市場(chǎng)營銷心得體會(huì)（精選11篇）
有了一些收獲以后，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編整理的市場(chǎng)營銷心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場(chǎng)營銷心得體會(huì) 1
市場(chǎng)營銷，是此刻社會(huì)的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，此刻社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險(xiǎn)大，這就要求我們要把市場(chǎng)營銷學(xué)好，市場(chǎng)營銷是我們這個(gè)行業(yè)最為需要實(shí)用的。
第一次接觸到這門課程。教師走進(jìn)教室，給我講了為什么要學(xué)這門課程，學(xué)好這門課程的實(shí)用性。
市場(chǎng)營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的理論、方法對(duì)于我們今后從事營銷工作和開拓更為廣闊的市場(chǎng)，實(shí)在是太重要了。這位教師講課講得十分的活力，讓我這個(gè)不怎樣愛學(xué)習(xí)的人，聽得都津津有味，感覺到這門課程對(duì)我以后的工作有很大幫忙。不但用故事講解實(shí)例，并且還用我們生活中常遇到的問題做實(shí)例提問。聽完這課我感覺我從中學(xué)到的知識(shí)是無法用語言就能道得清的，我為自我今后工作重新設(shè)定了全新目標(biāo)……總之，這次的學(xué)習(xí)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，并且增強(qiáng)了我們的營銷能力。在以后的學(xué)習(xí)工作過程中，我會(huì)更加注重自我的操作能力和應(yīng)變能力，多與社會(huì)各個(gè)層面的人進(jìn)行接觸、溝通相信在不久的將來，能夠總結(jié)一套適合自我的營銷方式。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話說明了成功是需要一種精神的。
銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要堅(jiān)持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利上市場(chǎng)營銷課很趣味，教師也趣味兒，給我們舉了很多實(shí)例，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同事們都很積極努力，我也要更加努力的為完美的明天努力奮斗，奮斗！
本學(xué)期有幸學(xué)到市場(chǎng)營銷這門課，更開心的是認(rèn)識(shí)了這門課的代課教師，劉振華副教授。在沒學(xué)習(xí)這門課程之前，我并不是很了解市場(chǎng)營銷，只是粗略的明白市場(chǎng)營銷可能和銷售有關(guān)。經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營銷有了初步的了解，市場(chǎng)營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)，行為學(xué)，管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用學(xué)科。
在還沒學(xué)習(xí)這門課程之前，我一向認(rèn)為市場(chǎng)營銷離我很遠(yuǎn)，但經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我覺得市場(chǎng)營銷與我們的.生活密切相關(guān)，在生活的每一個(gè)角落都足以見得，已深深融入我們的生活，與生活息息相關(guān)。
在這一學(xué)期中，在劉教師的課堂上，我們也學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。比如，在剛開課的時(shí)候，教師讓我們遲到的人要行禮之后才能夠進(jìn)入課堂，這樣一來，既能夠讓我們避免以后再遲到，同時(shí)又讓我們了解到文化的風(fēng)韻。還比如課堂上要拍一個(gè)短視頻，是教師您給了我展示的舞臺(tái)，給了自我展示的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)的同學(xué)們也是滿臉的笑容與活力，課堂上也是一片歡聲笑語，在玩耍中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中玩耍。又比如：有一堂課上，劉教師讓每一個(gè)同學(xué)都做一次自我介紹，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)是真的有必要。因?yàn)闀r(shí)代的更新，智能的出現(xiàn)，大家都比較依靠于智能工具，人與人之間少了溝通，了解。心門總是無法敞開，導(dǎo)致在交往過程中多的是羞澀與拘關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報(bào)道，公共事件策劃等。
學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)，劉教師生動(dòng)且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。記得劉教師常掛嘴邊的一句話：把簡(jiǎn)單的事情做好，并堅(jiān)持做下去就是不簡(jiǎn)單；把容易的事情做好，并堅(jiān)持做下去就是不簡(jiǎn)單。不是嗎？想想每一天自我都堅(jiān)持了嗎？學(xué)習(xí)不就是貴在堅(jiān)持嗎！僅有不斷地充實(shí)自我，才能提高自身的價(jià)值。賣產(chǎn)品就是買自我。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰聘我，年薪十萬”廣告。楊少鋒“誰聘我”創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn)，即沒有疲軟的市場(chǎng)，僅有疲軟的商品，人才市場(chǎng)也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場(chǎng)需要的人才。我明碼標(biāo)價(jià)，目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢！楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場(chǎng)上找工作時(shí)，并沒有自我明確的目標(biāo)，而是抓住什么是什么。
市場(chǎng)營銷心得體會(huì) 2
建筑市場(chǎng)營銷是現(xiàn)代建筑行業(yè)中不可或缺的一部分，為促進(jìn)建筑項(xiàng)目的推廣和銷售發(fā)揮著重要的作用。營銷的目的是通過各種手段建立和維護(hù)客戶關(guān)系，使建筑項(xiàng)目獲得良好的聲譽(yù)和市場(chǎng)認(rèn)可度。在這里，我將分享我自己的營銷心得體會(huì)，希望能對(duì)建筑市場(chǎng)營銷的實(shí)踐有所幫助。
品牌是建筑項(xiàng)目的核心價(jià)值所在。建筑項(xiàng)目在市場(chǎng)上的'認(rèn)可度和競(jìng)爭(zhēng)力取決于品牌的建設(shè)。要建設(shè)一個(gè)有影響力的品牌，必須注重對(duì)品牌特點(diǎn)的明確，要突出建筑項(xiàng)目的獨(dú)特之處和核心價(jià)值。此外，得力的品牌組合應(yīng)該是不同領(lǐng)域的專業(yè)合作，各方互惠互利，達(dá)到品牌效應(yīng)的最大化。
客戶體驗(yàn)是衡量建筑項(xiàng)目營銷成功與否的關(guān)鍵因素。隨著競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，客戶體驗(yàn)越來越受到重視。為了提高客戶體驗(yàn)，建筑企業(yè)應(yīng)該把握客戶需求，提供更加細(xì)致的服務(wù)，積極應(yīng)對(duì)客戶反饋和問題，并且通過建立客戶反饋機(jī)制，從而不斷的提高客戶體驗(yàn)。
現(xiàn)代社會(huì)以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體已深入各行各業(yè)，為建筑市場(chǎng)營銷帶來了無限的可能。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳和營銷，建筑企業(yè)可以隨時(shí)隨地地接觸潛在客戶，傳遞品牌信息，提供幫助和支持。同時(shí)，正是網(wǎng)絡(luò)的高端技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的開放性，使得建筑項(xiàng)目更受眾多人所關(guān)注。
