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銷售策劃

時間:2023-09-17 17:56:35 銷售 我要投稿

銷售策劃[精華8篇]

銷售策劃 篇1

  目 錄

銷售策劃[精華8篇]

  一、概 述.................................. 3

  二、市場環境分析............................ 4

  2.1、市場背景分析 ........................ 4

  2.2、市場環境分析 ........................ 4

  四、競爭者分析.............................. 4

  五、消費者行為分析.......................... 5

  六、消費者行為分析.......................... 5

  七、SWOT分析 ............................... 6

  八、營銷目標................................ 7

  九、廣告營銷策劃方案........................ 8

  9.1、品牌傳播 ............................ 8

  9.2、具體措施 ............................ 9

  十、活動預算................................ 9

  一、概 述

  久居喧囂的都市,任何人都會對悠閑的鄉村氛圍充滿渴望,而花草茶的風靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰,黃色的金盞,紫色的熏衣草,褐色的迷迭香,綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中,淡淡的清香,自然的口感,美麗的色澤,讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中,一整天都有快樂的`好心情。

  隨著人們生活水平的不斷提高,人們的生活方式越來越注重健康、時尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡。花茶不僅仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康。

  贛南師范學院學生、教師數約為37300,人口眾多,教師、學生消費水平相對較高,并且消費者對商品健康、時尚需求及質量水平存在著巨大的發展空間。對于贛南師范學院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言,進軍贛南師范學院不愧為一個明智的選擇。作為花茶店,怎樣才能滿足消費者的需求,使商品成為消費者的日常消費品之一?

  二、市場環境分析

  2.1、市場背景分析 隨著人們生活水平的不斷提高,人們的生活方式越來越注重健康、時尚。花茶是集茶味與花香于一體,茶引花香,花增茶味,相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡。花茶不僅仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康。

  2.2、市場環境分析

  贛南師范學院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費市場。贛南師范學院學生、教師數約為37300,人口眾多,教師、學生消費水平相對較高,并且消費者對商品健康、時尚需求及質量水平存在著巨大的發展空間。

  四、競爭者分析

  根據調查分析顯示,消費者主要集中體現為18-40歲之間的學生及教師,消費者在其所喝飲品有奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言,奶茶、豆漿、牛奶銷售分布相對較分散,不利于對產品宣傳。且這三項飲品均為快速消費品,

  不便于長期攜帶。相對而言,王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言,在消費者的影響力較大,符合大眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動產生一定效應。

  五、消費者行為分析

  根據調查數據分析顯示,作為一名消費者,除了口感上的追求外,還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調查發現,這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養、刺激的需求較大。當然,作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶曰”花茶閣,花茶有著去火、美容、減肥,有利于消除工作疲勞等功效,也作為驅使18-40歲之間的學生及教師追求年輕時尚高品質消費生活的消費者購買的動力之一。

  六、消費者行為分析

  根據調查數據分析顯示,作為一名消費者,除了口感上的追求外,還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調查發現,這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養、刺激的需求較大。當然,作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶

  

銷售策劃 篇2

  豪苑小區將定于20xx年5月20日開工,小區項目各項手續已準備齊全,現將銷售策劃定制如下:

  一、銷售客觀準備

  銷售客觀準備從以下方面體現

  (一)銷售部的確定

  銷售部擬定在小區主路段,距離小區大約二百米以內設置,銷售部面積,大約在50-60平方米左右,內設布置應簡潔大方,但必須突出和詳盡的展示小區整體的、局部的規劃和設計理念。

  (二)銷售團隊的建立

  銷售團隊成員必須經過銷售培訓,通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產相關內容,并能詳盡了解小區的整體規劃和企業意圖,使銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解,更是對項目的優勢的深刻理解。只有深刻的理解項目,才會對豪苑小區有很強的自信心,銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解,崗位職責的理解,銷售流程的理解等,這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。

  二、產品價格的策略

  (一)價格是消費者最為敏感的話題,也是小區項目投資利潤能否實現的關鍵所在。此次小區項目的價格應定位“低開高走”模式,這里所說的低是指略低于本市其他房產公司的房價定在1%-3%。

  (二)當小區建設進行到第二、第三階段時,消費者對于小區已有一定的認知感與認同感時,小區房產價格可進行階段性的調整。調整的幅度應控制在1%-2%。調價后的一段時間會有短期銷售低迷,會直接影響到銷售的成績與成交量,這時可配以適當折扣,作為價格過渡期,經過一段時間的`磨合取消折扣。

