區域銷售總監工作職責(通用18篇)
區域銷售總監工作職責1
1、在上級的領導和監督下定期完成量化的.工作要求，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、拓展合作伙伴等銷售渠道；
3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關系的維護；
4、組織并逐步實現本地化服務；
5、完成公司安排的其他任務。
區域銷售總監工作職責2
1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。
2、協助銷售總監制定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。
2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營，建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化。并參與制定公司銷售中長期規劃，計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。
3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。
4、建立穩定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變為銷售結果。
5、建立先進的客戶管理和開發方法，開拓市場，擴大業務量。
6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態，并提出合理化建議。
7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的.前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售后工作。
9、根據公司整體發展策略，制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案，落實下達的各項業績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題，并提出相關解決方案。
10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。
區域銷售總監工作職責3
職責：
1、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的`可行性;
2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;
3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關部門;
4、負責所在區域的新客戶的拓展;
5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。
任職要求：
1.本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業;
2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先;
3.熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗;
4.富于挑戰，能承受壓力;
5.具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;
6.熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差;
區域銷售總監工作職責4
1.負責公司產品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷售。
2.負責區域內市場渠道網絡建設與維護；
3.負責區域內市場的調研，開發、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的`業務關系；
4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；
5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6.負責所轄區域市場各階段銷售指標；
7.關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施
區域銷售總監工作職責5
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷售團隊構架與規劃;
2.管轄區域內員工的帶教工作;
3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;
5.任免店長，并主導店長團隊建設;
6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;
7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。
二、終端管理
1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;
2.終端形象的統一管理控制;
3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;
4.銷售費用的總體控制;
5.定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的'初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標;
2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;
3.將確認的績效目標向下分解傳遞;
4.推動績效目標的實施;
5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。
五、部門內部管理及其他
1.部門內部工作安排;
2.部門間工作協調;
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據費用規劃，審核及控制費用;
5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
區域銷售總監工作職責6
1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；
2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；
3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的.客戶關系，提升客戶滿意度；
4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；
5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務
區域銷售總監工作職責7
1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；
2、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，規范人員的操作模式；
3、組織策劃省區市場的.客戶開發執行及客戶維系，提升品牌形象；
4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；
區域銷售總監工作職責8
1、分析區域內教育機構目標客戶分布，制定區域業務銷售策略
2、主動積極向客戶介紹我們的產品，幫助教育機構AI&在線教育升級轉型；
3、培訓及服務客戶并提供合理發展建議；
4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；
5、不斷接受公司的.各項業務和技能提升培訓。
區域銷售總監工作職責9
1、開發和評估所轄地區重點行業的'潛在客戶；
2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；
3、參與重點客戶的開拓，關系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區舉辦的市場活動；
區域銷售總監工作職責10
1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；
2、負責項目有關的業務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；
3、負責項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；
4、定期與重要客戶溝通，發展與重要客戶的`良好關系，完成公司銷售目標；
5、政府職能部門的關系維護；公司內、外部關系維護；
區域銷售總監工作職責11
1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；
2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
3、負責組織的.銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；
4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。
區域銷售總監工作職責12
職責:
1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執行進行監督;
2、監督應收款回收;
3、制定所轄區域銷售預算;
4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;
5、負責市場調研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;
7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;
8、負責所轄區域的.人員配置，對銷售人員進行指導培訓;
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;
2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區域銷售總監工作職責13
職責：
1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;
2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;
3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;
4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;
5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。
任職要求：
1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，�？埔陨蠈W歷;
2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;
3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。
4、性格外向，良好的心理素質，較強的'溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;
5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;
區域銷售總監工作職責14
職責：
1.全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;
2.保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的.合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;
3.根據業務發展需要組建并完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;
4.負責區域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰略提供建議。
崗位要求：
1.專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少于1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;
2.有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;
3.有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。
區域銷售總監工作職責15
1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;
2.負責完成訂單并跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;
3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;
4.參與區域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態;
5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;
6.參加銷售培訓，完成市場信息的.收集和分析，周期性向總經理匯報總結。
區域銷售總監工作職責16
職責：
1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業客戶進行和維護開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;
2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客戶銷售經驗，能適應出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的工作壓力;
4、優秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的'客戶服務意識，善于協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區域銷售總監工作職責17
1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；
3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；
4、有獨立的'銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。
區域銷售總監工作職責18
1、管理銷售團隊，完成所轄地區的銷售業績目標；
2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產品銷售范圍；
3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；
4、負責客戶需求的處理，根據客戶要求提供方案等；
5、負責協調、監督售前和售后服務的技術資源，充分了解客戶的要求；
6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后尋找新機會；
7、負責本地區的客戶滿意度調查，及時上報自己不能解決的'問題；
8、負責與客戶間在財務與商務上的協調溝通工作；
9、完成部門經理安排的其他協助工作。
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