市場營銷學學習心得體會范文

　　當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，心得體會是很好的記錄方式，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習慣。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編為大家收集的市場營銷學學習心得體會范文，希望對大家有所幫助。

市場營銷學學習心得體會范文1

　　時間飛逝，不經(jīng)意間大三的第一學期就快結(jié)束了。

　　這個學期我們開設(shè)了市場營銷這門課程，市場營銷學這門課對于我來說是一堂生動并令人受益匪淺的課。每一次學習的過程都會越來越深刻的感受到市場營銷學的博大精深，很多分支都值得去深入研究并發(fā)展成一個理論體系。對于一些我感興趣的部分，如形象識別，促銷策略，廣告決策等，我不滿足于書本上的內(nèi)容，去圖書館查閱的很多的資料，看了很多成功案例，并且受益匪淺。

　　學習和研究市場營銷，首先必須明確什么是市場營銷。市場營銷源于英語“marketing”一詞，它既可以表示市場營銷學（或市場學）這門科學，也可指市場營銷方面的活動。作為一門學科，嚴格來講市場營銷學應該屬于管理學的范疇。然而市場營銷學與經(jīng)濟學又不是毫無關(guān)系的，事實上，經(jīng)濟學是市場營銷學的母學科，只是市場營銷學所研究的問題要比經(jīng)濟學更為深入和具體化。總的來說，市場營銷學是一門具體研究如何把握有效需求、整合市場資源、創(chuàng)造經(jīng)濟效益活動規(guī)律的應用性管理學科。

　　現(xiàn)代設(shè)計目的是為人的享受服務的，藝術(shù)設(shè)計的經(jīng)濟性是區(qū)別其它藝術(shù)活動、手工業(yè)首要特征。人的`相互關(guān)聯(lián)構(gòu)成復雜的社會，社會的不斷進步與發(fā)展必然導致人對物質(zhì)和精神生活的追求。在機器大生產(chǎn)的情況下，現(xiàn)代設(shè)計孕育而生。現(xiàn)代人類社會的構(gòu)成元素之一“市場”是在人類文明高度化的情況下產(chǎn)生的。藝術(shù)設(shè)計也就與市場稱兄道弟了。從現(xiàn)代市場經(jīng)濟的角度出發(fā)理解市場是指對某種產(chǎn)品有需求和有夠買能力的人群組成的，從企業(yè)微觀經(jīng)濟分析市場是：市場=消費者（顧客）+購買力+欲望（需求）的產(chǎn)生，現(xiàn)代市場的欲望（需求）的產(chǎn)生就應該成為設(shè)計關(guān)心的問題。分析具體市場作用在于把握藝術(shù)設(shè)計“為誰而做，為誰而造”，否則藝術(shù)設(shè)計也就失去其自身存在的基本價值。設(shè)計者必須將市場的觀念導入設(shè)計之中，這是藝術(shù)設(shè)計的前提保證，同時也是藝術(shù)設(shè)計能否取得成功、能否為企業(yè)開拓市場占領(lǐng)市場、能否幫助企業(yè)生存與發(fā)展起到?jīng)Q定性因素。但我們應該仔細的分析藝術(shù)設(shè)計中所講的市場并不完全是市場營銷構(gòu)建的眾多市場涵義中的任何一個，我們應清楚的辨明。藝術(shù)設(shè)計學研究的市場相似于市場營銷學所講的“細分市場”這一概念。藝術(shù)設(shè)計一定程度上既要有“精英文化”和“貴族設(shè)計”高度服務，另一方面也要滿足社會各階層、各類型的消費群體的需要。有時藝術(shù)設(shè)計作品的層面中要有“陽春白雪”，有時要有“下里巴人”，但更多的要有“雅俗共賞”。資本主義誕生之前，設(shè)計主要服務于特定的個人，而現(xiàn)代設(shè)計的目標追求不再只是局限于某個人。而是在設(shè)計上服務于有共同喜好的針對市場。所謂這個“針對市場”就是在客觀的社會群體中，劃分出具有共同心理需求，有接近的消費支出能力，在設(shè)計上有相同或相似的滿足的人組成的市場。藝術(shù)設(shè)計學研究的市場與市場營銷學研究的“細分市場”，不同之處一個在于把握設(shè)計理念的趨向，一個是設(shè)計的管理與控制。做好藝術(shù)設(shè)計與市場營銷學研究工作，借鑒市場營銷學的先進研究方法，深入研究藝術(shù)設(shè)計與市場營銷學中有待完善的“市場”問題并嚴格區(qū)分市場營銷定義市場的不同點與相同點。

