【實用】廣告策劃范文十篇

廣告策劃 篇1

　　一、營銷環境分析

　　1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

　　（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

　　總體的經濟形勢

　　總體的消費態勢

　　產業的發展政策

　　（2）市場的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

　　（3）市場的文化背景

　　企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

　　這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

　　2、市場營銷環境中的.微觀制約因素。

　　企業的供應商與企業的關系

　　產品的營銷中間商與企業的關系

　　3、市場概況。

　　（1）市場的規模：

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　未來市場規模的趨勢

　　（2）市場的構成：

　　構成這一市場的主要產品的品牌

　　各品牌所占據的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構成競爭的品牌是什么？未來市場構成的變化趨勢如何？

　　（3）市場構成的特性：

　　市場有無季節性？

　　有無暫時性？

　　有無其他突出的特點？

　　4、營銷環境分析總結。

　　（1）機會與威脅

　　（2）優勢與劣勢

　　（3）重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態勢。

　　現有的消費時尚

　　各種消費者消費本類產品的特性

　　2、現有消費者分析。

　　（1）現有消費群體的構成：

　　現有消費者的總量

　　現有消費者的年齡

　　現有消費者的職業

　　現有消費者的收入

　　現有消費者的受教育程度

　　現有消費者的分布

　　（2）現有消費者的消費行為：購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數量

　　購買的地點

　　（3）現有消費者的態度：

　　對產品的喜愛程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求

廣告策劃 篇2

　　一·前言

　　簡要說明制定本策劃書的緣由，企業的概況、企業的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。或者簡提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解。

　　二·市場分析

　　市場分析主要包括三個方面有內容

　　1、背景資料：與被策劃企業產品有關的市場情況。

　　2、目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？

　　3、同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

　　三·產品分析

　　被策劃產品的那些優越性及其不利因素

　　1.產品的特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

　　2、產品優劣比較：同國內及進口產品進行比較。

　　四·銷售分析

　　銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售分析有下列內容：

　　1、地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；

　　2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

　　3、優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重要地區。

　　五·企業目標

　　企業目標分為短期和長期兩種。

　　短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標。可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的，六企業市場戰略為了實現企業的經營目標，企業在總市場戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：

　　1、戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；

　　2、產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量、低價格，國際流行的產品；柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷。

　　3、銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，經及生活方式和消費方式等；

　　4、包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播、設計重點文字、標志、色彩等。

　　六·零售點戰略

　　零售網點的設立與分布是促銷的.重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

　　七·阻礙分析

　　根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

　　八·廣告戰略

　　1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

　　2、廣告目標。依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

　　3、廣告對象，依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

　　4、廣告創意。確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

　　5、廣告創作策略。既向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。九公關戰略公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公關的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

　　九·媒介戰略

　　根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象

　　1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

　　2、媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區，

　　3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；

　　4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；

　　5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

　　十·廣告預算分配

　　必須把年度內的所有廣告費用列入

　　1、調研、策劃費；

　　2、廣告制作費；

　　3、媒介使用費；

　　4、促銷費、管理費；

　　5、機動費等。

　　十一·廣告統一設計

　　根據上述各項綜上所述綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。

　　十二·廣告效果預測

　　預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。

廣告策劃 篇3

　　茫茫人海中，有這樣一個群體，不分國界，不計報酬，嚴寒酷暑，工作一絲不茍，傾情投入，讓每一個公益活動都順暢，讓每一位受助者都欣然。這個群體有一個可敬可親可愛的名字——志愿者。

　　12月5日是“國際志愿者日”，轉眼間“國際志愿者日”已經陪伴著全世界的志愿者們走過了25個春秋。這25年來，曾經有過多少人伴著志愿者這三個字一起成長，一起經歷過那么多艱難的歲月。“讓光榮與夢想都隨著鷹的翅膀蒼茫遠去”，我實在是找不出還有哪一句名言能比這一句更適合用來形容志愿者們此刻的心情，尤其是對于那些參加志愿服務多年，經歷過種種坎坷與磨難的老志愿者們來說。

　　為了表達對廣大志愿者的崇高敬意，本部門特出了一期以“國際志愿者日”為主題的黑板報，各二級學院也積極協助我們搞好了對“國際志愿者日“的宣傳，目的是為了讓更多的'人了解他們，向他們學習。

　　活動過后，我們也對其黑板報進行了評比：

　　第一名：醫技學院

　　第二名：商學院

　　第三名：護理學院、工學院

　　同學們，借此“國際志愿者日”到來之際，讓我們一起向可親可愛的志愿者們致敬，向他們表達我們真誠的感謝！

廣告策劃 篇4

　　一、前言

　　隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來情侶出游風氣盛行，帶動了整個旅游市場的發展。旅游業作為一個產業，發展前景也越來越廣闊，這是不爭的事實。我們主要是針對清遠市年輕旅游消費者，在校的大學生，及清遠市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由于學習工作的壓力，喜歡在節假日外出旅游散心，增進情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動機十分強烈。

