【實用】廣告策劃范文匯總六篇

廣告策劃 篇1

　　當我們看到電視、宣傳櫥窗里的廣告時，不能不為廣告人的創意思維和創新意識感到驚訝！因為我們不緊被商業廣告的洞察力所吸引，同時被公益廣告的感染力所震撼。商業廣告就像磁鐵一樣吸引著無數消費者的眼球，公益廣告就像圣水一樣凈化著我們的心靈，鑒于廣告的魅力同時為了豐富校園文化生活，培養同學們自主創新的能力，讓同學們親身去體驗廣告的魅力，提高他們對商業的洞察力和公益事業的感染力，特舉辦本次廣告設計大賽，給同學們提供一個實踐自我創新能力的舞臺。讓同學們在設計過程中提高他們自身的創新能力，并增強他們的社會責任感。

　　一、活動目的：

　　豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。

　　二、活動主題：

　　創意生活，創意夢想。

　　三、比賽項目：

　　平面廣告組、視頻和flash組、現場表演組

　　四、時間安排：

　　1、宣傳階段：

　　2、準備階段：

　　3、報名階段：

　　4、作品收集：

　　5、初評階段：

　　6、作品評比暨頒獎大賽：

　　7、作品展出階段：

　　五、活動地點：

　　土木樓101教室

　　六、主辦單位：

　　土木工程系分團委

　　承辦單位：

　　土木工程系分團委宣傳部；

　　土木工程系團委大學生記者團。

　　協辦單位：

　　土木工程系團委青協宣傳部；

　　土木工程系團委鄧協宣傳部。

　　活動策劃書：

　　樸春紅、張鑫

　　活動監督：

　　趙超群、張廣超、歷兵、王林

　　活動負責：

　　樸春紅、張鑫、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲

　　七、作品設計要求：

　　（一）商業廣告要圍繞著某些商家的產品或服務進行設計，公益廣告要圍繞著某些公益事業或公益活動進行設計；

　　（二）要求：內容健康向上，語言活潑新穎、有創意，能體現出產品的特色，符合時代的號角；

　　（三）不得抄襲他人的作品（發現有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發現將取消參賽資格及獲獎證書和榮譽證書）

　　（四）廣告設計內容有以下幾種形式

　　①平面廣告（海報的形式，可以包括警示語、漫畫等）

　　②flash、視頻（30秒-5分鐘）

　　③現場表演（可用多媒體做背景及背景音樂，道具自備，時間為30秒-5分鐘）

　　說明：如果有其他形式請及時與活動負責人聯系

　　評分標準：

　　1、創意好、整體效果佳（40分）；

　　2、作品突出主題、能很好地啟發觀點（25分）；

　　3、色彩搭配合理、生動逼真（20分）

　　4、貼近生活、真實性、實用性（15分）。

　　八、活動流程：

　　前期策劃、宣傳及準備工作：

　　（1） 策劃書擬定和審批策劃書經團委宣傳部部長與副部長及部員集體協商起草，最終定稿后，上交團委書記審批。

　　活動前期宣傳：

　　宣傳方式

　　（1）圖文宣傳：由土木系團委宣傳部制作1張宣傳板，青協宣傳部制作1張海報，鄧協宣傳部制作1張海報，放置于特定位置進行宣傳，展板及海報內容均以廣告設計大賽預告及通知書為主；

　　（2）活動條幅：1-2條，掛在土木樓入口處欄桿上；

　　（3）團委記者團：跟蹤報道廣告設計大賽全過程并向院報投稿；

　　（4）書面通知：初賽及復賽均由指定人員通知各班級團支書廣告設計大賽各項內容及注意事項，以便大賽順利進行。

　　活動準備：

　　（1）提前申請廣告設計大賽比賽場地；

　　（2）大學生藝術團：對會場進行布置（如音箱、調音機無限話筒、燈光等的合理布置，設備要有專人管理）。提供大賽主持人（主持人應口齒伶俐、吐字清晰語言詼諧幽默，善于調節現場氣氛。）；