市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的，建筑營銷同樣如此。沒有永恒的成功秘方。為了保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，建筑企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)做出調(diào)整和變化。在不斷的創(chuàng)新和變通過程中，建筑企業(yè)可以深入了解市場(chǎng)和客戶需求，提升企業(yè)實(shí)際運(yùn)作質(zhì)量和客戶滿意度，從而在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
建筑市場(chǎng)營銷的核心在于品牌建設(shè)、客戶體驗(yàn)、新媒體推廣、創(chuàng)新變通等方面。在實(shí)踐過程中，我們不僅要注重理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的鍛煉，更要注重團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)。不斷學(xué)習(xí)和完善，才是建筑營銷長期有效的保證。
市場(chǎng)營銷心得體會(huì) 3
對(duì)于初次接觸關(guān)于營銷的專業(yè)性課程的我來說，市場(chǎng)營銷這門學(xué)科就是為了我們更深化的去了解我們每天都處于的環(huán)境—市場(chǎng)。而市場(chǎng)營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)·管理科學(xué)·行為科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)為根底，探究以滿意顧客需求為中心的市場(chǎng)營銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。作為一門應(yīng)用科學(xué)，其探究是以整體性、全方位、多視角的角度來適應(yīng)并滿意市場(chǎng)需求的。市場(chǎng)營銷學(xué)具有綜合性和邊緣性的特點(diǎn)。它不僅是一門微觀管理學(xué)科，還是知道企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的藝術(shù)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展和人類學(xué)問的深化，市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵和外延已經(jīng)極大地豐富和開展。西方市場(chǎng)營銷學(xué)者從不同角度及開展觀點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)營銷下了不同的定義，概括起來有以下幾個(gè)方面的特征：
〔1〕市場(chǎng)營銷是一種企業(yè)的整體活動(dòng)，是企業(yè)有目的·有意識(shí)的行為。營銷不同于推銷也離不開推銷，但是僅靠廣告，也樹立不起一流的品牌，僅靠推銷也實(shí)現(xiàn)不了營銷的目的。聞名的管理學(xué)大師德魯克先生說：“市場(chǎng)營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余�！币簿褪钦f，假如能夠重視營銷工作，科學(xué)地做好營銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過，它不行能變成零，緣由就在于營銷過程的第一步是營銷調(diào)研，通過市場(chǎng)營銷調(diào)研，搞清晰該做什么，所以市場(chǎng)營銷事實(shí)上是以當(dāng)前環(huán)境為根底對(duì)將來市場(chǎng)環(huán)境的一種推想，在對(duì)將來環(huán)境推想的根底上設(shè)定營銷目標(biāo)，構(gòu)筑營銷方案，營銷方案的實(shí)施是在將來環(huán)境下進(jìn)展的。預(yù)料不行能百分之百的正確，因此，處于營銷過程末端的推銷不行能沒有壓力。
〔2〕滿意和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的啟程點(diǎn)和中心。企業(yè)必需以消費(fèi)者為中心，面對(duì)不斷改變的環(huán)境，作出正確的反響，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變換的需求。滿意消費(fèi)者的需求不僅包括此時(shí)此刻的需求，還包括將來潛在的需求。此時(shí)此刻的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購置傾向，潛在的需求那么表現(xiàn)為對(duì)尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。
〔3〕分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定和開發(fā)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷和供應(yīng)效勞以及它們間的協(xié)調(diào)協(xié)作，進(jìn)展最正確組合，是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要內(nèi)容。
〔4〕實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境，不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的開展時(shí)期，不同的產(chǎn)品所處
生命周期里的階段亦不同，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的，利潤、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長率、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無論是什么樣的目標(biāo)，都必需通過有效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)完成交換，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。
營銷存在于生活的方方面面。當(dāng)你面試的時(shí)候，你在向企業(yè)營銷你自己。當(dāng)你相親的時(shí)候，你在向?qū)Ψ綘I銷你自己。各行各業(yè)都存在營銷，銀行是把理財(cái)效勞營銷給顧客，地產(chǎn)是把房子營銷給顧客，只要你想得到的地方都存在營銷。市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)很長的演化與開展，從生產(chǎn)到銷售，每一種都確定它的成敗，在此提出六個(gè)便利。即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念。在實(shí)際的營銷工作中，它們相互促進(jìn)，共同開展。一種觀念的養(yǎng)成是須要時(shí)間和細(xì)心造就的。以下簡(jiǎn)要地介紹六種營銷觀念，它們之間不是獨(dú)立分隔的，而是相互嚴(yán)密聯(lián)系、相互促進(jìn)的。欲學(xué)好市場(chǎng)營銷，不光要學(xué)好各種營銷策略、市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及促銷策略還要重塑先進(jìn)的營銷觀念，并將其融入營銷實(shí)踐之中。因?yàn)樗菭I銷的靈魂和內(nèi)核。
〔1〕生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。消費(fèi)者喜愛那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低本錢以擴(kuò)展市場(chǎng)。
〔2〕產(chǎn)品觀念，消費(fèi)者最喜愛高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改良。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品本錢高的條件下，其
市場(chǎng)營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。
〔3〕推銷觀念。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購置惰性或抗衡心理，因而企業(yè)必需踴躍推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購置本企業(yè)產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購置者一般不會(huì)想到要去購置的產(chǎn)品或效勞。