　　在日常生活中，廣告隨處可見。廣告設(shè)計與市場經(jīng)濟效益的共有性和互盈利是密不可分的，沒有通過一個好的廣告來傳播疏導，是不可能適應當前市場經(jīng)濟發(fā)展的潮流，一個良好的廣告設(shè)計已成為企業(yè)組織市場銷售的重要的策略。隨著中國加入世界貿(mào)易組織，企業(yè)之間的競爭日益激烈，進入21世紀，廣告設(shè)計已經(jīng)成了企業(yè)宣傳產(chǎn)品和理念，開展市場銷售的重要策略密不可分的一部分，廣告設(shè)計的作用正日益被企業(yè)和社會各方面所重視。無論是為了用來參與商品的競爭或單純地為了傳遞產(chǎn)品的信息，廣告都起了很重要的作用。廣告做的成功與否直接影響企業(yè)產(chǎn)品的命運。一個能夠成功為企業(yè)促進銷售的廣告，它必須具備以下幾點要素。

　　一、正確的確定對宣傳的產(chǎn)品的目標市場。

　　二、了解消費者的接受心理。

　　三、創(chuàng)意——廣告的靈魂。

　　藝術(shù)設(shè)計實質(zhì)是廣大消費者期望和情感的表現(xiàn)，設(shè)計者在設(shè)計之前應當調(diào)查了解消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的精神寄望。那么，藝術(shù)設(shè)計學需求研究應以物質(zhì)主體需要的滿足為前提，這和藝術(shù)創(chuàng)作迥異。藝術(shù)作品可以在一定的時空中，一定程度上剝離創(chuàng)作者和欣賞者作為物質(zhì)主體的需要，直接滿足起作為精神主體的需要。然而，如果藝術(shù)設(shè)計試圖拋棄消費者作為物質(zhì)精神主體的需要，就完全違背了設(shè)計的宗旨。

　　市場營銷這門課。即讓我們喜歡，又讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這門課中學習到很多，不僅僅學會了課內(nèi)知識，也學會了如何把所學的知識運用到藝術(shù)設(shè)計上，討厭的是認為上這課沒多大意義，純粹是浪費時間。總的而言，這門課程帶給我的收獲很大。

市場營銷學學習心得體會范文2

　　上上周，公司組織了一次項目管理培訓，兩天。一直想寫個培后感，卻一直沒有找到頭緒。今天還是沒有頭緒。但是沒有頭緒還是要寫，不能沒有頭緒就不寫了。

　　主講師是一個事業(yè)部的總監(jiān)，先講了培訓的背景，然后從管理的基礎(chǔ)知識開始講起，也就是講了pmp的9大知識領(lǐng)域和5個過程，還有我們所做的行業(yè)和客戶的一些特點。這是上午的課程。以下的一天半就把這5個過程講了一遍。

　　老師講的很好，控制時間也很好，行業(yè)經(jīng)驗，管理經(jīng)驗以及專業(yè)能力都很到位。我一直對我們公司的管理能力頗有微詞，我在這家公司做了4年多了，中間做了很多項目，在大約7個左右的項目經(jīng)理手下干過活。每個項目經(jīng)理的能力參差不齊，管理風格大為均已，也和更多的經(jīng)理接觸過，我對很多經(jīng)理的能力有些質(zhì)疑。也可能是旁觀者清吧。但是此位老師的講課讓我對公司的`制度和建設(shè)又有了很大信心。

　　管理本身是個無對錯的過程。但是就一些項目管理而言，確實有內(nèi)在的邏輯和一些通用的方法。并且有些特點是所有項目的管理都是很關(guān)鍵的點，例如時間，里程碑，投入，風險管理，干洗人，士氣等。在對這些特點的處理上，有些方法是通用的或者說是可以借鑒的，例如wbs。

　　我一看wbs就想到了軟件工程中的工作分解上來。這些都是通的，軟件工程就是一個管理。

　　最好老師進行了總結(jié)，列出了我們公司需要的項目經(jīng)理的能力模型。我發(fā)現(xiàn)自己有個突出的特點就是在演講能力上的不足，或者說大眾下講話能力下的不足。這個我需要鍛煉和訓練。

　　聽了這個課之后，我對自己提了兩個要求，一個是度對pmp的學習，另外一個就是對演講能力的提高。

市場營銷學學習心得體會范文3

　　今天有幸參加了全國小學語文主題學習實驗教學研討會議，聽取了王增艷老師的展示課，現(xiàn)場考察了語文主題學習優(yōu)秀實驗學校的先進做法，認真聽取了劉修琴教授對改進閱讀的一些思考和報告，感受頗深。

　　劉修琴教授的報告中指出：傳統(tǒng)的語文是細嚼慢咽，是精讀細解，老師在講臺上侃侃而談，學生在下邊昏昏欲睡，是我們老師講得不好嗎?不是，而是學生能夠參與的活動太少了。他們覺得自己無所事事。一節(jié)課下來，老師很累，而學生卻學到了很少的知識。

　　語文主題學習提倡質(zhì)從量出沒有一定的閱讀量就沒有視野的拓展。主題閱讀明確了學習的目的，學生帶著主題來閱讀，激發(fā)了學習的興趣。主題閱讀的心基礎(chǔ)是學生的興趣。有人說"興趣是最好的老師",只有自己喜歡的，才有可能廣泛地去閱讀。學生只有明確了學習的主題，才能深入地去研究，才能通過閱讀找到其中的快樂。這樣才能使老師輕輕松松的教，使學生快快樂樂的學。

　　在王增艷老師展示的課中，學生的預習大部分都在課外，增加了課堂的容量，開闊了學生的視野，豐富了學生的知識。那么，我們的學生能做的到嗎?有那么好的條件嗎?會得到家長的支持嗎?

