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銷售心得體會

時間:2023-06-27 15:15:09 銷售 我要投稿

銷售心得體會集合15篇

  我們在一些事情上受到啟發后,將其記錄在心得體會里,讓自己銘記于心,這樣可以不斷更新自己的想法。那么心得體會怎么寫才恰當呢?下面是小編幫大家整理的銷售心得體會,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷售心得體會集合15篇

銷售心得體會1

  對于藥品銷售,每個人都有獨屬于自己的經歷,并且從這樣的經歷中感悟到屬于自己的在醫藥銷售領域的心得體會。

  對于醫藥銷售,最重要的事情就是拓寬自己手上的人脈資源,也是發展客戶的新渠道,在這方面每個人都有自己獨特的技巧,但是有一樣東西是大家都必備的,那就是誠。對于任何一個行業,誠信是最為重要的東西,一旦發生信任危機,每個人都不會相信你的一言一行,就沒有人會購買你的商品,在醫藥行業也是一樣的,甚至更加重要,因為要是治病的,有什么缺陷病人吃了發生什么事情,我們就要承擔嚴重的后果。因此在我們銷售的過程中要注重誠信,別人對你產生足夠的信任,那么在市場上的競爭就不會很激烈了。

  同時和客戶交朋友的過程中要誠心,你對于朋友只是利用的姿態,那么就是在商言商了,但是和朋友交心,我們就會得到不一樣的回報。在我們交朋友的過程中,共贏才是最重要的事情,所以誠心的要一天天繼續我們之間的合作,朋友說不定也會帶給你新的客戶,擁有新的'資源,而這時候我們朋友,銷售兩者都得到了。

  在和客戶聯系的時候要誠實,藥品的質量,每一次交易的數量都是雙方經過很多次的協商,才能決定一件事情,在這樣的事情上要誠實的說出自己的難處,表達自己情況,不要在到時候發生失誤,讓我們和客戶之間的關系一落千丈。

  同樣的這是銷售過程中需要注意的事情,還有就是在銷售之前需要了解的事情,因為我們從事這個行業,所以對于這里面所有要了解的情況要了解,要掌握的知識必須要學習,這樣才會讓我們在銷售的道路上走的更遠,同時更加的踏實。

  在銷售過程中要對自己負責的醫藥品充滿信心,不過與夸大它的作用,但是對于它本來應該產生的效果堅定的相信著。同時了解當前醫藥行業的市場情況,這樣的藥品和其他同樣內省的藥物有那一個方面的競爭力,主要是尋找藥物的優勢在哪里,讓經銷商對我們的藥物感興趣,也會在之后購買我們的藥物。

  任何的銷售其實都差不多,但是每一個行業都有自己不同的特色,這也是我們工作的可取所在,也是我們對于銷售這樣一個行業的熱情所在,經過更多的學習,我們的前景一定會越來越廣闊的。

銷售心得體會2

  20xx年XX月XX號,我開始了我的家電銷售工作。實踐內容和我所學的專業關系不不太相符,但是畢竟都是服務類的,我更相信這份工作也能帶給我很大的成長。

  我在XX電器中擔任的是XX家電的產品銷售工作,我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路,都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員,我們必須做到以下幾個方面:第一:需要了解任何XX小家電在XX電器公司中售前售中售后的優惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態度。第二:需要了XX小家電,也就是我需要負責銷售的產品的性能與其專業的操作方法與內部結構和售后的相關服務。

  首先,我更深地體會到”態度決定一切”這句話的`含義。曾一度鄙視銷售行業,因為曾經第一次做電器促銷時,沒能適應當時的工作環境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產品夸大優點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現實社會失望和氣憤。

  然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。第一,產品質量問題在于研發及生產部門而非銷售環節,作為銷售人員,應該提高業務水平,掌握銷售技巧,從企業利益角度出發做好銷售工作。第二,銷售人員應該相信企業,真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當老年人來選購時我會給他推薦質優價廉,使用操作簡單,適合老年人使用的小家電,同時結合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時,我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產品,并耐心地教他操作。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。

  其次,我意識到和諧的工作環境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業道德規范的同時還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業績也能更高。

  最重要的一點,就是我認識到自己性格上的一大缺點:易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來為教育付出的時間,經歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。

  我分析了失敗的原因有以下三點:

  首先,銷售不是我的強項,我也未經過專業培訓,更沒太多實際經驗,而且社會閱歷少,和各類人交流過程中把握不好對方心理。

  其次,我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此:他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的,而對我來說卻是對社會的初探,當然我沒有那樣大的動力。

  再次,我對產品不熟悉,無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。

  分析了原因之后,我便下定決心盡自己努力去彌補差距。我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧,平時在賣場虛心向同事請教,取長補短。而且時刻進行積極心理暗示,及時調整心態不急不躁。在短短兩天里,我覺得自己像變了個人似的,自信多了,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,我不斷積累經驗,銷量穩步上升。我這時意識到,要永遠堅定地相信自己,因為我還是有很多優點的,比如態度端正,做事認真負責。

  我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰場上的銷售技巧,這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

  在銷售方面經驗方面,小家電銷售,比的就是耐心與合理的講解,說其所用,也就是投其所好,需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作,我就會同顧客說,“您的運氣真不錯!趕上我們的促銷二重奏:暑期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在七星買小家電肯定不會吃虧了,因為我們的價格都是這么透明了。

  工作中的我,不敢說多么努力,但是____電器的領導及其他工作人員的銷售也鼓勵了我,認可了我的能力,我會繼續努力,向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了,但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情,做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得,或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連,但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經驗,是一本永遠都要努力學透的課本。

銷售心得體會3

  本人是一名電話銷售員,在工作中總結了一點成功心得,在這里和大家一起共勉一下,希望對大家以后的工作能有所幫助。

  1、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產品所有的賣點及特色,一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產品,你跟客戶賣的'到底是什么東西,所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!

