(精)酒店策劃6篇

酒店策劃 篇1

　　活動名稱：

萬圣節狂歡

　　宣傳時間：

X年10月25日——10月30日

　　現場活動地點

中區紅樓前

　　現場活動時間：

X年10月31日晚上6：30——9：30

　　主辦單位：

英語愛好者協會，環保協會，環藝舞協

　　參與對象

所有在校同學

　　宣傳方式

海報，協會成員開大會通知

　　一、活動背景：

　　在西方國家，每年的10月31日有一個“halloween”，詞典解釋為“theeveofallsaints’day”，中文譯作萬圣節之夜。這一夜是一年中最鬧鬼的一夜，所以也叫鬼節。全球大部分人以古靈精怪的打扮，來慶祝萬圣節的有理啊，在這一夜大狂歡。時間流逝，萬圣節的意義逐漸起了變化，變得積極快樂起來，喜慶的意味成了主流。如今隨著中西方文化的交流，萬圣節也成為了中國人可以娛樂的一個節日。

　　二、活動目的：

　　英語愛好者協會及環保協會作為外語系的協會，為讓在校更多的同學更深的.了解西方文化知識，決定聯辦本次活動，而作為狂歡的一個party，因此英語愛好者協會，環保協會，環藝舞協聯誼，旨在增加大家對西方文化節日的了解，豐富同學的課余生活，提高大家對英語的興趣，對課余生活的樂趣。

　　宣傳階段說明：于10月25日到10月30日之間在學校主要宣傳欄處及系部宣傳欄粘貼手工海報，各自協會開會通知會員積極參與活動的表演。

　　三、活動階段說明：

　　主持人：三個協會各選一名，名單待定

　　開幕介紹：

　　1、主持人介紹萬圣節簡要信息以及我們開展這次活動的相關目的，起因等;

　　2、主持人介紹活動簡要信息以及活動進行中的某些關鍵之處

　　3、主持人介紹邀請來賓，歡迎參加活動的全體成員

　　4、主持人宣布活動開始

　　(一)魔力南瓜(挖南瓜比賽)

　　南瓜由主辦方提供，參與者(按小組形式)利用自帶的工具或者提供的工具，以任何形式對南瓜進行加工改造，完成后進行現場展示，然所有在場的人觀摩作品，由各協會部分領導層及嘉賓出任評委，得出一等獎：1組“最炫魔南(瓜)”;二等獎：2組“超酷魔南(瓜)”三等獎：3組“鼓勵魔南(瓜)”。對于獲獎者給予獎勵。

　　(二)才藝表演

　　四個協會出節目，其中有來自英語愛好者協會的，如：英文話劇表演，英語歌曲合唱，舞蹈表演等;有來自環藝舞協的歌伴舞及經典舞蹈等，也有來自環保協會的短劇表演，小品表演，還有經典歌曲演唱等，還有來自自然風模特隊的精彩魅力演出。表演的節目形式多，內容精彩，在表演期間穿插著有趣的游戲，如：幸運踩踩踩，尋寶之旅等，還有送幸運的抽獎。

　　(三)奇裝異服(化裝晚會)

　　“奇裝尤有靚女，異服更有美男”，參與者憑自己創造設計各式各樣的奇裝異服，現場可以采用各種不與學校規章制度沖突、無安全隱患的形式進行狂歡。

　　閉幕介紹：

　　1、由嘉賓對本晚活動做出點評

　　2、主持人感謝各位同學的參與，感謝贊助商

　　3、主持人宣布活動結束

　　四、活動需要：

　　1、向相關部門審批活動，審批場地

　　2、準備音響等電器設備

　　3、預先安排人員布置，計劃現場的擺設

　　4、向商家拉贊助

　　五、計劃贊助商

　　漂紡(化妝品)飯店(南瓜)飾品店(小獎品)

酒店策劃 篇2

　　重陽節，也叫“老人節”。是繼“中秋節”之后的另一大中國傳統節日。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的重陽節在10月16日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間，餐廳酒店以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的`原則，還可以借此加強餐飲企業形象力的提升。

