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人員銷售末位淘汰制[修改版]

時間:2024-09-01 11:55:13 銷售 我要投稿
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人員銷售末位淘汰制[修改版]

人員銷售末位淘汰制[修改版]1

  1、銷售部即日起實行計分考核制,考核內容包括:著裝考核、銷售規范用語考核、衛生區考核、銷售客戶回訪考核,銷售成績考核等五項主要考核項目為主。

人員銷售末位淘汰制[修改版]

  2、考核統計一個月一次,每項考核經經理不定期抽查,著裝考核抽查不合格者計10分/月,衛生區考核抽查不合格者計20分/月,銷售規范用語考核抽查不合格者計30分/月,銷售客戶回訪考核抽查不合格者計30分/月,銷售成績考核不合格者計100分/月

  3、計分考核制細則:每月計分上線100分,每三月清零。滿十分者在月底將進行銷售規范和產品知識培訓和考核,考核后分數最低的將在當月工資中扣除一百元。連續達到3個月者將會被開除。

  4、著裝要求細則:

  男:襯衫2分、胸牌2分、西褲4分、皮鞋2分

  女:襯衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分

  5、銷售規范用語考核細則:

  進店客戶:未主動接待10分、未使用一般禮貌用語10分、未主動介紹自己并遞名片10分

  來電客戶:未使用規范用語10分、未對客戶基本信息了解10分,未對客戶所需車型了解10分

  6、衛生區要求:

  車輛衛生未達標15分洽談區資料未擺放或更新扣10分洽談區座椅及煙灰缸清理5分

  7、銷售客戶回訪考核

  銷售顧問美人每天至少回訪6位潛在客戶和4為保有客戶,數量未達標者10分

  回訪及做好詳細的.回訪記錄,沒有回訪跟蹤記錄的10分,

  向客戶傳達當月的優惠活動為傳達的5分

  做好單月客戶需求分析和成敗分析 5分

  8、銷售成績考核

  未完成當月銷售任務的(每臺50分)

  9、當月積分考核,未扣分者,在當月工資中獎勵50元。連續三個月為扣分者獎勵100元。

人員銷售末位淘汰制[修改版]2

  為了調動護理人員工作的積極性和主動性,提高護理質量和護理管理水平,更好地促進護理工作的可持續性發展,護理部實行護理崗位末位淘汰制。

  一、考核范圍:考核當年臨床一線崗位的'所有護理人員。

  二、考核方法和程序:醫院每年將護理人員的平時考核和年終考核相結合,實施末位淘汰制。

  護理人員的考核內容由考核項目得分、星級護士評分細則得分、民主測評得分組成。

  (一)護理人員的考核項目得分由必考項目得分組成

  1、護理三基理論考試2次/年(護理部每半年組織一次)。

  被測評人姓名:所在科室:

人員銷售末位淘汰制[修改版]3

  一、.末位淘汰制考核的原則和目的:

  1.1引進競爭機制,實行優勝劣汰原則。形成員工能進能出的良性循環機制。

  1.2末位淘汰制應在公平、公開、公正的原則下執行,并且應確保考核的規范和透明度。

  1.3鼓勵員工力爭上游,公平競爭。通過不斷滾動考核,使員工能看到自己努力的方向,樹立起良好的責任感和事業心,為公司的發展增添動力。

  二、.考核對象

  2.1公司全體二線員工。

  2.2每月15日之前轉正的試用期員工,參與當月本部門末位淘汰制考核;每月15日以后轉正的試用期員工,不參與當月本部門末位淘汰制考核。

  三、考核的'方法

  連續3個月在本部門績效考核排名最后一位的,部門需將此員工進行降級處理或交回人事部,人事部將對其工作崗位進行調整,另行安排。

  3.1員工第1個月在本部門績效考核排名最后一位,無法勝任自身崗位的,公司將給予1個月的培訓機會。

  3.2員工第2個月經過培訓后,在本部門績效考核仍處于最后一位、無法勝任自身崗位的,公司將再次給予一個月的上崗期。

  3.3員工第3個月在部門內部績效考核仍處于最后一位,無法勝任自身崗位的,部門需將該員工進行降級處理或交回人事部,由人事部調配至其他適合的崗位。

  3.4如發生并列名次,按并列名次執行考核。

  四、末位淘汰制結果的公示:

  4.1、每月5日前各部門將本部門上月末位淘汰制結果發至人事部績效專員處。

  4.2、每月6日各部門將本部門上月末位淘汰制結果向部門員工公示。

  五、實施時間

  本辦法自公布之日起執行!

人員銷售末位淘汰制[修改版]4

  對于處于發展期的公司,要進行的大量新招市場人員,而對于都是剛到公司的的`市場人員對業務的熟悉程度比較平均,很適合采取末位淘汰制。

  信息員末位淘汰制考核標準:

  1、 電話量。每月200個正確電話量,不包括錯誤,無人電話。如公司發的名單不夠數量,由信息員自行搜集。由上級主管業務員統計,每10個電話計1分。附加分10分,結合電話內容登記表。滿分為30分。

  2、 信息量。出信息的數量,由業務經理考核,每出一個信息計3分,滿分為30分

  3、 信息質量。由業務經理評判,包括信息內容是否真實、客戶規模、當前聯系業務情況以及后續業務情況,分為好、中、差,滿分為30分。

  4、 日常紀律。由主管業務員評判,包括日常表現,工作態度,外出考勤等,滿分10分。

  總分為100分,每月每人計分排序,聯系三個月為最低分,自動辭職。

  業務員末位淘汰制標準:

  1、 陌生拜訪量。如信息員出信息不夠,由業務員自行約見客戶。由業務經理統計,每拜訪一個客戶計4分,滿分為40分。

  2、 拜訪客戶成功率。由業務經理評判,每談成功一個客戶計5分。另外可以根據客戶的規模、客戶的長遠性以及后續工作的可操作性酌情加分。滿分為40分。

  3、 對信息員的管理。由業務經理評判,包括對信息員日常工作監督、解答信息員問題、對信息員的客戶分析等方面,滿分10分。

  4、 日常紀律。由業務經理評判,包括日常表現,工作態度,外出考勤等,滿分10分。 總分為100分,每月每人計分排序,聯系三個月為最低分,降為信息員。

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