　　二、市場分析

　　1、市場環境分析：

　　旅游市場營銷是通過分析、計劃、執行、反饋和控制的過程，以旅游消費需求為導向，協調各種旅游經濟活動，從而向游客提供旅游產品和服務，實現旅游產品交易，在使游客滿意的同時，使旅游中間商和旅游產品與服務供應商獲利。影響旅游業發展的經濟因素包括旅游業的總體發展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅游業發展水平。清遠市近年來的經濟迅速發展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業發展具有美好的發展前景。

　　2、旅游環境分析：

　　清遠雨量充沛，水系發達，峽谷河流眾多，是廣東生態、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發達，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態屏障和生態公益林、水源基地。 清遠市更有著廣闊的石灰地區，地熱資源豐富、分布面廣，地熱溫泉水質優良、類型多樣，能夠滿足醫療洗浴、康樂保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠，由名不經傳的“廣州后花園”發展到現今的“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”。充分體現著清遠旅游強勢崛起，吸引著世界目光。

　　3、競爭情況分析：

　　今朝清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小伙子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場就很一般，缺乏熱忱。

　　4、旅游消費者分析：

　　1)、注重價格，講究經濟

　　相對更加重視旅游經歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價格會比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經歷和旅游過程中的經歷和感受。

　　2)、旅游景點以短期、自然風景類為主

　　年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會選擇與自己平時生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂趣

　　3)、出游方式多以自組群體為主

　　大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。

　　4)、年輕人從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　大學生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學朋友的影響，且一般不會有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　5、企業經營情況分析

　　自由旅行社目前處在競爭激烈下風，因為企業剛剛起步各方面缺乏，無論是設備還是人

　　員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業有一顆雄心斗志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業資金缺乏，但我們企業會用服務、真誠去做到最好。

　　三、廣告地區

　　根據我們旅行社的市場定位，我們廣告的投放地區選在：城市廣場、新站、大學城、市區大型酒店、各大著名景點。

　　四、廣告受眾

　　清遠市的情侶，年齡：18—35歲左右

　　收入狀況：全日制學生，1000/月元以下

　　工薪一族，1000/月—3000元

　　公司白領，3000—4000元/月

　　情侶旅游的消費特點

　　1、消費能力較強

　　情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛情旅游的人的`消費力比普通旅游者要強。比一般人多花一些時間和金錢在旅游消費上。

　　2、主要以年輕人為主

　　毋庸置疑，年輕人是世界上結婚和度蜜月人群的主體，因此，愛情旅游市場中很大一部分是18———35歲這個年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時間花在旅游上，以達到他們散心、放松、增進感情的目的上。

　　3、對目的地的環境要求較高

　　情侶選擇愛情旅游的目的地時，一般都比較注重目的地的自然環境，有時也會考慮當地的民俗風情，他們更傾向于充滿陽光和沙灘等極具休閑特點的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環境，在旅游的過程中，他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。

　　五、廣告策略

　　廣告宣傳畫面內容：一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來，忽然一個畫面出現在不遠處。這對情侶一起跑過去看個究竟。不遠處的畫面越來越清晰，原來他們到了情侶夢圓，那里有一塊布蓋著一份禮物，拉開布一看原來是一部樹立著的相機，于是他們用這部相機把他們在情侶夢圓的美好記憶都記錄了下來。最后畫面出現醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢圓!”。

　　促銷活動：

　　活動目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營業額。

　　活動時間—法定節假日或情人節，如選在中國的情人節七月初七。

　　活動地點—清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。

　　主要對象—清遠市的各地情侶

　　活動內容—在指定時間內，前20對報名的情侶可有六折優惠，并贈送一對價值上百元的情侶表。21—30對可有八折優惠，并贈送情侶套裝。促銷活動期間所有的情侶旅游路線，均設有免費的拍照人員，且可把相片成藝術照形式。

　　六、媒體策略

　　1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠臺投放廣告。

　　2、選用在大、中專院校的廣播宣傳，主要在清遠大學城、高級技校廣播。

　　3、在清遠市的報紙、雜志宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見地帶，在大學城路過市區路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。

　　七、廣告預算及分配

　　電視廣告費用： 20xx元每月，24000元

　　廣播宣傳費用： 1000元

　　報紙宣傳費用： 500元

　　雜志宣傳費用： 1000元

　　戶外廣告費用： 15000元

　　戶外廣告維修費用： 1000元

　　其他費用：20xx元

　　總費用：44500元

廣告策劃 篇5

　　廣告策劃是整個廣告活動過程的規劃和運行，而廣告設計主要是利用一定的技術手段進行廣告策劃的展現和創造，從而突出廣告產品的宣傳。盡管廣告策劃和廣告活動在概念方面都存在著很多的不同，但卻具有緊密的聯系，廣告設計給予廣告策劃生命，是整個廣告策劃活動開展的靈魂。 而廣告策劃是幫助廣告設計彰顯魅力的關鍵。因此，做好廣告活動，就必須正確認識廣告設計和廣告策劃之間的關系。

