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廣告策劃

時間:2024-10-29 02:53:20 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

【精品】廣告策劃模板匯編七篇

廣告策劃 篇1

  前言

【精品】廣告策劃模板匯編七篇

  牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業,是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經

  艱苦創業文革活動,改革開放等幾個發展階段之后通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發新產品,開拓市場,加強企業文化建設等措施,使企業實現了跨越式發展.

  公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步占領牡丹江市場.

  一 市場分析:

  牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。

  二 消費者分析:

  牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:

  一是重視啤酒的口味,在調查中發現30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的。

  二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數教高,有必要占領這部分市場。

  三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。

  以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:

  花河:消費者認為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態,如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的,畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

  雪花:消費者認為口感一般,不如花河,但是價格比較低,而且是有獎銷售,中獎率高,那些重視價格的消費者因此愿意購買。

  三 銷售策略:

  從市場分析可知,花河的主要競爭對手是雪花,雪花較花河的優勢是價格低,而且有獎,中獎率高,大部分消費者對此非常認可,以至產生購買,花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價,與雪花同一價位,二是實行有獎銷售,經過分析講價策略是不大可能的,這樣企業利潤會降低,另外,降價之后在想提價勢必是有些困難的,即使是提上來了,雪花也會卷土重來,東山再起的,以至重導今天這一幕,另外采取有獎銷售策略,這畢竟是短期促銷,達不到長期的效果,也是不可取的,迫于以上種種情況,在不降價,沒有獎的情況下迅速擊敗對手,企業只能采取加大力度對品牌的宣傳,在宣傳中要強調本產品的過人之處,價格高的理由,優于其它品牌什么地方,不同之處再哪,這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌,而且還覺得值,這樣才能取勝與對手,再消費者心目中占據一定的位置。

  四 廣告策略:

  廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處,口感好,品質佳,檔次高,價格高是很正常的,強調多花一點錢買上高品質,口感好,上當次的產品值得。

  1 廣告目標:提高花河的市場占有率,迅速擊敗競爭對手。

  2 廣告主題:強調優質產品

  3 廣告對象:牡丹江市民

  4 廣告地區:牡丹江市

  5 訴求重點:品味不凡,倡飲花河

  6 廣告表現:(1)廣告語:“品味不凡,倡飲花河”

  廣告語創意說明:“品味花河”有三層含義:其一,說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味,你的品味不同凡響,其二,說明花河啤酒味道不凡,與其它啤酒不同,其三說明一個人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外,“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義:其一,“倡”是倡議,倡導,提倡的意思,倡導你飲用花河啤酒,其二:,“倡”與“暢”諧音,“暢”表暢快,高興的意思,暢飲花河,表痛快的飲用花河。

  平面廣告文案:不凡的口感

  不凡的品質

  不凡的檔次

  自然有不煩的價格

  品味不凡,倡飲花河

  電視廣告文案(附)

  廣播廣告文案(附)

  五 媒體策略:

  電子媒體:牡丹江電視臺(各個頻道)]

  牡丹江廣播

  印刷媒體:廣告牌,招貼(商店,超市門前)

  牡丹江日報 牡丹江晨報

  附:牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告

  電視廣告文案

  廣播廣告文案

  牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告

  目的:了解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況

  調查對象:牡丹江市25--50歲的男性

  調查方法:訪談法

  調查結果如下:

  目前,牡丹江市場上,啤酒的品牌有花河,哈啤,三星,威虎山,青島。經過調查了解消費者對三種品牌購買頻次比較高,花河,雪花,哈啤。

  口感上:90%--95%的消費者認為花河比較好,一部分消費者說花河爽口,夠勁,還有很多消費者說不出來具體好在哪,但是就是感覺好,愛喝,喝慣了。另外5%--10%的消費者認為雪花和哈啤的口味好,但是90%的人認為雪花和哈啤的口味不如花河,認為雪花不爽口,不夠盡,口味淡。

  價格上:60%--70%的消費者認為花河價格高,對價格因素比較重視,價格的高低可以使他們改變購買決策,所以致使這部分消費者對雪花,哈啤形成忠誠購買關系,在交談中看出這部分消費者的`經濟收入都不太好,因此對價格比較看重,并且他們也表態,如果花河,雪花,哈啤同等價位,那么他們會選擇花河的,畢竟花河的口味好。

  營業推廣:雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高,尤其是雪花,目前市場上60%--70%的消費者對此非常看重,據了解中獎率達25%以上,如此之高的中獎率,對消費者的誘導力是很大的。

  綜上看出,花河的優勢略勢俱在,優勢在于其口感好,消費者是認可的,略勢則是在價格上偏高,營業推廣上主要是沒有實行有獎銷售,這些都讓競爭對手雪花挖了空隙,奪的了一部分市場。

  電視廣告文案

  畫面 聲音

  1 在廣告公司里,一個人再想著 這個人深呼吸的聲音

  什么事情(特寫)

  2 旁邊的同事問到 作什么廣告呢?

