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創業計劃書

時間:2023-07-15 16:04:38 創業 我要投稿

創業計劃書

  時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,讓我們一起來學習寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編整理的創業計劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

創業計劃書

創業計劃書1

  創業計劃書它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

  一、創業者基本信息

  創業者姓名:****

  企業名稱:衣達人

  日期: 20xx-7-12

  通信地址:濟源市學苑路二號

  電 話: 182*********

  二、服裝店摘要

  衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

  三、經營項目

  我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。 我之所以認為選擇服裝業,,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

  四、群體目標

  國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

  2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

  3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

  從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的.職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

  商品定品

  由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

  五、企業組織結構

  企業將登記注冊成:

  √個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業

  □合伙企業□其他

  擬議的公司名稱:衣達人

  企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):

  職務月薪

  業主/經理: *** 800

  企業將獲得的經營執照、許可證和特許:

  類型 預測費用

  營業執照、稅務登記 500元

  衛生許可證300元

  企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):

  類型 預測費用

  柜臺銷售: 甲 1200元

  六、市場分析

  服裝業便于倔起,利于把握生存原則;我之所以認為選擇服裝業便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

  七、營銷策略

  一、開店促銷

  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

  二、衣服的陳列

  做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

  三,長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

  1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

  2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

  3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

  4、方法:

創業計劃書2

  一,項目背景

  千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在、隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高、對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位、這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場、是十分可行的。

  二,公司項目策化

  1、提供鮮明,公司使命。

  有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展、我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶、為人類創造最佳生活環境!

  2、公司目標。

  立足地大,服務武漢,輻射華中、創建網上花店一流的公司。

  本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡、在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月、當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣、經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

  三,經營環境與客戶分析

  1、行業分析

  "地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生、該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的。

  2、調查結果分析

  本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式、此次我們共發出問卷50份,收回37份、由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映廣大消費朋友的'消費心理和需求。

  ⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。

  ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

  ⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

  ⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。

  ⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等。

  ⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

  3、目標客戶分析

  在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位、在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。

  四,經營策略

  1、小組成員:

  黃金金(組長)主要負責網站的制作和維護

  蔣文主要負責開發計劃

  李鑫主要負責經營策略與項目規劃

  王鵬主要負責市場調查和結果分析

  2、營銷策略分析

  2、1品牌策略

  網站建設初始,我們便非常重視品牌、在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新、

  2、2價格策略青鳥網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足、既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求、

  2、3促銷策略

  ⑴宣傳策略

  利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式、

  ⑵服務方面

  網上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務、在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

  ①打感謝電話或發E—MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡、

  ②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴、

  ③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料、

  ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格、

  ⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題、

  ⑥建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統、

  2、4渠道建設

  就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關系、選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點,以便于各高校配送成員就地花、通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見、

  3、網上花店策略實施

  1、市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月、該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣、先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場、

  2、重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果、

  3、現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍、宣傳內容包括:

  ⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3—5條,以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛、

  ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3—5臺微機,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出、

  ⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日、

  ⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款、

  ⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等、

  五,營銷效果預測與分析

  1、營業額收入。

  據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上。

  2、支付方式。

  根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系,促進在線支付。

  3、訂貨方式。

  E—MAIL定單,直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購,電話訂購、另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。

  4、客戶特點年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高,無壞帳現象。

  5、消費特點。

  6、信息基礎設施。

  公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施、對于信息軟件的開發和網站的建設,公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成、B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存,但是現實中要達到這一點卻很困難。

  六,經營成本預估

  1、原則。

  把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值。

  2、初期投資。

  這一時期,資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購,系統開發和維護,前期宣傳,物流配送等方面。

  上、預計需要人民幣2萬元左右、從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

  3、第二期投資。

  這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區、,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高、其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。

  七,系統開發計劃

  1、系統開發計劃。

  根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站、當然隨著業務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網站、在系統初具雛形后,公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試、系統的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統功能達到公司預期的要求。

  2、系統邏輯方案。

  系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標,策略和方式的總體框架、下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程,系統總體邏輯結構,系統數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊。

  八,項目小結

  1、主要工作完成情況調查。

  解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行總體規劃、另外,在系統開發計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱大量的關于網站服務方面的文獻,也結合課堂上所學的電子商務的知識,做出適合公司的網站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統邏輯方案、最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定合理的價位、與此同時,我們還設立論壇,不僅滿足廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

  2、不足與困難之處。

  由于我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之、在網站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關的知識解得不夠多,致使我們在網站設計時有很大的困難,但是經過我們的共同努力和協作,青鳥花店網站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香、我們相信,在以后的努力中,本網站一定會得到進一步的完善!

創業計劃書3

  摘要

  隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發這個市場,雖然可能資金有限,但還是希望能籌集資金并實現這個計劃,實現自己的創業夢想,讓自己在創業上能打造出一片天地。

  一、項目概況

  項目目的

  ――自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨,力求開拓一片屬于自己的市場。

  項目名稱:自食其樂西餐廳

  性質:此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時,吸引商家投資,建設中國人自己的家居設計文化。

  建設地點:蚌埠市地區

  市場:學院現有一萬四千幾個師生,調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境,而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境,這可表明了,自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

  宗旨:服務大眾,優質經營,為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

  經營范圍:

  1、推出皇牌主食套餐,經濟實惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。

  2、西餐結合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

  3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學生品嘗。

  4、根據不同的季節制定一些冷飲,熱飲,點心、沙拉等。例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

  市場營銷:在西餐廳初步發展中,我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本,還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發展,還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式餐飲大學生創業計劃書餐飲大學生創業計劃書。

  財務數據:見財務計劃欄。

  注冊資金:――十萬幣。

  方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,商業貸款5萬元。

  組織理念:舉才而任能,走創新和專業的組合路線,實行嚴密的系統性、戰略性管理,打造高質量的飲食文化。

  組織文化:敬業創新,優質經營,人性化管理。

  結論:“自食其樂西餐廳”這個店名易記,易讀,好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷,符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方,要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”。

  二、管理層及部門職能

  (一)、店長

  趙耀,男,漢

  職責

  1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐廳與學校的交流工作。

  2、工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作。

  (二) 、行政人事

  部門職責

  1、對計劃開發項目進行前期調查,收集整理相關資料,制定初步的項目可行性研究報告。

  2、對西餐廳項目進行和需求策劃。

  3、對西餐廳項目進行具體的設計。

  4、制定西餐廳目標以及進度表。

  5、建立項目管理系統。

  6、負責項目進程控制,配合店長對項目進行良好的控制。

  7、跟蹤項目開發成本。

  8、管理項目中的風險和變化。

  9、負責項目團隊建設。

  (三)、廚師

  對廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個化樣的特色,來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

  (四)、服務員

  部門職責

  以禮待客,遵守制度,積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生,隨時都是一層不染,沒有油膩的.感覺,給顧客留下深刻的印象。招的工就負責點菜和端菜,對每一個職員要求先把自己的衛生處理好,才能更好的服務于顧客,如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生,如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

