【推薦】廣告策劃范文集錦9篇
廣告策劃 篇1
1問題的提出
廣告的本質(zhì)特征是一種以公開的、非面對面的方式傳達特定信息到目標受眾的信息傳播活動，而且這種特定信息是付出了某種代價的特定信息。廣告必須有明確的廣告主或稱廣告客戶，它是廣告行為的主體，是廣告行為的法律負責人。這是廣告與新聞等其他信息傳播活動不同之處。
廣告業(yè)作為服務(wù)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，對一個國家的經(jīng)濟發(fā)展起著強有力的推動作用，改革開放30年來，廣告業(yè)在中國得到了迅速發(fā)展，但近年來，廣告業(yè)的發(fā)展速度卻明顯放緩，這與廣告業(yè)內(nèi)廣告策劃模式有著很大聯(lián)系，國內(nèi)廣告界還因循傳統(tǒng)廣告策劃模式，廣告服務(wù)單一，沒有創(chuàng)意，使得廣告變得沒有吸引力，失去了為消費者服務(wù)的初衷，變得更加商業(yè)化、模式化，使消費者慢慢失去了對廣告的信心，這也是現(xiàn)代消費者開始抵觸廣告的原因。要改變中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢現(xiàn)狀，使中國廣告業(yè)在國際市場競爭中占有一席之地，就要改變這種傳統(tǒng)的廣告策劃模式，順應(yīng)時代潮流。本文在借鑒西方研究成果的基礎(chǔ)之上，結(jié)合整合營銷傳播觀念的特點和廣告基本模式，并結(jié)合中國國內(nèi)已成功的整合營銷廣告案例，建立一套完整的適合中國廣告業(yè)發(fā)展，并具有國際競爭優(yōu)勢的整合營銷傳播廣告策劃模式，給廣告代理公司乃至整個中國廣告業(yè)的發(fā)展一些建議和啟發(fā)。
2基于整合營銷傳播的廣告策劃模式分析
2.1IMC廣告策劃模式分析
隨著營銷觀念的發(fā)展與變革，企業(yè)的廣告模式從最初的只注重自身產(chǎn)品信息到開始注重消費者行為，IMC出現(xiàn)之后，廣告模式開始變得更加全面、廣泛，而廣告策劃模式，特別是對于廣告代理公司來說，他們?yōu)閺V告主服務(wù)的業(yè)務(wù)變得更加廣泛，廣告策劃和實施的內(nèi)容更加豐富。雖然產(chǎn)品之間有一定的差異，但都進行產(chǎn)品具體賣點差異之間的推廣，那么產(chǎn)品個性和品牌就不存在了。概念不會改變產(chǎn)品，但會改變消費者對產(chǎn)品的認識。雖然消費者關(guān)心產(chǎn)品的具體賣點，如性能、耐用度、使用方便程度、價格等，但概念是引起消費者關(guān)注的“第一注意點”。
2.2IMC整合營銷傳播觀念下的企業(yè)營銷觀點
整合營銷傳播的目的是建立產(chǎn)品品牌與消費者之間的雙向溝通，使消費者能夠“一旦擁有，別無所求”。整合營銷傳播借助的是大眾傳播手段，但要達到定向傳播的目的。受眾對于屬于自己獨有的信息總是特別關(guān)注，定向傳播的效果更加直接和有效。整合營銷傳播謀求建立的雙向溝通是一種良性的互動關(guān)系，目的'在于使消費者成為固定的品牌忠誠者，變“情人關(guān)系”為“夫妻關(guān)系”。廠家必須對消費者的方方面面，包括其人口統(tǒng)計特征、心理統(tǒng)計特征、購買歷史、購買行為、使用行為以及消費習(xí)慣進行綜合研究。所以，市場調(diào)查成了廣告策劃的首要事情。企業(yè)如果有能力獨立開展這種調(diào)查，則可以自行調(diào)查，將結(jié)果直接交付廣告代理公司做為參考，如企業(yè)缺乏人力物力和相關(guān)技術(shù)，也可以讓廣告公司全權(quán)負責市場調(diào)查。
3結(jié)語
現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展與廣告代理商的策劃模式有著很大聯(lián)系，廣告策劃模式在很大程度上決定著廣告?zhèn)鞑ナ欠癯晒Γ瑥亩鴽Q定著企業(yè)營銷目標能否實現(xiàn)。中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，是傳統(tǒng)廣告策劃模式的滯后性所造成的，所以，要改變中國廣告業(yè)的這種狀況，就要改變傳統(tǒng)廣告策劃模式，以IMC廣告策劃模式取而代之。
廣告必須與市場營銷活動相結(jié)合，并以說服消費者購買所宣傳的商品或享用所宣傳的服務(wù)為最終目的。簡而言之，廣告是一種以推銷商品、獲得盈利為最終目標的商業(yè)行為。廣告向目標消費者展示商品的性質(zhì)、質(zhì)量、功用和優(yōu)點等特質(zhì)，進而打動和說服消費者，影響和改變消費者的觀念和行為，最后達到推銷企業(yè)商品的目的。廣告與一般的促銷活動不一樣，促銷是賣主直接向買主展示商品，與消費者發(fā)生面對面的交流，而廣告則是通過媒體向消費者做說服工作。廣告說服的結(jié)果，自然是使商品最終銷售出去。基于整合營銷傳播的廣告策劃模式，是以消費者為出發(fā)點和歸屬點，以媒介的整合運用為手段，以為消費者建立統(tǒng)一的品牌形象為目標，結(jié)合傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ナ侄魏托滦蛡鞑ナ侄危瑸槠髽I(yè)打造一個完整全面的形象并能給消費者留下深刻印象的策劃模式。這樣一種新型的廣告模式，符合時代發(fā)展需要，能為中國廣告業(yè)的發(fā)展注入新的活力，同時，也能增強中國廣告業(yè)在國際廣告市場的競爭力。
廣告策劃 篇2
目 錄
1前言…………………………………………………………3