  三、銷售渠道的建立

  主要選擇直接銷售,通過小區項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區,這樣可以降低銷售費用,同時有利于提高企業的工作效率和樹立良好的企業形象。也可以使公司直接了解消費者的需要,及時了解文化趨勢,縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。

  四、促銷策略

  隨著購房者的理性決策意識的不斷加強,在很大程度上,讓樓盤的推廣銷售難并增加,一個樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會面對更大的營銷風險,從而使企業的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段,在營銷策劃中起到了關鍵性的作用。五,銷售的管理

  銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守,并控制整個銷售環節。

  1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,并以此制度銷售改進策略。

  2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況,完成對來電、來客的需求,意愿、特征的登記。

  3、銷售登記:管理和登記銷售的情況,包括認購資料,認購合同,產權資料,付款資料。

  4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結果。

  5、催交欠款:處理銷售過程中的樓款催交處理。

  6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料,方便公司營銷假人員有第一手資料,對客戶進行分析,從而最大限度提高對客戶的服務。

銷售策劃 篇3

  本商行成立目的:推進xx品牌建設,拉動配套設備銷售,維修,管理,促進本公司和配套廠家共同健康的發展,實現銷售和品牌建設雙贏。更好的服務與紙箱包裝公司,和紙箱機械公司,為有志的,德才兼備,銷售人員,提供提供更好的發展空間和機遇。

  部門成立方案;以入股的方式,安排工作人員兩名,配置辦公室一間,一名為文秘人員,詳細記錄本部門設備銷售地址,電話,時間,以便定期回訪,定期服務,便于管理,便于形成歷史記錄。為公司的長遠發展提供資料,和根據。入股額以小額為好,等額入股,如果能參與一線銷售的.,和無股份其他員工一樣拿提成,如不能參與一線銷售的,年底分紅,股東參與重大事宜的決策,銷售服務部的規章制度由股東們開會決定并形成制度。建議以兩萬元為基礎股。本銷售部除中高檔印刷機本公司生產外,其他設備配件,均有本部門,定點在固定廠家定期購入。供應廠家必須安本銷售部要求生產,否則定為偽約。入股年分紅以存款利息為基本點,按年度總結為憑據分紅。

  銷售部初期成立經王總批準,辦事處有倉庫和簡易辦公設備為基本條件,通過廣告,和售后服務推廣市場。以小投資穩發展為基礎。

  每個辦事處有調試工一名,經理一名,要求;都具備初中以上學歷,都會開車,品德端莊,有愛心有熱情。對所有員工進行定時培訓,定期學習,定期公司開會。年終拿提成,平時定額工資。

  隨著xx品牌受到社會各界的,信任,支持和認可,必將拉動xx印刷機和其他全國各地配套設備的銷售,真正的成為,包裝機械生產廠家,和使用廠家的共同發展。

  總之,本部以規章制度管理員工,為社會行內的發展提供動力,愛心取之于社會用之于社會。希望大家相信與我與公司。共創行業輝煌。本部門的成立一切制度的制定都要,謀求xx公司和市場銷售的雙贏。

銷售策劃 篇4

  一.活動前言:

  隨著全球化經濟的高速發展,中國汽車市場逐漸成為全世界發展潛力最大的汽車銷售市常據權威機構預測,由于中國汽車銷售量的提高,汽車行業人才需求也在劇增,未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前,汽車營銷人才已成為維系汽車行業快速健康發展的最緊和最關鍵的資源。

  二.活動目的:

  本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的.認識,幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統的、全面的和專業的認識,深入認識汽車銷售,獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外,本次活動還可豐富大學生的課外生活,激發大學生對自己專業或專業外的知識的探索欲望,提高大學生的動手實踐能力。

  三.活動主題:模擬銷售,憧憬人生

  四.活動時間: 初賽:5月16日 決賽:5月22日

  五.活動地點:初賽:汽車技能實訓車間 決賽:汽車技能實訓車間

  六.活動對象:10、11、12汽車專業學生

  七.組織機構:

  主辦單位:共青團物理科學與技術學院委員會

  策劃承辦單位:湛江師范學院汽車愛好者協會

  八.活動形式:

  1.比賽前參加銷售培訓(理論培訓6課時,實踐培訓2課時)

  2.初賽由30人參加,報滿截止(協會會員享有優先權)

  九.報名時間:4月26日—4月30日

  報名方式:先在各班班長處報名,班長于4月30日前把名單交給本協會秘書部干部。

  十、獎項設計:

  一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優秀獎若干名

銷售策劃 篇5

  一、活動目的:利用國慶佳節進行促銷活動,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準備。

  二、活動主題:慶國慶,得大禮,游北京。

  三、活動對象:潛在客戶

  四、活動時間:xx月xx號至xx月xx日

  五、活動內容

  1、促銷活動時間,購買**手機多媒體系列,即可獲贈內存卡一張。

  2、促銷活動時間,**手機**系列,九折銷售,不享有贈送活動。

  3、10月5日當天舉行互動活動,消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

  一等獎:北京國慶游

  二等獎:**數碼相機

  三等獎:**mp3

  注:回答問題均與本手機有關,且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡,旨在調動了解和擴大本機的影響力。

  六、活動宣傳:

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板,條幅等。

  七、活動注意

  1、對工作人員進行培訓,并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

  2、對工作人員進行責任分組,各組協調合作。

  3、作出防意外措施。

銷售策劃 篇6

  為了實現20xx年的計劃目標,結合公司和市場實際狀況,確定20xx年幾項工作重點:

  1、擴大銷售隊伍,加強業務培訓。

  人才的引進和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。企業無人則止,加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優秀銷售人員,利用自己的關系,整合一部分業務人員,利用業務員轉介紹的策略,多爭取業務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展,選拔引進培養大區經理。業務人員的用心性才會更高。

  2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

  為確保完成全年銷售任務,自己平時就用心搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

  xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區,在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的`人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區域。要在那里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

  其他省市以一部現有業務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

  如果業務人員自己開拓市場,公司前期從業務上去扶持,時間上一個月重點培養,后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

  3、產品調整,產品更新。

  產品是企業的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外,要思考產品的利潤,無利潤的產品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣。客戶不是買產品,而是買利潤,是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業不是福利院,所以為企業創造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

  一個產品的壽命是有限的,不斷的補充新產品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質,產品要往三個有利于方面調整:有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

銷售策劃 篇7

  一、目的

  (一)發揚、提升酒店文化知名度,促進酒店總體發展的實現。

  (二)借中國傳統佳節――中秋節,對過組織一活動,吸引顧客光臨,擴大酒店知名度和美譽度,促進酒店營銷業績的提升。

  二、活動主題

  “迎中秋,慶團圓,共賞月”,強調對中國傳統文化的回歸,突出親情和團圓的氣息。

  三、活動安排

  (一)婚慶服務

  1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目,包括公共聯絡、司儀等,還可以提供具有中國傳統文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。

  2、具體執行部門為營銷部、餐飲部,配合部門為行政部。

  (二)就餐送月餅活動

  1、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天,到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

  2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,另贈送一份價值為30元的`酒店傳統菜肴。

  (三)迎中秋抽獎活動

  1、在每一餐桌上發放一份關于酒店發展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

  2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

  3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發展歷史和菜系有關的問題。

  4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

  5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責,辦公室協助。所需物品的采購由采購部負責。

  (四)慰問與本酒店有關的名人,借助他們提高酒店的知名度。

  四、費用安排

  (一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元,最高不超過10萬元。()其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。

  (二)費用控制由財務部負責,各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部,采購部統一進行匯總,經財務部審核后實施采購。

  五、宣傳方式

  (一)街頭宣傳冊的發放

  客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。

  (二)報紙宣傳

  選擇和聯系酒店所在地區影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“**灑店,真情無限”。

  (三)網絡宣傳

  借助旅游網、管理網等媒體發表信息,針對不同的消費群體最大程度地造勢,以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

  (四)職能分配

  將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫,由市場營銷部聯系媒體,爭取及早發表。

  (五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃,經財務部審核同意后,由營銷部組織實施。

  六、活動總結

  此次文化活動營銷結束后,由營銷部根據此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,對此次營銷活動做出評價和總結,活動總結報酒店總經理審閱,分發到各部門進行傳閱。