  (五) 、市場開發部

  部門職責

  1、制定本部門年度營銷目標計劃。

  2、建立和完善營銷信息收集,整理,交流及保密

  3、指定產品的價格、品質和宣傳。

  4、對競爭對手進行對比,提供應對方案。

  5、對潛在的消費群體進行市場調查。

  三、研究和開發

  項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素,制作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核后交予組委會評審。

  (一) 、項目申請

  1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

  1、創辦組織

  簡單介紹一下所要創辦組織的經營項目、投入資金量、創業團隊人數、聯系方式等基本信息。

  2、項目

  (1)詳細闡述你的創業項目,并該項目的市場成長性如何

  (2)描述你的創業要素,具體如下:

  客戶——你面對的客戶有哪些,或者說針對的市場細分客戶群體

  營銷——你準備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產品/服務

  資金——主要啟動資金來源于哪里,準備怎么分配使用這些資金

  場地——你的辦公場地在哪里,地段條件如何,場地內怎么布置裝修的

  團隊——創業團隊目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負責哪些工作

  3、盈利模式(這部分內容比較重要,請重點描述需帶有數據)

  (1)你的項目通過什么方式獲取盈利,如有經營歷史數據則寫上

  (2)仔細你的盈利發展趨勢,具體說明你在短期如何產生現金流,以及未來準備在哪些方面進行投入以獲取長期收益

  4、競爭

  (1)市場上的競爭者來自于哪里,他們經營模式是怎樣

  (2)闡述你的競爭優勢

  (3)闡述你的競爭策略或者合作策略

  (4)你的服務或產品采用什么方式定價,為什么

  5、風險

  (1)你的創業項目主要風險來自于哪里

  (2)你打算采用什么方式來規避或降低這些風險

  6、貸款使用情況以及具體還款計劃

  (1)你成功申請到貸款后怎樣使用

  (2)貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃

創業計劃書4

  一、 企業概況

  主要經營范圍:

  我創辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務,暫不搞零售。

  主要產品是:飛馬、菩薩、飛天三個系列,共18個品種。

  本企業創辦初期,以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式,不搞賒銷,減少資金占壓。由于人手原因,暫不零售,將來準備在敦煌旅游區設立攤位,主要是了解市場需求,改進設計和生產。

  產品市場前景廣闊,據調查,來我省旅游的游客80%的會買紀念品,僅敦煌旅游區一處,一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件,附近其他景點同時銷售15萬件,共30萬件的市場容量,而本地生產的僅19萬件,其余11萬件由外地工廠加工,我廠有較好的生存空間。

  企業類型:

  ■生產制造 □ 零售 □ 批發 □ 服務 □ 農業

  □ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他

  二、 創業計劃作者的個人情況

  以往的相關經驗(包括時間)

  三、 市場評估

  目標顧客描述:

  最終客戶是占游客大多數的中等收入者。

  目標客戶是各旅游景點的商店,為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。

  今后,可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

  市場容量為30萬件,當地供應量僅為19萬件,有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。

  如果,我廠能占有這11萬件的10%,約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時,采取各種方法改進設計、生產、銷售,完全有可能強占本地的供貨市場約5%,兩項合計為XX0件。但僅占整個市場的6.7%,發展的'余地很大。

  市場容量的變化趨勢:

  隨者西部大開發的進程,游客會增加,市場容量會擴大;但競爭者也會增多,且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢,因此,必須練好內功,有領先一步的意識,做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。

  競爭對手的主要優勢:

  1.起步早   2.有雇工,產量大   3.在景點擺攤,了解市場

  4.價格低   5.有一定的銷售渠道   6.有一定的經驗

  競爭對手的主要劣勢:

  1. 產品簡單   2. 品種少   3. 產品均為仿制

  4. 沒包裝   5. 沒計劃   6. 不打廣告

  7. 不貼商標

  本企業相對于競爭對手的主要優勢:

  1. 產品精致   2. 品種多   3. 自行設計   4. 有便于攜帶的包裝

  5. 有一定的計劃   6. 準備搞宣傳  7. 貼商標,創品牌

  相對于競爭對手的主要劣勢:

  1. 起步晚   2. 產量小   3. 不了解市場   4. 價格比他們高1元

  5. 沒有渠道   6. 沒有經驗

  四、 市場營銷計劃

  1、 產品:

  產品或服務主要特征

  貼近絲綢之路的背景主題,先做飛馬、菩薩、飛天三個系列,通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。尺寸小,有包裝,便于攜帶。

  2、 價格

  產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格

  飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

  菩薩同上同上同上

  飛天同上同上同上

  折扣銷售訂量達到200件,可折價5%

  賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

  3、 地點

  (1) 選址細節

  地址面積(M2)租金或建筑成本

  自家小院

  (2)選擇該地址的主要原因:

  □ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價格低廉□ 無環境保護限制

  □ 短期不會發生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場

  □ 其它 生產設施占地少;無條件找地方

  (3)銷售方式(選擇一項并打√):

  將把產品或服務銷售提供給:

  □最終消費者 ■零售商 □批發商

  (4) 選擇該銷售方式的原因:

  沒有富余人手銷售

  a) 促銷

  人員推廣 成本預測

  廣告 成本預測

  公共關系報紙宣傳成本預測

  營業推廣免費樣品成本成本預測20*1.5=30

  五、 企業組織結構

  企業將登記注冊成:

  ■個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業

  □合伙企業 □其他

  擬議的公司名稱:法萊特運動休閑服飾

  企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):

  職務 月薪

  業主/經理:黃亮 600

  員工 : 李燕 600

  企業將獲得的經營執照、許可證和特許:

  類型 預測費用

  個體工商戶 50元

  企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):

  類型 預測費用

  合伙(合作)人與合伙(合作)協議:

  內 姓

  容 名

  協議

  條款

  出資方式

  出資數額與期限

  利潤分配和虧損分攤

  經營分工、權限和責任

  合伙人個人負債的責任

  協議變更和終止

  其他條款

  六、 固定資產

  1、 具和設備

  根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備:

  名稱數量單價總費用(元)

  桌椅板凳 50

  電燈、電線 30

  平整地 100

  搭建工棚 700

  滅火器 100

  其他 20

  工作臺 400

  晾曬架 300

  工具 100

  供應商名稱地址電話或傳真

  2、 交通工具

  名稱數量單價總費用(元)

  供應商名稱地址電話或傳真

  3、辦公家具和設備

  名稱數量單價總費用(元)

  辦公用品

  供應商名稱地址電話或傳真

  b) 固定資產和折舊概要

  資產價值(元)年折舊(元)

  工具和設備600

  交通工具

  辦公家具和設備

  店鋪

  廠房1200

  土地

  另:開辦費350

  合計2150780 每月65元

  七、 流動資金(月)

  a) 原材料和包裝

  項目數量單價總費用(元)