〔4〕市場(chǎng)營銷觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各工程標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的須要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或效勞，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿意目標(biāo)市場(chǎng)的須要和欲望。
〔5〕客戶觀念。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿足度漸漸成為營銷戰(zhàn)略勝利的關(guān)鍵所在。各個(gè)行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式，精確地了解和滿意客戶需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。為了適應(yīng)不斷改變的市場(chǎng)需求，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)以客戶為中心，并必需剛好調(diào)整。
〔6〕社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營銷觀念的修改和補(bǔ)充。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的須要、欲望和利益，并以愛護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)供應(yīng)能夠滿意其須要、欲望和利益的物品或效勞。社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念要求市場(chǎng)營銷者在制定市場(chǎng)營銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者須要的滿意和社會(huì)利益。
作為一個(gè)勝利的營銷人，不僅具備專業(yè)的學(xué)問技能和心理素養(yǎng)，而且還要更多的'去了解所推銷商品的性質(zhì)和特點(diǎn)，下面通過幾個(gè)方面
介紹推銷了解的各種學(xué)問：
1、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類品種相比，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反應(yīng)，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是自不待言的。
2、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象緊要，針對(duì)性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不開展，開展不強(qiáng)大的主要緣由，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的學(xué)問很難判定產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以假如專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心。
3、價(jià)格政策可以說是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商莫非真的就是關(guān)注價(jià)格嗎？價(jià)格莫非就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實(shí)力，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)愛護(hù)度，完善的售后效勞以及相應(yīng)的政策支持等。
4、市場(chǎng)不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等引薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。
5、細(xì)分產(chǎn)品。市場(chǎng)要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品假如在功能方面明確，集中，清楚，不泛濫，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的病患人群，從而形成強(qiáng)大的終端購置力。
另外通過這段時(shí)間市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)相識(shí)；
1、做好時(shí)間的統(tǒng)籌與管理。必需珍惜時(shí)間，講究效率，學(xué)習(xí)要有打算，有重點(diǎn)。
2、做事要有目標(biāo)，不能光憑感覺走。對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以至使目標(biāo)被無限期的耽誤。
總之，這次的學(xué)習(xí)不僅加深我們對(duì)營銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營銷實(shí)力。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注意自己的操作實(shí)力和應(yīng)變實(shí)力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)展接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)生疏的環(huán)境，堅(jiān)信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
市場(chǎng)營銷心得體會(huì) 4
今日又去參加公司組織的營銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液。
每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識(shí)的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個(gè)人本事（說白了就是增加銷售的業(yè)績）。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時(shí)所沒有體會(huì)和你所了解到而沒運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場(chǎng)，經(jīng)過互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對(duì)客戶提出的問題，到達(dá)成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營銷強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人本事的提升有很大的幫忙，如果有機(jī)會(huì)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)一下。
其實(shí)我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而到達(dá)最大化的收益。
同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與本事，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來，我對(duì)此深有體會(huì)，并且還在不斷探索學(xué)習(xí)過程中，我想成功只是時(shí)間的問題。
其實(shí)這個(gè)很重要，因?yàn)橐粋�(gè)公司的命脈是什么是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢如果一個(gè)公司本事再大，有再好的產(chǎn)品，如果他沒有一個(gè)好的，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿活力積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司僅有兩個(gè)結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并。人才是怎樣來的，是經(jīng)過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是經(jīng)過后天學(xué)習(xí)而得來的。對(duì)嗎答案是yes！因?yàn)閮H有過硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因。
