【精華】廣告策劃范文集合六篇

廣告策劃 篇1

　　一、我國化妝品產業的現狀：

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

　　正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

　　二、國產化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

　　中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

　　國產化妝品的主要劣勢是：

　　1、規模小，質量難以保證：

　　化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

　　2、品牌知名度低：

　　目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，

　　在產品的成本等方面占有一定的優勢：

　　1、成本價格：

　　國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

　　2、消費者偏好：

　　國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

　　三、我們的市場戰略目標：

　　我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

　　1、進行正確的市場定位：

　　目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

　　2、注重品牌宣傳：

　　廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的.情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

　　3、提高科技水平：

　　化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基礎

　　4、轉變經營觀念：

　　在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

　　四、媒介策略：

　　（一）廣告目標

　　1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

　　3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

　　（二）廣告市場：全國

　　（三）廣告目標群

　　五、媒介目標：

　　1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

　　2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

　　3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二）隨著互聯網產業的飛速發展，網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。

　　六、招商廣告媒體選擇

　　七、品牌廣告媒體選擇：

　　八、媒體排期

廣告策劃 篇2

　　一、活動背景

　　在當今社會，廣告的作用越來越大，而營銷與廣告是密不可分的。營銷的目的就是要消費者消費產品，而廣告可以間接催生消費者的購買欲，從而帶動整個銷售。舉辦廣告創意大賽，可以激發學生的創意思維，可以使學生學習廣告與營銷的知識，為以后步入社會打下基礎。

　　二、活動主題

　　激發創意，點燃靈感

　　三、活動目的

　　本協會舉辦廣告創意大賽，旨在活躍我校大學生的課外文化生活，激發我校大學生的創意靈感，加強我校大學生實踐能力、創新能力和合作精神的培養，為我校優秀人才脫穎而出創造良好的競賽平臺。

　　四、活動原則

　　公平、公正、公開

　　五、活動時間

　　初賽時間 12月7日

　　決賽時間12月18日 具體時間暫定

　　六、活動地點

　　另行通知

　　七、活動對象

　　常州輕工職業技術學院全體學生

　　八、主辦單位

　　常州輕工職業技術學院廣告人協會

　　九、活動方式

　　本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學校南門往東的蜜雪冰城的產品或宣傳方式或廣告等作為廣告創意，可以分為以下三類：