  2、做電話銷售,無論做什么產品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機應便靈活掌控的優惠或增值服務,就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說,我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現金抵扣卷。紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關鍵在于二點,第一點肯定是你要打電話打得多啦,天道酬勤這句話是一點也不會錯的,打電話的質量肯定是要靠數量來補充的,第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優惠也就是前面提到的增值服務!比如說:今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途但是我先不告訴這張卡的優惠以便下次打電話跟進的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優惠作為誘餌,如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優惠是我們亞太區總裁在這里特批才有的,一定不要讓客戶覺得這些優惠很容易得到!

  3、要堅持,水滴石穿,非一日之功,冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功,肯定是離不開毅力與堅持的!

銷售心得體會4

  (1)營業員可任意試穿店里的服裝,以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔,切勿污損。

  (2)不要站在門口堵塞通道。無事可做時,切勿傻傻地站著不動,應該裝作忙碌的樣子,在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服,整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數,以免介紹時慌里慌張)等等,以調整好自己的心態,這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢,不要讓顧客覺得你很精明。

  (3)顧客進門時,不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外),以免嚇跑客人,應該讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費水平、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服,尤其是要注意斷碼的問題,沒適合她的碼子就不要胡亂介紹,以免弄巧成拙。她若表現出對某產品感興趣時,即可介紹。如:她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸,這時你可以很和氣地告訴她“你可以試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經試穿過這件衣服)等等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番,然后再看貨品,這類客人你最好不要去打攪她,因為她屬于閑逛型,除非你也很無聊,想陪她玩玩,熱鬧下店堂氣氛而已。

  (4)試穿時,應當拿最適合她穿的碼子,做到大小準確無誤,以免顧客穿煩了走人。

  (5)揣摩顧客的心理,如她說了那句話意味著什么意思。最好的辦法就是,自己和顧客換位考慮。即假設自己就是該顧客,那么我進這家店會怎么想和怎么做的,我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰。

  (6)顧客來了好幾批,應接不暇時,應該先接待有實力的和購買欲望強的客人;對于其它顧客,只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務,特別是已到了快付款時的關鍵時刻(如果在這時,你又去接洽其他人,付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意,到最后可能一無所獲)。

  (7)對于結伴而來的顧客,應先對付她的同伴,說服她的.同伴。如你可以對她的同伴介紹說:“這件衣服給她穿怎么樣?”等等,這是因為只有受到同伴的認可,顧客才會有信心去買。所以切勿傷害她同伴的自尊心,諸如:“你眼光不行”等等。

  (8)介紹時,應該坦然自若、樂觀積極地面對顧客,并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作,如:打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等等,否則生意告吹。站位最好是:采用堵住客人的方式(方法可多樣),營業員間應該默契配合。

  (9)顧客試穿過的衣服,在顧客未離開前,不要立即掛回去。應該替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地擱在收銀臺上。

  (10)顧客試好的衣服,應該說:“就這件好了”,切勿說:“這件你要不要?”。對于有購買力的客人,應該多多介紹,大力推銷,絕不要輕易放棄。收銀時,應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間),并檢查錢幣的真偽,不得粗心。

銷售心得體會5

  不經意間,來久居一年已悄然離去,在這一年里,工作量不大,要學的卻不少,時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶,但是掙扎在心底的那份執著令我依然堅守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神,才給了我在久居成長所需的養分。以下是對去年房地產銷售工作心得:

  從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

  1、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

  2、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。

  3、經常性約客戶過來看看房,讓客戶了解我們小區的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作。

  4、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。

  5、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行看房,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

  6、學會運用銷售技巧,適當的逼客戶盡快下決定。

  7、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。

  在新的一年里我會用自己的'熱情繼續感染別人,在這個很好的平臺上繼續努力奮斗,給自己一個新的目標,在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務,在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。

  個人的發展離不開公司的發展,而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以,在這充滿希望的公司里,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴于律己,繼續學習,用激情感染客戶,用認真的嚴謹的態度面對我的職業,為客戶制造感動,為公司創造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業績更上一層樓。

銷售心得體會6

  工作日去了一趟宜家,很久以前就聽別人提起,而且覺得它的服務理念和服務方式都很新穎,作為家具銷售行業的巨頭,他們的銷售技巧有很多是其他行業可以借鑒的,所以我在閑暇的時候對宜家經行了親身體驗。