  朱砂泥 400

  羊毛等 60

  彩繪原料 120

  供應商名稱地址電話或傳真

  b) 其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

  項目費用(元)備注

  業主的工資600業主的工資600前三個月不領工資

  雇員工資

  租金

  營銷費用50

  公用事業費

  維修費30

  保險費20

  登記注冊費35

  其他30

  合計765

  八、 銷售收預測(12個月)

  銷售數量

  平均單價

  月銷售收入

  銷售數量

  平均單價

  月銷售收入

  銷售數量

  平均單價

  月銷售收入

  銷售數量

  平均單價

  月銷售收入

  銷售數量

  平均單價

  月銷售收入

  銷售數量

  平均單價

  月銷售收入

  銷售數量

  平均單價

  月銷售收入

  銷售總量

  銷售總收入

創業計劃書5

  一、個人基本情況

  我叫×××,性別男,現年××歲,初中文化程度,×××年在××××××專賣,店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經營,由于我的店面處于縣商業繁華階段人流量很大,所以生意一直很好,在開店以前,我兩口做曾經做過服裝展銷會,每年能賺三至五萬元。經過多年以來的經營與考察自認為建材這個行業在未來我們縣的發展前景很為廣闊,于是與20xx年在縣城東關冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房,做起水暖建材生意,店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。

  二、企業概況

  我所經營的企業位于×××冠森家具建材市場四號樓

  13號、18號,我的企業主要以經營:上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件,花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業工程項目主要以:工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業建筑、民區建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。

  三、市場評估

  我的店面在縣城東關冠森家具建材市場四號樓13號、18號,主要是以經銷批發、零售、安裝建材等業務。對于現在的城市、農村來說、隨著城市居民樓大量崛起,以及新農村的建

  設規劃都離不開建材,所以建材這個行業也就有很大的發展空間,例如居民區衛生間,潔具,座便器,管道、洗手盆太陽能熱水器、室內暖氣等設施都需要購買和安裝,以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材,所以說商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下,把我的生意發展更強更大。

  四、優勢與劣勢

  (一)我的優勢

  1、最初我也做了兩年多的安裝水暖,對同行的.發展也做了詳細的市場調查與分析,和我們過硬的師傅請教學習過很多水暖安裝應注意的事項,我本人也經過很多的專業培訓。所以技術精湛。

  2、我的技術已經得到很多顧客的滿意,服務質量也得到了顧客的信耐。

  (二)我的劣勢

  自己對經營這個方面還沒有達到最精,由于是跨行營業,商品種類太多,店面經營時間不是太長,所銷出的商品質量自己沒有很大的自信,對產品顧客服務還沒有達到盡善盡美,還不能達到所有顧客的需求,但我很有信心,我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難,把我的生意做好。

  五、市場營銷計劃

  (一)定價和銷售

  擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用,確保合理的價格。

  (二)促銷手段

  1、價格適宜,以優惠的價格占領市場拉住顧客。

  2、利用銷售地的氛圍營造,使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。

  3、做顧客的顧問和助手,提倡在一定條件下的顧客少購買行為

  4、宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告Р品及相關的宣傳品(冊)。

  5.面向產品合作,房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品,產品合作則可利用裝修公司與裝修材料,家具及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。

  六、固定資產和流動資金

  我的企業固定資產有25萬元,流動資金有10萬元,可容納就業人員4人(含自己人員)。

  七、總結和期望

  通過創業培訓,使我學會如何經營和管理企業,我相信通過我的不斷努力,以及政府的扶持幫助,我的企業會越來越好,越做越強越大。我決定自己籌備一點再向政府貸款×××萬元,來擴大和改善我的企業。

  創業人:×××

  ×××年××月××日

創業計劃書6

  一、加盟條件:

  1、在當地具有獨立法人資格,具有一定市場開拓與管理能力;

  2、具有一定經濟實力、銷售網絡、服務能力、營銷理念、重商業信譽;

  3、首期提貨要求

  說明:1、為了確保產品在區域市場能夠盡快上市,經銷商在《授權經銷合同》簽訂后一周內,必須交納合同履行擔保金3-5萬(在首批進貨時返還)

  2、市場可行性調研結束后,經銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。

  二、管理模式

  1、公司直接對總經銷進行管理,并協助總經銷商開發分銷商。

  2、公司對經銷商開發可采取“區域分品種獨家經銷制”,即公司對經銷雙方商定品種經銷商在約定區域和渠道內只發展一名。

  3、公司將協助區域總經銷商開拓市場:在總經銷商經營區域,派駐業務代表,協助經銷商開拓市場。

  4、區域總經銷必須在其所在區域深度開發市場,使經銷產品基本覆蓋應進入零售終端,公司將協助區域總經銷商對分銷商及零售終端進行培訓管理。

  三、廣告支持

  2、以終端生動化展示(pop海報、X展架等),為主要推廣手段,輔以電視廣告,節假日免費品嘗,完成【君龍葡萄酒】文化深度傳播。

  四、促銷政策

  1、逢重大節日,根據市場情況,公司對各級經銷商舉行有利于銷售促銷活動;

  2、經銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請,經公司批準后可實施,并由公司和經銷商按比例共同承擔活動費用。

  五、價格操作:

  1、各地經銷商進貨價格為統一到底價;

  2、對分銷價格實行建議價,但經銷商可根據實際情況適當調整。

  六、獎勵制度

  經銷商銷售管理獎勵政策由公司有關管理部門評審,于年終公布并兌現獎勵。其中特別優秀者還將獲得由公司獎勵港澳免費游或其它驚喜獎勵。

  七、經銷商返利政策:

  1、無論經銷商級別,嚴格按照公司統一制定返利體系執行。

  2、首批提貨配發相應品種5%酒作為品嘗酒。

  3、完成年度銷售任務(以現金到帳為準),高檔產品按照5%返利,中檔產品按照3%返利,低檔產品按照1%返利在第二個銷售年度第一個月以現金形式返還;

  八、其他事項

  1、經銷商在經營過程中,發現某些產品確實不適合當地銷售,包裝完好并未拆封產品,可退回公司,調換等值適銷產品。

  2、經銷商在合同未到期而終止合同,公司按原價收回包裝完好并未拆封所有本公司產品,同時收回所有獎勵,退貨產生費用由經銷商負責。

  3、我們將根據加盟商業務需要為加盟商委派專職業務經理,協助加盟商開拓批發業務和針對企事業單位特色團購業務。我們將定期對加盟商業務經理進行業務知識培訓。確保批發業務和特色團購業務能夠順利開展。(人數根據加盟商銷量情況確定)并承擔業務經理人員工資。