　　A類（平面設計類）：

　　（平面設計類）是電腦制作的蜜雪冰城的產品或宣傳廣告，尺寸大小不限，如作品為手繪，建議盡量同時交一份掃描后的電子版

　　評分點：

　　a、 創意好，整體效果佳（30分）

　　b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真（20分）

　　c、 作品突出某個主題，能很好啟發觀眾，引起共鳴（30分）

　　d、 有創新性，構思新穎（20分）

　　B類（文案類）

　　真人表演來詮釋蜜雪冰城廣告內容 ， PPT展示等

　　評分點：

　　a、作品創意好，構思新穎（30分）

　　b、作品突出主題，能很好的啟發閱讀者，引起共鳴（40分）

　　c、語句結構合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默（30分）

　　C類（動畫視屏類）

　　可以通過微電影或視屏等來表現創意為蜜雪冰城的產品或宣傳打出廣告。

　　評分點：

　　a、突出某個主題，并有新穎性（20分）

　　b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或者風趣幽默（30分）

　　c、（1）DV劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。

　　（2）FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出來的作品畫面精美流暢。（30分）

　　d、有良好的背景設置，為作品的'演繹營造良好的氛圍（20分）

　　（以上所有作品都需要廣告語，并體現廣告內容和構思，建議進行實地考察，親自體驗過你想做的某一款或多款產品）

　　十、活動內容

　　1、宣傳準備

　　張貼海報 ，班委宣傳， 召集各班班長，在班里進行宣傳 班級宣傳 ，組委會組織部成員進班級進行宣傳。

　　2、報名及咨詢

　　廣告人協會副會長王關鑫（） 直接報名

　　廣告人協會財務外聯部長吳珂（ ） 直接報名

　　班級組織 每班班長負責，統一把名單交至

　　廣告人協會財務部長姜鵬瀟 （ ）

　　3、活動安排

　　A 比賽流程：比賽正式開始前三天，開始收集報名表，整理參賽者資料

　　B 比賽內容

　　a、 初賽 參賽選手以個人或小組名義，主題自擬，上交一份廣告創意策劃書或產品推廣方案，并在比賽現場進行現場講解，由評委評定結果

　　b、決賽 選手依次進行創意介紹，再由評委老師進行評分，以及點評

　　C 評分細則

　　創新意識------（40%） 商業價值------（30%） 作品視覺效果------（20%） 廣告鑒定------（10%）

　　優秀廣告鑒定：選手根據隨機抽取的試題，試題內主要是視頻和

　　平面廣告，要求選手對廣告加以評析，說出廣告創意和特點。此環節我們考察的是選手的溝通能力和應變能力，會根據各選手的綜合表現進行評分（8到15分鐘左右）

　　4宣布名次

　　核分結束，由主持人宣布比賽結果，然后頒發相應的獎品

　　5比賽結束（總共時間2個小時左右）

　　附： 告觀眾書

　　1、請在門口簽到處根據工作人員的要求簽到，進入場地后根據工作人員安排就坐。

　　2、現場內所有人員手機調為震動。

　　3、活動開始后請勿在現場走動，如需幫助，請聯系附近的工作人員 。

　　4、因比賽性質特殊，請在比賽開始后保持安靜。

　　5、請勿在活動現場吃零食，垃圾請在活動結束后自行帶走。

　　廣告人協會宣

　　XX年11月12日

廣告策劃 篇3

　　1.對事業部所負責的所有項目的.推廣定位和主題創意，并對推廣思路進行全程把控。

　　2.整合項目的價值體系，挖掘項目核心賣點。

　　3.對所有創意表現環節提供思路方向的引導。

　　4.能夠獨立完成各種推廣方案、計劃、文案的撰寫及提案。

　　5.統籌整個創作團隊，明確創作方向，把控創作團隊的作業質量。

　　6.指導組內人員整體文案策劃水平的提高，并培訓組內人員。

廣告策劃 篇4

　　一、前言

　　樂純牛奶處于產品生命周期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。

　　二、環境分析（僅對廣告環境而言）

　　1、市場分析

　　20xx 年春的一場SARS把國內經濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但法避免的是由于消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關注到這點。所以出現了，明顯的市場區隔。我們準備從此處著手，強占牛奶市場。

　　2、產品分析

　　（1）產品特性：獨特的包裝消毒凈化，出色的生產工序，100%的安全產品，美味可口，能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的.癥狀，更有增強抵抗力的功能。

　　（2）品牌特征：新興的品牌，有強的生命力。

　　（3）服務：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務。

　　（4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農村市場）：0.5元。

　　3、消費者分析：

　　（1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標群，主要是青少年和中老年人群。廣大農村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。

　　（2）購買習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。

　　（3）態度及行動：一般消費者對新產品有懷疑的態度。但只要我們利用產品特性結合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態度；產品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴大消費群。

　　4、競爭分析：

　　（1）競爭對手廣告分析：

　　廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。

　　蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。

　　陽光：開發出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。

　　維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產品。

　　伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產品，目標消費群太廣。

　　三、廣告策略

　　1、廣告目標：

　　前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。

　　長期目標：占據較大的市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

　　2、廣告表現：

　　★策略：執行密集轟炸與長線滲透相結合。

　　前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。

　　★具體文案：

　　（一）“樂純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

　　一、白領篇

　　鏡頭

　　視頻

　　音頻

　　1、

　　純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每臺電腦前坐著一個穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短發）的男青年，用一樣的姿勢操縱著電腦

　　2、

　　（鏡頭從左搖右）特寫每個人的臉部

　　每個人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最后面一個人沒有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情

　　3、

　　所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最后一個人喝著“樂純“盒裝牛奶

　　喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

　　4、

　　（側拍）其他人一起轉過頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴

　　咂嘴的聲音

　　5、

　　特寫“樂純”牛奶的包裝盒

　　牛奶吸空的聲音

　　6、

　　各種口味的“樂純”牛奶包裝盒

　　字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

　　畫外音（男音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”

　　二、學生篇

　　鏡頭

　　視頻

　　音頻

　　室里，（從后面拍）所有的學生都穿著黑色的校服，只有一個學生穿著白色的T恤

　　2、

　　面對黑板上表示老師提問的大大的問號，只有那個同學舉手回答

　　3、

　　大家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料，只有他喝著“樂純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）