2 公司介紹………………………………………………….4
3 產(chǎn)品介紹 ……………………………………………….5
4 市場環(huán)境分析…………………………………….6
5 營銷提案………………………………………..18
6創(chuàng)意設(shè)計提案……………………………………20
7媒介提案……………………………………….21
8廣告預(yù)算………………………………………23
二. 前言
主流消費人群的更替，代表消費時代翻開嶄新的一頁，他們具有自己的個性和需求，
把握好消費者需求才能更好更準確的占有市場。對于產(chǎn)品我們要擴寬已有產(chǎn)品鏈寬度，增設(shè)珍藏機，定制機滿足顧客個性需求，搶占空白市場。以工藝引領(lǐng)潮流，以服務(wù)聚攏人群。單反無疑具備了這些亮點，它以更高的姿態(tài)展露在人們面前，如今不再只是專業(yè)人群的至寶，也逐步以著高性價比為大眾所接受。而佳能的單反相機也一直以來是中國相機業(yè)的領(lǐng)跑者，依靠世界尖端科技打造出一流的品質(zhì)，它的技術(shù)與質(zhì)量經(jīng)受著時間的考驗，為人們所認可。
公司簡介：
佳能（Canon [1]）是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團，自1937年成立以來，經(jīng)過多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴展到各個領(lǐng)域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機及鏡頭、數(shù)碼相機、打印機、復(fù)印機、傳真機、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。
佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本設(shè)有4大區(qū)域性銷售總部，在世界各地擁有子公司200家，雇員超過10萬人。
佳能的企業(yè)理念是“共生”，共生是指忽略文化、習(xí)慣、語言、民族等差異，努力建設(shè)全人類永遠“共同生存、共同勞動、幸福生活”的社會。
目前，地球上還存在著阻礙共生的各種失衡現(xiàn)象。其中，貿(mào)易失衡、收入失衡以及地球環(huán)境的失衡等，都是必須解決的重要課題。
佳能通過共生的實踐，致力于消除這些失衡現(xiàn)象。作為一個真正的`全球化企業(yè)，不僅需要同顧客、社區(qū)，還要與各個國家、地區(qū)，以及地球自然環(huán)境等，建立起良好的關(guān)系，同時擔負社會責任。
佳能以“促進世界繁榮和實現(xiàn)人類幸福”為目標，正在不斷努力。
二.產(chǎn)品介紹： 全新的EOS 700D作為EOS 650D的后繼機型，在外觀設(shè)計上略有不同。機身表面除了采用高質(zhì)感的新涂層外，還改變了模式轉(zhuǎn)盤的設(shè)計。而從其他功能配置上看，它的技術(shù)賣點為搭載1800萬有效像素CMOS圖像感應(yīng)器、DIGIC 5數(shù)字影像處理器、全9點十字型自動對焦感應(yīng)器以及可最高約5張/秒的高速連拍等等方面。
從外觀上看，佳能EOS700D的整體外形尺寸為133.1×99.8×78.8mm，重約525g（僅機身）。主要按鍵布局與EOS650D相比沒有變化，亮點依然為3.0英寸104萬像素可旋轉(zhuǎn)觸摸屏。在Hybrid CMOS AF技術(shù)的驅(qū)動下，用戶可通過它實現(xiàn)觸摸對焦、觸摸快門、觸摸回放等功能。
而從性能上看，佳能EOS 700D搭載APS-C規(guī)格CMOS傳感器，有效像素約為1800萬。在DIGIC 5數(shù)字影像處理器的支持下，可以實現(xiàn)ISO100-6400的常用感光度范圍，最高等效值可達ISO25600。另外，它的快門速度范圍是1/4000-30秒、B門，連拍速度達每秒5張。該產(chǎn)品依舊支持9點自動對焦系統(tǒng)，中心F2.8對焦點為雙十字型結(jié)構(gòu)，其他對焦點為單十字型結(jié)構(gòu)，全部對應(yīng)F5.6光圈。
最后，佳能EOS 700D在內(nèi)置圖片處理方面提供給用戶較大的余地，提供了HDR拍攝模式，還包含快速連拍4張照片合成的‘手持夜景’模式。它也具備了多種內(nèi)部特效濾鏡，用戶可更直接地方式加入
廣告策劃 篇3
一·前言
簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。或者簡提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解。
二·市場分析
市場分析主要包括三個方面有內(nèi)容
1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場情況。
2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？
3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
三·產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素
1.產(chǎn)品的特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口產(chǎn)品進行比較。
四·銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容：