　　我想，這些問題都是開展小學語文主題學習的關(guān)鍵，希望在摸索中逐步找到答案

　　通過這次學習，我要改進自己的閱讀方法，對自己提出更高的要求。要遵循以下環(huán)節(jié)：

　　一、圍繞主題、自主預習

　　預習內(nèi)容：

　　1.自學生字新詞，查字典、結(jié)合上下文或自己的生活經(jīng)驗理解它們在文中的意思。

　　2.結(jié)合預習提示讀課文，在感受最深的地方做上記號，可在空白處簡要寫出自己的體會，在不明白的地方做上記號，提出自己的疑問。

　　課前準備是新課程背景下語文課堂教學必備的一個環(huán)節(jié)，在準備的過程中，師生可以互相交流溝通。通過溝通，教師可以及時了解學生情況，使教學設(shè)計更貼近學生實際，更趨向科學合理。學生通過課前準備，加深體驗和感悟，為學習做好知識和情感的準備。同時，預習可以使學生帶著問題走向老師和同學，學習目標的指向性更明確，會使課堂上的交流更充分、深刻，使課堂教學變得充實、豐滿。

　　二、合作交流，探究文本

　　1.交流預習，提煉疑難問題。

　　(1)交流讀文情況，主要是正音正讀。(可指名讀、接讀、競賽讀等)

　　(2)交流自讀自悟情況，提出疑難問題。教師巡視。

　　通過巡視，參與學生討論，了解學情，以學定教，及時調(diào)整教學預設(shè)方案。

　　2.帶題自學，小組合作研讀。

　　(1)首先引導學生帶著前面提煉出的問題，直奔課文重點，研讀課文。

　　(2)然后，小組交流，各抒己見。

　　(3)展開研讀是學生自主學習的主要環(huán)節(jié)，應注意以下問題：

　　①自學研討保證讓學生有充分的時間自讀課文，思考分析，邊讀邊劃邊注。教師巡回指導，參與學生的自學研討活動，并注意吸收反饋信息。

　　這一小環(huán)節(jié)從表面上看往往是靜的'，看似一段空白，實則是充滿了學生整個思維過程的一段寶貴時空。學生只有有了自讀自悟后的獨特感受，才能更好的參與合作小組的討論，傾聽和評價他人的發(fā)言，接納別人的合理見解。

　　②小組交流，相互合作，豐富閱讀認識，教師有針對性地參與小組討論。

　　3.全班交流，師生共同研討。

　　組織全班交流，讓學生按自己的選擇，交流感受最深的部分。在交流過程中，穿插落實訓練點，如："理解含義深刻的句子"、"有感情地朗讀課文"、和"背誦自己喜歡的段落"等。教師適時組織討論補充、評議深化。

　　語文最有靈性的部分只能意會不可言傳，最具情韻的部分是不斷品味中獲得漸悟。這樣的教學設(shè)計，給學生提供切實可操作的探究方法和過程提示，讓他們圍繞自己的最深感受進行深入研讀，使學生能夠自由且充分地與文本對話，而后再展開生生之間、師生之間的對話，師生在互動的閱讀實踐中，日積月累，豐厚語文素養(yǎng)。

　　4.適度拓展，想像創(chuàng)新

　　這是深化閱讀并引導運用創(chuàng)新的環(huán)節(jié)。可進行續(xù)編故事、仿寫片段等活動。

　　讀寫結(jié)合，實實在在地培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)。

市場營銷學學習心得體會范文4

　　這學期市場營銷學，學了不少內(nèi)容與知識，使曾經(jīng)匱乏的知識面擴展了很多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。

　　經(jīng)過王趁榮老師的詳細解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學不僅是一門應用型學科，同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中，包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動。在人們經(jīng)濟生活，社會生活中得到廣泛的應用。而市場營銷學本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應知識經(jīng)濟，信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn)。

　　通過這個學期的學習讓我認識到倘若作為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對于營銷者整個的`營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時對營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達，無論是多么的風雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放棄，那么永遠就別想成功，陽光總在風雨后，會看見曙光的。

　　市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學習書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。

　　我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理： "優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場"。我相信學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的成功。

　　學習市場營銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我希望在學習中不斷充實使自己越來越完善。

市場營銷學學習心得體會范文5

　　語文教學要實現(xiàn)"人文性回歸",語文課堂的首要任務就是要把語言文字轉(zhuǎn)化成學生的情感體驗，不再把語文定位為一種知識的教學，而更多的是一種生命的體驗、生活的積累和文化的熏陶。本周我有幸參加了有教育局組織的肅寧縣"語文主題學習"實驗教學研討會，聽取了來自于北京新學校的劉修勤主任，山東青島民樂小學的王增艷等名師的專題講座和展示課，以及學科專家對改進閱讀，學習語文的一些看法及建議，感受頗深。

　　1:轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學模式，改革課堂教學

　　為進一步解放老師與學生，讓自主學習，合作學習成為主要的學習方式。在語文課堂教學中，建立起小組合作學習機制。課堂上老師少講，精講，讓學生作為課堂學習的主人。

　　2:科學規(guī)劃，合理安排

　　老師要打破常規(guī)，制定科學合理適應學生的教學進度及計劃，合理安排教學課時，在提高學生學習效率的基礎(chǔ)上，拓展學生的學習面，提升綜合能力。真正做到簡簡單單教語文，輕輕松松學語文，讓學生不在覺得學習語文是件難事，不在覺得語文深不可測，讓學生從此愛上語文。讓語文回歸"國語".

