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經(jīng)典銷售激勵小故事

時間：2023-09-11 17:36:35 銷售我要投稿

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(精品)經(jīng)典銷售激勵小故事

　　經(jīng)典銷售激勵小故事篇1

　　在美國有一個年輕人，很想成功，那時正趕上美國西部淘金熱，年輕人很想去西部淘金。在去淘金之前，他請教一位成功者如何抓住機會讓自己快速成功。成功者給了年輕人一封信，告訴他成功的秘密就在這封信里，并要他在遇到重大困難和障礙的時候才拆開。年輕人很感激成功者，然后匆匆上路。快到淘金地點的時候，一條大河擋住了所有淘金者的去路。很多人怨聲載道，有的打道回府，有的繞道而行。年輕人這時候想起成功者給他的那封信，于是他跑到大河邊拆開那封信，上面寫了這樣幾句話：“這個世界沒有問題，只是當你的思想發(fā)生改變的時候，這個世界就會跟著發(fā)生改變!”年輕人在河邊大聲地讀起來，還不斷用力地鼓掌。連續(xù)喊完20遍后，他突然想到了一個賺錢的點子——擺渡。于是這個年輕人用自己僅有的錢租了一只船，擺渡淘金者來賺錢。所有淘金者淘金心切，都以高價搭乘年輕人的船過河，隨著人們都紛紛過了河，他也賺到了第一桶金。于是他就把船退掉，也前往西部去淘金。來到西部，年輕人通過自己的努力找到了一個金礦，有一天，來了幾個大漢，對年輕人說：“小個子，你明天不用來了，這個地盤屬于我們的了。”年輕人據(jù)理力爭，但最后結(jié)果是被痛打一頓，因為那時美國西部沒有法律，解決問題靠的是武力和拳頭。無奈之下，年輕人只有灰溜溜地離開。好不容易又找到另一處合適的地方，沒多久又被人打了一頓并被轟走。剛到西部沒多久就多次受到同樣的欺辱。最后一次被人打完后，年輕人看著那幾個剛剛打過自己的人的背影，他又想起他的“制勝法寶”，然后大聲地喊起來，并一邊喊一邊鼓掌，“這個世界沒有問題，只是當你的思想發(fā)生改變的時候，這個世界就會跟著發(fā)生改變!”

(精品)經(jīng)典銷售激勵小故事

　　20遍后，他突然又想到了一個掙錢的辦法。西部淘金的人很多，但那時候的西部很缺水，人們喝水很不方便，于是年輕人做了一個水車來賣水。人們都需要喝水，年輕人的生意非常好，一段時間下來就賺了不少錢。但好景不長，很多人都仿效年輕人來賣水，這樣很快生意就被瓜分了。年輕人就又想，再這樣繼續(xù)賣下去也不是個長久之計，于是他又開始冥思苦想，突然他又想到了一個賺錢的好辦法。

　　西部淘金的.人由于成天在野外挖礦，衣服都極易磨破，同時發(fā)現(xiàn)西部到處都是廢棄的帳篷，于是年輕人就把那些廢棄的帳篷收集起來，清洗干凈，并縫制出了世界上第一條用帆布做的褲子——牛仔褲，這種衣服布料很厚很結(jié)實，不容易磨破，非常受歡迎。從此一發(fā)不可收拾，年輕人最終成為了舉世聞名的“牛仔大王”，創(chuàng)造了世界牛仔服的著名品牌“Levi S”，這個年輕人就是李維斯。

　　“新經(jīng)濟時代，世界經(jīng)濟巨變，我們一定要具備創(chuàng)新思維，能夠隨時應(yīng)對世界的巨變，要善于從傳統(tǒng)經(jīng)濟模式中尋求突破或變化，才是我們事業(yè)經(jīng)營的成功之道!”