我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售僅有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績！就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和激烈的市場(chǎng)中，沒有人去管你的過程僅有人去管你成果（結(jié)果）”。
為什么這樣說呢：因?yàn)闃I(yè)績代表什么，代表本事，代表公司的產(chǎn)值增長，代表你今日成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等。
就舉個(gè)例說吧：如果今日老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認(rèn)真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，并且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒成交，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候，你跟他講你今日是怎樣怎樣去努力的，我想老板絕對(duì)不會(huì)聽的，并且還會(huì)感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀！因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)沒有成交就意味著失敗，俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，僅有什么僅有反思，思考那里做的不對(duì)，那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改善，去學(xué)習(xí)，在以后的工作中再有這樣的`問題要怎樣樣去處理，怎樣樣的應(yīng)對(duì)。對(duì)嗎我想答案是yes！
我想說的不是批評(píng)失敗，批評(píng)失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績，為什么人家能完成，而我不能問題出在那兒！所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的成長與本事的重要性。還有做銷售這個(gè)行業(yè)的人必須要有一個(gè)目標(biāo)方向與夢(mèng)想。因?yàn)橹灰阌辛巳松繕?biāo)夢(mèng)想方向，你才會(huì)向這個(gè)方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)夢(mèng)想該向那個(gè)方向走。就像你要到某個(gè)地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機(jī)，火車等等方法，你最終的目的僅有一個(gè)就是到達(dá)目的地。對(duì)嗎
既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時(shí)間的問題。僅有不努力的人，而沒有做不成的事。并且你要有一個(gè)堅(jiān)定的信念：我必須成功，我必須成功。
市場(chǎng)營銷心得體會(huì) 5
在臨近期末的一周，學(xué)校給我們安排了市場(chǎng)營銷課程設(shè)計(jì)這門學(xué)科，在上課之前我們都懷著好奇心，因?yàn)橐郧皬奈唇佑|過這類課程，對(duì)長期接受書本教育的我們來說還是感覺略微高科技的。由于上課形式比較獨(dú)特，我們的認(rèn)真程度和參與度也較其他課程更高。
在上課之前老師已經(jīng)為了實(shí)踐更有效率，將我們分成6人一個(gè)小組。在第一堂課上，小組6個(gè)人根據(jù)自己的愛好以及優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了角色劃分，我由于深受之前市場(chǎng)營銷理論課的影響，毫不猶豫的選擇了市場(chǎng)部作了CMO。因?yàn)橄胱屪约好ζ饋�，而市�?chǎng)部似乎看起來還是任務(wù)比較繁多的。
通過電腦模擬經(jīng)營的操作流程，我了解了公司的運(yùn)營流程，知道了一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，首先最重要的就是得看它的市場(chǎng)需求，并預(yù)測(cè)今后的市場(chǎng)需求，從而確定一下適合開發(fā)的市場(chǎng);其次，研發(fā)出一個(gè)能滿足消費(fèi)者需求，并具有創(chuàng)新的產(chǎn)品也很重要。只有產(chǎn)品有了質(zhì)量，顧客用了滿意，才有希望獲得顧客忠誠，獲得好的口碑，這比做什么廣告都更要有效;再次，我們得考慮產(chǎn)品的配送費(fèi)用，廣告費(fèi)用，服務(wù)費(fèi)用以及開發(fā)市場(chǎng)所需的費(fèi)用是否超出預(yù)算，但是廣告服務(wù)的費(fèi)用也不能過于節(jié)約，因?yàn)楸匾膹V告和服務(wù)能為我們獲得一個(gè)好的口碑，能讓我們產(chǎn)品在消費(fèi)群體中由一定的知名度，從而產(chǎn)生品牌效應(yīng);最后還重要的是如何定價(jià)，不得不說這是我們小組一直在糾結(jié)的問題，后來經(jīng)過小組成員理論上的討論，以及實(shí)踐操作的經(jīng)驗(yàn)，我們得出了一個(gè)有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)方面的結(jié)論，對(duì)于新公司的新產(chǎn)品，最缺乏的是市場(chǎng)，最重要的是有人來買我們的產(chǎn)品，至于剛開始就想要盈利的想法不免有點(diǎn)不切實(shí)際。因此我們小組選擇在剛開始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品價(jià)格定的較低，等到我們有了一定的市場(chǎng)，有了一定的消費(fèi)群體，等我們市場(chǎng)足夠產(chǎn)生品牌效應(yīng)時(shí)，我們?cè)龠M(jìn)行價(jià)格變動(dòng)，稍微提升價(jià)值從而開始盈利。
不得不說這樣的模擬經(jīng)營很新鮮，能學(xué)到的東西也很多。首先便是團(tuán)隊(duì)合作，成功的經(jīng)營離不開一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人有負(fù)責(zé)不同的領(lǐng)域，有人進(jìn)行成本與定價(jià)的計(jì)算，有人負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求的分析，遇到困惑的地方就提出來大家一起討論。當(dāng)然也有遇到意見不一，這時(shí)便需要大家一起心平氣和的，說出自己的意見，一定要安靜的傾聽別人的想法不能固執(zhí)己見。如果內(nèi)部人員有所沖突不能齊心協(xié)力，想要獲得成功那就相當(dāng)于在期待奇跡般的困難。
其次，直面失敗。哪怕是經(jīng)營的成績是倒數(shù)第一，都沒有關(guān)系，重要的是我們能直面慘淡的成績，并且進(jìn)行分析，可能是因?yàn)槌杀咎邇r(jià)格太低而導(dǎo)致利潤太少甚至虧損嚴(yán)重，也可能是產(chǎn)品投放的市場(chǎng)不合時(shí)機(jī)，亦可能是價(jià)格過高或需求太低導(dǎo)致的`產(chǎn)品滯留賣不出去引起虧損，還可能是忽略同業(yè)同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我們的產(chǎn)品定價(jià)只考慮了成本和需求，但我們忽略了最終決定產(chǎn)品價(jià)格的是同行業(yè)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。某個(gè)季度綜合分?jǐn)?shù)排名第并不是一件難過的事，它在暗示我們上一季度的某個(gè)決策有欠妥，它在提醒我們需要趕緊討論分析失敗原因，決定下一季度的經(jīng)營。這門模擬經(jīng)營的課程也讓我感覺到不到最后一個(gè)季度都不能自暴自棄，不能失去信心，更不能因?yàn)槌煽儾缓枚?/p>
成員之間互相指責(zé)。因?yàn)檫@場(chǎng)比賽不僅比的是經(jīng)營策略，也是心態(tài)，一種能屈能伸的堅(jiān)忍，一種誰笑到最后誰才是贏家，不到最后一刻不松懈的精神。
一周的課程很短暫，最后以小組之間進(jìn)行的一場(chǎng)比賽而告終。成績結(jié)果不重要，重要的是我們學(xué)到了知識(shí)，這種知識(shí)不是平時(shí)紙上得來的，是通過實(shí)際操作模擬經(jīng)營，對(duì)產(chǎn)品營銷有了深刻的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然這種認(rèn)識(shí)還不是成熟的，還有待我們以后走上工作崗位的經(jīng)歷與總結(jié)。但是這樣難得的一場(chǎng)模擬經(jīng)營的課程，對(duì)我們?cè)谛４髮W(xué)生來說是一場(chǎng)意義深刻的課程!
