全年工作計(jì)劃范文集合七篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的全年工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

全年工作計(jì)劃 篇1

　　一、加強(qiáng)部門領(lǐng)導(dǎo)，從根本上實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的三個(gè)到位。“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)識(shí)到位。落實(shí)責(zé)任，組織到位。創(chuàng)新機(jī)制，措施到位�！�

　　二、健全落實(shí)管理制度及考核辦法。

　　三、建立重大事項(xiàng)匯報(bào)制度，發(fā)現(xiàn)重大問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。

　　四、建立首問(wèn)負(fù)責(zé)制、首辦負(fù)責(zé)制，堅(jiān)持月考核制度。

　　五、將工作質(zhì)量納入本部門責(zé)任制、績(jī)效考核的范圍。

　　六、堅(jiān)持以人為本，通過(guò)加強(qiáng)技能和強(qiáng)化監(jiān)督，不斷提高部門員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)。

　　新的一年新的目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我們，在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，努力拼搏。

　　回顧我20xx年工作與成長(zhǎng)的'軌跡，有成長(zhǎng)時(shí)的歡樂(lè)，也有受挫時(shí)的困惑，有困難重重，也有勝利在前。期盼我們的20xx年，加倍努力，為我們公司技術(shù)發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量！

全年工作計(jì)劃 篇2

　　今年我們經(jīng)營(yíng)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作計(jì)劃如下：

　　一.總計(jì)劃

　　今年計(jì)劃總收入40.75萬(wàn)元，計(jì)劃支出35.75萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬(wàn)元。

　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：

　　(1)賓館計(jì)劃收入10萬(wàn)元；(2)旅游船只收入5萬(wàn)元；(3)上壩收費(fèi)3萬(wàn)元；(4)綠化收入7.5萬(wàn)元；(5)房屋出租收入3萬(wàn)元；(6)果園收入1.25萬(wàn)元；(7)勞務(wù)輸出收入11萬(wàn)元；總計(jì)收入40.75萬(wàn)元。

　　計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

　　(1)工資支出總額為15萬(wàn)；(2)提取三金3.2萬(wàn)元；(3)勞動(dòng)保險(xiǎn)4.3萬(wàn)元；(4)勞動(dòng)保護(hù)0.65萬(wàn)元；(5)電話費(fèi)0.5萬(wàn)元；(6)差旅費(fèi)0.8萬(wàn)元；(7)辦公費(fèi)0.3萬(wàn)元；(8)折舊及攤消6萬(wàn)元；(9)稅金3.5萬(wàn)元；(10)招待費(fèi)1.5萬(wàn)元；總計(jì)劃支出為35.75。

　　二.總計(jì)劃的詳細(xì)說(shuō)明和工作部署

　　1.金湖賓館

　　為了鼓勵(lì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)公司的全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，對(duì)金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競(jìng)標(biāo)承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為10萬(wàn)元人民幣。若局里作出計(jì)劃，對(duì)賓館投資，進(jìn)行一定程度的改造，或填補(bǔ)一些用品、設(shè)備及線路改造的情況下，標(biāo)底為12萬(wàn)元人民幣。首先，我們先開一個(gè)全體員工參加的動(dòng)員大會(huì)，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競(jìng)爭(zhēng)的形式，讓全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來(lái)能夠完完全全地獨(dú)立起來(lái)。

　　如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們?cè)賹?duì)管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對(duì)社會(huì)招標(biāo)，用社會(huì)的力量來(lái)管理金湖賓館。

　　賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān)。

　　雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營(yíng)當(dāng)好參謀把好關(guān)。

　　在安全上，做到每周一次安全會(huì)，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開會(huì)、檢查必有記錄，做到安全第一，預(yù)防為主。對(duì)治安綜合治理上，也是做到每會(huì)必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和事件，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力。

　　2.船只管理

　　今年我們實(shí)行的政策，還是像以往一樣，實(shí)行公開競(jìng)標(biāo)。先對(duì)公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，實(shí)行競(jìng)標(biāo)上崗，競(jìng)標(biāo)底價(jià)分別為2.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元人民幣(含人員工資在內(nèi))。如公司內(nèi)部沒有人競(jìng)標(biāo)或沒有完全競(jìng)標(biāo)，再對(duì)局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi)沒有人競(jìng)標(biāo)，再對(duì)離退休人員招標(biāo)。

　　對(duì)船只的管理上，尤其在安全上，必須遵守國(guó)家、省、市有關(guān)條文規(guī)定，必須按照局安委會(huì)對(duì)船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對(duì)各項(xiàng)要求都得嚴(yán)格，公司也不能對(duì)其放之不管。對(duì)船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭(zhēng)取把隱患消滅在萌芽中。