  3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調查消費者都

  都說好喝

  4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗

  5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音

  6 表現出十分驚訝的樣子(特寫)

  7 一杯接著一杯喝了一瓶,放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝

  杯子說道 出來的

  8 電視畫面打出 “品味不凡,倡飲花河“

  廣播廣告文案

  爸爸:兒子,中午給爸爸買瓶啤酒

  音響:爸爸拿錢的聲音

  兒子:是買便宜的還是買好喝的

  爸爸:當然是買好喝的了,誰家要想喝好啤酒,還差幾毛錢

  兒子;啊姨,我買啤酒

  啊姨:你買什么啤酒啊 ?

  兒子:我爸說買好喝的

  啊姨:那就拿花河吧!

  兒子:爸爸我買回酒了

  音響:起瓶蓋,倒酒一飲而盡

  媽媽:喝著感覺怎么樣?

  兒子:媽媽你看瓶上寫著呢!品味不凡,倡飲花河

廣告策劃 篇2

  目 錄

  1前言…………………………………………………………3

2 公司介紹………………………………………………….4

3 產品介紹 ……………………………………………….5

4 市場環境分析…………………………………….6

  5 營銷提案………………………………………..18

6創意設計提案……………………………………20

7媒介提案……………………………………….21

  8廣告預算………………………………………23

  二. 前言

  主流消費人群的更替,代表消費時代翻開嶄新的一頁,他們具有自己的個性和需求,

  把握好消費者需求才能更好更準確的占有市場。對于產品我們要擴寬已有產品鏈寬度,增設珍藏機,定制機滿足顧客個性需求,搶占空白市場。以工藝引領潮流,以服務聚攏人群。單反無疑具備了這些亮點,它以更高的姿態展露在人們面前,如今不再只是專業人群的至寶,也逐步以著高性價比為大眾所接受。而佳能的單反相機也一直以來是中國相機業的領跑者,依靠世界尖端科技打造出一流的品質,它的技術與質量經受著時間的考驗,為人們所認可。

  公司簡介

  佳能(Canon [1])是全球領先的.生產影像與信息產品的綜合集團,自1937年成立以來,經過多年不懈的努力,佳能已將自己的業務全球化并擴展到各個領域。目前,佳能的產品系列共分布于三大領域:個人產品、辦公設備和工業設備,主要產品包括照相機及鏡頭、數碼相機、打印機、復印機、傳真機、掃描儀、廣播設備、醫療器材及半導體生產設備等。

  佳能總部位于日本東京,并在美洲、歐洲、亞洲及日本設有4大區域性銷售總部,在世界各地擁有子公司200家,雇員超過10萬人。

  佳能的企業理念是“共生”,共生是指忽略文化、習慣、語言、民族等差異,努力建設全人類永遠“共同生存、共同勞動、幸福生活”的社會。

  目前,地球上還存在著阻礙共生的各種失衡現象。其中,貿易失衡、收入失衡以及地球環境的失衡等,都是必須解決的重要課題。

  佳能通過共生的實踐,致力于消除這些失衡現象。作為一個真正的全球化企業,不僅需要同顧客、社區,還要與各個國家、地區,以及地球自然環境等,建立起良好的關系,同時擔負社會責任。

  佳能以“促進世界繁榮和實現人類幸福”為目標,正在不斷努力。

  二.產品介紹: 全新的EOS 700D作為EOS 650D的后繼機型,在外觀設計上略有不同。機身表面除了采用高質感的新涂層外,還改變了模式轉盤的設計。而從其他功能配置上看,它的技術賣點為搭載1800萬有效像素CMOS圖像感應器、DIGIC 5數字影像處理器、全9點十字型自動對焦感應器以及可最高約5張/秒的高速連拍等等方面。

