實用的廣告策劃匯編七篇

廣告策劃 篇1

　　根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式，

　　封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以

　　良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

　　目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

　　前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

　　正文：第一部分：市場分析：這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

　　一、營銷環境分析

　　1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

　�。╨）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：?總體的經濟形勢?總體的消費態勢?產業的發展政策

　�。�2）市場的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

　　（3）市場的文化背景，企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？?這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

　　2、市場營銷環境中的微觀制約因素：企業的供應商與企業的關系?產品的營銷中間商與企業的關系

　　3、市場概況。

　�。�1）市場的規模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額?消費者總量?消費者總的購買量?以上幾個要素在過去一個時期中的變化?未來市場規模的趨勢

　　（2）市場的構成：構成這一市場的主要產品的品牌?各品牌所占據的市場份額?市場上居于主要地位的品牌?與本品牌構成競爭的品牌是什么?未來市場構成的變化趨勢如何？

　�。�3）市場構成的特性：市場有無季節性?有無暫時性?有無其他突出的特點？

　　4、營銷環境分析總結：（1）機會與威脅（2）優勢與劣勢（3）重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態勢：?現有的消費時尚?各種消費者消費本類產品的特性

　　2、現有消費者分析。

　�。�1）現有消費群體的構成，現有消費者的總量?現有消費者的年齡?現有消費者的職業?現有消費者的收入?現有消費者的受教育程度?現有消費者的分布

　�。�2）現有消費者的消費行為，購買的動機?購買的時間?購買的頻率?購買的數量?購買的地點

　　（3）現有消費者的態度，對產品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買程度?使用后的滿足程度?未滿足的需求。

　　3、潛在消費者。

　　（1）潛在消費者的特性，總量?年齡?職業?收入?受教育程度

　�。�2）潛在消費者現在的購買行為，現在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌？

　�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何？

　　4、消費者分析的總結。

　�。�1）現有消費者，機會與威脅?優勢與劣勢?重要問題

　�。�2）潛在消費者，機會與威脅，?優勢與劣勢?主要問題點，

　�。�3）目標消費者，目標消費群體的特性?目標消費群體的共同需求?如何滿足他們的需求？

　　三、產品分析

　　1、產品特征分析。

　�。�1）產品的性能，產品的性能有哪些？?產品最突出的性能是什么？?產品最適合消費者需求的.性能是什么？?產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求；

　　（2）產品的質量，產品是否屬于高質量的產品？?消費者對產品質量的滿意程度如何？?產品的質量能繼續保持嗎？?產品的質量有無繼續提高的可能？

　�。�3）產品的價格，產品價格在同類產品中居于什么檔次？?產品的價格與產品質量的配合程度如何？?消費者對產品價格的認識如何？

　�。�4）產品的材質，產品的主要原料是什么？?產品在材質上有無特別之處？?消費者對產品材質的認識如何？

　�。�5）生產工藝，產品通過什么樣的工藝生產？?在生產工藝上有無特別之處？?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？

　�。�6）產品的外觀與包裝，產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？?產品在外觀和包裝上有沒有缺欠？?外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目"?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？?消費者對產品外觀和包裝的評價如何？

　�。�7）與同類產品的比較，在性能上有何優勢？有何不足？?在質量上有何優勢？有何不足？?在價格上有何優勢？有何不足？?在材質上有何優勢？有何不足？?在工藝上有何優勢？有何不足？?在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？

　　2、產品生命周期分析。（1）產品生命周期的主要標志（2）產品處于什么樣的生命周期（3）企業對產品生命周期的認知

　　3、產品的品牌形象分析。

　�。�1）企業賦予產品的形象，企業對產品形象有無考慮？?企業為產品設計的形象如何？?企業為產品設計的形象有無不合理之處？

　　?企業是否將產品形象向消費者傳達？

　�。�2）消費者對產品形象的認知，消費者認為產品形象如何？?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？?消費者對產品形象的預期如何？?產品形象在消費者認知方面有無間題？

　　4、產品定位分析。

　�。�1）產品的預期定位，企業對產品定位有無設想？?企業對產品定位的設想如何？?企業對產品的定位有無不合理之處？?企業是否將產品定位向消費者傳達？

　�。�2）消費者

　　對產品定位的認知，消費者認為的產品定位如何？?消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎？?消費者對產品定位的預期如何？?產品定位在消費者認知方面有無問題？

　　（3）產品定位的效果，產品的定位是否達到了預期的效果？?產品定位在營銷中是否有困難？

　　5、產品分析的總結。

　　（1）產品特性，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

　　（2）產品的生命周期?機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

　�。�3）產品的形象，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

　�。�4）產品定位，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

　　四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、企業在競爭中的地位。市場占有率?消費者認識?企業自身的資源和目標

