面試技巧：薪酬要高了，怎么辦？

　　面試是通過書面、面談或線上交流（視頻、電話）的形式來考察一個人的工作能力與綜合素質，通過面試可以初步判斷應聘者是否可以融入自己的團隊。以下是小編整理的面試技巧：薪酬要高了，怎么辦？歡迎閱讀！

　　面試時，感覺你要的工資好像企業不能接受，你又很心儀這個職位，你可以說："其實薪酬不是最重要的，低一點我更在乎職位本身，我很喜歡這份工作，我的能力也符合公司要求。請問，以我現在的能力和經驗，公司可提供的薪酬范圍是多少?"這樣禮貌的詢問，即能順理成章地詢問單位的薪酬范圍，也順便給自己的冒失找個臺階下。

　　如果是薪水談低了，那么可以在確認offer前跟單位提出來，說明自己最初的判斷低于普遍行情，希望單位可以適當加價。當然再次要價，必須基于對自己的實力非常自信，否則就只能在崗位上做出業績以后，再同上司談加薪。

　　面試談薪酬技巧

　　1、不要一見面就談薪酬

　　面試時，HR應該避免一開始就談論薪資。因為需要在面試過程中積累對應聘者足夠的了解，也需要讓應聘者對企業及職務有一定程度的認識，否則當雙方的溝通還不夠時，就盲目說出薪酬的數字，會破壞談判的可能性。

　　在談話的過程中，HR可以了解到哪方占了上風。如果應聘者具備很好的條件，那么企業在給薪上必須大方些;相反地，如果應聘者只是條件相當的可能人選之一，企業則可以把薪資壓低些，延后談論薪資的時間，以獲得信息及思考的機會。

　　2、不要直接詢問對方希望薪資

　　有的HR在招聘中常常直接詢問應聘者希望的待遇是多少，其實這樣已經給予應聘者開價的權力，往往對企業較為不利。尤其是當應聘者說出理想待遇，而企業又沒有辦法滿足他的希望時，便產生了負面的影響。

　　相反地，如果經過詢問在知道應聘者目前或上一份工作的薪資是多少后，即使又附加了他現在希望獲得的待遇，企業也會有較合理的參考標準。如果應聘者目前的薪資低于企業預定的最高給薪值，企業可以依據想要應聘者加入程度的高低，調整薪資以吸引應聘者;如果應聘者目前的薪資高于企業預定的最高給薪值，HR可以把說服的重點放在職務的其他優勢上。

　　3、只告訴薪酬范圍的下限和中間值

　　有些企業喜歡在一開始就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對企業不利。一般應當保留薪酬范圍的上限，只告訴應聘者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。

　　就好像做營銷一樣，要善于將企業薪酬的賣點告訴對方。如各種保險齊全，實行內部贈股制度，而且大企業讓應聘者有更穩定、長久的收入等，盡量避免一開始就將企業的底牌亮出。

　　只講下限值及中間值，一方面可以替企業篩選掉對薪酬期望過高的應聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經驗豐富或者條件極佳的應聘者，還有可以上調的彈性空間。

　　4、考慮好具體薪資的上下限

　　在與應聘者談論薪資之前，企業應該先考慮這個職務對企業的價值為何，以及企業愿意支付的薪資，才可能尋找到與企業薪資預期相符的應聘者。否則，當出現對薪資預期過高的應聘者時，企業可能會與應聘者陷入不切實際的討論，最后還是徒勞無功。

　　所以，在面試前，企業必須確定出職務給薪的最高上限為多少。因為企業必須顧及財務能力，以及內部給薪的公平性，這個上限既使企業最大競爭對手的最優秀員工來應聘，也不能被打破，否則員工薪資可能成為負擔。而且如果企業給予應聘者超出上限的薪資，當其他員工知道時，也會引起不滿，從而影響員工的情緒。