　　經(jīng)典銷售激勵小故事篇2

　　1.適者生存：

　　沙漠中的狐貍養(yǎng)了一窩小狐貍，小狐貍長到能獨自捕食的時候，母狐貍把它們統(tǒng)統(tǒng)趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能養(yǎng)它一輩子，小狐貍們從這一天起便長大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會靠嗅覺來覓食。企業(yè)在培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干時

　　也應(yīng)在適當?shù)呐嘤?xùn)后及時放手。獨立承擔(dān)責(zé)任是人才成長的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。

　　2. 智豬博弈：

　　典故告訴我們在小企業(yè)經(jīng)營中，學(xué)會如何“搭便車”是一個精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的`管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務(wù)。“搭便車”實際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個新的臺階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟生活中十分常見，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識。

　　3.龜兔重賽：

　　兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始后，烏龜按照規(guī)定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了。可它到終點后卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它抬頭一看，發(fā)覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說明了在管理中戰(zhàn)略、路線正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說，現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭是企業(yè)戰(zhàn)略定位的競爭。

　　4. 刺猬法則：

　　兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。

　　刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。

　　5. “熱爐”法則：

　　法則形象地闡述了懲處原則：(1)熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常對下屬進行規(guī)章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度，否則會受到懲處。(2)每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規(guī)章制度，就一定會受到懲處。(3)當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發(fā)生后立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。(4)不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。

　　經(jīng)典銷售激勵小故事篇3

　　誰能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團賣出了4個多億。誰又能想到，賣一元一包榨菜，也能成為億萬富翁。

　　招股書上寫著：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態(tài)。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來。

　　他實在太能侃了，以至于記者經(jīng)常有黔驢技窮的感覺，常常不知道怎么串詞。于是隨口問了句：“你保持常青的秘訣是什么？”

　　這著實是一個很“無厘頭”的問題。但他的回答更“無厘頭”。

　　“吃烏江榨菜啊。榨菜里面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營養(yǎng)豐富！”他說。

　　這就是周斌全。一個不乏幽默感的精明商人。在過去的10年時間里，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。

　　20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開盤價25。5元／股保守計算，涪陵榨菜董事長、第四大股東周斌全身家達1。4076億元。

　　改頭換面榨菜也要工業(yè)化

　　周斌全這輩子跟資本市場很有緣。

　　早在1997年，周斌全就在涪陵當?shù)亓硪患疑鲜泄尽⒘杲ㄌ杖瓮顿Y銀行部經(jīng)理、集團董事兼副總經(jīng)理。此后，朝華科技重組涪陵建陶。

　　20xx年，周斌全離開了風(fēng)頭正勁的朝華科技，調(diào)任涪陵榨菜集團總經(jīng)理。

　　不久后，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對于“老東家”的多舛命運，周斌全一直諱莫如深，從不在公開場合評價。但無疑，這段經(jīng)歷對周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個夢：把涪陵的金字招牌送上資本市場！

　　是借此雪恥，還是借此圓夢，只有周斌全自己知道。不過，這個夢，在當時看來，是那么“不切實際”——榨菜上不得臺面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。

　　周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。

　　改革經(jīng)費從何來？

　　從前的榨菜廠建在長江邊上，三峽175米蓄水后，工廠將完全淹沒。涪陵榨菜集團因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財”，成就了周斌全的改革。

　　周斌全在國內(nèi)找了4家食品機械制造商到涪陵來研究對策。他的要求是：做成現(xiàn)代化的流水線，榨菜腌制、淘洗、切分、脫鹽、脫水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫等全部實現(xiàn)工業(yè)化。

　　4家企業(yè)的老總聽后，紛紛搖頭。

　　此路不通，另覓他途。從20xx年開始，這個賣榨菜的帶領(lǐng)著集團班子考察了美國食品、日本醬腌菜、韓國泡菜的工業(yè)化流程，大受啟發(fā)。一回來，涪陵榨菜便進行國際招標。最后，德國人中標。

　　生產(chǎn)過程中，脫鹽和劑量包裝最難。實驗室里，技工們做了1000多次試驗，才使得榨菜的脫鹽標準和國際一致。20xx年，某分廠的一批榨菜產(chǎn)品鹽分超標。有員工建議，“降價、實行內(nèi)部處理，以最大限度減少經(jīng)濟損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠，全部銷毀。作為處罰，相關(guān)責(zé)任人全額賠償，該分廠廠長職務(wù)被免。

　　在經(jīng)濟利益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時，周斌全選擇了利益的避讓、質(zhì)量的堅守、信譽的捍衛(wèi)！

　　劑量包裝的問題當時無法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬元購買了4臺德國設(shè)備來做。直到整個榨菜生產(chǎn)線改造成為智能化、工業(yè)化的生產(chǎn)線。

　　僅第一條生產(chǎn)線就花了5000萬元。

　　隨后涪陵榨菜集團對所有生產(chǎn)線進行了國產(chǎn)化改造，目前已有8條生產(chǎn)線，產(chǎn)能達到6。5萬噸。

　　打造品牌小公司巨資上央視

　　通過新建現(xiàn)代化生產(chǎn)線，新創(chuàng)榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。20xx年銷售額1。5億元，20xx年銷售額2。2億元。