  從外觀上看,佳能EOS700D的整體外形尺寸為133.1×99.8×78.8mm,重約525g(僅機身)。主要按鍵布局與EOS650D相比沒有變化,亮點依然為3.0英寸104萬像素可旋轉觸摸屏。在Hybrid CMOS AF技術的驅動下,用戶可通過它實現觸摸對焦、觸摸快門、觸摸回放等功能。

  而從性能上看,佳能EOS 700D搭載APS-C規格CMOS傳感器,有效像素約為1800萬。在DIGIC 5數字影像處理器的支持下,可以實現ISO100-6400的常用感光度范圍,最高等效值可達ISO25600。另外,它的快門速度范圍是1/4000-30秒、B門,連拍速度達每秒5張。該產品依舊支持9點自動對焦系統,中心F2.8對焦點為雙十字型結構,其他對焦點為單十字型結構,全部對應F5.6光圈。

  最后,佳能EOS 700D在內置圖片處理方面提供給用戶較大的余地,提供了HDR拍攝模式,還包含快速連拍4張照片合成的‘手持夜景’模式。它也具備了多種內部特效濾鏡,用戶可更直接地方式加入

  

廣告策劃 篇3

  1、 前言

  我們小組做的是春紀護膚品及化妝品系列產品的廣告策劃,為該系列產品的市場營銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求打開在荊州的市場外,更要促進產品銷售。

  作為丸美集團旗下的雙子星品牌,春紀致力于為女性提供專業全面的高品質護膚產品。在深入了解中國女性對護膚和美的需要的基礎上,春紀整合全球化的研發技術和科技資源,為中國女性源源不斷奉獻卓越的護膚產品、滿意而感動的服務、與時俱進的美容知識,帶給她們年輕和時尚的自信風采。

  春紀,堅持“用世界最好,做中國最好”的美麗理念,運用全球最新技術,使用世界最好原料,創造中國最好的化妝品。通過與美國道康寧、英國國民淀粉、德國巴斯夫、日本精化等國際頂尖原料巨頭深度合作,春紀以每年至少兩個新系列的速度,保持品牌的領先地位。

  春紀持續開展護膚趨勢和課題的研究——植物護膚的新型高能萃取技術;全球變暖氣候條件下肌膚的挑戰和應對之策;環保材料生物技術的廣泛運用;美白能量與黑色素關系模型;細胞水分與皮膚保濕時空關系;肌膚彈性多維變量函數;前沿的紫外線和自由基反物質。

  根據分析,護膚品及化妝品的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,并非易事。但我們根據調查得知,多數消費者只停留在心動上還沒行動,可見春紀在消費者心中具有較高的'人氣,若能繼續加強廣告訴求,應不難在護膚品及化妝品市場中建立“唯我獨尊,一枝獨秀”的局面。所以我們小組建議現在的廣告訴求重點,應該放在指名購買及擴大其知名度并促使產生消費欲望上。以下是我們小組根據市場及消費者心理各項因素所擬的春紀護膚品及化妝品廣告策劃案。

  2、 廣告商品

  以春紀護膚品為主。

  春紀化妝品視時機性的需要彈性配合之。

  3、 廣告目的

  ①促進指名購買。

  ②強化商品特性。

  ③銜接20xx年、20xx年廣告。

  ④傳播影響程度:知曉→理解→信服→欲望→行動。

  4、 廣告期間

  20xx年1月—12月

  5、

  廣告訴求地域 荊州市(以市區、城鎮中心為主)

  6、 廣告訴求對象

  20——35歲青年人(偏重于女性及大學生)

  7、 策略構思

  〔1〕舊市場占有率的提升(即奪取其他品牌的市場)

  〔2〕使用及購買頻率的增加。

  春紀要利用舊市場的互相告知、廣泛宣傳來增加新市場。如何奪取其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購用春紀品牌,此為春紀今后在廣告推廣方面致力的目標。

  此目標可區分為:

  ①促使消費者指名購買春紀產品。

  ②促使化妝城店主主動推薦春紀產品。

  8、 廣告策略

  〔1〕 針對消費者方面——

  ①以高校學生為主的年輕消費者,其中的多數消費者的經濟來源主要是家長。這類消費者的理財概念較單薄,屬于沖動型消費者。針對這類消費者的需求,專門為她們設置一個窗口,以便他們購買物美價廉的護膚品及化妝品。