　　5、知己知彼掌握薪酬信息

　　薪資談判過程中，作為企業方要知己知彼。知己就是了解自己企業的薪資結構和現狀，知彼就是了解應聘者的真實薪資待遇和他曾經的薪資待遇，同時知道同類人才的社會平均薪資，甚至他的社會關系(同學、親朋等)的薪資待遇。

　　企業在調查了解全面信息的基礎上，就掌握了談薪的主動權，這樣來與應聘者談判，可以降低應聘者的心理預期，使應聘者主動降低薪資要求。

　　6、薪酬標準要討論明確

　　要讓應聘者對薪資要求開誠布公并不容易，許多人害怕如果說出自己目前或者希望的待遇，可能會讓他們在應聘過程中喪失優勢，企業會取薪資要求較低，但條件相似的求職者。

　　然而，討論薪資是應聘的關鍵部分，如果應聘者躲閃這個問題，或者回答不清楚，建議HR這樣告訴應聘者：“我們目前有一個職缺，我們必須知道你是不是可能的人選，我不想浪費你的時間，也不想浪費企業的時間。”

　　另外，HR可以通過問話的方式試探薪資的可能性，避免雙方可能的尷尬。例如，“如果企業給你5000元的薪水，這和你預期有沒有可能吻合?”另一方面也可以在正式確認薪資前，讓應聘者以假設的方式思考接受，以減少雙方的驚訝。

　　7、不要忽略其他報酬

　　一個職務的報酬并不只體現在薪資上，當企業與應聘者在薪資上的看法不同時，企業可以量化其他福利，以減少雙方的分歧。例如，HR經理可以向應聘者分析，雖然職務的基本底薪比應聘者的預期低，但是企業的傭金及年終獎金比一般企業高，想辦法在不提高薪資的情況下，讓應聘者看到一個職務的真正價值，以增強對應聘者的吸引力。

　　此外，HR經理可以仔細聆聽應聘者的說法，了解他們重視的其他條件是什么，以盡量滿足他們的要求。對某些應聘者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。

　　8、心理戰降低對方期望

　　無論多么急用的人才，在薪資談判階段都不能操之過急，要充分利用時間的緯度來解決問題。人才的薪資預期要求比自己企業薪資水平高出很多時，也不要輕易放棄，必要時也要出點難題考一下。

　　有一位經理看上了一位很優秀的人才，非常想錄用他，但就是應聘者的要價較高，自信心太強。于是他在談判過程中出了幾道專業領域里面的尖銳難題，結果應聘者答得不好，于是自信心銳減，就這樣薪資很快談了下來。所以薪資談判是心理戰，更是耐力戰和智慧戰。

　　9、談薪態度誠懇

　　薪資談判的目標不是把薪資壓到最低，而是為企業找到最適合的員工。企業如果在談論薪資上耍了太多花招，例如，誤導應聘者將來加薪的幅度很大，只求把應聘者先說進門。這樣，應聘者當時即使勉強接受過低的薪資，過后也會因為薪資確實不符合他們的需求而伺機離開。

　　企業雖然暫時省了些錢，但將來會付出更加高昂的代價。如果應聘者目前的薪資高于企業預定的最高給薪值很多，HR應該立刻誠實告知應聘者，以避免浪費雙方的時間。

　　當企業誠實告知應聘者，雖然企業很希望聘請他，但是真的無法支付如此高的薪資時，有時候應聘者甚至會因為喜歡工作內容等原因，而在薪資上自動讓步。這種誠實的做法，比起在聽到應聘者的高價后，再尋找其他借口拒絕應聘者，能使企業較大機會以低薪獲得人才。

　　10、宣傳企業，用事業吸引人

　　HR經理在和應聘者交談中，應引導應聘者看企業的網站和有關的宣傳冊，介紹企業的管理團隊，介紹企業的文化;此外，還要介紹企業所在行業的發展趨勢，介紹在這一大行業背景下企業的發展歷史、現狀及未來走向和發展戰略;并結合應聘者的自身特點為應聘者做一簡明而充滿希望的職業生涯規劃，以滿足應聘者的成長渴望。