1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；
2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。
五·企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長期兩種。
短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標。可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量、低價格，國際流行的產(chǎn)品；柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。
3、銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播、設(shè)計重點文字、標志、色彩等。
六·零售點戰(zhàn)略
零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。
七·阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的'“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
八·廣告戰(zhàn)略
1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標。
3、廣告對象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
九·媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)，
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進行預(yù)算。
十·廣告預(yù)算分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入
1、調(diào)研、策劃費；
2、廣告制作費；
3、媒介使用費；
4、促銷費、管理費；
5、機動費等。
十一·廣告統(tǒng)一設(shè)計
根據(jù)上述各項綜上所述綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。
十二·廣告效果預(yù)測
預(yù)計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。
廣告策劃 篇4
一、前言
甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。
放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。
世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。
二、市場分析
1、市場概況
隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習(xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。
2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場占有率。
3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2． 產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。
3． 產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。
四、廣告策略
1、廣告心理策略
① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的。可以安排在電視劇中頻頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或
者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。
②啟發(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
③說服消費者去行動：
讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。
2、廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。
①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。
②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。
③企業(yè)定位：累 積 多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。
④質(zhì)量定位：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。
⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。
⑥觀念定位：美味也可以時尚
⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。
⑧功能定位：休閑、避暑
⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)
3、廣告規(guī)劃策略
（1）市場調(diào)查：
①影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查
②市場供求關(guān)系與市場容量調(diào)查
③市場競爭性調(diào)查
④市場產(chǎn)品調(diào)查
⑤廣告活動調(diào)查
（2）設(shè)計調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。
（3）確定廣告主題
（4）廣告預(yù)算
4、廣告創(chuàng)意策略
廣告創(chuàng)意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設(shè)計一個很好的廣告創(chuàng)意。
五、廣告實施計劃
1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：
（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
（3）廣播傳播的'優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。
（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達效果好，即時性強，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。
（6）還可以通過戶外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。
3、廣告預(yù)算
廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。
廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。
六、廣告效果評估
廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。
廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。
結(jié)合廣告效果測試的特點，廣告效果的調(diào)查方法主要有：（1）抽樣調(diào)查法（2）問卷法（3）訪問法（4）觀察法（5）比較法
對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側(cè)重于一下幾個方面：
（1）對認知度效果的分析（2）對記憶效果的分析（3）對情感態(tài)度的分析（4）對購買行為的分析
廣告策劃 篇5
前言
從20xx年開始，乳飲料行業(yè)進入白熱化競爭階段，各乳制品均使出各種招數(shù)吸引著目標消費群，增大自己的市場份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線，從產(chǎn)品訴求路線改為情感路線，并相繼推出新的廣告片，乳飲料行業(yè)已形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局。
同時，乳飲料市場進入快速成長時期。在全國范圍內(nèi)，更多消費者食用這個產(chǎn)品，或者加多食用頻次。在應(yīng)對競爭的同時，需要進一步拓展市場，在新消費群體中建立自己的品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產(chǎn)品后，銷量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動，促進伊利優(yōu)酸乳的品牌影響力。
雖然伊利優(yōu)酸乳堅定自己的“長線”品牌之路，以“我要我的.滋味”為核心，但也要考慮如何加強品牌的吸引力，為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別，基本上是沖動性購買。伊利優(yōu)酸乳需要重新拿回話語權(quán)，在品牌建設(shè)上站到最高點。
一、 市場分析
（1）、市場性
由于消費者生活水平的提高，現(xiàn)代人對健康越來越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據(jù)研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。
（2）、市場成長
從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年，伊利全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高，實現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元，增幅達37%，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻進一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位。
（3）、消費者接受性
伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費群體。
二、產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品介紹
1、包裝：盒裝利樂包，塑料瓶裝
