[精品]年度工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，又將迎來新的工作，新的挑戰，請一起努力，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　一、總體目標

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

　　3、完成日常行政招聘與配置;

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人;

　　9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

　　10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項：

　　1、行政工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。

　　2、行政工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

　　三、實施目標注意事項：

　　1、公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

　　2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

　　3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

　　四、目標責任人：

　　第一責任人：行政部經理

　　協同責任人：行政部經理助理

　　五、目標實施需支持與配合的事項和部門：

　　1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，行政部需調閱公司現有各部門職務說明書;

　　2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司總經理最終裁定。

　　在大的經濟環璄影響下，20xx年是居安思危的`一年，也是公司變革的一年，行政部作為公司發展和變革的基礎部門，如何使公司的發展和員工利益收獲成正比，從而達到標準要求，實現雙贏的局面。行政部不僅要從自身建設，崗位職責流程界定，績效考核的深化等著手加強工作，還要加強員工的思想教育訓練，各部門之間的溝通協調，勞動關系的處理和人才招聘和儲備等工作的細化。因此，行政部20xx年工作計劃如下：

　　一、行政部自身建設的要求。

　　1、行政部門人員定崗定位定責的建設

　　2、提高行政部門人員的專業技能

　　3、樹立行政部門人員以服務和監督為主的思想

　　4、加強個人組織指揮和協調能力

　　5、加強采購入庫出庫作業流程

　　6、積極完成上級所賦于的各項任務

　　7、做好員工檔案管理保密工作。

　　二、公司崗位職責的修訂工作。

　　1、公司的每一個部門的組織架構的設定、

　　2、每個工作崗位需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍修訂、做到人盡其才，完善用人標準。

年度工作計劃 篇2

　　新的一年，新的機遇、新的挑戰擺在我的面前，現做計劃如下：

　　一、規劃工作計劃目標

　　1.鞏固并維護現有客戶關系，發現新客戶(潛在客戶、潛在需求)。

　　2.定期選擇客戶群，進行有針對性的上門回訪及促銷。

　　3.通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。

　　二、活動落實

　　對于公司推出的銷售活動要嚴格執行業務推廣和品牌宣傳，根據市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業知識和促銷技巧的培訓。

　　三、代理商的管理和維護

　　針對現有代理商和正在開發的代理商進行有效的管理和關系維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的.關系。根據公司**年的銷售目標，渠道網點普及還會大量增加，要求業務部門積極開展。

　　四、公司發展存在問題解決方案

　　1.加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。

　　2.對活動內容作到環環相扣，責權分明，責任到人。

　　3.選好、選對作好活動的代理。

　　4.強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。

　　5.重點考核區域加大開發力度，有效的發展用戶，提升設備的使用率。

年度工作計劃 篇3

　　隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰.我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下:

　　一、常規教育方面

　　剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：

　　1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》，《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監督崗"，專門負責監督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監督崗的匯報，評出"最佳拇指獎".對表現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。

　　2、合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育.這學期利用教師節，國慶節，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感.同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　3，充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用校園電視節目，故事會和流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發揮教室內外的刊版的教育作用，采用"自理小屋"，"衛生小天使"和"禮儀花園"等欄目進一步規范學生的行為習慣。對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進行監督，并在課堂上隨時提醒與幫助.。

　　二、班級紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行.因而，我從以下幾點入手：

　　1，課堂紀律

　　首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法.這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的'行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到."

　　2、課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間.同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　3、路隊紀律

　　為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展"路隊小標兵"評比活動，使學生不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監督，及時管理.。

　　三、衛生方面

　　講究衛生很重要.俗話說，病從口入.收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　1、個人衛生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2、班級衛生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督.對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵.同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育.。

　　四、班干部的培養方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手.這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　五、其他方面

　　班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發明家，小詩人，數學小博士和愛書人等各種評比活動.在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心.另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　還給孩子們一個金色的童年.這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子。

年度工作計劃 篇4

　　一、相關工作

　　1.明確當前教研組建設和發展的重點，切實提高教研組全體教師的學術水平，樹立學科教研組的品牌意識，努力把先進的課程理念與具體的日常教學進行有效的結合。

　　2.深入學習和研究《xx市中小學課堂教學建議（常規）》及《課型范式與實施策略中學數學》，逐步把握課堂教學的規律，提高課堂組織水平，提高課堂教學效益。完善備課制度，強化獨立備課、集體研討的意識，改善課堂教學思維培養的模式，促進學生學科素養的提升。

