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廣告策劃

時間:2024-10-20 13:25:48 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

【推薦】廣告策劃范文匯總8篇

廣告策劃 篇1

  崗位職責:

【推薦】廣告策劃范文匯總8篇

  1、全面負責項目營銷策劃工作,進行項目的相關營銷、定位策劃,市場策劃方案、廣告方案的撰寫與編制,項目銷售方案的制定與實施等;

  2、負責公司的品牌推廣、形象宣傳、形象監控和規范管理。

  3、負責對銷售及策劃進度進行動態掌控。

  4、負責營銷策劃部門的人員及日常事務性管理及運作。

  任職資格:

  1、市場營銷等相關專業優先考慮,大學專科及以上學歷。

  2、8年以上商業項目營銷策劃經驗,有較強的現場執行能力和計劃編制能力。

  3、熟悉商業地產運作流程,精通商業地產營銷策劃推廣全過程,擁有獨立制定、編寫項目營銷執行策略方案的能力。

  4、具備敏銳的`市場判斷以及優秀的開拓創新、溝通協調、組織推動和公關能力。

廣告策劃 篇2

  第一部分 創意背景

  1、 丟水壺現象概述

  水壺是大學生活必備品之一,有些同學為了方便,會將水壺放在水房附近,比如門口邊側或者食堂里。在我們學校,并沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺,也無專人看管。而且,同學一般會在上下課、中午、晚間經過水壺集中停放處。尤其在晚間,燈光黑暗,拿錯壺的幾率很大,而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了,給丟壺的同學造成了經濟損失。

  同學們厭惡偷水壺行為,而我們公益廣告的創意出于來自于對文明提壺的倡導。

  2、 創意原型

  有同學為了打來的水夠用和方便,她準備兩個壺。而當這位同學的其中一個壺被偷走的時候,必定給同學的生活帶來不便,而兩只壺在一起時間很長,“感情很深”,將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人,以情感訴求,告訴偷拿水壺的人,不要再這樣做,不僅傷的是money,更傷的是“心”。

  第二部分 廣告策略

  一、廣告目標

  偷盜行為自古可恥,通過公益廣告宣傳,將文明守則植入每個人的大腦,對貪圖便宜的人起到驚醒作用,為被偷壺的同學討回個公道。以實現構建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。

  二、廣告對象

  前期先在遼大新校區投放,針對所有大學生。主要給曾經偷過壺的人以指責,和教育后來人有些尊嚴,告誡有這個行為或有這種傾向的學生或者非學生人士,“偷壺”不應成為大學生活中存在的現象。

  三、廣告主題

  丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾,而兩個日久生情的水壺,你何必忍心拆散,傷的不止是面子,更是人心。

  四、廣告策略

  1、廣告目標對象 所有在校園中生活或者工作的人群,重點是會途經水房的人

  2、廣告區域 在廣大的'中和大學校園的教室及公共場所,網絡、電視、報紙、雜志能到達的地區。

  3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經歷提出廣告訴求。

  五、廣告創意

  1、 故事梗概: 以故事敘述形式,內容以一個女孩兒的兩個水壺為主線,水壺本來同屬一個人,是兩小無猜的戀人,相濡以沫。后來各分天涯。其中一只壺不知所蹤,被人偷走,剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見腳本) 臺詞經典:我們是兩只水壺,我們相濡以沫??有人圖壺,有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”

  2、形象設計:手很纖細的女孩兒, 兩只“情侶”水壺(粉色和藍色),

  手很粗糙的男子

  3、廣告形式:

  (1)flash動畫(在電視或者網絡視頻上投放)

  (2)漫畫、連環畫形式(在校內報紙、雜志、網頁論壇等處投放)

  (3)海報(在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)

  六、廣告媒體選擇

  1、網絡 現在網絡已經是大學生最常用也最喜歡使用的媒體,在網絡上投放效果比較好,性價比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳,在視頻網站進行flash動畫播放宣傳

  2、報紙雜志版面有限,安排一些圖片格式,變成四格漫畫或者連環畫性質的,增強吸引力,實現雙贏。

  3、電視 對于我校實際情況而言,這部分不是重點。

  4、頻率分配

  網絡長期投放,雜志間隔兩期投放,報紙每星期間隔一天投放。

  八、廣告評估

  采用抽樣調查的方式,在不同年級、專業抽樣調查,可采用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果,看廣告對人們現實生活的引導作用,用實際情況來調整廣告策略,以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃 篇3

  1、贏在思想,笑自成功,思想者笑贏天下。

  2、步步為贏,笑對天下!

  3、贏在過程,笑在結果。

  4、贏在昨天,笑于明天。

  5、贏得上帝滿意,笑投天下商機。

  6、贏笑策略,策出深度。

  7、智慧人生,贏笑財富。

  8、我們總能領先一步。

  9、策于細微處,贏商(戰)場硝煙。

  10、贏領商海(時代)潮 笑看利潤來。

  11、勝利一方始終屬于贏笑。

  12、贏笑策劃,讓你放心投資。

  13、贏得過程,笑的值得——贏笑。

  14、時代喧囂,風云只在贏笑。

  15、智高一籌,謀劃精妙,共贏夢想!

  16、完美策劃,贏笑投資!

  17、攜手贏笑,步步先機!

  18、策劃王國惟我羸,姜翁侍鉤江邊笑。

  19、好策劃,好投資;我選擇贏笑。

  20、智出一等,謀劃精確,共贏齊笑!

  21、贏笑投資——您成功的'基石。

  22、策“贏”市場,投來“笑”聲。

  23、贏自專業,笑出自信。

  24、贏在中國,笑劃投資。

  25、互利雙贏,握手言歡!

  26、不到真贏誓不“笑”——贏笑“策劃/投資。

  27、贏在中國,策紅天下。

  28、勝利的微笑,由贏笑給你。

  29、贏得市場,笑在謀劃之前。

  30、或者是創意前程,笑贏天下。

  31、營銷大時代,贏笑更精彩!