  這真的是我所體驗的家居行業最舒適的購物環境,沒有導購員向我喋喋不休的介紹產品的性能,也沒有掛著不可觸摸的的警示牌子,每一種商品都可以親身體驗,而且宜家人性化的為每位參觀的顧客準備了拍照的地方,這不僅在家居行業很少有提供這樣的服務,而且在其他部分零售業中拍照這種行為是被禁止的,這樣人性化的服務拉近了顧客與商家的距離,樹立了自己的品牌形象與品牌特色,初步的認識就讓我對宜家家居業的巨頭產生了很好的印象。

  宜家的經營理念是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。對宜家的這次參觀讓我更深刻的'體會到,宜家真正把自己的經營理念付諸在實踐中去了,進入宜家商場就可以看到很多精心布置的家居,不同平米的房屋裝修都可看到。家具的精心擺放不僅方便顧客對商品的挑選,而且給了顧客一個房屋裝修的借鑒,如果顧客滿意,完全可以按照宜家商場中的布置來裝修自己的家,給顧客提供了更多的便捷,宜家也提高了自己的銷售量,做到了雙贏,這也是一家的成功之處。

  宜家的商品擺放很有特色,它的主通道屬于迂回式的,要想走出商場必須一直沿著主通道向前走,這樣的通道設計,可以讓顧客全場都參觀到,返回浪費時間。迂回式的主通道顧客不易辨別方向,但宜家會在商場入口處發放一張商場地圖,讓第一次來的顧客也完全可以自由參觀、購物,這也是宜家的另一人性化設計理念。

  宜家還有一項很好的服務行為,如果顧客對全場的商品都不滿意,可以自行設計,宜家作為供貨商進行加工,但這項的費用應該會高點,我們沒有對這點進行深入調查,所以也就不是很清楚了,但是這種服務方式提高了宜家的品牌影響力。

  參觀到最后,我們都很疲勞了,沒關系,宜家的展示家居你可以隨便休息,不會有服務人員來趕你,其他顧客也不會在意你的行為,因為宜家的體驗式購物,可以讓你無限體驗,你開心休息多久都可以,我們就是在宜家的展示床上借了疲倦才離開的,真的是一種享受型的購物環境。

  一個多小時的宜家參觀活動結束了,我們直奔宜家的進餐區而去,總體來看宜家的飯菜還是不錯的,價格也合理,飲料屬于自助,隨便飲用,我們吃飯的同時也對周圍的顧客進行了仔細的觀察,有很多顧客玩的時間久了口渴都會在那多喝些水,這些也給顧客提供了方便。

  這次宜家一日游教給了我很多銷售技巧和營銷手段,我相信對我以后的職場生涯會有很好的幫助,

銷售心得體會7

  銷售員是店鋪的形象,是“品牌大使”,直接面對面地與終端客戶接觸,是銷售的重要環節,對品牌企業而言更是整體營銷體系的末梢神經。銷售員的整體素質直接影響著市場及消費者對企業品牌的認知度和美譽度,也是影響市場銷售額的關鍵因素,所以銷售員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的前提。在衛浴行業中,客戶的購買決策70%來源于銷售員的推薦,據過江龍水暖對終端的考察數據,優秀的銷售員可以創造的銷售量是自然銷售量的5倍以上。

  因此,衛浴經銷商要提高自己的銷售業績,在品牌和店面位置既定的情況下,首先要從銷售員的銷售技巧著眼。如何提高銷售員銷售技巧?過江龍水暖為我們提供了以下幾個要點,供衛浴經銷商參考。

  一、判別顧客,正確引導

  對客人的判別水平體現了銷售員的銷售經驗。銷售員只有正確識別了顧客身份,才能有效針對顧客需求進行銷售。

  準顧客或潛在顧客,通常有潛在的購買品牌的需求,他們需要了解品牌,需要對比品牌,感受不同品牌的優劣勢,最終做出購買決定。營業員需要對這些顧客的心理需求有一個準確的把握,而后做出針對性的介紹,加深顧客對品牌的認知度,這樣才能爭取到顧客的購買行為。

  正確的引導包括顧客關心的是價格、質量、售后服務、環保安全等問題。比如當顧客詢問到價格,銷售員可針對顧客的需求定位進行引導式購買;再如質量方面,銷售員可運用體驗式導購,讓顧客接觸樣品,親自感受產品質量在手感、外觀方面的體現;另外營業員需要讓顧客感受到品牌的實力,讓顧客放心購買,解決顧客的“顧后之憂”。

  過江龍水暖建議銷售員首先要把顧客當成自己的最要好的朋友,不是賣產品給顧客,而是把持“幫顧客選產品”的心態,幫他選擇最合適的品牌產品。把顧客當朋友,能避免與顧客對立,建立信任,從而推心置腹形成購買行為。也為顧客的二次購買和推薦購買埋下很好的“伏筆”。

  另外,銷售員千萬不要對“只是逛逛看看”的顧客置之不理,應該抓住機會宣傳自己的品牌,把這些顧客轉化為品牌的準顧客或潛在顧客。記住,很多不經意的在意有時就會成為你的生意。

  二、專業知識,巧借道具

  對于銷售員來說,即可看為一個銷售代表,營銷學知識無疑是必須掌握的,專業的產品知識更不容忽視。要做好一個合格的銷售員,過江龍水暖有明確要求,比如了解同行品牌的特點、浴室空間的設計、浴室水路的布置、產品特性、材料特性、使用方法、保養需知等。

