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銷售部職責職能范例21篇
銷售部職責職能1
1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢,主持部門的.早會、周例會、月總結會。當地市場及競爭對手信息收集和銷售顧問業務培訓指導工作。
2、明確銷售部各崗位職責,落實各項規章制度的執行情況。
3、編制銷售部工作計劃,報公司領導(按月、季、年)。
4、督促和檢查本部門各項工作完成情況,并加強日常工作的管理。
5、掌握市場動態,及時采取相應對策并報公司領導。
6、調配公司商品車輛資源,并與廠家建立良好的業務關系。
銷售部職責職能2
1.協助部門負責人處理部門日常行政事務。
2.管理本部門業務案、行政公文等。
3.協助其他崗位進行行業資料收集、業務資料收集、統計分析。
4.協助其他崗位進行各類營銷活動的準備工作。
5.完成部門領導安排的其他工作任務。
銷售部職責職能3
1負責管理營銷業務,規范對外活動。
2負責營銷任務的分解、平衡、下達和推進。
3負責營銷過程的控制,負責年度任務的'有效完成。
4負責平衡和協調各產品事業部。
5負責新業務的布置和推廣工作。
6監督合同的登記,領導合同的管理和審核。
7負責合同的信用評價。
8負責定期召開營銷會議,檢查和推進營銷業務的進程。
9負責處理越區銷售問題。
10管理和提升整個銷售隊伍。
11負責與物流的接口。
12負責處理與銷售部及分公司相應部門的關系。
銷售部職責職能4
一、在銷售副總的直接領導下,主持銷售部的全面工作,負責銷售部的業務管理和思想政治工作。
二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會議。
三、制定年度銷售計劃,組織洽談業務并簽訂銷售合同,及時檢查督促合同的完成。
四、負責每月五日(非工作日順延)前收集業務員的產品純銷表。
五、協助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網絡,編制中、長期營銷計劃,搞好銷售統計,積累必要的基礎資料。
六、負責協助財務部對本公司產品價格的報審及價格信息的'收集管理工作。
七、負責和協助有關部門做好產品的售前、售后服務工作和用戶投訴處理。
八、定期檢查指導各地區業務銷售人員的工作業績。
九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的關系。正確運用和選擇各種銷售渠道,積極解決各種矛盾。
十 、負責運輸費用的審核工作。
十一、妥善處理產品退、換貨工作
十二、加強業務教育,不斷提高銷售人員業務素質。
十三、認真搞好本部門的6S及精細化管理工作。
十四、認真完成領導交辦的臨時性工作任務。
銷售部職責職能5
1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;
2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標;
3、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的`銷售和毛利目標;
5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃
8、監督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓,發展和激勵的制度
銷售部職責職能6
1、認真執行總經理的工作指令,一切管理行為向主管領導負責;
2、負責制定銷售管理制度,擬訂銷售管理辦法、產品及物資管理制度、明 確銷售工作標準;
3、負責產品入庫出庫核對工作。進出庫產品必須手續完整齊全,驗收及時, 標明型號、規格、數量等,出入庫單據妥善保管,嚴格執行公司的管理制度,認真辦理產品出入庫手續;
4、負責庫存產品的保管,做到日清月結、對方正起勁、達到賬物相符、賬 卡相符,保證賬、卡、物、資金四對口,做好在庫產品的防火、防盜、防損工作,確保庫存產品的安全;
5、負責組織好年度在庫產品及物資的期末盤點工作;
6、負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作,建立健全各 種原始記錄、統計臺賬,及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表;
7、積極開展市場調查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋, 掌握市場動態,積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點,努力拓寬業務渠道,不斷擴大公司產品的.市場占有率;
8、嚴把設備、原材料的采購關;
9、認真完成公司領導交辦的其它工作任務。
銷售部職責職能7
1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道,擬訂渠道管理制度。
2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。