  32、營銷之道,贏笑知道。

  33、贏笑投資你我他,贏笑策劃為大家。

  34、贏在專注,為您斐然一笑,開啟你我曼妙路程。

  35、贏笑:離您最近,和你最親。

  36、策贏帷幄,運籌未來。

  37、每天進一步,贏在成功路。

  38、竹夭在贏后,竹宋在劃前。

  39、贏有道,笑無忌——贏笑投資策劃。

  40、誠信贏微笑,專業鑄輝煌。

  41、沒有策劃的投資是盲目的投資,沒有贏笑的策劃不是贏笑策劃。

  42、贏笑謀未來,效益廣如海!

  43、驚喜和金錢皆來自贏笑。

  44、抓住機會的就是成功——投資公司!

  45、不在笑中贏,就在贏中笑!

  46、談笑間,贏定未來。

  47、北京贏笑,笑迎天下。

  48、心至臻,御天下。

  49、贏笑天下事,天下是贏笑。

  50、贏笑策略,管理至上。

  51、想上胡潤榜,找贏笑幫忙。

  52、財富人生,”贏“之有道!

  53、選擇贏笑,成功投資。

  54、贏策天下,笑看風云。

  55、運籌帷幄,贏笑天下!

  56、讓自己贏,讓客戶笑!

  57、贏者有道,我自笑傲。

  58、策劃不在俗,有創則新;投資不在險,有贏則笑。

  59、贏得天下,笑策人生。

  60、贏笑民生,名聲應效。

  61、贏于運籌帷幄,笑行千里之外。

  62、贏笑——成功架營銷。

  63、策劃未來,投資世界。

  64、贏笑管理,誠信先行,管理為本!

廣告策劃 篇4

  一、前言

  本公司代理廣告yy洗發水產品的全盤廣告作業,至今已將近兩年,兩年來,本公司無時不以兢兢業業的敬業態度,為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現外,更時時配合蒸蒸日上的業務,促進產品銷售。

  本公司代理洗發水廣告,第一年(20xx)年的廣告重點是放在yy香皂上,對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經營方針,前半年度以yy洗發水為廣告之主力的商品,強調頭皮屑不可忽視,即采取行動,我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”,教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法,也收到良好的效果,同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

  然而,根據分析,洗發水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上,并以yy洗發水為主,以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年yy洗發水廣告企劃案,尚且不吝斧正。

  二、廣告商品

  廣東yy洗發水公司——yy洗發水

  三、廣告目的

  1、促進指名購買

  2、強化商品特性

  3、銜接11、20xx年廣告

  4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動

  四、廣告期間

  20xx年6月——20xx年6月

  五、廣告區域

  全國各地區(以城市為主)

  六、廣告對象

  所有居民用戶

  七、策劃構思

  (一)市場大小的變化情況的兩種:

  A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  B、質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

  在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

  (二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

  (三)使用及購買頻度的增加

  就yy洗發水而言,因系屬化妝生活用品,為個性之商品,與一些會導致沖動購買的商品不同,故“新市場之開發”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

  在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對整個業績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的'市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為:

  1,促使消費者指名購買yy

  2,促使洗發店老板主動推薦yy

  八、廣告策略

  針對消費者方面—

  1,針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。

  2,制作STICKER張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。

  3,制作小型月歷卡片,于元旦前散發贈送各界人士利用,譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內,贈送讀者。

  4,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會運用此一策略。

  九、廣告主題表現及媒體運用

  (一)卡片及廣告牌的廣告內容

  好的頭發,選擇yy。

  在廣告牌上畫一個美女,重點體現在他的頭發上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。

  (二)電視廣告策劃

  在電視臺的黃金時間播出:

  畫面:一個美麗的女孩,一頭飄逸的長發,邊走邊抖動者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活,愛yy。

  (三)廣播臺

  廣播內容就是介紹yy

廣告策劃 篇5

  前言

  在中國人越來越崇洋的現在,葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分,葡萄酒業的規模化和大發展是近百年來的事情,現在葡萄酒業已遍布全球五大洲,葡萄酒的生產大國也不再局限于西歐國家,在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產大國。

  伴隨著中國人均收入水平的提高,特別是中產階層的發展壯大,中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢,在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加,葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起,開始沖擊以商業超市、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。

  葡萄酒市場有待進一步開發,近幾年內,中國紅酒產業將迎來的是挑戰和機遇并存的時代,同時發展潛力巨大。當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主,主要消費群體為企業高管以及中產階層,但有一點不得忽略,隨著普通民眾的消費能力的提高,中低端產品有著非常巨大的市場潛力,總而言之,中國葡萄酒市場巨大。

  張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”,1892年,由著名愛國華僑實業家張弼士投資300萬兩白銀創辦,是中國第一個工業化生產葡萄酒的廠家。1994年,組建成立了煙臺張裕集團有限公司。張裕葡萄酒經過110多年的發展,張裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業,張裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。面對市場機遇和葡萄酒行業的激烈挑戰,張裕確定了未來三年的發展戰略目標:到20xx年,實現銷售收入50億元,利稅15億元,進入世界葡萄酒酒業前10強,成為國際著名的葡萄酒企業集團。

  本次策劃,是我們在對大量資料和相關的市場調查、環境、競爭者等信息分析的基礎上,提出兼具創造性和建設性的策略而最終完成的,旨在通過廣告活動的策劃幫助達到樹立品牌張裕葡萄酒形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使張裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高,并使張裕葡萄酒推廣產品及宣傳企業形象的目標得以實現。

  第一章 市場分析

  一、品牌介紹

  孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉”,盛贊張裕產品質量極佳。自百余年前張裕公司創立以來,質量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”,張裕的產品質量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。為了釀造出高質量的葡萄酒,張裕在引進先進的釀造設備、進行技術改造和開發新技術上亦不惜重金。二十世紀九十年代以來,張裕投入3億多元,進行了大規模的技術改造,使公司單班灌裝生產能力達到10萬噸,還對國外葡萄釀造設備進行引進、吸收和消化,使張裕的技術裝備保持與發達國家葡萄酒的生產設備同步。近幾年,又每年投入上億元,不斷進行自動化、信息化的升級以及生產規模的擴大。目前張裕的技術和工藝水平均達到國際同行業先進水平。而國家級企業技術中心和業內第一個博士后科研工作在張裕的設立則使張裕擁有一大批包括博士、高級工程師在內的科研隊伍。依托雄厚的科研實力,張裕集團不斷提高產品質量,順應市場變化,推出高科技含量、高附加值的新產品,大大增強了市場應變能力和競爭能力。一百多年來,幾代張裕人矢志不渝,苦心孤詣,辛勤耕耘,精心釀制,奉獻出飲譽中外的名牌產品,為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽,成為同業中最具實力的企業集團之一。

