精選銷售策劃錦集6篇

銷售策劃 篇1

　　目前所在：廣州年齡：23

　　籍貫：佛山國籍：中國

　　婚否：未婚民族：漢族

　　身高：162 cm體重：46 kg

　　求職意向

　　求職職位：媒介專員：編輯，外語翻譯/酒店/旅游：

　　工作經驗/年：無專業職稱：無職稱

　　工作類型：均可就職時間：隨時

　　期望薪資：1500--20xx求職地區：廣州

　　工作履歷

　　I Need無國界零食店 起止年月：20xx-03-01 ～ 20xx-09-01

　　公司性質：中外合資所屬行業：貿易/進出口

　　擔任職位：收銀銷售、銷售策劃專員

　　工作描述：擔任收銀銷售員以及商品檢測、銷售方案策劃

　　離職原因：專心學習。

　　愛想學生銷售 起止年月：20xx-10-01 ～ 20xx-04-01

　　公司性質：私營企業所屬行業：生活服務

　　擔任職位：銷售

　　工作描述：擔任校園推銷員，主要提供學生宿舍的桌椅或者暖水袋、鼠標墊等日常用品。

　　離職原因：轉移到下一間學校了。

　　教育簡歷

　　畢業學校：廣東培正學院

　　最高學歷：本科獲得學位:畢業時間：20xx-07-01

　　所學專業：商務日語第二專業：無

　　起始年月終止年月學校（機構）所學專業獲得證書證書編號

　　20xx-09-012010-06-01廣東培正學院日語CET4證書-

　　語言能力

　　外語：英語優秀粵語水平：精通

　　第二外語：無國語水平：精通

　　簡歷自我評價

　　1：熟練掌握office軟件,如excel,Word,access等。打字速度約80字/秒；

　　2：可以自如操作CorelDRAW,photoshop等編輯軟件 ；

　　3：熟練的交際英語和日語，(大學英語四級已過，日語能力測試一級已考)；

　　4：有小車駕駛證，可以自如運行交通工具。

銷售策劃 篇2

　　一、促銷時間

　　1月1日-2月1日

　　二、促銷地點：

　　中茶網各連鎖機構

　　三、促銷目的

　　1、提高中茶網各連鎖機構的銷售量，推廣義元牌富硒茶

　　2、擴大中茶網的影響力

　　四、促銷活動內容

　　1）、廣告語

　　喜喜慶元旦健健康康來補硒

　　2）、主題

　　喝義元牌富硒茶健康補硒慶元旦------中茶網引導健康消費

　　3）、媒體促銷宣傳

　　在中茶網上滾動播出元旦促銷信息

　　字幕內容：健康補硒慶元旦-----義元牌富硒綠茶展銷活動正在全球配送中心、連鎖店進行

　　4）、產品促銷內容

　　?促銷活動規則

　　1、買二袋富硒茶送一盒七葉參

　　2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶

　　3、凡購茶者贈送優惠卡，下次購茶憑卡優惠！

　　4、單位、團體購買可享受更大優惠

　　?促銷工具

　　1、布幅廣告一幅（主題）

　　2、展板一塊

　　3、優惠卡

　　4、印有“硒”元素的'宣傳冊子

　　?促銷人員

　　中茶網各連鎖機構人員

　　?促銷活動執行

　　1、落實促銷活動規則

　　2、向光顧店子的消費者發放“硒”資料冊子，宣傳義元牌富硒綠茶系列，重點推銷促銷主題產品-----富硒茶

　　3、向消費者說明并解釋中茶網元旦及春節促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

　　中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網

　　?促銷活動店面布置

　　1、按規定陳列好產品

　　2、將促銷主題產品“富硒茶”放在醒目的位置

　　3、將寫有促銷主題產品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費者更好了解富硒茶

　　4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題

　　5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作

銷售策劃 篇3

　　市場背景：有市場才會有買賣。每年都有大量的新生報到，而且變動都不會太大，去年我校新生8000左右，今年不會低于7000，對棉被，蚊帳，插座、臉盆、水桶等生活必需品有著很大的需求，并且，我們并不只著眼于本校。所以今年的市場也會很廣闊的，雖然后勤集團和其他組織占取了一部分市場，但是剩余的也相當可觀我們只要做成其中的500到600人的生意，利潤都很大了，何況還不止。

　　對象：主要是大一新生。

　　貨物種類：棉被、被套、床單、蚊帳、涼席、風扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。

　　目的：在賺取生活費的同時，為新生服務，還能體驗一次社會實踐!更重要的是鍛煉自身的溝通(在進貨期間與供貨商價格周旋、推銷商品時的措詞等)、組織的能力，磨礪吃苦耐勞(推銷中的來回奔波和運貨都是很辛苦的)的意志，為將來創造自己的事業打下堅實的基礎!

