銷售獎勵方案（經典）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的銷售獎勵方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售獎勵方案1

　　一、目的

　　1、為了企業銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、呈現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、推動部門內部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、呈現績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構成

　　1、銷售人員的薪酬由根本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、根本工資每月定額發放，績效工資按企業《績效考核管理規定》發放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：依據企業設定的銷售目標，對超出目標之外的局部，企業予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。

　　（2）銷售費用操縱獎勵：依據地理區域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例（具體在銷售責任書上明確），作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　　（1）市場部經理銷售提成獎勵

　　時間項目類別計劃提成比例

　　計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%

　　（2）銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別提成金額（xx元/人）

　　四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經理級銷售員

　　注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績到達上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用操縱獎勵

　　（1）企業依據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。

　　（2）費用操縱獎勵的計算

　　a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

　　b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。

　　c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

　　d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用后，剩余局部獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結算一次。

　　e）依據到款額計算銷售費用超過額度的，企業在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額局部的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。

　　六、費用標準

　　1、銷售人員的差旅費按企業標準報銷。

　　2、號碼費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

　　3、招待費使用應號碼請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

　　七、其他規定

　　1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的.，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

　　5、企業辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，企業將在發放日按規定繼續發放。

　　6、因違反企業相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

　　7、銷售人員應嚴格按企業的銷售政策及管理規定執行，否則企業有權取消其鼓勵薪資。

　　8、銷售人員連續一個季度未完成企業銷售指標的，企業有權對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權屬于企業人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其企業相關的管理規定。

　　3、本方案自公布之日起開始執行。

銷售獎勵方案2

　　銷售團隊激勵方法一：激勵要因人而異

　　由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時間或環境下，也會有不同的需求。由于激勵取決于內因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。在制定和實施激勵政策時，首先要調查清楚每個員工真正需求的是什么，并將這些需求整理歸類，然后制定相應的激勵政策，幫助員工滿足這些需求。

　　針對員工的需求量身定制激勵措施。公司提供的獎勵必須對員工具有意義，否則效果不大。每位員工能被激勵的方式不同，公司應該模仿自助餐的做法，提供多元激勵，供員工選擇。例如，對上有老母、下有兒女的職業婦女而言，給予他們一天在家工作的獎勵，比大幅加薪或許更有吸引力。

　　銷售團隊激勵方法二：獎懲適度

　　獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望;獎勵過輕起不到激勵效果，或者讓員工產生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的.認同，甚至產生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，可能還會犯同樣的錯誤。

　　銷售團隊激勵方法三：激勵的公平性

　　公平性是員工管理中一個很重要的方法，員工感到的任何不公的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵;同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態，不應有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。

　　銷售團隊激勵方法四：獎勵正確的事情

　　如果我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會經常發生。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實施激勵時卻被管理者所忽略。一個流傳很廣的故事說：漁夫在船上看見一條蛇口中叼著一只青蛙，青蛙正痛苦地掙扎。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來放了生。但漁夫又覺得對不起饑餓的蛇，于是他將自己隨身攜帶的心愛的酒讓蛇喝了幾口，蛇愉快地游走了。漁夫正為自己的行為感到高興，突然聽到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看，大吃一驚，他發現那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙。

　　種瓜得瓜，種豆得豆。漁夫的激勵起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當的激勵，卻使更多的青蛙遭了殃。獎勵得當，種瓜得瓜，獎勵不當，種瓜得豆。經營者實施激勵最犯忌的，莫過于他獎勵的初衷與獎勵的結果存在很大差距，甚至南轅北轍。

　　銷售團隊激勵方法五：及時激勵

　　不要等到發年終獎金時，才打算犒賞員工。在員工有良好的表現時，就應該盡速給予獎勵。等待的時間越長，獎勵的效果越可能打折扣。

銷售獎勵方案3

　　一、獎勵對象

　　1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。

　　2、園區內引進入園的企業負責人及職工。

　　3、相關社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

　　二、獎勵辦法

　　對以上三類人群進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算。

　　三、獎勵具體實施細則

　　1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

　　2、凡園區內企業負責人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

　　3、凡相關社會人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

　　4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5‰的.’獎勵。

　　5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎勵。

　　四、銷售租賃完成的標準

　　1、簽訂《買賣合同》并已付全款。

　　2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

　　3、簽訂租賃合同并付清租金。

　　五、兌現方式

　　銷售完成后，銷售部申請集團公司核準審批，兌現給推介人員，公司員工在當月工資中體現。

　　六、實行時間

　　本銷售獎勵方案自20xx年xx月xx日起實行。

銷售獎勵方案4

　　為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度做出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。

