關于廣告策劃范文錦集八篇
廣告策劃 篇1
1問題的提出
廣告的本質特征是一種以公開的、非面對面的方式傳達特定信息到目標受眾的信息傳播活動,而且這種特定信息是付出了某種代價的特定信息。廣告必須有明確的廣告主或稱廣告客戶,它是廣告行為的主體,是廣告行為的法律負責人。這是廣告與新聞等其他信息傳播活動不同之處。
廣告業作為服務業中最重要的產業之一,對一個國家的經濟發展起著強有力的推動作用,改革開放30年來,廣告業在中國得到了迅速發展,但近年來,廣告業的發展速度卻明顯放緩,這與廣告業內廣告策劃模式有著很大聯系,國內廣告界還因循傳統廣告策劃模式,廣告服務單一,沒有創意,使得廣告變得沒有吸引力,失去了為消費者服務的初衷,變得更加商業化、模式化,使消費者慢慢失去了對廣告的信心,這也是現代消費者開始抵觸廣告的原因。要改變中國廣告業發展緩慢現狀,使中國廣告業在國際市場競爭中占有一席之地,就要改變這種傳統的廣告策劃模式,順應時代潮流。本文在借鑒西方研究成果的基礎之上,結合整合營銷傳播觀念的特點和廣告基本模式,并結合中國國內已成功的整合營銷廣告案例,建立一套完整的適合中國廣告業發展,并具有國際競爭優勢的整合營銷傳播廣告策劃模式,給廣告代理公司乃至整個中國廣告業的發展一些建議和啟發。
2基于整合營銷傳播的廣告策劃模式分析
2.1IMC廣告策劃模式分析
隨著營銷觀念的發展與變革,企業的廣告模式從最初的只注重自身產品信息到開始注重消費者行為,IMC出現之后,廣告模式開始變得更加全面、廣泛,而廣告策劃模式,特別是對于廣告代理公司來說,他們為廣告主服務的業務變得更加廣泛,廣告策劃和實施的內容更加豐富。雖然產品之間有一定的差異,但都進行產品具體賣點差異之間的推廣,那么產品個性和品牌就不存在了。概念不會改變產品,但會改變消費者對產品的認識。雖然消費者關心產品的具體賣點,如性能、耐用度、使用方便程度、價格等,但概念是引起消費者關注的“第一注意點”。
2.2IMC整合營銷傳播觀念下的企業營銷觀點
整合營銷傳播的目的是建立產品品牌與消費者之間的雙向溝通,使消費者能夠“一旦擁有,別無所求”。整合營銷傳播借助的是大眾傳播手段,但要達到定向傳播的目的。受眾對于屬于自己獨有的信息總是特別關注,定向傳播的效果更加直接和有效。整合營銷傳播謀求建立的`雙向溝通是一種良性的互動關系,目的在于使消費者成為固定的品牌忠誠者,變“情人關系”為“夫妻關系”。廠家必須對消費者的方方面面,包括其人口統計特征、心理統計特征、購買歷史、購買行為、使用行為以及消費習慣進行綜合研究。所以,市場調查成了廣告策劃的首要事情。企業如果有能力獨立開展這種調查,則可以自行調查,將結果直接交付廣告代理公司做為參考,如企業缺乏人力物力和相關技術,也可以讓廣告公司全權負責市場調查。
3結語
現代廣告業的發展與廣告代理商的策劃模式有著很大聯系,廣告策劃模式在很大程度上決定著廣告傳播是否成功,從而決定著企業營銷目標能否實現。中國廣告業發展緩慢的現狀,是傳統廣告策劃模式的滯后性所造成的,所以,要改變中國廣告業的這種狀況,就要改變傳統廣告策劃模式,以IMC廣告策劃模式取而代之。
廣告必須與市場營銷活動相結合,并以說服消費者購買所宣傳的商品或享用所宣傳的服務為最終目的。簡而言之,廣告是一種以推銷商品、獲得盈利為最終目標的商業行為。廣告向目標消費者展示商品的性質、質量、功用和優點等特質,進而打動和說服消費者,影響和改變消費者的觀念和行為,最后達到推銷企業商品的目的。廣告與一般的促銷活動不一樣,促銷是賣主直接向買主展示商品,與消費者發生面對面的交流,而廣告則是通過媒體向消費者做說服工作。廣告說服的結果,自然是使商品最終銷售出去。基于整合營銷傳播的廣告策劃模式,是以消費者為出發點和歸屬點,以媒介的整合運用為手段,以為消費者建立統一的品牌形象為目標,結合傳統廣告傳播手段和新型傳播手段,為企業打造一個完整全面的形象并能給消費者留下深刻印象的策劃模式。這樣一種新型的廣告模式,符合時代發展需要,能為中國廣告業的發展注入新的活力,同時,也能增強中國廣告業在國際廣告市場的競爭力。
廣告策劃 篇2
(一)前言
易信是時下新流行的免費聊天社交APP,獨有免費短信、免費通話、高清語音和電話留言等功能,更有海量免費貼圖表情及音樂分享服務。
(二)市場分析
1.背景資料:當前產品類別深受15-30歲青年所愛好;2.目前同類產品情況:目前國內的手機免費聊天社交APP主要由微信等一系列公司所壟斷,該幾類軟件受眾廣客戶群體龐大3.同類產品的競爭狀況:國內市場的開拓較為困難,但由于該商品主打全球通話,可以考慮將目光看向國外
(三)產品分析