　　規模：資金較“龐大”(相對于同行)，規模大的優勢：1.信譽度高(同樣的貨，一個多，一個少，賣前者的更有安全感還是后者?);2.更具競爭力(在推銷時可以適當優惠);3.在與供貨商討價還價時更具分量。

　　具體實行計劃：

　　貨源

　　漢正街有著豐厚的物資，而且物美價廉，但我們絕對要堅守質量的底線，這樣我們不僅能心安理得，而且能獲得信任從而更能打開銷路!所以質量是我們尋找貨源的一個重要指標之一;其次預支貨款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全額退貨，為我們解除虧本的后顧之憂;再是價格合理，以獲取更大利潤!為達到以上三個目的，對尋貨源人員有如下要求：

　　1.能鑒別產品的質量，特別是棉被(長時間才能顯現，但我們堅決不進次貨)，其余的都得警惕，在實地考察期間就要求檢驗貨物，并且在發貨的時候復查一遍，不怕麻煩盡量做到每樣貨都完好無缺，以減少退貨換貨的麻煩。貨的款式能多樣化，以滿足不同人的需求;

　　2.帶好筆和筆記本，在貨比三家的同時，記錄每樣商品的進價和建議零售價，及各供貨商提出的優惠條件，以便商討和作出選擇。能圍繞以上三大目的與盡量多的`商家周旋，以取得我們利益的最大化(如進貨退貨的運輸等問題可以以我們的進貨量大為砝碼進行商議)。

　　3.在最后選定供貨商時，最好能簽訂具有一定法定效益的協議，取得一定法律保障。

　　4.最好有做這方面生意的熟人，所以要得充分利用好人際資源。

　　銷售(本校)

　　這是關系到我們此次計劃的成敗。首先我們面臨兩大難題：

　　第一若在校內銷售，必會遭到后勤人員的管制(我們與其有利益沖突，倒是學校對此睜只眼閉只眼)，因而校內我們采取將貨屯在宿舍樓下(北苑可屯在我們學院的宣傳室或者學校宣傳室，南苑在想辦法，具體事宜由有相關關系的同學處理)，上門推銷，然后送貨上門。但其他個人或團隊也會以這種方式來與我們競爭，而且其中又不乏詐騙，所以，如何取得新生的信任是我們推銷的關鍵。

　　銷售方案：推銷人員需佩戴身份證尤其是學生證(一個學校的可拉近距離，特別是一個學院一個專業的更具親切感)，適當的熱情不宜過度(大多數的騙子給人印象都是過于熱情)，態度誠懇，所謂“出師有名”此次計劃也得有口號，大意是宣揚勤工儉學，自力更生什么的(具體措詞再商議)，在學生中，大多對靠自身賺錢生活有著向往，所以我們的口號和行為與他們產生了共鳴，能調動他們對我們的支持熱情，以此取得信任和銷路。無論推銷成功與否都留下電話號，以便他們需要時聯系我們。到時可觀風，在適當的時機，我們還可在校內其他地方設攤。

　　第二校門口銷售，又有城管的光顧，但，時維九月，溫度較高，城管不會頻繁光顧，所以適合打“游擊”。

　　銷售方案：由于面對城管的來襲，便于躲避，故校外宜“輕裝上陣”(賣攜帶較便宜較輕的貨，如水桶，衣架等)。見勢不妙就可化整為零，溜之大吉。(申明，此行為絕非違法)。

　　除以上針對兩大問題提出的銷售策略外，我們還可利用強大的人際脈絡，進行宣傳：接待新生的輔導員，特別是我們學院的盡量爭取他們的幫助(過分的向新生宣傳會引起他們的反感，也會讓輔導員很難做，只需點到即止，留下聯系方式，或者派一批人到接待處，捷

　　(校外)我們不能只把眼光僅限于本校市場，我們的鄰居中醫學院有著不比本校小的市場;而且該校校內銷售條件要寬松得多，不用受后勤和學校的管制，更利于我們放開手腳去做。因此，條件允許，計劃順利的話，那兒很可能成為我們的主戰場。