　　3.提高教師的課程理解能力和課程實施能力，積極開展數字化學習。

　　4.加強對各種考試的研究，以考試為切入口，促進教師改進教學行為，全面提高教學質量。

　　5.優化教研網絡，改進教研方式，教師要養成經常上教學網站、經常學習觀摩的習慣，以微信、QQ為平臺，在網絡學習中提升個人教學水準。

　　6.開展多種形式且成效顯著的教學研究活動，把“青年教師的培養”活動放在重要的位置。

　　二、重點工作

　　（一）理論學習

　　1．組織學習有關理論著作和學科課程標準，學習《課型范式與實施策略中學數學》。

　　2．學習外地課堂教學改革的先進經驗，掌握先進經驗的精神實質，開展扎實有效的課堂教學改革，打開新的屬于我們的課堂教學模式，力戒簡單模仿或機械照搬。

　　3．進一步提高教師的常規意識和落實常規的自覺性，并以此作為規范教學行為的依據，并適時組織落實“建議”的交流活動。

　　（二）教師培訓

　　1.積極參加各年級教師市級培訓活動，參加學校和學區的教師培訓工作。

　　2.繼續組織青年教師、課改中心組成員、“四類”教師的研修活動，促進骨干教師更快成長。

　　4.繼續舉行本校數學教師進行校內備課、說課、上課、觀摩等互動式活動，組織主題講座、學術沙龍、校際交流等多種形式的教研活動。

　　5.積極參加xx市基本功競賽。

　　（三）教學研究

　　1.組織校內教師進行教材教法研究，探討各種課型的基本要求和特點，進一步總結歸納中學數學課堂教學的有效模式；以教學方式和學習方式的轉變為研究重點，進一步深化課堂教學改革，加強對課堂教學有效性的研究。

　　2.認真組織校內公開課教學活動，逐步形成具有本校特色的數學課堂教學模式，努力提高課堂教學的品位。

　　3．觀摩和交流新課程實施的相關課題，促進我校課改進一步向縱深發展。

　　5．組織學科教師圍繞新中考和教材開展專題學術沙龍活動，引導和組織數學教師開展以問題為課題的教學研討活動，力求突破課程改革中的'重點和難點。

　　（四）課題研究

　　引導和組織教師繼續對本校上報課題進行探究，力求突破課程改革中的重點和難點。圍繞重點科研方向，扎實、穩妥地開展課題研究，在行動中研究，在研究中行動。

　　（五）畢業班教學

　　1.認真總結近年來中考數學復習的一些基本經驗，切實制定好科學的復習計劃，采用恰當的復習教學模式，精選好實用的復習資料。

　　2．加強對中考復習工作的研究和指導，認真總結20xx年中考情況，提煉有效的復習教學經驗,共商中考復習工作。進一步探索在切實減輕學生過重負擔的同時提高復習效益，促進本校教育教學質量的提升。

　　針對近幾年的數學中考變化，各備課組認真研讀《課標》和《考試說明》，結合學生實際提高復習教學工作的針對性和實效性，強調課堂的作用，真正讓學生減負增效；針對中考網上閱卷的要求，教師要加強學生答題的規范化指導。

　　3.明確數學中考的有關要求，把握好復習的方向。開設復習教學的研究課、示范課，充分發揮“精品課”的功能。

年度工作計劃 篇5

　　20xx年是我們******廣告部業務開展的開局之年，做好20xx年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好20xx年度個人工作計劃。

　　通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，現將20xx年個人工作計劃制訂如下：

　　一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

　　二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的.生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　另外，在20xx年末的時候，我報考了****大學的******專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

年度工作計劃 篇6

　　作為酒店的廚師長，在這新年的工作之中，我也是要把自己的一個工作做好，管理好后廚隊伍，并且也是要對這一年的工作來做好計劃。

　　在管理方面，我要對我后廚的一個員工做好管理，酒店的工作量是有些大的，我們酒店比較大，而且用餐客人也是很多，而且我們的菜品也是受到很多客人的歡迎，新的一年，不但是要確保菜品繼續維持出品的高水平，同時也是要對一些菜品嘗試改良優化，并且推出一些新的菜品，來吸引一些新的客戶，或者給老客戶嘗鮮，如果一成不變，其實很容易被人家超越的，畢竟廚師的水平也是會隨著做菜的多而提高，而菜品只要有創新，那么也是可以讓客人嘗鮮的，對于后廚的人員，要確保沒有太多的流動，即使是有離職的情況發生，也是要確保招募進來的員工能盡快的上手，確保工作的正常進行，對于員工們的一個情況，我也是要多去了解，除了工作上的`要求，我平時也是需要在休息的時候多關照他們，了解他們的工作狀態，情緒變化，以及是否有需要幫助的地方。