銷售策劃 篇8

  秋風乍起,又是一年食蟹時。

  而今,食蟹早已不再是件難事,無論什么季節,什么時令,螃蟹都是人們的盤中餐。然而,全年中最令人難忘的食蟹經歷想必是中秋時節了,不僅品種、吃法、做法十分豐富,團聚時一起圍桌鉗蟹殼,啖蟹肉,品蟹膏,吸蟹油,實為人生一大快事。

  蟹宴:意在團圓

  說到《紅樓夢》,無論已成經典的舊版電視劇,還是近期熱映的新版本,宴席總是少不了的橋段之一。書中史湘云在“藕香榭”大擺螃蟹宴的場景十分有趣,從持蟹賞花,以“菊”和“蟹”為題賽詩行酒令,到抹一臉的螃蟹黃子,從“毫端蘊秀臨霜寫,口吃噙香對月吟”,到“眼前道路無經緯,皮里春秋空黑黃”,盡管著墨不多,但也能看出食蟹對于當時的大戶人家也是件樂事,中秋團圓熱鬧的氣氛由此而得到淋漓盡致的展現。事實上,食蟹的場景在即將到來的中秋節中多了層團圓的深遠含義。

  食蟹指路:八月母蟹,九月公蟹

  早在明代的中秋宴上,螃蟹便成為了充場的主角,《酌中志》一書中寫道:“蒸熟五六成,群攢坐共食,嬉嬉笑笑自揭臍蓋,將指甲挑剔,蘸醋蒜以佐酒”,當時用蒲包蒸熟后,眾人圍坐吃蟹,佐以酒醋,很是流行。

  螃蟹最精華的部分,要數蟹黃和蟹膏。相關書籍介紹,蟹黃指母螃蟹的卵,蟹膏指公螃蟹的精巢,而秋天是許多螃蟹的產卵季節,農歷八月母蟹最肥、蟹黃足,農歷九月公蟹最香、蟹脂多。所以秋季吃螃蟹時,區分雌雄兩性可享受到時節最鮮美的蟹餐。

  談及食法,配料和配酒最為講究。清蒸或爆炒時,以姜蔥醋為佐料,不僅有酸甜的口味,而且能祛螃蟹的寒涼,或者倒入一些黃酒,亦或是將其與黃酒一起搭配食用。因為黃酒性溫,與性寒的螃蟹互補,有著姜末醋汁同等的功效,于是濃烈的白酒則相比之下沒有這般融合的效果。

  ■推薦吃法

  吃法一:香辣蟹

  香辣蟹,已經成為羊城川菜館中盛行的一道菜。一般的做法是,采用新鮮肉蟹,細膩的肉質帶有韌性和纖維質感,與集30多種調料的秘制調料烹制而成,并輔以蔥、姜、花椒、干辣椒等特色川菜配料,麻辣味十足之余,還有濃郁的咸香。紅黃相間,飽滿的色澤中透出誘人的鮮亮,加以蔥、香菜條段綠綠的點綴,與紅紅的辣椒和其他調料相伴,顏色顯得格外吸引。

  要知道,沿海地區的螃蟹品質未必有太大的差別,但調料則可以凸顯其個性。比如,川菜中的'傳統香辣蝦,用的是成都老料,經煨制數天才得以形成。成都老料與螃蟹結合一起,把螃蟹的寒性,川辣椒的熱性,一陰一陽有機地結合起來,辣而不燥,辣而除濕,香盈撲鼻。

  蟹入味,且肉嫩,麻辣中帶點鮮甜與甘香。

  吃法二:咖喱蟹

  在一般的東南亞菜餐廳,這個時節咖喱蟹不得不試。以香濃的黃咖喱為主,與熱炸過鮮蟹混為一體,蟹透著濃郁的咖喱味,鮮美香滑。首先將蟹斬塊,走油炸熟,加入三花奶、椰汁、雞蛋和咖喱烹煮,再用洋蔥進行調味,最后滴上幾滴香氣的辣椒油,一道泰式咖喱皇炒蟹就完成了。盤中黃燦燦的一片,顏色鮮美,咖喱香氣濃烈,與三花奶、椰汁融為一體,并糅和了蟹的鮮味,以致咖喱皇炒蟹微辣中帶甜,蟹肉鮮嫩,入口即化。深刻的咖喱味滲透在蟹肉里,讓人回味無窮。若搭配一碗白飯,則更滋味,欲罷不能。

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