珠寶銷售工作計(jì)劃模板

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈�寫�?jì)劃呢？以下是小編精心整理的珠寶銷售工作計(jì)劃模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

珠寶銷售工作計(jì)劃模板1

　　在過去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲，回首我一年來走過的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

　　能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

　　保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。

　　銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

　　當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。

　　當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。

　　由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。

　　顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)�暫時(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的.同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

　　當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起。”最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。

　　總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)�面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

　　銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”! “歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出x件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

　　當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在x節(jié)柜臺(tái)并注意去看x件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

珠寶銷售工作計(jì)劃模板2

　　本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時(shí)間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

　　在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，入黨申請(qǐng)書這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識(shí)，比如時(shí)下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

　　在個(gè)人業(yè)績上，負(fù)責(zé)的說，我對(duì)于這一年的`銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時(shí)間短。在賣場這個(gè)賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對(duì)于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。

　　客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

　　第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對(duì)于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。

　　第二方面，商品的陳列上，入黨志愿書對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對(duì)的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò)，主要是在布局上要再考究，對(duì)于顧客容易看到的位置，和站在柜臺(tái)外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。

　　第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問題就是，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對(duì)這個(gè)市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

　　我們要看到，賣場這個(gè)賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績有很大信心的。

　　新的一年，我一定會(huì)把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會(huì)把信息及時(shí)反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時(shí)的指出，并給我?guī)椭�和提高的過程。

　　人無完人，我相信，只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢的。

　　希望新年里，公司的業(yè)績會(huì)更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破。

珠寶銷售工作計(jì)劃模板3

　　如今我就下一階段珠寶買賣辦理的任務(wù)方案，訂定以下：

　　第1、正在人事辦理方面

　　一、雇用以及培訓(xùn)辦理。依據(jù)公司、部分的開展需求雇用職員，做好進(jìn)職前的培訓(xùn)，做壞人事雇用，同時(shí)做好員工的職業(yè)計(jì)劃。

　　二、效績考勤辦理。依據(jù)各部分、各地位的任務(wù)合作，構(gòu)造訂定各崗?fù)さ拿枥L，明白任務(wù)內(nèi)收留，高低級(jí)任務(wù)干系，特權(quán)以及義務(wù)。

　　三、辦公集會(huì)的過程辦理。樹立、美滿現(xiàn)有的早會(huì)軌制，把任務(wù)重點(diǎn)放正在標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)流程建立下去。

　　2、消費(fèi)運(yùn)營任務(wù)

　　一、確保消費(fèi)目的的.狀況下，增值增量實(shí)現(xiàn)公司分派的詳細(xì)義務(wù)。

　　二、增強(qiáng)安全消費(fèi)監(jiān)視。

　　三、構(gòu)造任務(wù)職員活期的培訓(xùn)以及進(jìn)修。

　　四、更新公司設(shè)置裝備擺設(shè)，供給美滿買賣效勞。

　　第3、珠寶買賣的詳細(xì)義務(wù)

　　一、剖析市場以及分派任務(wù)。為了堅(jiān)持保護(hù)老客戶和開展新客戶，公司要以杭州郊區(qū)中間開端開展，樹立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場。

　　二、團(tuán)隊(duì)建立以及構(gòu)造樹立一個(gè)熟習(xí)營業(yè)，絕對(duì)波動(dòng)的買賣步隊(duì)團(tuán)隊(duì)。

　　三、美滿的營銷系統(tǒng)，樹立明白的營業(yè)辦理零碎。完好的買賣辦理零碎的目標(biāo)是讓買賣職員充沛變更他們的任務(wù)主動(dòng)性，讓他們對(duì)于任務(wù)有高度的義務(wù)心，積極進(jìn)步買賣職員的仆人翁認(rèn)識(shí)。

　　四、培訓(xùn)買賣職員正在任務(wù)傍邊發(fā)明成績，剖析成績與處理成績的才能。

　　五、買賣目的。往年的買賣目的是根本完成了每個(gè)月完成30萬元買賣額。

珠寶銷售工作計(jì)劃模板4

　　20xx已經(jīng)從我們的身邊溜走了，我們雖然很懷念這一年的工作和生活，但只可惜活在回憶里沒有太多的價(jià)值，還是老老實(shí)實(shí)的計(jì)劃20xx年的銷售工作吧，畢竟從20xx年的工作情況來看，我們的珠寶銷售任務(wù)還是沒有達(dá)到預(yù)期值的，所以在新年里，我得好好地思索一下自己在哪些方面還有著進(jìn)步的地方。

　　如今想當(dāng)好一名銷售員可不是那么容易了，除了要保證自己的對(duì)于珠寶的.熟悉外，我們還得加強(qiáng)自己的銷售技能，畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者可都精明了不少，要是我們沒有說到消費(fèi)者的心坎里去的話，那么就很難促成一筆訂單。另外，之所以現(xiàn)在珠寶店的業(yè)績下滑，是因?yàn)楝F(xiàn)在的人們都不是很愿意出門逛街了，不少人都喜歡在網(wǎng)上購物，包括在網(wǎng)上購置珠寶，這弄的我們即便是想多做一點(diǎn)業(yè)績出來，可就是客流量一直都不是很多。這種情況其實(shí)也給我們提了一個(gè)醒，那就是得好好的抓住每一位進(jìn)店的顧客，爭取用我們的真誠來打動(dòng)更多的顧客，讓他們感受到我們熱情的態(tài)度，從而激起更多的購買欲望。

　　從目前的銷售情況來看，來店里面消費(fèi)的人群主要是女性，其中以年輕的女性和已婚女性為主，畢竟女性還是比較愛美的，所以在珠寶這一塊的消費(fèi)還是比較大的。為了抓住每一位在我柜前停留的消費(fèi)者，我首先得多多參加一些公司為我們組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，其次就是去學(xué)習(xí)一些心理學(xué)方面的知識(shí)，可別看購買珠寶好像只是一個(gè)你情我愿的過程，可這其中的博弈可不少，有時(shí)候可能自己簡短的幾句話就能激起顧客的購買欲望又或者是打散了它，所以注意好自己的一言一行是很重要的。就比如，現(xiàn)在的客戶在買東西的時(shí)候基本上都會(huì)追求折扣或者是什么附贈(zèng)品，這時(shí)候就得我就得掌握好一個(gè)度才行，不僅要減少店里的讓利，同時(shí)還得讓顧客感到自己賺到了，這就得通過很長一段時(shí)間的鉆研才能做好。

　　銷售工作一直都不容易，我得多多向前輩們?nèi)〗?jīng)才行，同時(shí)我也要聽從領(lǐng)導(dǎo)們的指示，爭取讓自己的思想一直都跟隨著領(lǐng)導(dǎo)們的步伐，在新的一年里，店里面其實(shí)可以多多舉辦一些促銷活動(dòng)的，這樣才能吸引更多的顧客，不然店里面整日都沒多少人的話，那我們這些銷售員就如同無米之炊，所以我們的銷售工作還是有著很多的路要走呀！

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