wěn)定提供了進一步的保障。藍月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-，理念是一心一意做洗滌。

　　市場細分：

　�。�1）地理細分：從地理方面，將消費者市場劃分為城市和農村兩個區(qū)域。因為

　　經濟發(fā)展和人們對清潔理念的不同，藍月亮的主要銷售地區(qū)是城市，因為城市消費者對于洗衣液等清潔用品接受度更強，依賴度更高。

　　（2）人文細分：從年齡方面，將消費者市場劃分為18-25歲和25-60歲兩個年

　　齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對象，因為要承擔家中清潔工作，對于洗衣液等清潔用品使用度更高。從性別方面，將消費者劃分為男性和女性，其中女性因對于家務的承擔比例更高，而且對于生活必需品的采買大多歸屬于女性，所以絕大多數(shù)消費者均為女性。從收入方面，將消費者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者，其中中高檔收入者為主要消費群體，因藍月亮為中高檔清潔產品，價格方面會比同類產品稍高，對于低檔收入者購買人數(shù)較少。

　　（3）心理細分：從生活方式方面，將消費者市場劃分為使用洗衣液洗衣服的和

　　不使用洗衣液洗衣服的兩個群體。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費群體。藍月亮要將重點人群放在使用洗衣液洗衣服者。

　�。�4）行為細分：從使用者狀況方面，將消費者市場劃分為經常使用藍月亮洗衣

　　液者、偶爾使用藍月亮洗衣液者和從未使用藍月亮洗衣液者三個群體。其中經常使用藍月亮洗衣液者是主要的消費群體。

　　根據(jù)有一定的規(guī)模和較好的發(fā)展前景、有足夠的結構性吸引力、符合企業(yè)的目標和能力這三個條件，藍月亮洗衣液等產品的目標市場選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費者。目標市場選擇之后，將對這一類消費群體進行深度研究，在技術創(chuàng)新方面，藍月亮在中國搶先推出全球首款手洗專用洗衣液，這款洗衣液采用了獨特的創(chuàng)新泵頭設計，輕松一按就能享受便捷手洗。在潔凈方面，它不僅有效去漬，還增加了亮白增艷的新功能，比目前市場上的同類產品更優(yōu)越。如今，液體洗衣的`新觀念正隨著人們家庭生活觀的改變而受到追捧，消費者對產品的需求更加多樣，藍月亮的專業(yè)和創(chuàng)新技術更能滿足人們對液體洗衣的更高要求。

　　在產品宣傳上面，藍月亮選擇楊瀾為新產品做廣告，目標則是中年女性群體。新廣告以“專業(yè)”、“潔凈”、“出眾”作為主要訴求點，展現(xiàn)產品特質的同時更主張一種“專業(yè)”的生活態(tài)度。片中，楊瀾從生活、職場、社交等多角度演繹了一位職業(yè)女性的專業(yè)追求，“做更專業(yè)的女性，不論工作還是生活”，楊瀾在片中的這句話充分展現(xiàn)了新時代女性追求獨立、高品位的生活觀和價值觀，而她本人專業(yè)、自信、陽光的氣質也很好地闡釋了“專業(yè)讓潔凈更出眾”的新產品訴求。而廣告還對這款藍月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示，藍月亮這次強力推出新產品以及攜手楊瀾，將加速其在洗衣液領域的發(fā)展步伐，為更高階段的發(fā)展提供專業(yè)保障，另外，不斷升級的洗衣液產品也勢必會加速液體洗衣的發(fā)展趨勢。

　　在促銷方面，藍月亮并不急功近利的和其他同類產品進行價格戰(zhàn)，但是會在節(jié)假日期間進行打折促銷將潛在用戶提升至使用者，提高藍月亮的銷售量。

　　總之，藍月亮考慮到當今消費者面對無數(shù)廣告和宣傳手段，為了有效的把信息傳遞給目標顧客，藍月亮采用了多種宣傳方式，憑借其比同行更

　　專業(yè)的技術研究和創(chuàng)新手段，藍月亮產品廣泛進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質提高盡力。

　　市場營銷計劃書篇14

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元;

　　2、經銷商網點50個;

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年XX房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、XX納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的XX;5、XX大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在XX的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入XX市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進XX市場。目前上海正一在XX空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的`銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到XX年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著XX經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---XX

　　重點發(fā)展型市場----XX

　　培育型市場-----XX

　　等待開發(fā)型市場----XX

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

　　(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網;

　　4、建設一支好的營銷團隊;

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在XX宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

　　10、XX的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前XX其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

【市場營銷計劃書】相關文章：