　　一．活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人 送上溫馨 送上健康

　　二．活動時間

　　20xx年10月18-21日

　　三．餐廳氛圍

　　1.為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽-xx餐廳賞菊會”的主題橫幅。

　　2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3.餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

　　4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四．活動內容

　　活動一

　　重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

　　活動二

　　1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

　　2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

　　活動三

　　舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

　　活動四、“重陽節”特價酬賓

　　保健酒類、

　　保健品類、

　　保健食品類

　　其它老年用品等

　　五．媒體計劃

　　1硬廣：。晚報周三10半彩，快報周四半版彩

　　2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文

酒店策劃 篇3

　　xx節即將來臨，為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的`文化氛圍，力爭做到比往年更具節日氣氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，程度的達到良好的社會效益。

　　初擬策劃及布置方案如下：

　　一、xx節酒店的布置及裝飾

　　1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行的方式來操作。

　　2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業點，四樓晚會現場做重點，其他地方為輔。

　　3、今年的酒店布置及裝飾具體細則和費用另呈領導批示。

　　二、主題活動安排

　　1、狂歡夜自助大餐：

　　內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

　　氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

　　票價：xx元/張、兒童票半價

　　節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。

　　2、燭光晚宴：

　　規模：xx人

　　內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

　　票價：xx元/張、兒童票半價

　　（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示）

　　三、酒店整體氣氛布置

　　1、給各營業區發服裝，發禮品。

　　2、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節日氣氛布置。

　　3、酒店提供照相留影服務。

　　四、廣告宣傳

　　1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用已含在全年廣告費用預算中）

　　2、印制宣傳單xx份（費用財務另呈領導批示）

　　3、印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領導批示）

　　4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

　　五、各項工作倒計時

　　1、x月x日——x月x日拉贊助，x月x日到位擺置大廳。

　　2、x月x日具體布置方案制出。

　　3、x月x日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

　　4、各部門x月x日開始賣票，并各媒體上廣告。

　　5、x月x日開始布置景點。

　　6、x月10日布置完畢。

　　7、x月x日送賀卡。

　　8、x月x日核定娛樂部節目。

　　9、x月x日下發晚會備忘錄。

　　10、x月x日下發服裝。

　　11、x月x、x日作好晚會各項工作。

酒店策劃 篇4

　　一、活動背景。

　　七夕情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

　　根據我們蘊海建國飯店的經營特色，及平常消費熟客的消費習慣，今年，我們制定出以下情人節推廣計劃。

　　二、活動主題。

　　浪漫七夕，相約蘊海（玫瑰、燭光、物語）。這次活動主要是彰顯七夕的浪漫氛圍，將七夕與蘊海建國飯店進行聯系，故活動的主題選擇"浪漫七夕，相約蘊海"，為了烘托七夕的浪漫，會加上玫瑰——愛情的象征、燭光——浪漫的熏陶、物語——情感的寄托。

　　三、活動時間和對象。

　　1、活動時間。

　　（1）主要活動時間：20xx年農歷七月七日當日。

　　（2）客房活動時間：七夕前后一星期均有優惠。

　　2、活動對象。

　　活動對象主要針對20——40歲上班族中青年情侶及夫妻。

　　3、活動地點。

　　（1）主要地點。

　　①蘊海建國飯店接待大廳。大廳是酒店七夕活動最直接的信息，因此，活動期間，接待大廳的裝扮必須符合七夕的浪漫氛圍；

　　②浪漫"對對碰"相親派對（宴會廳）。"對對碰"相親派對宴會廳是為此次促銷附加的酒店相親活動，其盈利方式主要來源為會廳入場券、散客點心、飲品及其他商品消費，故其裝扮必須要有相親及七夕氛圍；

　　③浪漫七夕情人之燭光晚會（宴會廳）。此晚會主要以舞會的形式進行，其盈利與上基本相同。它是上班族放松、與伴侶享受七夕溫馨時刻的好地方，因此，它的環境氛圍除了要有舞會的氛圍外，還要為情人節制造出一種舒心的感覺；

