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廣告策劃

時間：2024-08-06 02:00:37 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢我要投稿

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【實用】廣告策劃范文集錦7篇

廣告策劃篇1

　　一、廣告策劃調(diào)研

【實用】廣告策劃范文集錦7篇

　　某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

　　（一）各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml）價格（元）

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　　……

　　（二）香水廣告市場形勢分析

　　經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。 20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬元

　　排名品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月同比增長率（%）

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　　（三）香水的目標市場描述

　　1．香水市場細分如下表所示。

　　香水市場細分表

　　整體市場市場細分目標對象

　　國內(nèi)外香水市場

　　1．主要市場（活躍客戶）

　　（1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　　（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

　　2．次要市場（不活躍客戶）

　　（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　　（2）18～40歲的男性

　　（二）消費者分析

　　我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問卷見附錄）

　　1.消費者的總體消費態(tài)勢

　　中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。

　　2.現(xiàn)有消費者分析

　　60年代出生的人，這類群體現(xiàn)在是社會上的堅實力量，經(jīng)濟狀況大多穩(wěn)定，有自己的家庭。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大，中國傳統(tǒng)的審美觀念為強調(diào)天人合一，強調(diào)自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的`香水。在經(jīng)歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對于香水有著一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。

　　70年代出生的人，多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會地位及相當?shù)男睦硇枨螅枰柚谙闼畞碚宫F(xiàn)魅力，充實性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年代人。

　　80年代出生的人，這類群體現(xiàn)在被稱為80后，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經(jīng)濟上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對于香水香型的多元化要求也是遠高于前兩個群體的。香水開始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場合的必需品。

　　3.潛在消費者

　　“90后”，這一新消費群體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對新產(chǎn)品的接受程度，都是我應(yīng)該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。

　　4.消費者分析的總結(jié)

　　利用多種消費群體劃分因素來劃分香水市場的消費群體，針對不同的目標消費群體來細分香水市場，有利于企業(yè)有針對性地提出營銷策略來促進香水市場的銷售。消費分層作為社會分層的一個重要維度，是大眾消費時代的一種必然，明確消費群體特征，為營銷活動的開展做好鋪墊。

　　對于目標消費者的特征描述如下表所示。

　　目標市場的特征要素目標市場的特征描述

　　1．購買渠道

　　未婚女士

　　（1）百貨專柜

　　（2）大型商場或賣場

　　（3）國外帶回

　　已婚女士

　　（1）百貨專柜或百貨行

　　（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

　　（3）國外帶回

　　2．購買狀態(tài)