2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種
3、容量：250ml
4、價格：2元左右，根據(jù)不同地區(qū)做調(diào)整
5、產(chǎn)品性能及產(chǎn)地：伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產(chǎn)地：內(nèi)蒙
（2）、競爭對手分析：
蒙牛乳業(yè)是成立于1999年初的民營企業(yè)，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標是內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產(chǎn)了蒙牛酸酸乳，在06年聯(lián)合湖南衛(wèi)視的“超級女聲”節(jié)目，連續(xù)兩年吸引了大量消費者的關(guān)注，并借機在全國范圍內(nèi)拓展市場，打通渠道，投入了大量的資金，銷售量一路上升，直追伊利優(yōu)酸乳。其后，邀請當紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產(chǎn)品的地位超越了伊利優(yōu)酸乳。
三、廣告戰(zhàn)略
（一）、廣告目標
1、進一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象。
2、保持或超過類別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距。
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。
（二）、目標對象
1、主要目標消費群.15~25歲青春、時尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。
2、其他目標消費群。普通大眾（依據(jù)市場了解到，25~40歲左右的母親在超市中采取樂利磚整箱購買的方式，方便家人在家中飲用。
四、廣告創(chuàng)意
伊利優(yōu)酸乳通過采用青春劇集形式的廣告來吸引人群的關(guān)注。以廣告語：“我要 我的滋味”。通過五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優(yōu)酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的：青春成長過程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的方式輕松去面對，找到屬于自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂歌唱它，用屬于年輕人的方式傳播它。演繹伊利優(yōu)酸乳五種青春滋味。
五 設(shè)計說明
五張海報主要通過青春劇集形式來演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍莓味，AD鈣，橙味??）。伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優(yōu)酸乳，我要我的滋味。伊利優(yōu)酸乳標志統(tǒng)一放在右上角，廣告語：“我要我的滋味”也一致放在海報上方，青春劇集增添畫面豐富感，運用海報整體顏色鮮明，更具青春活力。
產(chǎn)品系列廣告詞
伊利優(yōu)酸乳原味:快樂原本單純 一如我們的青蔥歲月。
伊利優(yōu)酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動 彌漫青春氣息。
伊利優(yōu)酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動青春味蕾。
伊利優(yōu)酸乳橙味：亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語開始
伊利優(yōu)酸乳藍莓味：藍莓清新酸甜，推開每一扇待啟的心扉。
廣告策劃 篇6
目錄
一、前言
二、市場環(huán)境分析
（一）冰淇淋的市場競爭
（二）冰淇淋市場的SOWT分析
三、企業(yè)分析
四、產(chǎn)品分析
五、銷售分析
六、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
七、阻礙分析
八、廣告戰(zhàn)略
九、廣告媒介策略
十、公共關(guān)系戰(zhàn)略
十一、廣告預(yù)算分配
十二、廣告效果評估
一、 前言
可愛多是和路雪公司1994年引入中國的主導(dǎo)品牌，它誕生于1959年的意大利，秉承了時尚之都的藝術(shù)氣質(zhì)，可愛多不僅在外形上擁有著優(yōu)美的曲線以及象征著美好積極的獨特形狀，更在口感上不斷創(chuàng)新，以蛋筒、牛奶、巧克力進行完美比例搭配。
可愛多是由聯(lián)合利華（中國）有限公司旗下和路雪中國最大的品牌，也是亞太地區(qū)最著名的品牌之一。在中國，可愛多十年來樹立的強大品牌形象和其獨特口感更是征服了無數(shù)年輕消費者。可愛多充分發(fā)揚娛樂精神，為冰淇淋品牌開啟了諸多先河，成為當之無愧的“蛋筒冰淇淋之王”。
如今在中國市場，可愛多推出的口味有：
1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌
2、 非常巧克力口味冰激凌
3、非常香草口味冰激凌
非常草莓口味冰激凌
4、 超級大碟焦糖口味冰激凌
5、 超級大碟巧克力口味冰激
6、 芒果酸奶口味冰激凌
7、 藍莓草莓口味冰激凌
