區域銷售總監工作職責(精品15篇)
區域銷售總監工作職責1
1.根據公司戰略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；
2.洞察市場需求，負責客戶的挖掘、維護以及深度經營；
3.開拓銷售渠道，負責區域市場規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關系；
4.負責經營區域大客戶，根據行業特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；
5.擅長團隊建設和員工培養，能有效跨部門協同資源，確保目標的.達成。
區域銷售總監工作職責2
職責：
1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業客戶進行和維護開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;
2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客戶銷售經驗，能適應出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的工作壓力;
4、優秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的'客戶服務意識，善于協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區域銷售總監工作職責3
1.在銷售總經理的領導下，華南區各大高校、中職院校的的`開發維護，以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作；
2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優勢產品；
3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。
區域銷售總監工作職責4
1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；
2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展；
3、組織與管理團隊，營造有戰斗力和學習力的`團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的任務指標；
4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的銷售任務；
5、根據市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；
6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。
區域銷售總監工作職責5
1、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；
2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；
3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；
4、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；
5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的`銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經驗；
6、負責并協助部門戰略性客戶（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客戶服務；
7、處理團隊各類突發事件。
區域銷售總監工作職責6
1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；
2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的`分析并制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；
3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的客戶關系，提升客戶滿意度；
4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；
5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務
區域銷售總監工作職責7
1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；
2、負責項目有關的業務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；
3、負責項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；
4、定期與重要客戶溝通，發展與重要客戶的.良好關系，完成公司銷售目標；
5、政府職能部門的關系維護；公司內、外部關系維護；
區域銷售總監工作職責8
職責：
1、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;
2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;
3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關部門;
4、負責所在區域的新客戶的.拓展;
5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。
任職要求：
1.本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業;
2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先;
3.熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗;
4.富于挑戰，能承受壓力;
5.具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;
6.熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差;
區域銷售總監工作職責9
職責：
1、 在公司規定的責權范圍內實現所承擔的新渠道(汽車4S經銷商或集團)開發目標;
2、 了解所負責地區汽車經銷商分布情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;
3、 定期收集所負責地區的市場動態信息，并向分總提出建設性意見;
4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質量;
5、 完成領導委派的其他任務。
任職要求：
1、本科及以上學歷;
2、有3-5年以上汽車后市場行業經驗優先考慮;
3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的客戶關系和穩定成熟的`渠道關系資源;
4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;
區域銷售總監工作職責10
1、負責針對目標客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負責行業客戶的`市場開拓；
2、負責指定行業客戶的關系維護與市場挖掘；
3、負責招投標的相關事宜；
4、負責跟蹤銷售合同，完成公司業績及回款等考核指標。
5、負責區域相關銷售團隊建設并完成團隊每年銷售業績。
區域銷售總監工作職責11
1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。
2、負責區域內合伙人門店的開拓，后期合伙人的`管理及關系維護，輔導合伙人完成業績目標；
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統籌診所的服務滿意度管理。
5、組織開展經營環境的分析與研究。
6、統籌診所的產品管理。
區域銷售總監工作職責12
1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客戶；
2、制定可行的`客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；
3、參與重點客戶的開拓，關系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區舉辦的市場活動；
區域銷售總監工作職責13
1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；
2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估；
3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；
4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。
區域銷售總監工作職責14
1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的.建設與培養；
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；
3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；
4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。
區域銷售總監工作職責15
1.負責江蘇省醫療設備的`市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;
2.負責完成訂單并跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;
3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;
4.參與區域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態;
5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;
6.參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經理匯報總結。
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