  二、營銷環境分析

  數據顯示,中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長,而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長,中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。對此,在20xx年至今全球葡萄總產量下降,葡萄酒消費持續下滑的態勢下,中國市場一枝獨秀,使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主,比如老板、企業高管等,年齡階段偏于中老年,但目前消費者主力,已擴張到具備一定消費能力,講究生活品質的公司職員、普通大眾階層等,年齡階段也下降到青年領域,特別是正步入中年的80后群體,已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍;從前進口葡萄酒的消費場所,主要為酒店、KTV等經營性娛樂場所,而目前葡萄酒作為節假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多;從前人們購買進口葡萄酒,更多地是關注泊來品牌的時尚及面子需求,而隨著近幾年葡萄酒市場的發展,

  中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多,消費也日趨理性,品牌、產地及產品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。由此可見,當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主,主要消費群體為企業高管以及中產階層,但有一點不得忽略,隨著普通民眾的消費能力的提高,中低端產品有著非常巨大的市場潛力,總而言之,中國葡萄酒市場巨大。

  經過110多年的發展,張裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業,至20xx年末,張裕集團的總資產為23.7億元,凈資產為16.6億元。張裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。其產品在國內市場的綜合占有率為20%以上,連年保持行業第一。

  下面對張裕葡萄酒進行SWOT分析:

  優勢:

  高品質的產品符合市場的需要,品牌知名度高,顧客的忠誠度也較高,傳播得當容易引發追隨,且促進銷售。有自己的重點市場以及較強的市場推廣能力和持續的促銷支持。

  劣勢:

  缺乏完整的產品鏈,品種少,產品價位稍顯偏高,渠道尚未實現二批分銷,產品口感偏酸,顧客接受性差。年輕消費者對白蘭地產品認知模糊,需要強有力的價值主張拉近距離。

  機會:

  消費者逐漸青睞具有營養和保健功能的酒類。中端市場存在很大的市場空間,容易占位。忠誠的消費者會起到很好的.帶動作用。企業可以通過激勵手段拉攏服務員協助推薦適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的產品。

  威脅:

  紅酒市場前景看好,品牌越來越多,中檔的白酒市場的消費群相對忠實,如果沒有強力有效的傳播策略,不容易拉攏。

  三、產品分析

  1、產品介紹

  張裕葡萄酒業務主打“4+1”戰略:即四大酒莊+解百納。“四大酒莊”包括煙臺“張裕·卡斯特酒莊”、“張裕冰酒酒莊”、“北京張裕·愛斐堡國際酒莊”和“新西蘭張裕·凱利酒莊”。

  2、產品特征分析

  口感偏酸

  3、產品生命周期分析

  葡萄酒行業尚處在成長期,人均每年消費0.35升,僅為世界6%,消費量僅占國內酒類年消費總量的1%,中國葡萄酒市場存在巨大發展空間。張裕做為行業龍頭,高端和國際化路線將支持公司獲益于行業發展。

  4、產品品牌形象分析

  一百多年來,幾代張裕人矢志不渝,苦心孤詣,辛勤耕耘,精心釀制,奉獻出飲譽中外的名牌產品,為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽,成為同業中最具實力的企業集團之一。張裕人一邊釀造美酒,一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象,為了讓消費者喝得放心,張裕給高端葡萄酒貼上了電子標簽,通過這種全球唯一號碼的“身份證”,消費者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產、倉儲、物流、銷售各環節的信息,確保產品的全程回溯和問題產品的快速召回。

  四、消費者分析

  從消費人群結構來看,葡萄酒的消費主體有四類:

  一類是大中型企業的白領高收入階層;

  二類是群體公款消費(由政府和企業付款);

  三類是外國公民和高級酒店客人;

  四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者;

  這種消費結構不單20xx年上半年如此,這也將是未來三四年的普遍現象。 從人口來看:

  1、 中高端市場:中國的葡萄酒消費人群仍然集中在“權貴基層”,也就是當權者和富人之中,這一特征在未來還將繼續存在;

  2、低端市場:中產階級興起帶來的影響。

  從地域來看:葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發達的大中城市,中西部地區則主要集中在省會城市。

  從生活習慣:從現代酒類消費趨勢來看,人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價值取向來看,人們已經摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習,開始樹立取低度、攝營養以調適、護養身心的新價值取向。葡萄酒順應了這些趨勢,成為最有發展潛力的酒種。

  五、競爭者分析

  中國葡萄酒從第一個工業化酒廠開始到現在已有100多年歷史,近20年發展最為迅猛。據統計,中國現已有葡萄酒生產企業500多家,前10家占有61.8%的市場份額,形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業;從大規模的工業化生產型企業到小規模精細化生產企業,從全國代理到區域經銷到終端銷售,已形成了完整而龐大的產業體系。其中長城、張裕、王朝三分天下,以20xx年計,三巨頭的市場占有率合計已高達52%,資產合計擁有占全行業的38%,銷售收入更是占到了全行業的56%,行業集中度非常高。在和進口葡萄酒的市場份額比較中,中國國產葡萄酒占有80%的市場,而進口葡萄酒占20%市場。具體來說,長城牽手世博會,成為繼奧運會之后,唯一獲邀參與兩大最具規模盛會的葡萄酒品牌,對提升中國葡萄酒行業整體素質及壯大高端勢力,起到極大的示范作用。張裕通過國際酒莊聯盟的形式,打造國際競爭力,進一步提升其在世界葡萄酒業的地位。王朝通過與強勢資本結盟,不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產品,標志著王朝公司整合資源的戰略已清晰顯現。

  六、競爭對手廣告分析

  長城葡萄酒的廣告戰略:

  1、廣告目標

  廣告目標是突出該干白的優點和產品形象,使之根植于消費者心中,從而達到擴大影響,實現促銷目的與營銷的目的

  2、廣告對象

  通過調查和綜合分析認定,產品目標消費群確定為:高收入階層和年輕人,年齡在22—50歲之間。

廣告策劃 篇6

  一、策劃書名稱

  盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××大學××活動策劃書”,置于頁面中央,當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

  二、活動背景:

  這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征,主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(SWOT分析),將內容重點放在環境分析的各項因素上,對過去現在的情況進行詳細的描述,并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明,則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

  三、活動目的、意義和目標:

  活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時效性

  四、資源需要:

  列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

  五、活動開展:

  作為策劃的正文部分,表現方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

  這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

  六、經費預算

  活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。

  七、活動中應注意的問題及細節:

  內外環境的變化,不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素,因此,當環境變化時是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應急措施等也應在策劃中加以說明。

  八、活動負責人及主要參與者:

  注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

  注意:

  1、本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設計,力求內容詳盡、頁面美觀;

  2、可以專門給策劃書制作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進行包裝,如用設計的徽標做頁眉,圖文并茂等;

  3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨裝訂;

  4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

  5、一個大策劃書,可以有若干子策劃書。

  附:進行一次大學活動的基本步驟:

  一、活動若辦,策劃先行。策劃是辦活動的脈絡,一份好的策劃是成功的前提。

  二、獲得支持。獲得領導的認可與支持,是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持,你的活動就會變得特別好辦,而且多半會成功。

  三、組織任務小組,分配人員職責。權責相應,每個人都要非常明白自己的責任。注意,分配任務要以人為單位,而不能說某件事“你們幾個做”,這樣這件事情基本做不好。有幾個方向:指揮中心,外聯贊助組,現場工作組,宣傳媒體組,現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單,讓每個人看得明明白白。并且,每天碰頭一次,及時匯報進展,以便處理各種信息;

  四、贊助或其他經費來源:尋找贊助商,與他們進行艱苦地談判,最后取得雙方能認可的協議,這是活動需要。有了經費,一切好辦;注意:廣告不能太過分,談判一定掌握尺度,否則商業味道可能讓晚會failing!

  五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲,你要懂得怎樣獲得資源,組合資源。

  六、進行宣傳。調足參與者的胃口,是廣告、海報或其他媒體的職責。

  七、現場必須有一個指揮中心,負責及時調度;

  八、進行過程中,要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信,紙條或手勢。

  九、特別提醒,那些領掌的,托兒,制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

  十、認真把參與活動的高層人物送走,不要失去任何禮節,記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀,他們才是真正的締造者。當然,也欣賞自己的成功吧

  這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱,不知道對你有沒有幫助!

  活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分,良好的活動策劃對公司品牌建設和產品銷售都將起到推波助瀾的作用,而一個可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書,所以策劃書的寫作是很重要的,本文通過策劃書的幾個注意點,淺析了活動策劃的相關內容。

  活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額,提高市場占有率的有效行為,如果是一份創意突出,而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案,無論對于企業的知名度,還是對于品牌的.美譽度,都將起到積極的提高作用。

  活動策劃案是相對于市場策劃案而言的,嚴格地說它是從屬與市場策劃案的,他們是互相聯系,相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式,只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵,而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。

  活動策劃案形式多樣,一般而言,包括ROADSHOW、產品說明會(發布會)、節日促銷、新聞事件行銷等,而對于上述的任何一種方案,針對于不同的企業情況和市場分析,都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果,所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

  對于一些剛接觸廣告,或者剛接觸策劃的業內朋友來說,可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果,甚至是一些從事多年策劃的廣告人,有時候也難免犯錯,那么,怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點:

  1、主題要單一,繼承總的營銷思想

  在策劃活動的時候,首先要根據企業本身的實際問題(包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等)做出準確的判斷,并且在進行SWOT分析之后,揚長避短地提取當前最重要的,也是當前最值得推廣的一個主題,而且也只能是一個主題。在一次活動中,不能做所有的事情,只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體,正所謂“有所為,有所不為”,這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體,才能引起受眾群關注,并且比較容易地記住你所要表達的信息。

  2、直接地說明利益點

  在確定了唯一的主題之后,受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒有形成購買沖動,為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點,因此,在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點,如果是優惠促銷,就應該直接告訴消費者你的優惠額數量,而如果是產品說明,就應該販賣最引人注目的賣點,只有這樣,才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動,從而形成購買。

  3、活動要圍繞主題進行并盡量精簡

  很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動,認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意,其實不然,其一,容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當中,有多少人是企業的目標消費群體,而且即使是目標消費群體,他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品?目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題,很多人經常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合,所以很難達到預期效果,在目前的市場策劃活動中,有一些活動既熱鬧,同時又能達到良好的效果,就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二,提高活動成本,執行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動,不僅要投入更多的人力物力和財力,直接導致活動成本的增加,而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力,最終導致案子的失敗。

  4、具有良好的可執行性

  一個合適的產品,一則良好的創意策劃,再加上一支良好的執行隊伍,才是成功的市場活動。而執行是否能成功,最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性,除了需要進行周密的思考外,詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析,在具體安排上應該盡量周全,另外,還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。

  5、變換寫作風格

  一般來說,策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗,當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上,所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維,沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格,因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產生一種不信任的態度,而這種首因效應有可能影響了創意的表現。

  6、切忌主觀言論

  在進行活動策劃的前期,市場分析和調查是十分必要的,只有通過對整個市場局勢的分析,才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題,找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道,主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣,在策劃書的協作過程中,也應該避免主觀想法,也切忌出現主觀類字眼,因為策劃案沒有付諸實施,任何結果都可能出現,策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析,而且,客戶如果看到策劃書上的主觀字眼,會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析,只是主觀臆斷的結果。

  最后,一次促銷不可能達到巨大的效果,也不能因此就建立起名牌,所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題,一次活動只能主要解決一個問題,在品牌的建設和商品的銷售上,只有堅持正確的營銷思想,并且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動,才能使企業更快更好地繼續發展下去。