　　2、企業的競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況?競爭對手的優勢與劣勢?競爭對手的策略

　　3、企業與競爭對手的比較。機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

　　五、企業與競爭對手的廣告分析

　　1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。?開展的時間?開展的目的?投入的費用?主要內容

　　2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。?廣告活動針對什么樣的目標市場進行？?目標市場的特性如何？?有何合理之處？

　　有何不合理之處

　　3、企業和競爭對手的產品定位策略。

　　4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰?訴求重點如何"?訴求方法如何

　　5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告創意如何，有何優勢？有何不足？

　　6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？

　　7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態度方面有何效果？?廣告在消費者行為方面有何效果？?廣告在直接促銷方面有何效果？?廣告在其他方面有何效果？?廣告投入的效益如何？

　　8、總結。競爭對手在廣告方面的優勢?企業自身在廣告方面的優勢?企業以往廣告中應該繼續保持的內容?企業以往廣告突出的劣勢

　　第二部分廣告策略

　　一、廣告的目標：1、企業提出的目標2、根據市場情況可以達到的目標3、對廣告目標的表述

　　二、目標市場策略

　　1、企業原來市場觀點的分析與評價。

　　（1）企業原來所面對的市場，?市場的特性?市場的規模

　�。�2）企業原有市場觀點的評價，?機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點?重新進行目標市場策略決策的必要性

　　2、市場細分。（1）市場細分的標準，（2）各個細分市場的特性，（3）各個細分市場的評估，（4）對企業最有價值的細分市場，

　　3、企業的目標市場策略。（1）目標市場選擇的依據，（2）目標市場選擇的策略，

　　三、產品定位策略

　　1、對企業以往的定位策略的分析與評價。（1）企業以往的產品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價，

　　2、產品定位策略。

　�。�1）進行新的產品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產品競爭的角度?從營銷效果的角度

　�。�2）對產品定位的表述，

　�。�3）新的定位的依據與優勢，

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述，（2）訴求對象的特性與需求，

　　2、廣告的訴求重點。（1）對訴求對象需求的分析，（2）對所有廣告信息的分析，（3）廣告訴求重點的表述，

　　3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據，

　　五、廣告表現策略

　　1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據，

　　2、廣告創意策略。（1）廣告創意的核心內容，（2）廣告創意的說明，

　　3、廣告表現的其他內容。（1）廣告表現的風格，（2）各種媒介的廣告表現，（3）廣告表現的材質，

　　六、廣告媒介技咕1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域，3、媒介的類型；4、媒介的選擇，?媒介選擇的依據?選擇的主要媒介?選用的媒介簡介5、媒介組合策略，6、廣告發布時機策略，7、廣告發布頻率策略

　　第三部分廣告計劃

　　一、廣告目標

　　二、廣告時間?在各目標市場的開始時間?廣告活動的結束時間?廣告活動的持續時間

　　三、廣告的目標市場

　　四、廣告的訴求對攻

　　五、廣告的訴求重點

　　六、廣告表現1、廣告的主題：2、廣告的創意，3、各媒介的廣告表現，?平面設計?文案?電視廣告分鏡頭腳本

　　4、各媒介廣告的規格

　　5、各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發布計劃1、廣告發布的媒介，2、各媒介的廣告規格，3、廣告媒介發布排期表：

　　八、其他活動計劃1、促銷活動計劃，2、公共關系活動計劃，3、其他活動計劃，

　　九、廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創意費用：2、廣告設計費用，3、廣告制作費用，4、廣告媒介費用，5、其他活動所需要的費用，6、機動費用，7、費用總額：

　　第四部分：廣告活動的效果預測和監控

　　一、廣告效果的預測：1、廣告主題測試，2、廣告創意測試，3、廣告文案測試，4、廣告作品測試，

　　二、廣告效果的監控：1、廣告媒介發布的監控，2、廣告效果的測定，

　　附錄：

　　在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1、市場調查問卷2、市場調查訪談提綱3、市場調查報告

　　封底：

　�。�略）。

　　資訊調查報告

　　我們不可能完全去了解供求信息-政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。

　　資訊調查報告一般的結構是：

　　1、與投資項目相關的社會經濟環境分析：（1）政策環境（2）金融環境（3）產業分布特點（4）所有制結構特點（5）集團購房與私人購房比例（6）流通環境（7）--

　　4、該區域不同類型房地產需求量與現狀分析（1）商業（商場）類地產需求量與現狀分析（2）辦公樓類地產需求量與現狀分析（3）住宅類（高層、多層、別墅）需求量與現狀分析（4）酒店類地產需求量與現狀分析