　　3.上壩收費(fèi)

　　在上壩收費(fèi)上，我們想延續(xù)原有的方式，對(duì)全局進(jìn)行公開招標(biāo)，競(jìng)標(biāo)上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價(jià)為3萬(wàn)元人民幣。

　　4.綠化工作

　　今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來(lái)決定工資的收入。春季最早的兩項(xiàng)工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計(jì)劃的所有任務(wù)。

　　5.房屋出租

　　今年的房屋出租，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標(biāo)租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長(zhǎng)時(shí)間，有的現(xiàn)在還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。

　　在管理上，計(jì)劃列出一個(gè)大表格，標(biāo)明哪一棟、哪一戶租房者是誰(shuí)、租期、租金等等，及時(shí)管理到位。對(duì)租房者及房屋進(jìn)行定期、不定期的檢查，預(yù)防不安全事故的發(fā)生。

　　6.果園管理

　　今年春季計(jì)劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補(bǔ)齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的`修剪工作，認(rèn)真修剪，調(diào)節(jié)結(jié)果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來(lái)保證湯河果園工作的正常進(jìn)行，使收入有保證，也使果園生產(chǎn)有后勁。

　　7.勞務(wù)輸出

　　今年抓緊對(duì)勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因?yàn)槌鰟趧?wù)人員在外代表了公司形象，如出勞務(wù)人員工作干不好，被退回，不僅僅影響他個(gè)人，也影響整個(gè)公司的形象和收入，影響職工工作的安置。

　　8.豬場(chǎng)管理

　　在履行合同的同時(shí)，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來(lái)，殺了給職工分肉，用來(lái)回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金。

　　9.職工培訓(xùn)

　　今年對(duì)集體職工的教育培養(yǎng)訓(xùn)上，鼓勵(lì)集體職工發(fā)揮自己的潛力，積極地參與各項(xiàng)工作的承包，來(lái)展示自己的能力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。

　　還有一個(gè)就是今年大集體管理委員會(huì)到屆，重新選舉大集體管理委員會(huì)，充分發(fā)揮管理委員會(huì)的積極作用，讓他們參政議政，提出合理化建議，起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過(guò)大集體管理委員會(huì)討論通過(guò)后再實(shí)施，增加透明度。

　　以上就是經(jīng)營(yíng)公司200*年度的工作計(jì)劃，愿我們?nèi)�體經(jīng)營(yíng)公司的員工在局黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，努力工作，完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。由于收入有部分減少，在做計(jì)劃時(shí)把支出壓到最低點(diǎn)，所以今后工作中只有努力完成。

全年工作計(jì)劃 篇3

　　各中小學(xué)、進(jìn)修學(xué)校、特教學(xué)校：

　　20xx年，我縣學(xué)校安全工作，要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持安全發(fā)展理念，繼續(xù)深入開展安全生產(chǎn)年活動(dòng)，以預(yù)防為主、加強(qiáng)監(jiān)管、落實(shí)責(zé)任為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作。根據(jù)內(nèi)江市教育局《關(guān)于做好二O一O年學(xué)校安全穩(wěn)定工作計(jì)劃書》，現(xiàn)就做好20xx年學(xué)校安全工作，提出以下意見，請(qǐng)認(rèn)真執(zhí)行。

　　一、指導(dǎo)思想

　　學(xué)校安全工作要以黨的十七屆四中全會(huì)精神和構(gòu)建和諧社會(huì)的要求為指導(dǎo)，進(jìn)一步完善以安全發(fā)展為核心的安全工作理論，繼續(xù)堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，綜合治理的方針，全面加強(qiáng)管理，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，進(jìn)一步完善規(guī)章制度和辦法。以寄宿制學(xué)校為重點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)校安全管理;以安全教育為主線，增強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)和安全行為能力;以完善預(yù)案和安全演練為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校應(yīng)急管理工作;以災(zāi)后恢復(fù)重建和實(shí)施學(xué)校安全工程為契機(jī)，抓好學(xué)校安全工作的督促檢查和安全隱患排查整治，維護(hù)教育系統(tǒng)的安全穩(wěn)定，促進(jìn)教育事業(yè)的健康發(fā)展。

　　二、總體目標(biāo)

　　牢固樹立以人為本、安全第一，抓安全就是抓發(fā)展的理念，全面落實(shí)安全工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，完善并嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全工作制度，注重安全宣傳教育工作的效果，加大隱患的排查力度，建立健全應(yīng)急管理體系，創(chuàng)新安全工作機(jī)制，確保20xx年全年無(wú)責(zé)任性安全事故發(fā)生。