  ②建立消費者會員數據庫,通過網絡不定時提醒消費者有關春紀的相關信息,并承諾給予會員優惠特權。購買量多者成為VIP會員,享有各類產品折扣優惠特權。

  ③制作海報懸掛于化妝店內,使消費者在購買點易于立即指名購買;制作廣告張貼于計程車上、公交車上、公交車站站牌上及公共電話亭上,以隨時隨地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體的不足,并具有公益作用。 ④制作小型月歷卡片,于元旦前廣泛散發贈送給高校學生利用,例如置于化妝店、學校內設點位供人隨意索取,也可夾于雜志內贈送給讀者。 ⑤各大節日做優惠促銷活動,并廣泛宣傳,到戶外鬧區發放傳單。

  ⑥不定期刊登小廣告,設計得簡明、醒目,以彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。

  ⑦加深固有印象,繼續大力宣傳其年輕時尚的理念。

  〔2〕 針對化妝店店主方面——

  ①召開經銷商會議,尋求鼓勵經銷商士氣及提高利潤的方法,并參考競爭品牌對經銷店之獎勵辦法。

  ②每逢年節,贈送成績較佳的經銷店月歷或具紀念性之獎品,并可每年舉辦一次大規模旅游活動,以增進情誼,加強零售商關系。

  ③每年年終,召開成績優經銷零售商聚餐或給予一定物質上的獎勵。

  為促進與消費者之間的關系,可以制作旅游套件或中小樣由化妝店轉增給消費者。

  9、 廣告主題文案表現及媒體運用

  春紀是一個定位于20-35歲的年輕、時尚品牌,主張用春紀,做自己。作為丸美集團的雙子星品牌,春紀堅持“用世界最好,做中國最好”的品牌理念,其內涵正與代言人李宇春代表的年輕一代的精神特質心心相印。整合全球最優質的資源,堅持品質與時尚,以最好的產品奉獻給消費者,在繽紛多彩的發展歷程中,春紀與新生代超級偶像李宇春于20xx年走到了一起。春春代言春紀,不僅是品牌與代言人精神特質高度契合,更是春春代言的第一個護膚品牌。年輕肌膚并不缺少彈力,但是好的彈力需要一直保持下去,所以要保持細胞彈力,肌膚才能“想彈多久,就彈多久”。

  文案標題:想彈多久,就彈多久

  春紀產品定位:年輕、時尚,用春紀,做自己。

  運用媒體有電視、網絡、雜志、報紙。

廣告策劃 篇4

  一、任務:

  百雀羚創立于1931年,悠久的歷史承載輝煌的業績。品牌多次評為“上海著名商標”。但隨著歐美,日韓化妝品進軍中國市場以來,百雀羚銷售量下降甚至銷聲匿跡。隨著網絡熱起的“天然”“國貨”

  等護膚特色,百雀羚準備借此機會宣傳自己的產品,從而改變在人們心中認為“廉價劣質”的觀念,從而促進知名度及品牌推廣。

  二、廣告投放時間:

  20xx年2月—4月

  三、媒體計劃:

  1、目標:主要通過繼續對央視廣告的投放,從而在保持老顧客同時挖掘潛在顧客。從而擴大在消費者心中的美譽度,也能擴大全國市場份額,更加確定品牌形象。

  購買力:此次百雀羚在渠道新生的同時,也豐富了旗下產品線,新推出了野生采集、草本系列護膚品。據了解,百雀羚基本護膚品目前有8個單品,顏色上采用草本綠色代替了此前的黃、藍色包裝、市場也給予了新品很好的反饋信息----"價位適中,清新自然的風格比較符合時尚潮流",很顯然,新品與傳統百雀羚產品的風格迥異。新系列年底可能達到三十五個單品。"何乘達分析,售價2元左右的傳統鐵盒霜、凡士林霜可能在價格、形象上更適合中老年消費者,而推陳出新的野生采集系列則迎合了年輕消費者的需求,因此百雀羚公司目前仍沒有淘汰老品。消費者的心理定位使得百雀羚的價位也只能在10至30多元之間。因此對于大眾消費者而言,百雀羚產品主要定位于中低端消費群體。就必須通過廣告并輔之以潛移默化的主題營銷活動來樹立品牌形象,重塑消費者的品牌認知,使百雀羚要提升品牌影響力,變得更加時尚一點,消費人群更廣闊一點。