　　5、該區域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析（1）豪宅類市場需求量與現狀分析（2）普通類市場需求量與現狀分析（3）經濟適用型類市場需求量與現狀分析（4）福利類市場需求量與現狀分析（產權/租賃，一手、二手、三手市場）

　　6、該區域明星樓盤分析（住宅市場）：（1）歷年明星樓盤界定（2）明星樓盤的分布及結構分析（3）明星樓盤的主要營銷特點（4）明星樓盤的參與者與制造者（5）明星樓盤的溢價（6）未來明星樓盤的充要條件

　　7、該區域暢銷樓盤分析（住宅市場）：（1）暢銷樓盤界定（2）暢銷樓盤營俏特點（3）暢銷樓盤暢銷原因分析

　　8、該區域滯銷樓盤分析（住宅市場）：（1）滯銷樓盤界定（2）滯銷樓盤分布及結構分析（3）滯銷樓盤的營銷特點（4）滯銷樓盤的參與者及損價（5）如何避免落入滯銷樓盤

　　9、該區域最受歡迎物業類型分析（住宅市場）：（1）最受歡迎物業界定（2）該區域最受歡迎物業比重及分布特點（3）該區域最受歡迎物業營銷特點（4）該區域最受歡迎物業參與者及溢價特點（5）如何加入該區域最受歡迎物業陣營

　　10、該區域文脈狀況分析（居住文化：（1）該區域居住構筑物的演變與主因分析（2）該區域居住構筑物的文化歸類（3）未來該區域居住構筑物的文化延伸

　　11、該區域住宅租金水平分析：（1）該區域住宅均租水平總體分析（2）該區域住宅租金回報率分析（3）該區域住宅租金及租金回報率預測（4）該區域住宅租金對區位優劣的影響

　　12、該區域住宅市場空置率分析（1）空置率界定（2）該區域商品住宅總空置率分析（3）該區域商品住宅空置率與開發量、需求量的關系分析（4）該區域商品住宅空置率的結構分布（5）該區域商品住宅未來空置率走勢

　　13、該區域住宅市場消費者分析

　　注：由于開發項目不同，問卷內容不盡相同，問卷內容略

　　2、該區域住宅開發總量分析：（1）各住宅分區開發量理狀（2）各住宅分區開發量走勢（3）各住宅分區開發量前景分析

　　3、該區域商品住宅消化總量分析（1）歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結構分析）（2）商品住宅消化總量現狀（3）商品住宅消化總量前景分析

廣告策劃 篇2

　　御泥坊作為我國的一個知名品牌，他和很多明星品牌不同的一點是，他的營銷住要是借助與網絡，也就是我們所說的進行網絡營銷。御泥坊主要是一款針對年輕人的產品，因此他的定為也主要針對年輕人喜歡上網的特點，開通的渠道也住要是網絡。

　　與其他產品不同，御泥坊的宣傳避開了電視傳媒和紙質傳媒(僅僅只在成功之后登上湖南衛視《天天向上》欄目），直接進入年輕人居多的網絡中，在各大網站進行主要針對年輕人的廣告宣傳，與之配合的是，在淘寶、當當等各大購物網站也建立起了自己的旗艦店，不管是正品行貨還是打折正品，你都會在網上找到。御泥坊一系列的網絡營銷動作正好迎合了大多數熱愛上網又愛美的年輕人的興趣，為御泥坊的銷售創造了歷史。當然，與網絡營銷起到的重大做用相比，他的品質也是不容忽視的。

　　但凡出色企業，必定在各類廣告媒體中有上佳表觀。這既是企業形象識別的需要，也是企業向社會展示其整體素質體、經營理念的需要。廣告屬社會文化范疇，御泥坊在網絡媒體上的廣告優劣能折射其經營策劃能力，及其價值觀和對種種大眾傳媒的認識、理解與駕駛能力。歸根結底，是總體素質的體現。御泥坊就屬于對網絡媒體有其獨特理解的企業。凡上過網，看過其廣告的人都會被那群面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的天真率直神情所感染，也在短短的時間內了解一些御泥坊的知識，以及該公司新產品的優越性所在。在互聯網上，御泥坊以其對新興媒體的深刻理解與運作，展示了其營銷高手的風范。

　　第一，信息發布推廣法。御泥坊將有關的網站推廣信息發布在其他潛在年輕人經常訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現御泥坊網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺等�？梢栽趯�業商業網站上發布信息。比如，在阿里巴巴、慧聰網上發布產品信息�？梢栽谛袠I網站發布廣告信息，或者招商信息。