1.產品特點:易信主要是一款聊天交友類別的APP,其主打功能是免費的短信級通話;2.產品優劣比較:與用戶數量龐大的微信比起來,易信起步較晚,絕大多數用戶群體被微信綁定,但易信擁有免費通話功能,在功能對比上易信更為優秀
(四)銷售分析
1.地域分析:易信作為一款時下流行的免費聊天社交APP,其用戶主要鎖定在15-30歲的青年里;2.競爭對手銷售狀況:微信是騰訊旗下的免費聊天社交APP,其用戶群體數量龐大,經過調查分析得知微信在國內大多數智能機里占有軟件霸主地位3.優劣比較:易信優點在于全球免費通話功能,應把市場擴大到國外,在國外大多數聊天社交APP收費的情況下,相信易信一定是一匹黑馬
(五)企業目標
不知名—知名—了解—信服—行動
在三個月內打響易信的品牌,通過宣傳等方式獲得市場中的一席之地。然后通過用戶間的口耳相傳,去鎖定更為廣泛的用戶群體,利用羊群效應,領軍市場
(六)企業市場戰略
1.戰略訴求點:應該以事實訴求為主,情感訴求為輔的形式;
2.軟件定位 免費的社交聊天APP
3.銷售對象:主要的對象由學生,步入社會的青年,事業有成的白領,煲電話粥的婦女等 文化層次高地皆可,收入不限,只需要擁有一部智能手機即可
(七)阻礙分析
目前免費聊天社交APP主要由微信所壟斷市場,目前的策略應是將微信的用戶群體綁定到易信旗下,并通過羊群效應來吸引更多的潛在用戶去下載
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的.強弱等。
2.廣告目標:讓廣大的用戶了解并接受易信,從而獲得更加龐大的用戶群體
3.廣告對象:免費聊天社交APP主要的對象應該是充滿活力的,渴望擁有更多新朋友的年輕用戶,但是其免費通話功能又能滿足緩和中年
人工作中所面對的龐大花費負擔,鑒于此類情況,我認為易信的客戶群體應該由15-30與31-50兩個年齡段所構成
4.廣告創意:廣告應主打易信的優點,而不是與其他APP所共有的共同點,應該著重宣傳其社交聊天的方便性和免費的買點,同時宣傳其用戶數量的龐大
5.廣告創作策略 經過調查用戶群體的喜好,我認為易信的廣告應該符合現代年輕人的審美習慣,運用明快的色彩與詼諧幽默的風格去制作,同時針對其他用戶群體則主打其免費的特性
(九)公關戰略:可以通過裝軟件送流量、明星代言、與通訊公司合作,購機裝軟件優惠等一系列的活動為其品牌樹立形象
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象,易信應選擇的廣告媒介主要應該有戶外廣告(公車站臺)網絡頁面、時下流行的娛樂節目插播、電視劇軟植入的形式
(十一)廣告預算及分配
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求,分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本,以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
廣告策劃 篇3
一、前言
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's),已有150年余的歷史,它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創立的。
19 世紀50年代,美國的西部發現了大量金礦,無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當機立斷, 放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。
20 世紀三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會,讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時,他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba,把開明的.管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考,當地 行動”戰略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效,由于國內市場的繼續收縮,國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
二、市場分析