創業計劃書7

  第一章 總述

  1. 產品描述

  1.1、項目的目的:打開校園寫真市場

  1.2、項目的意義:為在校學生留下美麗的記憶,留住最青春的時光。

  1.3、項目的內容:以校園為背景,為學生打造一套屬于自己的獨一無二的寫真。我們提供服裝,化妝。

  1.4、項目的運作方式:項目型運作

  2. 產品與服務

  2.1、產品:我們提供服裝、寫真集、相冊、馬克杯、慢遞

  2.2、服務:提供好的攝影服務,姿勢指導。以最好的服務,還原真實的你,留住校園的青春時光。

  3. 行業及市場

  攝影行業歷史悠久,但大多數攝影樓都致力于婚紗攝影但對于大學生校園攝影相對來說關注較少。而大學生是一個很大的市場,也是未來市場的中堅力量。相對于競爭對手如:大頭體貼等,價格低廉方便快捷,給攝影帶來很大的沖擊。但影樓寫真能在化妝技術,服飾搭配,攝影技術、后期制作等方面提供優質服務。

  4. 營銷策略

  分短期銷售策略和長期銷售策略,舉行銷售活動,推出校園會員卡等

  5. 資金需求

  5.1、資金需求量:啟動資金20萬

  5.2、用途:固定資產8.1萬,流動資產21.9萬

  5.3、退出方式:撤資簽約

  6. 財務預測

  6.1、未來三年的銷售收入:第一年35萬,第二年60萬,第三年100萬

  6.2、未來三年的利潤:第一年10萬,第二年40萬,第三年80萬

  6.3、資產回報率:第一年30%,第二年50%,第三年80%

  7. 風險控制

  7.1、法律風險:顧客要求賠償等。

  7.2、競爭風險:許多寫真工作室在美團上實行低價銷售。

  第二章 綜述

  1. 項目描述

  1.1、項目背景 相對于市場上的照相館,一套寫真的價格非常昂貴,而且拍攝手法單一沒有新意。基于網上的寫真,如美團等價格雖然不高,但拍攝手法沒什么創新。對收入低、追求新穎的大學生來說,要不負擔不起要不不符合自己的需求。

  1.1.1項目宗旨 以最經濟的方式拍攝出顧客滿意的作品

  1.1.2項目介紹

  <1>以接近學生的消費水平,根據學生的要求或學生的特點為學生私人定制,對拍攝好的照片按照顧客要求制作成相冊集、馬克杯,并且會為顧客提供慢遞等方式。

  <3>在化妝與服裝方面,我們可以提供,顧客也可以自行準備

  A雙微宣傳 通過微博和微信的宣傳,再經同學的轉發達到宣傳效果

  B拍攝現場宣傳 免費抽取一位同學進行現場拍攝,并加以宣傳,吸引顧客

  C 傳單宣傳 在校園發傳單頁

  D口口相傳

  <2>長期銷售策略

  A創意活動 推出主題周、私人定制B套系贈送或抽取幸運免單用戶

  第二階段銷售活動

  A創意活動 私人定制(韓式劇情式拍攝 )

  B 特殊套系限量搶購

  第三階段銷售活動

  A創意活動 私人定制

  B照片明信片制作

  C圖片電影制作

  D微電影制作 每天限量制作 注:推出會員卡,可以優惠

  5.3渠道銷售與伙伴

  前期主要以線下銷售,線下接單為主 后期線上線下銷售接單 合作伙伴:前期以社團合作為主,后期尋找專業人才和合作方

  5.4定價策略

  5.5市場聯絡

  廣告宣傳:主要以發宣傳單頁為主,發放地點為各個高校

  互聯網宣傳:制作網頁進行宣傳

  6. 運營組織設計

  6.1組織結構

  6.2團隊成員崗位描述和要求

  總經理兼營銷經理

  崗位描述:主要負責決策團隊下一步計劃,制定團隊目標,對各個部門進行調控,控制團隊大體走向。制定營銷計劃,掌握營銷市場,與顧客簽訂協議。

  要求:有果斷的決策能力,能隨機應變,有長遠的眼光,有一定的營銷能力。

  財務經理

  崗位描述:協助處理團隊事務,負責與部門交接,及時修改部門計劃。制定財務計劃,登記財務報表。

  要求:有高度責任感,有良好的會計基礎。

  公關經理

  崗位描述:協助處理團隊事務,協助制定團隊目標、計劃。制定公關目標,尋找合作伙伴,簽訂合作協議。

  要求:有優異的溝通能力、應變能力。

  6.3建立團隊愿景、使命和精神

  團隊愿景:初期在臨港園區打響名聲,中期在浦東高校提高粉絲量,后期擴展整個上海高校市場。 使命:為喜愛青春的人,留下最青春的校園回憶。

  精神:堅持不懈、追求完美

  7. 財務計劃

  7.1資金需求與使用計劃:

  7.5投資收回年限

  經損益估計表看,我們團隊可以在第一年收回投資的一半,但由于要將凈利潤用于下一年的流動資產,所以我們打算用3年收回投資。

  8. 風險控制

  8.1法律風險

  相關人員法律素質,我們團隊對國家支持大學生創業政策,團隊的規章制度等的了解程度;顧客不滿意我們的制作要求我們賠償她的損失,該事件可能一個月或三個月會發生一次;合作方的綜合狀況。

  8.2競爭風險

  美團之類的團購價格比較實惠,而且市場上都是有一定經驗和口碑的影樓,攝影技術和照片處理都比較嫻熟,相比之下我們只有抓住學生追求個性的特性和其消費水平來與之競爭。因此我們得薄利多銷,保證質量。

創業計劃書8

  一、展銷會

  每年各大城市地區都有舉辦動漫節,它們是非常好的推銷產品與提升知名度的機會。

  二、市場滲透

  店面開業初期以提升知名度與口碑為首要目標,采用降價折扣促銷,網絡虛擬店與實體店同行,舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。我們的指導老師在金華地區開展第一屆動漫文化節時,我們已跟動漫節里個別老板開展深度的合作,為以后進軍整個金華市場打下市場計劃預熱。

  三、產品介紹及后續制造

  (一)產品概念

  動畫衍生產品,即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制品,文具等文化產品,手辦模型等玩具、飾品、抱枕,枕套等生活用品這些不同形式的產品,在動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈。在為生產商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時,也能同時促進動漫制作行業等傳統行業,使他們緊緊結合在一起,推動著整個產業的向前發展。

  (二)主要產品介紹

  衍生的周邊產品建立的前提是動畫,而目前許多動畫形象已經被顧客們認可,成為深入人心的品牌,所以我們會在店鋪開業的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們,然后在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產品,結合自己專業的特色并發揮團隊中每個同學的自身優勢特點對相關的周邊產品進行改造,到后期技術成熟后進行一些周邊產品領域的.DIY特色開發,并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中,使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。

  手工DIY市場前景分析20xx年十大最值的投資的項目中,手工DIY項目排在第四位。由于現代都市生活限制了人們的動手的機會,時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。

  個性手繪:能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創造動漫形象,把這些形象繪制到T恤,帽子,鞋子上,到后期可以根據顧客的喜好繪制情侶服、團體服。

  手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點:

  ①個性化,手工制作。其不同于印花的生硬、死板,它靈活的運用各種手法,將各種花型完美的展現在服裝上,是繪畫藝術和時裝藝術的所結合的完美產物。

  ②不掉色,不褪色。采用特殊材料繪畫,不會隨氣溫和外界因素褪色或發硬產生不良影響。根據不同的面料的性質、滲透在服裝的表面。

  ③制作靈活多變。由于各款服裝花型的延伸,勢必做過車縫、過肩,但看著不夠鮮活,這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕,完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導致花型錯位或圖案不完整的缺陷,打破了傳統的只能做單一裁片花型的定位模式。

創業計劃書9

  1、Concept:

  隨著時代的發展,網絡店鋪、網上創業成為這個時代的熱門話題,淘寶、易趣上無數的店鋪顯示著網絡店鋪的興旺,而龐大且正不斷增長的網民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力,網絡店鋪的優勢是非常明顯的:投資小,運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪,輔助以QQ、手機等現代通信方式和發達的物流配送體系,作為大學生,我認為應該以學業為重,那么網店應該是以一種兼職的模式運行,并且是以賣鍵盤、硬盤、顯示屏、鼠標、內存條等等電腦配件為主,以賣其他東西為輔。所以,我認為應該抓住這個機會,嘗試自己在網上開店,不僅是為了實踐自己的專業,更是對自己在社會上的一種磨練,目的是為了更好地鍛煉自己,可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。

  2、Customers:

  在線上,主要面向一切網上購物者;在線下,主要是學校內的學生團體、老師、學生個人等等。

  3、Competitors:

  開設這樣的網店,可能有千千萬萬,但是我覺得我們還是有一定的優勢的。天時:時代在變化,網上購物已經成為一種熱潮,其中隱藏著巨大的商機。地利:下個學期每個宿舍都有電腦且都能上網,同時你在本地有一定的人脈,電腦配件的進貨可以確保質量和價格的優勢。人和:你的專業是金融保險,創辦網店后理財的.能力應該會有所提高,我的工作主要集中在計算機網絡這一塊,加上我的專業是電子商務,所以我正在努力學習這方面的技能,例如學PHOTOSHOP等等,我們的合作應該是互補的,共同進步的。

  4、Capabilities:

  對于網店已經具有初步了解,下一步我們需要分配一下工作:總共只需要兩個人,我主要是負責圖片拍攝(這部分工作也可以由你來進行,因為我發現你對攝影方面的書很感興趣,而且女人的審美觀很好,你的拍攝能力也應該不差,這方面工作本質就是把一個產品拍得讓人想買這個產品罷了)、圖片處理(因為拍攝時硬件或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美,所以需要后期對圖片的處理,例如使用PHOTOSHOP這個軟件來處理),網上定時觀察(主要是觀察網店的銷售情況啦,記錄每一筆交易的細節,例如定貨的產品和數量,及時通知你去進出貨)、更新(有什么新的產品,或是商品無貨了,我會及時更新網店的內容)、管理網店情況(負責在線QQ咨詢和電話咨詢還有SKYPE咨詢,有新的定單出現我會及時通知你或直接通知商家),另一部分由你負責,主要是進出貨(主要是和進貨的商店進行聯系)、收納支出現金(主要是銀行,因為是電子銀行,就可以在線查看或執行)和統計財務(主要統計商品的進出情況詳略,及時公布贏利或者虧損情況,合理分配資金)。我認為,在學業繁忙的時候,有時可以相互交替一下工作,例如當我比較有空時而你比較忙的時候,我可以先頂替你的工作去進出貨,當我比較忙的時候你可以代我去查看網店的情況。最后一個工作,我認為應該是大家共同完成的,確立一個時間開個小會,一個星期一次或者一個月一次,大家共同商討網店的發展方向策略和實踐中的經驗。

創業計劃書10

  第一摘要:

  書是人類進步的階梯,書是傳播知識文化的工具。不管科學技術怎么發展,書始終是人們日常生活中不可缺少的工具,人們正處于活到老學到老的社會里,可見書對人們的重要性越來越高。今天我們成立"快樂書友會"的目的正是讓好書找到讀者,使讀者找到好書,滿足人們日益增長的精神需要。努力提高人類的文化素質。最大的目的倡導成立一個世界讀書日。

  第二:項目介紹

  1。市場定位:核心顧客以中學生和大學生為主,同時兼顧兒童,中年人,老年人等市場,其書的價格主要放到中,低檔次,以實用,方便,受益為知道思想。對不同的市場,書價的檔次各有側重點,中學生,大學生以中低檔次為主,幼兒和中年為中,高檔次,而老年人為中等檔次為主。

  2。快樂書友會的宗旨:第一:讓好書找到讀者,使讀者找到好書。第二:使書愛上讀者,使讀者愛上讀書。第三:服務以給讀者的感覺應該是實用,方便,受益為目的。

  3。市場優勢:書對于每個人來說是不可缺少的精神糧食,而我們的服務以最短的時間里使讀者讀上好書,以最實惠的價格滿足讀者的`需求。

  4。發展計劃:我們先和國內的一些出版社合作,幫他們出售庫存的圖書,以低價格進貨,因為中國現在有幾十個億的圖書庫存,同時我們也和各地的新華書店合作,為當地的會員提供送貨上門服務,這樣可以節約購書時間并讓書店提供一定的場所,作為公共的閱覽室,為非會員和會員提供讀書的地方,一來提供公司的形象,二來是使大家的讀書心得得到交流,

  我們的最主要的顧客就是學生,所以我們的精力還在放在向學校推廣的,在向學校推廣的時候,我們以學生最為我們的會員和聯絡員,建立學校的文學社和俱樂部。讓會員發展會員,宣傳我們的書友會。

  在向學校推廣的時候,我們會建立一個網站,這是全國書友會會員和非會員的交流平臺和宣傳平臺,網站提供各種圖書信息,開展書友會的各種活動,以及讓大家一起討論交流讀書心得,并推薦好書等,這個網站目的就是使資源整合。并調動大家的積極性。

  同時我們操作模式是以會員制進行的,只要購買了書友會的任何一本書,就可以成為會員,并且是終身會員,享受一些優惠的政策。我們對會員的購書時間和周期和數量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力為會員服務。為會員找到好書,給好書找到讀者。使大家愛上讀書。

  5。投資和利潤分析:進價一般為書原價的1—3折,而出售價則為書原價的7—9折,比如一本書原價為10元的話,那么進價為2元,而出售價則為8元,其中利潤為6元的。對于不同的書,有不同的價格策略。

  總投資為10萬元。

  前期推廣期為3萬,送5000本書給讀者,這樣建立公司的形象和信譽,使其成為會員,并給公司發展會員等,書的進價為2元,而郵購費約為1元,則為1。5萬。假如有3000個人成為會員的話,并且有20xx個人回購買一本書的話,而書價為10元,其利潤為7元,總利潤為14000。