　　第二，搜索引擎優化與排名。這是最常用的網絡營銷方法之一，目前搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，這是御泥坊網站設計過程中考慮的問題之一，網站正式發布后盡快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，并在搜索引擎上獲得前10名的排名。

　　第三，電子郵件營銷。御泥坊將相關新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、會員通訊、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等信息或者自建專業網站通過發送郵件的方式，進行專業推廣。在鎖定了目標顧客群體之后，盡量不要毫無新意地

　　群發信息，以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。御泥坊了解一下顧客群體，找到其中關鍵人物，這樣御泥坊的信息的發送會更有針對性，收看的幾率會更大。 第四，即時通訊營銷。御泥坊利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳。通過QQ或者MSN信息交流平臺，也可以與目標顧客構建一種交流的平臺，通過發掘客戶需求，滿足客戶需求，從而把潛在的'顧客轉變為現實的顧客。

　　第五，網絡廣告。企業常用的網絡廣告形式有網頁、專業銷售網、旗幟廣告(Banner)、視覺廣告(View)、三維動態廣告、文字鏈接和電子郵件等。網絡廣告具有極強的互動性，可實現多種交流功能，例如查找、咨詢、提出意見等，其針對性大大高于一般的傳統媒體。同時，網絡廣告還具有聲音、圖像、文字、動畫等多種表達方式，可以傳遞豐富的信息。網絡廣告的成本低，效率高，消除了時間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個有購買欲望的消費者。網絡廣告推廣包括百度的網絡聯盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業網站廣告推廣、軟文推廣等等。網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。

　　第六，網絡會員制營銷。御泥坊網絡會員制營銷已經被證實為網站推廣的有效營銷手段，是一種御泥坊與加盟會員利益共享的網絡營銷方法。

　　有了前面的營銷鋪墊，御泥坊在淘寶上的網店在很短的時間內吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客群。加之淘寶網店的打折促銷活動，御泥坊產品的品質保證，很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護膚品牌。

　　成功之路無捷徑，御泥坊網絡營銷的成功離不開其強大的執行力，個人站長在光是搜索引擎排名這一點上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是，網絡營銷方法千千萬，但是貴于精和勤，任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯的效果！

廣告策劃 篇3

　　一、市場環境分析

　　移動互聯網時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態搶攻市場。據艾媒咨詢日前發布的數據顯示，中國智能手機呈現猛烈增長趨勢，由20xx年25.0%的用戶市場占比，增長到20xx年第三季度的29.5%，預計今年第四季度占比或將達到32.0%。

　　國內智能手機規模的擴大，很大程度上得益于各大手機廠商以及運營商對中低端智能機型的推廣和普及了在這樣的背景下，國內廠商或可繼續走平價親民路線，特別是中小企業應積極把握住機會，深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場。

　　二、目標受眾

　　1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18-35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后，這些人群長時間接觸互聯網，對新鮮事物持較為開放的心態，樂于嘗試新鮮事物。因此這部分人群數量較大，潛在客戶巨大。

　　2、早已習慣于網絡購物和從網絡獲取信息的人群。包括大學生、白領、上班族等等。隨著互聯網技術的快速發展，人們可以方便快捷的通過互聯網了解各方面的最新資訊。很多人從互聯網中獲取小米手機的相關信息并成為第一批用戶，他們對小米手機的較好評價以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機用戶的出現。

　　3、對于價格有一定敏感程度的人群。大多數青年、學生人對價格較為敏感，小米手機高性價比對他們是非常具有誘惑力的。

　　三、媒體策略

　　1、新聞、產品發布會

　　新聞發布會是一種最常見也最正式的信息發布渠道，新鮮的事是新聞，反常的'事也是新聞，盯住雷軍的同時也為小米手機的上市進行了預演和鋪墊，通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球，利用產品發布會展示小米手機的性能和質量。

　　2、網絡、微博

　　微薄作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應，微薄信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT ，使公眾看到了小米手機的長像和模樣。 同時，此條信息的發布一定會帶動其他媒體對小米手機的討論，例如，論壇、門戶網站等媒體。

　　3、電視、廣播、報紙和雜志

　　利用大眾的閑暇時間，把小米手機的新穎獨到的性能、以及價格的吸引力傳達給目標受眾，再加上大眾的口碑宣傳，能為手機的品牌樹立新的品牌形象。

　　4、戶外廣告

　　戶外廣告能夠增強人們的視覺記憶，例如廣告牌和車體廣告，在上班族上下班、學生上下學、以及戶外活動的時候來抓住消費者的消費心理，為小米手機賺得更多的消費人群，進一步打開產品市場。

