工程機械銷售崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的工程機械銷售崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

工程機械銷售崗位職責1

　　1、根據公司制定的生產經營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。

　　2、負責公司的.銷售運作，做好產銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃，組織銷售及進度控制。

　　3、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，負責對一般合同的審批，控制銷售活動。

　　4、積極深入市場，做好市場調研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據總經理授權處理特殊的銷售業務；做好年度的主要客戶滿意度調查。

　　6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃，提高銷售業績。

　　7、實現月度產銷平衡的基本目標，力爭銷大于產，控制產成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實現100%的貨款回籠率。

　　9、完成領導交辦的其他工作。

工程機械銷售崗位職責2

　　工作內容:

　　1.代理商管理(a掌握代理商行動方向。b實施監督代理商按照制定計劃方針開展經營活動。c分解代理商銷售目標,銷售計劃、實際、回款整個過程跟蹤。d代理商一起走訪市場,了解競爭行情。)

　　2.新區域代理商開發。

　　3.重點區域代理商債權回收協助。

　　要求:

　　1.30歲以下,大專以上學歷,專業不限

　　2.5年左右相關工作經驗

　　3.工程機械行業任職過或一線市場銷售經驗及管理經驗

　　4.能夠適應經常出差工程機械部銷售1名

工程機械銷售崗位職責3

　　1、負責工程機械動力市場的建立、維護和拓展工作，根據公司整體發展和戰略規劃尋找潛在客戶，確定重點客戶的開發并完成公司制定的階段任務目標;

　　2、負責已建立業務關系客戶的`業務維護及批量貨款回收;

　　3、負責市場信息的收集、整理、分析;

　　4、負責大客戶開發和維護;

　　5、參與品牌傳播及管理。

　　素質要求:

　　1、本科及以上學歷，汽車、機械、發動機、營銷等相關專業，45歲以下;

　　2、具備全面的營銷素質，有國際化視野;

　　3、對工程機械行業有較深的理解，從事過工程機械市場銷售或工程機械發動機企業的客戶開發工作經歷;

　　4、對工程機械用發動機有較深的理解。

　　1、負責工程機械動力市場的建立、維護和拓展工作，根據公司整體發展和戰略規劃尋找潛在客戶，確定重點客戶的開發并完成公司制定的階段任務目標;

　　2、負責已建立業務關系客戶的業務維護及批量貨款回收;

　　3、負責市場信息的收集、整理、分析;

　　4、負責大客戶開發和維護;

　　5、參與品牌傳播及管理。

工程機械銷售崗位職責4

　　1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

　　2、負責推廣產品的具體業務管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

　　3、協助總經理擬定年度銷售計劃，分解目標，并督導實施；

　　4、負責組織銷售市場調研，信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批準的`整體促銷計劃和方案。

　　5．組織和努力完成公司計劃的銷售工作。

　　6、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　7、關注所管轄人員心態變化，及時溝通處理；

　　8、負責健全部門組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業績進行評估，以保證部門各項工作業務（如銷售、合同、統計 流轉 發貨回款）的完成；

　　9、強化組織功能，樹立專業團隊意識。

　　10、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本，降低銷售費用；

　　11、指導、巡視、監督、檢查下屬

　　12、向直接下屬授權，布置工作；

　　13、制定部門工作程序和規章制度，報批通過后實行；

　　14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決

　　15、負責直屬下級工作程序的培訓，執行和檢查；

　　16、統計銷售業績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會；

　　17、負責協調各部門關系、工作。

　　18、完成公司領導交給的臨時性的工作。

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