　　（3）宣傳部：組織安排人員布置會場,并做好各方面細節工作；

　　（4）秘書處：安排專人維持會場紀律以保證活動有序的進行，并提供迎賓10名（6男4女）；

　　（5）外聯部：邀請贊助商加盟；

　　（6）團委副書記聯系大賽評委，組建評審團。

　　報名階段：

　　大一、大二各班，團委各部指定至少2件作品參賽，通過作品展現作者的個性魅力和創造思維。本活動報名在比賽開始前一周由各班團支書和各部負責人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱整理并上報。

　　作品收集和初評階段：

　　我們將派專人收取參賽作品，并對參賽作品進行統一管理，由評審團對征集作品進行初評，從中選取20件優秀作品，以保證大賽的質量。

　　作品評比暨頒獎大賽：

　　我們將參賽的作品通過多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的`時間對自己的作品進行解說，并回答評委的問題，然后由評委團對作品進行評分，最后評出每個作品的分數，最終確定作品的各個獎項，由到場領導給獲獎人員頒獎。

　　活動后期宣傳：

　　獲獎名單：

　　團委宣傳部負責做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。

　　宣傳板展覽：

　　團委宣傳部拍照并制作一張總結板，展現廣告設計大賽全過程。并將展板放于土木樓和階梯樓各兩天。

　　網站展覽：

　　圖委網絡部將大賽圖片和視頻傳到系網站上,擴大大賽成果的宣傳力度.

　　九、作品整理及保存：

　　1、作品評審工作完成后將作品按班級整理并存放，以便歸還；

　　2、作品整理保存工作由指定人員負責。

　　十、 獎項設置：

　　活動分為兩組，每組各設：

　　一等獎1名；

　　二等獎2名；

　　三等獎3名；

　　最佳創意獎1名。

　　十一、作品展覽：

　　方式：將獲獎作品及部分優秀作品固定展出。

　　地點：土木樓大廳相關事宜：

　　1、作品擺放位置由團委宣傳部集體協商，力求實用、美觀；

　　2、作品展出期間由專人輪流值班負責。

　　十二、注意事項：

　　1、提前申請好場地，準備好桌子凳子，并提前聯系記者團等工作人員。

　　2、宣傳部安排好現場負責人員的具體工作，以避免出現現場混亂的局面；例如簽到人員，發獎人員，保管物品人員，提供物品人員，機動人員等。

　　3、具體日期可根據其它情況進行調整。

　　十三、結束工作：

　　作品歸還：

　　6月10日由各班宣傳委員到導員辦公室領齲

　　活動總結：

　　由副部長撰寫工作總結備案，并寫一份活動概況。

　　活動后期宣傳：

　　將評審過程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出，呈現出廣告設計大賽的全過程。

　　十四、經費預算：

　　略

　　土木工程系團委宣傳部

　　XX年8月21日

廣告策劃 篇2

　　一、環境分析

　　魯花作為后起之秀，短時間內通過差異化競爭，亦取得了良好的市場占有率。魯花市場定位是市場的挑戰者，那么如何進一步去獲得更多的市場，去引領行業的發展，這是值得深思的，魯花產品定位高端的具有自身的優勢，但現在行業競爭程度越來越大，食用油市場作為傳統行業，門檻較低，而且現在中國消費者對小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以說整體的市場潛力是巨大的。魯花還有更大的發展空間。

　　魯花的起源于山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持著領先的市場地位，但不同的地理環境差異，造成了人們消費習慣的不同，特別是本次時蘇南的代表城市蘇州消費習慣于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是廣州地區也對花生油有偏好，但兩者的在食用后口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這里主要的原因是：蘇南盛產油菜籽，而北方盛產大豆花生，長久的習慣，造成了不同的偏好和固有的認識。就科學研究來看，實際上花生油比菜籽油更健康。這里所面臨的問題是如何向消費者真正有效傳達這一訴求點，改變顧客習慣思維概念。