　　三、工作措施

　　(一)認(rèn)真落實(shí)安全工作的責(zé)任制。按照《四川省生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)責(zé)任規(guī)定》，學(xué)校、幼兒園是安全工作的責(zé)任主體，履行安全工作主體責(zé)任。各學(xué)校要認(rèn)真落實(shí)安全工作的責(zé)任制和責(zé)任追究制，按照一把手負(fù)總責(zé)和一崗雙責(zé)的要求，落實(shí)各學(xué)校、各部門、各崗位的安全責(zé)任。我局將與各學(xué)校簽訂20xx度安全工作責(zé)任書，中心學(xué)校也要與轄區(qū)內(nèi)完小、村小簽訂安全責(zé)任書，做到職責(zé)明確，分工具體，管理到位。按照崗位要求，把教職工履行安全管理和教育責(zé)任的情況納入獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效工資考核內(nèi)容和作為責(zé)任追究的依據(jù)。

　　(二)開展安全學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高學(xué)校安全管理水平。一是在春季開學(xué)前、秋季開學(xué)前和期末放假前，學(xué)校要組織教職工集中學(xué)習(xí)《四川省學(xué)校安全管理辦法》、《四川省學(xué)校安全工作職責(zé)暫行規(guī)定》等安全法規(guī)及文件。二是結(jié)合各類會(huì)議，對(duì)學(xué)校的校長(zhǎng)、分管安全校長(zhǎng)和安全保衛(wèi)處主任進(jìn)行安全教育和培訓(xùn)，強(qiáng)化安全意識(shí)，增強(qiáng)做好安全工作的緊迫感和責(zé)任感。三是開展校園安全專題培訓(xùn)，我局將按照上級(jí)要求，安排學(xué)校校長(zhǎng)參加各類安全專題培訓(xùn)，組織學(xué)校安全管理人員開展安全專業(yè)培訓(xùn)，提高安全管理水平。

　　(三)加強(qiáng)安全教育工作。強(qiáng)化對(duì)師生的安全教育是加強(qiáng)安全工作的治本之策。全面加強(qiáng)安全教育，上好開學(xué)安全第一課。要以預(yù)防交通、溺水、火災(zāi)、擁擠踩踏、斗毆自殘和食物中毒等事故為重點(diǎn)，普遍開展學(xué)生安全教育。繼續(xù)貫徹落實(shí)《資中縣教育局資中縣公安局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)幼兒園交通安全工作的通知》，進(jìn)一步加強(qiáng)交通安全宣傳教育。在開學(xué)初，要把防范樓道踩踏、管制刀具傷害和食物中毒等事故作為安全教育的重點(diǎn)內(nèi)容。在安全教育周，必須開設(shè)安全教育課，并且不得少于5個(gè)課時(shí)。根據(jù)《教育部中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》，結(jié)合本校實(shí)際，開展豐富多彩，行之有效的安全教育。充分利用全國(guó)中小學(xué)生安全教育日、11.9消防宣傳日及安全生產(chǎn)月，開展安全宣傳教育活動(dòng)，著力培養(yǎng)學(xué)生關(guān)愛生命、關(guān)注安全的理念，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高安全行為能力。

　　(四)加大安全隱患的排查力度，狠抓隱患整治。一是通過(guò)開展百日安全活動(dòng)，把危房改造、樓道安全、消防設(shè)施、食品衛(wèi)生、集體活動(dòng)、交通安全、自然災(zāi)害等作為學(xué)校安全隱患排查的重點(diǎn)內(nèi)容，進(jìn)行全面細(xì)致的排查，做到不漏一處隱患。對(duì)于隱患，要制訂整治方案，落實(shí)整治責(zé)任，及時(shí)或限期整改。二是要建立安全隱患排查的長(zhǎng)效機(jī)制，即在每學(xué)期開學(xué)前，各學(xué)校都要對(duì)教學(xué)用房、教輔用房、生活用房、教學(xué)設(shè)施、生活設(shè)施等進(jìn)行全面細(xì)查。對(duì)查出的隱患立即整改，做到?jīng)]有檢查安全隱患不能使用，有安全隱患而沒有排出不能使用;在期末放假前，再一次檢查安全隱患，重點(diǎn)檢查防火、防盜的隱患;在期終考試和中考、高考期間，要對(duì)考場(chǎng)的安全進(jìn)行全面排查，要對(duì)試卷安全保密室進(jìn)行逐一細(xì)查;在國(guó)慶期間、暑假和寒假期間，要把檢查值班制度、防火、防盜、防洪作為重點(diǎn)，嚴(yán)加防范。三是加大安全投入，確保必須的`安全設(shè)施、設(shè)備和器材，消除安全隱患。各學(xué)校要建立安全檢查和隱患整治的臺(tái)帳，并向我局報(bào)告《學(xué)校安全檢查和隱患整治表》。