  1、執行概要和要領

  商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

  2、目前營銷狀況

  (1)市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

  (2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

  (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  (4)分銷狀況:銷售渠道等。

  (5)宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。

  3、SWOT問題分析

  優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

  劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

  機率:市場機率與把握情況。

  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

  綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。

  4、目標

  財務目標:

  公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):

  (單位:萬元)

  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。

  5、營銷戰略

  目標市場:-

  定位:-

  產品線:-

  定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。

  服務:售后客戶服務。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷:促銷方式。

  R&D:產品完善與新產品開發舉措。

  市場調研:主要市場調研手段與舉措。

  6、行動方案

  營銷活動(時間)安排。

  7、預計的損益表及其他重要財務規劃表:-

  8、風險控制:風險來源與控制方法。

  天津工程職業技術學院石化系外聯部策劃書

  客戶方:

  承辦方:天津工程職業技術學院石化系外聯部

  活動時間:

  據調查,大學生當中有70%以上喜歡各種游戲。

  在學院領導的重視與支持之下。我們將決定開展一個“迎新杯”棋類大賽。

  為了更好舉辦這次比賽,我們熱情成心歡迎社會贊助,以促進活動的開展。

  贊助具體事宜如下:

  1、商家以現金200元以上或獎品形式贊助,本協會可在每周六、日活動十為其提供宣傳服務,時限為一學期。同時,在本次比賽期間,我們在校園內為其拉橫幅、貼報進行宣傳。

  2、商家以現金500元以上或獎品形式贊助,可取得本次比賽的冠名權,即XX杯棋類大賽。并可向學院申請進入校園內擺設該商家產品的展銷點。

  3、本協會可為提供的宣傳服務豐富多樣,如:在校園內拉廣告橫幅、貼海報、發傳單、展銷、設咨詢服務點等。

  大學生生活豐富多采,大學生是一個特殊的群體,市場潛力很大。本協會不僅可以為您的商業樹立形象,擴大影響,而且也是您的商品直接打入我們萬人學生市場的絕好機會,您的贏利,和我們比賽的成功,是本協會的最大心愿!

廣告策劃 篇7

  一、 健力寶企業情況以及市場情況

  1984年3月,“健力寶”誕生于三水酒廠某簡陋狹小的車間,“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會后一炮走紅,被譽為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質的飲料,健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。1997年,健力寶集團的年銷售額一舉突破了50億元,健力寶一度是國內碳酸飲料第一品牌。

  1997年,飲料行業風云突變,“兩樂”分別從南北兩側通過攻占沿海地區和大都市向中國市場進行“包抄”。在“兩樂”的凌厲攻勢下,健力寶節節敗退,大連的大片市場失守,整個集團遭遇重創。從1997年開始,健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續下降。到1998年,“兩樂”占據了中國碳酸飲料市場的半壁江山,20xx年,“兩樂”及其旗下其它品牌已經占據中國碳酸飲料70%的市場,而健力寶的市場占有率縮到了不到3%。隨后更是由于種種原因股權更替最終導致經營不善,健力寶面臨破產邊緣。

  同時,我們看到,中國飲料市場潛力巨大,從20xx~2005年以年均10%的速度增長。軟飲料行業利潤總額大幅提高,20xx年之后的增長尤其顯著, 20xx年碳酸飲料利潤占整個飲料行業的利潤的40%,各大品牌間競爭激烈。而運動飲料占國內飲料市場的份額不到3%,遠低于美、日30%左右的比例,發展前景廣闊。而且在這一塊,并沒有像“兩樂”這么強勢的競爭對手,健力寶有著更多的空間。

  二、SWOT分析

  三、產品分析

  (一)健力寶運動飲料種類:

  CAN330ML健力寶運動飲料(銀)建議零售價RMB 2.50 PET560ML 健力寶運動飲料(銀)建議零售價RMB 3.00

  CAN330ML健力寶1984運動飲料(金)建議零售價RMB 3.00 PET560ML 健力寶1984運動飲料(金)建議零售價RMB 3.50

  (二)產品品牌形象分析

  品牌定位 “健力寶”品牌定位充分體現了運動、健康的.功能定位和民族品牌的情感定位,樹立了品牌和企業良好的形象。

  品牌知名度 “健力寶”——中國首罐含堿性電解質的運動飲料,國飲品牌,是“中國馳名商標”。曾一度風靡全國,二十多年來,健力寶創造的“中國之最”達60多項,連續八年入選“全國五百強大型工業企業”,連續10年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。

  (三)產品生命周期分析:

  健力寶成立于1984年,上世紀八十年代末到九十年代初,健力寶風靡中國城鄉,譜寫出中國飲料之王的傳奇。90年代中后期,面對“兩樂”在中國市場的大舉進入,健力寶市場規模逐年下降。后又經過一系列企業改制等,20xx年后又曾推出過眾多品味飲料,導致品牌定位不明,最終經營不善,甚至一度面臨破產。國飲品牌一度銷聲匿跡。04年后,統一收購健力寶,才又重新找回定位,重塑運動飲料品牌。

  四、消費者行為分析

  (一)消費者心中的健力寶

  上世紀八九十年代,健力寶作為中國最大的運動飲料品牌,曾一度風靡中國城鄉,健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶,年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光,健力寶在他們心中有種難舍的民族情結。同時我們不禁看到,如今,在人們心中,健力寶幾乎已經被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

  (二)對目標消費群體的分析

  總結:

  把消費者群體定位在12-35歲的學生和白領階層是正確、有針對性的。 這兩類人群具有高度的一致性,都有自主消費的能力,充滿年輕活力的氣息,具備較高的文化水平,有務實主義精神,關注個人發展,關注健康生活,也經常會運動。

  現代人普遍存在健康生活的觀念,他們關心產品能否為自身帶來健康,是否對身體有危害。因此,符合了健力寶品牌倡導的運動、健康的生活理念。

  五、競爭者分析

  (一)競爭者情況介紹

  品牌競爭者(運動飲料市場):佳得樂,寶礦力水特,脈動,葡萄適,紅牛 (1)佳得樂

  a出品公司:百事可樂 b 品牌形象與廣告策略:

  廣告詞:解口渴,更解體渴;我有,我可以;盡玩,盡興

廣告策劃 篇8

  20xx年2月27日天氣晴

  前段時間一直都在投簡歷,奔波了許久,昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知,正式上班,由于是實習的緣故,工資比較少,但能學到東西就是好事。

  這個公司以前是個不錯的廣告公司,但不知道什么緣故,以前的工作人員都走了,現在從新開始招人,所以策劃部和設計部的這些人都是新人,而且與我年紀相仿,接觸起來比較容易,一天之內都基本熟悉。

  今天是第一天上班,主要是熟悉公司文化與運作程序,明確各部門的任務及負責人,我們策劃部有三個人,另外兩個人都是暨南大學畢業的,有幾年的工作經驗,我和他們的關系不錯,挺容易相處的,也許都是年輕人的緣故吧。

  20xx年3月1日天氣晴

  作為文案策劃這一行,了解當地的市場行情是非常必要的,而且我們公司是從事房地產策劃,所以作為一個新人,對廣州的房地產發展情況有個清楚的了解和掌握,老總要我在幾天內基本熟悉廣州地產行業的狀況,

  在公司里面找到了很多的資料,都是公司以前做過的地產項目,同時還經常上一些地產相關的網站,收集最新的地產消息。要了解廣州的地產行情,不是一時半會的事,一個星期內不斷的看資料,不斷的上網看新聞,查書,一個星期來頭都有點大。

  不過,通過一個星期的了解,對廣州的地產基本情況,還有開發商的資料,基本上有了一個大概的了解,為以后更好的工作奠定了基礎。

  20xx年3月7日天氣晴

  今天下午都沒什么事情,在辦公室呆了一個下午,有點無聊,只能找一些出來看看,快下班的時候,突然老總給了我一個網站的推廣項目,讓我試一試,不過時間比較緊,要明天早上交給他,當時就突然傻了,認為這是不可能的,一個策劃案怎么能在一個晚上就能整理出來了呢,第一次面臨這種問題,對于廣告人來說,這樣的事情在以后是經常能碰到的。

  只能晚上通宵趕工了,由于住的地方還沒安上寬帶,不能上網,只能到朋友那去,在網絡上收集了一些資料,也看了一些人家網站的推廣方案,通過這樣,知道了也學到了很多的東西,畢竟是第一次接觸網站的推廣策劃,接觸了許多的第一。弄了一個晚上,整理出了一個大概的提綱,哎,終于可以休息了。

  20xx年3月12日天氣陰

  前些,一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告,這個客戶是濱江綠園,是我們公司的老客戶,該項目位于廣州番禺,還有一些尾房剩余,所以希望做一期報紙廣告,通過宣傳把剩余的樓房售出。

  帶我的那個老師讓我了解了一下該項目的基本情況,就叫我寫一些報廣的主題,主要是用于報紙上,這些工作看起來是非常簡單的,但第一次還是覺得有點麻煩,想不出寫什么東西,而自己只能無邊無際的亂想,最后寫了好多,但一個都沒被采用,看來還是要多多努力學習啊。

  20xx年3月20日天氣晴

  今天要去廣州番禺,與客戶商談報廣的相關事宜,這次老總只叫我一個人去,這也是我第一次單獨出去見客戶,出發前老總交代了一些具體的東西,還安慰我叫我不要緊張,其實也沒什么,緊張是有一點點,不過與該項目的主要負責人接觸過,印象不錯,不是很難對付的客戶。

  從公司到番禺要一個多小時,不是一般的遠,坐得人都想,而且我確實是睡著了,到了那邊,找到了相關的負責人,她是一個滿漂亮的經理助理,年齡也不是很大,比較容易溝通,我們把相關事宜都談了,主要問題還是一些文字上還有修改一下。

  今天,收獲不少。

  20xx年3月22日天氣晴

  今天和明天的任務參與設計部的制作濱江綠園的宣傳品,必須在這兩天內完成,所以得抓緊時間,我是一個外行人,只能在一邊看,設計部把內容和版式都基本上安排好了,而且也通過了老總的簽字批準,所以只需要根據版式來進行制作就可以了,具體的細節設置再進行仔細的修整,然后文字部分排列好,花的時間也不太多,這兩天應該按照進度趕緊完成,還是得加加班了。

  20xx年3月23日天氣晴

  今天的任務依然是宣傳品的制作,通過這一段時間的鍛煉,對設計部所用的軟件也有所了解,以前在學校的時候就用過photoshop,和CD等制圖軟件,只是不怎么在行,這次可是真的學到了不少的知識。

  設計部的同事事對一些要注意的地方也比較了解了,因而制作時的速度也快了不少,今天必須把宣傳品全部完成,然后在明天送到印刷廠打印樣稿了,再開始印刷,設計部在經過了一天的勞作以后,今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢,有的開始出樣稿,然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類,把它們都打包傳送給印刷單位。

  20xx年3月27日天氣晴

  幸好今天天氣不錯,不然公司的集體活動就要泡湯了,按照公司的計計劃,今天是公司全體員工一起到白云山爬山,我們公司的一句話就是“會玩的人才懂得學習、才懂得工作、才懂得生活”

  非常贊同。

  來到廣州這邊,都一直在為工作的事情奔波忙碌,沒有盡情的玩過一次,不過,到白云山爬山也沒什么好玩了,就是爬山而已,還以為有什么燒烤之類的,有點失望,不過能有一次與同事一起游玩的機會,也難得,可以拉近同事之間的關系,增進感情。

  20xx年3月28日天氣晴

  昨天剛完回來,高興勁還沒有消去,今天老總就給我布置了一個任務,就是為一個房地產商撰寫一個活動策劃方案,這是老總特意找東西給我練筆用的,這是我第一次接觸活動策劃案,不知道怎么下手,從那個地方下手,可以從網上下載一些資料,但是對某些問題還是無法下手。

  當我的第一稿出來的時候,老總就只對我說了一句,“你現在學校是干嗎的?學習?還是什么”,面對這句話,我不知道該怎么回答,主要的還是沒有接觸過活動策劃,以前在學校只是接觸過一些書本上的東西而已,被老總說了以后,我請教了我們部的高手,他給我指點了一些東西,活動策劃是要做得非常仔細的,不能有半點馬虎,要精確到分來計算的,我也參考了一些其他資料,最后好不容易弄出了一個不怎么像樣的策劃案,給老總看了,也只說一句“以后還要努力”

