網絡廣告策劃范文七篇
網絡廣告策劃 篇1
第一部分市場分析
一、 營銷環境分析
1.鞋市場總體規模及消費態勢
安踏、耐克、特步三大巨頭占據了鞋子市場的多數份額,合計達到82%。其中,耐克與特步之間競爭尤為激烈,無論是在北京市場還是在上海市場,二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海占據了較大的市場。
二、消費者分析
隨著技術的進步,鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求,品種上新增加了多功能鞋的面世等,外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能,在產品造型上提出了更高的要求。
三、 產品分析
鞋昵稱:百變鞋。
使用范圍:散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時間:2~3年
特點:輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動需求更換。
適用范圍:10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、 企業和競爭對手分析
國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相,但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業額徘徊不前,財報上真實的數據再次印證了本土運動品牌冷峻的現狀。所以百變技術采取與耐克組建合作同盟,耐克在原有基礎優勢上加之新產品的研發準備再次占領更高的市場份額。
第二部分 網絡廣告戰略說明
一、廣告目標市場戰略
安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升,預計將來,中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看,轉為側重講求產品的.人性化設計,滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求,由此可見,()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。
二、產品定位戰略
今天的鞋消費市場環境與幾年前有所不同,且不論競爭者數目的增加、業已的鞋消費市場漸趨飽和,要害之處在于消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上,其次是價格高低,以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網絡廣告實施計劃
一、廣告目標:
配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買
二、廣告活動時間:
三、廣告活動區域:
北京、上海
四、廣告活動內容
互動網絡廣告活動
五、百變鞋旋轉大抽獎
利用網絡互動的優勢,用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉,鼠標放開停止旋轉,這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動,并以百變鞋相關系列的產品作為獎品。
六、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明
運用時尚大氣的表現形式,讓產品出現在廣告中,使用統一的廣告照片,結合相應投放形式,力求突出百變鞋的精彩外形和結構,吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對百變鞋背景資料進行告知,如由設計師設計,及設計決策過程,讓受眾對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說明。
經過一系列的分析與細致的考慮,此次網絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網站的新浪和上海熱線,搜索門戶網站雅虎中國、生活休閑網站e龍和商業網站Tom上投放廣告。
網絡廣告策劃 篇2
1市場分析
據報告,從20xx年起,音樂手機成為廠商重點推廣的產品,并在20xx年的銷量達到1026萬部,預計到20xx年銷售量將達到4538萬部,***音樂手機網絡廣告策劃書范文。從這一銷量數據來看,音樂手機市場得到飛速發展。而從各大廠商的市場表現來看,對音樂手機市場的紛紛介入,反映了各大廠商對市場發展抱樂觀態度。
當前,雖然音樂手機在市場上已經完勝MP3,但是其還必須要對抗另一種形態手機——智能手機。而與此同時,在具有播放功能MP4,MP5逐步崛起的情況下,音樂手機也必須提高產品的競爭力,融入視頻播放的功能。鑒于此,SAM將從不同類型產品的角度,來分析其在市場所具有的競爭優勢。
音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產品形態,且音樂手機出現時間晚于智能手機,但因為音樂手機受到年青人的追捧,而獲得高速發展。在手機市場當中,能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產品卻都存在一定的交叉與市場爭奪,而與智能手機相比來說,音樂手機的競爭優勢主要體現在以下幾個方面:
其一,產品數量豐富。
其二,相對于智能手機產品來說,音樂手機價格競爭優勢突出,為開拓區域市場奠定基礎。
由此可見,音樂手機所具有的價格優勢是智能手機所不能相媲美的,這就使得在短暫的時間內,音樂手機的價格競爭優勢仍將得到延續,而這也是其產品得到迅速發展的主要因素。另一方,從市場角度來看,各大廠商開拓區域市場,而價格是推動區域市場產品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區域市場拓展的進程當中,音樂手機必將再度迎來高度發展。
2 現有消費者分析
從年齡分布特征來看,21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發的主力人群,其在整個消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的`必爭之地,市場開發力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力,促使這類消費群體市場開發潛力較大,其在整個消費群體占據23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增,消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性,因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中,作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據18。5%的比例,30—40歲的消費群體在此次調查中占有11。1%的分布,40歲以上的消費群體分布率更低,為2。8%。
3 產品分析
目前,雖然音樂手機仍沒有明確的定義,但我們都知道,音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加,其同時還必須擁有一個可靠的數字音樂播放器,能夠支持MP3和AAC等開放的標準音樂格式,并且產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時,音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業內人士卻指出,音樂手機將逐漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產品、價格、技術、使用以及業務應用方面有很大的突破點,因而在短期內能夠擔當市場主流的重任,并得到迅速普及與發展。
網絡廣告策劃 篇3
一、前言
唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日,是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務理念,專業的團隊,專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結婚是一件大事,很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時候,常常顧頭不顧尾,很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業的技術團隊,專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務,保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據年輕人喜歡新鮮刺激,不喜歡重復的心理,專門設計一些別具一格的婚禮場景,迎合他們的喜好。當然,其中還可以加入一些特殊的場景,來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。
二、市場環境分析
(1)中國婚慶行業市場分析
通過對電視,互聯網的了解與觀察,得出:人們在解決了溫飽的基礎上,對優質的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網上的事件得出,人們對婚慶的要求也會越來越高,服務會越來越細致。
通過搜索關鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司,分別是1997原創婚紗攝影,800婚紗攝影,900婚紗攝影,風格大部分有古典,歐式的,小清新、現代、古裝等,價位3000—8000。
黃岡常住人口約100萬人,20—30歲左右的年輕人約20萬人,每年結婚的人數約1000對。并以每年5%的幅度遞增,黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。
(2)競爭對手分析
1997原創婚紗攝影,沒網站,,17年老店,價位3999元,拍照水平一般,服務態度一般,沒有會場布置的服務
900婚紗攝影,有網站制作精美,價位5000,拍照水平中等偏上,服務態度好,門店裝修精美,地理位置偏。沒有婚車訂購服務。
0000婚紗攝影,
(3)SWOT分析
1、優勢:拍照水平高級,豐富的行業經驗,1000對新人的婚紗照拍攝經驗。同學創業,人員充足,
2、劣勢:資金相對不足,門店位置過偏。裝修中等。
3、機會:黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司,沒有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅:行業競爭激烈。
(4)市場前景分析
據國家統計局調查資料顯示,我國目前正進入新的婚育高峰期,全國每年有超過1000萬對新人結婚。粗略計算,全國每年婚慶產生的消費總額擦超過3000億元,全國每對新人的加權平均消費金額達到12.58萬元,同時,未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業內人士稱為“甜蜜金礦”。婚慶行業是一個新興的行業,蘊藏著巨大商機。目前在各行業中逐漸走俏,受到社會各界的青睞,是一項朝陽產業。由于成立婚慶公司門檻較低,最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立,俗話說同行是冤家,在婚慶行業也存在不少惡性競爭(如:價格競爭、人才競爭),形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環局面。大家都知道,婚禮是人生中最重要的一件事情,每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚,有品位,文化性強,個性化定制婚禮是每一對新人的追求,婚慶公司滿足新人的'需求成為制勝法寶。行業發展趨勢
這是一個發展尚未規范、無行業巨頭的產業目前,婚慶業還處于行業標準不健全、管理不規范的市場環境中,企業的規模較小,從業經營者水平參差不齊,這樣的處境往往反映了這個產業正處于上升階段,潛在的發展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質層面”追求向“精神層面”追求轉變,婚慶服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實
力將進一步顯現出來。
婚慶公司現狀◎目前缺乏正規專業的婚慶公司目前,鮮花店、影樓兼業經營居多,正規的婚慶公司偏少;大部分慶典店提供的是普通慶典服務,婚禮儀式內容、形式單一;婚禮環節流于形式;缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃;平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業務來說,平均毛利率在60—80%之間,但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平,服務水平有限,很少運作10萬級別的婚慶大單,加上每年婚慶季節性較強,公司平均利潤普遍偏少,這是業內人士普通關注的事情。婚慶公司已經成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司,已悄然成為近年來小本創業的新熱潮。不過隨著行業的成熟,消費者的成熟,很多人想從事這個行業的門檻是越來越高,所以我們建議很多創業者不要盲目的開店。先找專業的機構進行學習,通過專業訓練以后,掌握了技能,熟悉了市場運作規律,掌握了管理方法再來開店。
(5)消費者分析
結婚不是一個人的事情,這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧,這是天下父母的心愿。現在很多年輕男女舉辦婚禮,都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經濟能力在中等水平,還有一類人事業有成,根本就不需要父母為他們出錢,自己就能夠承擔所有的費用了,這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個發展中國家,家庭的收入水平大多數還處于低中層階段,而且此類人的人口總數也占絕大多數。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女,以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
三、服務分析
(1)服務特點
服務細致周到、全面專業、更方便。創新,周全
(2)服務定位
面向中高端客戶,一站式解決婚禮服務問題。
四、廣告戰略
(1)廣告目標
1、提升知名度
2、提升轉化率
(2)廣告對象
18~30歲男女
五、廣告策略
(1)廣告主題策略
1、唯伊婚慶,只有你想不到,沒有辦不到。(誰說男男戀不能變!!!)
2、唯伊婚紗攝影,記錄你們的精彩瞬間。(不只是年輕人喜浪漫!!!)
3、唯伊新娘造型,讓你一秒變女神!(相信你就是女神!!!)
(2)廣告創意策略
創意一之想象篇
一個男生因為家庭原因,性格很孤僻,而且特別討厭和女生接觸,只要是女生不小心碰到他了,就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔,每次和那個男生在一起,總是會不經意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮,在個人造夕陽的大海邊,新浪穿著潔白的婚紗,新郎穿著黑色的燕尾服,這一切都吸引著他的目光,以至于他都沒有發現自己跟一個笑容明媚的女子拉著手。婚禮結束后,他突然反應過來自己正牽著一個女生,并且沒有以前那種厭惡這個女生的情況,反而覺得那個女生很可愛。
創意二之情感導向策略
一對六七十年代的夫妻,妻子每天起早貪黑地勞作,丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風雨同舟,一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結婚是由媒婆介紹的,婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝,丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子,才恍然覺得自己真的老了,孩子都已經結婚了。丈夫轉過身,看到
網絡廣告策劃 篇4
一、確定網絡廣告的目標:
廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化,從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標,比如說是形象廣告還是產品廣告,對于產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律:
1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后,對產品或品牌發生了興趣,想要進一步了解廣告信息,他可以點擊廣告,進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。
3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖,他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容,這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動,可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
二、確定網絡廣告的目標群體:
簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現其目標。
三、進行網絡廣告創意及策略選擇 :
1、要有明確有力的標題:廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。
2、簡潔的廣告信息;
3、發展互動性:如在網絡廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣;
4、合理安排網絡廣告發布的時間因素:網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度,即企業的廣告打算持續多久,這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數,網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查,消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。
5、正確確定網絡廣告費用預算:公司首先要確定整體促銷預算,再確定用于網絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用于網絡廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個銷售百分比法即企業按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少,以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟:①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;③估算執行這種工作任務所需的各種費用,這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網絡廣告的測試方案
四、選擇網絡廣告發布渠道及方式
網上發布廣告的渠道和形式眾多,各有長短,企業應根據自身情況及網絡廣告的目標,選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:
1、主頁形式:建立自己的主頁,對于企業來說,是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立,也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨有的,是公司的標識,將成為公司的無形資產。
2、網絡內容服務商(ICP):如新浪、搜狐、網易等,它們提供了大量的互聯網用戶感興趣并需要的免費信息服務,包括新聞、評論、生活、財經等內容,因此,這些網站的訪問量非常大,是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地,但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網:這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的'方式。我們走入這樣的網站,消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業名錄:這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。比如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只要用戶感興趣,就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。
5、免費的E-mail服務:在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務,很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優勢,能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。
6、黃頁形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣,按類別劃分,便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處,一是針對性強,查詢過程都以關鍵字區分;二是醒目,處于頁面的明顯處,易于被查詢者注意,是用戶瀏覽的首選。
7、網絡報紙或網絡雜志:隨著互聯網的發展,國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志,放棄了傳統的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。影響非常大,訪問的人數不斷上升。關于注重廣告宣傳的企業來說,在這些網絡報紙或雜志上做廣告,也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式,閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發表自己的公告,或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發布公告,這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。
網絡廣告策劃 篇5
一,市場分析
1, 市場前景
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展。
2, 目前競爭對手
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場的'絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈,28。3%的被訪者選擇了樂百氏,17。8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命, 隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施。
3, 消費者接受程度
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30。1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂。
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%,25。4%和11。1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購"。
二,網絡廣告策略
1, 目標策略
通過網絡廣告宣傳,在X月內使品牌認知度提高到90%,銷售增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名。
2, 定位策略
農夫山泉純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象。
3, 媒體選擇
各大社交網站平臺,視頻網站,電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市POP,
4, 訴求策略
農夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。
5, 網絡廣告創意
平面廣告文案
標題: 農夫山泉,永遠獨特!