  前期在校園的雜志上做一些廣告?其廣告費約為2萬。

  書友會的總部投資約為3萬。

  余下的約為3萬作為公司的流動資金,和以防不測之用。

  第三部分:

  1。價格策略:把書分為工具書和非工具書,

  對于流行的非工具書的價格比市場上的偏低20%——30%

  對于非工具書的價格比市場上偏低10$——20$

  對于工具書比市場上的偏低10%———20%

  對于不同年齡階段的市場各有不同

  2。營銷策略:書友會最主要的就是向校園推廣的。我們依托校園的雜志和學校為工具,借助校園廣告每體,大力的宣傳我們的服務宗旨。

創業計劃書11

  社區是社區管理的一種新理念,是新形勢下社會管理創新的一種新模式。著云臺團隊總結認為:社區是指充分利用物聯網、云計算、移動互聯網等新一代信息技術的集成應用,為社區居民提供一個安全、舒適、便利的現代化、化生活環境,從而形成基于信息化、智能化社會管理與服務的一種新的管理形態的社區。我眼中的社區:

  簡單的說就是利用信息化技術想社區居民提供便民利民的服務。

  第一步,網絡是基礎

  一個社區和一個城市基礎網絡的建設是這個地區信息化程度高地的標準,俗話說要致富先修路,一個高快帶高效率的社區網絡是滿足開發商,物管以及業務信息化需求的綜合解決放按的必要基礎,優質高速的基礎網絡為數字化社區、智能社區發展的必要條件。 隨著物聯網技術和我國新一代互聯網技術的發展,未來社區內網絡將無處不在,定將有更高的寬帶,必將加強社區的網絡發展。通過完善的社區局域網絡和物聯網可以實現社區機電設備和社區網絡的自動化智能化,可以實現網絡數字化智能化監控。

  第二步,信息收集是前提

  1、 小區的基本壞境設施信息

  2、 業主信息包括老人健康生活信息、成年人婚姻就業信息、未成年人上學、小孩撫養生活

  信息等。

  3、 小區車輛的信息

  4、 周邊環境的信息

  5、 周邊市場信息

  6、 人群的消費水平

  7、

  第三步,信息管理系統是樞紐

  第四步,建設社區平臺

  第四步,尋找平臺供應商、服務商

  第五步,應用:

  一、集成化的樓宇管理平臺系統

  集成的智能化管理系統,是指在物業樓宇管理中,運用現代計算機技術、自動控制技術、通信技術等高新技術和相關的設備系統實現對物業及物業設施、設備、物業環境、物業消防、安防等的自動監控和集中管理,實現對業主信息、報修、收費、綜合服務等的計算機網絡化管理,以完善業主的生活、工作環境和條件,以便充分發揮智能物業的價值的物業信息管理平臺。

  據不完全統計,當前智能樓宇涉及到的細分子系統已達到20多個,包括樓宇自控系統、視頻監控系統、防盜報警系統、消防報警系統、廣播系統、門禁系統、照明系統、機房漏水檢測系統、電梯系統等。這些系統基本上都是單獨建設,采取相對獨立的技術路線、系統設備和控制軟件,造成了軟硬件之間,系統與系統之間,運行與管理之間的相互分割,形成一個個“信息孤島”,難以適應客戶綜合監控與集中管理的要求。為了提高智能化樓宇的管理工作的質量和效率,減少對工作人員的依賴,并實時掌握辦公大樓的環境與設備的運行情況,從辦公大樓智能監控管理和大樓安全的角度出發,擁有一套智能樓宇集成平臺軟件是十分重要和相當必要的。

  本集成平臺采用標準化的設計和成熟的軟、硬件產品,采用開放的、通用的技術標準,并且留有升級接口及必要的冗余,為系統的集成和擴展提供了技術可行性。

  智能樓宇集成平臺中需要和各種監控硬件設備進行通信,滿足廣泛的用戶要求,適應用戶的多種設備選擇,支持市場上主流設備的通訊接口,充分考慮了智能樓宇的管理模式、操作者的人員組成和實際操作技能,所有軟硬件操作盡量做到簡單明了,人機界面友好,易于學習掌握,便于維護。

  二、物業管理

  1、 建筑設備的管理,小區的排水系統、變配電系統、公共照明、電梯系統、監控中心等通

  過控制網絡與分布在被控制設備附近的現場控制器進行通信,現場的工作人員可以通關現實面板和控制面板進行控制和操作。

  2、 緊急求助和家居安防,用傳感技術,公寓內的煤氣、門磁、紅外線和緊急按鈕等多種傳

  感報警信號,通過室內的主機傳送到管理中心的報警接收的主機上面。

  3、 停車場的管理,包括車輛管理、停車場的交通規劃、人行誘導、出入使用只能卡模式

  4、 遠程抄表計量

  5、 智能監控系列

  6、 社區只能卡一卡通,以小區現有連通所有家庭寬度網絡為基礎,從小區的停車場、門禁

  系統為載體,建設統一的.運營服務中心結合數字化社區呼叫中心協調后臺運營支持部門、前臺服務和給協作商家向業主提供綜合的、一攬子的服務。包括社區的物業服務、自營的增值服務,這區內周邊加盟商業提供的商業服務等

  三、家居:智能家居是指利用先進的計算機技術、網絡通信技術、綜合布線技術,將與家居生活有關的名種子系統,有機地結合在一起,通過統籌管理,讓家居生活更加舒適、安全、有效。

  1、家居安防系統(報警及聯動功能、緊急求助功能、報警管理現實功能)

  2、遠程監控系統,業主可以利用3G手機或互聯網隨時隨地的瀏覽監控視頻

  3、智能家電,通過家庭終端控制或只能遙控對家用電器進行控制,可控制家庭網絡中的所有設備,保護白熾燈、日光燈、電動窗簾、普通電器等等。

  4、可視對講系統,業主或訪客可以通過門口機呼叫小區中心的任意一臺室內主機與戶內業主進行可視對講。

  5、方便快捷的家居生活,平臺購物、點餐、訂購食材預約家政衛生打掃,隨時點播電視電影節目,觀看時勢新聞,了解周邊的娛樂信息等等。

  數字社區電子網站:

  6、數字社區電子服務

  第六步,尋找企業聯盟

  目前的社區的發展還處于初級階段,大量結合了物聯網技術社區的應用還處于方案或運行階段,需求的發覺還不充分,社區的發展很不平衡,社區產品與技術尚不成熟,社區建設標準與規范性缺乏,部分系統的兼容性、互換性、開放性差,將給未來的系統集成與數據共享帶去很大的困難。萬科集團的副總裁就說過:這個事情需要投入,每家公司自己做不經濟。所以要吸納金融機構的參與,尋求企業聯盟,打造區域性的住宅小區集群,以足夠大的管理規模和用戶數量,形成對服務供應商的吸引力,降低運營成本。

創業計劃書12

  花店創業計劃書范文

  一、項目背景

  千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"完美",異常是此刻。隨著人們的生活水平不斷地提高,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還能夠開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。