  對顧客而言,銷售員必須更專業,才能給顧客有效的導購,才能博得顧客信任。沒有專業的產品知識作為銷售的根基,只能視為投機,無法真正進行有效銷售。

  當然在實際的.銷售過程中,銷售員要充分利用一些現有的道具,讓道具說話。如展示樣品、產品說明書、品牌經銷授權證書等作為銷售過程中有力的論據。

  三、微笑服務,以誠相待

  微笑服務已經是服務行業的不變法則,更是人與人和諧溝通的要素。微笑的第一印象服務,能有效地拉近與顧客之間的感情,使消費者有一種賓至如歸的感覺,也有利于對產品品牌形成良好的口碑效果。

  很多顧客確實對衛浴產品的知之甚少,過江龍水暖建議銷售員千萬不能因此就小看顧客把他們當“傻瓜”。我們可以向顧客多輸送一些裝飾裝修常識、衛浴產品的保養知識等來爭取服務的主動權。要知道,顧客的購買是在別人的推薦,或者是對比多次后決定的,唯有真誠才能博得顧客最終的認可。

  顧客在選擇購買的過程中需要我們的尊重和認可。適時地對顧客的眼光、品位進行贊美和認同,也能贏得顧客的青睞,同時讓顧客在消費時得到愉悅的享受。

  四、注重藝術,把握時機

  注重語言藝術,這點需要銷售員在與顧客溝通中不斷的體會和總結。做一個善于傾聽的銷售員,做一個善解人意的銷售員,做一個實實在在又很有感染力的銷售員。

  保持積極樂觀的心態是每個銷售人員應該具備的心理素質,并能做到適時調整,不要讓一次失敗的銷售經歷影響到更多將要進行的銷售。所以銷售人員要對自己有信心,更要對所經銷的衛浴產品有信心。每次與顧客溝通后總結在商談中的每個細節,是哪些方面沒做到位,下次該如何改正。

  我們都知道,買方市場的顧客基本都是選擇購買的。因此,我們不能都在做“分母”,都被顧客對比后跟別人購買去。把握時機,踢進“臨門一腳”很重要。我們需要在顧客猶豫不決、模棱兩可的時候做好生意的促成。

  五、提供方案,量身定做

  銷售員需要了解顧客裝修的空間大小、檔次定位、喜好追求等,及時把握顧客需求、多關心顧客所想,即時做出與之相適應的、顧客滿意的配套方案并做詳解,強調優越的性價比、卓越的產品質量、良好的售后服務等。這樣顧客才能更好地感受到你的專業和所經營品牌的終端服務。此法不僅能得到顧客的滿意接受,還能擴大品牌的銷售,保證產品在顧客端的視覺、功能效果最佳,讓顧客感受到“物有所值”,甚至“物超所值”。

銷售心得體會8

  企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求,商品才能銷售出去。某種商品的市場需求,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在,而且企業知道需要的顧客是誰,在哪里,就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白:“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強,靈活性很強的學科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓,并收集了相關的信息和資料。

  開始了我選擇了東北地區作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段,結合了該地區的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析,對競爭進行分析,swot分析等,一切的營銷都以營利為目的。現在我不是一個人,而是一個企業的領導者。銷售策略對一個企業的生存有重要意義,通過定價策略,銷售策略,產品策略。等控制企業的發展的強大。開始我就遇到很大的困難,由于企業的市場占有率低,是企業進入困境,我發現銷售渠道的重要性,我選擇開辟華東地區作為新的目標市場,并采取廣告策略,但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結束這次訓練,雖然錯誤連連,企業也沒有盈利可是我總結了經驗對下一次的訓練做好了準備。

  在第二次的模擬試驗中,我防微杜漸,首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是生產高中檔產品,利用廣告效益增加市場份額,我注意抓住市場,發揮市場潛力。我發現一名經營者要做到準確的把握市場,制作優良的營銷的方案,絕對的.告別紙上談兵,抓住經驗,一個創業經營者要有一定的規劃,如果盲目的生產或盲目的銷售,只會適得其反。

  1、在變化中進行決策,要求其決策者要有很強的能力,要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

  2、注重市場調研,收集并分析大量的信息,只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策。

  3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭,利于不敗之地。

  4、既要制定較長期的戰略計劃,決定企業的發展方向和目標,又要有具體的市場營銷計劃,具體實施戰略目標。

  5、企業的營銷不是一個人的事情,而是需要一個團隊。發揮整體的力量。

  以上就是我對營銷實戰的簡要總結。

  一周的實訓雖然困哪重重,卻讓我受益匪淺,我深深的了解到每一個創業者的艱難,經歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力,創新意識和管理的才能,把握每一次機會。

  不知不覺,一周網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這周的實訓生活,雖然不用怎么上課,但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷的資料,眼前不是百度就是Google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹,所以唯有借助網絡去做進一步的了解。

  在以前還沒有接觸電子商務,什么概念都不懂,現在就不同了,現在我已經對電子商務有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務的本質,電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術,實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網絡,通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。