3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的'制定。
4.負責與大客戶建立業務合作關系,指導分支機構開展業務合作。
5.評估專業中介機構,建立與專業中介機構的業務合作關系。
6.關于新渠道開發的策略和計劃,業務政策、費用政策的擬訂。
7.建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。
8.各類業務合作協議文本的擬訂與報批。
9.完成部門領導安排的其他工作。
銷售部職責職能8
1、根據市場和公司的戰略規劃,制定團隊和個人的銷售計劃和目標;
2、不斷了解客戶服務或產品的賣點,滿足其推廣需求;
4、開發新客戶、新市場,增加產品銷售范圍;
5、維護老客戶,挖掘客戶最大潛力,定期與客戶進行溝通,建立良好的`長期合作關系;
3、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;
6、完成公司要求的業績指標。
銷售部職責職能9
1.負責直銷與渠道銷售團隊的組建、調整以及完善。
2.直銷與渠道銷售策略及政策的'制定。
3.核心渠道的拓展、維護以及管理。
4.建立直銷與渠道銷售團隊考核機制。
5.提出直銷與渠道市場活動建議,配合市場人員開展相關市場活動。
銷售部職責職能10
1.根據公司年度工作計劃,制訂銷售計劃并組織實施。
2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、優化市場資源配置,提升營銷體系的運行效率。
4.建立穩定的銷售團隊,能有力地將計劃轉變成結果。
5.建立先進的`客戶管理和開發手段,開拓市場,擴大業務量。
6.組織收集競爭對手的產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋,每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。
7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8.銷售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售后工作。
10.組織下轄崗位職員的業務培訓。
11.商務談判。
12.定期走訪老客戶,收集我公司產品的回饋信息。
13.直接上級交辦的其他工作。
銷售部職責職能11
1.利用網絡條件,推廣銷售公司專利產品,實現盈利。
2.根據公司條件和需要,制定新穎的'網絡營銷戰略實施方案。
3.對公司制定的銷售任務能保證完成。
4.為公司高質量提供網絡營銷相關齊詢和建議。
5.對自己制定的營銷方案和計劃的實施有較好效果,并且可以監督。
銷售部職責職能12
1、負責完成公司下達的`相關經營指標;
2、負責銷售部全面工作,就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;
3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;
4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓;
5、組織相關人員參加各類培訓,并負責轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理;
6、經總經理批準后,負責向廠家申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經常性業務聯系;
7、督促相關人員按規定要求及時廠家反饋各類信息、報表及公司領導所需報表;
8、負責組織客戶座談會、商品展示活動等;
9、負責客戶投訴管理。
銷售部職責職能13
1、制定銷售計劃,努力完成和超完成預算額。
2、對酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作和建議。
3、詳細了解房態、類型和折扣規定,餐飲的'菜品、菜式、口味等方面知識并進行市場推廣。
4、監督做好客戶資料、客戶協議的整理存檔工作。
5、做好客戶拜訪記錄,迅速、高效、禮貌的解決客戶問題。
6、及時做好協議客戶合同到期的續簽工作。
7、與各部門做好協調、溝通。
8、嚴格遵守酒店的各項規章制度,絕不做出有損酒店形象和利益的事情。
9、及時掌握市場動態,分析市場動向、特點和發展趨勢,合理的開發新客源。
10、嚴守職業道德,不泄露客戶資料,做好保密工作。
銷售部職責職能14
1、負責公司業務拓展及維護工作,產品價格洽談,銷售合同簽訂。
2、負責制定業務部管理制度,擬定業務管理辦法,明確業務工作標準,明確各崗位工作職責。
3、協助總經理制定月、季度、年度銷售計劃。
4、負責訂貨計劃的評審及確認,銷售計劃的下達及完成進度的跟蹤。
5、相關業務文件的傳送、存檔及保管、保密工作。
6、客戶計劃的下達、進度跟蹤及貨款的回籠。
7、負責本部門日常工作的'安排及管理。
8、負責抓好所管轄范圍內人員的工作技能培訓、考核、考評與管理教育工作,關心人員生活及思想動態,做好耐心細致的思想教育工作。
