廣告策劃范文錦集七篇

廣告策劃 篇1

　　廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

　　廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。

　　一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:1、前言;2、市場分析;3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6、廣告策略;7、廣告預(yù)算及分配;8、廣告效果預(yù)測。當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

　　1、前言部分

　　應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

　　2、市場分析部分

　　一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的`歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分

　　一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

　　4、廣告對象或廣告訴求部分

　　主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分

　　應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

　　6、廣告策略部分

　　要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

　　7、廣告預(yù)算及分配部分

　　要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

　　8、廣告效果預(yù)測部分

　　主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

　　在實(shí)際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

　　撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

　　在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃 篇2

　　一、市場分析

　　1、目前的市場規(guī)模；

　　2、目前的市場占有率；

　　3、市場未來的潛力；

　　4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

　　5、各競爭品牌情況。

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、購買量與購買頻率；

　　2、購買時間與地點(diǎn)；

　　3、購買動機(jī)；

　　4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

　　5、品牌忠誠度；

　　6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品壽命周期；

　　2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

　　3、產(chǎn)品的價格；

　　4、包裝；

　　5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

　　6、產(chǎn)品的替代性。

　　四、企業(yè)分析

　　1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

　　2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的.印象；

　　3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；

　　4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

　　五、推廣分析

　　1、與競爭品牌廣告的比較分析；

　　2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

　　3、與競爭品牌促銷的比較分析；

　　4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；

　　5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；

　　6、問題點(diǎn)。

　　六、市場場策略

　　七、廣告策略

　　八、廣告表現(xiàn)

　　九、媒體策略

　　十、附件

廣告策劃 篇3

　　一、環(huán)境分析

　　魯花作為后起之秀，短時間內(nèi)通過差異化競爭，亦取得了良好的市場占有率。魯花市場定位是市場的挑戰(zhàn)者，那么如何進(jìn)一步去獲得更多的市場，去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，這是值得深思的，魯花產(chǎn)品定位高端的具有自身的優(yōu)勢，但現(xiàn)在行業(yè)競爭程度越來越大，食用油市場作為傳統(tǒng)行業(yè)，門檻較低，而且現(xiàn)在中國消費(fèi)者對小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以說整體的市場潛力是巨大的。魯花還有更大的發(fā)展空間。

　　魯花的起源于山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持著領(lǐng)先的市場地位，但不同的地理環(huán)境差異，造成了人們消費(fèi)習(xí)慣的不同，特別是本次時蘇南的代表城市蘇州消費(fèi)習(xí)慣于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是廣州地區(qū)也對花生油有偏好，但兩者的在食用后口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這里主要的原因是：蘇南盛產(chǎn)油菜籽，而北方盛產(chǎn)大豆花生，長久的習(xí)慣，造成了不同的偏好和固有的認(rèn)識。就科學(xué)研究來看，實(shí)際上花生油比菜籽油更健康。這里所面臨的問題是如何向消費(fèi)者真正有效傳達(dá)這一訴求點(diǎn)，改變顧客習(xí)慣思維概念。

　　蘇州的整體消費(fèi)水平較高，魯花定位的高端應(yīng)該會更有市場，關(guān)鍵是如何讓準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群體。向目標(biāo)消費(fèi)群體清晰地傳達(dá)魯花的產(chǎn)品概念和優(yōu)勢！

　　魯花進(jìn)駐蘇州市場的時間并不長，通過幾次的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對于魯花的花生油還處于一種模糊地認(rèn)知狀態(tài)，魯花好，價格高，這些高出的利益究竟在哪里，加上魯花產(chǎn)品價格居高不下，消費(fèi)者的嘗試度和認(rèn)識度就更差一些。

　　終端促銷的同質(zhì)化，創(chuàng)新性和實(shí)效性越來越少，無法真正吸引顧客，從實(shí)際的市場操作來看，促銷方案不一定有對復(fù)雜，要多大氣勢，只要能給消費(fèi)者帶來真正的利益，創(chuàng)意驚起消費(fèi)者潛意識里的觀念，那么可以說簡單的往往更有效。