　　我們可利用在中醫現有的資源(曾有過聯誼的護理班而且與某些同學還有密切的聯系)，既可邀請他們的加入，也可他們出力我們出資，一起分紅，具體事項再與負責人商議另立策劃)

　　賬目管理與結算

　　施行策劃期間，選出2至3人做賬(暫稱為會計)，從始至終的每項收入(主要是銷售款)支出(所有成員花的公費和勞力)都得記錄在案，并且每個成員無論在哪方面有支出都需索要收據(非正規的字據也可)，并及時向會計報告。結算時按股分紅，即“紅利=純利潤(總的銷售額—包括勞工費運費等在內所有支出)*個人投資額/總的投資額”雖然都不希望虧本，但虧本責任承擔也按以上公式計算。

　　在分紅前，我們需對相關做出貢獻和幫助的人員表示感謝，應予以適當的酬勞(現金或請客)!

　　我們都有顆敢于去追求財富、敢于去挑戰，渴望成功的心，但我們又時常懷疑自己，此次計劃給了我們一個證明自我的機會，只要我們把力量凝結在一起，積極去應對所遇困難，踏實做好每一步，我們就能行、能成功!

銷售策劃 篇4

　　一 活動目的

　　大賽的宗旨在激發我校學生的創業意識，培養創業新精神， 勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案，并且能從比賽中培養學生與不同的群體進行溝通的能力，實踐能力，提高學生的綜合素質，增強社會經驗的積累，最終使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高。同時通過開展這一活動推進我校學生科技創新活動的開展，濃厚校園創新氛圍。

　　二 參賽對象

　　我校全體在校學生及外校在校學生。報名方式以團隊形式參加（3—6名，包括隊長一名）鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。

　　三 活動時間及地點

　　十月下旬，（具體時間待定），以漢口學院假山為中心的三條道路。

　　四 活動宗旨

　　培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神。

　　五 大賽形式

　　以銷售商品的形式（所銷售商品不得違法，不得違反學校相關規定與條例）。

　　六 大賽流程

　　·前期準備

　　1. 活動宣傳

　�。�1） 由宣傳部為本次比賽做海報、展板，負責本次活動的主體宣傳.

　�。�2） 以微博、微信、校報、貼吧等為媒介，有力的宣傳此次活動。

　�。�3） 發揮院系的作用，可請輔導員利用晚點名的時間進行有力的宣傳，并確定具體的參賽人員。

　　2. 參賽選手報名

　�。�1）漢口學院有意向參賽學生可于上午08:30——11：30、下午14:30——17:30在行政樓114報名，截止日期為10月27號,外校學生在創業教育學院外聯部報名。

　�。�2）為保障比賽的真實與公平，保障學生和商家雙方的利益，須持有效證件登記（如學生證，身份證等）。

　　3.賽前動員大會

　�。�1）在比賽開始前由創業教育學院負責通知參賽人員舉行動員大會，進行相關解答。

　�。�2）動員大會基本內容：①比賽的規則 ②比賽的流程 ③銷售與培訓④注意事項

　　·比賽安排

　　1．直銷比賽

　　在所有前期工作做好后開始正式比賽，參賽隊伍在不危害學生利益、不影響學生上課秩序的情況下進行自由銷售，銷售方式不限。

　　2．比賽規則

　�。�1）參賽者要提前向主辦方講清自己團隊要銷售的產品及團隊名稱，在比賽期間不得隨意更改。

　　（2）比賽期間參賽人員不得出現爭執，混亂或者不文明現象，遵守公平原則。

　�。�3）比賽團隊要配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出合理變動需要遵從。

　　（4）報名個人或團隊至少參賽3天

　�。�5）比賽期間不得作假，不得因個人原因故意無限度降低或抬高物品的價格。

　�。�6）在比賽期間禁止損壞現場設備，污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規處理，取消比賽資格。