　　針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

　　1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同;

　　2、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

　　3、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：

　　部門早會：

　　部門的.早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

　　1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據情況，可以合唱勵志歌曲

　　2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數量最多的銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

　　3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。

　　4、團隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。

　　5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。

　　6、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

　　20xx年3月份激勵政策：

　　簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。

　　獲獎資格：簽約數量不能少于45家簽約客戶并注冊發布課程。

　　團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。

　　獲獎資格：銷售部總簽約數量不得少于280家機構并注冊發布課程。

銷售獎勵方案5

　　一、目的

　　為了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。

　　二、適應范圍

　　本方案適應于公司部門所有人員。

　　三、定義

　　1、生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xx年銷量掛鉤；

　　2、技術部年終獎金與新項目產值目標5000萬和20xx年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此范疇。

　　3、市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放。

　　四、具體激勵辦法（方案一）

　　1、保利潤激勵措施

　　20xx年改性材料外銷平均毛利率為約，20xx年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產品牌號毛利率的不同進行獎勵。

　　2、市場部與技術部保銷量激勵措施

　　以20xx年銷售收入金額億元做為基數，在20xx年對部門超出億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。

　　3、生產部人員保銷量激勵措施

　　銷售費用結余獎勵

　　20xx年1xx11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的.，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20xx年把銷售費用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節省銷售費用部分金額用于對業務、技術、管理等人員的激勵。

　　銷售與技術人員實行提成制

　　以毛利率為做為基數，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執行，按季度兌現。

　　其它人員按方案一中第三點進行激勵。

銷售獎勵方案6

　　一、總則：

　　為了更好達到銷售目標，實現公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內蒙古杰茂房地產經紀公司各項目組項目在職銷售人員。

　　本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。

　　二、概念：

　　1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規定任務額及超出部分應得薪酬。

　　2、特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現，經公司及部門評議，所給予的一定數額物質獎勵。

　　3、其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發任務，在公司規定時間內完成，公司根據該任務獎勵辦法給予的'薪酬。

　　第一章基本傭金提成辦法

　　一、基本任務額

　　基本任務額是銷售部根據項目開發進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后，下達給銷售人員的基本銷售任務。

　　二、基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。）

　　三、銷售提成獎懲性規定：

　　1、月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%；

　　2、月銷售總額達到80%至120%：0.2%；

　　3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%；

　　4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%；

　　5、月銷售總額超過200%：0.3%。

　　四、傭金結算規定：

　　1、按揭貸款銷售計入當月銷售業績，但不計入傭金。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產公司帳戶當月。

　　2、分期付款銷售全額計入當月銷售業績，但傭金依據付款比例的80%結算。結余傭金結算時間為業主結算全部房款當月。

　　3、每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業績及傭金，28日及以后計入下月。

　　4、銷售人員離職未按規定提前預告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。

　　5、傭金發放日期為每月20日。

　　6、連續三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發第三個月傭金。

　　7、已結算傭金銷售額，在出現退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。

　　第二章懲罰辦法

　　一、基本規定：

　　1、基本任務：銷售業績達到基本任務額80%及以上；

　　2、考核期：每三個月為一個考核期。

　　二、懲罰辦法：

　　1、置業顧問未完成當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例發放工資；（最低發放工資總額不低于項目所在地最低工資規定。）

　　2、置業顧問連續兩個考核期未完成基本任務者辭退；

　　3、銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例加發放工資；（最低發放工資總額不低于項目所在地最低工資規定。）

　　4、銷售主管連續兩個考核期未完成基本任務者降職為置業顧問；

　　第三章特殊貢獻獎勵辦法

　　一、銷售獎勵：

　　1、月銷售總額超過150%至200%：當月加發基本薪金50%；

　　2、月銷售總額超過200%：當月加發一個月基本薪金，享受4天帶薪假；

　　3、年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷額0.05%；

　　4、年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。

　　二、貢獻獎勵:

　　1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

　　2、銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經公司審議并采納。一次性獎勵500元。

　　3、其他根據具體情況及公司有關決議執行。

銷售獎勵方案7

　　一、工資待遇執行辦法

　　（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

　　（二）基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；

　　（三）業務提成辦法：

　　1、辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

　　2、百分比提成的原則：

　　（1）辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的3%提成；

　　B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的3%提成；

　　C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的1%；

　　（2）業務銷售的3%提成辦法：

　　A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受；

　　B、根據廣告單或合同的.簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受3%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

　　（3）業務管理的1%提成辦法：

　　A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受1%的利潤提成；

　　B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；

　　（4）提成與每月基本工資同時匯總、發放。

　　3、每月基本信息采編量6條，超出部分按照每條0.2元核發；

　　二、人員分工及其職責描述：

　　（一）部門分工：

　　1、業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；

　　2、辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；

　　（二）崗位職責描述：

　　1，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核；

　　2、總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；

　　3、業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作；

　　三、績效考核內容及辦法：

　　1、每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放；

　　2、季度績效考核由辦公室負責完成；

　　3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

　　4、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

　　5、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執行。

銷售獎勵方案8

　　銷售獎勵方案

　　在制定銷售提成政策時，要根據公司文化、產品性質、行業特點、市場狀況、競爭對手情況等不同，采取不同的銷售業績提成項目和不同的銷售業績提成比例。

　　影響制定銷售提成方案的項目或銷售業績主要有：銷售量（銷售額）、銷售價格、貨款回籠期限、業務費用、差旅費、傭金（回傭）等。按照這些項目選擇不同，就形成了不同的提成獎勵方案或提成模式。

　　方案一：銷售量或銷售額

　　方案二：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限

　　方案三：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限＋業務費用

　　方案四：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限＋業務費用＋差旅費

　　方案五：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限＋業務費用＋差旅費＋傭金

　　方案六：考核利潤（銷售額－所有成本費用）

　　根據上述方案內容，結合公司產品特點、市場消費習性、宏觀環境等因素，可以選擇公司的銷售提成要考慮的項目。

　　有些公司僅按銷售量（額）提成，有些公司按考核利潤提成計獎，不可控因素難以實行例行管理，對于貿易性業務或完全競爭的快速消費品多采用這兩種方案，對于工業品銷售或貿易考慮項目要復雜些。建議根據公司過去實施經驗總結，根據不同情況選擇上述方案提成為好。

　　主要提成指標說明：

　　1、銷售量：總經理與銷售員溝通，協商制定基本銷售量（額）目標值，定出基本提成比例，超過基本銷售目標一定額度，提成比例加大、不變或減少。

　　2、銷售價格：確定出廠價，超出出廠價一定范圍內，不同地區采取不同的超價提成（超價分成），若實行“方案五”，一般是提成超價單價的30—40％作為獎勵和對方的回傭，若再超一定單價，提成比例可以到過來分成。當然，若公司限價，超價部分公司得大頭。

　　3、貨款回籠：一切提成須等貨款回籠后方可提取部分（如80％，視公司資金狀況而定）。公司確定貨款回籠允許周期（如60天），60天內回籠，獎勵提前天數行息的一定比例；60天－90天，不獎不罰；超過90天貨款回籠，須罰超過天數的銀行利息一定比例。若超過四個月或半年以上尚未回籠，須進行調查分析，追究責任，并采取應對措施。

　　4、業務費用：主要指招待送禮等費用，要根據地區消費水準、客戶資源擁有狀況來確定業務費用提取比例，要與銷售量（額）掛鉤，費用包干，超支自負，節余留存。

　　5、差旅費：根據公司銷售半徑、地區差、工作難易程度、預計須出差天數確定總額度，也與銷售量掛鉤，確定提取比例。

　　6、傭金：公司根據已往經驗，預算確定額度，如2％，對于大的項目應由公司掌握，對于小的項目也可由區域經理掌握，均須與銷售額掛鉤。

　　銷售提成比例設計千變萬化，但萬變不離其宗，大體可分以下三種極端情況（如圖），根據各企業不同、市場不同，可選擇組合應用或演繹其它方案。

　　方案一：提成比例保持不變從圖中可以看到，提成比例保持不變，因此無論銷售人員制定的目標值如何，其銷售提成均按照實際完成銷售業績的a%計提。

　　該方案的優點是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能好的銷售業績，同時由于銷售提成不與銷售業績目標值掛鉤，因此在制定銷售目標時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標，使得銷售目標值的制定更接近于實際。