　　二、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢

　　a、魯花專注于花生油市場，做到了花生油市場第一，多年的高品質(zhì)把關(guān)和品牌維護(hù)，如今已形成的良好的市場信譽(yù)和品牌力，品牌的號召力明顯。

　　b、獨(dú)特的壓榨工藝，是打來市場贏得向消費(fèi)者的有力武器。

　　c、產(chǎn)品定位高端，有自身特點(diǎn)。

　　2、劣勢

　　a、蘇州市場時間較短，沒有精耕細(xì)作，品牌力被削弱

　　b、競爭者較多，市場面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　c、消費(fèi)者飲食偏好，給主打產(chǎn)品的是差個推廣帶來困難

　　d、渠道需進(jìn)一步調(diào)整

　　3、機(jī)會

　　a、生活品質(zhì)的'提高，對于健康關(guān)注程度變強(qiáng)

　　b、蘇州整體消費(fèi)水平較高，適合魯花深入開發(fā)。

　　4、威脅

　　a、行業(yè)市場自身競爭的激烈

　　b、潛在加入者

　　以上進(jìn)簡單的進(jìn)行SWOT分析，并且通過實(shí)際的實(shí)際走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)面臨的最大問題是，消費(fèi)者對于產(chǎn)品概念還處于模糊階段，以往的促銷太注重量的銷售，太在意價格間的競爭，忽視了自身產(chǎn)品自身優(yōu)勢的宣傳，無法讓消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品的特色。另外，產(chǎn)品定位高端給消費(fèi)者帶來的更高利益是什么？這里還有很多問題要回答，本次策劃方案，就針對問題的核心，目的是將產(chǎn)品的獨(dú)特概念清晰有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　三、市場推廣方案

　　1、活動主題：魯花，只為健康生活加油！

　　———— 魯花，感恩回報蘇城！

　　2、活動目的：1、向消費(fèi)者進(jìn)一步傳達(dá)魯花工藝的獨(dú)到之處，5s壓榨概念，產(chǎn)品的綠色健康，驚醒消費(fèi)者關(guān)注健康的生活。2、促進(jìn)銷售

　　3、目標(biāo)人群：中高檔消費(fèi)人群

　　4、活動地點(diǎn)：各大超市（主要出貨渠道，宣傳效果會更好）。

　　5、活動時間：每周六日，連續(xù)三到四周（做為一個推廣周期），至少三周才有效果

　　6、活動策略：本次活動主要是向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)魯花的產(chǎn)品概念，通過視覺，聽覺，味覺，全面感受體驗(yàn)，活動的過程保證統(tǒng)一口徑，傳達(dá)統(tǒng)一的信息，達(dá)到倡導(dǎo)健康生活，宣傳魯花產(chǎn)品概念的目的。

　　7、活動方式

　　a、魯花驚喜特價

　　具體內(nèi)容：安排特價促銷的產(chǎn)品系按照公司預(yù)先的計劃，只是參與到本次的活動中來。

　　b、愛健康，愛魯花，真情回報！

　　具體內(nèi)容：活動期間，顧客可以憑借使用過的魯花產(chǎn)品空包裝（1到3個），每個領(lǐng)取十元優(yōu)惠券，或者其他方式（具體的優(yōu)惠方式可以由產(chǎn)品的毛利率計算，但一定要給出實(shí)際的優(yōu)惠），現(xiàn)場嚴(yán)格控制兌換的數(shù)量，安排人員做現(xiàn)場統(tǒng)計發(fā)放的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券蓋章有效），同時配合表格收集消費(fèi)者的信息，對消費(fèi)人群進(jìn)行電話回訪，了解消費(fèi)者的真正想法。為后續(xù)活動作參考。

　　c、健康生活，源于細(xì)節(jié)。

　　具體內(nèi)容：健康知識手冊（三折頁），主要三個方面：第一、比較不同種類食用油的優(yōu)劣。第二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識。（突出魯花獨(dú)特的壓榨）第三、根據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù)，傳達(dá)日常使用食用油的量，健康生活（現(xiàn)在條件下，人們的普遍用油量超標(biāo)，魯花節(jié)省更美味）。第四、介紹魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。做好的健康手冊，有我們專門安排的魯花健康使者（或天使），在超市里發(fā)放給前來購物的消費(fèi)者。

　　健康手冊內(nèi)容設(shè)計時不可以宣傳太多的魯花產(chǎn)品信息，該手段的作用是讓消費(fèi)者真正認(rèn)識健康選擇食用油的重要性，做到潤物細(xì)無聲。

　　8、活動選宣傳

　　a、原則上與超市協(xié)商聯(lián)合，定為魯花品牌推廣月，利用各大超市自己單頁和海報宣傳。

　　詳細(xì)：主要利用超市的促銷單頁將魯花活動的三大主題鮮明的表現(xiàn)出來，側(cè)重點(diǎn)表現(xiàn)在可以憑空包裝享受更大優(yōu)惠

　　b、橫幅進(jìn)社區(qū)，此次活動前準(zhǔn)備制作橫幅宣傳活動信息，選擇目標(biāo)社區(qū)進(jìn)行投放。

　　橫幅內(nèi)容：魯花，六月感恩回報蘇城。同時制作的橫幅，活動主題（魯花，只為健康生活加油!）也可以在各大超市的門口懸掛，從一開始就吸引消費(fèi)者。

　　c、用報紙進(jìn)行投放，可選擇報花的形式，位置醒目。

　　d、制作單頁在大量投放，吸引潛在消費(fèi)者。

　　單頁的內(nèi)容，將活動的內(nèi)容詳細(xì)的傳達(dá)給消費(fèi)者，投放低點(diǎn)要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。