　　四、總結

　　經過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標受眾對小米手機擁有一個更深刻的了解和認識 ，通過新聞發布會和產品發布會來提高大眾消費者的認知度，并傳達一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產品的知名度和影響度，進而贏得更加廣闊的市場前景。

廣告策劃 篇4

　　1、 你為你喜愛的樂器做一則廣告。

　　2、 請以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。

　　3、大學畢業，面對就業，做一則推銷自己的形象廣告。

　　4、面對升學，請在專業主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。

　　5、請以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護環境的公益廣告。

　　6、請為生活在戰爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。

　　7、請以關注印尼海難為題做一則公益廣告。

　　8、請為“CANON”數碼攝像機做一則公益廣告。

　　9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。

　　10、請為東方航空公司做則改變形象的'廣告。

　　11、 請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。

　　12、請為紅旗小轎車做則新穎的廣告。

　　13、請為“可口可樂”做一個全新的廣告。

　　14、在炎熱的夏季，請為“小護士”護手霜做則全新的廣告。

　　15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別于現有廣告的廣告。

　　16、請為“Inter”奔騰公司做則經營理念廣告。

　　17、請為“中國人壽保險公司”做則經營理念廣告。

　　18、請為“長虹電視”做則宣傳廣告。

　　19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。

　　20、請為云南紅塔集團做“吸煙有害健康”的廣告。

　　公益廣告策劃書模板三

　　《北京青年報》形象電視廣告

　　主題： 今天的我

　　畫面：

　　1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。

　　2、(特技)鏡頭進入電腦里。

　　3、在推進的過程中，快速、變化無窮的新聞照片、圖片、標題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。

　　4、(特技)鏡頭繼續快速推進。出現一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉的畫面。

　　5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉，小小地球不時出現一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。

　　6、鏡頭移開，我們發現這個小小的地球，被一個一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個地球。

　　7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。

　　8、鏡頭變黑(象有人關掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，

　　9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。

　　公益廣告創意之“學習篇”

　　創意思路：

　　第一部分：

　　畫面表現內涵：當今是一個知識爆炸的時代。

　　畫外音(旁白)：當今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新，我們如果不注意學習就會落在時代的后面。

　　第二部分：

　　記實采訪形式。

　　采訪對象：夜大學、職工大學的已經工作后，又來參加學習學生。年齡大的學生更好，以他們的現身說法為主。

　　采用隨機采訪形式。

　　采訪題目：

　　既然已經工作了，為什么還要花業務時間來參加學習?

　　希望得到的答案或大概意思：

　　主要是為了提高自己，不然跟不上時代的腳步，后落后于時代的。

　　采訪時，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業、正在參加什么課的學習。

　　采訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接回答。

　　第三部分：

　　采方完后，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：

　　好好學習，天天向上。

　　本片主題固定，但采訪對象可以反復變換，所以片子隨時都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。

　　將采訪時被采訪者的畫面固定，就能單獨做為平面廣告。

　　公益廣告創意之“美容篇”

　　一副大的少女素描畫占據并鋪滿整個畫面;

　　畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴;

　　但形象很難看;光頭;沒有頭發;

　　蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點;

　　有大小疙瘩;也有傷疤;

　　還貼著膠布;鼻子上有膿包。

　　一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;

　　不停的.在修改這個畫面;擦掉難看的部分;

　　加上飄逸的頭發，使少女的輪廓更加突出，

　　形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;

　　最后，畫面上的少女變的十分漂亮，

　　由動畫人物，變成了真實人物;

　　鏡頭拉開。

　　這是在某個漂亮、干凈的街道上，一個人正在為一個少女畫素描。

　　鏡頭繼續拉開，

　　我們看到少女的身后不遠的地方：

　　一個環衛工人正在清掃地面;

　　在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪;

　　鏡頭掠過少女;

　　漸漸的推向正在工作的綠化工人和環衛工人;

　　這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;

　　少女舉著畫好的素描畫跑開了;

　　畫像隨著追去;

　　兩人跑出畫面;

　　正在掃地的環衛工人和綠化工人;

　　看著跑開的少女露出笑容;

　　二人繼續低頭工作;

　　鏡頭變虛：

　　推出字幕，同時伴有畫外音：

　　感謝你，城市的美容師。

廣告策劃 篇5

　　廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。

　　廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

　　一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容:1、前言;2、市場分析;3、廣告戰略或廣告重點;4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區或訴求地區;6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

　　1、前言部分

　　應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

　　2、市場分析部分

　　一般包括四方面的內容:(1)企業經營情況分析;(2)產品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的`結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

