區域銷售總監工作職責(集錦18篇)

區域銷售總監工作職責1

　　1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展；有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業績指標；

　　2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的`營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。

　　3、團隊管理：聯系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊；

區域銷售總監工作職責2

　　一、團隊管理

　　1、制定并向上報批銷售團隊構架與規劃；

　　2、管轄區域內員工的帶教工作；

　　3、對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織；

　　4、對銷售經理團隊進行激勵及績效管理；

　　5、任免店長，并主導店長團隊建設；

　　6、店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織；

　　7、編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。

　　二、終端管理

　　1、規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法；

　　2、終端形象的統一管理控制；

　　3、定期對終端的狀況進行全面分析評價；

　　4、銷售費用的總體控制；

　　5、定期對終端進行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1、新渠道商的初步評估與審核；

　　2、渠道條件的.審核和深入談判；

　　3、渠道商定期拜訪；

　　4、定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息；

　　5、定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

　　四、績效管理

　　1、每季度初與上級共同制定績效目標；

　　2、簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法；

　　3、將確認的績效目標向下分解傳遞；

　　4、推動績效目標的實施；

　　5、定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

　　五、部門內部管理及其他

　　1、部門內部工作安排；

　　2、部門間工作協調；

　　3、臨時獎勵方案制定及審批；

　　4、根據費用規劃，審核及控制費用；

　　5、及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區域銷售總監工作職責3

　　1、掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2、對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

　　3、向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業的、可行性的方案；

　　4、建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

　　5、監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

　　6、掌握和了解客戶的.需求，并根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

　　7、根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，并負責相關銷售款項的回收。

區域銷售總監工作職責4

　　1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

　　2、負責項目有關的業務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；

　　3、負責項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；

　　4、定期與重要客戶溝通，發展與重要客戶的`良好關系，完成公司銷售目標；

　　5、政府職能部門的關系維護；公司內、外部關系維護；

區域銷售總監工作職責5

　　1、做好客戶渠道的開拓工作，根據產品戰略和任務目標，制定階段性商務拓展計劃和執行方案；

　　2、利用現有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進行業務洽談合作；

　　3、根據客戶的`需求，與產品部門聯系為高端客戶定制出行計劃，項目的洽談、項目的執行；

　　4、對客戶出行過程進行把控，隨時關注客戶情況，維護客戶；

　　5、收集市場信息，并根據公司的銷售目標完成銷售計劃；

　　6、了解競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議；

　　5、掌握競爭對手和行業發展的競爭環境，及時提供市場分析及預測報告，對公司產品及業務調整提出有效建議；

區域銷售總監工作職責6

　　1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的'團隊領導力，賦能團隊。

　　2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

　　3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區域內的市場格局；

　　4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

　　5、通過學習，熟練掌握公司產品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

　　6、根據公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

區域銷售總監工作職責7

　　1、對區域或行業項目的拓展（弱電工程、系統集成、網絡安全）及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見；

　　2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作；

　　3、建立暢通的'項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量；

　　4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標；

　　5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

區域銷售總監工作職責8

　　1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；

　　2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展；

　　3、組織與管理團隊，營造有戰斗力和學習力的.團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的任務指標；

　　4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的銷售任務；

　　5、根據市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；

　　6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區域銷售總監工作職責9

　　1、開發和評估所轄地區重點行業的'潛在客戶；

　　2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；

　　3、參與重點客戶的開拓，關系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區舉辦的市場活動；

區域銷售總監工作職責10

　　1、負責公司產品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷售。

　　2、負責區域內市場渠道網絡建設與維護；

　　3、負責區域內市場的調研，開發、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的.業務關系；

　　4、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

　　5、制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

　　6、負責所轄區域市場各階段銷售指標；

　　7、關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施

區域銷售總監工作職責11

　　1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃；

　　2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等；

　　3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業客戶進行和維護開拓；

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

　　5、負責經銷商和客戶的`業務接洽、咨詢及關系維護；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；

區域銷售總監工作職責12

　　1、根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；

　　2、所屬片區老客戶維護、新客戶開發及維護工作；

　　3、客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；

　　4、重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對于貨款及時回收；

　　5、協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的.收集、整理并提供分析報告；

　　6、對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；

　　7、對公司產品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。

　　8、銷售費用的有效控制；

區域銷售總監工作職責13

　　1、全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行；

　　2、保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的.合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估；

　　3、根據業務發展需要組建并完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策；

　　4、負責區域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰略提供建議。

區域銷售總監工作職責14

　　1、根據公司的銷售策略和任務，制定本區域的銷售策略和銷售計劃。

　　2、執行本區域的'銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。

　　3、收集行業信息，了解同行的產品和市場信息。

　　4、管理應收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。

區域銷售總監工作職責15

　　1.在銷售總經理的領導下，華南區各大高校、中職院校的的.開發維護，以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作；

　　2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優勢產品；

　　3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區域銷售總監工作職責16

　　1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;

　　2.負責完成訂單并跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;

　　3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;

　　4.參與區域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態;

　　5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;

　　6.參加銷售培訓，完成市場信息的'收集和分析，周期性向總經理匯報總結。

區域銷售總監工作職責17

　　1、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性；

　　2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂；

　　3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關部門；

　　4、負責所在區域的.新客戶的拓展；

　　5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

區域銷售總監工作職責18

　　1、開拓并管理所轄大區的經銷商合作網絡，按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。

　　2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息，積極協調并落實開店計劃。

　　3、根據公司營銷策略發展業務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

　　4、每周針對業務情況進行詳細分析，定期提交業務工作報告及發展計劃，及時監督各區域經理跟進回款。

　　5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的.經銷商，制定整改方案并跟進整改結果。

　　6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。

　　7、定期對團隊成員進行業務培訓，并幫助經銷商培養合格的銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

　　8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見方案。

　　9、為完善和新產品研發提供有效意見，與其他部門做好工作及業務的銜接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

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