　　（7）買賣的物品要符合學生用品，易燃易爆物品不允許帶入比賽現場 。

　　七 獎項設置

　�。�1） 一等獎（1個）獎金1000元 證書；

　　（2） 二等獎（2個）獎金500元 證書；

　�。�3） 三等獎（3個）獎金200元 證書。

　　八 評分標準

　�。�1） 創新性：銷售體系的創新（營銷戰略、營銷渠道、市場調查等）

　　（2） 成效性：促銷、宣傳、業績等方面成效顯著，合作性強，內部分工精細，協作關系融洽。

　　（3） 方向性：有明確的市場選擇，所賣產品適用于學生的需求。

　　（4） 根據各參賽人員的銷售能力，溝通能力，銷售產品數量及服務態度進行評分，評分只抽取一天來評分，評分的結果將作為得獎的依據。

　�。�5） 比賽提前退出者不擁有參加評選獎項的資格。

　　九 經費預算

　　(1) 宣傳費用200（包括條幅、辦公用品、獎狀證書等費用）

　　(2) 現場布置1500元（包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾）

　�。�3）獎金2600元 （一等獎1000元、二等獎500元、三等獎200元）。

　　十 活動負責單位

　　企劃部：負責大賽的'整個策劃和登計大賽的報名情況。

　　秘書課程部：對各院系的通知，整理好參賽人員的名單以及打印評分標準。

　　外聯部：負責東湖學院、長江工商學院等學院的宣傳與聯絡，校內校外拉贊助。

　　宣傳部：負責校內的宣傳（展板、海報）和聯系校報、攝影、博雅等部門，收集大賽過程的圖片、視屏。

　　實踐部：在大賽現場的布置（包括電源的擺放，搬桌子、椅子、拱棚、氣球）及活動結束后的處理工作。

銷售策劃 篇5

　　作為農業企業來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際即是你成功之時。

　　農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。

　　一、農產品營銷背景

　　我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題

　　二、我國農產品市場的現狀

　　1.農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。

　　2.農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

　　3.農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。-1-

　　三、對產品市場影響因素進行分析

　　1，從宏觀環境來看（pest）

　　政策（p）：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。

　　經濟（e）：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。

　　社會（s）：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術（t）：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。

　　2，消費者分析

　　1，消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。

　　2，現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割

　　3，尋求需求

　�、偶哟笮麄髁Χ�，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。

　�、情_發潛在消費群體和場所。

　　3，品牌定位

　　眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，,它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。

　　1、品牌文化的深度：做農業產業化龍頭企業，創農產品精品品牌。

　　2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。

　　3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。

　　4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發揮網絡營銷的作用。

　　四、營銷戰略（4ps戰略）

　　1.產品策略

　　1，產品定位：，考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

　　2，包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

　　3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略

　　2.價格戰略

　　1）設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同的'價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體；

　　2）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　3渠道策略

　　農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。

　�、鞭r產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

　　2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

　　3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

　　4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

　　4.廣告戰略

　　充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告；在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

　　此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能；參加地方食品文化節，促進產品的推廣銷售；同時還可以在校園內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。

　　農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群

　　五，農產品營銷的新產品開發策略

　　新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。

　　新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

　　六，農產品綠色化策略

　　農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。

　　綠色農產品有利于增強人民體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。

　　我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。

銷售策劃 篇6

　　一、方案目的

　　萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現就讀于鄭州財經學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值！同時，也讓鄭州財經學院的學生能夠清楚地了解本產品———瑞詩曼面膜

　　二、校內銷售環境分析

　　宏觀環境分析 通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，屬于河南省的省會城市，雖然現在各種名牌面膜已經進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業還不是很規范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優勢比較多。

　　微觀環境分析鄭州財經學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析

　　優勢-S

　　劣勢-W

　　1.瑞詩曼面膜質量有保證，

　　2.價錢大多數人能夠接受。

　　3.瑞詩曼產品為新品上市，在校推廣速度快

　　1.知道瑞詩曼面膜的`人群較少。

　　2.有一小部分學生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

　　3.在我國的實體店較少，網購較多。

　　機會-O

　　SO戰略

　　WO戰略

　　1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。

　　2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

　　3.鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場空白。

　　1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

　　2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

　　3.瑞詩曼為鄭州本地產品

　　1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

　　2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-T

　　ST戰略

　　WT戰略

　　1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

　　2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

　　1.瑞詩曼目前只有這一個產品面膜，質量好，保障好。

　　2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。

　　1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

　　2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

　　三、市場需求分析

　　1、鄭州財經學院是鄭州市規模最大的民辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的鄭州財經學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會

　　化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。

　　2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

　　3、通過對調查問卷的數據表明：鄭州財經學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

　　四、目標客戶

　　1、鄭州財經學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對鄭州財經學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

　　2、根據對鄭州財經學院的市場調查：萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。 五、具體的行銷策劃方案

　　1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

　　2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

　　A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；于活動當天在比賽場地門口發放傳單；

　　B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；

　　C、校園廣播、財經微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；

　　D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

　　最后本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產品售出。

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