　　(五)加強(qiáng)校車源頭管理，杜絕事故發(fā)生。學(xué)校幼兒園使用校車接送師生，必須是經(jīng)教育、交管部門審驗(yàn)的校車，并且不得超員和挪作他用。各中心學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)校車的監(jiān)督管理，幼兒園要嚴(yán)格自律，遵守《資中縣中小學(xué)幼兒園用車接送學(xué)生安全規(guī)定》，嚴(yán)禁超載超員。嚴(yán)禁使用無(wú)牌、無(wú)證、無(wú)保險(xiǎn)的黑校車;對(duì)違反規(guī)定、置若罔聞的，要嚴(yán)肅處理乃至取消辦學(xué)資格。

　　(六)加強(qiáng)應(yīng)急管理工作。認(rèn)真執(zhí)行《關(guān)于全面推進(jìn)學(xué)校應(yīng)急管理工作的實(shí)施意見》。各中心學(xué)校、高完中、職業(yè)中學(xué)，每學(xué)期至少開展一次以樓道疏散演練為主，以消防逃生自救演練和集體活動(dòng)疏散演練為輔的應(yīng)急演練，增強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)急意識(shí)和逃生自救能力。要向我局報(bào)告演練方案和演練結(jié)果。

　　請(qǐng)各中心學(xué)校、高完中、職業(yè)中學(xué)、進(jìn)修學(xué)校和特教學(xué)校，認(rèn)真制訂20xx年學(xué)校安全工作意見，并于xx月xx日前，交我局安全保衛(wèi)股。

全年工作計(jì)劃 篇4

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例，這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

　　一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　四、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

　　根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　五、銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

　　我認(rèn)為公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　全年銷售工作計(jì)劃范文（三）

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打xx個(gè)電話，每周至少拜訪xx位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的`項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

全年工作計(jì)劃 篇5

　　一、 學(xué)生學(xué)情分析

　　小學(xué)四年級(jí)的學(xué)生組織紀(jì)律性較強(qiáng)、情緒變化較大，運(yùn)動(dòng)能力有一定發(fā)展，上課喜歡玩，運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)發(fā)育不成熟，肌肉力量和協(xié)調(diào)性較差，想象創(chuàng)造力豐富，學(xué)習(xí)興趣易激發(fā)。應(yīng)該努力培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)進(jìn)取的態(tài)度，掌握好學(xué)習(xí)方法，把握學(xué)習(xí)規(guī)律，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中去探討，去理解，去發(fā)現(xiàn)。去創(chuàng)造。將學(xué)生身心作為一個(gè)整體，通過(guò)合理的運(yùn)動(dòng)實(shí)踐，在不斷克服困難體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣；提高運(yùn)動(dòng)技能，培養(yǎng)健康和愉快生活的態(tài)度，通過(guò)從事適宜的運(yùn)動(dòng)，了解自己的身體變化，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志。

　　二、 教學(xué)目標(biāo)

　　1、具有積極參與體育活動(dòng)的態(tài)度和行為：學(xué)生將能夠樂(lè)于參加各種游戲活動(dòng)； 認(rèn)真上好體育課。用科學(xué)的方法參與體育活動(dòng)

　　2、獲得運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)知識(shí)；學(xué)習(xí)和應(yīng)用運(yùn)用技能：學(xué)生將能夠：在球類游戲中做出單個(gè)動(dòng)作，如拍球、運(yùn)球等；做出基本體操的動(dòng)作；做出單一的體操動(dòng)作，如滾翻、劈叉等；安全地進(jìn)行體育活動(dòng).獲得野外活動(dòng)的基本技能。

　　3、形成正確的`身體姿勢(shì)；發(fā)展體能（發(fā)展柔韌、反應(yīng)、靈敏和協(xié)調(diào)能力）；具有關(guān)注身體和健康的意識(shí)。

　　4、學(xué)會(huì)通過(guò)體育活動(dòng)等方法調(diào)空情緒學(xué)生能夠體驗(yàn)并簡(jiǎn)單描述進(jìn)步或成功時(shí)的情緒表現(xiàn)；觀察并簡(jiǎn)單描述退步或失敗時(shí)的心情。根據(jù)課程目標(biāo)的要求和學(xué)習(xí)領(lǐng)域的各個(gè)具體的目標(biāo)，以體育課和體育活動(dòng)為載體，促進(jìn)學(xué)生心理和身體健康、快樂(lè)的發(fā)展。