  20xx年3月29日天氣晴

  依舊是工作。今天早上早起了十分鐘,因為昨天晚上洗完頭頭發沒有干就睡了,怕今天頭發會太翹。醒來的時候,外面的天還很黑,想起昨天天氣預報說有雨夾雪,跑到窗戶前邊,拉開窗簾一看,外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來,吃了兩片昨天剩下的烤饃,喝了幾口水就出發了。外面在下雨,變—態的`天氣。只記得帶傘,結果忘了系圍巾,我這個腦子只能記一件事

  沒趕上車,只好等下一輛,還是區間車,有座呢!這可是這么多天來的第一次,雖然座挺涼的,我也知足了。工作了一天,沒什么好說的。

  又開會,每個人說了一周以來的工作和下周要做的事。給我安排的下周的工作六點鐘我從公司出來,雖然又加了一會班,坐車還是沒有座,這基本上已經成為定論了,又是站回來的。

  20xx年4月1日天氣晴

  公司最近有一個新的項目——廣州海富花園,一般有新的項目的時候,就要出去踩盤,這次是我和一個做設計的同事去,他負責拍攝。

  其實,踩盤在地產策劃行業中是最常見也是最基礎的,這是每一個地產行業從業人員必須了解的,踩盤就是調查該項目的優勢和劣勢,優勢包括環境、社區生活配套、交通等,而劣勢則為不足之處,從這些資料中就可以得出這個項目的定位與賣點,主要客戶群是什么,潛在買家是什么樣的人。

  跑了很多地方,今天有點累,但值得。

  20xx年4月3日天氣晴

  早上吃了兩片烤饃,喝了半杯酸奶,吃不下去了,也沒有時間了,把火腿腸放了一根在包里就出發了。快到車站的時候,車來了,又是一陣瘋跑,上了車還是人擠人,沒有坐的地方,看來又要站到終點了,苦命的人。靠著欄桿喘了一陣,隨著車的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣,離終點還有一站的時候,有了一個空座位,坐下兩分鐘就到站了。

  下車又走了十分鐘,到了公司。打開電腦,不知道為什么我的電腦啟動超級慢,至少五分鐘,本來20xx的系統就慢,我的就更慢。等電腦啟動了,先寫每日的工作報告,寫完上傳。然后開始工作,中午十二點吃飯,我又吃的那么慢,一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮,豆芽韭菜,還有炸花生米。下午繼續工作,今天辦公室有點冷,一直披著大衣打電腦,下午的工作也很緊張啊,一直沒停,不過五點半下班我就走了。不加班我已經很滿足了,我的要求已經降到這么低了。

  20xx年4月4日天氣小雨

  每天上下班公車都擠爆了人,車窗外行人都步履匆匆,似乎他們都有自己的奮斗目標。而我卻在郁悶與煩躁中浪費生命。我為自己這幾天的頹廢心寒不已。

  在我心灰意冷的時候,有幸與一位廣告前輩見面,他的教誨讓我明白,做廣告就像做人一樣,要有熱情。并非是短期目標的利益,年輕的我就是本錢。

  于是,我不再是邊抱怨著邊與時間賽跑,即使行程坎坷不平,但在這個過程中,我學到了許多,對人生、對理想的感悟;也許會比我學在公司里學到的專業技術多得多!

  20xx年4月5日天氣小雨

  今天是清明節,正所謂“清明時節雨紛紛”,這句老話一點沒錯,還沒到清明節,廣州就下起了小雨,不大不小,只是時間長得很,有點南方梅雨時節的味道,不過我滿喜歡下雨的,下雨的時候世界都是那么的靜。

  不在家過清明節有四個年頭,從上大學以后,就沒有給祖輩們掃過墓,其實一直都希望能有機會去,畢竟都那么長的時間了,還記得還是小孩的時候,都是跟在大人們的后面,翻山越嶺的給祖輩們掃墓,當大人們祭拜的時候我們就在一旁看,而后我們也會被大人們拉去祭拜祖先,這種風俗覺得應該繼承下來,古老但有特色,也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒有經歷了,改年找個機會回老家看看,重溫以前的一點點東西。

  20xx年4月10日天氣小雨

  今天去了盛賢布市廣場,要到那里檢查前些時候我們公司為其制作的背景板和宣傳畫的放置,這個客戶我第一次接觸,這次也是一個人,臨走之前,主管把噴繪公司和盛賢布市廣場負責人的聯系方法給了我,我到客戶那邊的時候可以聯系一下。

  天公不作美,在公車上的時候天就下起了小雨,而且越來越大,心里琢磨,下雨了是不是客戶那邊就不要弄了。我提前到了盛賢布市廣場,與總的負責人沈先生見了面,但是噴繪公司那邊還是沒派人過來,打電話找他們負責人,卻說他們的施工人員早已經出發了,所以只能等,等到下午下班的時間還沒見施工人員過來,那個負責人有點發火了,而我只能這樣回去交差。

  20xx年4月12日天氣小雨

  天開始會展了,8點鐘我們趕到了會場,參展商和觀眾早就將會場擠得個水泄不通,迎面走過去,道路兩邊都是禮儀小姐還有各種吉祥物,穿著各式宣傳服裝的學生都在向進場的人群發送宣傳資料,場面比較火爆,很多觀眾在入場之前手里就拿了厚厚一堆宣傳資料,不過宣傳的效果不是很好,很多人入場之后就把手里的資料全部扔掉了,相反一些將產品資料和實用品相結合的方式,例如發放一些筆記本,雜志,扇子,紙牌以及礦泉水的宣傳品,大家都是比較樂于接受的,有一些展臺請了模特表演,效果不錯很吸引人的注意力,這次展會由于前期的準備還比較充分,聯系到了禮儀小姐做宣傳,帶來的效果還不錯,很多新客戶來展臺問詢和訂貨,這次展會給個人帶來的經驗頗多。