8、 巧克力香草口味冰激凌
9、黑巧克力曲奇口味冰激凌
二、 市場環(huán)境分析
中國的冰淇淋市場的狀況：1993年～1996年，由于經(jīng)濟形勢較好，是冰淇淋市場迅速發(fā)展的時期。這期間冰淇淋市場每年的增幅都在10％左右。然而，生產(chǎn)能力過剩的隱患也正在這一期間埋下伏筆。1996年底開始的第二階段就是市場急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。
雖然如此，但統(tǒng)計數(shù)字表明，目前中國人均年消費冰淇淋1升，而歐洲人均年消費量在7升左右，美國這個數(shù)字則高達25升。可見中國市場還應(yīng)該有足夠大的胃口。近年來中國冰淇淋市場的狀況可以用四句話概括：價格血拼肉搏上陣；品牌造勢聲聲逼人，口味更新變換多端；資本巨艦破浪向前。
（一）冰激凌的市場競爭
回望去年的冷飲市場，我們可以看到，中低檔的消費仍以城鎮(zhèn)市場為主。在生產(chǎn)規(guī)模和品牌聲望占絕對優(yōu)勢的'“和路雪”與“雀巢”
一改以往的高端戰(zhàn)略，大舉進軍“一元市場”。雀巢力推1-5元的產(chǎn)品，和路雪價格降到了2-5元，以低價吸引消費者，與“伊利”、“蒙牛”等國有品牌分食中低檔市場。即便如此，在產(chǎn)品種類占絕對優(yōu)勢的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰數(shù)十種產(chǎn)品幾乎覆蓋了全部冷飲品種，在去年的低端戰(zhàn)爭中，豐富的產(chǎn)品線讓其穩(wěn)坐銷售冠軍寶座。
在各大商超，由于冷飲的原料、人工等價格不斷上升，一直呈快速攀升態(tài)勢。以和路雪、雀巢為代表的中高檔品牌一改去年的低端路線，大舉進軍高端市場，今年分別推出了16元和25元的單品。
面對外資品牌重舉高端旗臶，國內(nèi)品牌也不甘偏安于低端市場。以伊利、蒙牛為代表的中國冷飲企業(yè)，20xx年最大的動作是提高2元以上產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度。伊利、蒙牛、美怡樂等國產(chǎn)品牌不但推出了3-7元不等的單品，還推出了10-18元的組合大包裝。旨在提升產(chǎn)品和品牌的低端形象，其與雀巢、和路雪等外資品牌的高端市場相博弈和抗衡的雄心顯而易已。
（二）可愛多所處的冰激凌市場的SWOT分析
優(yōu)勢分析：
（1）品牌的優(yōu)勢；
（2）資金雄厚、規(guī)模龐大；
（3）雄厚的科研實力 ；
（4）先進的管理理念
劣勢分析：
⑴ 技雙刃劍對消費者消費觀念的負面影響。
廣告策劃 篇7
一、活動主題：第三屆公益廣告設(shè)計大賽——爭做校園文明大使
二、活動時間：征稿時間**年11月16——24日
活動時間：**年11月28——29日
三、活動地點、學(xué)府東路
四、主辦單位、菏澤學(xué)院中文系
承辦單位、媒介教育協(xié)會
五、活動目的'、為了加強和改進大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念，服務(wù)于公益事業(yè)。
六、作品要求
1、作品內(nèi)容、反映各項校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的即可。
2、作品形式及要求
（1）平面設(shè)計類、海報、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。
（2）文案類、校園文明標語，以公益為主題、話劇、劇稿。
以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內(nèi)容健康高雅，構(gòu)思新穎，突出時效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。
七、活動過程、
1、將上交作品進行篩選，展出獲獎及優(yōu)秀作品
2、活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動
3、活動結(jié)束后，整理現(xiàn)場
八、獎項設(shè)置
校園公益大使、一名
校園公益之星、二名
優(yōu)秀獎、若干名
九、經(jīng)費預(yù)算
1、活動所需材料、膠帶、彩筆、條幅
2、活動宣傳照片
3、獎品、筆記本 證書
十、活動申請、展板三塊
桌子兩張
媒介教育協(xié)會
**年11月11日
廣告策劃 篇8
策劃老師布置的作業(yè)：為校內(nèi)電視臺策劃一檔節(jié)目。
科目：電視節(jié)目策劃
****學(xué)院電視臺
****電視臺面向**學(xué)子，關(guān)注校園生活，關(guān)注校園熱點，關(guān)注大學(xué)生的生存狀態(tài)。因此校園電視臺可設(shè)的電視欄目有以下幾大類型：
一、新聞資訊類：《師院新聞》、《大學(xué)新視點》。
二、專題新聞類：《大件事》、《大人物》
三、娛樂綜藝類：《今天我逃課》、《寢室那點事兒》
四、生活服務(wù)類：《我是女生》、《天氣預(yù)報》
五、教育綜合類：《Show Time》、《我們愛學(xué)習(xí)》、《我是老師我怕誰》
六、校園情景劇：《校園笑口組》
