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醫藥銷售崗位職責

時間:2023-03-06 11:42:34 銷售 我要投稿
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醫藥銷售崗位職責【薦】

  在不斷進步的社會中,接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責是組織考核的依據。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,下面是小編精心整理的醫藥銷售崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

醫藥銷售崗位職責【薦】

醫藥銷售崗位職責1

  1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

  2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;

  3、按月,季,年完成或超額完成各產品的.銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

  4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

  5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

  6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系;

  7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;

  8、加強銷售隊伍建設和管理;

  9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

醫藥銷售崗位職責2

  1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;

  2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

  3、負責區域的藥店檔案,進行藥店級別劃分并進行管理;

  4、負責分管片區終端目標客戶店員柜組長客情維護,進行店員培訓,產品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;

  5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動,或公關活動;

  6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的.收集,退貨、質量及其他相關問題的處理。

醫藥銷售崗位職責3

  1、在上級主管的`指導下,向醫院推廣及銷售產品,以確保銷售指標的完成;

  2、根據需要拜訪客戶,向客戶推廣產品,

  3、并配合市場部計劃組織并主持產品研討會,不斷提高產品的市場份額,有醫院產品開發能力;

  4、以職業水準要求自己,為公司營造良好的形象;

  5、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售崗位職責4

  1、負責醫院相關渠道的.開發、維護;

  2、負責所轄產品的銷售,帶領團隊完成銷售指標;

  3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

  4、協助市場推廣活動;

  5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

  6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售崗位職責5

  1、負責指定省級區域銷售工作(工作地在上海,出差外地);

  2、拓展與維護區域內終端客戶市場(醫院),開辟分銷渠道;

  3、推廣與維護公司品牌,組織參加展會,學術會議和品牌推廣活動;

  4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

醫藥銷售崗位職責6

  1、深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務,為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);

  2、梳理客戶需求并依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作;

  3、間接協助商務完成客戶的.跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

  4、完成部門內既定的銷售業績目標,確保貨款順利回收。

醫藥銷售崗位職責7

  1、負責轄區終端客戶(藥房/社區門診)的開發和管理。

  2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。

  3、負責轄區內OTC銷售檔案的建立和管理。

  4、定期拜訪客戶,定期對終端市場進行檢查。

  5、了解競品信息并制定相應對策。

  6、負責藥品市場信息收集與反饋。

醫藥銷售崗位職責8

  1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;

  2、根據公司銷售策略開展并達成業務目標;

  3、參與制定有效的促銷政策,在既定的政策下提供實現業績的'有效銷售方案,保證醫院的開發率;

  4、根據區域特點,制定醫院及醫生的開發,區域開發計劃并有效執行;

  5、根據公司策略,規劃,發展并維護本區域內醫院以及醫生關系;

  6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施,予以應對。

醫藥銷售崗位職責9

  1、負責所轄地區的銷售管理工作,建立并管理銷售隊伍,帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

  2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標,每月有計劃地對代表進行協訪工作,及時協助醫藥代表解決銷售問題;

  3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團隊成員產品知識培訓;

  4、合理分配辦事處人員開發任務,推進醫院、科室、客戶的'產品開發完成進度,確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

  5、負責所轄地區學術會議資訊的收集,根據所轄市場情況,參與、組織、執行和評估;

  6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配,科學管理銷售費用;

  7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護,傳遞醫學信息;

  8、所轄市場競品信息調研,并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息,做好市場調研報告,及時向上級反饋情況;

  9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的監督;

  10、遵守國家制定的法律法規,嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

  11、服從并配合公司及上級領導的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售崗位職責10

  崗位職責:

  1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

  2、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

  3、開拓潛在的醫院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

  4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;

  5、樹立公司的良好形象,對公司商業秘密做到保密。

  任職資格:

  1、醫學、藥學、臨床等專業,大專以上學歷;

  2、兩年以上銷售工作經驗,有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先;

  3、有醫院銷售經驗,熟悉醫院工作流程,擁有良好的醫院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務工作;

  4、具有較強的'獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力。

醫藥銷售崗位職責11

  1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售,完成銷售任務;

  2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化,正確地貫徹公司的營銷政策;

  3、以公司批準的用途、用法為準則,準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

  4、拜訪相關客戶,向客戶學術化推廣產品,提高產品市場份額;

  5、制定并實施轄區醫院的生意計劃,組織開展市場活動;

  6、開發新醫院及新客戶,增加銷售范圍。

  醫藥銷售主管崗位職責5

  1、負責負責公司OTC產品區域市場開發并管理;組織有效的市場活動,進行推廣;分析和開發市場并搞好售后服務;承擔應收賬款回收任務;

  2、團隊的組建及培養,負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導;

  3、根據公司業務發展戰略,制定本區域的銷售計劃及銷售目標,并根據市場現狀及下屬的業務能力,分解并制定下屬的`個人銷售目標;定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成,持續提升市場份額;

  4、追蹤市場動向,引領下屬不斷開拓及維護新老商戶;

  5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫藥銷售崗位職責12

  1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣,負責達成銷售指標。

  2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關系,跟進其鋪貨、補貨、庫存維護,以及產品知識培訓、促銷活動的'組織實施等工作。

  3、根據公司規定和計劃,確保團隊內銷售費用使用的真實合理性,提高費用的使用效率。

  4、搜集轄區內競品的動態信息,并及時向公司反饋。

  5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

  6、組織區域會議及活動,及時完成各項報表。

醫藥銷售崗位職責13

  1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的`開發和管理,完成區域下達的銷售任務;

  2、負責重點客戶維護,做好重點客戶、消費者研究與互動;

  3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

  4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列,建立良好的客戶關系;

  5、關注行業動態,收集市場信息。

醫藥銷售崗位職責14

  1:負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核;

  2:負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量;

  3:負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護;

  4:負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解,及任務達成。

醫藥銷售崗位職責15

  1.銷售助理是主管的助手,協助主管做好監督檢查工作,同時要充分發揮主觀能動性,站在主管的位置考慮問題,培養和提高獨立工作能力。

  2.負責部門的資料管理(詳細內容見《銷售部的資料管理》)。

  3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關手續,負責與信息部的銜接,隨時為銷售部提供準確的新客戶名單,并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

  4.每天下班前進行工作日志匯總、將當天的定、退、貨款情況及商務員和客戶的意見匯總后發郵件或傳真給總經理、銷售經理。

  5.負責6個月內近效期商品的電腦數據篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。

  6.每一月作一次有關銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關數據的`統計,交與主管作完分析報告后上報經理。(情況特殊時每周可作一次)

  7.協助信息部將新客戶資料準確錄入電腦;同時還應與財務室做好銜接工作,使銷售部及時掌握客戶的應交、已交款情況后及時催款。

  8.將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發資料等規范整理并妥善保管。

  9.作好銷售所需資料的入庫登記,避免資料重復印刷造成浪費。

  10.完成銷售方案實施前的所有準備工作,如:價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。

  11.作好商務員、電話銷售員的輪休安排。

  通常的工作流程:早會中核對前一日《銷售日報表》——匯總前一日《銷售日報表》——會后打開電腦轉制數據——錄入匯總《工作日志》并發郵件給總經理、銷售經理——整理部門資料、銷售數據——匯總當日的《工作日志》。

  銷售方案實施前的準備工作:制作宣傳單、價格一覽表、明細表——制作銷售情況一覽表——準備合同文本、合同補充協議、合同編號等。

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