區域銷售總監工作職責(精華)
區域銷售總監工作職責1
1、目標管理:根據事業部目標,分解省級年度、季度、月度目標,并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃,確保省級目標的實現;
2、市場拓展:負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰略,樹立公司品牌,擴大市場占有率;
3、客戶關系:負責良好地維護固有客戶關系,并積極建立新的.客戶關系,提升客戶滿意度;
4、商務事宜:參與銷售價格決策,審核投標文件、技術方案等重要商務文件;組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收;
5、售后維護:負責計劃并監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付,為客戶提供及時、高效、高質的服務
區域銷售總監工作職責2
職責:
1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究,并做出項目可行性分析報告,為項目承接提供決策意見;
2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;
3、建立暢通的項目拓展渠道,挖掘和追蹤各區域或項目市場信息,完成目標項目數量;
4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作,完成預期銷售任務目標;
5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。
任職要求:
1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業,專科以上學歷;
2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;
3、有項目類銷售經驗,有IT項目業績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司,如:系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司,有相關工作經驗者優先。
4、性格外向,良好的`心理素質,較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;
5、有一定的區域或行業人脈資源,能適應出差;
區域銷售總監工作職責3
職責:
1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據公司整體解決方案和項目,負責制訂本區域政府客戶開拓,并組織實施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關,并針對特定行業客戶進行和維護開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機等相關專業,本科及以上學歷;
2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客戶銷售經驗,能適應出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作,有強烈的.進取心和責任心,勇于挑戰目標,能承受較強的工作壓力;
4、優秀的客戶溝通技巧與談判能力,較強的客戶服務意識,善于協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;
5、文檔能力良好,工作思路清晰。
區域銷售總監工作職責4
1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,開發客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;并能獨立處理和解決所負責的任務;
2、拓展合作伙伴等銷售渠道;
3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關系的.維護;
4、組織并逐步實現本地化服務;
5、完成公司安排的其他任務。
區域銷售總監工作職責5
1、組織與管理銷售團隊,負責銷售隊伍的'建設與培養;
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標;
3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通,將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進;
4、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力。
區域銷售總監工作職責6
職責:
1、業務開展:負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作,深入開拓目標市場,精通產品業務,獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產品方案和銷售工具,快速鋪開市場,參與商務談判、合同簽訂,協助順利實施以及售后服務,努力達成銷售目標和業績指標;
2、客戶管理:愿意在一線進行銷售實戰工作,能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶,負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程,能針對客戶進行產品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行,定期組織客戶關懷,確保客戶滿意度。
3、團隊管理:聯系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源,打造行業生態圈,強化地推聯盟合作,充分運用內/外部資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;
任職資格:
1、統招全日制以上學歷,有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;
2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力,有較強的洞察力和具有豐富的`業務拓展經驗;
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗,熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業等B端客戶,愿意做基礎客戶開拓,并愿意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;
4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優先;
5、內驅力和目標感強,具備主動性,有較強的執行能力和抗壓能力。
區域銷售總監工作職責7
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷售團隊構架與規劃;