　　（2）次要地點。

　　①客房

　　A、七夕情侶套房。其裝扮要能烘托出愛情的氣息，還要提供一些制造浪漫的條件；

　　B、普通客房。客房里面有燭光燈具和玫瑰花茶，沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣（沐浴用）。

　　②蘊海食府。

　　除了門面裝扮出七夕氛圍，還要推出情侶套餐或情人節新品；

　　③酒店。

　　酒店服務小姐要為每位來賓道七夕快樂，另外，還推出七夕情人節雞尾酒。

　　4、活動內容。

　　（1）蘊海建國飯店接待大廳活動主題。

　　①其目的主要為通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂。在門口設有粉紅和淺紫色氣球拱形門，并將活動主題"浪漫七夕，相約蘊海"顯現在上面，大廳座椅處可以設有假的葡萄藤架（追溯古老傳說，牛郎織女七夕葡萄藤下悄悄話）；

　　②設立"情人留言板"，并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆，并有兩名服務員在此服務，供情侶在上面寫上愛的摯言或愛的勇敢告白。

　　③七夕情人節當天所有女士憑會員證或房卡可以收到前臺小姐送的玫瑰花及祝福。

　　（2）浪漫"對對碰"相親派對（宴會廳）。

　　酒店宴會廳500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、其他商品銷售點等。

　　本會場布置采用"一網絡，一舞臺、一會場"布置，做到處處有約會、處處可傳情。凡進場賓客通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，會場中會有挑戰麥克風之情歌比拼、自我風采展示、組隊辯論賽、真情告白等環節游戲，凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。

　　（3）浪漫七夕情人節之燭光晚會。

　　燭光晚會500平方精心布置，會廳空間主要布置有燭光、玫瑰、粉色紫色氣球、紅色地毯等設備，場內播放有浪漫的華爾茲舞曲音樂，特意為消費者提供一個與伴侶享受七夕愛的熏陶及溫馨的環境。另外，舞臺設有麥克風和點歌臺，可供情侶們為另一半唱出心聲。

　　住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場（入場卷需購買）。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點等，供顧客消費。

　　（4）客房。

　　①客房特設八間"粉紅情侶套房"，其主要以粉紅色調來渲染七夕情人節氛圍，每個房間均設有燭光燈具，其睡床為心形，并在棉被下面放有花生和紅棗，可以為情侶們帶來一種蜜月經歷的感覺，在沐浴間有玫瑰花浴，將七夕的氣息漫步在每個角落。"粉紅情侶套房"每間228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　②桑拿房設八間"粉紅情侶套房"，其氛圍主要為燭光，每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　③活動當天，其他普通雙人間房價都為8。7折，來寓意七夕來此會發

　　（5）灑吧。

　　推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。情侶雞尾酒主要為大小兩杯，小杯為老婆杯、大杯為老公杯，賣雙不賣單，其味道和外形都要襯托出一種甜蜜；而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對主人未來愛情的祝福。

　　（6）蘊海食府。

　　①餐飲。

　　A、77元情人套餐（包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、）。

　　B、177元情人套餐（包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）。

　　C、277元情人套餐（包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、堯山門票2張）。

　　②凡是七夕當天，在蘊海食府消費超過77元者即可獲贈玫瑰花一支和百合玫瑰養顏粥一份。

　　5、活動安排。

　　（1）營銷部。

　　①提前兩個星期推出活動廣告，將活動盡量讓平頂山市民知曉，提高此次促銷活動的'成功率

　　②提前一星期做好情人節氛圍營造工作。活動期間應該是客服部和銷售部較忙的幾天，因此，在活動前必須對工作人員召開會議，將任務分配，并對其處理突發事件的方法進行培訓。

　　（2）娛樂部。

　　①提前兩星期結合營銷計劃，制定好情人節活動細則，包括活動的場景布置和七夕禮品贈送環節等

　　②提前兩星期做好情人節氛圍營造工作，并對下面工作人員進行培訓，避免突發事件的發生

　　（3）桑拿、客房部。

　　提前兩個星期將粉紅情侶套房的裝扮布置方案做好，并在農歷七月一日之前把房間布置好，并仔細驗收，避免不愉快事件發生

　　（4）工程部。

　　結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的運轉或制作，做好停電停水的準備，還要有其他任何情況的應急措施均要做到位。