　　一、廣告策劃和廣告設計之間的區別

　　廣告設計和廣告策劃之間的操作方面還是有很大的差別的。廣告策劃，就是對于廣告運動的整體計劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規劃。簡言之，廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告設計，其本質就是為了創造，所以廣告設計的創造力和顛覆性，以及其顛覆傳統的創造力，決定了廣告設計必須要以開放的意識和精神世界為依托，以此來將廣告內容和形式等方面推向更新的方向上去。其次，廣告創意和廣告策劃之間的思維特征也有比較大的差別。因為廣告設計的本質就是一種創造性，所以廣告設計的思維是點狀的，也就是廣告設計需要一種求異的、逆向的思維模式，在思維特征上往往具備感性和情緒的特征。而廣告策劃則是

　　一種理性的思考，考慮的往往是整個廣告的目的能不能恰到好處的表現，也就是整個廣告設計的流程是環環相扣的，在思維特征上面是具備理性的、條理的這樣的一種情緒特征。

　　二、廣告策劃和廣告設計之間的聯系

　　（一）廣告策劃是廣告設計的客觀依據

　　廣告設計是將廣告策略和創意構思加以具體化，是廣告創意的符號形式，是使廣告從概念變為現實，是創意思想的物化形式。廣告設計者與畫家不同，畫家作出的團，可以沒有任何理由，而僅僅來自于藝術表達自己的渴望與需要，畫家的成功可能僅在于找到了一種表達驅使其創作作品的意向。對廣告設計者而言，其創作出的廣告可能非常美妙，令人或興奮、或愉快、或感動，但可惜的是，這樣可能并未反映廣告的目標所在；相反，廣告設計者創作出的廣告也可能枯燥無味甚至而目可憎，但卻仍然完成了表現廣告目標的任務。因此，在廣告設計中，創造性的含義比在純藝術的范疇中顯得似乎要狹窄些，設計者的創造欲望必須受到明確的廣告特定目標的限制，整個設計都是以廣告策劃的總體理念為依據的。

　　（二）廣告設計依賴于廣告策劃

　　在廣告設計的過程中，廣告的設計不僅僅以廣告策劃為依據，還要能夠確保廣告設計能夠為廣告策劃服務，服從于廣告策劃整體活動的安排與要求。在廣告事業發達的國家里，廣告策劃已成為一種科學的廣告管理活動，它包括了生產過程的社會化、市場的細分化、消費需求的多樣化、廣告媒體的新型化、設計手段的現代化，以及廣告作品的形象化等一系列內涵，這其中的任意要素都是為廣告策劃的最終目的設計的，廣告設計同樣也不列外。

　　（三）廣告設計是廣告策劃的'深入和物化

　　一個優秀的廣告設計作品，不僅僅需要把握市場營銷的戰略，根據結合整個市場發展的需要進行廣告的策劃，能夠確保廣告活動體現廣告策劃的理念，能給予富有想象力的說明，通過設計者豐富的想象及聯想，引人注目的戲劇性方式進行表達，從而使一種普通產品變成魅力非凡的產品。

　　廣告設計作為一門實用性超強的學科，也是確保整個廣告活動順利開展的重要環節，是廣告策劃的深化和視覺化的表現。廣告的終極目的在于追求廣告效果，而廣告效果的好壞，關鍵在于廣告設計的成敗。廣告的設計需要經過精心的推敲，伴隨著我國市場經濟的發展，現代廣告設計的任務是根據企業營銷目標和廣告戰略的要求，通過卓越的創意和引人入勝的藝術表現，清晰、準確地傳遞商品或服務信息，樹立良好的品牌形象和企業形象。有了整體廣告策劃的前期鋪墊，設計人員所作的設計才是行之有效，符介市場具有實際意義和操作性的設計。

　　廣告策劃主要是主張通過廣告創意者自身的想象力進行廣告創意。當前這項的行銷時代，針對當前形勢下這種天馬行空的廣告設計已經遠遠不能滿足當前廣告市場，但是我們不能否認的是，行銷策略和廣告策略除了要依賴創意者的邏輯和理性思考，還需要具備一定的靈感和懂得藝術的創造。傳播策略的產生有時完全是市場驗證的結果，因此，策劃和設計可以是互動的，在當前市場形勢下，符合市場形勢的廣告策劃和廣告設計才是具有超強生命力的廣告策劃和廣告設計。某種意義上，方法比知識重要，方向比速度關鍵。只是簡單具備視覺表現能力的設計師不會是一個稱職的設計師，好的廣告設計師應了解并懂得點子、概念、策略三者的關系，做有創意的策略，想有策略的創意。

　　三、小結

　　綜上所述，在整個廣告活動中，廣告的策劃和廣告的設計并沒有一個非常明確分界點，一個好的廣告設計作品，在廣告策劃與廣告設計過程中體現出“你中有我，我中有你”的，不可分割相互影響，互相制約，缺一不可。廣告設計是主導廣告策劃的活動，也是整個廣告策劃活動的靈魂，整個廣告設計在廣告策劃中表現出現的作用，進一步推動者廣告策劃工作的開展。同時在整個廣告活動過程中廣告策劃是規劃廣告活動的關鍵，一個優秀的廣告策劃為廣告設計提供了較強理論依據。因此，廣告策劃和廣告設計之間，廣告策劃決定著廣告設計的思維方式，廣告設計又推動者廣告策劃意圖的實現。二者相互影響，相互促進，共同推動廣告活動的開展。