　　該方案的缺點有以下幾點：

　　1)由于銷售提成比例與目標值無關，因此銷售人員沒有定量完成銷售業績的壓力，導致銷售人員的動力不足；

　　2)由于沒有目標值的約束，銷售人員實際完成的銷售業績難以預測，不利于企業生產計劃與財務預算的制定；

　　3)該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標時盡可能的要求降低目標值，但在績效管理中銷售業績作為銷售人員非常重要的一項KPI指標，在制定其目標值時，銷售人員依然會習慣性的要求降低目標值，以使自己的'績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資。

　　雖然方案一有上述缺點，但方案一操作簡單、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標方面產生太多的不愉快。

　　方案二：完成目標后提成比例增大

　　從上圖可以看到，在完成的銷售業績沒有超過目標值時，實際完成銷售業績的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售業績超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值＞a值。

　　該方案優點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產品，實現盡可能大的銷售業績。對于提成總獎金過大的風險，有的企業做法是設置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進行封頂，或重大項目由公司直接指定人員銷售而調整獎勵比例，有的企業年中根據市場情況修正考核指標，以防范提成方案出現不公或較大的風險。此方案最大的缺點在于目標值的確定問題。主要的原因就是因為在每年初制定銷售目標時，銷售人員都會與總經理發生激烈的爭論。因為在實際完成銷售目標相同的情況下，目標值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個較容易實現的目標值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進而要求降低銷售目標值。在這種情況下，總經理只能通過強迫的方式將目標值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經理與銷售人員之間可能會發生不愉快的事情。且在各個銷售區域的具體情況方面，總經理的了解并不充分，因此制定的銷售目標值也是不完全理性的，有時候也是拍腦袋的。

　　方案三：達到目標后提成比例降低

　　從圖中可以看到，在完成的銷售業績沒有超過目標值時，實際完成銷售業績的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售業績超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值＜a值。

　　方案三的優點在于鼓勵銷售人員根據實際情況上報銷售目標值，并努力將其實現。盡管從上圖看，無論銷售人員實際完成的銷售業績為多少，銷售目標定得越高，其所獲銷售提成可以更多，然而，如果銷售人員年初制定銷售目標時如果將目標定得過高而導致無法實現時，其績效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會收到影響。因此，對于銷售人員而言，理性的做法是根據實際的情況制定銷售目標值，并努力將其實現。

　　該方案的缺點在于操作難度較高，a值與b值的制定要經過精確的預估和計算才能確定。另外在銷售人員完成銷售目標后，不能有效激勵銷售人員進一步擴大銷售業績。

　　三種方案各有優缺點，實現的目的也有所不同，需要根據企業的導向、可操作性進行選擇或進行演繹。北京新華信曾做過這方面的專門咨詢研究。另外杭州商學院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論”的目標值確定方法，即“各報基數，算術平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七”。該方法在很大程度上促使銷售人員按照實際情況上報目標值。

銷售獎勵方案9

　　一、獎勵制度：

　　（一）一般獎勵：

　　1、銷售總額到達10萬以上者，獎勵出國旅游一次。

　　2、銷售總額到達20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

　　3、年銷售總額到達50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

　　（二）特別獎勵：

　　1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

　　且銷售總額到達100萬以上，獎勵現金10萬元或價值相當于10萬元的物品。

　　或且銷售總額到達50萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品。

　　或且銷售總額到達50萬以下，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。

　　2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額到達100萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品。或且銷售總額到達50萬以上，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。或且銷售總額到達50萬以下，獎勵現金1萬元或價值相當于1萬元的物品。

　　3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額到達10萬以上，獎勵出國旅游一次。

　　二、處分制度

　　1、個人完不成根本任務5萬元的，下崗，發生活費350元。

　　2、部門完不成根本任務5萬元，部門內取締1個人的.浮開工資。

　　3、個人或部門完不成根本任務5萬元的，取消年終獎金。

　　4、半年考核一次，個人或部門完不成根本任務2.5萬元的，7月份起發生活費350元，部門取消1個人的浮開工資，到12月底完成根本任務5萬元后，年底再補發半年扣發的部份工資。

　　三、考核方式：

　　1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業績。

　　2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業績和累計銷售業績。

　　3、以實際回收貨款進行統計考核。

銷售獎勵方案10

　　為增強企業在砼市場中的競爭力和企業的經營活力，逐步提高企業在市場中的占有率，促進企業快速健康持續發展，調動員工工作熱情和開拓精神，提高公司經濟效益；特制定全體員工銷售獎勵方案。