　　6、實施細節。

　　（1）請采購部聯系購買活動所需禮品（如：玫瑰花、巧克力、紅酒等）。

　　（2）請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動內容配合執行。

　　（3）請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。

　　（4）請前廳部針對步入散客積極銷售普通雙人優惠房，并介紹相關內容；請房務部領取相關禮物，并按活動配合執行。

　　（5）策劃部設計制作派對入場券（抽獎券），1座、2座大堂海報及相關宣傳。

　　（6）請宴會部提前做好派對現場的擺放，并配合策劃部、工程部對現場的裝飾。

　　（7）請保安部和公關部相互合作，保證晚會及派對的正常運行，避免突發事件的發生。

　　（8）廣告宣傳。

　　①宣傳單：10000份，自行派發。

　　②短信發布：3000元。

　　③內部廣告發布：（含噴畫、電腦屏幕）。

　　④廣告文字：

　　a、擁有你，我此生有幸。珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）

　　b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；情人節到了，在蘊海建國準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信）

　　c、七夕情人節，"粉紅情侶套房"188元，恭祝您情人節快樂！七夕日東莞山莊單身貴族"浪漫對對碰"相親party恭候您的光臨！玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與！

　　8、費用預算及效果評估。

　　9、費用預算。

　　（1）仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元。

　　（2）玫瑰花：500朵×1.00元=500元。

　　（3）巧克力：100盒×20元=2000元。

　　（4）粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元。

　　（5）宣傳單：10000張×0.25元=2500元。

　　（6）噴畫：200平方×10元=2000元。

　　（7）短信：3000×0.1元=300元。

　　（8）其它：500元。

　　合計：10100元。

　　10、效果評估。

　　通過本次七夕情人節促銷，酒店可以達到以下效果：

　　（1）可以為酒店增加知名度和美譽度，通過吸引媒體、報社的方式，達到省內甚至是國內國際的廣告效應，讓旅客一到達平頂山就會想到來蘊海建國酒店訂房。

　　（2）通過本次活動，可以帶動餐飲、桑拿、客房、酒店等部門的消費收入，雖說較為薄利，但能達到多銷，故可使得酒店在這短時間內可以達到較大利潤高峰。

　　（3）通過此次活動，可以提高酒店的區域競爭力，贏得更多的會員，為酒店的未來發展打好了基礎。

酒店策劃 篇5

　　主辦單位：

　　承辦內容：

　　承辦地點：

　　承辦時間

　　一、活動意義

　　(一)加強與政府及企事業單位間的接觸與溝通。

　　(二)整合資源，借力打力，以有限的投入，產生執行效果的最大化。

　　(三)突出主題，盡快匯聚人氣為酒店帶來實際效益。

　　二、活動目的

　　(一)擴大酒店的影響力。

　　(二)加強酒店的內部凝聚力，表現先進的經營理念和文化底蘊。

　　(三)“以餐飲為主導，帶動整個酒店的人氣和銷售”的戰略構想，能夠落實與實施。

　　三、主題活動

　　(一)時間選擇 定于20xx年XX月11日9:18時

　　(二)舉辦大型開業慶典儀式

　　(三)舉辦打折優惠酬賓活動

　　(四)媒體廣告的推廣和策劃

　　1、報紙(詳情面議)

　　2、電視臺(詳情面議)

　　3、宣傳單

　　4、平面及影視戶外廣告

　　(五)舉辦大型文藝活動

　　四、基本內容

　　(一)剪彩儀式

　　隆重而熱烈，由主要領導和貴賓為酒店剪彩，從而提升酒樓的知名度。

　　(二)招待宴會

　　由酒樓安排來賓就餐，用以溝通各行業間的關系，為酒樓贏得日后的各方顧客支持及發展機遇。

　　(三)營造氣氛

　　喜慶、大方的會場及室內布置，為來賓創造一個優美的環境，為酒樓披上一道靚麗新裝。

　　(四)演出活動

　　匯聚人氣，增加影響力。

　　(五)嘉賓邀請

　　這是儀式活動工作中極重要的一環，為了使儀式活動充分發揮轟動及傳播的作用。邀請嘉賓工作必須精心選擇對象，設計精美的'請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制作精美的邀請函(專人送達)。