  這次實訓的目的與要求,是讓我們學生動手實驗,使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程,并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外,還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多,剛開始看起來覺得應該會很容易的,但是,實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網店這一部分,如果是一個人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,這讓我明白到,走入社會后不要什么都是一個人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。

  通過這次的實訓,讓我知道,電子商務與網絡營銷這種新型的國際貿易方式以其特有的優勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等),已被愈來愈多的國家及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律(無論是英美法系,還是大陸法系)關于合同的成立條件、合同有效性規范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求,提出了嚴肅的挑戰。現行的法律法規已無法滿足電子商務與網絡營銷發展的需求,阻礙了電子商務的正常發展。因此,有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規則,為電子商務的動作提供法律依據,以促進國際貿易更好的發展。雖然我知道的可能還不是很多,但這次實訓給了我一個很好機會,讓我知道很多知識,電子郵件服務、網上銀行服務、電子錢包管理與使用。在實訓的過程中,有很多優秀認真的人,借此機會向他們學習外,更能看到別人為了目標所付出的心力,同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中,都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候,伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,常常令我苦惱,也正是因為這樣,使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務,要注重理論和實踐相結合,理論固然重要,但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

  雖然這次實訓比較的辛苦,但通過這次實訓,我接觸到了很多新的東西,這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作,學校給我們這次實訓的機會,從理論和操作這兩方面融會我們的知識,為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多,要接觸的還有很多,以后的路還很漫長,我相信我們會更加努力的,把握現在,有什么關于電子商務與網絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗,我堅信,只要我用心去發掘,勇敢的嘗試,一定會有更大的收獲和啟發,也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗,我會慢慢成長、成熟,我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。

銷售心得體會9

  第一次接觸家具銷售這個行業,通過這幾天和親戚朋友以及小區群眾調查了解,產品的質量、價格和顧客對其的了解是決定家具銷售最主要因素。因此要搞好家具銷售需具備一定的知識

  1、需要非常熟悉自己產品的風格、結構、材質價格、功能、特性、內涵、生產工藝、售后服務、品牌影響力等

  2、認識顧客需要些什么。顧客購買家具是一種生活方式,一種家庭氣氛,一種品味……能掌握顧客消費心態,是銷售人員必須具備的'技能。

  3、建立自己的客戶檔案。要搞好家具銷售必須建立起自己銷售網,只有對客戶了解了才能更好給他提供家居配套顧問。

  4、銷售心態。一定要精神飽滿、快樂的心情、我是您的朋友,把最好的產品和最優質的服務提供給你。

  現有對家具銷售認識還很淺薄,只有日后不斷的銷售過程中探索完善。

銷售心得體會10

  進入xx從事導購工作已經有兩年多了,在這兩年時間里,通過公司的培養及自己努力的學習,使自己的銷售能力有了較高的提升。現在就我自身的銷售經驗及銷售心得與大家做個分享。

  我們每一天都在面對面的與消費者溝通,我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業的形象,所以我們首先應該給自己的定位要高,我們是xx品牌的代言人,只有充分地了解我們所銷售的產品的特點、使用方法、性能等,以此為基礎,適當的為顧客提供良好的服務、建議和幫助,以優質的服務來服務顧客,才能壓制競爭對手。

  潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時,我們又是企業與消費者的橋梁與紐帶,我們一方面要把產品信息傳達給消費者,另一方面要把消費者對產品的建議和希望反饋給企業,以便更好的服務于消費者。產品固然重要,但我們肩負的責任更重要,因為產品自身是不能與消費者溝通的,只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關系,把企業的信息完整、準確的傳達出去,把“好房子,要配好廚電”的.理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

  就經驗方面來說,我個人的總結有以下幾點:

  1、了解顧客的需求,熟記產品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵,針對不同的客戶,為他們提供適合的xx產品是我一直堅持的。我覺得做導購是有技巧的,首先你要觀察消費者的需求是什么,然后找機會向顧客推薦自己的產品,突出自己產品的特點,在此過程中要細心,耐心,不要急于求成,從心理上贏得顧客的信任,讓顧客接受并信賴我們的產品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費,我們必須對我們的產品的外觀、功能、技術參數爛熟于心,讓顧客在比較不同款式,不同功能的產品中選擇我們的產品。作為一名導購,除了要有較強的專業知識外,還要把顧客當朋友,跟他們談心,在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

  2、具備良好的學習能力。我們要具備良好的學習能力,只有不斷堅持學習熟悉產品知識、不斷創新,并能夠掌握現代營銷技能,才能樹立品牌形象,提升品牌服務價值,我們要珍惜每一次公司提供的培訓機會。家電行業里競爭激烈,我所在的衢州普農家電賣場里,廚電品牌多達十多種,兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思,我覺得一定要多學習,多了解xx品牌理念和企業文化,對產品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你,也能使自己的工作干得更好。對于學習,我們不僅要學習自己品牌的產品知識、特性,同時,還需要了解行業內的所有產品,進行詳細的市場分析,對核心的競爭對手做出策略性的應對方式,這樣在導購過程中就能夠知己知彼,開展工作。