　　在日常的工作方面，我要做好每一次客人點菜，對于宴會，更是要重點的重視，確保是不會出錯的，每一次菜品的出來，都要確保質量，只有把這些小的細節，每一次的工作給做好了，那么才能確保我們酒店餐廳的品質是高的，是能得到客戶認可的。對于后廚的衛生安全方面也是要在平時抓牢，確保采購進來的食材是新鮮的，衛生環境是可以接受檢驗的，每一天工作的結束，要把衛生工作做好，確保后廚沒有臟東西。廚房的干凈其實也是可以讓在廚房工作的人有更多的一個環境，讓大家工作的更加的愉快，到了餐點忙碌的時候，也是要有條不紊的去把工作給做好，出了什么狀況也是要及時的處理，一些食材的短缺，或者炊具的損壞，也是要及時的想辦法去解決。

　　一年的工作時間很長，作為廚師長，我要每一天都把工作做細，做好，只有一天天的工作累計，都做好了，那么酒店餐廳也是可以得到更多人的認可，讓我的工作更加的有價值，有意義，同時我也是要根據餐廳的一個實際情況去調整計劃，去把工作給做好，確保出品的菜品都是值得推薦，受到客人認可的。

年度工作計劃 篇7

　　繼續以貫徹落實社會主義榮辱觀及關于加強和改進未成年人思想道德建設的有關要求為指導。深入推進以養成教育及中華美德教育為重點的河西學子道德形象工程。將河西學子節主題責任意識教育為主題署理廣大學生的家庭責任感、社會責任感、民族責任感，同時深入推進心理健康教育，著力加強德育科研工作，關注班主任隊伍的主業發展，促進我校德育工作再上新水平。

　　一、繼續深化河西學子道德形象工程

　　1、抓實行為規范養成教育

　　a、充分利用開學第一個月的時間，開展以“我愛我班”為主題的行為規范養成教育月活動，充分調動廣大學生用自身的文明行為為班級爭光添彩的積極性，樹立學生的主人翁意識，強化學生的集體責任感。充分利用班校會、晨檢時間強化學生對責任意識的全面認識和理解。并通過檢查評比等方式樹立優秀典型，使有責任的行動準則落實到每一個學生的行為上。b、繼續完善和落實班級建設十項評比制度，評比結果納入班主任評估考核中。真正通過十項評比將學校行為規范和班級文明規則真正落實到每一個學生身上。c、依據《中學生日常行為規范》從學校實際情況出發，針對不同年級的'學生采用不同要求和工作側重點。初一年級在重點抓好“明校紀、立規范”的基礎上繼續培養學生良好的學習、生活習慣，為形成良好的班風、學風打下堅實的基礎。初二年級重點在穩定向上的基礎上不放松，繼續把各項工作抓細、抓持久保持旺盛的學習狀態。初三年級重點放在加強正面教育作深入細致的思想工作保持與家長的及時溝通和聯系，保證教育教學秩序的穩定。

　　2、有效開展民族精神教育

　　a將愛國主義教育作為重點，結合奧運健兒拼搏向上、為國爭光的崇高精神，以第五個弘揚民族精神教育月的開展為契機，結合重要節日和紀念日開展教育活動。b、繼續開展以“國學”為主要內容的中華民族傳統教育。推行“忠、信、義、寬、廉”教育，從思想上推進學生的良好道德意識，讓優秀的民族文化在學生中得到傳承和發展。

　　3、進一步加強校園文化建設

　　以環境文化、班級文化建設為重點。在校園環境建設上突出文化分為。讓板報、櫥窗、墻壁等發揮育人功能，體現本校精神文化的積淀，將環境育人落實到實處。另外充分發揮班主任作用，力主在班級文化建設上形成特色，以推動校園文化建設的提高。