　　蘇州的整體消費水平較高，魯花定位的高端應該會更有市場，關鍵是如何讓準確抓住目標消費群體。向目標消費群體清晰地傳達魯花的產品概念和優勢！

　　魯花進駐蘇州市場的時間并不長，通過幾次的市場調查，發現消費者對于魯花的花生油還處于一種模糊地認知狀態，魯花好，價格高，這些高出的利益究竟在哪里，加上魯花產品價格居高不下，消費者的嘗試度和認識度就更差一些。

　　終端促銷的同質化，創新性和實效性越來越少，無法真正吸引顧客，從實際的市場操作來看，促銷方案不一定有對復雜，要多大氣勢，只要能給消費者帶來真正的利益，創意驚起消費者潛意識里的觀念，那么可以說簡單的往往更有效。

　　二、SWOT分析

　　1、優勢

　　a、魯花專注于花生油市場，做到了花生油市場第一，多年的高品質把關和品牌維護，如今已形成的良好的市場信譽和品牌力，品牌的號召力明顯。

　　b、獨特的壓榨工藝，是打來市場贏得向消費者的有力武器。

　　c、產品定位高端，有自身特點。

　　2、劣勢

　　a、蘇州市場時間較短，沒有精耕細作，品牌力被削弱

　　b、競爭者較多，市場面臨諸多挑戰。

　　c、消費者飲食偏好，給主打產品的是差個推廣帶來困難

　　d、渠道需進一步調整

　　3、機會

　　a、生活品質的提高，對于健康關注程度變強

　　b、蘇州整體消費水平較高，適合魯花深入開發。

　　4、威脅

　　a、行業市場自身競爭的激烈

　　b、潛在加入者

　　以上進簡單的進行SWOT分析，并且通過實際的實際走訪調查，發現面臨的最大問題是，消費者對于產品概念還處于模糊階段，以往的促銷太注重量的銷售，太在意價格間的競爭，忽視了自身產品自身優勢的宣傳，無法讓消費者真正了解產品的特色。另外，產品定位高端給消費者帶來的更高利益是什么？這里還有很多問題要回答，本次策劃方案，就針對問題的核心，目的是將產品的獨特概念清晰有效地傳達給消費者。

　　三、市場推廣方案

　　1、活動主題：魯花，只為健康生活加油！

　　———— 魯花，感恩回報蘇城！

　　2、活動目的：1、向消費者進一步傳達魯花工藝的獨到之處，5s壓榨概念，產品的綠色健康，驚醒消費者關注健康的生活。2、促進銷售

　　3、目標人群：中高檔消費人群

　　4、活動地點：各大超市（主要出貨渠道，宣傳效果會更好）。

　　5、活動時間：每周六日，連續三到四周（做為一個推廣周期），至少三周才有效果

　　6、活動策略：本次活動主要是向消費者清晰地傳達魯花的產品概念，通過視覺，聽覺，味覺，全面感受體驗，活動的過程保證統一口徑，傳達統一的信息，達到倡導健康生活，宣傳魯花產品概念的目的。

　　7、活動方式

　　a、魯花驚喜特價

　　具體內容：安排特價促銷的產品系按照公司預先的計劃，只是參與到本次的活動中來。

　　b、愛健康，愛魯花，真情回報！

　　具體內容：活動期間，顧客可以憑借使用過的魯花產品空包裝（1到3個），每個領取十元優惠券，或者其他方式（具體的優惠方式可以由產品的毛利率計算，但一定要給出實際的優惠），現場嚴格控制兌換的數量，安排人員做現場統計發放的優惠券（優惠券蓋章有效），同時配合表格收集消費者的信息，對消費人群進行電話回訪，了解消費者的真正想法。為后續活動作參考。

　　c、健康生活，源于細節。

　　具體內容：健康知識手冊（三折頁），主要三個方面：第一、比較不同種類食用油的優劣。第二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識。（突出魯花獨特的壓榨）第三、根據科學數據，傳達日常使用食用油的量，健康生活（現在條件下，人們的普遍用油量超標，魯花節省更美味）。第四、介紹魯花產品的優勢所在。做好的健康手冊，有我們專門安排的魯花健康使者（或天使），在超市里發放給前來購物的消費者。