　　3、廣告戰略或廣告重點部分

　　一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

　　4、廣告對象或廣告訴求部分

　　主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

　　5、廣告地區或訴求地區部分

　　應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

　　6、廣告策略部分

　　要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

　　7、廣告預算及分配部分

　　要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

　　8、廣告效果預測部分

　　主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

　　在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

　　撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

　　在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃 篇6

　　一、前言

　　本公司代理廣告yy洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

　　本公司代理洗發水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在yy香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經營方針，前半年度以yy洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

　　然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，并以yy洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年yy洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二、廣告商品

　　廣東yy洗發水公司——yy洗發水

　　三、廣告目的

　　1、促進指名購買

　　2、強化商品特性

　　3、銜接11、20xx年廣告

　　4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四、廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、廣告區域

　　全國各地區(以城市為主)

　　六、廣告對象

　　所有居民用戶

　　七、策劃構思

　　(一)市場大小的變化情況的`兩種：

　　A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B、質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　　(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

　　(三)使用及購買頻度的增加

　　就yy洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

　　1，促使消費者指名購買yy

　　2，促使洗發店老板主動推薦yy

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面—

　　1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

　　4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

廣告策劃 篇7

丁云虎擔任江西致中和酒業營銷公司總經理助理時，主持和實施了致中和五加皮酒促銷案，完成了消費群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預定目標。 內容：

　　當一個企業的產品已經進入新市場的終端，產品廣告也在電視媒體上發布，而終端銷售卻沒有動靜時，如何打破這種寧靜并在激烈的市場競爭中脫穎而出，這是我們營銷策劃人員在開發新市場的時候經常會遇到的課題。如果僅圍繞著終端做補貨、理貨、廣宣，產品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會造成企業資源的重大浪費，損害經銷商的積極性。

　　策劃人在遇到上述狀況時，可以在市場調研并分析內外因素的基礎上。主要采用“鎖定目標、宣傳發動，體驗滲透”三部曲促銷策略，即：鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破；宣傳活動內容和參加方式，發動消費者參與活動；體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營銷公司進行近5個月的市場運作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意，急需拉動終端消費的情況下出臺的。當時江西市場環境是勁酒已牢牢占領餐飲酒市場，椰島鹿龜酒重點進攻禮品酒市場，家用酒市場尚未有強勢品牌導

　　入。 20xx年8月1日，我金華市場部經理任上，調入致中和江西營銷公司擔任總經理助理，主抓終端和廣宣工作。經過調研、整理，對產品銷售現狀、競品的銷售策略、消費者的消費習慣進行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發動，體驗滲透”為核心的促銷策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷策劃案》的文案，經總公司特別營銷會議研究通過，于20xx年8月28日起實施。具體促銷策略如下：

　　1．鎖定目標——鎖定目標市場和消費者：促銷方案提出了根據產品特點和江西市場的消費特點來鎖定目標市場和消費者。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場和禮品市場的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場。鎖定家用酒市場的目標消費者——中老年消費群體，并針對家用酒市場的消費者推廣價位在9。6元左右的500ml精制酒。

　　2．宣傳發動——全方位宣傳，廣泛發動群眾參與：整合媒體的力量對促銷活動進行互動的宣傳報道，從而激發起消費者的參與欲望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，并通過贈票、問卷、企業報紙的發放，結合活動現場的展臺、條幅、海報、巨幅、產品展示，做到無處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。

　　3. 體驗滲透——體驗產品，服務滲透：通過活動現場的品嘗、互動式的咨詢服務、發放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買了本品。通過對消費者的回訪，及時掌握消費動態，培育忠誠消費者。 通過采用“鎖定目標、宣傳鼓動、體驗滲透”的促銷策略，在短短的一個月的時間內共完成四個地級市區8場大型的萬瓶大贈送活動，發放贈酒計39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因為沒有一個酒類產品在江西市場進行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動，所以該贈酒活動在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽雀起，成為當年度最受關注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升，經銷商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬元。為了終端銷量進一步的提升，并考慮到中秋節即將到來，我們在各大商超和賣場做了地堆和專柜，并派駐促銷小姐進行導購促銷。10月份，又對9月份新開發的兩個市場和南昌市場進行10場大型贈送品嘗活動，均引起轟動效應。經過二個月的促銷拉動，終端消費全面啟動，相關的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開展，當年度完成銷量890萬元，成為20xx年度江西市場成長最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開公司年度營銷上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會到了營銷成功所帶來的巨大快樂。