　　4、

　　（鏡頭向上推，特寫）每個人都戴著厚厚的眼鏡，只有他沒有，而且目光明亮，表情輕松活潑

　　5、

　　面對大家的目光，他得意洋洋地吸著牛奶

　　喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

　　6、

　　特寫男孩的眼睛和牛奶包裝

　　喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

　　7、

　　各種口味的“樂純”牛奶包裝盒

　　字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

　　畫外音（男孩音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”

　　（二）“樂純”牛奶平面廣告文案

　　（畫面：白領篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“樂純”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

　　標題：你知道為什么他和他們如此不同嗎？

　　正文：因為他選擇了“樂純”！

　　“樂純”是牛奶，但又不止是牛奶！

　　可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

　　（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價值在于含有豐富的維生素B、蛋白質、鈣和磷； 它的功效在于能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的癥狀；當然，它更能提高機體免疫力，增強體質！

　　所有的這些，讓“樂純”與眾不同！）

　　廣告語：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

　　（三）pop廣告（一頁）

　　封面：背景色——淡咖啡色

　　畫面內容 —— 一個卡通小牛（眼睛又大又亮，穿白色小裙）

　　文字部分—— 姓名：樂純

　　性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛

　　出生：它出生于牛奶世家，繼承了牛奶的優良傳統，不僅為珍愛身體免疫力的人類服務 ，而且更重要的是他還更關注人的眼睛。他的一技之長在于可以增強人的眼內肌力，加強調節能力。

　　封底：原料——純牛奶

　　配料 ——黑豆,核桃仁，蜂蜜，

　　營養成分——維生素B1，蛋白質，鈣磷（經醫學鑒定，黑色食物入腎，補腎，改善眼疲勞癥狀，增強體質）

廣告策劃 篇5

　　一、工業產業經濟中汽車廣告設計的重要性

　　市場經濟、新型工業化、去產能降能耗和工業產業調整等是時下最熱門的話題。在激烈的競爭市場環境中，企業為了銷售更多產品從而獲得更大利潤，必須不斷改變經營方式和轉變思想觀念，以迎合消費者的購買欲望。隨著社會的進步和經濟的發展，一種新的廣告思維方式孕育而生，即廣告設計策劃。是否擁有進行全面廣告策劃能力，成為衡量廣告設計公司水平的重要指標。汽車廣告設計策劃不僅是對汽車廣告設計運作的策略指導，也是對廣告設計運作的控制和管理，因此它的首要特征即是它的目的性。任何脫離了廣告設計目的的廣告內容與形式都無法形成系統有效的廣告活動。美國、德國、日本等發達國家的廣告設計策劃起步較早。營銷與品牌策略其實就是一種設計策劃的過程，而這種過程的實施往往是通過廣告設計的形式來實現的。廣告設計策劃人員需要綜合運用各類知識、技術、經驗，通過合理科學的想象、設計、制作，從而有效解決營銷中的實際問題，為企業樹立良好的品牌并帶來實際的經濟效益。在我國工業化的經濟進程中，優秀的汽車廣告設計策劃無疑是我們趕超發達國家的一劑加速劑，所以說明汽車廣告設計策劃對于工業產業經濟是多么的重要。

　　二、汽車廣告設計的特性

　　汽車廣告設計策劃是一項專業性很強的系統工程。汽車廣告內容之間相互依存、相互關聯、相互制約，如果沒有信息來源，沒有廣告調查和預測，廣告設計策劃就成為空中樓閣，廣告策劃就處于無序的狀態。因此，一個嚴格科學的策劃，就是要使廣告設計活動的各個環節和諧統一、合理組織、合理分工、密切配合。所以，整體性是廣告設計策劃的基本特性。汽車廣告設計策劃是具有針對性的活動。汽車廣告設計策劃不僅僅是一種具有指導性意義的設計方案，同時也是一種實施措施。廣告設計的實施是廣告策劃的直接目的。有些廣告設計策劃往往規定了一些非常理想的策略，表面上似乎非常完備，實際上卻脫離了市場環境和現實條件的允許，或是超出了廣告主的負擔能力，以及廣告設計公司的實施能力等，最終使得廣告活動無法具體實施，成為空洞的紙上談兵。所以，有效性也是廣告設計策劃的基本特性。