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費者的需求量又很多。對于品質優良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統精神的品牌,必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征,張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡,心理的要求。現在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
三、消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領消費者的需求,其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品,讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
四、產品及競爭對手
產品主要針對白領男女,使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多,如同級的lee、miss sexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如esprit etam only vero moda等。
五、廣告策略
廣告表現策略:以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神,以這這種精神打動消費者,使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面,促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此,通過對品牌 精神的塑造和張揚,在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚,隨性,性感,大膽,質量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標:打開國內市場,樹立品牌文化精神,使消費者認可。
廣告時間:4個月
廣告主題:性感,獨立,自由自在,美國精神
各媒介的廣告表現、規格:
平面廣告:1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網絡廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)
廣告發布計劃:
1、報紙:2月刊登整版廣告,每周3次,共12次。周末刊登整版廣告,共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次,到5月,共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視:在2月每天在黃金時段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視臺4套,影視文藝頻道,33頻道
3、戶外:1年
4、網絡:4個月
其他活動:獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等
六、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用:5萬
2、制作費用:?
3、媒體費用:巨大
4、其他費用:更大
電視廣告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個公車牌,汽車停下來,一個身材熱辣的金發美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車,司機是一個西裝革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能帶女主角上車,她微笑著轉向他,彎下腰用手調了調他沒打好的領帶,然后微笑 地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨,帳篷,篝火,女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起,非常愜意(鏡頭轉向火堆,隨火 星上升和滿天星星融在一起,鏡頭快速下降,到了白天),畫家睜開惺忪的眼睛,發現女主角已經不在了,他追了過去,看到女主角的背影越來越遠,他聳了聳肩, 轉向相反的方向,微笑地大步走開