　　企業內部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場信息，并協助承攬任務簽訂合同，根據所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現全員銷售目的。獎勵方案：

　　1、現金結算的貨款；按方給予獎勵。

　　2、在合同規定回款期限1個月內，按方給予獎勵。超出以上期限支付的.，則不給予獎勵。

　　3、銷售貨款不能按時支付的；應由銷售員工予以連帶擔保，并在個人擔保能力范圍內擔保。

　　4、以上獎勵基數不含運費及泵送費。

　　5、銷售部門不得將銷售轉為個人；銷售如若發現將予以嚴肅處理。

　　6、銷售部門銷售獎勵方案另行規定。

銷售獎勵方案11

　　一、背景：

　　在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅游市場。

　　二、目的：

　　通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的.40%的，發崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。

　　2、銷售部人員工資構成

　　銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

　　3、銷售部月度任務量分解

　　銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15%

　　例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量=90萬×35%=31.5萬主管任務量=90萬×20%=18萬銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬

　　四、銷售部提成方案

　　1、銷售員(主管或經理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

　　2、銷售員(主管或經理)完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元。

　　3、銷售員(主管或經理)完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務。

　　則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

　　五、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

　　a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量(萬元)完成比例(完成任務量/個人任務量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b

銷售獎勵方案12

　　一、【適用范圍】

　　本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。

　　二、【工資構成】

　　1、工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（1400—1800元）；

　　2、該薪資構成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%；

　　3、總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼；

　　4、崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效；

　　5、職能工資140—180元，與專業能力和發生過程相關聯，參與績效，績效分數100分；（詳見附件一）

　　6、效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分；

　　7、個人業績提成，超過基礎銷售額部分的.提成，不參與績效；

　　三、【基本量及銷售提成率】

　　1、個人業績提成標準：

　　（1）基礎值標準（完成銷售額1。4萬元—1。8萬元）

　　（2）第一挑戰值標準（完成挑戰銷售額2。5萬元—3萬元）

　　（3）最高挑戰值標準（完成挑戰銷售額4萬元以上，具體由自己制定）。

　　2、提成率標準（如下圖）：

　　例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4。5%提成。

　　四、考核標準

　　（1）【職能獎勵考核標準】

　　職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

　　（2）【效能獎勵考核標準】

　　效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100

　　（3）【話費、交通補貼】

　　話費補貼：按照手機話費補貼標準執行；交通補貼：50元/月。

　　六、【考核紀律】

　　（1）客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元；第二次做假時，處分并罰款200元；第三次做假時，自動離職并罰款500元。

　　（2）不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機關處理。

　　（3）不能泄露公司的商業秘密，泄密按保密協議規定處罰。

　　七、【晉升】

　　當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。

銷售獎勵方案13

　　1.目的：

　　鼓勵有益于公司發展的行為，充分發揮員工的積極性、創造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。

　　2.獎勵條件：

　　公司員工有下列情形之一的，應當由部門領導或公司領導酌情簽報，予以獎勵。

　　對重大、關健任務的完成作出貢獻的.;

　　對完善公司管理提出可行性方案的;

　　配套設計過程中，對公司有特殊貢獻的;

　　從事有益于公司的發明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品性能水平等做出貢獻的;

　　提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節能降耗、節省費用有明顯成效的;

　　提出合理化建議，有益于維護、提升企業形象的;

　　對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發現或防止，而使公司減少或免受損失的;

　　遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少公司財產損失、人員傷亡的;

　　具有優秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風氣的;

　　工作積極，業績突出的;

　　不屬于本職工作(或分管領域)，主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的;

　　對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的;

　　其它獎勵的情況。

　　3.獎勵辦法

　　獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或公司主管領導提出，單項獎勵5000元(含5000元)以內由公司總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。

　　合理化建議的申報、獎勵程序

　　季度獎勵：

　　正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規定程序上報到公司辦。申報程序如下：

　　所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》(見附表);

　　部門領導或主管領導簽署意見;

　　申報表交到公司辦;

　　公司主管副總經理簽署意見;

　　公司總經理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批;

　　公司辦復印申報表存檔;

　　通知申報人憑申報表到公司財務辦領取獎金;

　　財務辦憑申報表發放獎金，并保存申報表。員工銷售獎勵方案。

　　即時獎勵：

　　公司總經理有權直接對公司員工進行單項5000元以內的即時獎勵;