市場(chǎng)營銷，是現(xiàn)在社會(huì)的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險(xiǎn)大，這就要求我們要把市場(chǎng)營銷學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會(huì)需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我希望將來做一個(gè)設(shè)計(jì)師，市場(chǎng)營銷是做每一個(gè)行業(yè)都需要的。
學(xué)校里，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí)，在外做兼職，一邊學(xué)習(xí)，一邊實(shí)踐，生活充實(shí)而美好，我也有在外做兼職，說實(shí)話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個(gè)人才會(huì)有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時(shí)我覺得非常難，很累的一天，沒有工資，因?yàn)閯傞_始要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學(xué)們一塊做，最后應(yīng)該說還算完成任務(wù)，當(dāng)然，我朋友們的幫助必不可少，他們都很棒。后來我接著做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我現(xiàn)在好很多。不會(huì)害怕做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會(huì)有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自己，而且還覺得挺有意思，在做兼職時(shí)，我覺得非常充實(shí)，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實(shí)而美好，這一點(diǎn)我始終相信。
第一次接觸順這門課程。老師走進(jìn)教室，給我講了為什么要學(xué)這門課程，學(xué)好這門課程的實(shí)用性。
市場(chǎng)營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的理論、方法對(duì)于經(jīng)濟(jì)和管理類專業(yè)大學(xué)生及其他有志開拓經(jīng)營與事業(yè)的人來說，實(shí)在是太重要了。這位老師講課講得非常的激情，讓我這個(gè)不怎么愛學(xué)習(xí)的人，聽得都津津有味，感覺到這門課程對(duì)我以后的工作有很大幫助。不但用故事講解實(shí)例，而且還用我們生活中常遇到的問題做實(shí)例提問。聽完這課我感覺我從中學(xué)到的知識(shí)是無法用語言就能道得清的，我為自己重新設(shè)定了人生的目標(biāo)……
隨著社會(huì)的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對(duì)人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔�、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近100年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)住Ｋ员Ｗo(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識(shí)，我們的家園才會(huì)得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對(duì)環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園。大家都參與了討論，然后再做總結(jié)，在這次學(xué)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的。
總之，這次的學(xué)習(xí)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話說明了成功是需要一種精神的。
銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利上市場(chǎng)營銷課很有趣，老師也有趣兒，給我們舉了很多實(shí)例，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很積極努力，我也不能落單，為美好的明天努力奮斗，奮斗！
市場(chǎng)營銷心得體會(huì) 6
建筑市場(chǎng)營銷學(xué)是指在建筑領(lǐng)域中，通過市場(chǎng)營銷手段實(shí)現(xiàn)銷售、推廣和品牌建設(shè)的學(xué)科。學(xué)習(xí)建筑市場(chǎng)營銷學(xué)對(duì)于從事建筑行業(yè)的人來說具有重要的意義。在我學(xué)習(xí)建筑市場(chǎng)營銷學(xué)的過程中，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營銷在建筑行業(yè)中的重要性，并對(duì)其應(yīng)用進(jìn)行了深入的思考和總結(jié)。
市場(chǎng)調(diào)研是建筑市場(chǎng)營銷的重要一環(huán)，通過市場(chǎng)調(diào)研可以了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何利用各種調(diào)研工具和方法，如問卷調(diào)查、深度訪談等，獲取有效的市場(chǎng)信息。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何分析和識(shí)別市場(chǎng)的需求，從而根據(jù)市場(chǎng)需求開展相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)調(diào)研可以幫助我們了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而制定更有效的市場(chǎng)策略。
產(chǎn)品定位是指通過對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和差異化進(jìn)行分析，確定產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位。在建筑市場(chǎng)營銷學(xué)中，產(chǎn)品定位是非常重要和必要的。通過對(duì)產(chǎn)品定位，可以幫助企業(yè)確定產(chǎn)品的適銷點(diǎn)，并使產(chǎn)品更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。在產(chǎn)品定位過程中，我學(xué)會(huì)了如何從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，確定產(chǎn)品特點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過差異化來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
渠道選擇是指在建筑市場(chǎng)營銷中，通過選擇合適的.渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和推廣。在渠道選擇過程中，需要對(duì)各種渠道進(jìn)行評(píng)估和選擇，考慮到渠道的成本、效果和覆蓋面等因素。在學(xué)習(xí)建筑市場(chǎng)營銷學(xué)的過程中，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行渠道評(píng)估和選擇，讓產(chǎn)品通過合適的渠道高效地傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)，并及時(shí)獲取消費(fèi)者的反饋信息，從而不斷優(yōu)化產(chǎn)品和市場(chǎng)策略。
品牌建設(shè)是建筑市場(chǎng)營銷學(xué)的重要內(nèi)容，通過品牌建設(shè)可以提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。在品牌建設(shè)過程中，我學(xué)會(huì)了如何借助各種工具和方法，如廣告、宣傳、推廣等，提高企業(yè)的品牌形象和品牌價(jià)值。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)是一個(gè)長期的過程，需要持續(xù)地進(jìn)行創(chuàng)新和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求。通過品牌建設(shè)，企業(yè)可以在市場(chǎng)中樹立良好的聲譽(yù)和形象，從而吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者和合作伙伴。