廣告詞:擁有levi's,就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有levi's才是結實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統篇
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“levi's”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開就是撕不開”
廣告策劃 篇4
第一章 前言
一、公司宗旨:讓更多的人享受生活。
二、創新做法:業務創新和經營手法的創新。
三、合作方式:首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作,共同受益,共同承擔風險;其 次,將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同,既可為在校學生 提供實習的場所,又可增強公司的技術人才儲備。
第二章 公司描述
一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質 集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨: 讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標:讓更多的人低成本地享受生活。
五、創業理念:通過有效的資本運作,實行各種方式聯合或兼并其它小公司,在當地形成強 有力的廣告集團。
從最初吸引小客戶做起,以精益求精的服務態度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關系,逐步擴大自己的經驗和名氣,一點一點劃分屬于我們 的勢力范圍。
我們將努力在每一個細節之中,都融入一絲不茍的敬業精神,為我們的每一 個客戶提供專業化,科學化的服務。
六、公司服務
1、專業化的廣告服務 ——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢,包括數據調查資料和分析結 論,從而使得客戶的投資更合理、科學。
——成立內部的研究機構,逐漸開創自己的.理論框架和知識體系,豐富自身 文化內涵。
——與媒體建立戰略伙伴關系, 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間,由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務 ——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。
——代理聯系舉行活動所需的禮儀小姐。
——為客戶提供準確、科學的市場調查。
廣告策劃 篇5
態度有認知、情感和行為三個要素,一般來說,三者是相互協調作用的,當三者發生矛盾時,是情感因素發生主要作用。情感因素在轉變人們態度的作用上,恐懼等負面情緒比愉悅等正面情緒的效用更大。
恐懼訴求的有效性原理在于它能激發起恐懼這樣一種受眾心理反應。恐懼是人的負面情緒中較強烈的一種,公益廣告的恐懼訴求是傳播者借用帶有能夠激發較強恐懼性情緒色彩的媒介信息去吸引受者注意力并說服受者接受勸服的一種策略。這種策略之所以極易引起受眾的注意和認知,是因為實驗發現,在情緒刺激物的作用下,人恐懼時體內會出現一系列相應的變化,如呼吸上升、心跳加快、血壓增高,內心產生某種心理壓力,令人緊張不安和感到壓抑。由于這種狀態的持續將會損害身心健康,人就會自然產生一種解除心理壓力的需要,這時也就更容易接受消除恐懼心理的指導。內心壓力源于個兩方面,一是認知不平衡,二是心理——生理的負面反應。前者是更為基礎的,解決認知的不平衡就能進而消除恐懼心理。這也就是費斯廷格的認知失調理論,當認知失調時,人們總是要想辦法重新協調,比如轉變態度或者改變行為。我們把吸煙者本身抽象成一支燃燒的煙,他在吸煙的同時不僅燃燒了自己,還點燃了妻子和孩子,表面上原本和睦溫馨快樂的家庭,身體里面卻因為吸煙漸漸灰飛煙滅。讓廣告受眾體驗到吸煙對自己的危害,以及二手煙對家人的危害,對吸煙產生恐懼情緒,與自己的吸煙行為產生矛盾,即吸煙者產生了認知失調,這時為了重新協調就必須做出改變,要么改變認知(我吸煙不會那么嚴重)要么改變行為(少吸或者直接戒煙)。隨著時間流逝,恐懼情緒可能會變淡,但是吸煙者會更加理性的認識到吸煙的慢性危害,于是人們便更加傾向于改變行為即戒煙。