  市場份額、銷售量:20xx年,百雀羚在武漢市場全年銷售70萬元,一個馳騁近百年的`中華老字號顯示出了疲軟狀態。但到了20xx年,仍然是武漢市場,百雀羚的銷售數據卻翻了10倍,達到700余萬元。百雀羚趕在河南的終端市場還不是十分強勢、進場及條碼費不高時進行了改版,目前,百雀羚在河南已進駐了80余家華潤、易初蓮花等A類賣場,100多家思達連鎖系統的B類店,焦作、新鄉等地級市也各有幾十家網點,而與新顏美妝公司的合作,也使百雀羚順利進入了鄭州及周邊市場的100余家專賣店。改版后,河南市場的業績翻了兩番,易初蓮花等賣場銷售額平均達到700元/天,各個地級市在前半年完成了全年任務的70%。劉文波告訴記者,“今年上半年就已經實現了過千萬的業績,河南市場的銷售額增幅居于全國第三”。 湖北市場,百雀羚與中百系統展開了合作,隨著合作的深入,中百倉儲以及各社區店在陳列面等方面主動優惠,周現金告訴記者,整個中百系統的業績占到了百雀羚武漢市整體銷售的六成左右。“湖北市場去年全年銷售業績為1800萬元,有望實現30%的提升。” 改版后的百雀羚還需在渠道上進行進一步滲透,據了解,地市級滲透率達到了70%左右,但縣鄉級市場目前的滲透情況還不盡如人意。從20xx年起,雖然每年銷售額達數億元,但因品牌的毛利率過低,公司每年的純利潤僅有兩三百萬元,能否動用大量資金做宣傳,還取決于

  今明兩年的市場發展狀況,因此廣告方面重在“巧”,找準定位之后再做,可以避免大范圍的資金浪費。

  2、策略

  目標受眾:

  “百雀羚”重度消費者為25歲—40歲女性群體。

  17—25歲女性群體為潛在消費群體,可進行深度挖掘。

  到達率和接觸頻次:

  保證到80%到達率,5個接觸頻次,4周內暴露三次尋求50%的到達率。

  媒體選擇與評估:

  欄目名稱:分秒必爭

  首播頻道:CCTV-1

  主持人:李佳明

  首播時間:CCTV-1周六中午13:10

  簡要介紹:《分秒必爭》是一檔倡導快樂生活的全民參與節目,利用生活中普普通通的物品,釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱,通過一分鐘的游戲讓人感悟生活中的快樂其實無處不在,讓國人的生活品質從精神和物質都得到提升---一分鐘游戲體驗到快樂,并有機會到超市搶購商品。節目口號:快樂人生,分秒必爭。

  欄目優勢分析:

  主持:李佳明 屬于貼近年輕人生活的一類人,有生機有活力

  節目特色:這場釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱等,比較符合25—40歲左右的消費群體。因此消費群體關注度較高,適時插播廣告能夠達到事半功倍的效果。

  欄目名稱:電視劇頻道

  首播頻道:CCTV-8

  時間:每天20:22—21:15

  簡要介紹:此時段播出電視劇符合消費者工作習慣。

  欄目優勢分析:

  電視劇頻道主要播出電視劇,且20:22正是新聞剛剛結束的時間,此時還有較多消費者在觀看電視。而25—40歲女性消費群體觀看電視劇及電影頻率較高,因此能夠達到很好的接觸頻率。

  “百雀羚”可以與此電視劇很好的結合,例如冠名播出。有助于產品品牌的提升,借助觀眾對欄目的關注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。

廣告策劃 篇5

  一:背景概述:

  樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團,是其為擴張全球事業而特別成立的子公司,專事亞洲地區樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。

  樂可可冰淇淋誘人滋味,自有卓越動力打造!

  難道只有談戀愛時才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發吧。握著手里大大的冰淇淋球,在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔,愛一個地方不需要理由,愛一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里

  窗外陽光明媚,年輕的心無拘無束,午后的愛情 溫暖而甜蜜,就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點,無限愜意。

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  二:市場分析:

  ★中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤,其中冰淇淋人均消費量僅為0.4公斤,與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤,北美人均15公斤相比存在巨大差距,昭示著中國冰淇淋產業有利潤空間巨大。

  ★中國冰淇淋產量在xx年間增長12倍,每年增長10%以上,年銷售量達到160萬噸,目前年銷售額為230億左右。有專家估計,到xx年中國冰淇淋市場容量有望達到400億元。巨大發展潛力讓許多企業巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產業。