廣告策劃 篇6

　　一、 前言

　　隨著人們生活節奏的不斷加快，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機出世適應了時代的發展。經過近幾年的快速發展，化妝品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，并且持續走俏，這是最值得關注的事件。

　　二、 市場分析

　　a) 現狀：

　　近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，并且持續走俏，這是最值得關注的事件。護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。由于產品的'新概念不斷涌現，產品細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產品外，要實現更大的利潤，就必須在銷售規模上取得突破。國內品牌如果喪失價格優勢，中國化妝品業界將重新進行一次洗牌過程。 b) 市場構成：

　　相對于其他的短時間銷售產品來說，其特征是無季節性。在當代洗面奶市場中，小護士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的市場。要想在市場上占有較大的市場份額，必須進行廣告宣傳。

　　三、 消費者分析

　　1) 影響消費者因素：

　　如圖所示，而后隨著年齡的增加有所下降。在消費者總人們大致看好洗面奶的價格、質量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。

　　2) 消費者行為：

　　不同季節消費者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去螨蟲、修復皮膚等效果的需求量大，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時的調節銷售。

　　3) 潛在消費者

　　其銷售地域上存在缺陷，小城市和農村人群沒有在內，所以企業的潛在客戶主要是新農村建設中發展較快的農村和小城市人群。

　　四、 產品分析

　　1) 產品簡介

　　1、 該廣告主打洗面奶這一類護膚品。根據上述市場分析：針對本公司不同效果的

　　洗面奶，本公司的洗面奶相較于其他企業主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人群銷售，同時兼顧每個人的體質銷售創出產品個性化銷售 l、質量。洗面奶在全國早已樹立了高質量的信譽。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。

　　2) 銷售渠道

　　同一規格功效的產品，價格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：

　　1、商場專柜

　　2、大賣場

　　3、超市

　　4、專賣店

　　5、美容院

　　6、直銷

　　五、 廣告設計

　　1) 廣告對象定位

　　打工族，上班族，

　　2) 廣告目的

　　經過今年的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應增加廣告收益。

　　3) 廣告效果

　　本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產品自然的特點，以清爽的形象出現，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費者一定的心理安全感。具有生態的原創性

　　水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強調的作用，也是本則廣告的創新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時也是洗面奶起到作用的表現——滋潤的作用。

　　廣告主打形象是產品廣告，一纖維草的網內包裝出現，展示產品，提高一定的產品知名度，同時也是消費者區別假冒偽劣產品識別的重要途徑之一。

　　六、 廣告預算

　　1) 產品收益分析：

　　本產品消費份額約占洗面奶消費市場的40%：

　　2) 廣告預計消費：

　　纖竹草洗面奶網絡廣告策劃書

　　年度 上一年度收益 上一年度廣告支出 上一年度廣告收益百分比 今年收益預算 今年廣告支出 今年預計收益百分比 費用/百分比（百萬）

　　3) 各大廣告收費分析

　　廣告媒介發布的監控：網絡廣告

　　綜合網易、新浪、3g門戶網站等個大網站，結合公司自身的收益個預計能支付的廣告支出，選擇： 方案1、

　　新性通欄02上按鈕01 10萬100萬

　　七、 廣告活動的效果預測和監控

　　廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現了產品自然的特點。廣告費用與預算相對較吻合，符合實際，就有可實施性。廣告效果基本達到說要求的效果，能增加產品的知名度，同時也能增加產品的銷售。

廣告策劃 篇7

　　【摘要】現代社會的發展使得廣告策劃與設計的應用范圍不斷拓展，廣告策劃與設計人才的需求量不斷上升。但傳統的廣告策劃與設計的教學方法存在一定問題，無法滿足市場對廣告策劃和設計人才的需求。隨著教學模式的不斷改革，廣告策劃與設計的教學模式也不斷改革，雅典式的教學方法開始不斷應用到廣告策劃與設計的教學中，此次研究主要探討雅典式教學方法在廣告策劃與設計中的實際應用。

　　【關鍵詞】雅典式教學，廣告策劃，廣告設計，課程教學

　　在營銷與策劃類課程中，廣告策劃與設計是其中重要的課程，其教學模式也處在不斷探索之中，如案例教學式、教師講授式等，各種教學方式都具有其自身的特點。另外，廣告策劃與設計是一門理論和實際緊密結合的課程，因此必須注重理論教學和實踐教學的有機結合。鑒于此，廣告策劃與設計也必須尋找一種適合自己的教學方法。目前，雅典式教學方法開始被廣泛應用到廣告策劃與設計的教學中，其具體的應用現狀也就成為人們關注的焦點。

　　一、雅典式教學方法概述

　　目前教育界對于雅典式教學方法并沒有統一的界定，但一致認為這種教學方式是一種以古雅典在教學領域實施的教育模式為基礎的新型教學模式。這種教學模式主張課堂教學應該具有相互討論的氛圍，所有討論者沒有地位的差別，處于平等的地位之中。在現代課堂教學中，教師應該積極地給予學生適當的引導，啟發學生進行積極主動地思考，學生可以對教師的觀點提出疑問，并可以與教師進行討論。