　　案例：

　　浙江致中和酒業有限公司是1998年1月1日，由百年老廠（建德市嚴東關五加皮酒廠）經改制設立的有限責任公司�！爸轮泻汀逼放茝膭摿⒅两褚延薪�300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建設進行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進入江西市場，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場部，并于20xx年6月份成立江西致中和營銷公司。經過近5個月的市場運作，產品的終端鋪市率已達到60%以上，并將于20xx年8月起開始在省電視臺三套投放廣告，而此時終端動銷情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場前景的懷疑，派員到江西進行市場調查，重新審視江西的營銷戰略，并撤換了總經理。

　　在致中和企業服務期間，我曾任金華市場部終端主管，在各大終端打地堆，買專柜，做促銷，取得了春節期間光四家大超市禮品酒銷售量就達20多萬元的業績，而上一年春節市區禮品酒總銷量僅2萬元左右，公司因此將浙西片年度營

　　銷放在金華市召開。20xx年初我被認命為金華市場部保健品經理，我通過對終端、經銷商、促銷、戶外廣宣等工作的進一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產品在金華市區和各縣城形成熱銷，使原本業務趨于停滯的市場重新恢復了活力。20xx年7月經總公司反復討論，最終決定調我到江西任總經理助理，主管終端和廣宣。

　　因當時總經理剛調走，副總給了我相當大的空間來施展我的終端營銷策略。為盡快熟悉江西市場，除了從總公司調出關于江西的調查資料外，我一頭鉆進市場，在大小終端、在社區、在老年活動中心、在市場推廣一線，同消費者、中老年人、業務員、經銷商、市場經理作深入地調查和溝通，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項的調查，基本上掌握了致中和在江西的現狀和機會點。 在調查中發現，江西市場雖然是個白酒消費大省，但保健酒市場依然潛力巨大，主要表現在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區均有保健酒廠家；三，勁酒年銷量在3000萬元以上，鹿龜酒將近1000萬元。這意味著隨著消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進入江西市場，但勁酒以餐飲酒市場為主，鹿龜酒則以禮品酒市場為主，兩家雖然也想進入家用酒市場，但由于產品的價位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進入家用酒市場是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人，這個人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會喝酒，有風濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著生活水平的提高，在家喝點保健酒越來越為中老年人所接受。影響這部分人群購買的主要因素是口感、質量、品牌、功效、價格。通過調查分析后我對致中和酒在江西的動銷有了信心和方向，我認為通過大型贈酒品嘗活動是迅速拉動消費，形成口碑傳播，殺進家用酒市場的一個很好的手段。

　　20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷活動方案》，針對公司要求在近期迅速拉動消費的任務，提出了各市場部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉到面向消費者的促銷推廣上來，考核的內容也從以業績為主的定量考核轉到以過程為主的定性考核。由于時間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動，媒體宣傳與活動報道互動，消費者體驗與促銷互動”的三互動原則，各環節相互聯系，及時報告各自的進程。每市場部推薦一人參加在南昌舉行第一場促銷活動的各環節工作，以期在回市場部后能更好地執行促銷任務。同時各市場部按促銷活動進程表分別定人、定時、定崗、定事，進行前期各項準備工作。準備通過在各地級市區舉行大型贈送、品嘗、惠賣、咨詢等活動，在中心點上產生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產品的知名度和美譽度，從而影響帶動面上的銷售，并培育一批消費者，為銷量的`穩定增長打下基礎。公司資源將因此而發揮最大限度的作用，經銷商也會恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷活動圓滿完成對消費者培育和啟動終端銷售的任務，我采取如下策略：

　　1． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破；

　　2． 宣傳活動內容和參加方式，發動消費者參與活動；

　　3． 體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實施，我認為：一是從總公司到一線員工要統一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務、銷管要大力配合，及時處理江西的申請；三是促銷用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯系江西的媒體；四是馬上召開江西營銷會議，對考核內容的修改作詳細說明，同時布置促

　　銷活動安排。總公司非常支持和重視江西的工作，馬上派各部門負責人到江西參加營銷會議。在會上我作了促銷活動的具體部署，把每件事落實到具體人、具體時間、具體地點。于是，整個江西都積極行動起來，總公司也特事特辦大力協助，各項工作均按進程進行著。

　　由于時間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場大型贈酒品嘗促銷活動，接下來每隔一星期在一個地級市區舉行一場活動，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場活動，九江舉行3場活動，共計8場。與此同時，省三套也在電視上開始活動宣傳；市場部人員也在各社區、老人活動中心、老干部活動中心、企業工會進行聯系，發布活動信息和咨詢；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實到位。場地聯系順利進行，各大賣場、超市為了表示支持，主動給我們的產品在活動前后做半個月的堆箱或專柜，唯一的要求是在接下的幾個月要到他們的門口做一場大型活動。具體策劃和實施情況如下：