　　5、通過(guò)體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進(jìn)行愛國(guó)主義教育，增強(qiáng)自信心，為終身體育打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、教材分析：

　　小學(xué)四年級(jí)體育教材以實(shí)踐教材為主。根據(jù)學(xué)生的能力以及學(xué)校的條件，體育教材主要選擇田徑（跑、跳、投），體操、游戲、籃球等基礎(chǔ)項(xiàng)目，以便使學(xué)生跑、跳、投的基本技術(shù)得到提高；并挖掘生活中的實(shí)用技能。并通過(guò)體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進(jìn)行愛國(guó)主義教育，增強(qiáng)自信心，為終身體育打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　四、教學(xué)措施：

　　1、采用主題教學(xué)、情景教學(xué)等方法，充分發(fā)揮游戲活動(dòng)的作用，激發(fā)學(xué)生參與體育活動(dòng)的興趣。

　　2、小學(xué)生好勝心強(qiáng)，可采用一些教學(xué)比賽，以增強(qiáng)學(xué)生鍛煉身體的效果。

　　3、因材施教，以增強(qiáng)學(xué)生的自信心，在運(yùn)動(dòng)中享受到鍛煉的樂(lè)趣。

　　4、高年級(jí)的學(xué)生可采用一些分組輪換的方法，由小組長(zhǎng)帶領(lǐng)進(jìn)行練習(xí)，充分發(fā)揮小組長(zhǎng)的帶頭作用。

全年工作計(jì)劃 篇6

　　1、20xx全年工作概要

　　3月6日晚八點(diǎn)，海星調(diào)查研究社在南校區(qū)教學(xué)樓2050503召開了新學(xué)期第一期全體理事大會(huì)，本次大會(huì)由海星調(diào)查研究社副社長(zhǎng)王良?xì)g主持，會(huì)議上主要向各理事匯報(bào)了上學(xué)期的工作總結(jié)和本學(xué)期的工作計(jì)劃。會(huì)議之前短信通知各個(gè)理事有什么想法可以積極發(fā)言，因此會(huì)議上大家都說(shuō)了一些自己的想法，并一起最終確立了本學(xué)期所舉辦的活動(dòng)具體的項(xiàng)目。會(huì)議上表?yè)P(yáng)在上學(xué)期的活動(dòng)中表現(xiàn)積極的理事，并對(duì)一些沒有盡責(zé)的部長(zhǎng)和理事做出了通報(bào)批評(píng)。

　　3、全體會(huì)員大會(huì)

　　4、社會(huì)工作師講座

　　3月21日下午兩點(diǎn)，海星調(diào)查研究社邀請(qǐng)社會(huì)學(xué)院優(yōu)秀教師柴文杰老師在圓形報(bào)告廳給大家主持有關(guān)社會(huì)工作師的講座。本次講座的對(duì)象是海星調(diào)查研究社全體會(huì)員以及08、09級(jí)社會(huì)學(xué)和社會(huì)工作專業(yè)的學(xué)生和對(duì)有興趣報(bào)考社會(huì)工作師證的同學(xué)。講座中柴老師將為大家講解有關(guān)準(zhǔn)備和報(bào)考社會(huì)工作師的詳細(xì)情況，幫助大家解疑解惑。讓大家對(duì)社會(huì)工作師這個(gè)新興的具有極大潛力的職業(yè)有著更加詳細(xì)的了解。同時(shí)也讓相關(guān)專業(yè)的同學(xué)不再為專業(yè)感到迷茫，對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展尋找一個(gè)更加明確的方向。

　　5、問(wèn)卷設(shè)計(jì)與調(diào)查系列講座

　　為使我社舉辦的世博會(huì)系列調(diào)查活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，在4月上旬世博會(huì)主題調(diào)查之大學(xué)生城市觀問(wèn)卷調(diào)查開始之前邀請(qǐng)海星指導(dǎo)老師王杰老師對(duì)廣大會(huì)員進(jìn)行一到兩期的問(wèn)卷設(shè)計(jì)與調(diào)查培訓(xùn)，旨在幫助會(huì)員更好的理解問(wèn)卷設(shè)計(jì)上的專業(yè)知識(shí)，明了如何在理論的基礎(chǔ)上結(jié)合實(shí)際熱點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)一份合理有效的調(diào)查問(wèn)卷。以及如何將理論應(yīng)用于實(shí)踐，在調(diào)查過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題與細(xì)節(jié)，如何得到被調(diào)查者的配合等等相關(guān)情況。培訓(xùn)中王杰老師會(huì)盡量地為大家解疑解惑，幫助大家順利的.開展此項(xiàng)調(diào)查。

