從事電商以來的成功與挫折的總結

自己從事淘寶電商有四個多月了，自己開淘寶店也有兩個來月了，之前都會寫日記，今天來個總體回顧，做全面總結，總結過去，展望明天!

在這工作的公司，2013年銷售破千萬了，幾乎全部來自于電商，在眾多的電商企業中，算是中規中矩吧。

我來到這里，先后接觸并嘗試了客服、運營推廣、打包發貨，也對生產、美工等加強了理解，看到并經歷了這些，才深刻明白電商確實有前景，之前是抱有比較悲觀色彩的。期間，經歷了一次聚劃算和雙11活動，第一次經歷了聚劃算的旺旺狂響，更是親歷了雙11的瘋狂，由此，更堅定了對照明燈飾電商的執著。

后來，我的崗位定為了文案策劃，主要是發揮以前干過市場部所積累下來的文字功底，一方面是做市場宣傳，另一方面做店內的產品詳情文案制作和活動策劃文案，很多電商的東西，也都是現學的，遇到不懂的方面，就買書來找答案，一圈下來，數據分析、供應鏈、推廣等，全部熟悉了。其實我還做了其它方面的工作，就是梳理流程，公司經過了快速的發展期，但是很多管理還沒跟上來，交了不少學費，以前是做過很多流程圖和架構圖，順便把公司的這些也做了出來，流程清晰了，很多事情都可以量化，簡單了很多。

淘寶是一項實踐性非常強的工作，僅僅是知道還遠遠不夠。于是自己開了家淘寶集市店，產品是公司的，自己開通了淘寶，交了保證金，買了一套模板，發布產品。然后就是細節方面的修改和完善，像產品分類、導航制作、頁面排版、標題SEO優化、價格設置等等，像產品詳情頁，我將天貓商城的描述格式，即促銷推薦、商品情景、商品實拍、商品參數、商品細節、建議搭配、商品特點、材料工藝、檢驗認證、光源信息、安裝說明、包裝圖示、購買說明等，搬到了淘寶集市店上。很多很多，就這樣從摸索到掌握，經歷了一段曲折的過程，但是學習的過程是美好的。

現在，淘寶店總共積累了8個客戶，9筆訂單(其中一個換貨重新拍)，四五千塊錢的營業額，經歷過第一筆訂單的驚喜，也經歷過很長一段時間的無單，經歷了與客戶的洽談、發貨，也經歷了售后補發貨、退換貨等，每一份收獲都是沉淀淀的，每一個客戶都給了我好評，現在積累了8個信譽，一個小紅心。

不過，還是認識到差距，照這樣下去，最多也就是零星地接幾個單，很難突破。淘寶上競爭也很激烈，我的店鋪剛起步，搜索排名很難排在前列，即使我把能用的櫥窗展位、上下架都用上，但基礎太弱，而且也打不起直通車、鉆展這樣的付費推廣。我能做的，就只能是將每一個進店流量，都盡力轉化，服務好每一個客戶。

淘寶也在不斷地優化和變革，最近發力的是淘寶家居市場，提供裝修一條龍服務，從設計、施工、選材，引入了大量的裝修設計公司、業主和導購人員，燈具燈飾，作為家裝主材中的一項，也在其中，不過暫時這方面的裝修攻略，還很少，淘寶甚至都將其加在了搜索中，可見淘寶對其的推廣力度。我搜羅了關于燈具燈飾制造、材料、工藝等許多方面的素材，制作了《燈具觀止》，同時也潛心研究裝修流程，知道了怎么裝修，才能更好的推廣燈具嘛。

對了，在工作的過程中，寫不一些文章，投在了行業媒體上，也算是發出自己的聲音，同時也是自己對思路整理的過程。

新一年已經來臨，怎么做到更好，是我最近在苦苦思考的，先寫到這吧，以后再來補充。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!

想到，還要做到。去做了，才知道自己的不足;不做，永遠是在觀望，改變不了現狀。

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