　　邀請范圍：a政府方面：旅游局及分管旅游縣領導;b各大旅行社負責人;c新聞記者;d各行業辦公室主任等

　　五、組織機構及其職能

　　(一)慶典領導小組：負責慶典期間的全面工作指導、安排。

　　(二)保衛組：負責慶典期間人員的安全，消防安全以及秩序的維持和車輛的安排。

　　(三)接待組：負責慶典期間貴賓的迎領，安置、戴花以及禮品的接收、發放、等一切事宜。

　　(四)后勤組：負責場地布置及各項用具的準備、音響、舞臺、氣模等氛圍渲染品的定位和使用。

　　(五)文藝組：負責演出的正常進行事宜。

　　(六)以上各小組在慶典期間均各負其責，做到分工明確層層到位，確保萬無一失。

　　六、活動流程

　　(一)前期準備階段

　　1、20xx年XX月9日將慶典策劃草案送主辦方審閱，修改意見。雙方就此次活動簽訂《協議書》、《協議書》對本次活動進行說明，同時注明活動規模，舉辦地點等要素，以便著手安排工作。

　　2、雙方就此次活動成立聯合工作小組。聯合工作小組應于當天召開第一次具體工作會議對近期工作做出明確安排。

　　3、甲乙雙方召開第二次聯席工作會議對本次活動的規模、大小、項目設置做出決定案。

　　4、20xx年1月1日前按照項目實施方案的要求，前期準備工作開始運作。

　　(二)制作實施階段工作安排

　　1、XX月1日前聯合工作小組以甲方名義開始發送請柬、回執，并在三日內完成工作。

　　2、XX月1日前各種禮品活動用品采購完畢。

　　3、XX月1日前完成活動所需物品的前期一切工作。

　　(三)現場布置階段、工作安排

　　1、XX月1日下午開始現場布置工作，完成所有條幅等設施。完成充氣拱門、空飄、花籃等會場氣氛布置，并對所有工作進行驗收。

　　(四)活動實施階段工作安排(開業當天)

　　1、上午7:00聯合工作小組人員準時到位。

　　2、上午8:00主持人、禮儀小姐、演員、禮炮準備完畢。

　　3、上午8:30攝像師、音響師準備完畢，各項設施布置完畢。

　　(五)儀式流程：開業慶典活動 9：00--11：30

酒店策劃 篇6

　　按照目前旅店狀況，首先樹立"以市場為先導，以銷售為龍頭"的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣規劃，并在工作中逐步實施。

　　第一章目標任務

　　一、客房目標任務：萬元/年。

　　二、餐飲目標任務：萬元/年。

　　三、起止時光：自年月--年月。

　　第二章形勢分析

　　一、市場形勢

　　1、XX年全市旅店客房10000余間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。

　　2、競爭形勢會相當猛烈，"僧多粥少"的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。

　　三、今年與本店競爭團隊市場的.旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

　　4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

　　五、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場仍持續平衡;會議市場潛力很大。

　　二、競爭優、劣勢

　　1、三星級旅店地理位置好。

　　2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

　　3、餐飲、會務設施全。

　　4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

　　第三章市場定位

　　作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務散客。(4)各型會議。

　　一、客源市場分為：

　　⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

　　(2)散客---首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。

　　(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司

　　二、銷售季候劃分

　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月)

　　2、平季：7、8月份

　　三、淡季：6、9月份

　　三、旅行社分類

　　1、按團量大小分成b、b、d三類

　　a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

　　b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

　　c類：其他。

　　*按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格

　　⑴不變b類客戶，逐步提高b類價格。

　　(2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。

　　2、境外團旅行社：

　　⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。

　　地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

　　(2)馬來西亞東南亞市場

　　地接社：天馬國際

　　(3)新加坡：山海國旅

　　(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

　　地接社：京潤國旅

　　三、確定重點合作的旅行社：

　　省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。

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