　　6、大學(xué)生城市觀問(wèn)卷調(diào)查動(dòng)員大會(huì)

　　此次動(dòng)員大會(huì)在4月中旬舉行，會(huì)議主要討論世博會(huì)主題調(diào)查之大學(xué)生城市觀的問(wèn)卷調(diào)查的活動(dòng)的具體規(guī)劃和安排問(wèn)題。將每個(gè)部門所負(fù)責(zé)的事情都一一安排妥善，鼓勵(lì)會(huì)員積極參與調(diào)查，盡量讓所有人都能夠得到參與和鍛煉。

　　7、大學(xué)生城市觀調(diào)查（此項(xiàng)為納入素質(zhì)拓展活動(dòng)加分項(xiàng)目）

　　主要是對(duì)世博會(huì)“城市，讓生活更美好”的主題的探討，調(diào)查大學(xué)生對(duì)世博會(huì)的了解與關(guān)注程度，以及當(dāng)代大學(xué)生對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展走向和對(duì)城市觀念的認(rèn)識(shí)程度，為大學(xué)生以后進(jìn)入城市提供一些意見和建議，避免因各種原因盲目迷戀于城市。具體有以下幾個(gè)部分：

　�。�1）問(wèn)卷設(shè)計(jì)階段

　　在4月中旬開展的全體理事大會(huì)之后開始進(jìn)行大學(xué)生城市觀問(wèn)卷調(diào)查的問(wèn)卷設(shè)計(jì)階段，此階段預(yù)期為十天。問(wèn)卷設(shè)計(jì)好之后交與社團(tuán)指導(dǎo)老師審核，直至通過(guò)為止。然后進(jìn)行試調(diào)查，最終確立問(wèn)卷并打印裝訂成冊(cè)。

　�。�2）問(wèn)卷調(diào)查階段

　　此階段在4月下旬開始，預(yù)計(jì)在安徽師范大學(xué)南、北校區(qū)以及周邊相關(guān)高校展開。具體視會(huì)員要求而定。預(yù)備復(fù)印問(wèn)卷600份，其中安徽師范大學(xué)花津校區(qū)300份、赭山校區(qū)100份、皖南醫(yī)學(xué)院南校區(qū)100份、機(jī)電學(xué)院50份、商貿(mào)學(xué)院50份。

　　（3）撰寫調(diào)查報(bào)告階段

　　在問(wèn)卷調(diào)查結(jié)束后對(duì)回收后的問(wèn)卷組織會(huì)員進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。然后撰寫調(diào)查報(bào)告，完成之后交予指導(dǎo)老師修改，待修改完后將最終的調(diào)查報(bào)告正式裝訂成冊(cè)。此階段預(yù)計(jì)5月上旬結(jié)束。

　　8、世博會(huì)主題調(diào)查報(bào)告成果展

　　預(yù)計(jì)5月中旬開始，將“大學(xué)生城市觀問(wèn)卷調(diào)查”的調(diào)查結(jié)報(bào)告在學(xué)校范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，使大家都能知道我們的活動(dòng)成果。具體展示途徑有：制成網(wǎng)頁(yè)在社會(huì)學(xué)院網(wǎng)站公布，制成展板在一二食堂門口和社會(huì)學(xué)院宣傳欄宣傳以及公布于海星調(diào)查研究社qq群和新浪博客上面。并作為海星調(diào)查研究社重點(diǎn)活動(dòng)參加本學(xué)期的社團(tuán)文化節(jié)評(píng)比。

　　此次會(huì)議面向海星所有會(huì)員，預(yù)計(jì)在6月初舉行。屆時(shí)將本學(xué)期的所有舉辦的活動(dòng)向大家進(jìn)行匯報(bào)，總結(jié)其中的得與失，公布本學(xué)期財(cái)務(wù)開銷狀況。向會(huì)員公布下學(xué)期的大致活動(dòng)計(jì)劃，征集下學(xué)期具體活動(dòng)方案。

　　在20xx年下學(xué)期新的學(xué)期開始之時(shí)召開理事會(huì)議，公布對(duì)于部分理事的升職與任免的通知�；I劃新學(xué)期的會(huì)員招新事項(xiàng)和新學(xué)期第一次全體理事大會(huì)事項(xiàng)。此項(xiàng)活動(dòng)預(yù)計(jì)在開學(xué)初舉行。

　　（2）理事競(jìng)選大會(huì)暨換屆大會(huì)

