銷售工作策劃4篇

銷售工作策劃1

　　在這一個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

　　★工作中遇到的問(wèn)題★

　　雖然很好地了解公司產(chǎn)品的.優(yōu)點(diǎn)，但沒(méi)能更好的向客戶展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給客戶帶來(lái)的好處。表訴不夠細(xì)致,

　　★管理總結(jié)★

　　雖然團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)都已經(jīng)完成。但感覺(jué)還是有些欠缺，部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠。

　　其實(shí)管理，帶團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有想象中的難。只要認(rèn)真，細(xì)心，把該做的工作做好。多關(guān)心組員，全身心為他們著想，把他們的事當(dāng)做自己的事一樣上心做，自己也不會(huì)問(wèn)心無(wú)愧。幫助他們也就是在成就自己。

　　★需要調(diào)整及改善★

　　(1)完善自己，把產(chǎn)品介紹得更詳細(xì),清楚,明了化。

　　(2)在管理上繼續(xù)多下功夫，提升每個(gè)組員工作能力，讓他們都有成長(zhǎng)，爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，完成團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)。

銷售工作策劃2

　　樣板房，是商品房的一個(gè)包裝，也是購(gòu)房者對(duì)樓盤整體認(rèn)識(shí)的一個(gè)參考實(shí)例。樣板房是一個(gè)樓盤的臉面，其好壞直接影響到房子的銷售。據(jù)銷售人員反饋的情況來(lái)看，越來(lái)越多的意向客戶想實(shí)地看看樓盤。這對(duì)于本項(xiàng)目是個(gè)挑戰(zhàn)，更是個(gè)推廣項(xiàng)目的好機(jī)遇。所以，我們此次樣板房必須做好，爭(zhēng)取在實(shí)現(xiàn)客戶看房需求的基礎(chǔ)上，還能夠讓客戶感受到佳田國(guó)際廣場(chǎng)的價(jià)值，促使客戶買房和宣傳。

　　一、目的

　　1、將有意向的.客戶比較集中的邀至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，樹立客戶對(duì)佳田的信心，助推客戶購(gòu)買佳田的決心。

　　2、給客戶和銷售人員創(chuàng)造一個(gè)進(jìn)一步溝通的平臺(tái)，促進(jìn)感情，提升銷售人員對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)和了解，有的放矢。

　　3、通過(guò)來(lái)訪客戶信息的反饋，了解目標(biāo)客戶的需求，為項(xiàng)目后期的銷售和建設(shè)提供依據(jù)

　　4、將此活動(dòng)作為一種宣傳手段，傳達(dá)誠(chéng)意，吸引注意力，建立口碑，贏得客戶認(rèn)可。

　　5、通過(guò)活動(dòng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)解決。

　　二、時(shí)間：7月底（上午9點(diǎn)——下午7點(diǎn)）（個(gè)人覺(jué)得時(shí)間不能太長(zhǎng)，兩天即可）

　　三、地點(diǎn)：

　　四、邀請(qǐng)人物：

　　1、有意向買房的客戶

　　2、猶豫不決的客戶

　　3、有意向來(lái)拜訪的客戶

　　4、有意向未到場(chǎng)客戶（電話拓展、來(lái)電咨詢、部分寫字樓老客戶等意向客戶）

　　5、媒體

　　五、活動(dòng)形式和內(nèi)容：

　　本次活動(dòng)應(yīng)以茶藝會(huì)的形式來(lái)營(yíng)造一種輕松舒適的氛圍，方便銷售人員和客戶進(jìn)行良好的溝通。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以大屏幕視頻的方式介紹XX集團(tuán)

　　1、組織一個(gè)小型的茶藝展示活動(dòng)，將中國(guó)十大名茶（包括西湖龍井，洞庭碧螺春（蘇州洞庭東西山），黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽(yáng)毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀音，祁門紅茶）放在一起供客戶品鑒。

　　2、品茶的同時(shí)，伴以古典樂(lè)器和現(xiàn)代樂(lè)器的演奏（古箏和鋼琴）

　　3、在多媒體室播放有關(guān)XX國(guó)際廣場(chǎng)的宣傳片

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和營(yíng)銷中心都準(zhǔn)備飲料、糕點(diǎn)等供客戶享用。

　　5、讓客戶填寫意見反饋表

　　6、給拜訪的客戶贈(zèng)送禮品；給有意向的客戶一定的優(yōu)惠。

　　六、活動(dòng)流程：

　　1、樣板房開放第一天，爭(zhēng)取客戶能夠多來(lái)，在營(yíng)銷中心舉行一個(gè)小型的活動(dòng)開幕式，由項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人致詞，宣布樣板房開放。

　　2、客戶由營(yíng)銷中心進(jìn)入看房通道搭載電梯進(jìn)入樣板房，此過(guò)程中必須有銷售人員陪同，在過(guò)程中講解項(xiàng)目。

　　3、看完樣板房，回營(yíng)銷中心，品茶、賞樂(lè)。

　　4、銷售人員統(tǒng)計(jì)客戶反饋的意見

　　七、活動(dòng)場(chǎng)地及物料

　　售樓部門外：彩虹門——“板房開放，XX有約”

　　氣柱——“天時(shí)地利人和，XX傾心呈獻(xiàn)”

　　營(yíng)銷中心：簽到處，展板、海報(bào)、

　　樣板房：展板、海報(bào)、

　　八、邀請(qǐng)：

　　1，電話邀請(qǐng)：

　　2，短信邀約：

　　九、人員安排：

　　十、禮品（優(yōu)惠）：

　　十一、費(fèi)用：

　　十二、活動(dòng)結(jié)束后宣傳

　　十三、附表：

　　客戶意見統(tǒng)計(jì)表

　　備注：這次活動(dòng)能夠舉辦成功最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修情況，如果能將樣板房做好，我們就成功了一半。客戶在乎的不是銷售人員怎么講解，而是他自己親眼所見、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現(xiàn)出來(lái)給客戶。

銷售工作策劃3

　　在這一個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)：

　　1、工作中遇到的問(wèn)題

　　雖然很好地了解公司產(chǎn)品的.優(yōu)點(diǎn)，但沒(méi)能更好的向客戶展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給客戶帶來(lái)的好處。表訴不夠細(xì)致。

　　2、管理總結(jié)

　　雖然團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)都已經(jīng)完成。但感覺(jué)還是有些欠缺，部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠。

　　其實(shí)管理，帶團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有想象中的難。只要認(rèn)真，細(xì)心，把該做的工作做好。多關(guān)心組員，全身心為他們著想，把他們的事當(dāng)做自己的事一樣上心做，自己也不會(huì)問(wèn)心無(wú)愧。幫助他們也就是在成就自己。

　　3、需要調(diào)整及改善

　　(1)完善自己，把產(chǎn)品介紹得更詳細(xì),清楚,明了化。

　　(2)在管理上繼續(xù)多下功夫，提升每個(gè)組員工作能力，讓他們都有成長(zhǎng)，爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，完成團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)。

銷售工作策劃4

　　一、工作目標(biāo)：

　　1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

　　2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

　　3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

　　二、實(shí)施策略

　　1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

　　加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

　　對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

　　4、商業(yè)運(yùn)作

　　找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

　　5、走精干、高效路線

　　做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的`對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

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