  這樣我們創辦網上學校花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能構成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的.。

  二、公司項目策化

  1、供給鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,供給產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境。

  2、公司目標

  立足地大,服務武漢,輻射華中。創立網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

  三、經營環境與客戶分析

  1、行業分析

  "地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,所以目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,所以,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計證明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,并且研究到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的。

  2、調查結果分析

  本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:

  ⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為;

  ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

  ⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;

  ⑷理解和吸收新事物的本事強,追求時尚,崇尚個性;

  ⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等;

  ⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

創業計劃書13

  一、企業概況

  主要經營范圍:

  我創辦的項目是在泰州大潤發附近開一間以咖啡為主,甜點等小吃為輔的咖啡館,目前喝咖啡是一種流行,是一種文化。咖啡廳也正在成為提供消費者高層次的精神享受,所以我們小組打算在大潤發附近開一家咖啡館,館內提供各種咖啡,面包,糕點,還提供書籍供消費者閱讀。

  企業類型:生產制造□傳統產業

  □零售□其他

  □批發□服務□農業□新型產業

  二、創業計劃作者的個人情況

  以往的相關經驗(包括時間):

  20xx年在星巴克做過一個月服務員,熟悉服務態度和顧客的消費心理

  教育背景,所學習的相關課程(包括時間)

  20xx—20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關專業的學習

  黃亮、李燕均初中畢業

  三、市場評估

  目標顧客描述:

  目標客戶有:

  1、普通學生或者情侶,大潤發與牧院南理工泰科院距離不遠,方便學生前來消費。

  2、附近居民和上班族大潤發附近有幾個小區附近居民也多,我們店環境優雅,設施齊全對他們也有一定吸引力。

  市場容量或本企業預計市場占有率:

  隨著人民生活水平的提高,人民會越來越懂得享受生活,所以市場潛能是巨大的,利潤也是可觀的。

  在大潤發附近有三四個小區,但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館,市場占有率為50%。

  市場容量的變化趨勢:

  隨著生活水平的提高,人們會更多地在意自己的生活品質,喝咖啡是一種自我心情放松的方式,也是平時打發時間和朋友聊天聚會的好場所,目前喝咖啡的人群有白領,家庭組合,學生群體,收入穩定的工薪族。

  SWOT分析

  優勢

  1、附近類似消費場所甚少。

  劣勢

  1、首次創業經驗少。

  機會

  1、靠近大學城,會帶來更多的客流量。

  2、隨著消費水平的提高,越來越多的人。

  威脅

  1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。

  2、大潤發里的`KFC等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰。

  四、市場營銷計劃

  3、地點

  (2)選擇該地址的主要原因:

  改地址有大型超市,交通便利靠近居民區,客流量較大。

  (3)銷售方式(選擇一項并打√)

  將把產品或服務銷售或提供給:□最終消費者零售商□批發商。

  (4)選擇該銷售方式的原因:

  咖啡是一次性消費品。

  五、企業組織結構

  企業將登記注冊成:

  個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業□其他□合伙企業

  擬議的企業名稱:xxxx

  企業的員工:xxx

  職務月薪:

  業主或經理咖啡師糕點師

創業計劃書14

  明年就要從象牙塔里出來了,因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展前景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

  一、蛋糕店概況

  1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“__下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開在社區商業街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3、本店需創業資金_萬元。

  二、經營目標

  1、由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟,1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的.蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。

  三、市場分析

  1、客源:本店的目標顧客有:到商業街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50%。客源數量充足,消費水平中低檔。

  2、競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

  四、經營計劃

  1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

  2、開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

  5、可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

  6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

  7、經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為__先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

  10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

  11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業人員必須持有“健康證”。

  五、財務估算

  啟動資產:大約需__萬元

  設備投資:

  房租_元。

  1、門面裝修約__元(包括店面裝修和燈箱)

  2、貨架和賣臺投入約_元

  3、員工(_名)統一服裝需_元

  4、機器設備最大的投資:_萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約_元。

  月銷售額(平均):_元。據有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達_元。

  每月支出:_元。房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),約_元。

  貨品成本:30%左右,約_元。人員工資:_平方米的小店需要蛋糕師傅_名,服務員_名,工資共計_元。

  水電等雜費:_元設備折舊費:按_年計算,每月_元月利潤:_元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  六、風險及制約因素分析

  因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創業計劃書15

  藥店名稱:

  投資規模:

  鄉鎮大型藥店,投資金額在20萬以上,經營面積在200平方米以上。正式人員5人。 資金用途:

  裝修3萬,監控、收銀設備、空調、電視2萬,柜臺、桌子、凳子之類1萬,體驗設備1萬,開發費用3萬,藥品9萬,流動資金1萬。

  藥店定位:

  具有規模化、特色化、多元化、差異化、會員制服務為主的新型鄉鎮藥店,藥店以服務鄉鎮普遍中等收入家庭購藥為主。

  定位原因:

  1.規模化:現在的鄉鎮藥店一般面積小、品種少、擺放亂,而大規模的藥店將成為以后鄉鎮藥店發展的趨勢。

  2.特色化:目前的鄉鎮藥店普遍同質化嚴重,缺乏特色,靠天收、坐店等客,無競爭意識,缺乏經營理念,這樣的藥店將被市場淘汰或者利潤壓縮。

  3.多元化:經營的多元化、品種的多元化、服務的多元化。

  4.差異化:別人有的產品、服務我們一定要有,別人沒有的我們也要有。

  地理位置:

  六十鋪菜市街西路南,有菜市街,居民區,在建小區,背靠鄉村,工業園區。 選址原因:

  1.有效客流

  居民區是一大主流,伴隨著對農村市場的輻射,另外菜市街的帶動,可以使藥店的受視和受注的可能性增強,增加購買。

  2.成本核算

  除了預測客流量、選擇恰當的地理位置,對于成本的核算也是不容忽視的。門店成本

  的核算策略是每個經營者都應嫻熟應用的技能。需要注意的是,門店的成功之道在于利用規模經濟的邊際效益。

  藥店裝飾:

  1.外圍寫真大型招牌為主,綠色底,墻以白色粉刷,以顯干凈、整齊、規

  范。玻璃電動感應門兩扇,以便吸引光線和注意店內陳列。

  2.內部劃分四區,推薦用藥區、自選用藥區、免費體驗區、客戶休息區。藥店設立專柜專科,處方藥專柜,非處方藥專柜,保健品專柜,計生用品專柜,拆零專柜,中藥專臺,大堂吊頂,設置方形柜臺,地板磚,收銀臺,大屏幕彩電,監控錄像,選一角落作為咨詢臺,中醫座診。

  藥店專柜專科的`功能:

  1、增加銷售額:縱觀傳統品牌藥品,以及剛上市產品打造品牌,其銷售額主要靠專柜專科。

  2、提升品牌知名度:在醫藥超市、商場的大型終端設立品牌專柜專科,以統一的形象、 統一的價格、統一的政策與消費者見面,給消費者一個完美的品牌概念。

  3、廣告效應:一個藥店或專柜專科的設立有利于產品的展示和提醒作用,這一點可推廣至大量的終端陳列。在大型商場設立專柜專科,其作用更是顯而易見。

  藥店專柜專科設立的時間:

  1、建立形象專柜專科的時機選擇在市場開業或商場裝修,因為這里涉及到柜臺的裝修和商場的整體布局。

  2、建立普通的專柜專科一般選擇同類產品銷售淡季,對價格、位置等談判都有利。 藥店專柜專科利潤分析:

  藥店專柜專科的盈虧分析:

  專柜專科的投入:員工工資、制作費、宣傳費、管理費、藥物成本。

  專柜專科的產出:柜臺銷售額與毛利潤。

  利潤=專柜專科的產出-專柜專科的投入。

  人員管理:

  人員招聘:人員:店長一名、大夫一名、促銷員2名、收銀員1名共5名。

  培訓:包括產品知識、企業背景、與消費者溝通技巧、簡單的中老年保健知識、營銷基礎知識等。

  規章制度:

  規定工作人員的要求、權利、義務。

  (1)店長要求:

  A、認真貫徹執行《藥品管理法》等有關藥品管理方針政策,按GSP規范門店工作,對門店藥品質量及服務工作負具體責任。

  B、貫徹執行總辦各項管理制度,不得自行購藥,對上級主管部門下達的各項質量指示制訂相應的措施,嚴格執行并傳達落實。

  C、按門店發展趨勢,起草本門店長短期發展規劃,經批準后執行。

  D、負責門店排班,日常事務的分工管理,協調各部門的關系并指導相關工作。

  E、負責協調質檢,駐店藥師做好藥品的質量監督工作。督查效期藥品,及時處理門店質量投訴,對門店藥品質量負相關責任。

  F、遵守物價部門下發的藥品價格體系,保證上柜商品明碼標價,價格標簽填寫齊全,及時有效的對本店商品價格開展自查工作。

  G、貫徹執行規范服務,處理解決門店糾紛。

  H、保證門店財務出入相對平衡,對利潤負責。

  I、負責門店商品計劃的核實與傳遞以及單據、日報表的保管,負責門店辦公用品計劃的申報與領發。

  J、負責門店授權范圍內的折扣,掛帳管理,相關報表的量化分析。

  K、上傳下達,協調管理層與執行層間的關系。

  L、不計較個人得失,能吃苦耐勞,工作認真細致,條理清楚,堅持原則,責任心強,懂市場營銷,熱情穩重,有主人翁意識。

  M、積極完成上級交待的其他工作。

  N、處理好周圍商家及有關部門的關系,協調好本店內部員工關系,依靠員工,關心員工,充分調動和發揮員工的工作積極性。

  O、認真推行文明經商,規范服務,爭創各種榮譽稱號,提高門店的社會信譽度。 P、迅速處理好突發事件,如火災、停電、盜竊、搶劫等。

  店長職責:

  A. 負責藥店員工,商品、設備、現金、財務憑證、安全,衛生等全面經營管理。

  B. 對人的管理:

  1、安排員工出勤,休假,輪換等。

  2.檢查,記錄員工的出勤情況。

  3.檢查員工的儀容、儀表、是否穿工作服、掛胸卡,是否做到"主動、熱情、耐心、周到、準確"。

  4.組織員工會議,學習及社外活動。

  5.檢查員工是否完成每日的營業任務。

  6.對新員工的崗位培訓,語言技巧及顧客服務培訓。

  7.檢查員工吃、住、行是否安全。

  C. 對商品的管理:

  1.對商品的驗收,入庫,缺損記錄及處理

  2.對商品的陳列,擺放是否美觀,安全,符合GSP要求。

  3.對商品的質量管理,對商品的包裝、保質期、冷凍設備、冷藏、搬運、存放是否符合GSP要求。

  4.對商品的缺損管理,盤查商品是否有丟失,哪些商品需要及時補貨,缺貨是營業的最大敵人。檢查庫存藥品是否都有上貨架,所缺商品是否補救措施。

  5.是否過期商品,是否有退貨及報損商品。

  6.商品的包裝是否變色或有灰塵等污染物。

  D. 對現金的管理:

  1.每日營業收入的管理:

  1)配備保險箱,存放過夜營業款,鑰匙由店長保管。

  2)每日15:00--16:00結清當日的營業收入。

  3)填寫每日營業收入結帳表,由收銀員簽字作為做帳憑證。

  4)收銀員清點營業款后,應與營業員填寫的銷售清單進行核對,實收款與實銷售數額相符后簽字把營業收入移交店長。

  5)店長將收到的營業款(除去備用找零款1000元外)其他一律存入銀行指定賬號,存款時應注意安全以防發生意外。

  2.對收銀員的管理

  1)選聘收銀員的標準是:誠實、負責、快捷與友善、熟悉藥品。

  2)控制收銀差錯率在5/萬之內,主要管理事項:

  ①假幣。②退貨不實。③價格數輸入錯誤。

  ④親朋好友結帳少輸入。⑤內外勾結逃過結款。

  ⑥少找顧客錢。⑦直接偷錢。

  3.交班現金的管理

  1)接班收銀員在接班前應將額定的現金零鈔備妥。

  2)應準備一本現金移交薄,用于營業現金的交接簽收。

  4.大額鈔票的管理

  1)大額鈔票放在現金盤的下面,以現金盤遮蓋住。

  2)大鈔累計到2000元以上,由店長收回放在保險箱中,此作業稱為中間收款,將現金放在特定布袋內,然后系在手上帶走,并隨時注意四周的情況。

  3)每次收大鈔時,將收款額、時間、登記在該收銀臺的中間收款記錄本上,由收銀員及店長簽名確認。

  5.零用金的管理

  1)零用金應包括各種面值的紙鈔及硬幣,其數額可根據營業狀況來決定。

  2)每天開始營業前,必須將各收銀機開機前的零用金備妥。

  3)除開機之前的零用金外,應備足一定兌換量,在營業中途兌換。

  4)零用金不足時,切勿大聲喊叫,及時和其他人兌換。

  6. 監控設備的管理

  1)營業前打開監控設備。

  2)下班前保存好監控內容。

  (2)咨詢大夫要求:

  A. 年齡40~65歲,讓眾患者感到有資歷。

  B. 不僅僅醫學知識扎實,而且一定要熟悉我們的產品知識,如產品的優勢、賣點等。

  C. 會應用我們的銷售工具(產品的權威性、優惠政策、療效承諾、質量保證等)。

  D .熟悉現代藥品藥店的營銷模式,能夠有強烈的自信心說服消費者購買產品。 E. 能夠準確的解釋儀器檢測的結果。

  F. 會應用相關臺詞銷售藥品。

  咨詢大夫職責:

  A. 負責各種病理的解釋。

  B. 負責說服群眾購買藥品。

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