　　9、活動準(zhǔn)備

　　a、與賣場負(fù)責(zé)人做好溝通工作，安排活動期間魯花的堆頭，同時留出部分場地，制作促銷帷幔（100cm高，長寬各兩米），用于堆放兌換的空包裝桶，帷幔印有魯花的宣傳廣告，還有用KT板制作一個可站立的人模型（160cm左右，可愛女生），另外，事先應(yīng)先準(zhǔn)備幾個空桶做示范，這樣更具有吸引力。消費(fèi)者獲得的優(yōu)惠券蓋章方有效，具體合作模式與超市協(xié)商。另外，還有解決賣場外橫幅的懸掛位置，促銷人員進(jìn)場的安排（見附錄）。

　　b、做好貨物的儲備，及時了解市場的情況，調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，合理調(diào)配。

　　c、飲食健康手冊（三折頁）的設(shè)計和印制，此次活動要準(zhǔn)備充足的量，充份抓住超市周末人流量較多的優(yōu)勢。還有我們的活動DM和超市的DM，若活動安排期間內(nèi)，超市沒有安排促銷單頁，可以適當(dāng)加大我們的DM數(shù)量。

　　d、促銷人員的招募培訓(xùn)，按照活動的安排設(shè)計，暫時確定為：產(chǎn)品促銷1~2人，堆頭2人（兌換商品，做好統(tǒng)計），賣場流動散發(fā)健康手冊2~4人，門口安排 2人（視情況而定，是否允許）�？傆�8人左右，人員語言要求：促銷員，按照以前的培訓(xùn)，流動健康手冊發(fā)放人員在遞給顧客手冊時：xx您好，祝您購物愉快，健康生活�。�可調(diào)整）

　　e、服裝的設(shè)計和制作，本次活動所有人員一律統(tǒng)一服裝，且為女性，這里服裝設(shè)計要簡約，以背后要印有魯花5s壓榨的解釋性文字，服裝顏色為紅底藍(lán)字，正面印有魯花的標(biāo)志和廣告語：滴滴魯花，健康全家。另外設(shè)計簡單的無頂帽子，冠狀（紙做的也行），顏色為金色，上面有一個卡通的油滴造型，給人以親切之感。（這里要引出一個卡通的造型），我們的發(fā)放人員稱為健康使者，若要更有吸引力，可以再裝上一對白色的翅膀，稱為，健康天使。

　　f、橫幅的安排設(shè)計，進(jìn)社區(qū)過程中有的社區(qū)可以直接進(jìn)去懸掛，有的則需要與具體部門溝通，宣傳橫幅進(jìn)社區(qū)問題不大。

　　g、活動整體的是按安排：活動每天上午9點(diǎn)~11

　　點(diǎn)，下午2點(diǎn)~5點(diǎn)（活動安排時間段看實(shí)際情況可調(diào)整，宣傳單頁上要注明活動時間段，一天保證在高峰期持續(xù)就好）