　　雅典式教學方法的核心是驅動和強化學生的學習能力，是一種提問式的教學方法，學生的小組任務和小組項目是常用的教學形式，改變以往大滿貫式的教學方法，以求調動學生學習積極性和主動思考的能力，實現以學生為中心的教學目的，最終實現教學目標。

　　二、雅典式教學方法實施的必然性

　　廣告策劃與設計是一門理論性和實踐性均較強的課程，但傳統的教學方法以理論講授為主，教材是一切教學的基礎依據，純粹的理論講解并不能培養學生的實踐操作能力，不僅造成時間的浪費，還會限制學生觀察力、創造力的發揮。如果一味地忽略學生對作品的自我感知和自我思考，忽視學生自我審美能力的培養，學生的設計能力僅僅停留在抄襲別人的作品的水平上。在作品的整個設計過程中，學生也僅是一味地抄襲他人作品，缺乏主動參與能力，這些都嚴重影響著廣告策劃與設計的教學目標的實現。在這種情況下，必須采取一種全新的教學方法，加強學生實踐操作能力，培養學生的觀察力、創造力，提高學生主動參與作品設計的積極性，這就是雅典式教學方法實施的必然性，也是雅典式教學方法的精髓所在。

　　三、雅典式教學方法在廣告策劃與設計課程中的實施路徑

　　雅典式教學方法的實施路徑包括五個方面，下面以詩畫浙江品牌的廣告設計為例進行探討：

　　（一）劃分小組。小組人數的'確定應該按照所需的課時來確定，如果每周的課時為三課時或者四課時，可以大約5人一組，按照全班的人數進行詳細分組。分組的方式有兩種，一種是自由組合的方式，二是教師按照名單順序隨機進行分組。自由組合的方式可以最大限度地發揮雅典式教學方法的效果，但是學生之間的合作僅限于同種類型的學生，不利于不同類型學生之間的合作。教師隨機分組的方式可以滿足不同類型學生之間合作的方式，但是可能會限制學生的積極性。因此教師應該綜合考慮學生的實際情況，選擇最恰當的分組方法。

　　（二）確定選題。選題的方式也可以分為兩種，一種是自選題，學生根據教師布置的任務自行討論后確定選題，并請教師審閱。隨后教師和全班同學進行共同討論，每個小組均要闡述自己的觀點和思路，最后由教師確定題目。題目不能確定的則需要重新進行選擇，直至通過位置；二是由教師制定題目，教師可以根據課程的進度制定相應的題目，各小組采用隨機抽簽的方法最終確定題目。兩種選題方式也是具有不同的特點，要想真正發揮雅典式教學的目標，教師應該根據學生及課程的實際情況確定選題方法。

　　（三）課前準備。課前學生應該根據選定的題目搜集相關的資料，認真閱讀課課程的相關課節，認真搜集詩畫浙江的相關資料，明確其廣告的設計特色。隨后將所有的資料進行匯總，制成成果在課堂上進行展示，可以制成PPT文稿，海報等形式，并在課堂上進行實際講解，闡述設計的理念、設計原理和設計結構。在成果展示前，教師要做好提前溝通，便于做出數據和材料的補充。

　　（四）成果展示。課堂上學生要對自己的成果進行展示，展示時間不得超過3分鐘，要求學生盡量脫稿，熟悉演講的內容，展示過程中要做到圖文并茂，具有一定的邏輯性，表達流暢，具有感染力和說服力。這種方式可以培養學生的表達能力及臨場的應變能力，提高學生的語言表達能力，還可以增強學生的語言表達能力，增強學生的探索精神。

　　（五）實施評價。首先開展學生之間的互評，可以由學生評委小組進行成果點評，或由將要進行成果展示的下一個小組進行成果點評，或者其他同學進行成果點評，還可以根據實際成果展示情況綜合運用幾種評價方式；其次是開展學生自評，每個小組進行成果展示后由學生進行自我評價，其他同學可以適當的進行提問，實現學生之間的互動；最后是教師評級，根據成果展示情況及小組成員的活動情況對展示的內容進行綜合評價，并可以適當進行補充，并逐漸實現與課程的有機結合，可以提高學生廣告設計能力，最終實現廣告策劃與設計的教學目標。

　　通過評價的實施，通過學生互評、學生自評、教師評價等方式，可以及時反映各小組的實際學習情況，可以揭示學習規律；另外，還可以培養學生的批判性思維，培養學生分析問題的能力。

　　總結：隨著雅典式教學方法的應用，實現了理論教學和實踐教學的有機結合，使得學生對廣告策劃和設計有了一種全新的認識。廣告策劃和設計也在不斷的探索中提高了學生的學習能力，提高了學生的理論素養和實踐操作能力，培養了一批適應社會需求的廣告人才。

廣告策劃 篇8

　　一、內容提要

　　易信是由網易和中國電信聯合開發的，一款能夠真正免費聊天的即時通訊軟件，獨特的高清聊天語音、免費海量貼圖表情及免費短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。