　　二、加強德育隊伍建設，關注班主任專業發展

　　1．堅持隔周例會制度，加強班主任理論學習。根據班主任工作職責，一日常規，繼續完善班主任月評估內容，形成有效的激勵機制。

　　2．推行班主任專業發展，提升班主任工作能力和水平。強化班主任手冊的規范使用，選拔樹立班級管理不同方面的典型，總結先進管理經驗，通過班主任例會進行學習交流。

　　3．結合市教委出臺的有關文件要求推行見習班主任、班主任培訓上崗等制度。9月份舉行崗前集中培訓。在10月中旬參加全市統一考核，有效的調動班主任工作積極性，鼓勵骨干教師做班主任，研究試行班主任職級制。進一步增強班主任教師的榮譽感和自豪感。

　　三、加強學生法制安全教育，積極推進心理健康教育

　　1．充分利用專題教育時間（隔周二下午3：10~3：30）進行法制、心理健康教育、衛生知識講座、十防十護教育。

　　2．以保護學生生命安全為目的，從學生遵紀守法開始，樹立學生從小守法、用法的意識。有效結合“12.4”全國法制教育宣傳日等教育時機聘請法制教育副校長進行有關法律知識講座。

　　3．對于暫差生、問題學生建立月反思匯報制度，使學生盡快轉變，杜絕違法犯罪事件的發生。

　　4．開展好學生的心理健康教育、青春期教育。發揮班主任?類心理健康教育上崗作用，做好心理咨詢和個案整理記錄工作。充分利用心理咨詢室，保證心理健康教育活動的正常化、規范化，促進學生身心全面和諧健康的發展。

　　四、加強德育科研的實效性研究(略)

年度工作計劃 篇8

　　一、指導思想：

　　本學期，我園圍繞中區教研室工作和幼兒園工作重點，以《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》為依據，以園本教研和園本培訓為載體，以創建“名師工程”為抓手，以提高課堂教學質量和教師專業素質為目標，把加強教育教學常規管理作為工作重點，進一步加強基本功訓練，創建學習型組織，促進教師教育教學水平不斷提高。

　　二、工作重點：

　　1、加強理論學習，轉變教師觀念。

　　2、創建“名師工程”，培養骨干教師。

　　3、強化“五個一”工程，進行基本功（彈唱）訓練，創建學習型組織。

　　4、加強日常教育教學常規管理，開展園本教研活動，提高課堂教學質量。

　　5、開展系列園本培訓活動，提升青年教師的專業水平。

　　三、主要工作及措施：

　　（一）加強師資隊伍建設，提高教師專業水平。

　　1、加強理論學習，夯實教師的理論基礎。本學期我們利用全體教師會議和教研活動，帶領教師深入學習、理解《綱要》、《幼兒園教師職業道德規范》及相關的幼教理論，轉變教師觀念，加強師德建設，鼓勵教師利用業余時間每周讀一篇幼教文章，并作摘記、寫簡短的讀后感，為教師搭建學習、交流的平臺，提高教師的理論水平。

　　2、評選學科帶頭人，創建“名師工程”。根據五大領域內容，全園設立健康、語言、社會、科學、數學、音樂、美術、英語8門學科帶頭人各2名，共計16人。三園全體一線教師根據個人專長自愿報名（1人可申報多門學科），按照工作業績賦分和學科課堂教學成績各占50%的比例，優中選優，評選學科帶頭人，創建“名師工程”，充分發揮骨干教師的引領、示范和輻射作用，以點帶面，讓骨干教師與青年教師協同發展。

　　3、開展“五個一”工程，創建學習型組織。為提高教師的專業水平，我們繼續在全園倡導和開展“五個一”工程。結合中區彈唱基本功考核活動，把“五個一”工程內容重新進行調整，規定每周練一首曲子、每周練一首歌，每周寫一篇教育筆記或觀察記錄、每周讀一篇文章、青年教師每周抄一篇優秀教案，全園上下形成濃郁的學習氛圍，苦練教學基本功，迎接中區彈唱基本功考核，并在學期末進行“五個一”工程匯展。

　　4、利用師徒結對開展傳幫帶活動。在上學期拜師結對的基礎上，師徒兩人開學初確定幫教目標，制定結對計劃，開展帶教、指導活動。要求徒弟每學期至少聽師傅3節優質課，師傅每學期至少指導徒弟4節課，查看、指導徒弟4篇教案，并做好記錄，學期末舉行師徒結對成果教學匯報課，設立獎項，師徒一并獲獎，在全園營造一種互幫互學的氛圍，使青年教師盡快成長，為幼兒園的可持續發展奠定基礎。