　　主題單元教學必須吃透教材，整合教材，找出單元課文的相通點，找出學習方法的共性，制定出適合學生高效學習的學案。在精讀課文中教師引導學生摸索出學習方法，然后在略讀課文中運用這種學習方法，學生自主高效地學習、交流。

　　3:多種課型，多元化教學。

　　在實驗的過程中提高效率，知道學生拓展學習內(nèi)容，加大閱讀量，增強分析能力。教會學生閱讀方法，學習方法，針對課文進行針對性的訓練，鞏固能力的養(yǎng)成與提升。

　　4:優(yōu)化課程建設(shè)，建立評價機制

　　多元課程建設(shè)為語文主題學習拓展了渠道，更符合現(xiàn)在所倡導的大語文觀;建立完善的評價激勵體制有利于主題學習的實施。其實評價更應關(guān)注學生的.發(fā)展，學生的發(fā)展是最終目標。王增艷老師的評價簡潔而詼諧，讓學生很自然的愿意喜歡與老師交流各種想法，很值得我學習。

　　5:課內(nèi)課外相結(jié)合，培養(yǎng)閱讀興趣

　　在語文課堂學習過程中，老師可以根據(jù)選文的特點進行課外學習閱讀的引導。在活動課上讓學生感受課外閱讀的快樂，逐漸培養(yǎng)學生的閱讀興趣，有助于語文學科的學習，也有助于各科學習的拓展。

　　總而言之，在語文學習過程中，要整合多種資源，引導學生主動讀，聽，寫，參與到各種語文主題學習活動中，創(chuàng)新主題學習方法，讓語文學習變得有趣輕松，在不自覺的學習中提升學生的人文素養(yǎng)。

市場營銷學學習心得體會范文6

　　金秋10月，伴著陣陣秋風，我來到了中國傳媒大學鳳凰學院來學習影視項目管理專業(yè)的研修班，能得到這次難得的機會，還要感謝省廣電局的領(lǐng)導的厚愛，在這里我深表感謝。下面就來簡單敘述一下我這段時間的收獲，請各位指正。

　　首先中國傳媒大學鳳凰學院的名氣還是很大的`，在社會上可信度是很高的，一邊是中國傳媒大學，一邊是鳳凰衛(wèi)視，無論是在學術(shù)界還是媒體行業(yè)這都是兩塊金字招牌。

　　另一方面，中國傳媒大學鳳凰學院的師資力量是比較強大的，在學術(shù)研究上，有中國傳媒大學做后盾，在影視項目管理專業(yè)這個領(lǐng)域，不僅是在國內(nèi)而且中國傳媒大學也比較注重國際領(lǐng)域的行業(yè)動向。在實踐經(jīng)驗上，有鳳凰衛(wèi)視做項目支撐，鳳凰衛(wèi)視的一些高管經(jīng)常來學校親自授課，分析目前國內(nèi)發(fā)展的最新形式，以及預測未來的行業(yè)走向等等。

　　最后來中國傳媒大學鳳凰學院學習讓我感覺收獲最大的就是結(jié)識了一幫朋友，而且大多數(shù)都是這個行業(yè)的精英人士，我們利用課余時間來討論問題，不僅僅解決的以前一些工作當中的難題，而且彼此之間也建立了深厚的友誼。

　　總之，通過這段時間的學習，我收獲頗豐，感覺這次學習，還是很有價值的。

市場營銷學學習心得體會范文7

　　我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維!其實是一門非常有趣的學科，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義!我認為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。它包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務等一系列活動。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費者(用戶)需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需求所實施的以產(chǎn)品、分銷、定價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。

　　很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ�活中簡單的推銷，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它應該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的'全過程的。

　　營銷的目標是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值!做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮!營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視!但它的意義是不容否認的，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高,定將出現(xiàn)供過于求的時代,我相信到那時市場營銷便大有用武之地了!