　　本策劃從易信的市場現狀，遇到的問題和自身特點出發，全方位的透析和深化品牌形象，從而達到易信的市場目標。

　　易信讓生活更有趣，是以更方便更快捷的溝通為前提的本質下完成的，易信在讓溝通回歸本質的基礎上，又開發的很多新的功能，讓溝通不那么單調。

　　二、市場環境分析

　　（一）內部環境

　　1、進入市場時間晚，時間短，沒有穩定忠實的.用戶群

　　2、品牌知名度低，前期宣傳力度不夠

　　（二）外部環境

　　1、行業前景 隨著網速越來越快，手機終端越來越強大，移動互聯網透露出的機遇與誘惑正在讓互聯網屆欲罷不能。隨著3G的發展和移動通信及WEB2.0技術的提升，移動互聯網必將成為一個更大的新興市場。移動互聯網機會層出不窮，這個時候誰抓住機會，完全可以彎道超車。

　　移動互聯網的機會有多大？摩根斯坦利的報告認為，它可能是互聯網創造的產業規模的十倍。按照中國工程院副院長鄔賀銓提供的數字，4.2億網民里有11%使用手機和數字卡上網，現在使用智能終端上網的用戶已經占到上網用戶數的

　　10%~50%，如此推算九年之后，移動互聯網的用戶數將超過固定互聯網用戶數。

　　顯然，在3G背景下，我國龐大的手機市場規模成為有效推動移動互聯網發展的基礎，而這必將刺激移動互聯網市場創新能力的持續提高，引發新一輪創新潮。

　　2、行業現狀

　　以及時通訊軟件為例，微信與飛信為代表的兩類產品，很明顯的優勢分別在不同階段滿足了人群不同的需求，比如2g網絡時代的飛信，打通了PC與手機的互通，基于通訊錄聯系建立起了熟人社交并首創了短信PC群發通知，改善了當時發短信的窘況，而3g時代的微信則結合IM產品天特性，用QQ產品把熟人社交與陌生人社交相結合，范圍比飛信廣，交友范圍更大。易信則結合了飛信與微信的優勢，而易信采取跨運營商之間的免費短信、免費語音信箱彌補了這個缺陷，3g網絡的出現注定易信會比飛信火，同時易信有著互聯網產品基因的網易的合作，確保了易信不會是第二個飛信。

　　3、行業預測

　　隨著移動互聯網的不斷壯大，和通訊行業允許民營企業進入的情況下，受到利益餡餅的不斷擴大，未來移動互聯及時通信的市場競爭會更加激烈，在現在流行詞匯“用戶體驗”的帶動下，誰把用戶體驗做到最好的商家，一定會在未來贏得一席之地。

　　4、目標消費者分析

　　易信，目標定位16-30歲人群，主要包括學生群體和初入職場的人群

　　（1）消費者特點

　　喜歡新鮮感

　　沒有形成固定的使用習慣

　　有經常使用手機，平均使用移動互聯時間長

　　容易受外界環境影響

　　（2）消費者關注問題分析

　　是不是好玩

　　是不是朋友們都在用

　　是不是能滿足生活中基本需求

　　后續更新速度快

　　界面是不好看

　　是不是免費

　　（3）消費者需求原因

　　喜歡獨處，但喜歡網上的群居

　　喜歡和朋友們隨時分析個人狀態

　　因為工作原因需要

　　環境影響

　　社交需求

　　追求時髦

廣告策劃 篇9

　　一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書

　　1、北庭古城：位于烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時期，這里建有“金滿城”，為西域三十六國中的車師后國王庭所在地，突厥時稱“可汗浮圖城”。古城始建于唐貞觀年間，長安二年(公元703年)，武則天為加強對西域的管轄，在庭州設立北庭都護府，統管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至咸海，縱橫數千里的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區域政治、軍事、經濟、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護府前后雄踞天山北路600年，15世紀初毀于戰火。

　　2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西700米處，建造年代約在公元10世紀到13世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模宏偉，風格獨特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。

　　3、早在公元前二世紀，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經濟聯系的紐帶。歷史古跡全長7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。

　　4、遠在兩漢時期，西域的車師國分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車師國人溝通消息、貿易物產、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達坂到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，后人稱為車師故道。

　　5、野馬繁殖中心：準噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息于蒙古和中國準噶爾盆地，現已見不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國分別從德國和英國引進了A普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優雅的風姿給每個前來參觀的游人留下了深刻的印象。

　　6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運動是形成，噴出地表溫度達73度。經中國科學院新疆化學研究所水質鑒定，是7、7億年前的`古海沉積水。()含有硫化氫、鋰等多種物質，和鐵、鋅等微量元素。

　　以上景點形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。

　　二、吉木薩爾縣旅游開發的現狀分析：

　　吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優勢和資源優勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀上面臨著繁重的開發與建設任務。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開發落后，知名度還沒有達到應有的地位。具體表現在以下幾個方面：

　　1、吉木薩爾縣旅游業基礎差，起點低。規模與其旅游資源不相稱，而且近年來，旅游業的發展資金投入遠遠落后。因而，旅游基礎設施落后。除少數進行建設外，大部分未開發建設。

　　2、旅游資源優勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅游資源，因開發程度低或者設施不配套，造成旅游業質量不高，在很大程度上制約上資源優勢向經濟優勢的轉化。