　　銷售量上來了，如何賣出一個好價錢呢？

　　當烏江榨菜的產(chǎn)量還僅僅為2萬噸／年時，集團就有100多個銷售人員。這些小青年全國各地到處鋪貨。但是市場太大鋪不過來，有時貨鋪了，卻賣不動，經(jīng)銷商又來退貨。但銷售人員的提成已經(jīng)拿了，若退貨公司不可能再讓銷售人員把錢繳回來。而且?guī)兹谆刂校行┩素浀恼ゲ诉^期了。周斌全意識到，光靠銷售人員是不行的。

　　一開始，周斌全組織了不少座談會。在和消費者交流中，他發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品賣不動，并不是銷售人員不努力，也不是經(jīng)銷商不努力，而是消費者沒認知。要打破銷售的瓶頸，應(yīng)塑造品牌讓消費者心甘情愿掏錢買。

　　如何讓13億人知道烏江榨菜呢？

　　“要做，就要做到家喻戶曉！”經(jīng)過調(diào)研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！

　　在當時，上央視打廣告是大多中國企業(yè)屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開出一輛桑塔納，開進一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風(fēng)險也不可謂不大。于是，當聽說賣榨菜的要上央視，涪陵城里引起了不小的議論。

　　《新聞聯(lián)播》后是最緊俏的時段之一。盡管是20xx年，價格也令人咋舌：每個單元（兩個月）700萬元！

　　在1400萬元支票上簽字時，周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個小數(shù)目啊，會不會打了水漂？

　　舍不得孩子套不著狼！

　　周斌全心一橫，簽下了大名。

　　于是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯(lián)播之后總會出現(xiàn)這樣的畫面——“皇帝專業(yè)戶”張鐵林拿著一包烏江榨菜，用慣用的皇帝腔慢慢道來：“烏江榨菜，我爺爺?shù)臓敔敹颊f好！”該廣告一出來，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無數(shù)網(wǎng)友熱議的焦點。

　　但無論如何，對于涪陵榨菜而言，這是一個好消息。至少，當年名不見經(jīng)傳的小品牌，如今已舉國皆知，烏江榨菜的銷售額每年以20％至30％的幅度增長。

　　資本整合登陸中小板

　　在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來。

　　周斌全還差最后一步棋——進入資本市場融資，擴大現(xiàn)代化生產(chǎn)線的規(guī)模，整合榨菜市場。

　　周斌全知道，上市，要募得機構(gòu)和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號，令人信服的成長性和高回報率才是交給市場最好的答卷。

　　榨菜是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，整個行業(yè)的利潤率僅在5％至6％。涪陵榨菜作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，利潤率在8％至10％，但對于資本市場的眾多優(yōu)質(zhì)股來說，這樣的成績依然太平庸。

　　周斌全把玩著手里這包小小的榨菜，心頭開始盤算：怎么做？

　　經(jīng)過深思熟慮，周斌全決定：第一，提價；第二，增加榨菜的附加值。

　　提價，是一件冒險的事。漲價是會使利潤率上漲，但是消費者不買賬怎么辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團內(nèi)出現(xiàn)了一部分質(zhì)疑聲。

　　20xx年，一場冰雪災(zāi)害，使原料青菜頭整體減產(chǎn)30％。這個契機，讓涪陵榨菜旗下產(chǎn)品價格順理成章上浮了23％，在超市里能買到最貴的脆口涪陵榨菜漲價到1。2毛／包。緊接著，20xx年、20xx年分別上調(diào)10％和8％。

　　在提價的同時，周斌全還做了一件事，將100余種產(chǎn)品砍掉近80％，僅留下賺錢的20余種主力品種。這次精兵簡政，減輕了集團公司大量的管理成本。

　　這3年來的年銷售收入都維持4個多億，經(jīng)測算，涪

　　陵榨菜的利潤大大提高。

　　這一步，周斌全走對了。

　　在榨菜集團強大起來時，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴股時，為了建立管理層長效激勵機制，重慶市國資委批準以5。45元／注冊資本的價格對時任管理層進行股權(quán)激勵。