網絡廣告語:好水喝出健康來!
正文:
人生,充滿無數的賽場,
面對一個又一個強有力的對手,
誰又會是永遠的贏家
輸,絕不會是終點,
堅強,也不等于永遠。
心,依然堅強如冰,
流在你的臉龐,只是水,
是對冰的堅強的安慰。
輸,只是再來一回,
農夫山泉,永遠獨特!
三,廣告計劃
1, 廣告工作計劃
3月份開展全面網絡廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動。
5月份結束本次網絡廣告宣傳,開始新一輪的網絡廣告策劃。
2, 廣告發布計劃
3月,展開網絡廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告。
3, 其它活動計劃
贊助各種大型體育活動。
四,效果預測
通過網絡廣告宣傳,在X月內農夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名。
網絡廣告策劃 篇6
一公司資源狀況
從外部的網絡中反映的狀況分析,目前的公司網絡推廣已有資源基本情況如下:
網站本身:
google收錄512頁,主關鍵詞“LED顯示屏”排名82位,百度收錄頁面318頁,但排名未進入前100位。網站本身的結構存在問題,內容存在問題,比較難進行排名的優化,需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。
阿里巴巴中文及英文BtoB平臺
阿里巴巴通英文網站的建設是比較完善的,信息的發布完整,證書上傳完整。存在如下操作問題:信息發布標題等完全相同,信息量偏少。推斷日常發布信息的數量和時間段選擇出現問題。
Google及百度的收費廣告
目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告,同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。
二、同行狀況
收費廣告狀況:
非常多優秀的同行,他們在網絡上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上,百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。
但是存在廣告的格式雷同的問題,較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名,但廣告的單一會降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價格的異常,部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況:
1同行的數量較多,關鍵詞的排名都為主頁面,排名靠前的企業的pr值都在2到3間,有一定的優化痕跡。但優化有限,主要體現在網站的布局基本相同,flash較多,描述雖然有優化的痕跡,但僅限于主頁。
2投入搜索引擎的同行廣告多,但廣告質量基本雷同,沒有體現營銷。
3在搜索結果中僅出現一個行業性網站,PR值為2。內容不錯,可大部分用于豐富公司網站內容。
4平臺性網站少,因為平臺性信息的發布較少,排位靠后切信息不全。
三工作計劃(網絡推廣建設期,為期三個月):
1網站內容的優化,和推廣的基本。步驟如:sitemap的制作;登錄國內、國外的大部分的目錄及搜索引擎數據庫;內頁的標題、描述的重新撰寫修改;大量關聯于產品的技術、產品的介紹的采集、優化、修改和撰寫。結構問題在3個月后通過改版或者直接通過網絡優化公司外包解決
2網站的嚴重結構性問題,采用博客群的方式來進行彌補。
3阿里巴巴網站平臺的管理系統化
4提取重要的網絡平臺,建立商務平臺商鋪群
5搜索引擎廣告體系的建立和優化
6建立網絡營銷效果監測評估系統
7副關鍵搜索詞的提取,建立該類型的關鍵詞,已有搜索結果的,提升排名。
8銷售團隊的網絡推廣及銷售的相關培訓
四、工作目標
1、網站內容豐富,站內文章和收錄數量達到1500頁以上。
2、每天獨立訪問用戶數量出現明顯的數量增加。實現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數。若目前的瀏覽量不足100百,瀏覽量至少實現300人次/日。
3、提升網絡廣告投放的轉換率。即詢單數量/廣告點擊率的比值的提升。基本達標的轉換率應在10%以上。
4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升,在主關鍵詞搜索結果中,公司信息實現排名進入前兩頁,即前20位,網站的排名進入前20位。
5、阿里巴巴的信息發布保持每周增加20條左右的信息,即在三個月內的產品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新,保持信息的排名首頁位置。
6、建立100個左右的商務網絡平臺的信息庫,每個平臺的完整信息發布不少于5條的有效信息。
7、建立5個左右的博客,時常更新優化,以獲得排名。并幫助部分對網絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產品。建立博客群,可彌補目前網站的硬傷。
8、組織每周一次的網絡營銷知識的交流和培訓。
五、計劃執行:
分為兩大部分同步進行:
1、網站推廣
網站推廣的目標主要是提高網站的訪問用戶的數量和搜索引擎排名。
第一步:建立監控體系。對重要數據,如:訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞搜索來源、轉換率(以電話和網上詢單為準)、廣告消費等形成報表,以一周為期限總結提交上級部門。
第二步:提煉關鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞,交由銷售部、市場部分析補充。