　　（1）用完再買

　　（2）沒用完，看到喜歡就買

　　（3）親友贈送

　　3．消費行為（應(yīng)用場合）

　　（1）參加正式宴會

　　（2）平時上班

　　（3）外出逛街

　　4．品牌使用情況

　　（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

　　（2）大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能

　　5．對產(chǎn)品特性的要求

　　外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、×××香水營銷目標與廣告目標的市場前景預(yù)測

　　（一）廣告產(chǎn)品

　　以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　　（二）市場總體目標

　　由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到 %。

　　（三）廣告總體目標

　　1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

　　2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。

　　（四）對廣告目標的量化表述

　　1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

　　2．20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　　（一）總體策略

　　1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

　　2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

　　（二）產(chǎn)品定位

　　1．產(chǎn)品問題點。

　　（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。

　　（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

　　2．產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。

　　（1）攜帶方便、使用便捷。

　　（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。

　　（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

　　（4）香味溫和，不刺激肌膚。

　　（5）適用于任何年齡的消費者使用。

　　（三）廣告受眾定位

　　參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

　　（四）產(chǎn)品概念（獨特銷售主張）

　　×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

　　（五）創(chuàng)意方向

　　通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

　　（六）廣告表現(xiàn)文案

　　1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

　　2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

　　3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

　　三、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

　　（一）傳統(tǒng)大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

　　1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

　　（1）高收視率的國語連續(xù)劇。

　　（2）晚間7：00～8：30時段。

　　（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

　　（4）婦女節(jié)目。

　　（6）時尚報道。

　　2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

　　（二）其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　（三）補充媒介

　　在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

　　五、廣告預(yù)算

　　（一）總體預(yù)算

　　本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

　　（二）廣告預(yù)算分配

　　廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

　　廣告預(yù)算分配表

　　項目金額（萬元）備注

　　1．策劃費（占總體預(yù)算的15%）

　　2．創(chuàng)意、制作費（影視、平面）

　　3．廣告媒介購買費用電視

　　雜志

　　廣播

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　4．展覽活動

　　5．其他相關(guān)費用

　　合計 ××××萬元

　　六、廣告效果測定與評估

　　（一）實施廣告調(diào)查

　　1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

　　通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

　　2．其他媒介的廣告調(diào)查。

　　通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

　　（二）事中測定與事后測定

　　1．測定項目。

　　于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。

　　（1）電視廣告以一星期測定一次。

　　（2）雜志以兩星期測定一次。

　　（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

　　2．測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

　　（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。

　　（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

　　（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

　　（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

　　（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

廣告策劃篇2

　　1）前言：隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。

　　當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

　　愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

　　2、市場背景：（1）據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng);

　　因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

　　2、商業(yè)機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚（2）XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的

　　因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。

　　的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。

　　3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

　　4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的.啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

　　3、商品分析：（1）用途、

　　（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

　　（2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

　　2、命名：

　　（1）原名：提高商品的知名度，

　　（2）中文名：萬一

　　3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計

　　4、顏色：與天空相接——淡藍

　　5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

　　7、價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元廠價2。30元

　　（5）預(yù)故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

　　b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

　　4、市場分析

　　1、設(shè)定對象：

　　（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。

　　（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場預(yù)估：

　　（1）導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人

　　（2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

　　（3）銷售量預(yù)估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）

　　4、競爭環(huán)境

　　（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺

　　淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，

　　（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

　　6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

　　7、有利點和不利點（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點（1）現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

　　8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

　　廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　9、廣告的創(chuàng)意：1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

　　廣告創(chuàng)意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

　　10、廣告的實施期：XX年1月。

　　11、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

　　12、廣告的預(yù)算：

　　a、花費80萬元的資金進行分配

　　b、廣告將在黃金時段播出

廣告策劃篇3

　　前言

　　海天考研進駐山東農(nóng)業(yè)大學南校區(qū)時間較短，僅有3年，在學生中還沒有得到普遍認可。我們與海天考研南校區(qū)負責人協(xié)商過后，認為需要對其進行宣傳，以提高知名度，達到招生量的增加的最終目的。背景介紹

　　1.1客觀環(huán)境

　　考研熱的不斷增溫，為考研輔導班提供了每年超過10億元的巨大市場，海天考研、高聯(lián)考研、新東方、文都考研等大量考研輔導機構(gòu)都在爭取分到這塊巨大蛋糕。

　　1.2面向市場

　　在校大學生，有考研打算或者在猶豫是否考研但有希望成為考研輔導班潛在客戶群的學生。以大三為主，但大一、大二學生也在考慮范圍內(nèi)，因為，一年或兩年之后，他們就是考研的主力軍。

　　1.3競爭狀況

　　目前在農(nóng)大南校附近落戶的考研學校就有5家：高聯(lián)考研資格最老，擁有的生源也最大，還有文都考研、海文考研、海天考研、啟航考研。還有新東方等網(wǎng)上輔導課程，競爭十分激烈。