2.管轄區域內員工的帶教工作;
3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;
5.任免店長,并主導店長團隊建設;
6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;
7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。
二、終端管理
1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;
2.終端形象的統一管理控制;
3.定期對終端的`狀況進行全面分析評價;
4.銷售費用的總體控制;
5.定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標;
2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;
3.將確認的績效目標向下分解傳遞;
4.推動績效目標的實施;
5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。
五、部門內部管理及其他
1.部門內部工作安排;
2.部門間工作協調;
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據費用規劃,審核及控制費用;
5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
區域銷售總監工作職責8
1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作,具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力;
2、負責項目有關的業務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同;
3、負責項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃,組織、指導團隊成員各項項目工作;
4、定期與重要客戶溝通,發展與重要客戶的'良好關系,完成公司銷售目標;
5、政府職能部門的關系維護;公司內、外部關系維護;
區域銷售總監工作職責9
1、根據公司戰略發展需求,定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃,確保每階段目標的順利達成;
2、負責組織與管理銷售團隊,制定月度、季度銷售目標和計劃,制定精細化的銷售動作節點并嚴格管控銷售過程,確保達成銷售結果;
3、關注國內外市場動態,為客戶提供匹配的系統方案,擴大公司產品市場占有率;
4、建立順暢的'客戶溝通渠道,主持和輔導客戶群的業務談判及成交,持續發展壯大客戶群體,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;
5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考核、開展業務技能培訓及日常業務管理;
6、根據公司長遠發展所需,進行部門團隊建設,做好人才培養,搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求;
7、定期的銷售報告與問題分析;
8、領導交辦的其他工作事宜。
區域銷售總監工作職責10
1.根據公司的銷售策略和任務,制定本區域的銷售策略和銷售計劃。
2.執行本區域的'銷售策略和銷售計劃,完成公司賦予的銷售指標。
3.收集行業信息,了解同行的產品和市場信息。
4.管理應收賬款,保證資金及時回流,減少呆賬壞賬。
區域銷售總監工作職責11
1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核,以完成各項銷售目標;
2.負責完成訂單并跟進,確保產品能夠及時安裝,提高客戶滿意度;
3.參與招投標工作,協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;
4.參與區域市場營銷活動,了解參與此類活動的`客戶信息和動態;
5.定期拜訪客戶,收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;
6.參加銷售培訓,完成市場信息的收集和分析,周期性向總經理匯報總結。
區域銷售總監工作職責12
1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測;
2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展;
3、組織與管理團隊,營造有戰斗力和學習力的`團隊氛圍,完成團隊年度銷售目標。具體指:招募、培訓、激勵、考核下屬員工,激勵其工作斗志、培訓其掌握產品知識和銷售技能,協助其完成下達的任務指標;
4、協助下屬員工開發代理渠道,通過與代理商協作,全力完成所負責區域的銷售任務;
5、根據市場需要拜訪終端客戶,對公司產品進行推廣和銷售;
6、妥當處理客戶投訴事件;接待客戶的來訪。
區域銷售總監工作職責13
1、管理銷售團隊,完成所轄地區的銷售業績目標;
2、帶領團隊重點挖掘新客戶,開拓新市場,增加產品銷售范圍;
3、負責老客戶的`維護和新項目的挖掘;
4、負責客戶需求的處理,根據客戶要求提供方案等;
5、負責協調、監督售前和售后服務的技術資源,充分了解客戶的要求;
6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后尋找新機會;
7、負責本地區的客戶滿意度調查,及時上報自己不能解決的問題;
8、負責與客戶間在財務與商務上的協調溝通工作;
9、完成部門經理安排的其他協助工作。
區域銷售總監工作職責14
1.根據公司戰略目標,分解團隊銷售指標,制定銷售計劃,完成銷售任務;
2.洞察市場需求,負責客戶的.挖掘、維護以及深度經營;
3.開拓銷售渠道,負責區域市場規劃,建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關系;
4.負責經營區域大客戶,根據行業特點能夠及時辨別客戶需求,提供相應解決方案;
5.擅長團隊建設和員工培養,能有效跨部門協同資源,確保目標的達成。
區域銷售總監工作職責15
職責:
1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;
2. 保持與客戶的良好合作關系,搜索多方面的合作機會,定期與客戶進行項目跟蹤、評估;
3. 根據業務發展需要組建并完善業務團隊,對區域指標、費用全面決策;
4. 負責區域市場信息收集分析,定期向公司匯報,為公司營銷戰略提供建議。
崗位要求:
1. 專科以上學歷,5年以上工作經驗,不少于1年以上的.區域負責人資歷,有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;
2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;
3. 有上進心和學習精神,抗壓能力強,適應創業型公司節奏和成長要求。
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