  20xx年4月14日天氣小雨

  我們公司有幸成為一個教育活動的策劃公司。策劃到現場布置等所有一切都由我們公司負責。活動策劃,以前寫過一個房地產的活動策劃,是老總特意讓我鍛煉的,寫那個策劃不知道被老總說了多少次,最后寫出來的策劃案只能勉強及格。

  活動策劃,活動策劃案是相對于市場策劃案而言的,嚴格地說它是從屬與市場策劃案的,活動策劃案形式多樣,一般而言,包括ROADSHOW、產品說明會(發布會)、節日促銷、新聞事件行銷等,而對于上述的任何一種方案,針對于不同的企業情況和市場分析,都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果,所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

  20xx年4月18日天氣晴

  今天廣州的房地產商舉辦了一個看房活動,由廣州的搜房網,還有廣州幾家有名的房地產開發商,如:中原地產、方圓地產、海利集團等。

  現在廣州乃至全國,房地產行業是最火的,正是這一原因才有了許多的專門的房地產策劃公司,不過買房的人多,供不應求,現在的開發商都不打什么廣告,只要宣傳一下就可以促進銷售,廣州外地人多,都在為買房,供房而努力奔波,這就是所謂的“房奴”。今天看房的人很多,也有很多的房產項目,看來房地產行業還會火下去。

  20xx年4月19日天氣晴

  今天天氣不錯,昨天晚上下了一場大雨,廣州是典型的南方天氣,雨說來就來,來的快去的也快,所以今天廣州的空氣不錯,走在上班的路上,心情非常的不錯。早上的時候,在公司沒什么可做,一些手頭的項目和安排都已經做完,當我在上網的時候,老總突然對我們說,下午不用上班了,全公司的員工一起到廣州農學院去打籃球,而且下了硬指標,每個人都要到場,不然算做曠工處理,嘿嘿,這個不錯。

  我以為農學院離我們這很遠,后來去到了的時候才知道,就在我們公司附近,我個人比較喜歡籃球,打的也不錯,我們策劃部的兩個學長也不錯,不過老總的水平就不敢恭維了,不過,在打球的時候才發現我們老總是一個那么愛笑的人,而不是辦公室里面那一張嚴肅的面孔,在休息之余還和我們一起嘻哈,真的看不出我們的老總,在上班時間之外是這個樣子,不得不佩服啊。

  20xx年4月21日天氣晴

  總經理滿不錯的,今天叫我們公司的全體員工一起到他家去吃粽子,那粽子自然是自己包了,好久沒弄過這些東西,以前還是媽媽弄的,輪到自己去弄,還是滿有意思的,拿起粽葉,清新香味襲來,淡淡的,讓人想起小事情池塘邊玩耍的時光,那太陽,那風,那云,還有池塘邊的葦子,就是這樣的味道。把雙層的粽葉卷成小小的錐形,填滿浸泡的發脹的糯米,放上蜜糖似的蜜棗,用粽葉包緊纏繞,繩子捆扎結實,四五個系在一起,錐形的,尖尖的角,又飽滿有好看。

  自己不太熟練,不過質量還是不錯的,包了滿滿一盆(盆不太大),雖然占用了三個小時的時間,還是很滿意地。看著滿盆自己的作品,無論好壞與否,都開心著,笑容在舒展,甜在心里。上火,煮粽子了,碧綠的水翻騰著,清香的味道隨著熱氣而來,粽子安靜地躺在水里,享受著水的愛撫,馨香的浸透,傾聽著,水與火的纏綿。

  20xx年4月22日天氣晴

  來到廣州也有兩個多月的時間了,回學校弄畢業論文和答辯的日期也日益臨近,在廣州三憬廣告公司不知不覺中度過了70多個日日夜夜,有歡笑,有淚水,積累了寶貴的經驗,收獲不少,結識了很多的人,認識了很多的同事,說要離開還真的有點舍不得。

  不過也有兩個多月的時間沒有和宿舍里面的兄弟在一起了,有點想念,畢竟都是快畢業了,以后有些同學也許都不會再有機會見面,想起這些,覺得滿傷感的,但終究天下沒有不散的宴席,會有分別的那么一天,都是大人了,都能夠面對這一天,畢業了也是人生的另一個起點,唯有祝福兄弟姐妹在以后的工作、生活中一路順風,好人有好報。

  20xx年4月23日天氣晴

  今天早上剛來到公司,就被老總叫去,說叫我和公司里的另一個同事一起到北京路與一客戶見面,主要是商談合作事宜,那個客戶主要是從事教育培訓的,他想找個廣告公司為其進行宣傳,擴大其知名度。北京路在廣州是非常有名的,是一天步行街,很多來廣州的人必須要到北京路上去逛一逛,而我來廣州那么久了,都沒有去過,所以對于這次的因公出差,我是非常樂意的。

  廣州是個非常大的城市,雖然有點亂,我們是打的過去的,所以七拐八拐就到了,北京路果然是名不虛傳,各種物品,應有盡有,而且都是非常時尚的,而街上的人,各種穿著,盡情展現著自己的個性,創造屬于自己的空間。畢竟是出來辦公事,所以還是以工作為主,見了客戶,商談到了具體的東西,只是他們出的價錢太低,最后沒有達成一致。

  20xx年4月25日天氣晴

  昨天晚上下了一場大雨,,雨說來就來,來的快去的也快,所以今天廣州的空氣不錯,走在上班的路上,心情非常的不錯。

  20xx年4月30日天氣小雨

  今天上最后一天的班。明天就將登上湖南的列車,今天主要整理實習鑒定表和日記,讓老總簽字蓋章。還要整理自己辦公桌上的東西。等整理完了東西,一看時間,還有半個小時才下班,正好有時間和同事們道別,本來他們說要給我弄個歡送宴的,我說不要了,那樣感覺起來有點傷感。

  兩個月的實習,自己覺得還比較滿意,通過學習與觀察,對廣告策劃的全過程有了一個大致的認識,就廣告策劃書的格式及要點也有了一個較為全面的把握,能夠參與的策劃一些比較重要的項目,讓我收獲很多的東西,同時在實習的兩個月的時間里,也結識了不少的朋友,鍛煉了自己的交際能力,擴大了自己的朋友圈。

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