　　1.4行業(yè)概況

　　考研輔導班大同小異，但收費日趨增高，很多輔導班存在陷阱，收了學費卻不兌現(xiàn)原先的承諾，師資力量差。亂收費的.現(xiàn)象也普遍存

　　在。雖然這個市場很大，但由于單純對高利潤的追求使得市場上一片混亂。廣告鋪天蓋地，噱頭很多，但多是虛無縹緲。

　　企業(yè)現(xiàn)狀

　　1、地理位置

　　海天考研總部位于北京。全國有200多家分校，屬于國內(nèi)資格較老，規(guī)模較大的考研輔導機構(gòu)。在泰安校區(qū)與海貝教育聯(lián)合推廣，上課地點在山東農(nóng)業(yè)大學南校區(qū)體育館三樓。

　　2、資本

　　教室一間、教學視頻若干

　　（我們主要針對在山東農(nóng)業(yè)大學南校區(qū)分校進行策劃，所以只對這一分校進行資產(chǎn)分析。）

　　3、人才

　　海貝教育管理人員兼任海天考研管理人員。教學主要是視頻，所以師資不計算在內(nèi)。

　　4、技術(shù)

　　總部師資力量雄厚，教學視頻為海天考研所獨有，無法被模仿。

　　5、財務(wù)狀況

　　無負債、財務(wù)狀況良好

　　6、產(chǎn)品

　　海天考研主要開設(shè)政治、英語、數(shù)學三科的策劃班、專業(yè)院校分析

廣告策劃篇4

　　一，前言

　　根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年xx洗發(fā)水廣告企劃案。

　　二，廣告商品

　　xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水

　　三，廣告目的

　　1，促進指名購買

　　2，強化商品特性

　　3，銜接11,12年廣告

　　4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四，廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五，廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)（以城市為主）

　　六，廣告對象

　　所有居民用戶

　　七，策劃構(gòu)思

　　（一）市場大小的變化情況的兩種：

　　A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　　（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

　　（三）使用及購買頻度的增加

　　就xx洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為： 1，促使消費者指名購買xx

　　2，促使洗發(fā)店老板主動推薦xxx

　　八，廣告策略

　　針對消費者方面—

　　1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。 3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商

　　業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

　　4，除正式大篇幅的.廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

　　九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

　　（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

　　好的頭發(fā)，選擇飄飄。

　　在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學我啊！愛生活，愛xxx

　　（三）廣播臺

　　廣播內(nèi)容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個xx專訪。

廣告策劃篇5

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　（一）企業(yè)的目標和任務(wù)

　　本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類

　　的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場占有率。同時把寧國山核桃的營養(yǎng)、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力。

　　（二）市場環(huán)境分析

　　1、國內(nèi)需求態(tài)勢

　　中國是核桃生產(chǎn)和消費大國，全國年核桃堅果生產(chǎn)總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場外，主要供國內(nèi)消費。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。

　　2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場概況

　　作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預(yù)防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對降低血脂、預(yù)防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養(yǎng)價值，近幾年更是越來越受消費者青睞，市場越來越廣，發(fā)展前景一片光明。

　　由于炒貨行業(yè)對資金技術(shù)的要求較低，故導致該市場的準入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場面臨更多的不可預(yù)知的競爭阻力之風險。山核桃作為休閑食品的一種，市場專屬性不強，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風險不僅來自于行業(yè)內(nèi)的，同時也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統(tǒng)型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場競爭對手相對較多的同時對抗強度相對大，產(chǎn)品競爭已從原有品類、包裝、口味、價格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對抗，而且行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰，同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的主要競爭對手的競爭力交替提升。

　　（三）消費者市場分析

　　由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點覆蓋較廣，故對于該類食品消費者無論從購買的時間、地點、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買習慣對于寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買地點選擇習慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述。

　　1、消費時間段調(diào)查

　　每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點，對于其原因我們可結(jié)合自身生活實際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們在此時節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習慣。

　　2、購買場所的調(diào)查

　　由于消費者購買地點的選擇習慣直接影響到我產(chǎn)品的銷售渠道，因此消費者購買地點的調(diào)查也是進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)，以下是針對蕪湖市的干貨市場等進行調(diào)查分析。所示消費者對于山核桃的消費的地點所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場，專賣店，而我產(chǎn)品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型，故在終端的選擇上。

