市場(chǎng)營(yíng)銷的迷茫

有一次參加培訓(xùn)，又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從前就曾關(guān)注的事實(shí)，就是營(yíng)銷理論越來(lái)越多，越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越不起實(shí)際的作用!這么說(shuō)可能極端一點(diǎn)，但是事實(shí)如此，不容謊言。

全球經(jīng)濟(jì)的一體化不斷地深入，隨之而來(lái)的各種商業(yè)思潮涌動(dòng)，這不足為齊，可是當(dāng)經(jīng)典4P與4C之后，我認(rèn)為所有的理論都會(huì)讓營(yíng)銷走向更加迷茫的境地!可以設(shè)想，連產(chǎn)品的基本功效都不能確實(shí)，貨不真價(jià)不實(shí)，那么其它的理論是在為誰(shuí)做嫁衣?在大家在迷茫的世界想著純真回歸的同時(shí)，是不是營(yíng)銷工作也應(yīng)該回歸呢?

當(dāng)然回歸不等同于放棄現(xiàn)有的一切，回歸是要回到營(yíng)銷原始的訴求，為別人持續(xù)性、增長(zhǎng)性地提供產(chǎn)品與服務(wù)，除此，無(wú)它!沒(méi)有別的可能讓你的企業(yè)正常成長(zhǎng)，成長(zhǎng)正常!

營(yíng)銷的宗旨與路徑其實(shí)是萬(wàn)變不離其宗，把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，把價(jià)格做好，把促銷做好，然后宣傳正確，正確引導(dǎo)。可是營(yíng)銷的迷茫確實(shí)還存在著，痛苦的存在著!壟斷的還擅自做大，艱辛的還妄自菲薄!

營(yíng)銷的迷茫主要存在以下幾種情況：

1、產(chǎn)品是否不斷的創(chuàng)新?蘋(píng)果如果不創(chuàng)新，離死還有三分鐘，摩托羅拉就是它的前車之鑒。如果奶粉不斷地在創(chuàng)新，最后就是三聚錆銨事件!什么產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新是不一樣的，食品不斷的創(chuàng)新造就了食品越來(lái)越不是食品的味，越來(lái)越工業(yè)化，越來(lái)越不安全!成本未必真低，價(jià)格不斷提高，健康成了一種附屬產(chǎn)物!

2、價(jià)格怎么平衡?即要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又要產(chǎn)品品牌，這兩個(gè)相對(duì)矛盾的交點(diǎn)就是價(jià)格，價(jià)格高了未必真能就讓人感覺(jué)品質(zhì)好，品牌就強(qiáng)大?寶馬的高價(jià)位與路寶的價(jià)格低不具備可比性，自己的經(jīng)要自己念，不能只取經(jīng)不念經(jīng)，念歪了經(jīng)，營(yíng)銷也是死無(wú)存身之地。

3、如何建設(shè)品牌?沒(méi)有廣告不成，有了廣告拉芳也沒(méi)有成長(zhǎng)為舒蕾，舒蕾有了廣告也沒(méi)成長(zhǎng)為海飛絲!有些產(chǎn)品就死在廣告上，遠(yuǎn)的秦池，近的無(wú)數(shù)!

4、營(yíng)銷的人才怎么培養(yǎng)?他山之石，只可以在他山稱玉，一空降，靈氣全失，跨個(gè)行業(yè)，本能多無(wú)，怎么辦?自己培養(yǎng)，從小長(zhǎng)大，長(zhǎng)大外嫁，女大不中留。

5、營(yíng)銷的客戶怎么合作?從頭開(kāi)始，中途分手，結(jié)婚離婚有如閃婚!一朝蜜，十年仇敵。

各種各樣的迷茫不斷，各式各樣的營(yíng)銷不斷，我們?nèi)绾巫叱雒悦＃�關(guān)鍵是要營(yíng)銷本位的回歸。

當(dāng)官不為民做主，

不如回家賣(mài)紅署，

營(yíng)銷應(yīng)由產(chǎn)品起，

莫要紛繁亂起舞!

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