  ★ 在國外冰淇淋一直為無季節差別享受型小吃,現在,在中國冰淇淋終于被“正名”,季節性消費差異逐步消失。在一些大城市,冰淇淋已成為無季節食品。

  經過簡單的調查后,我們發現,任何的快速消費品都是個驚人的大生意,冰淇淋也不例外,每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非常快,目前人均消費量是兩升(相當于25到30支冰淇淋),未來xx年期望成長到6升,中國將會成為世界上最大的冰淇淋的消費國。

  同時,新的品牌不斷面世,營銷花樣也層出不窮,讓人眼花繚亂,除了品牌、口味外,價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細分的情況下,銷售環節的作用越發重要。廠家鎖定的消費群不同,銷售渠道已成為冰激凌企業競爭的又一“戰潮,渠道之爭開始浮出水面,競爭的戰場不斷轉移和變換,已經進入全面競爭階段。

  xx年樂可可美國風味冰淇淋專賣店登陸中國,改寫中國冰淇淋歷史。

  三:消費者分析:

  隨著消費者和市場的成熟,現在人們吃冰琪淋,已經成了一種休閑和享受,代表一種生活方式,代表一顆年青的心,各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品,做冰淇淋不是根據百姓需要多少來做,如何貼近消費情感和消費心理,利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場,將成為決定市場勝負的關鍵。

  消費者反映,現在的`冰淇淋越來越好吃,可在夏天也越來越不解渴,還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,可現在市場上的冰淇淋卻越吃越渴,多年的競爭已經進入了誤區,不但改變了消費者的消費觀念和口味,也把企業自己導入了歧途,忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求,這種偏離實際上創造了一個新的市場,反而把冰淇淋最原始的市場與功能--解渴給遺忘了,最原始的市場卻形成了市場的空白,成了新的機會所在。

  經過分析我們還發現,冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無脂無糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特點是:改善飲食者的血糖值,促進人體腸道內有益菌群的增值,調節胃腸功能,提高人體免疫力,防止齲齒。使喜愛冰淇淋的人群不會擔心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖,只有美味。

廣告策劃 篇6

  策劃說明:風行牛奶以其一貫的好質量在學生牛奶中一度占據領軍地位,也在廣東人的心目中贏得了口碑,成為廣東人信任的地方優質奶。但是,這種情況在近幾年來開始慢慢發生了變化,從近幾年的市場銷售額來看,風行之前一直領先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰。本策劃書在于發揮風行牛奶的本土優勢,重新奪取市場占有額,引導21世紀奶類消費,并為企業以后的穩步發展打下堅實的基礎。

  一、企業及總體市場分析

  廣州風行牛奶有限公司始建于20xx年7月,隸屬于廣州風行發展集團有限公司,是一家集奶牛飼養、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產企業,擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種,產品不僅暢銷廣東省內,還遠銷港澳,是華南地區規模最大的乳品企業之一。

  二、市場分析

  一)市場背景

  1.現代乳品是食品工業的重要支柱,為國家的高增長產業之一,在我國發展潛力巨大。我國到20xx年為止,人均消費牛乳已達25千克以上。

  2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩步上升。

  3.奶類消費者年齡結構發生變化,奶類消費方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。

  4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產品。

  5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。

  二)產品情況

  牛奶的營養成份很高,礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源,而且鈣磷比例非常適當,利于鈣的吸收。產品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經營品種多,應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。

  三)競爭情況

  1.飲料巨頭康師傅、統一整考慮上馬乳業項目

  2.伊利、蒙牛等知名企業的競爭,它們規模大,價格便宜,口味較多

  3.國內奶源小而分散,難以統一管理

  4.國外品牌進駐國內市場

  三、企業分析

  風行作為廣東的牛奶生產大企業,擁有頂尖人才、引進了國際先進記者,其高科技、本土化以及在學生中產生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。

  四、產品分析

  一)產品的個性內涵

  隨著廣東地區經濟的高速發展,人們更加注重均衡營養的攝入。廣東地區的乳品消費在逐步擴大,目前形成大規模的消費市場。

  二)產品的精神意義

  牛奶的高鈣高營養將成為現代人追求健康高品質生活的基本要求。成為引領時尚的優越感和享受優良生活品質的滿足感。三)產品優勢1.風行是華南地區唯一的國家級良種奶牛場

  2.牛奶專賣店的經營概念

  3.在中小學生里形成強大的品牌效應

  四)競爭問題

  (1)產品定位不明確。燕塘會給其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個食膳養生系列的標簽,而受到廣泛青少年的熱捧。為什么風行就一直沒有行動,給它的各類口味的牛奶冠以一個響亮的名號呢?