　　3、旅游產業結構單一、行業體系不全，效益低下。一是產業間發展不平衡;二是產業體系不健全。其結果造成旅游景點建設、旅游商品生產、旅游娛樂業嚴重滯后于賓館建設。

　　4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅游市場的知名度極低。 與沿海發達地區相比，吉木薩爾旅游業在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多游客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅游資源。對這兩個景點的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒有更深入的了解。缺乏強大的宣傳促銷攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強;同時對東南亞和獨聯體、歐洲、北美、中東客源市場的針對性宣傳也欠缺。

　　三、吉木薩爾縣旅游開發的市場分析：

　　1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”、“世界奇觀”，它對于愛好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。

　　2、吉木薩爾縣旅游景點除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀、野生動物、醫療保健，探險旅游、山岳森林，呈現多層次奇特景觀。這對大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點。3吉木薩爾縣旅游景點集中，內容豐厚，是新疆境內旅游景點集中豐富的地區之一，應該成為今后行將旅游業發展的一個重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環線，發展旅游的前景廣闊。

　　4、傳統的地理區位觀認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時航程，有著明顯的區位優勢。將來一旦實現空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。

　　三、吉木薩爾縣旅游廣告目標及廣告策略：

　　堅持將旅游業定位為拉動三產經濟快速發展的朝陽產業是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規劃的基礎上，計劃整合和開發旅游資源，逐步形成南山生態度假旅游區、沙漠探險狩獵休閑度假區和平原文化旅游區，營造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態旅游環境，著力構建大旅游產業格局。北庭西大寺保護開發工程正式破土動工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點。當前很多地區都逐漸認識到沒有高投入就沒有高產出的道理，紛紛研究出臺優惠的投資旅游的新政策，加大當地旅游開發的力度。如果要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度;就要先發制人搶占國內度假旅游市場，由此看出加快開發吉木薩爾旅游開發已經是如箭在弦。開發吉木薩爾旅游資源不僅要開發吉木薩爾現有景點，更要開發當地的人文和歷史文化，把吉木薩爾旅游放在一個大的背景當中去，讓吉木薩爾旅游項目更具文化底蘊，在吸引高檔旅游者時另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：

　　1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。

　　2、通過擴大知名度，增強吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業開發建設力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。

　　3、招徠內地、港臺以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。

　　四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現：

　　1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點。

　　2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內容。

　　3、現代精品小城與古代歷史景點相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點景點與其他景點相交輝映。

　　五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：

　　1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.

　　2、這里是野馬的故鄉，這里是車師古道的源頭。

　　3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。

　　4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。

　　六、吉木薩爾縣旅游廣告的創意：現代城市景觀與現有景點鏡頭相交會

　　七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：

　　吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標志性鏡頭。

　　八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時間：

　　20xx年10月1日――20xx年12月31日

　　九、吉木薩爾縣旅游廣告的費用預算：

　　包括：廣告的策劃創意費用、廣告設計費用、廣告制作費用、廣告媒介費用、其他活動所需要的費用 ，費用總額：萬元 。

　　十、吉木薩爾縣旅游廣告的監控：

　　通過絡和群眾調查監控。

廣告策劃 篇10

　　“廣告策劃，顧名思義，就是為客戶的廣告宣傳活動出謀劃策，以期實現最大的社會效益。”美國哈佛企業管理叢書中也說：“策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為……找出事物問的因果關系，衡量未來可采取之途徑，作為目前決策之依據，是廣告策劃的主要著眼點和主要任務之一。”那么，如何才能更好的運用因果關系這一哲學原理的做好市場營銷廣告策劃呢？

　　一、廣告策劃，應抓住消費者的消費心理

　　美國哲學家梯利曾經說過：“人能比較觀念，注意它們的關系并對這種關系進行推論。由此而得到論證的知識，人還能觀察感覺的秩序，通過習俗或習慣認為一種對象同另一對象有關系，并稱之為原因和結果。”梯利并且進一步解釋道：“關于因果關系的知識建立在觀察和經驗上。我們觀察到對象之前后相連，相同的東西經常連結在一起，火焰生熱，寒冷降雪，有芽就有果。在許多事例中發現兩種對象往往在一起，我們推論這種對象有因果關系，其中一個是另一個的原因：這引導我們看到其中一個出現，就期待另一個出現，心靈由習慣或習俗所推動而相信那兩種東西有聯系。將永遠結合在一起。火和熱、重量和堅定性等兩種東西經常連結以后，我們就受習慣的決定，從一種東西的出現而期待另一種東西，換言之，經驗到對象的經常連結，于是相信它們有聯系。”“作為廣告策劃這項整個廣告活動的重要一環來講，運用“一個是一個的原因。看到其中一個出現，就期待另一個出現”這一人們認識事物的哲學規律來做為廣告策劃的指導，那整個策劃活動就必將顯得邏輯嚴密，更有針對性，能有的放矢地把自己所要宣傳的產品順利打人預定目標市場，達到預期銷售目的，并讓消費者從心底喜愛你的產品。下面我們還是用一個具體實例來加以論證。