　　10、活動執(zhí)行

　　a、活動開是當(dāng)天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。

　　b、健康手冊的分配，促銷人員到位。

　　c、活動現(xiàn)場要密切配合，管理兌換的人員要做好兌換的統(tǒng)計工作（上文已經(jīng)講述）。整個促銷過程做好監(jiān)督工作。

　　d、銷售產(chǎn)品現(xiàn)場可以的話設(shè)立兩個展板，一個用于宣傳本次活動的內(nèi)容，另一個用于展示魯花的產(chǎn)品特色。

　　11、人員安排：

　　產(chǎn)品促銷：2人

　　兌換區(qū)：2人

　　流動發(fā)放：4人

　　門口：2人

　　監(jiān)督指導(dǎo)：1人

　　12、預(yù)算：

　　促銷人員費(fèi)用：50（每天酬金）*10（促銷人數(shù)）*3（超市數(shù)量）*6（三周周末）=9000

　　三折頁：20xx*3*6*0.1=3600

　　橫幅：選擇六個社區(qū)：6*100=600

　　宣傳單頁：總體10000*0.1=1000

　　服裝費(fèi)用：（一套費(fèi)用）80*20（促銷人數(shù)）=1600

　　場地費(fèi)：未知

　　報紙廣告費(fèi)：未知

　　其他費(fèi)用20xx

　　四、總結(jié)：

　　本次策劃方案主要目的是，向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)魯花產(chǎn)品的概念，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的的觀念，同時，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，方案集中點(diǎn)在通過鼓勵消費(fèi)者兌換產(chǎn)品來增加魯花與消費(fèi)者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導(dǎo)消費(fèi)者參與到魯花的產(chǎn)品中來，另一方面，通過健康使者發(fā)放健康知識手冊，讓消費(fèi)者進(jìn)一步人認(rèn)識到正確食用油食用的細(xì)節(jié)。強(qiáng)調(diào)魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

　　五、附錄：

　　1、橫幅的懸掛位置：選一處或兩處都選（見圖）

　　a、大潤發(fā)入口處

　　b、一樓生鮮產(chǎn)品入口處

廣告策劃 篇4

　　一、前言

　　在服裝類的網(wǎng)購市場中，曾經(jīng)創(chuàng)造了“服裝直銷模式”神話的PPG 在短暫的輝煌之后即走向沒落。而采取同樣模式的凡客誠品(VANCL)——這個成立僅僅兩年的電子商務(wù)企業(yè)卻在短期內(nèi)取得了令人矚目的成功。

　　二、公司簡介

　　VANCL（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運(yùn)營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。

　　20xx年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。20xx年5月被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。

　　凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。

　　業(yè)務(wù)快速成長的同時，凡客誠品在運(yùn)營初期短短十個月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。

　　三、目前市場和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷環(huán)境分析

　　行業(yè)競爭狀況

　　根據(jù)市場問卷調(diào)查得知：vancl的市場份額以及用戶對它的看法——市場占有率當(dāng)然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶、也低于當(dāng)當(dāng)、卓越等老品牌，但作為一個產(chǎn)生不過兩年的品牌來說，得此成就也實(shí)屬不易了。另外，vancl需要警惕的一點(diǎn)是：用戶對vancl的滿意度并不高，大約有一半的用戶對vancl并沒有產(chǎn)生粘性，這是vancl需要特別注意的。 財務(wù)狀況

　　用于網(wǎng)絡(luò)營銷的支出不僅僅是成本，而是一項(xiàng)投資，一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略投資，有時還需要不斷地投入資金，網(wǎng)絡(luò)營銷不一定能取得立竿見影的成效。決策人員應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況制定適合自身?xiàng)l件的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，如網(wǎng)站的功能和構(gòu)建方式、網(wǎng)絡(luò)營銷組織結(jié)構(gòu)、推廣力度等等。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，有其自身的特殊性，如互聯(lián)網(wǎng)本身的互動性、信息發(fā)布的及時性以及網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段——網(wǎng)站建設(shè)和推廣等，這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)，這種復(fù)合型人才目前比較短缺，企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果有直接影響。

　�。ǘ�）網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　進(jìn)入任何一個市場之前，分析市場現(xiàn)狀、尋找成功的案例、研究商業(yè)模式的可行性，都是一個精明商家的必備功課。而針對當(dāng)時如日中天的PPG的成功案例，久經(jīng)商場的陳年自然是見解深刻，PPG襯衫直銷的快速崛起無疑是向所有人證明了襯衫直銷的可行性。

　　事實(shí)上，PPG的直銷模式并沒有完全脫離傳統(tǒng)的`銷售模式。電話直銷的銷售模式、傳統(tǒng)的側(cè)重平面媒體的宣傳渠道，都讓陳年看到了不足。在網(wǎng)絡(luò)摸爬滾打多年的他意識到，針對這種直銷模式，無論從產(chǎn)品還是從營銷方式上都有很大的提升空間，分析PPG，讓他看到了打造VANCL的契機(jī)。

　　基于電話呼叫這種傳統(tǒng)銷售模式，PPG在行業(yè)內(nèi)也沒有太多經(jīng)驗(yàn)。這個方面做的最成功的是電視購物公司，其次是紅孩子、小康之家、麥考林等目錄直銷公司。

　　同樣是直銷模式，相比起前輩們，PPG的行業(yè)沉淀有明顯差距的，而最為的缺失其實(shí)就是直銷模式的靈魂——客戶數(shù)據(jù)庫。從這些差距可以判斷，托起PPG驚人銷量的理由只有一個，那就是無處不在的廣告宣傳。但遍地開花的廣告、尤其是平媒廣告，成本是巨大的，而且在廣告的精準(zhǔn)性和定位效果上都遠(yuǎn)不是那么理想。