　　三、汽車廣告設計需要注意的問題

　　(一)重視市場調研

　　任何實用、成功的設計藝術方案都是以市場調查作為基點的，廣告設計策劃也不例外。隨著經濟的發展，企業自身在廣告活動中承擔的風險也越來越大，要想真正獲得成功，就必須使用廣告調查這一科學的工具。在實際情況中，廣告設計的市場調查已經滲透到現代廣告設計策劃的每一環節中，成為確定廣告目標、廣告定位、廣告創意、廣告媒體等的重要依據及導向，它所提供的信息及數據使得廣告策劃的科學性成為可能。汽車廣告設計作為工業設計中現代汽車廣告策劃視覺表現的重要環節，尤其是廣告調查在市場產品設計定位方面的`分析研究，對汽車廣告設計策劃的主題、對象及采用何種表現形式等具有重要的現實意義和經濟價值。

　　(二)重視汽車廣告定位

　　定位就是確立商品在市場之中的位置，商品銷售的好壞在很大程度上取決于定位的準確性。了解消費者的心理需要是廣告成功的前提，在介紹商品時必須考慮不同階層消費者不同的心理需要。在現代社會中，廣告主通常要明確規定把自己的汽車銷售給哪一部分消費者，這類消費者就是汽車的市場目標。而每一類的消費群體都具有各自的特點，一定要重視汽車產品設計的廣告策劃定位，按照汽車自身條件、市場競爭形勢和營銷的需要，篩選出最具開發潛力的市場作為汽車設計策劃的目標市場。

　　汽車廣告定位是汽車廣告設計策劃的重點。在汽車產品營銷定位之后，廣告設計就要把定位的信息通過各種媒體進行傳播，使汽車定位的客觀情況變成消費者的主觀認識。因此，廣告設計策劃定位是汽車產品營銷定位的結果和體現。汽車廣告定位需要對市場情況、廣告策略、目標對象和訴求點有明確、充分的了解才能進行，然后把這些調查的元素充分的體現在具體的廣告設計策劃中，從而取得消費者的信任，激發消費者的欲望并產生購買行動，達到利益的最大化。

　　(三)廣告設計創意中的中國元素

　　雖然中國經濟發展面臨著下行壓力，但是中國經濟引領著全球經濟的發展，其發展速度和規模為世界所矚目。國務院新一輪涉及各領域去產能、調結構的各項改革正在政府的規劃下穩步進行，中國改革的紅利也必將惠及全球。中國的工業產業中汽車消費市場對于國際汽車銷售商具有巨大的誘惑力，中國汽車行業未來發展的基礎更為牢固，發展趨勢已經進入到穩定發展的時期。

　　21 世紀的第一個十年，中國廣告設計中最突出的表現就是中國元素的興起。具有中國元素視覺符號的各類廣告設計濃妝上陣，引領著時代的風尚。中國這個前景廣闊、充滿生機的汽車消費市場無疑會成為國際、國內品牌汽車商實施全球化戰略的重要目標市場。在廣告設計策劃中，進行一種符合中國實際的設計策劃應該是廣告設計公司首先考慮的問題。富有中國味道的設計元素巧妙運用到汽車廣告設計策劃中，會帶給中國消費者一種親切、優雅的心理感受，使消費者充分感受到中國特色的汽車設計會給自己的時尚生活帶來一種全新的體驗。汽車廣告設計所反映出的是汽車企業及品牌的自我定位及民族文化方面的差異。透過汽車廣告，可以看到社會的文化背景、品牌的形象和生活態度。如何設計國產汽車廣告，使之更好走向世界，為世界所接受，成了廣告設計的重中之重。

　　四、工業產業經濟下汽車廣告設計策劃的發展趨勢

　　(一)以廣告主利益為汽車廣告設計策劃的前提條件

　　廣告主的利益是進行汽車廣告設計策劃的前提條件。對于汽車經銷的廣告主來說，其根本目的就是通過汽車廣告設計策劃來實現企業的長遠發展，就是為了從中取得更大經濟利益，這也正是汽車廣告設計策劃的最終目標。因此，未來汽車廣告設計策劃的發展趨勢必須建立在以廣告主經濟利益為前提條件的基礎上，才能有所發展。同時，在激烈的市場競爭下，汽車經銷的廣告主只有通過汽車廣告設計策劃的途徑，才能快速搶占市場，從而樹立自身的品牌優勢。