　　通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是知識經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰(zhàn)、適應環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風險，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴大內(nèi)需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機會，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五，市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導保護環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學，進一步促進我國經(jīng)濟的健康成長，具有重要作用。

　　通過對市場營銷的學習，我學到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學是始終在發(fā)展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對市場營銷的理解。

　　綜上所述，市場營銷學是一門非常有價值的學科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要角色。

市場營銷學學習心得體會范文8

　　說到孟子，我們還會想起"孔孟之道"，他對孔子和儒家思想的繼承和發(fā)展，使后世將其與孔子并稱為"孔孟"，且稱其為"亞圣"。孟子三歲喪父，孟母艱辛地將他撫養(yǎng)成人，孟母管束甚嚴，給后世留下了孟母三遷，孟母斷織的千古美談，成為母教之典范。孟子是戰(zhàn)國時期儒家代表人物之一，繼承并發(fā)揚了孔子的思想，成為僅次于孔子的一代儒家宗師。孟子曾仿效孔子，帶領(lǐng)門徒游說各國。但不被當時各國所接受，退隱與弟子一起著書。其學說出發(fā)點為性善論，提出"仁政"、"王道"，主張德治。

　　孟子提倡"仁、義、禮、智"，并認為，"仁、義、禮、智"四者之中，"仁、義"最為重要。仁，就是寬厚，指同情、關(guān)心和愛護的心態(tài)，即"仁愛之心"。義，就是正直，指正當、正直和道義的性格，即"正義之氣"。禮，就是謙讓，指禮儀、禮貌和禮節(jié)的規(guī)矩，即"禮儀之規(guī)"。智，就是才能，指明辨是非、善惡分明和明理睿智的能力，即"智謀之力"。信，就是誠實，指誠實守信、堅定可靠、相互信賴的品行，即"誠信之品"。

　　孟子是一個慨然以天下自任，富有使命感的大丈夫。"窮則獨善其身，達則兼濟天下。"處身于戰(zhàn)國亂世，他希望用自己的一套仁政理想輔佐諸侯統(tǒng)一天下。然而現(xiàn)實是殘酷的，在一個分崩離析，中央集權(quán)淪喪的時代，武力才是解決爭端，爭取利益的最有效途徑，孟子倡導的"仁政"必然難以被統(tǒng)治者所接受。雖然不能在政治上有一番作為，但他并沒有自暴自棄，"天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍行,增益其所不能。"他仍以天下為己任，"正人心，息邪說，距诐行，放淫辭，以承三圣"，即他仍要把他的思想學說宣布于天下，以此來影響并匡正世風世俗。

　　除了像"孟母三遷"、"孟母斷機杼"這樣家喻戶曉的故事外《孟子·公孫丑》中說："得道多助，失道寡助。寡助之至，親戚畔之;多助之至，天下順之。"站在正義方面，會得到多數(shù)人的支持和幫助;違背正義，必陷于孤立。關(guān)于這一點，告訴我們做事情的出發(fā)點要正確，才能得到別人的支持和幫助，得到大家的肯定和承認，才能獲得最后的勝利。否則，即是你通過一些手段使自己占據(jù)了有利形式，但最后還是會失敗。正所謂"天時不如地利，地利不如人和"，抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭之所以能在敵強我弱的情況下取得最終的勝利，就是因為我們的行為是正義的，得到了絕大多數(shù)人的贊成和支持。

　　《孟子·盡心上》："孔子登東山而小魯,登泰山而小天下。故觀于海者難為水，游于圣人之門者難為言"孔子登上魯國的東山，整個魯國盡收眼底;在圣人門下學習過的人，便難以被其它言論所吸引了。表面上指泰山之高，實際指人的眼界。這一點告訴我們要不斷尋求突破，超越自我，不斷積淀，使自己站得更高看得更遠，形成更開闊的視野和人生境界。在生活和事業(yè)的征途上，我們經(jīng)常都只能看到眼前的'事物的發(fā)展，或者"一葉障目"，被一點小障礙阻擋了視線。為眼前利益的迷惑而看不到長遠的發(fā)展呢，為視野不夠開闊而錯失了機遇。因此我們要努力登上人生的"泰山"，觀到事業(yè)的"大海"，摒棄"井底之蛙"的心態(tài)，做一只向往"井外世界"的"青蛙"，向著更高更遠更開闊的境界靠近。

　　所以孟子說："人有不為也，而后可以有為。"縱觀能成大事者，貴在目標與行為的選擇，也就是他們懂得選擇什么放棄什么。如果沒有目標，或者做多了無用的事情，必然陷入忙忙碌碌之中，成為碌碌無為的人。如果"東一榔頭西一棒槌"，到頭來只能是揀了芝麻丟了西瓜，終無所成。"人有不為也，而后可以有為"和"知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得"是一樣的道理，所以，一定要舍棄一些事不做，去做該做的事，具有"弱水三千，我只取一瓢飲"的寧靜胸懷。然后才能有所作為。在這個社會里，有些人做著自己做不了或不喜歡的事而一事無成，有些人做著自己不想做的事而痛苦不堪。

市場營銷學學習心得體會范文9

　　時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，一學期的輔修市場營銷課程就要結(jié)束了。通過這學期的市場營銷課程的學習，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解;

　　首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些認識。市場營銷學是一門以經(jīng)濟科學、行為科學、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應用科學。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實現(xiàn)。營銷=70%的“營”+30%的“銷”。當代營銷大師菲利普·科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實際上是需求管理”。