　　5、建立教師成長檔案，培養目標意識。本學期繼續為一線教師建立成長檔案，為新教師配齊檔案夾。除“個人簡介”、“奮斗目標”兩項內容不變外，要求教師根據目錄，重新收集“教學案例”、“教學反思”、“教科研論文”、“成果”和“其他”等五項內容，進行分類整理，編排頁碼，不留空缺，力爭規范、豐富。學期末舉行成長檔案匯展，使教師看到自己成長的足跡，感受成功的快樂，培養教師的目標意識，促進教師專業成長。

　　6、鼓勵教師參加高層次學歷進修和考取教師資格證。本學期繼續鼓勵低學歷和非本專業教師參加高層次學歷進修活動，規定凡參加學前教育專業的高一學歷進修人員，考試時給假一天（周六、周日除外），取得畢業證后給予50—100元的獎勵。鼓勵教師參加教師資格證考試，凡取得幼兒園教師資格證者給予100元的獎勵。

　　（二）加強教育教學常規管理，提高教育教學質量。

　　上學期我們比較側重師資隊伍建設，大型的教師活動搞得比較多，一些教師班級管理和教學常規欠扎實。本學期我們將轉移工作重點，把加強教育教學常規管理作為工作重點，加大常規教學細節的培訓、監督和管理的力度，從最基礎的教學常規細節抓起，優化幼兒一日活動內容。

　　1、建立隨堂聽課和檢查教案制度。業務領導采取敲門聽課或推門聽課的方式，深入班級聽課、看教案，了解教師教學情況，進行面對面、一對一指導，引領教師轉變教育觀念和教育行為，改進教學方法，提高課堂教學質量。業務園長隨堂聽課每學期不少于20節，教研主任每學期不少于30節，教研組長每學期不少于10—15節，定期檢查教師教案，在檢查的.過程中發現優點，找出共性問題，并給予指導。青年教師教案重在規范，中年教師重在創新和提高。

　　2、加大幼兒一日生活流程的監管力度。通過專題講座，使教師掌握幼兒園一日生活組織和管理的方法及策略，并嚴格執行北大一日生活流程，認真備課、上課、做操，按時開展晨間活動、活動區活動和戶外體育活動。各園教研室主任深入班級第一線，做好監督和檢查工作，指導青年教師組織好幼兒一日生活，優化幼兒園一日活動內容。

　　3、強化目標意識，注重過程管理。認真完成“五個一”工程內容和成長檔案的建檔、整理工作，不突擊，不應付。業務領導不定期檢查或抽查教師教案、筆記、成長檔案和“五個一”工程內容。

　　4、開展集體備課活動。充分發揮教研組長和備課組長的作用，每周一上午以年級組或學科組為單位，組織教師開展集體備課活動，要求教師在熟悉教材的基礎上，共同研究教材、教法，挖掘教材的價值，不要求形成同一教案，而要求解決共同問題，達成共識，在求同的基礎上求異。

　　5、鼓勵教師制作教具。要求每一節常規課都要有教案

　　、有教具，本學期提倡、鼓勵教師自制教具（圖片、課件、掛圖等），并給予10—30元的獎勵。

　　6、積極參加市中區“有效教學展示周”活動。十月份，各園在自愿報名和教研室推薦的基礎上，推選一名教師代表本園參加市中區“音樂、美術有效教學展示周”活動。要求在充分把握教材、準確分析教學目標的基礎上，認真備課，反復推敲，業務領導給予指導，以克服無效地教和學，力爭做到教法、教具和過程的科學、真實、有效，努力提高教學效率。

　　（三）以園本教研為載體，促進教師專業成長。

　　三園結合各園特點、需要及實際情況，創造性地開展教學專題研討活動。根據教研活動計劃，每雙周三、四上午開展豐富多彩、形式多樣的園本教研活動，幫助教師更新觀念，轉變角色，提高教師的教學水平。（略）

　　（四）開展系列的園本培訓活動，提升青年教師的專業水平。

　　由于擴班，我園青年教師不斷增多，她們組織教學和一日生活的能力有待提高，本學期，我們將通過系統的園本培訓，使教師逐漸勝任班級教學。十月份將舉行“幼兒園一日生活組織與管理”專題講座、“青年教師如何寫教案”專題講座、《幫我早讀書》教材教法培訓、研訓一體的“幼兒園音樂教學”培訓活動。下學期我們將利用學科帶頭人的優勢和資源，組織教師上示范課，并以本課例為載體，開展學科研討和教法培訓，進行研訓一體的園本培訓活動。