　　股票一上市，周斌全的身家成倍增長，上億資產(chǎn)已不在話下。

　　不過，財富并不是他的終極夢想。他的夢想是，通過資本市場把榨菜整合好，有基礎(chǔ)了再整合其他醬腌菜市場，做中國佐餐開胃菜行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者！“如果份額占到25至32％，龍頭地位就鞏固了。”

　　1元榨菜走出8位千萬富翁

　　涪陵榨菜上市后，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收獲巨額財富。曾經(jīng)是國有企業(yè)的涪陵榨菜，股權(quán)激勵計劃催生了8位高管千萬富翁。涪陵榨菜的股權(quán)激勵讓人眼紅不已。

　　20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高開后，股價一路飆升，三次被臨時停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最后收漲191。6％。

　　涪陵榨菜上市，以首日收盤價40。8元／股計算，公司董事長周斌全持有552萬股，身家達到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來自公司的股權(quán)激勵。3年前他才花了1457萬元，凈收益2。1億多元。

　　資料顯示，涪陵榨菜上市后，加上董事長周斌全，共有8位高管股東躋身千萬富翁之列。

　　按上市首日收盤價40。8元／股計算，涪陵榨菜的第一大股東涪陵區(qū)國資委，持股5865萬股，持股比例為51％，市值23。9億元。“廣廈系”的一員、東兆長泰投資集團以8502萬元的出資額成為第二大股東，所持3220萬股的市值達到13。1億元，浮盈高達13。09億元。而第三大股東涪陵國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司、第五大股東深圳市賜發(fā)實業(yè)有限公司分別持有805萬股和460萬股，持股比例分別為7％和4％，也輕松坐擁3。28億元和1。87億元。

　　除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬股，持股比例均為0。7％；黃正坤（董秘）、童敏（公司顧問）分別持股53。1萬股、37。1萬股，持股比例分別為0。46％和0。32％。同樣以40。8元／股的上市首日收盤價計算，向瑞璽等5人的身家均達到3400萬元，黃正坤、童敏的身家分別為2100萬、1500萬元。

　　據(jù)記者了解，這8位千萬富翁都是于20xx年4月以5。45元／股購得的股份，平均支付成本為2。64元／股，是買入價的15。45倍。高收益以及上千萬和上億的浮贏，讓不少沒有股權(quán)激勵的企業(yè)的'高管們眼紅不已。

　　每包賺3。5分：烏江榨菜是如何壯大的？

　　每包凈利潤大概是3。5分錢。就是靠這3。5分，涪陵（烏江）榨菜實現(xiàn)年利潤4156萬元，賣出了一個“烏江”品牌，并上了市。

　　融合產(chǎn)地優(yōu)勢提升品牌形象

　　起初，“烏江榨菜”遠不如“涪陵榨菜”有名。

　　涪陵是榨菜的原產(chǎn)地，讓人感覺歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關(guān)系，搶占“涪陵”這一獨有的地源優(yōu)勢。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始于1898年，巴國古都涪陵因烏江（古稱涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更為涪陵榨菜之極品！”通過“烏江——涪陵”視覺捆綁，并通過地緣關(guān)系的文字介紹，解決烏江與涪陵過往的松散關(guān)系。

　　概念差異化區(qū)別同行

　　數(shù)年前的醬腌菜市場，幾乎每個區(qū)域甚至每個城市，都有一個強勢的地方品牌，市場份額非常分散，神似軍閥混戰(zhàn)。當時榨菜分為兩大流派：涪陵榨菜，全國銷售，以華南。華中、西南市場更為強勢；浙系榨菜，主要銷售華東、華北、東北市場，其中尤以二、三級市場及中心城市的低端市場為主，低質(zhì)低價，浙江榨菜廠家規(guī)模和實力都較小，缺乏全國性的品牌。

　　市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“鮮”、“脆”是消費者評價榨菜好壞的標準，實現(xiàn)這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區(qū)別于其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經(jīng)過了3次清洗，3次腌榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費者并沒有任何認知。企業(yè)就用這個特殊的資源對烏江進行了機理包裝：三清三洗，三腌三榨。把產(chǎn)品名定為“三榨”，用產(chǎn)品的制作工藝作為品名，繼承了榨菜的優(yōu)質(zhì)資源，又區(qū)別于普通的榨菜，擺脫了消費者對榨菜低價值的認知。