態度形成之后,具有相對的穩定性,但不是一成不變的,它會隨著各種條件的變化而變化,從而形成新的態度。
影響態度形成與轉變的因素有許多,在這個戒煙廣告中,我們從社會文化和個性心理的家庭觀念對態度轉變產生的影響入手,改變人們對于吸煙的看法。
不同的家庭、學校及社會教育,不同的社會文化背景等,對個體態度的形成與轉變都會產生不同的影響。中國古代儒家思想對于男性的社會要求是:修身、齊家、治國、平天下,其中“齊家”是指男人為一家之主,對自己的家族和家庭負有責任。廣告的圖片呈現了一個其樂融融的家庭,但是由于丈夫吸煙導致了妻子和孩子都遭受了傷害。男人在家庭中原本應該起著重要的作用,承擔著照顧家人的責任,在廣告中卻在傷害家人,影響家庭氛圍,這樣多少會激起人們的共鳴。
個性心理是個體在后天的社會實踐活動中形成的比較穩定的心理特征的總和,它對個體態度的形成與轉變的影響是比較廣泛的。個體的需要、動機、興趣、理想、信念和世界觀等都影響著個體態度的形成與轉變。個體如果擁有比較濃厚的家庭觀念,一切以家庭為中心的思想,在看到這則廣告時,就會想到自己的`痛快其實對自己和對家人來說都是一種傷害,進而會減少自己的吸煙行為,塑造自己在家庭中的良好形象,同時也為孩子做出好的榜樣。
自我意識由自我認知、自我體驗和自我控制三部分組成的。個體的自我認知應該是對個體實際情況和潛在特點的反映,但由于各種主客觀因素的影響,個體對自己的某些特點可能知覺也可能沒有知覺,可能準確知覺也可能有所偏向。這時就需要有效的信息幫助個體進行正確的自我認知。關于戒煙的公益廣告,有助于個體在看廣告或之后,對自己吸煙的行為進行觀察:吸煙是否對自己的身體和他人造成影響、他人對吸煙的評價,進而進行自我反省。只有自己體驗到吸煙給自己帶來的不利之后才會采取相應的措施進行自我控制。
廣告中帶有暗示作用,因為即使吸煙者不愿意接受吸煙有害的信息,但不能否認這則公益廣告在不斷重復播放的同時也間接對人們的心理和行為產生了影響,從而讓人們接受關于吸煙的危害的信息。
廣告策劃 篇6
茫茫人海中,有這樣一個群體,不分國界,不計報酬,嚴寒酷暑,工作一絲不茍,傾情投入,讓每一個公益活動都順暢,讓每一位受助者都欣然。這個群體有一個可敬可親可愛的名字——志愿者。
12月5日是“國際志愿者日”,轉眼間“國際志愿者日”已經陪伴著全世界的志愿者們走過了25個春秋。這25年來,曾經有過多少人伴著志愿者這三個字一起成長,一起經歷過那么多艱難的歲月。“讓光榮與夢想都隨著鷹的翅膀蒼茫遠去”,我實在是找不出還有哪一句名言能比這一句更適合用來形容志愿者們此刻的心情,尤其是對于那些參加志愿服務多年,經歷過種種坎坷與磨難的老志愿者們來說。
為了表達對廣大志愿者的崇高敬意,本部門特出了一期以“國際志愿者日”為主題的黑板報,各二級學院也積極協助我們搞好了對“國際志愿者日“的宣傳,目的.是為了讓更多的人了解他們,向他們學習。
活動過后,我們也對其黑板報進行了評比:
第一名:醫技學院
第二名:商學院
第三名:護理學院、工學院
同學們,借此“國際志愿者日”到來之際,讓我們一起向可親可愛的志愿者們致敬,向他們表達我們真誠的感謝!
廣告策劃 篇7
一、任務:
百雀羚創立于1931年,悠久的歷史承載輝煌的業績。品牌多次評為“上海著名商標”。但隨著歐美,日韓化妝品進軍中國市場以來,百雀羚銷售量下降甚至銷聲匿跡。隨著網絡熱起的“天然”“國貨”
等護膚特色,百雀羚準備借此機會宣傳自己的產品,從而改變在人們心中認為“廉價劣質”的觀念,從而促進知名度及品牌推廣。
二、廣告投放時間:
20xx年2月—4月
三、媒體計劃:
1、目標:主要通過繼續對央視廣告的投放,從而在保持老顧客同時挖掘潛在顧客。從而擴大在消費者心中的美譽度,也能擴大全國市場份額,更加確定品牌形象。
購買力:此次百雀羚在渠道新生的同時,也豐富了旗下產品線,新推出了野生采集、草本系列護膚品。據了解,百雀羚基本護膚品目前有8個單品,顏色上采用草本綠色代替了此前的黃、藍色包裝、市場也給予了新品很好的反饋信息----"價位適中,清新自然的風格比較符合時尚潮流",很顯然,新品與傳統百雀羚產品的風格迥異。新系列年底可能達到三十五個單品。"何乘達分析,售價2元左右的傳統鐵盒霜、凡士林霜可能在價格、形象上更適合中老年消費者,而推陳出新的野生采集系列則迎合了年輕消費者的需求,因此百雀羚公司目前仍沒有淘汰老品。消費者的心理定位使得百雀羚的價位也只能在10至30多元之間。因此對于大眾消費者而言,百雀羚產品主要定位于中低端消費群體。就必須通過廣告并輔之以潛移默化的主題營銷活動來樹立品牌形象,重塑消費者的品牌認知,使百雀羚要提升品牌影響力,變得更加時尚一點,消費人群更廣闊一點。
