品才網(wǎng)>銷售>房地產(chǎn)銷售接待禮儀

房地產(chǎn)銷售接待禮儀

時間：2024-06-23 13:39:35 銷售我要投稿

相關(guān)推薦

房地產(chǎn)銷售接待禮儀

房地產(chǎn)銷售接待禮儀1

　　一、儀容儀表

房地產(chǎn)銷售接待禮儀

　　1、身體：勤洗澡，保持身體清潔無異味;

　　2、頭發(fā)：經(jīng)常洗頭，保持清潔，男士頭發(fā)不得蓋過耳部及衣領(lǐng);女士不得披頭散發(fā);

　　3、面部：男士不得留胡須;女士化淡妝，化妝須適當而不夸張;

　　4、口腔：上班前不吃異味食物，保持牙齒潔白，口氣清新;

　　5、雙手：勤剪指甲，經(jīng)常洗手，保持雙手干凈;男士不要留指甲;女士不要涂帶顏色得指甲油，指甲不要太長;

　　6、服飾：銷售人員著統(tǒng)一工裝，衣裝整潔、干凈、無污跡和明顯褶皺，工號牌佩帶工整;

　　7、鞋子：保持鞋面整潔干凈，不得穿拖鞋、涼鞋，男士穿黑色或棕色鞋;女士穿中跟深色鞋;

　　8、裝飾：可佩帶少量飾物，不得佩帶新奇夸張、顏色艷麗飾物。

　　二、姿勢、儀態(tài)

　　1、站姿：雙腳與兩腳同寬自然分開，體重均勻的'落在雙腳上，頭正肩平、兩眼平視前方、挺胸、收腹;

　　2、坐姿：售樓員坐姿應(yīng)該端正，不得翹二郎腿，不得將腿搭在座椅扶手上，不得盤腿，不得脫鞋，落座時避免動作太大引起椅子的亂動及聲響，站起時一般從左側(cè)站起，不要推或拖座椅。

　　3、走姿：步伐適中，不要跑。工作時間，身體不得東倒西歪，前傾后仰;

　　4、咳嗽或吐痰時，請用干凈的紙巾或手帕掩住口部，打哈欠或噴嚏時，應(yīng)走開或轉(zhuǎn)過頭來掩住口部，不能面對客戶;

　　5、行動要快，但不能跑，與客戶相遇應(yīng)靠邊而行，不得從中間穿行，與客戶同時進門，應(yīng)讓客戶先行;

　　6、整理頭發(fā)、衣服時請到洗手間或客人看不到的地方;

　　7、在銷售中心內(nèi)，不能大聲喧嘩，不能當著客人談及與工作無關(guān)的事情;

　　8、嚴禁在售樓處進行任何賭博活動，售樓處嚴禁吸煙;

　　9、使用文明用語，接待客戶態(tài)度熱情而誠懇，服務(wù)周到細致。

房地產(chǎn)銷售接待禮儀2

　　1、當客戶進入銷售現(xiàn)場起，就應(yīng)該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。

　　2、然后將他領(lǐng)至沙盤處，向他大概介紹小區(qū)的基本情況，然后很自然的詢問客戶的家庭基本情況(如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最理想價位等)。

　　3、當了解完客戶的相關(guān)情況后，請他到休息區(qū)入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關(guān)資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的`戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。

　　4、主動提出邀請客戶一起去所推薦單位(房源)的現(xiàn)場參觀(置業(yè)顧問應(yīng)事先安排好參觀的路線，期間也可向客戶介紹小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃)。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。與此同時向客戶要求留下聯(lián)系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶(并告訴客戶該單位(房源)很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為客戶辦理預(yù)留登記)。

　　5、待客戶走后及時收拾打掃接待現(xiàn)場，作好等待工作。整過接待過程應(yīng)做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營造一種好的交談氛圍。