9、負責整理保存銷售合同、協議,同時對銷售內勤的資料保存保密工作負有領導責任。
10、負責與公司各部門間的溝通、協調;負責本部門辦公設備的保管及維護;及時向總經理匯報銷售工作情況。
11、負責完成公司領導交辦的其他工作。
銷售部職責職能15
1. 根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。
2. 負責填寫工作日志,銷售日報及銷控表的核對和填制,銷售統計工作。
3. 負責每日的記帳。
4. 負責復審每日簽約的'合同,認購單,保留單。
5. 負責銷售部的排班及考勤管理,記錄。
6. 負責會議的記錄,文稿撰寫等文秘工作。
7. 負責銷售部辦公用品的管理。
8. 配合經理完成銷售及經理交辦的其它工作。
9. 在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。
10. 定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送部門領導。
11. 根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案,并負責具體銷售方案實施。
銷售部職責職能16
1.全面負責市場的開拓發展。
2.負責品牌轉讓工作和各級專賣店、網點的建設。
3.負責電動車市場調查工作。
4.監督區域市場整體運營情況。
5.負責和代理商、經銷商的`溝通和管理。
6.負責和電動車企業聯系溝通。
7.負責公司廣告策劃、促銷策略的制定和實施。
8.負責公司品牌建設工作。
9.負責對銷售經理管理和考核獎懲。
10.及時完成公司領導交辦的其他工作。
銷售部職責職能17
1、負責市場的調研和預測,掌握市場信息和客戶需求。
2、根據市場信息及年銷售任務編制銷售不工作計劃。
3、負責日常的業務接待,編制簽訂銷售合同。
4、根據市場信息負責組織合同評審。
5、根據銷售合同下達生產任務書。
6、根據對市場的預測建立合理的安全庫存,及時下達預投計劃。
7、負責聯系運輸工作。
8、負責成品庫的`管理工作。
9、負責余款的回收工作。
10、負責公司的售后服務工作,妥善處理客戶投訴。
11、負責客戶滿意度的調查統計工作,將用戶的意見及時反饋到公司。
12、為了提高公司在用戶中的信任度,要保證零配件的供應。
13、服從公司的統一指揮完成公司臨時交辦的一切任務。
銷售部職責職能18
(一)正確掌握市場
1、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的`分析。
(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
1、監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
3、完善房地產營銷策劃方案,制定執行系統并監控執行結果。
(三)管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。
銷售部職責職能19
1、當客戶抵達展廳后,應立即按照公司接待客戶的工作流程迎接客戶
2、對自己售后的車輛,必須參照公司的'流程進行跟蹤服務
3、確保完成自己月度銷售目標、毛利目標和KPI指標
4、每天填寫和妥善保存客戶信息(來電和來店)
5、準確及時填寫所有銷售文件(三表卡)
6、確保展車在任何時候都一塵不染和光亮如新
7、參加公司培訓
8、熟練掌握車輛的特點和性能:系列、規格、價格、車色、可選配件和裝飾附件
9、了解競爭對手的產品知識
10、交車前6小時前,確保待售車輛狀態完好,且配置和合同規定的一致
11、為車主介紹質量擔保和維修保養條款
銷售部職責職能20
1、制定每月、季度、年度銷售計劃,進行目標分解,并執行實施;
2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監督;
3、設立、管理、監督、督促銷售部正常工作運轉,正常業務運作;
4、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通;
5、合理進行銷售部的預算控制;
6、研究掌握銷售員的需求,充分調動工作積極性;
7、制訂銷售人員的'行動計劃,并予以檢查控制;
8、定期收集并整理市場信息;定期把市場信息報備公司;
9、預測市場危機,統計、催收和結算款項;
10、做好銷售服務工作,促進、維系公司與客戶間的關系;
14、組織、完成公司所屬項目的銷售
15、對產品的修改與調整提出建議;
銷售部職責職能21
a.負責企業產品的`銷售、售后服務工作。
b.嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規定,貫徹并執行。
c.負責編制“銷售合同”,“工礦合同”“訂貨排產情況匯總表”。
d.負責對駐外各經銷點監督、檢查、反饋工作。并對其經營負責。
e.制訂本部門的管理制度,崗位責任制,操作程序文件,并負責落實與考核。
f.負責資金回籠工作。
g.負責聯系儲運業務。
h.負責本部門的業務培訓工作。
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