　　麥卡斯提出了營銷的四個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。產(chǎn)品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。及時用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。而價格決策作為市場營銷策劃的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題。首先要明確價格目標：成本、競爭、需求，之后選擇定價方向。如25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%，如能保持適當?shù)?存貨水平給付5%,如能向顧客有效服務給付5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,如能適當管理應收賬款給付5%。但是要想使商品有效進入市場，必須擁有強大的分銷渠道。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的路線。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場范圍、經(jīng)濟環(huán)境、法律因素等。企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。這里可以用一個例子來進一步說明營銷的四要素。現(xiàn)對一家由大學生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃：①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標市場人群需求的口味;改變包裝，采用可重復使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。②價格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價格定位，應高于一般的果汁飲料，強調(diào)純天然。③渠道：直接渠道，進入校園、娛樂場所銷售。間接渠道，進入超市等零售店。④促銷：因為無錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場。如免費品嘗，買一贈一，有獎促銷等。⑤廣告宣傳：采用免費(或低價)的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報等。巧妙地運用公共關(guān)系進行宣傳，如新聞報道，公共事件策劃等。

　　學習了一學期的市場營銷學知識，使我對營銷有了更深刻的理解，對市場那個和營銷的關(guān)系有了更進一步的學習。我們還要繼續(xù)學習和努力，只有不斷地充實自己，才能提高自身的價值。賣產(chǎn)品就是買自己。福建青年楊少鋒大學期間就打出“誰聘我，年薪十萬”廣告。楊少鋒“誰聘我”創(chuàng)意向大學生們展示了一點，即沒有疲軟的市場，只有疲軟的商品，人才市場也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場需要的人才。我明碼標價，目的是找一個重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢!楊少鋒的成功也提醒我們明確目標是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場上找工作時，并沒有自己明確的目標，而是抓住什么是什么。

　　大學時光短暫，要抓住當前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。

市場營銷學學習心得體會范文10

　　市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

　　學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

　　“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

　　“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的'感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。

　　需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。

　　在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。

　　我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學到很多，不僅學到了課內(nèi)知識，也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們的人生!

市場營銷學學習心得體會范文11

　　上周五、六，有幸到濰坊參加了全國小學語文主題學習觀摩研討會議，聽取了趙紅、韓興娥、畢英春三位名師的展示課，現(xiàn)場考察了語文主題學習優(yōu)秀實驗學校的先進做法，認真聽取了全國小學語文教學研究會理事長崔巒教授對改進閱讀的一些思考和實驗學校校長的報告，感受頗深。

　　講課的三位老師，名字讓我如雷貫耳，但是卻從未見識過這些名師執(zhí)教的語文課堂。這次聽課讓我大開眼界，領(lǐng)略了三種不同的授課方式。下面我就我自己的感受，在這里班門弄斧的談談我的體會。

　　1、主題閱讀明確了學習的目的，學生帶著主題來閱讀，激發(fā)了學習的興趣。主題閱讀的心基礎(chǔ)是學生的興趣，有人說“興趣是最好的老師”，只有自己喜歡的，才有可能廣泛地去閱讀。學生只有明確了學習的主題，才能深入地去研究，才能通過閱讀找到其中的快樂。

　　韓興娥老師的課，平凡卻最有實效。曾經(jīng)很多人慕名而學，但是成就的僅僅只有韓老師自己。看過網(wǎng)上很多關(guān)于韓老師的評論，印象最深的卻是平凡扎實兩個字。在她的課堂上，我感觸最深得就是語文就是生活，尤其是韓老師將我們中國古代文學的經(jīng)典最為日常所習，從小就培養(yǎng)學生的這種文化底蘊，其妙處不僅僅在于多認字，更重要的是一種人生的沉淀。這種嘗試有時候是膽量的問題，第一個吃螃蟹的人往往會取得意想不到的成功。

　　2、主題閱讀有力地開發(fā)了教材，讓學生有書可讀，讀得全面。經(jīng)濟時代和網(wǎng)絡(luò)時代的到來，文字的地位在慢慢下降，學生越來越不愛讀文學作品。教育部門雖然已給中學生提供了許多“文學作品必讀篇目”，但真正去讀過的同學很少。

　　韓老師為我們展示了“海量閱讀”的課堂教學藝術(shù)，以及畢英春老師的“1+X”單元閱讀教學展示給我留下了深刻的印象。讀書已經(jīng)不再成為需要，而那些必讀篇目也成了學生心上的一筆筆債務。如何改變這種狀況，讓學生從文學作品中吸取有益的營養(yǎng)，成了當今中學語文教學亟待解決的大問題。“主題閱讀叢書”就解決了這個問題，學生可以借助一本書了解一個主題的，借助一本書讀很多篇書，借助一本書豐富閱讀積累。