　　一． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破

　�。ㄒ唬� 目標市場定位：根據產品的特點和江西市場保健酒的競爭特點，我們尋求在家用酒市場立足，對餐飲酒市場和禮品酒市只進行滲透，待時機成熟時再向禮品酒市場和餐飲酒市場進軍。

　　1． 細分目標市場：主要是地級市區的家用酒市場，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動鄉鎮的道路。

　　2． 鎖定目標市場具體點：高級住宅小區、效益好的企事業單位生活區、老干部活中心和老年大學。

　�。ǘ�） 目標消費者定位：家用酒市場的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費群，有穩定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風濕痹癥患者。

　　1． 細分目標消費者：中老年教師、老干部、中老年風濕病患者、老酒仙。

　　2． 消費者購買行為：購買者往往指名選購，口感、質量、功效、價格、品牌是影響購買的主要因素。

　�。ㄈ�） 如何找出消費者：通過活動信息的傳遞，通過到群眾中去，去面對面地接觸消費者，通過居委會、工會、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問卷發放到每一位目標消費者手上。

　　二． 宣傳產品知識和品牌形象，發動消費者參與促銷活動

　　1． 在電視上進行活動宣傳 ，并對促銷活動進行報道，編織起空中信息網。

　　2． 在報紙上連續刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動廣告。

　　3． 發放贈票時，附帶酒事報、問卷，讓消費者看著報紙做問卷，達到全面 解產品、品牌的目的。

　　4． 在活動現場做宣傳，通過巨幅廣告、條幅、展牌、產品的展示，電視廣告片的現場播放來進行宣傳.

　　5． 通過現場的咨詢和產品介紹來面對面的,一對一的宣傳產品.

　　通過這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。

　　三．體驗產品內在的品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣

　　1.通過五加皮酒的現場品嘗，使消費者對產品的口味、質量、功效有初步的認識，并使他自然地和平時在喝的酒作一比較。

　　2．因為五加皮酒喝后馬上會產生肩關節和胸口發熱的現象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現象，使消費者馬上感受到產品的功效和與眾不同，產生強

　　烈的認同感。

　　3．我們對消費者提出的問題作詳細的講解，盡可能地打消消費者的疑慮，并作詳細登記。

　　4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后，對本產品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節慶到來時會考慮購買五加皮酒。

　　5．同時對于參與活動的消費者我們一律發放優惠服務卡，規定凡集滿12個酒瓶，就可致電致中和酒友服務中心，我公司將馬上派人上門收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。

　　此促銷活動在江西各地級市區實施后，效果非常明顯，市場反應強烈，市場部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節禮品酒銷售非�；鸨�，致中和酒成了那個時期業內人士最為關注的品牌之一，許多經銷商根據其多年做酒的經驗，認為如此下去致中和明年會大火爆，在年底各地還出了一些地方產的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了，當年任務原定是600萬元，后來任務一提再提，最后被要求突破1000萬元，最后實際完成890萬元。

　　評論：

　　致中和酒從開始在終端的不動銷，到終端銷售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實施中，他們主要采取“鎖定目標，宣傳發動，體驗滲透”的促銷策略：

　　一．鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破

　　在鎖定目標市場方面，面對酒類的三大市場：餐飲酒市場、禮品酒市場和家用酒市場，從產品的特點出發，考慮如何滿足消費者的需求，尋找市場的空白點并占領之，他們選擇了以實惠的價格的走進千家萬戶，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開這兩個競爭對手，全力進攻家用酒市場，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場和禮品酒市場進軍。

　　在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老干部，老風濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，并通過他們的口碑宣傳來達到提高致中和酒美譽度的目的。

　　二.宣傳活動內容和參與方式，發動消費者參與促銷活動

　　活動消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地了解產品的相關知識是活動成功的關鍵，在此基礎上再考慮如何激發消費者的購買欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續軟文，把產品和品牌的相關信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續和加強。而將贈票+酒事報+問卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動的互動，使消費者增強了對產品的認識，提高了消費者參與活動的積極性，同時一次發票完成三件事，大大節約了時間和資金。

　　三.體驗產品內在品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣

　　體驗是消費者認識產品，接受產品一個非常好的途徑，通過對產品的試用，使消費者馬上知道產品的內在品質，極易產生認同感。他們舉辦"為了夕陽更美"

【廣告策劃】相關文章：

廣告策劃05-25

廣告的策劃03-23

廣告策劃03-24

公司廣告策劃04-04

實用廣告策劃04-06

實用的廣告策劃04-07

廣告策劃模板04-07

廣告方案策劃02-02

廣告策劃方案06-08

廣告活動策劃(經典)02-11