　　薄利多銷以量取勝

　　榨菜作為快速消費品，價格大戰(zhàn)不可避免。烏江榨菜采用經(jīng)銷制，集中資源強攻超市，再開發(fā)便利店、農(nóng)貿(mào)市場等輔助渠道，逐步向下延伸滲透。總體原則是：抓大放小、先主后次。之所以能做到廣泛分布，“一是公司的銷售架構(gòu)覆蓋全面，另一點是公司與經(jīng)銷商的關(guān)系非常好”。雖然榨菜對外批發(fā)的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤也就幾分錢。

　　成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產(chǎn)品區(qū)別開來，提高了產(chǎn)品競爭力。目前，烏江榨菜已經(jīng)在全國設(shè)立32個辦事處，經(jīng)銷點遍布全國近300個城市，產(chǎn)品涵蓋全國各地，還遠銷十多個國家和地區(qū)。

　　經(jīng)典銷售激勵小故事篇4

　　有一天，兩人在花園中邊走邊談。來到一個水池邊，一個人突然提議兩個人來打賭，看誰能不用釣具將水池中的魚捉起來。另一個人心想，這還不容易!馬上從地上撿起許多石子，猛烈地朝池中的魚投去，可惜沒有一個石子擊中魚。他累得直喘氣，只好無奈的說：“我放棄了，看你的吧!”只見提議的人不慌不忙地從口袋里掏出一把小湯匙，把魚池中的'水一匙一匙地舀到溝里。朋友大喊道：“這要等到什么時候啊?”他笑嘻嘻地回答說：“這方法雖然慢了一點，但最后的勝利必然是屬于我的。”

　　成功之本取決于人的心理素質(zhì)、人生態(tài)度和才能資質(zhì)。除了這些還要具有高遠的志向和實現(xiàn)目標的專心致志的毅力。特別是專注于一的精神，更有利于助人成功。

　　經(jīng)典銷售激勵小故事篇5

　　經(jīng)典銷售激勵小故事篇6

　　有一個實驗，把一個玻璃盤子放在跳蚤上面，桌子被猛烈地拍打了一下。跳蚤嚇了一跳，跳了起來。跳蚤跳得很高，撞到玻璃板上。幾次之后，跳蚤自我調(diào)整之后。跳蚤跳得那么高，以至于它沒有碰到玻璃板。然后，降低玻璃板高度，繼續(xù)測試。最后，當你把杯子拿下來時，不管你怎樣敲打桌子，跳蚤只會爬。可憐的，不是這個跳蚤不能再跳了，而是給自己一個極限，它再也不能突破自己的極限了。我希望我們能從中吸取教訓(xùn)…

　　經(jīng)典銷售激勵小故事篇7

　　激勵銷售的小故事一：用人之道

　　去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。

　　佛祖在查香火的時候發(fā)現(xiàn)了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責(zé)財務(wù)，嚴格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

　　啟示：其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運用。

　　得需要，決定自己的行動，更好去發(fā)揮自己的專長。

　　激勵銷售的小故事二：所長無用

　　有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。他想遷到越國去。友人對他說：“你到越國去，一定會貧窮的。”“為什么？”“草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習(xí)慣于赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習(xí)慣于披頭散發(fā)。憑著你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”

　　啟示：一個人要發(fā)揮其專長，就必須適合社會環(huán)境需要。如果脫離社會環(huán)境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據(jù)社會

　　激勵銷售的小故事三：西齊弗的故事

　　在古希臘神話中，有一個關(guān)于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息。可是，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的失敗”命運中，受苦受難。可是，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責(zé)任，只要我把石頭推上山頂，我的責(zé)任就盡到。天神因為無法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。

　　銷售人員在銷售過程中，會不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調(diào)整好心態(tài)，堅持下去，心態(tài)決定成敗。碰到了問題，應(yīng)冷靜思考，沉著應(yīng)對，分析思考，肯定能解決問題的.。

　　激勵銷售的小故事四：《靠自己》

　　小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來，就要背負這個又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護！

　　小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。

　　小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什么不背這個又硬又重的殼呢？

　　媽媽：因為蚯蚓弟弟會鉆土，大地會保護他啊。

　　小蝸牛哭了起來：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。

　　蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

　　經(jīng)典銷售激勵小故事篇8

　　羚羊與獅子

　　每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的`羚羊還要快,否則他就會餓死;