第三步:搜索引擎廣告。刪減大部分的非產品關鍵詞的廣告投放(非主關鍵詞采用網站本身優化獲得排名解決),結合銷售策略,撰寫新的廣告,提升點擊率(點擊次數/展示次數),對廣告標題、描述語句進行優化,降低費用,并提升排名(此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置)。監測廣告的排名情況,研究出廣告的點擊規律,調整投放時段和限額,保證廣告在有效時段的不間斷,有效減少無效點擊。
第四步:網站內容采編。收集和撰寫設計產品相關的'技術、新聞、知識等文章,優化后發布到網站。并保持持續的更新
第五步:網站登錄和網站地圖更新。長期更新sitemap,保持搜索引擎對網站內容的及時且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。(列出詳細的登錄目錄網站名單,歷時一周)
2、商務平臺推廣:
第一項:收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業網站的形象風格的一致性。
第二項:信息的發布。首先對信息的全天監控,得出同行信息更新的規律,調整產品信息的發布、更新的時間段,以保證產品信息的全天性展示。一般來說要保持產品信息的非疲勞效果,應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計,三天一循環計,商鋪發布的信息數量至少維持在250~300條。并應經常發布新的信息,以獲得更好排名,并刪除冗余信息。
第三項:應周期性進行營銷優惠活動或者新產品推出信息的全面發布,進行短期促銷,刺激購買。
第四項:免費商務平臺群的建立。搜索獲得國內的BtoB商務平臺,通過對該商務平臺同產品的相關性、同行情況、信息發布的狀況,建立100家商務平臺的數據庫。注冊并發布公司的資料和產品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術信息。(此項需時一個月左右。)對于執行的問題,可根據公司情況采用兩種管理辦法:一交由個人管理,發布統一的信息,一個月進行一次的更新。比較好管理,維護成本低。弊端是信息的完全一致性,更新不及時,且容易產生冗余信息;二培訓銷售人員制定發布標準,允許發布人使用個人的聯系方式。這種方式優點是發布信息會更廣泛,且更新更快;信息發布內容同聯系人對產品的理解更接近;容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性。可通過獎金的方式來刺激銷售人員的積極性,對出現在搜索引擎首頁的,且信息完整的發布信息進行統計,在一個月內,累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵,達成交易的,獲得更高的提成。)
第五項:建立5個企業博客,并要求和幫助銷售人員建立個人的博客,獲得網站銷售群。這樣可擴寬網站宣傳的廣度,并可彌補部分網站的功能不足的缺點。博客內容以發布產品、產業內新聞、公司新聞、公司促銷、技術資料、產品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯系方式,可以發布與產品無關的,但可以獲得流量的文章(需時兩周,保證三天一次的更新,長期的進行維護。等同公司網站的分頁,建議可以對個人博客進行評比,對表現優秀的博客給予內部獎勵)。
六工作協助需求
1、產品賣點的提取、精煉。
2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執行。
3、產品技術資料的通俗化。
4、技術資料的電子化。
5、銷售流程的制定。
6、平面設計。
七持續網絡推廣計劃
這個時間段將是在網絡推廣基礎階段3個月后,網絡推廣由基礎建設期進入網絡推廣的增長期、穩定期的工作開展重心。
網絡推廣增長期:當網站有一定的訪問量后,為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升,我們可以繼續以下的網絡推廣方式
1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄
2、購買2-3個網絡實名/通用網址
3、尋找網站合作伙伴,建立網站間連接
4、建立和媒體和行業網站間的合作,通過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式,獲得媒體資源,配合公司的營銷活動,發布企業新聞。
5、在相關專業電子投放廣告
6、與部分合作伙伴進行資源互換
7、郵件營銷
8、建立同行網址目錄
9、信息發布BBS
網絡推廣穩定期:這個時間段應該可以看作企業由單一的網絡推廣擴展到網絡營銷階段,網站的點擊率將出現瓶頸,即大多數同行或客戶都對公司有所了解。本階段的主要任務是如何將流量轉化成銷售額和品牌的影響力。
1、結合公司新產品促銷,不定期給予在線優惠。
2、公司的線下活動的組織,通過網站宣傳推廣
3、參與行業內的排行評比等活動,獲得新聞價值。
4、條件成熟下,建立一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
網絡廣告策劃 篇7
一、確定網絡廣告的目標:
廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化,從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標,如說是形象廣告還是產品廣告,對于產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律:
1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和解。
2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后,對產品或品牌發生興趣,想要進一步解廣告信息,他可以點擊廣告,進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。