　　健康手冊內容設計時不可以宣傳太多的魯花產品信息，該手段的作用是讓消費者真正認識健康選擇食用油的重要性，做到潤物細無聲。

　　8、活動選宣傳

　　a、原則上與超市協商聯合，定為魯花品牌推廣月，利用各大超市自己單頁和海報宣傳。

　　詳細：主要利用超市的促銷單頁將魯花活動的三大主題鮮明的表現出來，側重點表現在可以憑空包裝享受更大優惠

　　b、橫幅進社區，此次活動前準備制作橫幅宣傳活動信息，選擇目標社區進行投放。

　　橫幅內容：魯花，六月感恩回報蘇城。同時制作的橫幅，活動主題（魯花，只為健康生活加油!）也可以在各大超市的門口懸掛，從一開始就吸引消費者。

　　c、用報紙進行投放，可選擇報花的形式，位置醒目。

　　d、制作單頁在大量投放，吸引潛在消費者。

　　單頁的內容，將活動的`內容詳細的傳達給消費者，投放低點要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。

　　9、活動準備

　　a、與賣場負責人做好溝通工作，安排活動期間魯花的堆頭，同時留出部分場地，制作促銷帷幔（100cm高，長寬各兩米），用于堆放兌換的空包裝桶，帷幔印有魯花的宣傳廣告，還有用KT板制作一個可站立的人模型（160cm左右，可愛女生），另外，事先應先準備幾個空桶做示范，這樣更具有吸引力。消費者獲得的優惠券蓋章方有效，具體合作模式與超市協商。另外，還有解決賣場外橫幅的懸掛位置，促銷人員進場的安排（見附錄）。

　　b、做好貨物的儲備，及時了解市場的情況，調整產品的結構，合理調配。

　　c、飲食健康手冊（三折頁）的設計和印制，此次活動要準備充足的量，充份抓住超市周末人流量較多的優勢。還有我們的活動DM和超市的DM，若活動安排期間內，超市沒有安排促銷單頁，可以適當加大我們的DM數量。

　　d、促銷人員的招募培訓，按照活動的安排設計，暫時確定為：產品促銷1~2人，堆頭2人（兌換商品，做好統計），賣場流動散發健康手冊2~4人，門口安排 2人（視情況而定，是否允許）。總計8人左右，人員語言要求：促銷員，按照以前的培訓，流動健康手冊發放人員在遞給顧客手冊時：xx您好，祝您購物愉快，健康生活！（可調整）

　　e、服裝的設計和制作，本次活動所有人員一律統一服裝，且為女性，這里服裝設計要簡約，以背后要印有魯花5s壓榨的解釋性文字，服裝顏色為紅底藍字，正面印有魯花的標志和廣告語：滴滴魯花，健康全家。另外設計簡單的無頂帽子，冠狀（紙做的也行），顏色為金色，上面有一個卡通的油滴造型，給人以親切之感。（這里要引出一個卡通的造型），我們的發放人員稱為健康使者，若要更有吸引力，可以再裝上一對白色的翅膀，稱為，健康天使。