　　3、語文主題學習對學生寫作能力的提高有一定幫助。它給學生提供了一種有效的.閱讀方法，讓學生從自己的興趣出發(fā)，充分調(diào)動學生主觀能動作用，并且讓個人的興趣完成由淺入深、由粗到精的蛻變，同時又充分利用學生相互間的影響、學習作用，通過交流，達到對文學作品的閱讀、理解、體會目的，另外，它不只是停留在閱讀文學作品的層面上，讀可以促進寫。主題閱題可以幫助解決學生寫作素材的大問題，讓學生對自己感興趣的事物從語言文學的角度進行深入的研究，全方位地了解這一事物中蘊含的哲學思想、文化心理、人類情感、生活情趣，為學生的筆記、縮寫、改寫和仿寫提供豐富的題材，開拓思維空間，成為學生寫作起步的根據(jù)地。

　　以上是我的幾點體會，在以后的教學工作中，我要認真學習這幾位名師的先進教學方法，讓學生在快樂的學習中掌握更多的知識。創(chuàng)新地運用主題學習的方法，將語文學習與學生生活體驗緊密結(jié)合，真正提高學生的人文素養(yǎng)。在我的感覺中，主題學習做到了透過一個個小小的主題，讓學生看到的是具體生動的世界。

市場營銷學學習心得體會范文12

　　通過這個學期的學習讓我認識到倘若作為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的'，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合市場營銷學習心得體會市場營銷學習心得體會。守時對營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達，無論是多么的風雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放棄，那么永遠就別想成功，陽光總在風雨后，會看見曙光的。

　　市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學習書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。

　　我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場.我相信學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的成功市場營銷學習心得體會心得體會。

市場營銷學學習心得體會范文13

　　經(jīng)過這段時間在中國傳媒大學鳳凰學院的學習，我收獲很大，想想20__(請自填)年3月開始進行這個課程的學習，如今算算也快1年的光景了，通過各個專家教授的講解，我覺得收獲最大是就是把我的思想帶到了另外一個高度，作為一個基層的媒體人，平時工作很忙，學習的機會和時間可以說幾乎沒有，但是當今這個社會又的確發(fā)展的太快，單單靠一次學習，就可以受用一生的'時代已經(jīng)一去不復返了，所以我們要時常進行充電。

　　從《影視項目運營管理實務》、《團隊建設(shè)與團隊管理》、《好萊塢營銷體系》等課程的系統(tǒng)學習，我自己的頭腦得到了充實，巧妙的是，面對百多人的大課堂，主辦者并沒有把課堂簡單設(shè)計成報告會的形式，而是精心安排了每堂課課后由一名學員分享心得、對個別主題開展分組討論、組織團我們進行經(jīng)驗交流會等環(huán)節(jié)，讓更多的學員積極主動參與到學習中來。如果說專家學者宏觀視角的講授是把大家的思想帶進一個更大的格局里，而那些跟我一樣在這個課堂里的學員們的互動交流，則讓我學習著在這個格局之下，如何在實際工作生活中踏踏實實把腳扎進更深的泥土里。

　　每次總會格外認真聆聽同伴的發(fā)言，每次也在默默問自己，假使我站在那個位置，我會如何思考、如何表達。培訓班的學員是來自市直機關(guān)各單位的團青干部，個個充滿朝氣，思維異常活躍，當這樣一群優(yōu)秀的青年在一起，碰撞出的不僅僅是思想的火花，也更容易讓人比照出自身的差距。所以始終觀察著，從他身上、從她身上，從他們身上我應該去學習一種什么品質(zhì)，掌握一種什么方法，獲得什么其他未知領(lǐng)域的新知識、新信息，于是也更加明晰未來的道路上自己身上還有哪些需要完善提升的部分。

市場營銷學學習心得體會范文14

　　為借鑒奎文、壽光、昌邑、濰城等市區(qū)“區(qū)域性推進主題學習實驗”的經(jīng)驗，市教科院5月26—28日在金寶賓館召開“主題學習”研討會議。通過這三天的學習，使我收獲頗深，讓我對語文學科的教學過程有了新的理解。

　　傳統(tǒng)的語文課，老師在講臺上侃侃而談，學生在下邊昏昏欲睡，是我們老師講得不好嗎?不是，而是學生能夠參與的活動太少了。他們覺得自己無所事事。一節(jié)課下來，老師很累，而學生卻學到了很少的知識。通過這三天的聽課我發(fā)現(xiàn)，那幾位授課老師的共同點是：他們都把課堂交給了學生，讓學生去主動地參與，例如，老師安排了小組過關(guān)的環(huán)節(jié)，如果老師一個個地去檢查學生的掌握情況，太浪費時間和精力，但如果放手給學生，這些問題就迎刃而解了。

　　我發(fā)現(xiàn)這幾位老師的課堂容量都特別大。如濰城區(qū)實驗小學趙紅老師執(zhí)教的主題學習單元，用一節(jié)課的`時間，學完了本單元的四篇文章，改變了一個單元約用兩周時間的教學模式。雖然學習的速度很快，但學生掌握的卻不錯。大大提高了自己的閱讀能力和閱讀水平。學生的主動性都很高。

　　課堂形式多樣。學生學完一個單元的內(nèi)容之后，有一個匯報學習的環(huán)節(jié)。學生的匯報形式多樣，有的小組以朗讀課文的形式匯報，有的小組以詩歌的形式匯報，還有的小組排成了小話劇的形式……學生的主動性和積極性都特別高，把自己所學的知識以各種各樣的形式展現(xiàn)出來。

