區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)集合18篇
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1
1.根據(jù)公司的'銷售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。
2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標(biāo)。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。
4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2
1、負責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃，制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
3、負責(zé)相關(guān)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
4、建立穩(wěn)定的銷售團隊，帶領(lǐng)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。
5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴大業(yè)務(wù)量。
6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。
7、相關(guān)銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標(biāo)、報價項目的'前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。
9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實下達的各項業(yè)績指標(biāo)；制定每月、各季度工作計劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題，并提出相關(guān)解決方案。
10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3
1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶拓展與服務(wù)能力；
2、負責(zé)公司銀行客戶銷售，完成業(yè)績指標(biāo)；
3、協(xié)調(diào)、維護客戶關(guān)系，保持長期穩(wěn)定的`合作關(guān)系；
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗和公司產(chǎn)品滿足客戶需求，實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；
5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關(guān)公司其他支持部門很好的溝通協(xié)調(diào)工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4
職責(zé)：
1、在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團)開發(fā)目標(biāo);
2、了解所負責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標(biāo)，建立成熟的銷售團隊;
3、定期收集所負責(zé)地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見;
4、定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質(zhì)量;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷;
2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有很強的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的`渠道關(guān)系資源;
4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開展銷售工作;
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5
1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預(yù)測；
2、控制銷售費用與銷售目標(biāo)的`平衡發(fā)展；
3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的任務(wù)指標(biāo)；
4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)；
5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售；
6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6
職責(zé)：
1、負責(zé)貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;
3、負責(zé)對政府及大企業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;
4、負責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護;
6、負責(zé)銷售計劃的'分解、落實，并進行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應(yīng)出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務(wù)意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7
1.負責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。
2.負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護；
3.負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作，與目標(biāo)客戶建立良好的.業(yè)務(wù)關(guān)系；
4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；
5.制定系統(tǒng)費用、人員預(yù)算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6.負責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標(biāo)；
7.關(guān)注市場重大變化，及時給與對應(yīng)策略并組織貫徹實施
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)8
職責(zé):
1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;
2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;
3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;
4、負責(zé)黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;
5、負責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案;
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;
7、負責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作;
8、負責(zé)所轄區(qū)域的'人員配置，對銷售人員進行指導(dǎo)培訓(xùn);
9、負責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。
任職要求：
1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗;
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)9
1、負責(zé)眼科專科診所的整體規(guī)劃，日常運營維護等系統(tǒng)性工作，達成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
2、負責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護，輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績目標(biāo)；
3、負責(zé)診所團隊及文化建設(shè)。
4、統(tǒng)籌診所的服務(wù)滿意度管理。
5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的.分析與研究。
6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)10
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的.長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責(zé)團隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達成。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11
職責(zé)：
1.全面負責(zé)區(qū)域內(nèi)運營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;
2.保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的`合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;
3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊，對區(qū)域指標(biāo)、費用全面決策;
4.負責(zé)區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1.專科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區(qū)域負責(zé)人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2.有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨立開拓市場的能力;
3.有上進心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)12
1、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo)；
2、帶領(lǐng)團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、負責(zé)老客戶的.維護和新項目的挖掘；
4、負責(zé)客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；
5、負責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；
6、負責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護、售后尋找新機會；
7、負責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時上報自己不能解決的問題；
8、負責(zé)與客戶間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；
9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)13
1.在銷售總經(jīng)理的'領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護，以便完成實訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；
2.客戶關(guān)系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；
3.獨立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)14
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，產(chǎn)品銷售策略及試劑上量；
2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的`業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責(zé)團隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達成。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)15
1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團隊成員，積極完成銷售指標(biāo)；
2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；
3、負責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預(yù)算的控制；
4、負責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進及實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實施效果；
5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設(shè)，較強的`銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗；
6、負責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護、管理及客戶服務(wù)；
7、處理團隊各類突發(fā)事件。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)16
1、組織與管理銷售團隊，負責(zé)銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)；
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標(biāo)；
3、保持與北京總部電銷團隊的`實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；
4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)17
1、負責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接；
2、負責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；
3、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；
4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)；
5、具有專業(yè)的'服裝、鞋類商品知識及很強的數(shù)據(jù)分析能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)18
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團隊銷售目標(biāo)、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計劃，確保每階段目標(biāo)的順利達成；
2、負責(zé)組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標(biāo)和計劃，制定精細化的銷售動作節(jié)點并嚴(yán)格管控銷售過程，確保達成銷售結(jié)果；
3、關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴大公司產(chǎn)品市場占有率；
4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
5、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團隊成員的.績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；
6、根據(jù)公司長遠發(fā)展所需，進行部門團隊建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的需求；
7、定期的銷售報告與問題分析；
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。
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