經理試用期個人轉正工作總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此，讓我們寫一份總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編整理的經理試用期個人轉正工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

經理試用期個人轉正工作總結1

　　我于20xx年xx月xx日有幸加入xxx，任職直銷部人事經理一職，主要負責本部門各門市部的人員聘請工作。自入職以來，敬重公司領導，遵守公司各項規定，在公司領導以及部門經理的帶領下，團結關心部門成員，主動完成各項工作任務，至今3個月試用期已滿，現依據公司的規章制度，申請轉為公司正式員工。現將目前的主要工作匯報如下：

　　一、人事聘請

　　通過人才市場直招、報紙廣告聘請、宣布傳達隊帶招、網絡聘請這四種聘請渠道來滿足現有門店的人員需求。基本能滿足各門市部的用人需求。

　　二、其他

　　1、完成xx名老專送合同的續簽；

　　2、依據目前新專送聘請難等問題提出修改方案，得到領導認同后完成“送奶入戶合作協議”的修改工作；

　　3、做好新專送定期回訪的后續工作，時時了解他們的送奶量，確保新專送的成活率；

　　三、工作中需要改進的地方

　　1、各門市部的區域劃分以及地理位置需進一步熟知；

　　2、在聘請的過程中，做到盡快推斷出應聘者信息的真實性。如，是否有兼職？

　　3、關心主任做好新專送的管理工作。如，新專送拒接區域內奶量少或是偏遠的空白區域。

　　4、開發新的聘請渠道，特別是對于難點的.聘請崗位，如，配送員的崗位聘請。

　　以上問題都需要我在今后的工作當中逐一改進。

　　四、需要公司賜予支持

　　1、短信群發平臺：可以定期的向專送員們傳達公司的訊息，以及逢年過節的時候群發問候短信，呈現公司的人文關懷。

　　2、每月評比出工作認真負責未被投訴過的新專送，賜予物質或是現金嘉獎，以此來激勵其他新專送工作的主動性。

　　3、增加一些新的聘請渠道。

　　五、總結

　　回顧自己的工作，在取得成果的同時，也存在著不足之處，對如何更好組織管理好新專送等方面的工作還要進一步提高。在以后的工作中，我將認真總結閱歷，彌補不足，力爭取得更好的成果！感謝公司領導賜予我的指導和關懷，感謝全部同事賜予我的支持和關懷！

經理試用期個人轉正工作總結2

　　我于x年x月底進入公司，主要負責批發客戶，三個月都完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務。

　　1、遵守崗位職責，認真履行本職工作。我主要的工作就是服務經銷商和客戶，起著溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數據統計，做好月工作總結。

　　2、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。

　　3、正確對待客戶需求并妥善解決。了解客戶的需求，主動提出在拜訪發現隱藏的問題。關注產品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議。

　　4、工作總結認真學習拜訪八步驟，靈活運用到工作中。客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。學習了公司的拜訪八步驟后我才發現到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。

　　5、在今后的.工作中我要作好以下兩方面的內容：在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協議的客戶嚴格按照條款執行，不足之處立即調整，杜絕其僥幸心理。培養自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等（包括同類競爭品牌），要力爭最好的位置。加強自己的語言表達能力。

　　在和客戶溝通時準備好陳述的內容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個人熱門思想匯報工作計劃，為我們能把工作做的更好加油！

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