　　f、橫幅的安排設計，進社區過程中有的社區可以直接進去懸掛，有的則需要與具體部門溝通，宣傳橫幅進社區問題不大。

　　g、活動整體的是按安排：活動每天上午9點~11

　　點，下午2點~5點（活動安排時間段看實際情況可調整，宣傳單頁上要注明活動時間段，一天保證在高峰期持續就好）

　　10、活動執行

　　a、活動開是當天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。

　　b、健康手冊的分配，促銷人員到位。

　　c、活動現場要密切配合，管理兌換的人員要做好兌換的統計工作（上文已經講述）。整個促銷過程做好監督工作。

　　d、銷售產品現場可以的話設立兩個展板，一個用于宣傳本次活動的內容，另一個用于展示魯花的產品特色。

　　11、人員安排：

　　產品促銷：2人

　　兌換區：2人

　　流動發放：4人

　　門口：2人

　　監督指導：1人

　　12、預算：

　　促銷人員費用：50（每天酬金）*10（促銷人數）*3（超市數量）*6（三周周末）=9000

　　三折頁：20xx*3*6*0.1=3600

　　橫幅：選擇六個社區：6*100=600

　　宣傳單頁：總體10000*0.1=1000

　　服裝費用：（一套費用）80*20（促銷人數）=1600

　　場地費：未知

　　報紙廣告費：未知

　　其他費用20xx

　　四、總結：

　　本次策劃方案主要目的是，向消費者清晰地傳達魯花產品的概念，扭轉消費者的的觀念，同時，促進產品的銷售，方案集中點在通過鼓勵消費者兌換產品來增加魯花與消費者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導消費者參與到魯花的產品中來，另一方面，通過健康使者發放健康知識手冊，讓消費者進一步人認識到正確食用油食用的細節。強調魯花產品的優勢所在。

　　五、附錄：

　　1、橫幅的懸掛位置：選一處或兩處都選（見圖）

　　a、大潤發入口處

　　b、一樓生鮮產品入口處

廣告策劃 篇3

　　[摘 要]本文從廣告學科的定位出發，闡述了基于應用性特征的《廣告創意與策劃》實踐性教學體系的構建，并運用建構主義的教學理論，提出結合實驗室教學、實踐基地教學開展實踐性教學的策略和思路。

　　[關鍵詞]廣告專業定位；廣告創意與策劃；實踐性教學；課程群；建構主義

　　一、廣告專業與《廣告創意與策劃》課程體系

　　廣告學是一門應用性很強的學科，其學科定位是以廣告創意與策劃的應用為核心的。實際上，我國所稱的廣告學并不符合原來西文的本意，英語國家廣告專業都是用advertising，并沒有advertising science說法。這一概念的不同用法反映了對廣告專業理解的不同，西方強調應用，我國則強調學理性。這種理解的差異決定了廣告專業定位的不同和人才培養目標的差異。

　　與高校關注廣告學的學理性研究不同，社會對廣告人才的需求主要集中在廣告創意與策劃能力的應用方面，可以說創意與策劃是廣告學科的兩大核心能力和靈魂。創意強調的是思維創新和想象能力，策劃則強調的是思維的整合能力、邏輯性和實際的操作能力。但是，高校現有的廣告學專業注重理論知識的培養模式，決定了在廣告創意與策劃的應用能力方面恰恰是短板，所培養的人才難以符合社會的需求，這在很大程度上影響了學生的就業和廣告專業自身的發展。因此，如何對高校廣告專業的人才培養模式進行準確的.定位，提升

　　高校廣告學專業學生的廣告創意與策劃能力，是目前廣告專業提升與發展亟待解決的問題。這不僅影響到廣告專業的未來發展的路徑，更關系到廣告專業的教學模式的建構。

　　高校廣告專業對學生的廣告創意與策劃能力的培養，與相應專業課程設置中的實踐性教學體系的建構有著密切的關系。在我國高校廣告學專業的課程設置中，《廣告創意與策劃》是整個專業的核心課程，銜接和關聯著《廣告學概論》、《廣告文案寫作》、《平面廣告設計》、《品牌策劃》等專業主干課程，也是廣告學課程體系中關鍵性節點課程，并與上述課程構成了一個具有內在邏輯關聯的課程群，覆蓋了幾乎從第一學期到最后學期的專業課程學習，涉及從平面廣告設計、廣告活動策劃、廣告創意、品牌策劃等諸多知識點和實踐性教學環節，對學生完整和全面地掌握廣告創意與策劃的知識和能力起著至關重要的作用。因此，可以說實踐性教學是貫穿于廣告專業學科體系的一根紅線。

　　與此同時，實踐性教學基本沒有納入課程體系中，學生沒有機會參與和體驗廣告創意與策劃的過程，無法得知創意與策劃的秘籍何在；另一方面，課堂教學中，許多教師自身也缺乏相應的感性經驗，無法有效地指導學生進行創意與策劃的操作和實踐，導致學生對廣告創意與策劃實踐性的操作能力的嚴重不足。此外，高校由于普遍與廣告實踐的脫節比較嚴重，實踐性教學資源不足，雙師型的師資嚴重匱乏，廣告校外實踐基地、廣告實驗室和產學研項目均難以為實踐性教學提供有效的支撐，使得學生難以掌握實際的廣告創意與策劃的操作能力。