廣告策劃 篇5

　　現(xiàn)代傳媒通過媒介和人們聯(lián)系在一起，媒介在我們的生活中占據(jù)重要的地位，媒介為我們提供新聞，幫助我們了解外部世界的動向和變化；為我們提供知識，幫助我們提高素質(zhì)，增強(qiáng)認(rèn)識世界、改造世界的能力；為我們提供生活的有用信息，幫助我們安排日常生隨著現(xiàn)代社會的進(jìn)步，交通越來越方便，通信越來越快捷，人們的日常生活也越來越好，然而媒體的不斷發(fā)展和技術(shù)的不斷提升,現(xiàn)代傳媒對當(dāng)代社會人們的生活有著越來越深刻的影響。如今，報刊、廣播、電視、書籍、互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒介滲透到社會的各個階層和各個角落，小到個人的衣食住行、工作、學(xué)習(xí)和娛樂，大到社會政治、經(jīng)濟(jì)和文化，無一不和現(xiàn)代傳媒有著密切的關(guān)系。當(dāng)今社會,現(xiàn)代傳媒作為傳遞信息的重要載體,不僅為人們提供娛樂和消遣,還影響人們的生活狀態(tài)和思維方式�，F(xiàn)代傳媒傳播的信息像空氣一樣彌漫在我們的社會生活當(dāng)中。已經(jīng)與民眾的日常生活息息相關(guān)。

　　文化方面對人們的影響，例如報刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等。報刊，最主要任務(wù)是通過新聞事業(yè)影響人們政治生活，其次是影響人們經(jīng)濟(jì)生活和文化娛樂生活。對人們，尤其是知識界的政治生活有重大影響。后來，報刊上開始登載商業(yè)廣告、娛樂信息，而且比重日益增大，但新聞活動仍被人們認(rèn)為是報刊的主要特征。影視，最主要任務(wù)是滿足大眾的文化娛樂生活，其次是影響人們政治生活和經(jīng)濟(jì)生活。 影視總是帶有政治導(dǎo)向的，影響著人們的政治生活；在大眾主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，影視中夾帶大量商業(yè)廣告，甚至出現(xiàn)電視商場的專題節(jié)目，引導(dǎo)人們消費(fèi)，它對人們經(jīng)濟(jì)生活的影響日益增大。互聯(lián)網(wǎng)，通過全球范圍的最大限度的信息傳遞，全方位的徹底的改變著人們的生活方式�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將人類推向新的生存空間。通過互聯(lián)網(wǎng)，人們可以更主動 、更便捷和最大限度地獲取信息。如果將每一個人視為地球上的一點(diǎn)，那么互聯(lián)網(wǎng)就是把所有的點(diǎn)貫穿起來的連線，它把整個地球構(gòu)成一個一體化的世界�；ヂ�(lián)網(wǎng)徹底改變著人們的生活方式使人們的生活質(zhì)量得到提高。

　　經(jīng)濟(jì)方面對人們的影響，現(xiàn)代傳媒的不斷發(fā)展與進(jìn)步，各行各業(yè)也在與時俱進(jìn)，隨之而來的是鋪天蓋地的廣告。憑借著現(xiàn)代傳媒大量的廣告充斥在人們的日常生活中。走在繁華的大街上，隨處可見各種各樣衣服、家用電器、生活用品、影視劇······的不同類型的廣告�；ヂ�(lián)網(wǎng)上輕輕一點(diǎn)擊，就是五花八門的廣告。這些多樣的廣告時時刻刻刺激著人們的感官�，F(xiàn)代傳媒的發(fā)展又會拉動電子產(chǎn)品的繁榮，這是一個巨大的市場，伴隨著現(xiàn)代傳媒的發(fā)展而興起的。每年，不斷有功能更新、更齊全的電子產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上，而這又極大的刺激了購買者的消費(fèi)心理。所以說現(xiàn)代傳媒無時無刻不充斥在我們的周圍，刺激著我們的感官神經(jīng)，各種廣告引領(lǐng)著消費(fèi)者的各種消費(fèi)心理。

　　從而深深地影響著人們的經(jīng)濟(jì)。 生活方面對人們影響，在忙忙碌碌的一天中，普通的公職人員，白天上班首先要翻閱擺在桌面的一疊報紙、雜志，從上面了解上級黨委、政府最新的工作動向、了解國內(nèi)國際及本地的主要新聞，以增強(qiáng)工作的主動性和前瞻性。同時閱讀一些報紙、雜志上自己喜愛的文章以增強(qiáng)自己的理論水平、知識水平、文化素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)能力，也從中陶冶情操，提高自己的生活品位。晚上還要看上兩三個小時的電視節(jié)目，進(jìn)一步豐富自己的文化生活，有時還要上一兩個小時的互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)一步拓寬自己的視野，獲取必要的信息。學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到困難，可以借助互聯(lián)網(wǎng)查找自己所需要的資料。無聊時可以在QQ、微信和好友聊天，作為學(xué)生也需 時時關(guān)注社會和國家的最新動態(tài)。無論是上班族還是學(xué)生在一天的忙碌之后，也可以在一些輕松的節(jié)目和娛樂中得到松馳和滿足。