3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖,他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容,這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動,可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
二、確定網絡廣告的目標群體:
簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現其目標。
三、進行網絡廣告創意及策略選擇 :
1、要有明確有力的標題:廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。
2、簡潔的廣告信息;
3、發展互動性:如在網絡廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣;
4、合理安排網絡廣告發布的時間因素:網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度即企業的廣告打算持續多久,這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數,網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查,消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。
5、正確確定網絡廣告費用預算:公司首先要確定整體促銷預算,再確定用于網絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確。而用于網絡廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少,以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟:①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;③估算執行這種工作任務所需的各種費用,這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網絡廣告的測試方案
四、選擇網絡廣告發布渠道及方式
網上發布廣告的渠道和形式眾多,各有長短,企業應根據自身情況及網絡廣告的目標,選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:
1、主頁形式:建立自己的主頁,對于企業來說,是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立,也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的`很多形式都只是提供一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨有的,是公司的標識,將成為公司的無形資產。
2、網絡內容服務商(ICP):如新浪、搜狐、易等,它們提供大量的互聯網用戶感興趣并需要的免費信息服務,包括新聞、評論、生活、財經等內容,因此,這些網站的訪問量非常大,是網上最引人注目的站點。目前,這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地,但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網:這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。走入這樣的網站,消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業名錄:這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只用戶感興趣,就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。
5、免費的E-mail服務:在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務,很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢,能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。
6、黃頁形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣,按類別劃分,便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處,一是針對性強,查詢過程都以關鍵字區分;二是醒目,處于頁面的明顯處,易于被查詢者意,是用戶瀏覽的首選。
7、網絡報紙或網絡雜志:隨著互聯網的發展,國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志,放棄傳統的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。其影響非常大,訪問的人數不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業來說,在這些網絡報紙或雜志上做廣告,也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式,閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發表自己的公告,或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發布公告,這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。
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