【集合】區域銷售總監工作職責23篇

區域銷售總監工作職責1

　　1、根據公司戰略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；

　　2、洞察市場需求，負責客戶的`挖掘、維護以及深度經營；

　　3、開拓銷售渠道，負責區域市場規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關系；

　　4、負責經營區域大客戶，根據行業特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；

　　5、擅長團隊建設和員工培養，能有效跨部門協同資源，確保目標的達成。

區域銷售總監工作職責2

　　1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。

　　3、負責本部門人員的入職、離職等的`審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。

　　5、審核與制定相關銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。

　　7、負責部門相關合同、費用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。

區域銷售總監工作職責3

　　1、熟悉金融行業，具有優秀的客戶拓展與服務能力；

　　2、負責公司銀行客戶銷售，完成業績指標；

　　3、協調、維護客戶關系，保持長期穩定的合作關系；

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的`潛在需求，結合行業經驗和公司產品滿足客戶需求，實現公司銷售目標；

　　5、能和銷售支持、媒介執行等相關公司其他支持部門很好的溝通協調工作。

區域銷售總監工作職責4

　　1、負責拜訪、商務洽談，促成公司業務合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業、市場的業務動態，協助公司制定業務拓展計劃；

　　3、充分理解公司業務以及行業特點，開拓客戶資源，根據客戶的需求結合公司業務的'特點開拓合作關系；

　　4、根據銷售需要，建立并不斷充實調整隊伍，并指導下屬組建銷售隊伍。

區域銷售總監工作職責5

　　1、建立并完善品牌體系；負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬；

　　2、制定年度品牌策略與實施規劃；

　　3、規范公司品牌形象的使用，監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作；

　　4、負責區域銷售團隊的業務管理，目標制定分解下達，績效考核，執行公司銷售策略、市場推廣和客戶關系維護；

　　5、負責與區域內代理廠商的業務溝通，收集與分析；行業發展政策及客戶的.最新行業需求；

　　6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執行。

區域銷售總監工作職責6

　　1、負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標；

　　2、負責完成訂單并跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度；

　　3、參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作；

　　4、參與區域市場營銷活動，了解參與此類活動的客戶信息和動態；

　　5、定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告，協調相關部門解決客戶提出的'問題；

　　6、參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經理匯報總結。

區域銷售總監工作職責7

　　1、依據部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；

　　2、負責大區域現有運營商和政企客戶的跟進維系，拓展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　3、負責商務談判、招投標跟進、簽約及售前協調工作；

　　4、負責市場信息的`收集及競爭對手的分析；

　　5、了解行業客戶需求，負責行業客戶渠道建立與管理。

區域銷售總監工作職責8

　　1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的.建設與培養；

　　2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

　　3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

　　4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區域銷售總監工作職責9

　　1、負責統籌推動各城市營銷團隊的市場和業務拓展，開發客戶資源，拓展業務渠道，完成公司下達的經營任務及指標；

　　2、參與房貸風險管理政策策略的制訂和修改，推動落實，并根據市場發展和業務需求不斷優化，并監督執行情況；

　　3、負責房貸業務的市場調查、研究、預測、分析，規劃營銷團隊業務工作；

　　4、負責房貸業務全過程的.跟蹤、監管服務，切實防范和化解貸款風險；

　　5、科學管理，有效激勵團隊業務開展，指導團隊業務操作，控制團隊業務風險，保持團隊業績的持續增長；

　　6、制訂貸后管理和政策，組織、領導貸后團隊針對逾期客戶制定催收方案，落實各項貸后管理工作。

區域銷售總監工作職責10

　　1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；

　　2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展；

　　3、組織與管理團隊，營造有戰斗力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的.任務指標；

　　4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的銷售任務；

　　5、根據市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；

　　6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區域銷售總監工作職責11

　　1、預測銷售情況，制定銷售計劃；

　　2、指導銷售人員執行銷售計劃，并監督和控制銷售計劃的執行情況；

　　3、控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定；

　　4、制定并組織執行市場營銷；

　　5、開拓市場，根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發，挖掘潛在客戶，保證市場占有率；

　　6、組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機；

　　7、負責發展和協調客戶關系；

　　8、與客服、技術部門溝通，實現售后服務目標；

　　9、建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

區域銷售總監工作職責12

　　1、熟悉醫院信息化系統流程，根據公司計劃，開發、維護區域內客戶；

　　2、善于與客戶進行有效溝通，能正確了解和挖掘客戶需求，進行項目可行性分析；

　　3、根據客戶需求，結合相關人員為客戶提供解決方案，或根據客戶招標要求結合相關人員進行投標；

　　4、有效地向客戶推介公司的業務，讓客戶正確理解我們的產品對客戶的'價值；

　　5、負責項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客戶意見給相關部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應收款項，建立自己的區域臺賬；

　　6、負責分管區域的開發業務，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

區域銷售總監工作職責13

　　1、負責其管理區域內銷售目標和計劃；

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的銷售政策和制度；

　　3、負責部門的'日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。

區域銷售總監工作職責14

　　1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

　　2、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，規范人員的`操作模式；

　　3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維系，提升品牌形象；

　　4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監工作職責15

　　1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

　　2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的`管理、指導、培訓及評估；

　　3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

　　4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監工作職責16

　　1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；

　　2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客戶關系的`開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

區域銷售總監工作職責17

　　1、負責制定區域內項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣并有效執行，對目標達成承擔責任；

　　2、負責區域內市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的可行性報告；

　　3、根據當期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，并推進完成項目營銷計劃并組織實施；

　　4、負責渠道合作與渠道管理，銷售的`相關活動設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

　　5、負責集團內項目聯動銷售工作；

　　6、負責部門內日常管理及其他工作。

區域銷售總監工作職責18

　　1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作，規劃管理并達成區域銷售業績指標。

　　2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。

　　3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

　　4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建筑設計院的`照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。

　　6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

區域銷售總監工作職責19

　　1、根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；

　　2、所屬片區老客戶維護、新客戶開發及維護工作；

　　3、客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；

　　4、重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的`付款情況，對于貨款及時回收；

　　5、協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；

　　6、對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；

　　7、對公司產品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。

　　8、銷售費用的有效控制。

區域銷售總監工作職責20

　　1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

　　2、負責區域內合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關系維護，輔導合伙人完成業績目標；

　　3、負責診所團隊及文化建設。

　　4、統籌診所的'服務滿意度管理。

　　5、組織開展經營環境的分析與研究。

　　6、統籌診所的產品管理。

區域銷售總監工作職責21

　　1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的.銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；

　　2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；

　　3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的客戶關系，提升客戶滿意度；

　　4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；

　　5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務。

區域銷售總監工作職責22

　　1、負責管理北京區域產品區域銷售；

　　2、維護/開發所在區域市場（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關系；

　　3、有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷售指標。

　　4、負責北京區辦事處日常工作及人員管理。

區域銷售總監工作職責23

　　1、管理銷售團隊，完成所轄地區的銷售業績目標；

　　2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產品銷售范圍；

　　3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；

　　4、負責客戶需求的處理，根據客戶要求提供方案等；

　　5、負責協調、監督售前和售后服務的技術資源，充分了解客戶的.要求；

　　6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后尋找新機會；

　　7、負責本地區的客戶滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；

　　8、負責與客戶間在財務與商務上的協調溝通工作；

　　9、完成部門經理安排的其他協助工作。