  (2)市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶,但是它往往只是作為市場的口味追隨者,而不是領導者、創新者。

  (3)廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的,無論是在電視、報紙雜志、網絡還是地鐵公交。但是,我們看看燕塘的廣告策略:注重在關注度高的民生節目、電視劇集時段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告傳播產品賣點和企業的`實力等廣告信息。

  五、銷售分析

  1、產品價格:學生奶系列、純牛奶均為2.50元。

  2、首個推出了“牛奶專賣店”的經營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面,許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

  六、企業營銷策略

  一)企業營銷重點

  主打學生奶市場,開發食膳養生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。

  二)產品定位

  1、風行牛奶是奶制品,也是飲料,是高科技的保健營養飲品。

  2、高鈣高營養,增強免疫力。

  3、時尚潮流飲品。

  三)銷售目標

  主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人,每個階段都有相應的飲品提供。主要面向那些追求營養、健康飲品的市民。

  四)包裝戰略

  學生奶:延續風行之前的傳統,舉辦包裝設計大賽,由中小學學生參賽設計,主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶:注重時尚、清新、健康。可根據不同奶的成分設計相應的包裝。

  五)定價戰略

  與市場上同類產品大致相同。

  六)建立pop系統,在售點形成統一風格。

  七、廣告策略

  一)廣告目標

  此計劃執行期(一年),旨在提高風行的銷售額。

  二)廣告地區

  珠三角等經濟發達地區。

  三)廣告對象

  目標城市收入中等及以上人群,注重保養身心,追求營養健康生活的人群。

  四)廣告創意及訴求

  廣告創意:抓住健康、營養的關鍵。

  訴求:注重情感影響。

  五)創意策略

  在雜志、電視、廣播、網絡以及戶外等投放廣告。

  六)廣告實施戰略

  分為引入期、生長期、延續期

  1、引入期:三個月。主要在雜志、報紙投放廣告,在網絡上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。

  2、生長期:六個月。加大雜志、報紙廣告的投放力度,吸引消費者主動關注本品牌。

  3、延續期:三個月。在雜志、報紙、網絡的基礎上,訴諸電視感性需求,喚醒消費者的

  消費欲望。

  注意:注重品牌形象的塑造。

  八、媒體策略

  一)媒體組合策略。

  利用雜志、報紙、電視、網絡等多種不同媒體結合的方法。

  二)媒體選擇

  雜志:《家庭醫生》、《消費指南》等

  報紙:《南方都市報》、《廣州日報》等。

  電視:廣州電視臺、TVS等。

  九、公共關系和促銷計劃。

  一方面爭取獲得媒體的支持,另一方面樹立良好的企業形象。定期進行促銷活動,吸引消費者進行消費。

  十、廣告預算及效果評估(略)

  十一、方案說明

  此策劃提供廣告企劃、品牌發展發現的總體思路及框架,許多細節還未完善。

  1、各媒體廣告的具體創建設計。

  2、公共關系活動的詳細計劃。

  3、廣告預算的細目表。

  4、各階段廣告及公共關系活動的協調與監控等。

廣告策劃 篇7

  一般說來,服裝產品的銷售終端比較集中,大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批發市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業,當年的舒蕾憑借其強硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡,于是“得終端者得天下”便成了各企業奉為至尊的法寶。

   一、終端廣告的運用法則

  1、用一個統一的步伐,打造一個統一的品牌風格。在廣告日益同質化的今天,消費者在眾多品牌前往往會迷花了眼,作為非專業人士的顧客,又有誰會記得劉德華代言著羅蒙、費翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢?通常情況下,消費者只能記住有限的幾個品牌,而針對于每個品牌消費者卻又只能記住有限的幾個元素。所以,各服裝企業應該著力的把握消費者最認知的幾個元素,同時將其深化,始終統一的宣傳這幾個核心的利益點,最終使消費者對品牌產生認知,以便取得先機。

  2、走訪終端時我們不難發現,在有限的廣告空間里很多的企業都在竭力的展現著廣告內容,生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內涵全部展現。其實,這樣正正犯了終端廣告的大忌!利郎的廣告語說的好——簡約而不簡單!看終端廣告好比吃快餐,感性的成分往往大于理性的成分,著重突出LOGO,著重突出自己花的代言人,著重突出自己的品牌核心價值就已足夠。至于額外的,我們可以通過電視、雜志等媒體來展現,對于終端,銷售才是第一!