電視作為一種宣傳媒體，承擔著學(xué)校的“喉舌”和與師生聯(lián)系的“橋梁”的雙重職能作用。因此新聞類節(jié)目及專題類節(jié)目是立臺之本，關(guān)系電視臺的生死存亡，應(yīng)予以重視。其中，《師院新聞》是采取說新聞的形式，把校內(nèi)發(fā)生的上至學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，下至飯?zhí)冒⒁痰男侣務(wù)f出來。《大學(xué)新視點》則是針對校內(nèi)的'新氣象、新思潮做全面的觀察、剖析。而專題新聞類節(jié)目《大件事》則在資訊類的基礎(chǔ)上更加深入，對校園內(nèi)懸而未決的事件進行深度報道；《大人物》是人物專訪，采訪對象是校內(nèi)風云人物，可以是有突出才華的學(xué)生，或者是學(xué)識淵博的老師，甚至是人氣很高的飯?zhí)冒⒁獭?/p>
由于電視臺受眾定位是在校大學(xué)生，為了保證收視率，我們的節(jié)目更要貼近大學(xué)生生活，引起他們共鳴。因此，綜藝娛樂節(jié)目一定要保質(zhì)保量。《今天我逃課》及《寢室那點事兒》就是專門貼合學(xué)生生活而設(shè)的欄目，務(wù)求以風趣幽默的節(jié)目風格，新奇有趣的節(jié)目內(nèi)容吸引觀眾，作為電視臺的招牌欄目推廣開去。而生活服務(wù)類的《我是女生》及《天氣預(yù)報》也采取比較輕松的方式進行。校園情景劇《校園笑口組》也是一個娛樂性極強的節(jié)目。
在校園里，學(xué)習(xí)永遠是主旋律。因此對于一個校內(nèi)媒體而言，教育類節(jié)目必不可少，但是一定要避免落入俗套，一味說教。《Show Time》是一個英語學(xué)習(xí)節(jié)目，主持人要雙語主持。《我們愛學(xué)習(xí)》則是綜合類的教育節(jié)目，注重趣味性與學(xué)術(shù)性融為一體。
另外，根據(jù)我們學(xué)校女多男少的實際情況及師范院校的特點，設(shè)了專欄節(jié)目《我是女生》、《我是老師我怕誰》。主要面向廣大女生和師范生群體，有針對性地傳播資訊。
廣告策劃 篇9
一、市場調(diào)查
一）、市場環(huán)境調(diào)查
1、地區(qū)概況
西安別名：長安行政區(qū)類別：副省級 所屬地區(qū)：中國西部面積：3582平方公里 人口：837.53萬
西安作為陜西省省會城市，是全省政治，經(jīng)濟、文化中心。在地理位置上具有承東啟西的趣味優(yōu)勢，在西部大開發(fā)戰(zhàn)略中具有重要的戰(zhàn)略地位。在經(jīng)過改革開放三十年的建設(shè)之后的今天，西安在科教文衛(wèi)等各領(lǐng)域都有長足發(fā)展。尤其教育方面，僅西安市就云集近50所高校成為全國教育發(fā)達省份之一。自08年世界性金融危機來臨之后，省委省政府為抓住此次危機所蘊含的機遇，制定了一系列鼓勵外商投資的政策，積極對外開放，促進經(jīng)濟增長。
二）、競爭狀況調(diào)查
1、市場調(diào)查
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，近年來中國大陸口香糖市場以每年10%的速度增長，目前市場規(guī)模已達到40-50億元。包括箭牌、樂天在內(nèi)的國外投資者在進入中國市場時，都為料到中國市場會在短短幾十年內(nèi)到達如此大的規(guī)模。隨著國際巨頭紛紛介入中國口香糖市場已成為國內(nèi)外投資者關(guān)注的一個熱點。
目前，西安口香糖市場主要以綠箭為主的箭牌系列和樂天木糖醇等幾個品牌為主。在調(diào)查統(tǒng)計過程中，第一提及率方面綠箭占90%，樂天等占不到10%。 在提示前及其他提及方面，綠箭占9%，樂天占75%，提示后提及方面，綠箭占100%，樂天占94%。總的來說，在西安口香糖市場上，綠箭占有絕對優(yōu)勢。
2、競爭對手調(diào)查
據(jù)統(tǒng)計，目前，西安市場上口香糖類產(chǎn)品主要有以“綠箭”為代表的“箭牌”系列口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡堂、“樂天”木糖醇、“博愛”木糖醇等品牌口香糖。但是根據(jù)統(tǒng)計調(diào)查顯示，在現(xiàn)階段諸多品牌中，僅有樂天木糖醇口香糖能與綠箭口香糖一決高下。
樂天木糖醇，是日本樂天總公司于1993年針對中國內(nèi)地口香糖市場細分后所推出的一類以功能性為主要訴求點的健齒口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。
首先，樂天木糖醇以健齒不含糖的功能為訴求，強調(diào)健康的生活理念，走的是不同于綠箭強調(diào)共鳴的情感訴求的路線，抓住了現(xiàn)代消費者對綠色飲食的關(guān)注心理，無論從市場廣度與深度來看，都具有深遠的經(jīng)濟價值與社會價值。這一點，在21世紀的.今天在中國市場得到充分印證，例如，據(jù)統(tǒng)
計20xx年箭牌市場占有率（在推出“益達”之前）曾一度從43.4%下降至38.2%，其中大部分市場份額是被樂天及其他木糖醇無糖口香糖所搶奪。此后箭牌口香糖有限公司利用益達強攻兒童市場，宣布針對北京市八城區(qū)近300所中小學(xué)校30多萬名中小學(xué)生推出一項指導(dǎo)其愛護口腔教育計劃，借助此項計劃期望將益達推向兒童市場。20xx年樂天在中國更是頻出大動作，一是由“合資”向“獨資”轉(zhuǎn)變，不僅體現(xiàn)出樂天看好中國市場，而且是對中國口香糖市場充滿信心；二是強化企業(yè)特色，積極準備在功能性口香糖市場大展拳腳，并向老年市場發(fā)動進攻，為此樂天開發(fā)出“木糖醇+2”口香糖，添加新型配料---海螺膠和磷酸氫鈣，從而使木糖醇能更好的發(fā)揮防蛀功效。