市場份額、銷售量:20xx年,百雀羚在武漢市場全年銷售70萬元,一個馳騁近百年的中華老字號顯示出了疲軟狀態。但到了20xx年,仍然是武漢市場,百雀羚的銷售數據卻翻了10倍,達到700余萬元。百雀羚趕在河南的終端市場還不是十分強勢、進場及條碼費不高時進行了改版,目前,百雀羚在河南已進駐了80余家華潤、易初蓮花等A類賣場,100多家思達連鎖系統的B類店,焦作、新鄉等地級市也各有幾十家網點,而與新顏美妝公司的合作,也使百雀羚順利進入了鄭州及周邊市場的100余家專賣店。改版后,河南市場的業績翻了兩番,易初蓮花等賣場銷售額平均達到700元/天,各個地級市在前半年完成了全年任務的70%。劉文波告訴記者,“今年上半年就已經實現了過千萬的業績,河南市場的`銷售額增幅居于全國第三”。 湖北市場,百雀羚與中百系統展開了合作,隨著合作的深入,中百倉儲以及各社區店在陳列面等方面主動優惠,周現金告訴記者,整個中百系統的業績占到了百雀羚武漢市整體銷售的六成左右。“湖北市場去年全年銷售業績為1800萬元,有望實現30%的提升。” 改版后的百雀羚還需在渠道上進行進一步滲透,據了解,地市級滲透率達到了70%左右,但縣鄉級市場目前的滲透情況還不盡如人意。從20xx年起,雖然每年銷售額達數億元,但因品牌的毛利率過低,公司每年的純利潤僅有兩三百萬元,能否動用大量資金做宣傳,還取決于
今明兩年的市場發展狀況,因此廣告方面重在“巧”,找準定位之后再做,可以避免大范圍的資金浪費。
2、策略
目標受眾:
“百雀羚”重度消費者為25歲—40歲女性群體。
17—25歲女性群體為潛在消費群體,可進行深度挖掘。
到達率和接觸頻次:
保證到80%到達率,5個接觸頻次,4周內暴露三次尋求50%的到達率。
媒體選擇與評估:
欄目名稱:分秒必爭
首播頻道:CCTV-1
主持人:李佳明
首播時間:CCTV-1周六中午13:10
簡要介紹:《分秒必爭》是一檔倡導快樂生活的全民參與節目,利用生活中普普通通的物品,釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱,通過一分鐘的游戲讓人感悟生活中的快樂其實無處不在,讓國人的生活品質從精神和物質都得到提升---一分鐘游戲體驗到快樂,并有機會到超市搶購商品。節目口號:快樂人生,分秒必爭。
欄目優勢分析:
主持:李佳明 屬于貼近年輕人生活的一類人,有生機有活力
節目特色:這場釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱等,比較符合25—40歲左右的消費群體。因此消費群體關注度較高,適時插播廣告能夠達到事半功倍的效果。
欄目名稱:電視劇頻道
首播頻道:CCTV-8
時間:每天20:22—21:15
簡要介紹:此時段播出電視劇符合消費者工作習慣。
欄目優勢分析:
電視劇頻道主要播出電視劇,且20:22正是新聞剛剛結束的時間,此時還有較多消費者在觀看電視。而25—40歲女性消費群體觀看電視劇及電影頻率較高,因此能夠達到很好的接觸頻率。
“百雀羚”可以與此電視劇很好的結合,例如冠名播出。有助于產品品牌的提升,借助觀眾對欄目的關注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。
廣告策劃 篇8
御泥坊作為我國的一個知名品牌,他和很多明星品牌不同的一點是,他的營銷住要是借助與網絡,也就是我們所說的進行網絡營銷。御泥坊主要是一款針對年輕人的產品,因此他的定為也主要針對年輕人喜歡上網的特點,開通的渠道也住要是網絡。
與其他產品不同,御泥坊的宣傳避開了電視傳媒和紙質傳媒(僅僅只在成功之后登上湖南衛視《天天向上》欄目),直接進入年輕人居多的網絡中,在各大網站進行主要針對年輕人的廣告宣傳,與之配合的是,在淘寶、當當等各大購物網站也建立起了自己的旗艦店,不管是正品行貨還是打折正品,你都會在網上找到。御泥坊一系列的網絡營銷動作正好迎合了大多數熱愛上網又愛美的年輕人的興趣,為御泥坊的銷售創造了歷史。當然,與網絡營銷起到的重大做用相比,他的品質也是不容忽視的。