結(jié)論：通過學(xué)習(xí)建筑市場(chǎng)營銷學(xué)，我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷在建筑行業(yè)中的重要性，并且學(xué)會(huì)了通過市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、渠道選擇和品牌建設(shè)等手段來提高銷售和推廣效果。建筑市場(chǎng)營銷學(xué)的學(xué)習(xí)對(duì)于我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義，并且也為我拓寬了眼界和思路，使我能夠更加有效地進(jìn)行市場(chǎng)策劃和管理。我相信，在未來的工作中，我會(huì)繼續(xù)運(yùn)用建筑市場(chǎng)營銷學(xué)的知識(shí)和方法，不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)營銷心得體會(huì) 7
在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的建筑市場(chǎng)，市場(chǎng)營銷越來越重要。為了提高自己的市場(chǎng)營銷能力，我參加了一場(chǎng)建筑市場(chǎng)營銷培訓(xùn)，并從中收獲了很多。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)。
一、理解市場(chǎng)營銷的重要性。
在培訓(xùn)的第一節(jié)課中，我們深入地討論了市場(chǎng)營銷對(duì)于建筑企業(yè)的重要性。在當(dāng)今市場(chǎng)上，企業(yè)成功的關(guān)鍵要素之一就是品牌及其核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)營銷的終極目標(biāo)是提高企業(yè)的知名度與品牌形象，從而提高銷售量和市場(chǎng)份額。只有全面了解市場(chǎng)營銷理論和實(shí)踐，并結(jié)合自身的特點(diǎn)與市場(chǎng)情況，才能更好地實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)營銷方面的成功。
二、了解客戶的需求。
在市場(chǎng)營銷培訓(xùn)的'過程中，我了解到建筑企業(yè)所處的市場(chǎng)是很廣闊的，而不同的需求和需求群體也有所不同。因此，企業(yè)需要通過深入了解客戶的需求，更好地反映出其優(yōu)勢(shì)。在從接觸客戶開始到售后服務(wù)，我們必須注重細(xì)節(jié)和服務(wù)，以便能夠贏得客戶的信任、滿意度和口碑，以此來提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與競(jìng)爭(zhēng)力。
三、打造現(xiàn)代化品牌形象。
品牌形象是建筑企業(yè)維護(hù)品牌價(jià)值的重要因素。進(jìn)入現(xiàn)代化時(shí)代后，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求，將傳統(tǒng)企業(yè)形象更新為現(xiàn)代風(fēng)格，增強(qiáng)品牌的吸引力和美感，來提高品牌價(jià)值。我們學(xué)到，在建筑市場(chǎng)的營銷環(huán)境中，熟知市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)領(lǐng)域的信息，可以對(duì)未來趨勢(shì)做出精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，從而讓其品牌更具有現(xiàn)代化的感覺，讓客戶在眾多品牌中選中您的企業(yè)。
四、利用各類市場(chǎng)資源。
在市場(chǎng)營銷領(lǐng)域中，各種市場(chǎng)資源都是非常重要的。其中，線上整合型營銷方案、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷、API數(shù)據(jù)接口系統(tǒng)、社交媒體營銷等新型市場(chǎng)資源越來越得到了廣泛應(yīng)用。為了能夠更好地利用這些資源，企業(yè)還可以加強(qiáng)與政府、社交媒體平臺(tái)以及當(dāng)?shù)爻鞘械暮献�，打造全方位的品牌形象，以此來吸引更多的客戶和市�?chǎng)資源。
五、培養(yǎng)多元化的市場(chǎng)營銷人才。
一家企業(yè)要想在市場(chǎng)營銷領(lǐng)域中贏得競(jìng)爭(zhēng)，需要擁有一支優(yōu)秀的多元化市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。對(duì)于高效、卓越的市場(chǎng)營銷，人才的質(zhì)量是至關(guān)重要的。這種多元化的市場(chǎng)營銷人才應(yīng)具備多樣化的市場(chǎng)營銷知識(shí)、廣泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域知識(shí)以及市場(chǎng)環(huán)境的深刻理解，從而能夠不斷地推動(dòng)企業(yè)營銷成功。
結(jié)語。
通過這次市場(chǎng)營銷培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到企業(yè)市場(chǎng)營銷的重要性，更清晰地了解了客戶的需求與企業(yè)的資源結(jié)構(gòu)，并有了建筑市場(chǎng)營銷方面的進(jìn)一步總體規(guī)劃。市場(chǎng)營銷是一門學(xué)問，需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能夠更好地運(yùn)用于生產(chǎn)和管理中，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
市場(chǎng)營銷心得體會(huì) 8
建筑市場(chǎng)營銷是建筑行業(yè)中非常重要的一個(gè)組成部分，對(duì)于建筑企業(yè)來說，市場(chǎng)營銷的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力。在學(xué)習(xí)建筑市場(chǎng)營銷學(xué)的過程中，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營銷對(duì)于建筑企業(yè)的重要性和對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性。
一、市場(chǎng)調(diào)研的重要性。
在建筑市場(chǎng)營銷學(xué)中，市場(chǎng)調(diào)研是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們可以了解到目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，有針對(duì)性地為消費(fèi)者提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)調(diào)研不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)提供決策依據(jù)，還能夠優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶滿意度。在市場(chǎng)調(diào)研的過程中，我們要注重實(shí)地調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的結(jié)合，通過充分了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)趨勢(shì)，來指導(dǎo)企業(yè)的營銷策略和決策。
二、創(chuàng)新營銷策略的重要性。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的需求。建筑企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷策略，提供有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)新營銷策略不僅包括產(chǎn)品創(chuàng)新，還包括渠道創(chuàng)新、推廣策略創(chuàng)新等方面。只有不斷地創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過搭建與消費(fèi)者之間有效溝通的渠道，建筑企業(yè)能夠更加了解客戶需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、品牌形象塑造的重要性。
在建筑市場(chǎng)營銷學(xué)中，品牌形象的塑造是十分關(guān)鍵的。一個(gè)好的品牌形象不僅能夠提升企業(yè)的知名度，還能夠給消費(fèi)者帶來信任感和購買欲望。要塑造一個(gè)好的品牌形象，建筑企業(yè)需要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的'滿意度，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶的口碑和信任。此外，企業(yè)還要注重市場(chǎng)推廣宣傳，通過各種渠道和媒體宣傳，提升品牌的曝光度，為企業(yè)贏得更多的目標(biāo)消費(fèi)者。