　　二、《廣告創意與策劃》實踐性教學體系問題

　　廣告專業《廣告創意與策劃》實踐性教學體系普遍薄弱，學生參與實踐性教學嚴重不足，這與現有的課堂教學方法、教學理念的滯后有很大的關聯。現今廣告專業課堂教學仍然以理論知識灌輸為主，教師主導課程教學，實踐性教學環節不僅課時量不足，而有限的教學環節也流于形式，學生動手操作的機會很少，廣告創意與策劃的課堂作業與實際距離甚遠，因而教學效果較差。學生學完后，大多數仍然不能進行實際的廣告創意與策劃的操作，造成這一原因的其主要癥結在于：一是具有實踐經驗的師資的嚴重不足，難以給學生提供有效的可操作性的創意與策劃指導；二是廣告創意與策劃教學資源的嚴重匱乏，教師在組織與實施實踐性教學過程中，往往是巧媳婦難為無米之炊，有限的教學資源難以給予教學組織提供有效的支撐，無論是項目教學，還是案例教學，都沒有鮮活生動的資源作為載體，而書本上的內容往往又難以激起學生的學習興趣。上述原因都阻礙了《廣告創意與策劃》實踐性教學體系的構建，也制約到廣告專業教學目標的達成。

　　《廣告創意與策劃》實踐性課程體系中存在的問題，嚴重影響了學生的創意與策劃實踐性能力的培養，制約了教學目標的實現，妨礙了教學質量的提升。這些問題突出存在的問題主要表現在：課堂教學的組織過程中，理論教學與實踐性教學是兩張皮，內在的關聯性不足；實踐基地、廣告實驗室等教學資源與手段沒有納入課程體系進行充分整合；實踐性教學沒有在課堂教學中進行總體的組織與設計，導致實踐性教學環節的不足；課堂教學缺乏以新的方法為載體，調動學生的主動性與創造性，激發學生對課堂教學的參與性；有限的實踐性課堂教學的方法與組織方，式也是表現得單一、呆板、僵化，形式化傾向嚴重，與廣告創意與策劃的實際嚴重脫節，難以保證高質量的教學效果，更不能達成培養學生核心能力的目的。

　　由于《廣告創意與策劃》的實踐性教學在課程設計和課堂教學組織過程中存在著上述的嚴重的問題，因此需要圍繞著實踐性教學進行全面的改革與創新，引進新的教學理念和方法，充分整合各種教學資源，重新設定教學目標，創新教學過程和教學評價和方法，以激發學生學習的興趣、培養學生的實踐能力為出發點，把提升學生的廣告創意與策劃能力落到實處。為此，我們提出了以下對策與方法：

　　第一，對《廣告創意與策劃》課程群中的實踐性教學內容、實踐性教學流程、課堂教學組織形式及其評價方法進行重新設計，把實踐性教學納入到整個廣告專業教學體系和《廣告創意與策劃》課程體系中，實踐性教學設計主要具體包括實踐性教學的目標、質量要求、教學的具體內容、運作流程、教學環節和評價方法，提出基于學生實踐能力評價的考核方法與標準。

　　第二，創新與改革廣告創意與策劃的實踐性教學模式和教學方法，針對學生的學習動機和心理特征，設置學生參與——教師引導的實踐性課堂教學模式，激發學生的參與性和主動性，具體教學策略與方法包括：選擇廣告創意與策劃的教學內容與方法；明確實踐性教學目標與流程；有針對性地組織多種形式的實踐性課堂教學，如廣告競賽、校企合作項目、產學研項目等，積極組織學生自己實施的廣告創意與策劃項目，并按照實踐性教學的特點進行考核評估。

