品才網(wǎng)>銷售>銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

時間：2023-08-16 12:25:47 銷售我要投稿

(精選)銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，大家逐漸認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編幫大家整理的銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

(精選)銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)年度銷售的'預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進(jìn)行客戶的維護和開發(fā)；

　　2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標(biāo)，負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的.檔案建立，需求引導(dǎo)和挖掘，商務(wù)關(guān)系維護和推進(jìn)；

　　2、協(xié)助公司在指定區(qū)域進(jìn)行品牌宣傳和展會營銷工作；

　　3、完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績和其他約定的工作事項。

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;

　　2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務(wù)和目標(biāo);

　　3、開拓市場,負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系的開發(fā)、建立與維護;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)代理商開發(fā)與管理;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場信息的`收集及競爭對手的分析;

　　5、準(zhǔn)確、有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;

　　6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的招投標(biāo)相關(guān)事宜;

　　7、團隊銷售管理

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預(yù)算目標(biāo)制定及分解、以及渠道-人力架構(gòu)設(shè)置等

　　2、根據(jù)《日常銷售運作流程》協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)負(fù)責(zé)大區(qū)及辦事處的銷售運作、銷售執(zhí)行管理

　　3、根據(jù)總部的銷售運作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運作、銷售執(zhí)行方案,并推動執(zhí)行

　　4、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好經(jīng)、分銷商管理、價格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)、渠道促銷的推動工作

　　5、指導(dǎo)大區(qū)銷售運作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確保總部、大區(qū)政策的準(zhǔn)確落實和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導(dǎo)、執(zhí)行

　　6、大區(qū)冷飲設(shè)備計劃的落實推動和使用管理

　　7、線路規(guī)劃

　　8、指導(dǎo)與落實銷售管理預(yù)測

　　9、負(fù)責(zé)大區(qū)范圍內(nèi)競品渠道相關(guān)信息資料的'收集、整理,并及時向總部銷售運作部反饋

　　10、按時安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務(wù)及相關(guān)培訓(xùn)工作

　　11、對大區(qū)的ncp資料進(jìn)行審核,ncp開關(guān)戶管理審核、ncp合同簽訂審核

　　12、完成總部銷售運作部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關(guān)工作

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、全面負(fù)責(zé)大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2、負(fù)責(zé)大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進(jìn)、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；

　　3、根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、制定西北區(qū)（陜西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏）和實施區(qū)域銷售計劃、目標(biāo)；

　　2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3、對外溝通，對市場進(jìn)行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道；

　　4、制定并實施計劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；

　　5、以較強的執(zhí)行力，組織、帶領(lǐng)工作團隊貫徹公司銷售策略；

　　6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理。

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作；

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的.市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務(wù)；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理；

　　3、團隊管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績效溝通等；

　　4、市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā)；

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)全國各大區(qū)復(fù)合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;

　　2、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表的工作開展;

　　3、負(fù)責(zé)大型客戶的維護和服務(wù);

　　4、對添加劑產(chǎn)品的`研發(fā)方向提供必要的信息和建議;

　　5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團隊;

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、完成所在轄區(qū)的.全年銷售任務(wù)并進(jìn)行區(qū)域代理商開發(fā)及任務(wù)分解。對所在區(qū)域客戶進(jìn)行整理，整理客戶列表;配合代理商進(jìn)行客戶開發(fā)

　　2、給代理商公司提供各項培訓(xùn)(產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)等)

　　3、對所轄市場進(jìn)行全面了解并反饋給公司進(jìn)行針對化方案制定

　　4、配合公司和代理商完成市場部規(guī)劃的各種展會、衛(wèi)星會、城市會等活動

　　5、完成并落實公司每月度、季度針對客戶和代理商的各項政策

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé):

　　1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣

　　2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)

　　3、項目招標(biāo)管理

　　任職要求:

　　1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源

　　2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮

　　3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗科、血庫等

　　4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域

　　5、獨立參與過招標(biāo)項目全過程,熟悉膜拜

　　職業(yè)發(fā)展前景:集團銷售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　職責(zé)描述：

　　1、專科以上學(xué)歷，工業(yè)自動化或機電一體化等相關(guān)專業(yè)。

　　2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經(jīng)驗

　　3、有強烈的銷售意愿，積極進(jìn)取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩(wěn)重，有敏銳的洞察力；

　　4、有較好的`文字能力，有一定的標(biāo)書編制經(jīng)驗；

　　5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強，能在公司的領(lǐng)導(dǎo)下獨自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神。

　　6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-4年經(jīng)驗

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規(guī)章制度，堅決服從銷售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。

　　2、參與公司銷售制度、計劃、戰(zhàn)略的制定，并及時向銷售經(jīng)理匯報工作時發(fā)現(xiàn)的情況與問題，以便公司決策。

　　3、負(fù)責(zé)對本區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開發(fā)；負(fù)責(zé)對本區(qū)域的重點客戶進(jìn)行溝通、維護、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；及時反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進(jìn)行反饋。對各項售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時要定期對售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

　　4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃、市場開發(fā)與推廣計劃，切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。

　　6、隨時督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績的督導(dǎo)、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。

　　7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，加強服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。

　　8、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等業(yè)務(wù)事宜。

　　9、適時組織開展小型的'農(nóng)業(yè)知識普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)。計劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

　　10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當(dāng)?shù)卣⑿侣剻C構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認(rèn)可，同時樹立良好的企業(yè)形象。

　　13、積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場營銷理念、專業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會，努力提升自己的知識技能水平。

　　14、嚴(yán)格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應(yīng)對措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度，堅持誠信經(jīng)營，信用品德不行的經(jīng)銷商堅決予以取締。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷售總結(jié)、匯報，及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，加強市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和發(fā)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

　　16、應(yīng)建設(shè)并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，形成業(yè)務(wù)評估體系，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。

　　17、根據(jù)統(tǒng)計報告、市場反饋信息、市場調(diào)研報告等工具，預(yù)測市場銷量，制定銷售計劃，并細(xì)化到各縣市。結(jié)合各縣市實際情況，幫助并指導(dǎo)各經(jīng)銷商將計劃科學(xué)合理的細(xì)分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，結(jié)合各村實際情況，將任務(wù)細(xì)化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統(tǒng)計和銷售分析，并對經(jīng)銷商和直營店進(jìn)行經(jīng)營分析指導(dǎo)及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略。根據(jù)公司的銷售計劃，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準(zhǔn)確、及時、有效負(fù)全責(zé)。還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進(jìn)行市場預(yù)測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風(fēng)險。積極深入市場，及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。

　　18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。