  3、對產品和自己要有高度的自信心。對產品及自己強大的自信心,將我與顧客之間的關系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客,熱情、執著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因。更重要的是我能依托xx這個平臺來發揮自己的專長,讓自己的工作成為自己的事業,是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態對待每一位顧客。

  4、良好的心態是做好導購的基礎。作為導購員,保持好心態,永遠用最真誠的態度去面對工作和顧客,抓住每一次機會,全力付出,努力過了,就不會后悔,同時快樂地營銷!心態決定成敗,時刻保持一種積極向上的心態,設定階段性目標,并為達成目標努力。

銷售心得體會11

  當領導讓回顧這一年自己做銷售的心得體會,我突然間覺得自己這一年過得很平淡,有其實那天聽別的同時講他們的心得體會,我覺得很慚愧,或許這也正是自己為什么沒有別人做得好的原因之所在吧。

  首先,認為找出自己做這一年電話營銷的不足:

  1。沒有更好的宣傳公司,有好幾個客戶雖然記得我的名字,每次打電話都能知道我,可是總把我誤認為是其它出版社。

  2。沒有真正找對人,很多時候直接找領導,總是一昧的`跟領導聯系,可最后發現真正負責的卻是另一個人,上次聽丁老師光盤他就說找對人比說對話更有作用,現在特別有體會,這也說明自己工作沒有做到位,沒有從其他方面進想了解。

  3。沒有毅力,總是很不耐煩,被拒絕幾次就沒有信息再去撥通對方電話。

  4。不喜歡分析客戶,最近做到劉經理旁邊我深有感觸,每次他結束完通話她就在揣摩客戶說那些話什么意思,那人是個什么樣的人,他就通過其他客戶了解那人愛好,是個什么性格的人。分析客戶了解客戶才能更好的接近客戶,對客戶進行銷售。

  總之,要做好營銷以上那些不足是肯定得改掉的。我也會報以積極的態度去學習,做好自己的工作。

  通過周六會議上的交談,我個人認為做好營銷必須具備以下:

  1。開場白要有吸引力讓客戶在第一時間里記住自己,進而介紹公司,多宣揚企業文化,企業精神。以前每次給客戶發信息或者寫信,結尾都是注西安**,但現在每次結尾我都會寫上陜西中智**。讓客戶看得多了也就能夠記祝

  2。了解客戶通過其它客戶了解客戶愛好、性情;或者通過網絡搜索,了解客戶成就;了解客戶家庭情況等,這樣交流之時顯得更加親近。

  3。多提問少說多問能夠更好的了解客戶所需,但一定要會問問題。

  4。做好筆記每次結束要及時記錄有效信息,對其進行分析,以便下次能夠很好的的進行溝通。

  5。用心去關心客戶,就像文艷所說,用心去對待客戶,客戶慢慢就會接納你,多夸夸客戶,然客戶有種被認同感,這樣可以更好的拉近距離。

  當然,這只是我個人認為比較重要的,我也會認真踐行。最近領導一直再說學、思、踐。我們不但要學習還要去思考以達到將學到的東西更好的應用到實踐上。

銷售心得體會12

  過去的xx年,算不上精彩,但足夠讓自己記憶深刻;畢業已經三年有余,在證券行業的發展不算長,也不算短,但面對過去的路,有失敗的淚水,也有成功的喜悅,記得在剛進入證券行業說的第一句話:三年,一定要混出個樣子來。

  如果說xx是拼搏的一年,xx是勤奮的一年,xx是轉型的一年,那我的xx就是堅持的一年,所有的一切都已經過去,唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變,堅持行業、堅持營銷、堅持團隊堅持一切需要堅持的。

  一直以來,電話營銷都是我所堅持在做的,記得年初所有人都已經搬到慶春路營業部了,唯有我們團隊還在青春坊奮斗,經過一個寒冷的冬天,那時的環境雖然非常刻苦,但是沒有任何借口,我們都在一起努力,打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,我們有計劃的做到我們該做的,雖然天氣寒冷,但是我們的心很火熱,新人進來也是和我們一樣電話營銷,確實在艱苦的條件下,堅持下來的都很了不起,注定能夠得到自己想要的,實現心中的目標,隨著某月份我們搬進慶春路8樓,不會在冷了,環境也好很多,那時經歷著電話營銷部門的設立,我從此有了更多的時間,那時電話營銷我放下了,新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合,雖然成績不盡如人意,但是確實規模大了,團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,也得到了一定的鍛煉。

  自從電話營銷團隊管理抽出以來,也面臨著自己的重新定位,那時對我來說,也是充滿模糊,通過和領導的溝通,我開始籌劃更多的事情:銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等,當開始考慮團隊的未來發展的時刻,銀行一直是我們團隊最大的弱項,因為這三年,銀行渠道基本上都沒有爭取過,放棄的更多,在某月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點,說出去和其他營業部的區域經理分享的時候,他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績,從此我開始重視銀行渠道,第一個開始重視的是農行秋濤路支行,這個網點合作時間最久,關系處理最好,但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有,第一次拜訪錢行長的時候,我沒有提任何要求,首先滿足他們的三方任務要求,那一次合作以后,銀行對我們才開始重視,關系更深一步。