　　語言積累多了。幾乎每一堂課上，老師們都安排了背誦優(yōu)美句段的環(huán)節(jié)，盡管由于時間有限，孩子們還只背過了一兩句或者一兩段，但是相信這些經(jīng)過背誦的語言，一定會成為孩子們大腦中的積極語言，而且，孩子們有了這種背誦積累語言的意識和訓練，真的會受益終生。

　　雖然只是短短的三天的學習，但是我的收獲卻是很大，相信對我以后的語文教學會大有用處的。我打算將自己這幾天的所學應用到我的教學過程中，相信學生們的語文水平一定會大有提高的。

市場營銷學學習心得體會范文15

　　今天早上煉完功，我重溫了孟子的經(jīng)典。

　　孟子曰：

　　一個人使人覺得他可愛便叫做好;

　　他自己的確有那些值得人愛的優(yōu)點便叫做實實在在;

　　那些優(yōu)點確實充于他本身便叫做美;

　　不止是充實，而且表現(xiàn)出光輝燦爛便叫做大;

　　不但是大，而且融化為一體，找不出他大的痕跡便叫做圣;

　　圣人德廣，以至到了神妙不可測度的境界，便叫做神!

　　張毅平總結(jié)：

　　我最喜歡看孟子的書，他的辯解是我要學習的。

　　好----實實在在----美----大----圣----神，一層層地往上剖析，講的實在是太妙了，太有哲理了!

　　一個人首先要‘真’，只有率真的人才可愛、才實在。真實率真是一個人做人最基本的基礎(chǔ)。所以，當一個人被孩子都人為是可愛的人，那么他的行為就做到了真。

　　被常人稱為是傻的人，就做到了實實在在。這才是正常的普通人啊!

　　今天，重溫學習了孟子的這段話，讓我的內(nèi)心更加敞亮和光明。知道了率真是只有在可愛和實在的人身上才會具備的優(yōu)秀品質(zhì)，是需要經(jīng)過磨難和修行才能達到的豁達的境界。

　　9月份開始，我要加大練功的時間和力度。每天要煉精、煉氣、要到公園去唱頌《楞嚴咒》和練習古典舞身韻基本舞姿。當我在唱《楞嚴咒》時的神韻，能夠達到天尊之相時，我就能把《楞嚴咒》的音質(zhì)和旋律唱出天籟之音。當我把《楞嚴咒》能過跳出敦煌飛天的景象，那么我內(nèi)丹功的境界也就達到了還虛得道的境界。

　　我的金丹也就煉成了;我的修行也就功德圓滿了;我的弘法利生的愿望就一定可以實現(xiàn)了!

　　結(jié)果：我的果報就可以做到內(nèi)心和外形和諧之美;

　　就可以做到在實現(xiàn)這一愿望的過程中所表現(xiàn)的大;

　　就可以將自己在原創(chuàng)的《楞嚴咒》音樂舞蹈中和神咒溶為一體做到圣;

　　當我在活在這種由自己創(chuàng)建的極樂世界中，就可以達到神圣的境界。

　　因此，我每天會樂此不彼地煉內(nèi)丹功、唱《楞嚴咒》、寫文章,這其實是三種最高境界功夫。這功夫的名字叫做《定、靜、慧》。

　　定功：

　　我可以在《楞嚴咒》中獲得楞嚴大定，得到佛力的加持。那么一切的妖魔鬼怪都不能誘惑我，五蘊十魔將從我的`心里徹底地驅(qū)除。從大定中讓我產(chǎn)生出靜。

　　靜功：

　　在煉內(nèi)丹功中我可以做到三靜：1、身靜2、心靜3、念靜。很快使我進入煉精化神的境界。不僅可以延緩我生命的長度和質(zhì)量，而且從靜中可以讓我的右腦得以開發(fā)、左右交感神經(jīng)系統(tǒng)得到平衡、打通中脈與宇宙接軌、吸收到宇宙的能量、將真陽重新回到體內(nèi)返老還童開出智慧。

　　慧功：

　　在每天寫文的過程中，可以開發(fā)我的文字般若。我將通過修煉后開發(fā)的大腦，再有計劃地用于訓練腦細胞。把在日常的繁瑣小事中悟出的大道理，用通俗易懂的文字表達出來。告訴眾生大道就在自己的身上的真理;告訴眾生大道至簡的真理;告訴眾生應該如何去面對生老病死的真理?并將這些文章的版權(quán)全部貢獻給全人類留給人間。即延緩了自己腦細胞的衰退，又為人類做了貢獻積了無量的功德，給自己添了無量的壽數(shù)。

　　我的這種行為在常人的眼光中是不可思議的，也是不可理喻的。但且不知這正是實實在在的，讓我的生命發(fā)出了與眾不同絢麗光芒的奧秘。

　　我不僅要繼承中華民族的文化，并且還要發(fā)揚光大這一文化、要讓中國的傳統(tǒng)文化，為廣大的眾生所知、所用。

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