綠箭是進入中國市場的第一個口香糖品牌，占有了多數(shù)市場份額，但是隨著中國改革開放的深入，從20xx年之后，中國副食品市場尤其是糖果市場細分的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致第一代綠箭消費者進入中年。逐步摒棄以前的消費習(xí)慣，新型消費者還未見成熟，消費者出現(xiàn)了斷代，青黃不接。
而這時候其他品牌以各種方式高調(diào)進入市場，直接導(dǎo)致現(xiàn)在白熱化的市場競爭，綠箭很艱難的維持著領(lǐng)先，這就是現(xiàn)在綠箭在中國市場所面臨的中心問題。
日本“樂天”和韓國“好麗友”是目前綠箭在中國大陸市場的最大競爭品牌，所不同的是樂天是在綠箭的消費市場青黃不接時，打著無糖木糖醇口香糖的旗號進入市場直接與綠箭競爭，好麗友則是先期以糖果副食品進駐中國市場，再市場成熟穩(wěn)定后悄然推出自己的口香糖品牌參與競爭。
尤其是這兩個品牌在進駐市場之后首先抹去了國外品牌的痕跡，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)很多消費者可以快速的認定箭牌是美國產(chǎn)品，而好麗友和樂天則含糊不清，這就存在著外國品牌和非外國品牌的認知概念。 優(yōu)勢
A. 日本“樂天”和韓國“好麗友”擴大了消費細分
B. 新型產(chǎn)品直接影響市場
問題
問題一：有優(yōu)勢就必然有問題，這兩個品牌的最大問題在于因為淡化了
國外品牌的痕跡反而沒用辦法塑造自己的產(chǎn)品文化，也就只能在新型產(chǎn)品的味道和功能上做文章。短時間可以，但是長此以往，當消費者的新鮮感過去后產(chǎn)品銷售將走下坡路。
問題二：畢竟是后進入市場存在著先天的競爭不足，只要合理利用市場
價值規(guī)律就可以有效反擊。
二、市場認識與細分
1、市場變化及預(yù)測
市場變化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品訴求的變化。如：木糖醇口香糖能消除異味，保持牙齒美白健康，木糖醇成分還具有吸收熱量的特點；防癌抑酸、緩解胃食管反流的癥狀和輕度笑話不良；健腦減痛等作用。
而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市場所接受。20xx年木糖醇無糖口香糖僅占中國市場5%的份額，20xx年實現(xiàn)爆發(fā)，達到20%以上，20xx年所占比例為28%，20xx年達到40%，而同期在國外，如英國、德國的份額達到80%。
在醫(yī)學(xué)方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味劑，已在25年時間內(nèi)，不同情況下得到認證，以木糖醇為甜味劑的口香糖已經(jīng)得到六個國家牙齒保健協(xié)會的認可。20xx年數(shù)據(jù)顯示，我國木糖醇年產(chǎn)量2.6萬噸，90%以上出口到了歐洲、美國、西班牙等50多個國家和地區(qū)，已經(jīng)占到世界木糖醇產(chǎn)量一半以上。
預(yù)計我國木糖醇應(yīng)用為主的無糖糖果業(yè)將在以后兩年內(nèi)崛起，本年度木糖醇市場份額即可能突破50%。
從目前市場看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后，一系列二線品牌紛紛出現(xiàn)，像酷莎、港榮等目前還不知名的品牌，包括吉百利、不凡帝、雀巢、華納等跨國公司也對中國口香糖市場垂涎三尺。有傳言雀巢準備與高露潔聯(lián)手。不論傳言是否為真，中國木糖醇口香糖市場開發(fā)潛力有目共睹。
由此可以得出：
1）、國內(nèi)木糖醇市場廣闊，極具可開發(fā)價值；
2）、口香糖市場品牌效應(yīng)日益凸顯；
3）、由于市場發(fā)展趨勢走向個性化，小眾化，所以木糖醇口香糖僅僅強調(diào)健康無法滿足現(xiàn)代消費者的心理高層次需求。能綜合獨特口味，個性化包裝（便攜性），清新口氣的功效的產(chǎn)品有待開發(fā)，這也為綠箭（箭牌）的發(fā)展提供難得的機遇。
2、目標消費者分析（主要包括目標消費者消費心理與行為，及其群體亞文化分析）
“80后”的消費能力、消費意識、消費話語權(quán)決定市場策略
根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》的數(shù)據(jù)，“80后”的人數(shù)約為兩億。目前這個處于18～27歲年齡段、覆蓋了從學(xué)校（主要是高校）到職場的年輕一族，已經(jīng)成為最受商家歡迎和重視的新消費者群。20xx年11月，巴黎百富勤（BNP Paribas Peregrine）發(fā)布研究報告，認為中國將進入歷史上第三個消費高峰，中國的消費結(jié)構(gòu)將可能隨著“80后”消費能力的提升發(fā)生歷史性的改變。安永會計師事務(wù)所發(fā)布的報告也指出，“80后”將成為奢侈品的消費主力。作為一個正在不斷崛起的消費群體，“80后”的消費能力、消費意識、消費話語權(quán)正在影響著許多企業(yè)的市場策略。深刻理解他們的消費特征，有針對性地實施市場策略，對于任何一家企業(yè)搶占未來市場都具有非常重要的意義。
1）、“80后”的消費特征
美國著名消費者行為學(xué)家所羅門（Michael R. Solomon）指出，如今改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者推動的，他們不斷定義熱門的概念，因此，要想超越下一次消費浪潮，必須比競爭對手先想到消費者心里去。
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