國際貿易實習報告格式

實習過程

作為一名外貿業務員實習生，初到公司，并不能馬上就能接到跟外貿有關的工作，而是跟幾位一同在公司實習的同事接受了公司的培訓，主要了解了公司的基本情況及公司的企業文化。隨之，我被安排到業務部跟隨一位對外貿業務流程比較熟悉的員工進行跟班實習。在為期一個半月的實習過程中，除了學到了非常多實用的業務技巧，還有很多都是在書本上都學習不到的職場常識及為人處事的原則。總之，通過此次實習，初涉職場的我感觸良多，不僅對自己論文有所幫助，而且對自己從學生轉變到職場人有更深的體會。以下將我作為一名外貿業務員的實習過程歸納如下：

1.熟悉公司的基本情況，包括公司企業文化、業務內容、崗位職責及要求等。今朝照明電器有限公司專業從事中高級的臺燈、壁燈、水晶燈等燈飾的生產，其高質量產品遠銷北美、南美洲、歐洲、中東、非洲、港澳臺和東南亞等地區。外貿業務員的能力要求相對比較高，必須對公司的產品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨別出來，最重要的是要非常熟悉廠價、供價、批發價、零售價。最好的是要具備良好的語言文字表達能力，能有針對性地制定出一些實用性方案。

2.熟悉業務流程。經過一段時間的學習，我基本掌握了做一筆對外貿易業務的主要流程，包括：

(1)客戶詢盤;

(2)報價;

(3)得到訂單;

(4)下生產訂單;

(5)業務審批;

(6)下達生產通知;

(7)驗貨;

(8)制備基本文件;

(9)商檢;

(10)發貨;

(11)確認收貨。

3.簡單接觸業務內容。如發盤，回復客戶詢盤等項目，利用大學所學相關知識遍可以慢慢熟悉這些業務的流程。同時要了解產品知識，生產工藝及相關技術標準。

4.整理與外貿業務相關的資料，協助同事將各類資料建檔、存檔。

(三)收獲與體會

為期一個半月的外貿業務員實習結束了，在今朝照明學到了非常多的新知識和感受到了很多新體驗。從實習生培訓到初步接觸發布商品信息廣告，再到熟悉相關單據的制作，每一個細節都是一個進步的基石。從學校的學生角色過渡到半職場人，這一個半月的實踐與經歷對我來說是相當寶貴的。不單是收獲了知識上、實踐上的知識，更重要的是體會到了學校與社會的區別。

總的來說，在情感上面的收獲是感受到了一個企業如何對新進人員進行培訓使其感受到公司的企業文化，使大家有更強的凝聚力;其次是通過公司的培訓和自身的嚴格要求，思想品德方面有了較大的提高，比如如何與同事相處，如何處理上下級關系，已經如何做好自己的本職工作等。再次專業技術這一方面的收獲，通過本次的實習使我從理論的層面上升到了實踐的高度，達到了理論與實踐的相結合，為以后的工作奠定了初步的知識。學校所學的國際貿易實務，外貿函電及經濟學等課程的理論知識多少也運用到實際的工作中來，這對我們國際貿易專業的學生來說有利于鞏固課本知識，更有利于專業技能的提高。

(四)觀察到的問題與探討

我所在的實習單位今朝照明電器有限公司著力推動我過路燈工程的發展，并將國家基本建設的重點工程——路燈產品的開發。作為國內銷售重點，公司多次引進的設備和國內外先進的技術，開發研制出高桿燈、變色路燈等十幾個系列、數百個品種。經過短短幾年的發展，成為以出口為主導的外向型企業，在做外貿業務方面的經驗與技巧已經比較成熟，外貿部門在處理一個單的時候也是各個環節各個員工都分工明確，有條不紊。不過從事外貿行業并非易事，作為一個外貿業務員，也必須兼備各種優良的職業素質，在各個方面都必須認真執行且不斷用實踐來補充自己的行業知識;作為一個外貿企業的決策人，要有站在長遠的角度看問題的能力，更要有統籌全局和敏銳的市場洞察力。

所以，我在實習過后進行了總結：外貿公司必須要選擇正確的發展方向。從宏觀角度講，公司是發展代理還是發展自營業務，取決于公司發展的規模，其次是要了解產品現在的發展狀況和預測未來的產品發展。現在很多小的外貿公司會做很多代理業務，但利潤低，到最后也總是在為別人服務，自己攢不下客戶，而且也有很多的風險。自營才是真正的貿易，利潤高很多。從微觀角度講，外貿公司的主營業務的選擇及客戶所在地域等因素也是需要慎重選擇的。比如現在食品價格呈現一路飆升的走勢，可以抓住這個商機做食品貿易。

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