人性化服務(wù)是建筑市場(chǎng)營銷中非常重要的一部分。隨著消費(fèi)者日益增長的需求，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的要求也越來越高。建筑企業(yè)要注重提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，積極與客戶溝通，及時(shí)解決客戶的問題和反饋。通過良好的售后服務(wù)和用戶體驗(yàn)，企業(yè)能夠贏得客戶的忠誠度和口碑效應(yīng)，為企業(yè)帶來更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
五、與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。
在建筑市場(chǎng)營銷學(xué)中，與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是非常重要的。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局都在不斷變化，建筑企業(yè)要及時(shí)調(diào)整自己的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化。不斷學(xué)習(xí)和研究市場(chǎng)營銷的最新理論和實(shí)踐案例，不斷優(yōu)化和改進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
總結(jié)起來，建筑市場(chǎng)營銷學(xué)是建筑行業(yè)中非常重要的一門學(xué)科。通過學(xué)習(xí)建筑市場(chǎng)營銷學(xué)，我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性、創(chuàng)新營銷策略的重要性、品牌形象塑造的重要性、人性化服務(wù)的重要性以及與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要性。只有不斷提升自己的市場(chǎng)營銷能力，建筑企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，取得更好的業(yè)績和發(fā)展。
市場(chǎng)營銷心得體會(huì) 9
通過兩天的民用產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營銷的課程學(xué)習(xí)，使我對(duì)市場(chǎng)營銷的理論有更深一步的了解。接觸到了全新的市場(chǎng)營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷策略，對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)識(shí)，在這之前，我從來沒有想過一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的營銷過程會(huì)有如此多的環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷這門課程著實(shí)讓我受益良多。
對(duì)于市場(chǎng)營銷這個(gè)詞匯的第一次接觸是在學(xué)校填報(bào)專業(yè)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候不知道什么是市場(chǎng)營銷，知道的僅僅它是個(gè)專業(yè)，而且猛地聽起來像是從商銷售物品之類的行業(yè)吧。
我也是后面通過幾次學(xué)習(xí)才慢慢明白營銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……如果營銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價(jià)，分銷和促銷等工作做得很好，這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去。
一、營銷人員要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
市場(chǎng)營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力、觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說能力、演示能力、應(yīng)變能力、反饋能力。
其中自我推銷能力最為重要，推銷能力應(yīng)從以下幾個(gè)方面培養(yǎng)：
1、自信，對(duì)自己所說的話，必須有絕對(duì)的`信心，才有可能取信月朋友和客戶。
2、助人，所謂助人就是愿意不計(jì)一切地幫助他人，建立長久、真誠的朋友關(guān)系。
3、熱誠，表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起朋友和客戶的共鳴，而對(duì)你的話深信不疑。四是友善，保證你廣得人緣，必獲回報(bào)。
二、營銷人員必須要有良好的氣質(zhì)。
如果一個(gè)人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序，生活中嚴(yán)于律己，寬以待人，嚴(yán)守紀(jì)律，遵守公共秩序，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量。做到“膽大而不急躁，愛動(dòng)而不粗浮、服從領(lǐng)導(dǎo)而不阿諛奉承，勝而不驕，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，剛強(qiáng)而不執(zhí)拗，謙虛而不狂妄自大”在應(yīng)該成為營銷人員共同的條件和努力的方向。
通過學(xué)習(xí)，另一方面的認(rèn)識(shí)是營銷工作要在產(chǎn)品制成之前就開始。單位市場(chǎng)部門首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何：營銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的的可能產(chǎn)品。市場(chǎng)部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。
所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程。
市場(chǎng)營銷觀念是企業(yè)經(jīng)營思想上的一次根本性變革，它改變了以往從企業(yè)本身或企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品出發(fā)的觀點(diǎn)，著眼于市場(chǎng)的需要、社會(huì)的需求、企業(yè)的長期利潤，以“消費(fèi)者為中心”，運(yùn)用整體營銷組合策略，追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)長遠(yuǎn)效益的統(tǒng)一。
市場(chǎng)營銷心得體會(huì) 10
我覺得市場(chǎng)營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受。它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)意義！ 很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷，那是極端錯(cuò)誤的，因?yàn)槟峭耆莾蓚�(gè)不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略！
營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的.根本價(jià)值！
做生意很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！
但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代，到那時(shí)市場(chǎng)營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng)！
市場(chǎng)營銷心得體會(huì) 11
一學(xué)期就這樣結(jié)束了，我們也完成了一門學(xué)科的學(xué)習(xí)，記得剛拿起這本書時(shí)的我什么也不曉得，不知道什么是營銷，對(duì)于營銷的概念大概只有賣東西就是營銷的了吧。沒什么難的，也沒有任何可學(xué)的，但是隨著黃老師的教導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營銷學(xué)是一門很深?yuàn)W的學(xué)科，學(xué)懂并要靈活掌握、會(huì)用是很難的一件事，這學(xué)期以來和黃老師一起成長、一起進(jìn)步。從他那里我學(xué)會(huì)了許多知識(shí)還有課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，她富有激情的演講、一個(gè)個(gè)例子都打動(dòng)著我們的心。從她的那里我知道了以后出社會(huì)不是我們想的那么天真、完美。現(xiàn)實(shí)是殘酷的。所以為了以后在社會(huì)上落足并占有一席之地，我們只能把握現(xiàn)在，認(rèn)真的讀書，好好的安心的學(xué)習(xí)。珍惜眼前。下面就是我的學(xué)后感：