　　（四）企業(yè)的SWOT分析

　　1、內(nèi)部環(huán)境分析

　　實現(xiàn)了大面積的`良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售整個過程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ螅扔袕V闊的適宜山區(qū)可以發(fā)展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗，還有一定的科技成果儲備。

　　2、外部環(huán)境分析

　　隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據(jù)國家有關(guān)部門預(yù)測，今后國內(nèi)核桃需求量將每年增長10%左右。

　　二、營銷策略

　　（一）目標和預(yù)期效果

　　在市場環(huán)境進行分析的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的細分市場，以及圍繞細分市場的產(chǎn)品定位。在預(yù)期效果上，要針對蕪湖市場，向目標消費群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣點植入目標顧客群體，并通過系列活動達到一定的產(chǎn)品促銷效果，能擴大產(chǎn)品銷售。

　　（二）市場細分

　　1、兒童市場

　　兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，及時補充營養(yǎng)是孩子健康成長的保證。山核桃健腦，能夠促進大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以兒童市場也是我們的細分市場。

　　2、中老年市場

　　中老年人每天適當?shù)胤煤颂胰剩苘浕埽瑴p少腸道對膽固醇的吸收，對預(yù)防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場具有很大的市場潛力。

　　3、禮品市場

　　山核桃營養(yǎng)價值高，價格相對也比較高，因此適合開發(fā)禮品市場。因此，開發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場也是公司的市場戰(zhàn)略。

　　（三）市場定位

　　通過前面的市場的現(xiàn)狀和市場細分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對以下幾個方面對市場進行定位：

　　1、功效定位，將定位點集中在綠色健康、營養(yǎng)價值高方面，強調(diào)山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。

　　2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強調(diào)送禮送健康，送禮送山貨等。

　　三、行動計劃

　　（一）淡旺季促銷安排

　　1、淡季營銷

　　綜合調(diào)查數(shù)據(jù)我們可分析得出以下結(jié)論，其一，夏季為山核桃市場消費的低谷期；其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結(jié)論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節(jié)性波動問題，突破口重點在于服務(wù)行業(yè)。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：

　　（1）渠道延伸，對于服務(wù)性行業(yè)的貨物供應(yīng)不采用原有多級分銷網(wǎng)絡(luò)，改采用專賣店批量直銷的模式，一方面要做到新建分銷網(wǎng)絡(luò)與原有網(wǎng)絡(luò)區(qū)別化并實現(xiàn)服務(wù)性市場的利益專屬，另一方面要保證原各經(jīng)銷商原有利益；

　　（2）為防止同行業(yè)者來搶奪該塊市場現(xiàn)實行以下策略，a 實行服務(wù)性行業(yè)產(chǎn)品專享低價供應(yīng)策略；b 實行供貨的會員積分制與價格階梯制相結(jié)合，簡單的說即為從我方進的貨越多所獲的積分就越積越多，憑該積分的等級各會員可享受特殊的價格優(yōu)惠和有機會參加抽獎活動之類；

　　2、旺季突擊

　　依據(jù)調(diào)查所得數(shù)據(jù)分析以得出年末以春節(jié)前約一周左右為頂點為山核桃市場消費旺季，一月（20.52%）、二月（35.13%）、三月（15.63%）的銷售量占到全年的71.28% ，

廣告策劃篇6

　　廣告策劃是廣告經(jīng)營單位受廣告主的委托，為實現(xiàn)廣告促銷目標，對企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒拥膽?zhàn)略和策略進行的整體運籌規(guī)劃的活動。

　　廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃。

　　廣告策劃作為一個動態(tài)的.系統(tǒng)過程，具有如下的特征：

　　(一)具有指導性

　　廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結(jié)果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。

　　(二)具有整體性

　　廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機系統(tǒng)，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。

　　(三)具有事前性

　　從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預(yù)算、設(shè)計、制作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營銷，市場環(huán)境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。