　　公司副總經理有權直接向公司總經理提出單項1000元以內(含1000元)的即時獎勵申請，由總經理直接審批;

　　部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內(含500元)的即時獎勵申請，經主管副總經理審核，由總經理審批;

　　即時獎勵申請經公司總經理審批后，直接到財務辦領取獎金;

　　權限規定：對副總經理的獎勵只能由公司總經理提出，對部門領導的獎勵只能由公司副總經理以上領導提出。

　　4.監督

　　所有的獎勵均在公司辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發文通報。對違反公司獎勵規定的行為，員工有權向銷售公司有關領導和部門或股司有關部門舉報。

　　5、其它

　　本制度由公司辦負責解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。

銷售獎勵方案14

　　一、全員銷售的目的和意義

　　全員營銷是為我公司實現完成全年售房任務的重要手段，以推動全員營銷發揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、組織機構設置

　　公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

　　組長：廖xx

　　副組長：陳xx

　　組員：史xx、肖xx、姜xx、郭xx、馬xx、金xx、陶xx

　　具體分工：

　　1、廖xx：對全員營銷工作全盤負責，聯系方式：xxx；

　　2、陳xx：主要負責對阿克蘇片區地產項目進行業務管理，每天負責與各案場經理及業務人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯系方式：xxx。

　　3、史xx：配合陳x做好全員營銷工作，并負責對每天的全員營銷情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯系方式xxx。

　　4、肖xx：主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現銷售提成工作，保證全員營銷順利進行，聯系方式：xxx。

　　5、各售房點負責人：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應，提出合理化建議，并保障全員營銷的’順利實施。

　　6、姜xx：主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯系方式：xxx。

　　三、實施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；

　　2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

　　3、適用范圍：公司所有員工；

　　4、現可售地產項目：金橋現代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

　　四、銷售流程

　　1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定；

　　2、公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦，介紹給業務人員即可，業務人員做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規定按期計提提成。

　　3、業務人員負責提供客戶所購房屋的`位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續，個人不得經手現金。

　　4、認購協議填寫由售樓部業務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內業審核。

　　5、如需按揭貸款的客戶，由業務人員協助其完成貸款手續的辦理。

　　6、業務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。

　　五、銷售提成

　　1、按照公司規定：

　　（1）住宅：提成比率為3%，客戶成交后，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5%計提提成。

　　（2）商鋪提成比率為3%,客戶成交后，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5%計提提成。

　　2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業務員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業務員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5%計提提成。

　　3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。

　　以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。

銷售獎勵方案15

　　為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

　　2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1.銷售純利潤的計算標準

　　(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

　　a)工資、各類補助

　　b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　　(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。

2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

　　若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

　　自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1.傳統業務(以電感為主)：20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

　　3.FPC等公司抽取傭金的項目：5%

　　4.說明：

　　(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放，考核內容如下(滿分100)

　　a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)實際完成額得分=——————————X50年度銷售額計劃

　　b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

　　c)專業知識(滿分：15分)公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值得分=平均值%X15

　　d)紀律得分(滿分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分) 由公司兩位總經理評分

　　將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。

　　五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

　　九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。

　　1、純傭金制

　　純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業采用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率

　　統傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。純傭金制最大的優點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。

　　2、純薪金制

　　純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示為：

　　個人收入=固定工資

　　當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業里，采取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。

　　純薪金制的優點表現在易于管理、調動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

　　3、基本制

　　基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業采用。用公式表示如下：

　　個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率或個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率

　　在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的.比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質都是一樣的。

　　4、瓜分制

　　瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

　　個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)

　　或

　　個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數(起碼多于五人)，否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。

　　瓜分制的優點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發的較為激烈的內部競爭，不利于部門之間的工作協調。

　　5、浮動定額制

　　浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

　　個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

　　其中，設定的比例一般為70%-90%較為合適

　　采用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。

　　浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。

　　6、同期比制

　　同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下： 個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)×提成率〕×(當期銷售額÷去年同期銷售額)n

　　n可以為1或2或3……視需要而定。

　　實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個月時間。

　　7、落后處罰制度

　　規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。

　　落后處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業。

　　排序報酬法

　　所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。計算公式：

　　個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數)×(名次一1)

　　當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

　　8、談判制

　　所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：

　　所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

　　銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n

　　其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格系數的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3.4……以此來嚴格控制成交價格。

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