　　活；為我們提供文化享受，能夠豐富我們的精神世界；為我們提供娛樂，使我們能夠從工作、學(xué)習(xí)和生活緊張壓力下解放出來，獲得輕松和休息。

　　現(xiàn)代傳媒在人們的生活中產(chǎn)生了不同的影響。其中不乏有積極的影響與消極的影響。積極影響：現(xiàn)代傳媒在我們的生活中起著傳播信息的作用，它縮短了人與人之間的距離，讓世界人民的認(rèn)知得以同步，在短短的時間內(nèi)使人民達(dá)成共同的認(rèn)識，凝聚人的力量，為人類社會的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。現(xiàn)代傳媒為人們提供了豐富的知識，從而提高人們的素質(zhì)。通過現(xiàn)代傳媒人們可以了解世界各地的風(fēng)土人情、盡覽天下旖旎的風(fēng)光、學(xué)習(xí)古今中外的.知識、借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、豐富自己的閱歷與見聞，對人們的生活產(chǎn)生了積極的影響。然而事物都具有雙面性，既然有積極影響，當(dāng)然也有消極影響，現(xiàn)代傳媒的力量同時也是一把雙刃劍，它有可能被別有用心的人利用，可以堂而皇之地將謊言變成真理，干擾人們對事實(shí)的正確認(rèn)知，使人們在短時間內(nèi)被蒙蔽、被誤導(dǎo)，對人類社會的發(fā)展起到消極作用。隨著現(xiàn)代傳媒的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也在飛速進(jìn)步，越來越多的信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，有很多不良的信息干擾著青少年的生活和思想，網(wǎng)絡(luò)游戲使許多青少年沉迷，嚴(yán)重的影響了青少年的未來。每年的網(wǎng)絡(luò)詐騙的犯也越來越多，各種信息招牌詐騙也不少，社會的和平遭到了破壞，這些都是由現(xiàn)代傳媒給人們帶來的消極影響。雖然現(xiàn)代傳媒為人們帶來這些不良的影響使人憤懣，但我們不可否認(rèn)現(xiàn)代傳媒為人們帶來的好處是非常多的�，F(xiàn)代傳媒全面參與人們的生活，滿足了主體意識越來越強(qiáng)的現(xiàn)代人；現(xiàn)代傳媒是組織社會大眾強(qiáng)有力的工具；現(xiàn)代傳媒寓教于樂，在潛移默化中培養(yǎng)人們健康向上的思想和文化趣味；現(xiàn)代傳媒是大眾文化的塑造者、引導(dǎo)者，并與大眾文化共同成長；現(xiàn)代傳媒的獨(dú)特的功能對社會起輿論監(jiān)督作用。

　　社會的進(jìn)步與發(fā)展離不開現(xiàn)代傳媒，從現(xiàn)代傳媒對民眾生活的影響，可以更好的加快社會的發(fā)展，促進(jìn)社會的和諧，充分認(rèn)識了解現(xiàn)代傳媒從文化、經(jīng)濟(jì)、生活等方面對人們的影響，有助于更好的控制社會的和平和穩(wěn)定。為了使我們的社會更加美好，我們應(yīng)該用積極、正確的態(tài)度去面對、認(rèn)識、了解現(xiàn)代傳媒，采用現(xiàn)代傳媒給我們帶來的積極的用處，來豐富充實(shí)我們的生活和素質(zhì)！

廣告策劃 篇6

　　一、背景資料

　　伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進(jìn)程的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴(kuò)張。迫于目前嚴(yán)峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)來取勝于激烈的競爭。移動夢網(wǎng)----傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團(tuán)公司推出的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計劃，基于移動夢網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點(diǎn)播、個性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場，向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動夢網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升移動夢網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

　　二、業(yè)務(wù)簡介

　　目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務(wù)，國際自動漫游，移動QQ，信息點(diǎn)播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。

　　三、市場前景分析

　　“移動夢網(wǎng)”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺，依托中國移動通信集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力，從真正意義上實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)，引領(lǐng)時代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計：西安高校在校大學(xué)生手機(jī)普及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過93%，手機(jī)持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動夢網(wǎng)的同學(xué)不足20%，登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。