　　說起手表，人們腦海中就會涌上一個不約而同的概念，瑞士手表，我真正喜愛的品牌。確實如此，一百多年來瑞士手表一直以其做工精細、零件耐用、造型美觀、走時準確而名聞世界。因此，它也就在這百年歷史中深深受到世界各地消費者的喜愛，一直占據著世界手表業市場的老大位置。“斯沃琪”手表則是瑞士一家頗具規模的企業ETA公司于20世紀八十年代推出的一種新品牌手表。

　　當ETA公司推出“斯沃琪”手表時，世界上其他國家的手表行業不甘心瑞士手表在國際市場E的壟斷地位，紛紛與其展開了激烈的市場競爭。首先是美國的天美時(Timex)推出了計時精確、結構簡單、成本較低的一種新品牌手表。日本制造商不甘落后，隨即推出款式更加新穎的.電子手表，打破了機械手表的傳統概念。這樣一來，國際手表市場上的這些新款手表一下子對瑞士手表形成了很大的沖擊。在這種情形下，瑞士ETA公司經過詳細市場調查后，為“斯沃琪”手表打開并占領國際市場搞了一次成功的廣告策劃。

　　在這項廣告策劃活動中，從策劃者的思路中明顯可看到哲學觀念在其中的指導作用。首先，他們認為消費者在選購手表時常常會運用比較觀念，通過對各種品牌手表的性能、好處、獨具說服點進行比較后再進行推論，最后得到論證后的知識，決定其購物選擇。在進行市場調查后策劃者發現，國際手表市場當下的發展趨勢將越來越以年輕消費者群為主體；而年輕消費者則越來越傾向追求感性消費，這一消費特征主要是憑借感覺、情緒、氣氛及符號來消費商品和服務。在感性消費時，消費者選擇品牌的準則不再基于“好”或“不好”的傳統認識觀念，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”，他們開始追求產品或服務所為他們提供的一種感覺或附加價值。因此，廣告策劃的重點應放在品牌附加價值方面來考慮。例如：身份或地位的象征，對美的熱愛，好玩及趣味性，潮流或流行性。用這樣的策劃來指導并理順消費者的比較觀念，使消費者在進行比較后做出購買“斯沃琪”手表的推論。為此，首先在手表構造上該品牌手表重量輕，屬電子模擬手表。表殼、表帶設計出許多種款式和顏色，顏色都很鮮艷，并定位于時裝表，用此定位來吸引追求潮流、趕時髦的年輕消費者群。同時在這一品牌手表的構造上只有51個零件，因此表型很薄，成本也就很低，一只表成本只有5美元；用低價格、高形象的訴求進一步打動消費者。此外，該品牌手表不斷推出新款式，用讓人眼花？亂的手法吸引消費者群的眼球。該企業并且鄭重宣布，所有款式的“斯沃琪”手表在推向市場5個月后即將停止生產。因此，任何一款“斯沃琪”手表都具有永久收藏價值。這樣的廣告策劃確實迎合了消費者的期待心理。于是人們急切期待著新的產品不斷出現，許多消費者都有好幾塊甚至十幾塊“斯沃琪”手表。因為他們希望在不同的場合下，不同的時間里佩戴不同的“斯沃琪”手表。有一位商人竟然擁有25塊“斯沃琪”手表，他每天都要換一套西服、領帶、襯衫、換戴一塊“斯沃琪”手表成功的策劃必將會換來銷售的成功，到1994年，“斯沃琪”手表已在全球售出了1.5億塊，三年間公司實現利潤4.4億瑞士法朗(3.23億美元)。

　　二、廣告策劃，應以市場效益為導向

　　幾年前，曾在北京召開的一次以品牌為核心的國際性研討會中，相關人士精確的概括了中國市場消費現象及特點，中國自78年市場改革開放后，25年來已取得巨大的經濟成就。第一，是人民的生活是在面臨快節奏的經濟時代，每個有都忙于工作、家庭，大家都知道匆匆忙忙渡過一周，一般產品不具有特色的品牌很難吸引到大家的注意力與關注力。第二，市場競爭非常激烈，你能想到的行業，都已經有很多競爭者，大家的產品同質化，營銷手法、服務方式等都具有同樣的水平，價格定位也差不多。在這種情況下只有品牌的效益口碑則是唯一的差異了。第三，目前市場有一種現象，有愈來愈多永不滿足的消費者誕生了，也就是說中國消費者的期望價值不斷提高，對強調品牌效益服務的也越來越多了，逐步形成了由賣方市場轉變成了買方市場。從上述的說明即可了解到中國市場消費意識變化趨向，廣告品牌效應在市場營銷時已明顯地浮現出在消費者的基本要求，所以形成企業隨時都要關注到企業品牌的塑造與持續性的維護推展。根據有關品牌研究的專家們認為：現代企業的經營理所當然應要有自我品牌塑造的觀念外，還要嚴加分析研討尋找出企業產品進入市場的最貼切定位戰略。

　　總之，在市場廣告營銷策劃中，要著眼于消費者，確定市場開發順序，要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發的，最低層客戶是最不好開發的，要講究策略，讓消費者買得起，用得起，開發消費前景是從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規模做大。

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