　　在招新工作結(jié)束之后，組織全體會(huì)員進(jìn)行理事競(jìng)選大會(huì)，為海星調(diào)查研究社注入新的力量。會(huì)議最后公布海星調(diào)查研究社最新一屆的部長(zhǎng)級(jí)以上人員名單。對(duì)上學(xué)期有特出貢獻(xiàn)的會(huì)員、理事及部長(zhǎng)發(fā)表榮譽(yù)證書。感謝他們?yōu)楹Ｐ钦{(diào)查研究社這一年來(lái)所作出的貢獻(xiàn)。預(yù)計(jì)在9月下旬開始。

　　具體和理事探討海星調(diào)查研究社在新學(xué)期里所有工作部署問(wèn)題，讓各理事對(duì)本學(xué)期的工作安排有一定的了解。同時(shí)明確各個(gè)部門在本學(xué)期具體要負(fù)責(zé)的活動(dòng)。預(yù)計(jì)在十月初開始舉行此次全體理事大會(huì)。

　　（4）“走進(jìn)調(diào)查”系列講座

　　在開展相關(guān)調(diào)查之前對(duì)新會(huì)員進(jìn)行必要的問(wèn)卷設(shè)計(jì)與調(diào)查培訓(xùn)。引起大家對(duì)調(diào)查的興趣，幫助大家掌握一些基本的調(diào)查技能。對(duì)以后要開展的調(diào)查作出準(zhǔn)備。此次講座準(zhǔn)備開展一到兩期，屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)海星調(diào)查研究社指導(dǎo)老師王杰老師給大家開講。預(yù)計(jì)在10月上旬和10月中旬舉行。

　�。�5）走進(jìn)社區(qū)，關(guān)愛他人活動(dòng)

　　預(yù)計(jì)在10月下旬舉行，作為海星調(diào)查研究社的優(yōu)秀傳統(tǒng)活動(dòng)，在新的一學(xué)年里將繼續(xù)傳承這項(xiàng)活動(dòng)。此次活動(dòng)我們?cè)陂_始前聯(lián)系好社區(qū)或者福利院，準(zhǔn)備在該社區(qū)或福利院建立長(zhǎng)期的實(shí)踐基地，以后定期的帶領(lǐng)海星的會(huì)員來(lái)此為需要幫助的老人或孩子，為他們帶來(lái)開心和慰藉。

　　（6）第二次理事大會(huì)暨大學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)問(wèn)卷調(diào)查動(dòng)員大會(huì)

　　本次大會(huì)向大家宣布大學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)狀況問(wèn)卷調(diào)查的開始，在地六次全國(guó)人口普查的打的背景下了解當(dāng)代大學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)狀況的相關(guān)問(wèn)題。此次會(huì)議將對(duì)本次調(diào)查作出具體的安排。預(yù)計(jì)在11月上旬開始。

　　（7）大學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)狀況的問(wèn)卷調(diào)查（為加分項(xiàng)目）

　�。�8）大學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)狀況問(wèn)卷調(diào)查成果展

　　將之前的調(diào)查做成展板和網(wǎng)頁(yè)在形式，在全校范圍內(nèi)和社會(huì)學(xué)院網(wǎng)站宣傳。預(yù)計(jì)在12月中旬開始。

　　此次會(huì)議面向海星所有會(huì)員，預(yù)計(jì)在12月下旬舉行。屆時(shí)將本學(xué)期的所有舉辦的活動(dòng)向大家進(jìn)行匯報(bào)，總結(jié)其中的得與失，公布本學(xué)期財(cái)務(wù)開銷狀況。向會(huì)員公布下學(xué)期的大致活動(dòng)計(jì)劃，征集下學(xué)期具體活動(dòng)方案。

全年工作計(jì)劃 篇7

　　材料部在總經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主要負(fù)責(zé)組織材料部進(jìn)行工程材料計(jì)劃編制、材料管理、材料詢價(jià)及采購(gòu)、材料質(zhì)量把關(guān)、控制材料采購(gòu)成本、簽認(rèn)材料合同等專項(xiàng)工作的開展，通過(guò)對(duì)材料工作的組織管理，從而達(dá)成對(duì)工程總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　一、大材料的采購(gòu)管理：(包括：鋼材、木材、水泥、商砼、電纜等價(jià)值量較大的材料)

　　準(zhǔn)備工作：及時(shí)跟進(jìn)工程進(jìn)度，提前調(diào)查工程所需材料大類，了解所需建材的種類、單價(jià)、采購(gòu)方式以及材料供應(yīng)商的分布地點(diǎn)等狀況;詳細(xì)掌握各種材料的行情，利潤(rùn)分布以及走貨方式。

　　材料計(jì)劃：根據(jù)技術(shù)組制定的材料計(jì)劃大類，制定并細(xì)化材料計(jì)劃，在滿足生產(chǎn)的前提下，合理安排材料進(jìn)場(chǎng)的'方式和進(jìn)場(chǎng)次序