廣告策劃 篇4

　　1策劃專員崗位職責

　　1、依據各策劃工作計劃，及時完成策劃主管交代的工作，并提出自己的意見、建議；

　　2、協助策劃主管進行企業整體形象策劃、視覺識別系統策劃設計，完成部分策劃方案；

　　3、協助進行企業形象宣傳策劃，完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內容；

　　4、協助經理、策劃主管完成本企業CI、VI的策劃工作；

　　5、依據各項目的市場定位，參與編制項目營銷策劃全案；

　　6、與相關職能部門、廣告公司等協調，具體實施營銷策劃方案、各項目開盤前營銷活動，以及樣板間、展臺、售樓處布置方案等；

　　7、收集、整理各項目營銷策劃方案的實施效果信息，做好追蹤、調研工作；

　　8、收集競爭對手宣傳推廣信息，為本企業項目的推廣策劃及時提供信息支持和建議；

　　9、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　2廣告策劃人員崗位職責

　　1、在公司利益前提下進行廣告業務的策劃創意，不得有損公司利益；

　　2、協助總經理進行觀點公司形象體系的規劃與建設，使公司的服務品質形象戰略方向準確、目標清晰，發展勢頭長盛不衰。

　　3、負責公司各項廣告營銷業務的前期調研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提供目標明確、個性鮮明、結構合理、系統化的`廣告運動/品牌建設與規劃等策劃方案；

　　4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創造性地融入觀點作業模式的框架體系；

　　5、不斷清楚地了解廣告制作，廣告媒介等最新材料、最新技術、最新形式與方法；

　　6、負責組織公司的大項廣告業務的策劃會議。

　　3廣告策劃專員崗位職責

　　1、制訂年度的廣告文案工作計劃、目標；

　　2、建立信息收集、整理、交流及保密系統；

　　3、對消費者的購買心理和行為進行充分的市場調查并上交季度的調查報告，對競爭品牌產品、價格、功能、促銷手段、廣告策略、競爭手段進行分析和總結；

　　4、負責公司網站、產品、咨詢、更新和上傳；

　　5、企業內部刊物、采納和組稿；

　　6、負責公司內部新聞咨詢的采納；

　　7、全面參與產品籌劃、單品促銷、品牌規劃、品牌形象建設的策劃工作并承擔相關模塊的方案組織工作；

　　8、完成上級交與的其他工作；

　　4廣告文案策劃員崗位職責

　　1、項目的信息收集、策略的分析、方案的擬定、提案制作等；

　　2、公司客戶的廣告策劃、宣傳物料文案、活動方案等的撰寫；

　　3、新聞稿、軟文等文案；

廣告策劃 篇5

　　一、前言

　　樂純牛奶處于產品生命周期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。

　　二、環境分析（僅對廣告環境而言）

　　1、市場分析

　　20xx 年春的一場SARS把國內經濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但法避免的是由于消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關注到這點。所以出現了，明顯的市場區隔。我們準備從此處著手，強占牛奶市場。

　　2、產品分析

　　（1）產品特性：獨特的包裝消毒凈化，出色的生產工序，100%的安全產品，美味可口，能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強抵抗力的功能。

　　（2）品牌特征：新興的品牌，有強的生命力。

　　（3）服務：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務。

　　（4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農村市場）：0.5元。

　　3、消費者分析：

　　（1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標群，主要是青少年和中老年人群。廣大農村的少年兒童和老人是我們的.潛在消費者。

　　（2）購買習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。

　　（3）態度及行動：一般消費者對新產品有懷疑的態度。但只要我們利用產品特性結合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態度；產品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴大消費群。

　　4、競爭分析：

　　（1）競爭對手廣告分析：

　　廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。

　　蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。

　　陽光：開發出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。

　　維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產品。

　　伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產品，目標消費群太廣。

　　三、廣告策略

　　1、廣告目標：

　　前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。

　　長期目標：占據較大的市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

　　2、廣告表現：

　　★策略：執行密集轟炸與長線滲透相結合。

　　前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。

　　★具體文案：

　　（一）“樂純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

　　一、白領篇

　　鏡頭

　　視頻

　　音頻

　　1、

　　純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每臺電腦前坐著一個穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短發）的男青年，用一樣的姿勢操縱著電腦