　　（五）加強家園聯系，促進幼兒全面發展。

　　1、開好期初家長會。開學初各班根據各自不同的特點召開形式多樣的家長會，讓家長了解本學期的教育目標及要求，轉變家長觀念，做到家園共育。

　　2、充分利用和發揮《家園聯系冊》和《家長作業》的作用。教師認真填寫《家園聯系冊》和《家長作業》，按時發放、展覽，在家園之間搭建交流、溝通的橋梁。

　　3、開展慶“元旦”迎新年聯歡會或親子活動、半日開放活動、數學啟蒙教學匯報課等活動。通過這些活動，讓家長零距離感受幼兒園的教育教學活動，了解孩子在群體中的表現，增進親子情感。

　　4、家長客座教師活動。充分利用家長資源，讓家長走進課堂，客座教師，為孩子執教有關本行業的教學內容，以彌補教師幼教領域以外知識不足的缺陷，拓展幼兒的視野。

　　5、充分發揮幼兒園網站和9ye育兒園網站的宣傳、交流和溝通作用。各班及時上傳最新信息，不斷更新網站內容，讓家長了解班級動態和幼兒活動情況。

　　（六）加強課題研究，提高科研水平和反思能力。

　　認真組織并實施中央教科所“生態體驗下幼兒園社會領域教育活動的實踐案例與問題研究”和市級規劃課題“幼兒園一日生活中人際交往習慣培養的研究”，按時參加市中區“幼兒園早期閱讀活動的實踐與研究”課題組的活動，制定切實可行的計劃，扎實有效地開展課題研究，將教研與科研有機結合，把課題特色教育滲透到各個領域和一日活動之中，并及時總結研究成果，積極撰寫論文、隨筆和案例，鼓勵教師向各類教育報刊投稿。

　　四、具體安排：

　　九月份：

　　1、傳達全園教育教學工作計劃

　　2、各園教研主任制定教研工作計劃

　　3、教研室、年級組制定班級教學計劃

　　4、年級組長制定教研組工作計劃

　　5、開學初家長會

　　6、制定學科帶頭人方案

　　7、繼續建立教師成長檔案

　　8、實施“五個一”工程

　　9、師徒制定幫教計劃

　　十月份：

　　1、學科帶頭人評選活動

　　2、“幼兒園一日生活組織與管理”專題講座

　　3、“青年教師如何寫教案”專題講座

　　4、《幫我早讀書》教材教法培訓

　　5、研訓一體的“幼兒園音樂教學”培訓活動

　　十一月份：

　　1、參加市中區“音樂、美術有效教學展示周”活動

　　2、家長客座教師活動

　　3、半日開放活動

　　十二月份：

　　1、市中區幼兒教師彈唱基本功考核

　　2、“慶元旦”新年聯歡會或親子活動

　　元月份：

　　1、拜師結對成果匯報課

　　2、數學啟蒙教學匯報課

　　3、期末工作總結

年度工作計劃 篇9

　　一、營銷組織架構

　　為確保本次集合資產管理計劃順利發行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組參見圖7-1具體負責本次計劃的營銷組織工作。圖7-1計劃的營銷組織架構集合資產管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。

　　二、代銷活動組織安排

　　組織安排本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，xx證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。協議簽訂為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《xx證券“xxxx”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《xx證券“xxxx”集合資產管理計劃銷售代理協議》以下簡稱“代銷協議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。

　　三、銷售活動安排

　　1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司xx證券“xxxx”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。

　　3、獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。

　　4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息;客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

　　5、發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。

　　四、直銷活動組織安排

　　組織安排本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

　　1、機構設置目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。

　　2、人員安排為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。

　　在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：

　　1、路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍;

　　2、北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作;

　　3、華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的.路演推介、開發工作;

　　4、南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作;

　　5、西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作;根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

　　五、銷售活動安排

　　1、獲得證監會批文前的直銷客戶

　　走訪工作自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。

　　2、獲得證監會批文后的路演推介工作：

　　1、本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排;

　　2、各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作;

　　3、在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。

　　3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動：

　　1、在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源;

　　2、對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務;

　　3、發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向;

　　4、向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息;

　　5、路演推介領導小組根據各地區的銷售情況，動態調配公司資源。

【年度工作計劃】相關文章：

年度質檢工作計劃04-01

年度設備工作計劃01-14

年度銷售工作計劃01-03

年度街道工作計劃01-12

年度生產工作計劃03-23

年度企業工作計劃03-26

年度培訓工作計劃03-14

年度兒科工作計劃02-10

物業年度的工作計劃02-16

年度教研工作計劃04-02