  此后我們不斷去開發新的.渠道,最終開發出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道,另外民生銀行和深發展銀行也開始接觸,溝通合作的事情,曾經給自己下了一個任務:平均兩個人至少要有一個銀行渠道,年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成,但是在年末的基金銷售過程中,銀行一直以來都是我們的弱項,但是通過銀行完成的任務確是不錯的,通過這次資源的互換合作,讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義,更多的人選擇了走出去,進行聯合營銷,和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會,達到了我們的期望目標,雖然結果并不是很好,但是打開了局面,對于后期的合作大家都充滿希望和期待,無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景,以后或許可以做更多的嘗試,目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家:農行秋濤路支行、農行浣沙支行、農行上泗支行和工行鳳起路支行。

  從團隊的內部管理來說,年初我們一直堅持的早早會持續了下來,并經過改革創新之后得到了所有人的認可,參與積極性大幅提高,早會內容包括消息解讀、大盤分析、業績速遞、經驗分享和口號,通過消息解讀,新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,提高自我表達的能力,通過不斷的強化,出去就能夠和客戶進行溝通,當天氣冷下來了,經常有人遲到,通過一定的懲罰,主要是通過罰一本書的方式,告訴這是不對的,故意經常遲到的現象得到控制,一大批人能夠做到準時到,養成了好的習慣;另外團隊原來會議較多,經過改革以后,團隊僅留下了周例會,平時小組不開會,一周碰頭一次,讓每個人了解團隊所有成員的情況,并且了解自己在團隊中扮演的角色,周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗,對新人的啟發較大,對演講者更是一種學習提升的機會,因為周例會都是安排在團隊長會議結束后,經常一開就到晚上六七點鐘,因為事先溝通過,周一的例會是沒有時間限制的,所有的事情結束后就結束,周而復始的堅持,每個人都知道了周一要開會,甚至有時候我們開會到5點,看到大家都還在等,這種狀態真的很好;除了周例會以外,每個月也會安排一次月度例會,對團隊表現卓越的進行獎勵,雖然這種獎勵并沒有多少錢,但是這份榮譽必須給到,這是團隊的一種認可,種種規矩定下來后,自己也不會太累,乃至到今年某月份我們團隊一下擴展到二十多人,都能夠控制,。通過每天、每周的接觸,大家天天都能夠碰到一起,關系也慢慢熟悉起來,感情也逐步變深,這也許就是團隊的凝聚力。

  在團隊的活動方面,一個有戰斗力的團隊一定要經常的集體活動,這一點要感謝羅總教給了我,團隊每個月至少要有一次集體活動,像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等,緊張的工作確實給我們

銷售心得體會13

  在經過前面幾位的經驗介紹后,大有體會。在很多方面都給我指引了方向,相信會讓以后的工作更加順利。

  首先我們銷售人員必須端正經銷商的心態、培養中高端產品營銷意識。經銷商接手一個新品牌雖然之前對這個品牌有過一定的調研和了解,但是對這個品牌的企業文化、營銷模式、營銷理念畢竟還了解得不會很透徹,為此,我們必須積極耐心得向經銷商傳達白云邊股份有限公司的經營理念和企業文化,同時通過成功的案例對經銷商進行引導和鼓勵,以此激勵經銷商看到希望,堅定信念、下定決心、全力以赴。

  當一條路逐漸變窄的時候,我們應該發揮自己的想象和能力去把道路擴展。由此引出近兩年最為火熱的團購。首先要明白團購的概念,團購俗稱集團購買(很多人合起來一起購買也是),也就是大宗采購,是一種集體購買交易行為,是消費者或消費群體與生產企業發生的一種交易行為。這種方面的營銷又稱為大客戶營銷,是指針對有購買力、有影響力的團體采取針對性的溝通策略和銷售方案,完成對核心客戶的掌控。首先我們要明白那些進行團購的原因。而也要了解我們要發展團購業務的目的。通過開發團購業務,影響政務、商務、社會白領等高消費群體消費,帶動政府消費圈。通過社會核心人群的榜樣力量樹立企業形象、帶動品牌提升和擴大品牌影響力。

  隨著市場消費需求的不斷增加,各白酒品牌競爭的日益加劇,團購將成為一股中堅力量引領白酒新一輪的飛速發展。由于市場形勢的急劇變化,團購在酒水營銷價值鏈中的地位迅速上升,當前已經躋身主流渠道之列,團購這種銷售方式是未來白酒行業營銷渠道的大趨勢。

  而關于定制酒,又是擴充道路的一輛挖掘機。定制酒始于十七世紀的歐美,而在中國白酒業的盛行卻是在近幾年。自20xx年茅臺定制酒浮出水面,獲得了業內的極大關注之后,定制營銷被各大酒企業快速跟進。目前,定制營銷不但在名酒企業流行,也開始向區域強勢品牌蔓延,并逐漸成為一種新的營銷風尚。

  隨著白酒行業結構調整升級的加快,以及政務、商務用酒高端化趨勢的凸顯,定制酒發展速度正在不斷加快。隨著白酒市場競爭日趨激烈,消費群體細分已然成為未來白酒行業發展的主流趨勢。"定制酒"是對傳統白酒的一種傳承與創新,而針對目標受眾量身打造的品牌才將是潮流的引導者。