　　從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機(jī)用戶，這是一個巨大的潛在消費(fèi)市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費(fèi)者，從而將市場拓向全社會。

　　大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。

　　四、市場細(xì)分及市場定位

　　1、目標(biāo)市場

　　以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對移動夢網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個很明智的選擇。 根據(jù)移動夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將目標(biāo)人群分為：

　�。�1)目前沒有手機(jī)，但即將擁有手機(jī)；

　�。�2)目前擁有手機(jī)，將來需要移動新業(yè)務(wù)；

　　2、消費(fèi)者分析

　　目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高，經(jīng)濟(jì)狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機(jī)的人群層次，對于目前擁有手機(jī)，應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場；對于目前沒有手機(jī)，將來會擁有的一族，應(yīng)首先發(fā)展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。

　　3、市場競爭態(tài)勢

　　從目前的移動通信市場來看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運(yùn)營商，隨著我國加入WTO，將有更多、更強(qiáng)的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站（如：我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網(wǎng)易”等），只有將二者結(jié)合起來，才能增強(qiáng)移動夢網(wǎng)的競爭實(shí)力。

　　4、市場優(yōu)勢機(jī)會

　　移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機(jī)，并利用移動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的'移動新業(yè)務(wù)宣傳。

　　5、業(yè)務(wù)定位

　　如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng)，那么現(xiàn)在則是通過QQ來了解的，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動QQ。讓他們通過對QQ的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務(wù)。

　　五、行銷組合策略

　　▲戶外廣告

　　為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。 廣告應(yīng)著眼于宣傳移動夢網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動夢網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。 廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網(wǎng)，把移動的夢變成現(xiàn)實(shí)”，“溝通無極限”等。讓移動夢網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。

　　▲領(lǐng)導(dǎo)講座

　　利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請移動的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高

　　校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以移動倡導(dǎo)的移動互聯(lián)，展望未來的美好生活，穿插移動的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對移動通信公司產(chǎn)生好的影響，運(yùn)用煽動性較強(qiáng)的語言，深化刺激，使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到營銷的目的。

　　講座時間應(yīng)選在學(xué)期開始至中間的某一周末，以避免與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯(lián)，未來生活新時尚”、“移動通信的發(fā)展前景”、“中國移動的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。

　　講座中注意適量穿插移動企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出移動通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對移動公司產(chǎn)生親切感。

　　講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀(jì)念品。

　　▲移動杯足球賽

　　結(jié)合今年中國足球隊(duì)“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學(xué)生對足球的熱愛，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊(duì)伍參加，借鑒甲A聯(lián)賽的經(jīng)驗(yàn)。按地域?qū)⒏咝７譃樗慕M，實(shí)行主客場制，小組賽選出八強(qiáng)角逐冠軍。

　　提前在比賽學(xué)校設(shè)立宣傳點(diǎn)，進(jìn)行全方位宣傳，并可和學(xué)報、廣播站、足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設(shè)立移動宣傳資料發(fā)放點(diǎn)。并且由移動通信公司統(tǒng)一冠名隊(duì)服廣告。

　　比賽時向球迷免費(fèi)贈送小喇叭，上面系一張制作精美的移動夢網(wǎng)及移動企業(yè)的宣傳資料；對于足球情結(jié)不濃的，可制作一些精美的過塑的書簽，上面簡潔而又明了的點(diǎn)出移動夢網(wǎng)及移動的企業(yè)形象，向同學(xué)們免費(fèi)贈送，使每一位同學(xué)每天一翻書就能看到移動夢網(wǎng)及移動的形象，使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。

　　在整個活動中可邀請社會媒體進(jìn)行跟蹤報道，增強(qiáng)宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。

　　▲文藝巡回演出

　　文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學(xué)們喜愛。可結(jié)合元旦或國慶之際學(xué)生自己的文藝演出節(jié)目，由移動通信公司統(tǒng)一策劃，并承擔(dān)一部分文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出。移動通信公司負(fù)責(zé)演員全部的服飾及部分設(shè)備，以移動通信公司的節(jié)目為基礎(chǔ)，將各高校的節(jié)目穿插于移動通信公司的節(jié)目中。

　　在演出前進(jìn)行為期一周的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網(wǎng)的形象，在演出的高潮階段進(jìn)行一段專業(yè)品味的宣傳表演，既活躍現(xiàn)場氣氛，又加深同學(xué)們對移動夢網(wǎng)的了解。