　　材料調(diào)查：在材料計(jì)劃的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，詳細(xì)了解各類材料的供應(yīng)商分布，貨比三家，了解各供應(yīng)商的資質(zhì)情況及材料質(zhì)量狀況，了解各種材料的價(jià)格成本，配送方式，以及利潤(rùn)分布情況，力求以市場(chǎng)最低價(jià)進(jìn)行采購(gòu)。針對(duì)各供應(yīng)商制定材料供應(yīng)計(jì)劃方案。

　　材料采購(gòu)：在材料調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)張總匯報(bào)材料供應(yīng)商以及材料質(zhì)量?jī)r(jià)格的具體情況，上報(bào)材料采購(gòu)計(jì)劃方案。

　　材料合同：根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示以及財(cái)務(wù)安排，針對(duì)既定供貨商制定材料供應(yīng)合同，并上報(bào)合同草稿。經(jīng)審定無(wú)誤后，組織供貨商簽訂材料供應(yīng)合同。

　　材料進(jìn)場(chǎng)：合理安排材料進(jìn)場(chǎng)次序，保證工程進(jìn)度。嚴(yán)格執(zhí)行材料合同，材料質(zhì)檢報(bào)告及合格證要隨貨進(jìn)場(chǎng)，整理材料資料并遞交資料室。配合收料員以及庫(kù)管做好收料驗(yàn)收及入庫(kù)工作。

　　二、小材料的采購(gòu)管理

　　材料計(jì)劃：根據(jù)技術(shù)組或生產(chǎn)經(jīng)理的材料計(jì)劃單制定材料采購(gòu)單一式四份，分別遞送總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)組，經(jīng)批示安排材料采購(gòu)

　　材料采購(gòu)：采購(gòu)人員應(yīng)對(duì)周邊建材市場(chǎng)有詳細(xì)了解，明了材料分布狀況及價(jià)格狀況。做到“三比一算”即：比單價(jià)、比質(zhì)量、比運(yùn)距和核算成本。材料進(jìn)場(chǎng)：進(jìn)場(chǎng)材料保證質(zhì)量合格。材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)應(yīng)及時(shí)組織收料員驗(yàn)收并配合入庫(kù)，不虛報(bào)，不漏報(bào)，踏實(shí)做好入庫(kù)登記。

　　三、組織建立工程材料采購(gòu)平臺(tái)

　　對(duì)材料的品種、規(guī)格、性能、質(zhì)量、環(huán)保達(dá)標(biāo)等相關(guān)參數(shù)、材料價(jià)格、加工制作周期、生產(chǎn)廠商、供貨商信譽(yù)等進(jìn)行歸類制表，及時(shí)了解掌握材料市場(chǎng)價(jià)格等各種情況變化，實(shí)施工程材料工作動(dòng)態(tài)化管理。

　　四、樹立公司利益第一的宗旨，維護(hù)公司的形象與聲譽(yù)，潔身自律、杜絕一切違法行為的發(fā)生。

　　五、組織工程完結(jié)后工程材料采購(gòu)、使用及余富材料盤點(diǎn)工作，按照公司要求及時(shí)組織辦理余富材料退貨、退庫(kù)，對(duì)材料實(shí)耗情況進(jìn)行分析。

　　六、建議

　　1、關(guān)于材料成本控制，材料成本控制應(yīng)從宏觀著手，根據(jù)市場(chǎng)大行情決定組織工程完結(jié)后工程材料采購(gòu)、使用及余富材料盤點(diǎn)工作，按照公司要求及時(shí)組織辦理余富材料退貨、退庫(kù)，對(duì)材料實(shí)耗情況進(jìn)行分析。材料進(jìn)購(gòu)時(shí)間;從細(xì)節(jié)入手，關(guān)于每次進(jìn)購(gòu)數(shù)量、進(jìn)購(gòu)次序應(yīng)有合理安排;收料員應(yīng)潔身自好，避免因小失大，傷害公司利益;庫(kù)管人員應(yīng)做到細(xì)致化管理，做到出入有據(jù)，領(lǐng)用有底;門衛(wèi)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度，杜絕材料無(wú)證出場(chǎng)。

　　2、材料合同的履行需要大量資金，材料組每月初對(duì)大材料資金進(jìn)行申報(bào)，制定材料資金申請(qǐng)表和材料計(jì)劃表上報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)組，財(cái)務(wù)組經(jīng)批示合理安排資金流向，如因資金分流或其他原因不能保證滿足，應(yīng)及溝通，避免因應(yīng)急而高價(jià)進(jìn)購(gòu)材料。

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