　　(二)以消費者利益為汽車廣告設計策劃的客觀條件

　　消費者就是上帝，只有有了消費者，汽車才能走向社會，汽車廣告設計才有存在的價值。無論是汽車生產商、經銷商，還是汽車廣告設計策劃的從業者，都必須以消費者的利益為出發點，消費者購買汽車產品的多與少，直接反映了汽車廣告設計策劃的成與敗，也決定汽車生產商、經銷商的經濟利益關系。

　　(三)以社會利益為汽車廣告設計策劃的綜合條件

　　中國的汽車廣告設計策劃在為廣告主不斷帶來巨大經濟效益的同時，也影響著整個社會的各個方面。汽車廣告已經成為人們生活的一部分，廣告設計策劃的價值取向和優劣程度不僅僅影響著人們的現實生活，也影響著社會的發展。中國未來汽車廣告設計策劃要正確處理好廣告主、消費者以及社會這三者之間的利益關系，以一種科學、環保、生態的方式，促成汽車消費市場的良性循環，實現社會的可持續發展。

　　結語

　　今日中國，擁有汽車已成為大多數城市家庭幸福生活的一種理想。在“汽車夢”的社會建構過程中，作為一種消費意識形態的汽車廣告在其中起了非常大的作用。汽車廣告不僅對汽車的生產和銷售具有舉足輕重的作用，而且，借助廣告的“意識形態”功能，在構建人們的“汽車夢”中也發揮了不可忽略的作用。

　　中國的汽車廣告要不斷發展，就必須了解當前中國汽車廣告設計的現狀，建立正確的廣告策劃意識，堅持以廣告主、消費者以及中國社會的利益為出發點，建立科學、合理的消費方式，引導消費者從安全、節約、環保的方向健康合理消費，形成社會秩序的良性循環和持續發展。

廣告策劃 篇6

　　(一)前言：

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新應變，希望給在家美好的巧克力體驗。

　　(二)市場分析：

　　據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高，消費者主要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%。總合計消費比率達到近90%，這種現象在其它類食品市場從未有過。

　　(三)競爭對手的分析：

　　吉百利和金帝等產品較早的進入市場，在消費者心目中占有一定的份量，在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場，這個市場的產品銷售恰好似禮品/禮盒為主，可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大，而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送親朋好友，就連調味品也有禮品裝并且也進入了親朋好友的家門。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。

　　(四)廣告戰略：

　　1，廣告目標，提高消費者購買興趣，從而增加消費者對產品的特點有一個比較清晰的認識與了解，用以激起

　　經濟規律的購買欲望，這廣告主要介紹該品牌的口感。

　　2,廣告對象，16-40歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛時比較注重浪漫，40歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性，22-38歲的青年男女為主要的消費市場，這類青年男女大多數都有較為穩定的工作，又比較喜歡浪漫，追求時尚，精力也頗為旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21歲的小青年為這一消費品的奢侈者，他們大多為在校的學生，沒有工作，唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金，為此無力去消費，但也不乏處于青春期初朦懂的狀態帶上所謂的女友去消費那么一兩次，去享受一下有情調的`感覺。

　　(五)廣告對象

　　德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”也成為了新時代女性的情感代言出口。縱情的德芙時刻，絲滑的真我享受。

　　16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

　　(六)廣告創意

　　阿甘說：“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道你會拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶，因為初中時代受了一個高雅女孩的影響，認定咖啡得簡單地喝，不用加如何附屬品，除此之外，另外的都會影響咖啡的品質及至喝咖啡的那個人的品質，這樣教條了多年，直到某一天，內心對“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺，忽然想有所改變，想：如果在咖啡中加入伴侶，會不會甜味多一點，一如德芙巧克力的廣告詞，有那么絲般的感受，這樣的想法在我心里越漾越大……

　　(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久，男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就說了一句，德芙巧克力，真的很好吃。

　　(2)廣告主題，讓你的夢成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`

　　通過對德芙營銷策劃的分析，我深深地感到，市場營銷工作在企業日常工作中的重要性。企業若想在競爭中取勝，一定要生產適合企業自身特點的產品，制定符合企業經營目標的價格策略，建立良好的銷售渠道，采用各種促銷手段，還要取得政府的支持，公眾的信任。企業營銷策略不是一成不變的，是企業在日常的生產中摸索好總結的。優秀的企業，一定要不斷的學習先進的營銷理念，結合本企業的實際情況，制定正確，合適的營銷政策。

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