　　▲設(shè)立獎學(xué)金

　　就目前陜西移動通信公司在西安郵電學(xué)院設(shè)立的移動獎學(xué)金而言，效果不甚理想。據(jù)對獲得獎學(xué)金的同學(xué)們調(diào)查顯示：他們對獲得移動獎學(xué)金看作一項(xiàng)榮譽(yù)，而對移動企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒有任何更深的了解。由于目前各個院校都有不同的公司設(shè)立獎學(xué)金，獎金數(shù)額也不盡相同，以致于產(chǎn)生獲獎同學(xué)更關(guān)心獎金數(shù)額，而對是什么公司不是很關(guān)心，使設(shè)立獎學(xué)金的公司得不到預(yù)期的效果。

　　由于獲獎同學(xué)都是學(xué)校的精英，他們都獲得過較多的獎項(xiàng)，對多一份移動的獎勵，不會產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎的同學(xué)附一份移動通信公司領(lǐng)導(dǎo)給獲獎同學(xué)的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料，并向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們了解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據(jù)和部分同學(xué)交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發(fā)展很有益處。

　　頒發(fā)獎金時可舉行隆重的由移動領(lǐng)導(dǎo)親自出席的頒獎儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話，擴(kuò)大移動通信公司的影響力。

　　▲移動--環(huán)保

廣告策劃 篇7

　　1、合作贏天下，助君笑商海。

　　2、溫良恭儉讓，讓中取利。

　　3、策馬笑（嘯），贏（迎）西風(fēng)。

　　4、贏在最先，笑到最后。

　　5、選擇贏笑，笑贏天下。

　　6、贏！笑天下——贏笑策劃。

　　7、您的歡笑，我的驕傲。

　　8、贏笑劃萬里，一筆商千億。

　　9、智贏天下，笑迎未來。

　　10、贏在策劃，笑看天下。

　　11、贏笑出馬，一個頂倆。

　　12、逢“贏”先機(jī)，皆得成“效”！

　　13、這里“有笑”同“有效”。

　　14、君子愛財，“贏”之有道！

　　15、贏于汝，笑于吾。

　　16、穩(wěn)健為贏，笑達(dá)成功。

　　17、雙贏在手，微笑常留。

　　18、贏聚財富，笑傲商海！

　　19、嬴笑，讓你輕松笑贏人生！

　　20、選擇贏笑，笑贏財富人生！

　　21、好策劃，好投資；當(dāng)然贏到笑。

　　22、有夢想，有贏笑。

　　23、選對了，贏家就是你（你就是贏家）。

　　24、贏，我們有策略；笑，你會有理由。

　　25、贏于專業(yè)，笑對人生。

　　26、憑實(shí)力贏得信任，以真誠笑迎四方！

　　27、合作共贏天下笑。

　　28、贏笑中國，愛在中心。

　　29、策劃贏天下，投資笑不停。

　　30、策劃理財，在贏其才智，笑看未來。

　　31、把握自己，創(chuàng)造未來。

　　32、笑納百川，智贏四海。

　　33、贏在策劃，笑在投資，贏的精彩，笑的開懷。

　　34、有付出才有回報，有投資就有贏笑。

　　35、滿意只需一步。

　　36、策劃世界，贏笑未來。

　　37、贏滿天下，笑盡人生。

　　38、贏在當(dāng)代，笑看未來。

　　39、贏享未來，笑意/逐人生。

　　40、贏得人心，笑納財富！

　　41、笑迎天下客，贏笑你我他。

　　42、待到金融危機(jī)時，只有贏者笑。

　　43、贏天下，笑乾坤。

　　44、贏笑，贏得明天的微笑。

　　45、“贏笑”一計，笑贏一生！

　　46、策劃贏得民心，投資笑來財運(yùn)。

　　47、實(shí)力締造神話——贏笑投資。

　　48、擁抱幸福，選擇贏笑。

　　49、贏笑投資，笑贏天下！

　　50、帷幄天下路，駕馭商海船。

　　51、幫你開拓市場，助你搶占商機(jī)。

　　52、步步為贏，笑看風(fēng)云。

　　53、以客為尊，以笑為贏。

　　54、今天投資贏笑，明天享受無限美好。

　　55、贏笑，理念改造，自有奧妙。

　　56、結(jié)碩果——嬴笑投資。

　　57、微笑的符號，帶著的雙贏。

　　58、贏得人心，方可笑看商海！

　　59、贏在策略，微笑服務(wù)。

　　60、贏笑策劃，為您贏得未來的.歡笑。

　　61、贏得美麗人生，就要笑看今天。

　　62、贏笑策劃，你笑容的秘密。

　　63、贏笑策劃，使你更放心。

　　64、誠信贏微笑，專業(yè)鑄成功。

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