  3、就目前國內諸品牌而言,能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以,我們就不能只倚賴于終端廣告,有效的利用其他媒體實現整合傳播,形成一個立體的品牌形象是我們目前國內服裝品牌必須引起重視的關鍵點。

  二、終端廣告工具的應用

  我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具:戶外廣告牌、賣場及POP廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果,下面我就對這些工具進行逐一的講解。

  1、戶外廣告牌

  戶外廣告對于宣揚企業實力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對于高端服裝品牌,步行商業街、市內繁華街道、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對于中低端品牌及新品牌而言,服裝批發市場則是戶外廣告的必爭之地。其一,批發市場的戶外廣告對招商及開拓市場有著顯著的效果;其二,特羅凱批發市場廣告也對批發商起著一定的震懾作用,當代理商萌生反心時,依托批發市場廣告的慣性作用,服裝企業可以較為容易的找到替代者,從而挽救即將崩潰的市場。

  在這里還要提一點的是,新型戶外廣告工具的運用,如國內新開發的兩面翻、三面翻廣告牌,其效果較尋常平面廣告更為顯著,各企業可以嘗試考慮。

  2、賣場及POP廣告

  賣場廣告往往出現于商品陳列區,在傳達商品信息方面其效果更為直觀。通常,我們可以在賣場顯著位置制作廣告宣傳畫,如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近,這些廣告好比賣場中的指示牌,容易使顧客在遠處就對你的品牌引起注意,同時對暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對于賣場廣告我們一定要對其進行精致的設計,創意要突出,畫面應具有強烈的視覺沖擊力,這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前,給顧客留下較深的印象。

  而POP廣告則涵括吊旗、畫冊、X展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小,五臟俱全,賣場POP廣告如果能夠搭配妥當,一樣可以形成強大的'牽引力,起到對新品及促銷品的有力帶動。

  一般說來,促銷吊旗要簡單明了,富有視覺沖擊力,當懸掛在顯要位置時,其促銷作用可被放大數倍;畫冊可以承載全面的品牌及商品信息,應置于易取之處,供顧客翻閱;X展架作為移動的廣告也有其優勢,在賣場舉行各類活動時,我們通過與賣場主管的商洽,可以靈活擺放X展架,爭取最大宣傳效果;手寫促銷頁則更為靈活,對于中低端服裝而言,我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時,其樣式也很靈活,如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動物狀或卡通人物狀,以取悅顧客。

  3、店頭形象廣告

  近些年來,我國服裝業加盟連鎖之風日益盛行。于是,品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個重要組成部分。行人走于商業步行街上,進入商店的行為完全是隨意的,有如打照面一樣,最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛根據一項調查,首次見面的最初20秒就能決定80%的印象,所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。

  一般說來,店頭的風格與檔次就代表了你經營品牌的風格與檔次。可見,店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下,店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成。現在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機字、金屬字等,來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強調的是,店頭的制作一定要符合該品牌的VI,統一的形象與步調才能加深消費者對品牌的記憶,使雪球越滾越大。

  4、促銷員

  作為終端銷售人員,促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關鍵的一環。在與顧客面對面的交流中,優秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情,通過對顧客消費心理的理解,便可以順藤摸瓜的去引導去暗示,最終使顧客完成銷售過程。其中,一個優秀的促銷員應該具備:

  A 熟悉自有品牌的品牌核心價值及品牌文化。

  B 掌握初步的消費心理學,具有一定的口頭表達能力,能夠完成與顧客較深層次溝通。

  C 熟悉自己的商品,如款式、面料及相關特點。

  D 對工作抱有極大的熱情,能夠以真誠和笑容來面對每一位顧客。

  E 遵守企業及賣場的規章制度,保持高度的責任感及榮譽感。

  此外,終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標準VI,每個促銷員都應配備促銷服,在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進行現場演示,這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果。陽光的服務態度+一流的銷售素質+模特式的產品推介,即使不能使顧客產生購買行為,一樣可以起到良好的宣傳效應。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。

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