在我們?nèi)粘Ｉ钪�，我們�?jīng)常和眾多的商品打交道，然而我們?cè)谫I這些商品的時(shí)候是否考慮過這些商品背后的因素，即這些商品從出廠到消費(fèi)者手中是如何營銷的呢?是否考慮過廠方是采取何種模式銷售產(chǎn)品的呢?我想大多數(shù)人都沒有考慮過即使思考過也無法理解其中的奧秘，通過對(duì)市場(chǎng)營銷課的學(xué)習(xí)，使我有了大致的了解。
第一步，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與預(yù)測(cè)。調(diào)研時(shí)營銷的決策和基礎(chǔ)，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，就不能掌握市場(chǎng)的真正動(dòng)態(tài)。在調(diào)研的同時(shí)一定要具有系統(tǒng)性，客觀性，不能帶有主觀偏見，不能簡(jiǎn)單的以點(diǎn)帶面，以局部概括整體。這樣就會(huì)影響我們做出科學(xué)的結(jié)論，進(jìn)而影響營銷決策，對(duì)調(diào)研的結(jié)果一定要重視，如果不重視，那么調(diào)研毫無疑義。
第二步，市場(chǎng)定向與成功營銷，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。即產(chǎn)品所面對(duì)的是哪些顧客群，是通用型的還是針對(duì)某一特殊階層，這樣有利于對(duì)產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)和宣傳，進(jìn)而有利于產(chǎn)品的成功營銷。
第三步，產(chǎn)品的策略，生產(chǎn)商要對(duì)自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行分類。即該產(chǎn)品是本廠的核心產(chǎn)品還是附加產(chǎn)品，以便采用不同的營銷方法。還要對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)進(jìn)行分類，該類產(chǎn)品是耐用品還是非耐用品，是服務(wù)方面的還是非服務(wù)方面的對(duì)不同的產(chǎn)品有不同的營銷手段和渠道。例如耐用品它的價(jià)格就比較高且要保證質(zhì)量。服務(wù)方面的對(duì)人員的素質(zhì)和客戶的體驗(yàn)就比較重要。
第四步，價(jià)格策略首先企業(yè)自身的目標(biāo)不同采用的價(jià)格策略也不同。為了維持生存，為了控制市場(chǎng)占有率一般采用低價(jià)策略而有的為了追求利潤最大化，為了迅速收回投資為了彌補(bǔ)成本一般會(huì)采用高價(jià)策略。其次影響價(jià)格策略的因素還包括生產(chǎn)成本，市場(chǎng)需求企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)政府的管制與壟斷，因此企業(yè)定價(jià)應(yīng)根據(jù)自身情況再考慮客觀因素進(jìn)行定價(jià)。
第五步調(diào)價(jià)策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)銷商大致可以分為三類：一是零銷售，二是批發(fā)商，三是代理商企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇適合自己的分銷渠道。而影響分銷渠道管理的因素包括產(chǎn)品因素，市場(chǎng)需求特性，企業(yè)狀況，競(jìng)爭(zhēng)因素。選擇好了分銷渠道以后企業(yè)還要對(duì)分銷渠道進(jìn)行設(shè)計(jì)。第一要決定渠道的長度采用直銷還是傳銷分銷，第二決定渠道的寬度對(duì)中間商的數(shù)目有所選擇第三決定雙方的權(quán)利與義務(wù)(交貨結(jié)算的條件)當(dāng)渠道設(shè)計(jì)好并運(yùn)行侯，企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)利益控制力，渠道適應(yīng)性強(qiáng)不強(qiáng)進(jìn)行渠道評(píng)估以便企業(yè)調(diào)價(jià)策略的改進(jìn)。
第六步促銷策略促銷就是向目標(biāo)客戶傳遞商品信息的活動(dòng)。目的在于將更多的信息引入購買過程中促銷策略包括拉式策略和推式策略促銷手段即是將人員廣告搭配使用吸引人的購買興趣，達(dá)到真簡(jiǎn)奇美的效果進(jìn)而有利于產(chǎn)品的銷售。
第七步人員推銷形式上包括有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，和同式的聘請(qǐng)，銷售團(tuán)隊(duì)和兼職。任務(wù)是收集信息，賣產(chǎn)品，搞好售后服務(wù)。步驟是尋找客戶資格審查，約見顧客，其最終目的是擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。
第八步公共關(guān)系這是市場(chǎng)營銷的最后一步。它是為了讓公眾了解企業(yè)而做出的條列活動(dòng)。其職能是收集信息咨詢建議平衡功能。堅(jiān)持以誠取信的原則，調(diào)查，確定目標(biāo)，評(píng)估結(jié)果的步驟。其具體方法是：
1.新聞界，
2.正面宣傳，
3.聯(lián)誼活動(dòng)，
4.游說政府官員，
5.編寫案例和經(jīng)驗(yàn)，
6.員工分享，
7.廣告。
同時(shí)我還學(xué)到這些知識(shí)：
1.SWOT，SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。
2.4C包括：顧客(Customer)成本(Cost)溝通(Communication)便利(convenience)加上機(jī)會(huì)Chance，市場(chǎng)變化Change為6C
3.營銷組合的四個(gè)因素常稱作4P，是：產(chǎn)品(Product)價(jià)格(Price)推廣
(Promotion)通路與配銷(Place教師應(yīng)服務(wù)于全面，對(duì)每一個(gè)學(xué)生的思想品質(zhì)，學(xué)習(xí)成績以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面發(fā)展。
四、建立良好的師生關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生的智力，潛能開發(fā)。
作為教師深感責(zé)任重大，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求固然是必要的，但不能認(rèn)為師生間就是一種教育與被教育的簡(jiǎn)單關(guān)系，因?yàn)檫@種不平等的師生關(guān)系會(huì)阻礙師生間的.平等交流，觀點(diǎn)具有“權(quán)威性”，久之則會(huì)壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。我時(shí)常會(huì)注意到了學(xué)生的一些想法，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發(fā)學(xué)生的一些有見解的想法和看法。同時(shí)對(duì)我們教師的思維也有啟發(fā)意義。可以說教學(xué)應(yīng)以“人”為本，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考、創(chuàng)新。
“一日為師，終身為父”是學(xué)生對(duì)老師的尊敬之言。好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學(xué)習(xí)、相互尊重。既然做“父親”，就要關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。教師切勿將此言理解為可以用“家長”的身份來干涉學(xué)生、指使學(xué)生甚至利用學(xué)生。有句古話說，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。
侯老師作為德高望重的教授，課堂上優(yōu)雅生動(dòng)的案例講學(xué)已經(jīng)把我深深地震撼了;同時(shí)其親切可敬的長者風(fēng)范更是感染到我。一位作家在晚年時(shí)曾無限感慨的說起他的一位老師對(duì)自己深深的影響：“每當(dāng)他來到教室里時(shí)，那種祥和的道德氛圍立即會(huì)感染在座的每一個(gè)人，每一句話、乃至每一句話的語調(diào)都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴(yán)卻寬松的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了。”“每當(dāng)他在身邊時(shí)，我?guī)缀踝兂闪肆硪粋�(gè)人。”良好的師德對(duì)一個(gè)人品格的養(yǎng)成是多么重要啊!也許，我們教師教育學(xué)生的全部內(nèi)容可以歸納為一句話——改善和提高自己。
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