　　2、

　　（鏡頭從左搖右）特寫每個人的臉部

　　每個人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最后面一個人沒有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情

　　3、

　　所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最后一個人喝著“樂純“盒裝牛奶

　　喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

　　4、

　　（側拍）其他人一起轉過頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴

　　咂嘴的聲音

　　5、

　　特寫“樂純”牛奶的包裝盒

　　牛奶吸空的聲音

　　6、

　　各種口味的“樂純”牛奶包裝盒

　　字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

　　畫外音（男音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”

　　二、學生篇

　　鏡頭

　　視頻

　　音頻

　　室里，（從后面拍）所有的學生都穿著黑色的校服，只有一個學生穿著白色的T恤

　　2、

　　面對黑板上表示老師提問的大大的問號，只有那個同學舉手回答

　　3、

　　大家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料，只有他喝著“樂純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）

　　4、

　　（鏡頭向上推，特寫）每個人都戴著厚厚的眼鏡，只有他沒有，而且目光明亮，表情輕松活潑

　　5、

　　面對大家的目光，他得意洋洋地吸著牛奶

　　喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

　　6、

　　特寫男孩的眼睛和牛奶包裝

　　喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

　　7、

　　各種口味的“樂純”牛奶包裝盒

　　字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

　　畫外音（男孩音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”

　　（二）“樂純”牛奶平面廣告文案

　　（畫面：白領篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“樂純”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

　　標題：你知道為什么他和他們如此不同嗎？

　　正文：因為他選擇了“樂純”！

　　“樂純”是牛奶，但又不止是牛奶！

　　可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

　　（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價值在于含有豐富的維生素B、蛋白質、鈣和磷； 它的功效在于能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的癥狀；當然，它更能提高機體免疫力，增強體質！

　　所有的這些，讓“樂純”與眾不同！）

　　廣告語：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

　　（三）pop廣告（一頁）

　　封面：背景色——淡咖啡色

　　畫面內容 —— 一個卡通小牛（眼睛又大又亮，穿白色小裙）

　　文字部分—— 姓名：樂純

　　性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛

　　出生：它出生于牛奶世家，繼承了牛奶的優良傳統，不僅為珍愛身體免疫力的人類服務 ，而且更重要的是他還更關注人的眼睛。他的一技之長在于可以增強人的眼內肌力，加強調節能力。

　　封底：原料——純牛奶

　　配料 ——黑豆,核桃仁，蜂蜜，

　　營養成分——維生素B1，蛋白質，鈣磷（經醫學鑒定，黑色食物入腎，補腎，改善眼疲勞癥狀，增強體質）

廣告策劃 篇6

　　前言:

　　為哈爾濱啤酒有限公司的其新產品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書。

　　一. 市場分析

　　(1).營銷環境分析

　　1.宏觀環境分析

　　a 總體經濟形成

　　隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發展,恩格爾系數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展.

　　b 總體的消費態勢

　　歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

　　我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.

　　c 產業發展政策

　　國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建. d 相關政策,法律背景

　　國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

　　e 市場文化背景

　　從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

　　2.微觀環境因素

　　a 市場構成。

　　在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

　　XX年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。 在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

　　b 市場構成特爭。

　　在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

　　哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

　　c 營銷環境的'規納和總結

　　優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

　　二.產品分析

　　1 產品特征分析小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

　　2 產品質量分析小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發酵法釀制的啤酒。

　　3 產品價格小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

　　4 生產工藝小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

　　5 外觀與包裝包裝上沒有什么新意。

　　6 以同類產品作比較(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。小麥王下一個優勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。

　　7 目標市場定位小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。

　　8 品牌形象在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。產品分析規納和總結優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會：小麥王屬于新產品，發展廣闊。威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。

　　三.消費者分析

　　1分析消費者總體。現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

　　2.消費者一般在哪些場合范用本產品。朋友聚會和生意宴會上比較多。

　　3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。a適合本產品消費群的構成。消費群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

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