  發展定制白酒具有重要意義:有利于加強品牌形象建設,作為企業品牌形象的.生動載體,可以深度、持續地宣傳企業品牌,受眾在視覺、知覺的雙重刺激下對品牌記憶更持久、傳播效果更佳;對于提高品牌影響力,加強品牌口碑宣傳,提升品牌美譽度起到深遠的影響;有助于減少企業消費白酒的支出成本。因為定制酒直接面對廠家定制,有效減少銷售中的渠道環節。

  對于銷售方法那是數不勝數,對于一些白酒業務不是很發達的地區我們可以采用讓一部分人先喝起來這種帶動性的方法,首先針對一些特殊的地方,比如酒店、賓館、政府招待所等場所,進行重點突破,然后再轉向經銷商。酒店內主流白酒銷量及主要促銷手段方法(每日、每月)各檔次品牌名稱、度數、進店價、售價、瓶蓋費兌換、消費者促銷、客情公關提前做好摸底調查。首先要對即將見面的客戶進行初步的了解,通過中介人、其它客戶對該客戶進行初步了解。擬好拜訪內容。把見面時可能要談到的內容列出來,想好怎樣表達,進行好語言方面的組織;還要預計到客戶可能會提出的一些問題,先換位思考,回答客戶可能會提出的問題。

  總之,我們要把握住核心原則,迎難而上,不怕艱辛,為公司,也為自己打下一片藍天。

銷售心得體會14

  在我一開始做銷售的時候我的業績并不好,雖然比不上比我來的早的同事,但是我不會放棄,第一個月沒什么業績,我總是給自己找借口:“我不會…,因為……….,我的計劃沒完成,因為…”我總是在找借口,在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,我已經變得相當的.消極了。其時禍根就是自已了。在這段時間中我發現合理安排時間是能夠提升業績,就像胡姐說的做有價值客戶的生意。做為一個銷售人員,我們的時間有限的,所有來店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時間里個個不放過,從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類,從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

  知彼解已,先理解客戶,再讓客戶來理解我們,在21世紀的今天,理解與尊重都是相互的!

  不斷更新,不斷超越―――――――不斷成長,蓄勢待發。說道這一點,我真心的感謝可愛的“胡同學”,不但在工作中很給力的幫助我,還把自己的心得與經驗無私的傳授給我!謝啦“胡同學”,呵呵!

  真心的感謝公司給我這個鍛煉的平臺,我會努力做到最好的,“胡同學”,青出于藍而勝于藍,你懂的,呵呵,那天不會很遠啦!

銷售心得體會15

  回想一下,當初我是為什么來到藥店里工作的?我畢竟不是這個醫藥專業出身的,對藥品自然了解甚微,以前也極不情愿進入醫藥行業。既然老板招聘翻譯,是我的專業,可以學以致用;離家比較近,不用在交通上有所花費;包吃,餐費省下來了;學一點藥品對自己也有好處,萬一身體有毛病,也可以在一定程度上有所幫助。好吧,就在這里干活了。干著干著就發現,我這個所謂的“翻譯”變質了,變成了營業員,向外國人銷售藥品。

  不單只是藥品,我在藥店也學到了一點護理知識。萬一有外傷的病人來到,我也能夠為他做一下護理工作。這真的把自己當成一名醫生了!哈哈!

  還有一點,在商店里工作,一方面為了圖一份工作,掙點學費;另一方面,也可以學一下別人是怎樣做生意的,學到了就可以為以后可能我也開店做生意鋪路,積累經驗吧。

  終于有個地方給我將我的英語put into practice了。做著做著,發現在這里工作,只有英語是不夠的,老板早前就做了一張大廣告,上面印有我們藥店銷售的醫療器材,還有中文、英文和阿拉伯文介紹。除此之外,小北一帶聚居著從非洲移民過來的黑人,非洲大部分國家曾經是法國的殖民地,語言當然除了本身的土話外,用得最多的就是法語了,所以就有前文的學習法語的'經過。唉,但是我們本科的第二外語只有日語。但也好,到時中文、英語、日語、法語(我能學的話)我都懂,那就太好了。

  在藥店工作還有一個原因,就是為了改變一下自己。我以前說話比較少,多數只和熟悉的人談。做了銷售,可以多與陌生人接觸。做了這么久,我也交了不少朋友,其中有些還是外國的,其中還有第二個關心我的女人呢!

  在畢業前,我有種疑惑,就是進大公司工作呢,還是去小公司發展呢。進大公司,福利和薪酬都好,又穩定;小公司呢,員工少,每一個人都有充分發揮的機會。

  很幸運,我畢業不久就進了大公司工作——xxxx,但因為某些原因,我辭職了。因為報讀專升本的原因,我在一間小公司——xxx連鎖醫藥有限公司的一間分店里找到工作。

  這分店只有四個人,每天分兩個班,每個班有兩人。一個負責銷售,另外一個負責收銀(有時也賣藥)。xx是正規公司,與勞動者簽訂勞動合同;而xxx藥店就是私人的,沒有用工合同。藥店每天都要上班,而BP有法定的休息日。現在我大小公司都工作過了,以后去哪種公司好呢?

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