　　不管你是獅子還是羚羊,太陽升起的時候你就得開始跑了。

　　【感悟】奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。

　　經(jīng)典銷售激勵小故事篇9

　　有個女孩哭著跑回娘家，氣急敗壞地向父母訴說再也無法忍受新婚的丈夫，在雙親的勸解下，仍然堅持非離婚不可。這時父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，讓她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，于是她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，在她畫完以后，父親拿起白紙，問她看到了什么，女兒答道：“缺點啊，全是他該死的缺點。”父親笑著問她還看到什么，她回答說：“除了黑點，什么都沒看到。”，在父親的一再追問下，終于想到了除了黑點以外，還看到白紙，于是父親問女兒：“對方是否有優(yōu)點?”女兒想了想，終于勉強地點了點頭，開始敘述對方的優(yōu)點，漸漸的`語氣緩和了，態(tài)度明朗了，終于破啼為笑，不再想離婚了。

　　絕大多數(shù)人看到的都是白紙上的缺點，而忽略了黑點旁邊更大的白紙空間。由于只看到了別人的缺點，使得自己生活不如意，人際關(guān)系緊張，若能不執(zhí)著于黑點，多欣賞黑點后的白紙，豈不是豁然開朗，而能常保持心情愉快嗎?

　　經(jīng)典銷售激勵小故事篇10

　　某大公司準備以高薪雇用一名小車司機，經(jīng)過層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)良的競爭者。主考者問他們：“懸崖邊有塊金子，你們開著車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢?”

　　“二公尺。”第一位說。

　　“半公尺。”第二位很有把握地說。

　　“我會盡量遠離懸崖，愈遠愈好。”第三位說。

　　結(jié)果這家公司錄取了第三位。

　　中年以前不要怕，中年以后不要悔。

　　30年前，一個年輕人離開故鄉(xiāng)，開始創(chuàng)造自己的前途。他動身的第一站，是去拜訪本族的族長，請求指點。老族長正在練字，他聽說本族有位后輩開始踏上人生的旅途，就寫了3個字：不要怕。然后抬起頭來，望著年輕人說：“孩子，人生的秘訣只有6個字，今天先告訴你3個，供你半生受用。”

　　30年后，這個從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉(xiāng)，他又去拜訪那位族長。他到了族長家里，才知道老人家?guī)啄昵耙呀?jīng)去世，家人取出一個密封的信封對他說：

　　“這是族長生前留給你的.，他說有一天你會再來。”還鄉(xiāng)的游子這才想起來，30年前他在這里聽到人生的一半秘訣，拆開信封，里面赫然又是3個大字：不要悔。

　　經(jīng)典銷售激勵小故事篇11

　　經(jīng)典銷售激勵小故事篇12

　　開水頓悟

　　老師問：“有個人要喝開水，生火到一半時發(fā)現(xiàn)柴不夠，他該怎么辦?”有的同學(xué)說趕快去找，有的說去借、去買。老師說：“為什么不把壺里的'水倒掉一些呢?”.

　　【感悟】世事總不能萬般如意，有舍才有得。人生的許多尋找，不在于千山萬水，而在于咫尺之間。

　　經(jīng)典銷售激勵小故事篇13

　　白雁落網(wǎng)

　　白雁經(jīng)常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

　　雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。

　　湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時,什么動靜也沒有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。

　　這時,獵人舉著火把向雁群靠近。

　　放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的`雁群被獵人一網(wǎng)捕捉,沒有一只逃脫。

　　【感悟】任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗,當競爭對手第一次試探的時候,企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用,企業(yè)嚴陣以待,卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后,連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕,致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

　　經(jīng)典銷售激勵小故事篇14

　　魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，里面的情況都一清二楚。“魚缸”法則運用到管理中，就是要求領(lǐng)導(dǎo)者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領(lǐng)導(dǎo)者的行為就會臵于全體下屬的'監(jiān)督之下，就會有效地防止領(lǐng)導(dǎo)者濫用權(quán)力，從而強化領(lǐng)導(dǎo)者的自我約束機制。

　　經(jīng)典銷售激勵小故事篇15

　　一次，我到河邊釣魚，遇到一個捕蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒有上蓋。我出于好心，提醒老說：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上。”

　　老人慈祥地看了我一眼，說：“小伙子謝謝你的'好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會把它鉗住，結(jié)果誰都跑不掉。”

　　有人就很像蟹。記得某地發(fā)生大地震，有個小煤礦的工人誰也不甘落后，爭先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦，隊長當時很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個一個來人來!”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個礦工會都安全逃了出來，他自己也脫離了險境。

　　感悟：生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路;你給別人機會，其實也等于給自己機會。