但凡出色企業,必定在各類廣告媒體中有上佳表觀。這既是企業形象識別的需要,也是企業向社會展示其整體素質體、經營理念的需要。廣告屬社會文化范疇,御泥坊在網絡媒體上的廣告優劣能折射其經營策劃能力,及其價值觀和對種種大眾傳媒的認識、理解與駕駛能力。歸根結底,是總體素質的.體現。御泥坊就屬于對網絡媒體有其獨特理解的企業。凡上過網,看過其廣告的人都會被那群面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的天真率直神情所感染,也在短短的時間內了解一些御泥坊的知識,以及該公司新產品的優越性所在。在互聯網上,御泥坊以其對新興媒體的深刻理解與運作,展示了其營銷高手的風范。
第一,信息發布推廣法。御泥坊將有關的網站推廣信息發布在其他潛在年輕人經常訪問的網站上,利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現御泥坊網站推廣的目的,適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺等。可以在專業商業網站上發布信息。比如,在阿里巴巴、慧聰網上發布產品信息。可以在行業網站發布廣告信息,或者招商信息。
第二,搜索引擎優化與排名。這是最常用的網絡營銷方法之一,目前搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此,御泥坊在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名,這是御泥坊網站設計過程中考慮的問題之一,網站正式發布后盡快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎,并在搜索引擎上獲得前10名的排名。
第三,電子郵件營銷。御泥坊將相關新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、會員通訊、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等信息或者自建專業網站通過發送郵件的方式,進行專業推廣。在鎖定了目標顧客群體之后,盡量不要毫無新意地
群發信息,以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。御泥坊了解一下顧客群體,找到其中關鍵人物,這樣御泥坊的信息的發送會更有針對性,收看的幾率會更大。 第四,即時通訊營銷。御泥坊利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳。通過QQ或者MSN信息交流平臺,也可以與目標顧客構建一種交流的平臺,通過發掘客戶需求,滿足客戶需求,從而把潛在的顧客轉變為現實的顧客。
第五,網絡廣告。企業常用的網絡廣告形式有網頁、專業銷售網、旗幟廣告(Banner)、視覺廣告(View)、三維動態廣告、文字鏈接和電子郵件等。網絡廣告具有極強的互動性,可實現多種交流功能,例如查找、咨詢、提出意見等,其針對性大大高于一般的傳統媒體。同時,網絡廣告還具有聲音、圖像、文字、動畫等多種表達方式,可以傳遞豐富的信息。網絡廣告的成本低,效率高,消除了時間和空間的限制,幾乎可以影響到每一個有購買欲望的消費者。網絡廣告推廣包括百度的網絡聯盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業網站廣告推廣、軟文推廣等等。網絡廣告本身并不能獨立存在,需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能,因此也可以認為,網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中,只是具體的表現形式不同。
第六,網絡會員制營銷。御泥坊網絡會員制營銷已經被證實為網站推廣的有效營銷手段,是一種御泥坊與加盟會員利益共享的網絡營銷方法。
有了前面的營銷鋪墊,御泥坊在淘寶上的網店在很短的時間內吸引了很多年輕人的眼球,也就有了自己的顧客群。加之淘寶網店的打折促銷活動,御泥坊產品的品質保證,很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護膚品牌。
成功之路無捷徑,御泥坊網絡營銷的成功離不開其強大的執行力,個人站長在光是搜索引擎排名這一點上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是,網絡營銷方法千千萬,但是貴于精和勤,任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯的效果!
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