　　同時根據應聘者的實際情況積極正面地引導應聘者共同奮斗，體會企業成長的樂趣。正面的期貨式的理念引導，會增加企業對應聘者的吸引力，沖抵應聘者對實實在在的薪資的期望。但在進行此類操作時，忌諱神吹胡侃。

　　11、欲情故縱，故意降低法

　　還有一招叫：“故意降低法”，專門對付那些漫天要價的求職者，他要5000，我覺得他只值3500，我就會說：我們公司只能提供2500，這時，往往把那些人逼得把自己的底價亮出來。

　　其實，做HR時間長了，基本上對方值多少錢心里都是有數的。他把底線亮出來以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個薪資，我就會用第5點，即“多付一點點”來對付他。作為HR，拼命壓求職者的工資是不可取的，因為你要長久的留住他，就要公平對待他。否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。

　　12、試用期和轉正工資，一次搞定

　　還有一點，就是一定要和求職者談好試用工資和轉正工資，有的HR只談試用工資，說轉正后再談，這不可取，你要給大家一個明確的目標，而且，試用結束的時候，通常公司和個人對自己的評判是不一致的，這時再談判，如果崩了對雙方都是一個損失。

　　臨場應變面試技巧

　　1、合理分配思考時間

　　在結構化面試的現場，有的考生一聽完題目就立即作答，有的考生聽完題目則思考一兩分鐘。那么思考時間的長短，會不會影響到考生的面試得分呢?

　　一般來說，結構化面試的時間為10-30分鐘。考生較好能思考一下再答題，從實際效果看，1分鐘到1分半鐘左右的時間較為適宜，時間因人而異，也因面試時長而異，但總之不能過長，否則會冷了場子。考生可以利用思考的時間理清思路，同時調整好心態。另外，考生要注意利用好面試較初的三分鐘，因為印象對人的認知具有強烈的影響。

　　2、出現卡殼現象

　　在面試考場上，經常會有考生在答題過程中出現卡殼、短路的現象。一般來講，不少考生沒有經驗，會中途暫停。小編提醒廣大考生，思路不順的時候，不要過長地停頓，也不要重復某一個詞語或者某一句話，那樣的話就等同于向考官發送一個信號，即你在這里遇到了障礙。正確的方法應該是：不求完美，躍過障礙，盡快進入到下一個答題要點當中。

　　3、出現追問的情況

　　在半結構化面試的過程中，常常會出現考生意想不到的追問環節，而這時很多考生都會被突如其來的追問弄得穩不住陣腳，即使前幾道題答得很好，在追問面前也會變得緊張不安。其實追問一方面是考查考生的臨場應變能力，另一方面是考查考生的心理承受能力與抗壓能力。

　　例如有這樣一道追問試題："通過你今天的表現，我們認為你不適合我們的職位，你有什么想法嗎?"其實這類追問試題早已經是命制好的，無論哪個考生上了考場都會被追問此類試題，因此建議考生在出現追問問題時不要緊張，也不要否自己，要陽光、自信地面對考官的追問。

　　4、出現自己不熟悉的新題型

　　上了考場后與試題面對面時，有的考生會感覺突然不知道那道面試題到底屬于哪類題型，或是感覺過于專業化，自己沒有復習到。其實面試歸結到底就是對應變能力以及對做人的考查，因此建議考生在不確是哪類面試題型的時候，干脆就不要去想，按照自己對題目的理解來回答就行。

　　5、說錯話

　　說錯話不要放在心上，只要影響不大就接著說下去。千萬不要停下來默不作聲，或吐舌頭做鬼臉，如果錯得比較嚴重，應該在適當的時候進行更正并道歉："對不起，剛才我太緊張了，好像說錯了話，我的意思是……不是……請原諒。"說錯話并不可怕，可怕的是一說錯話就影響了自己的情緒，導致發揮不正常。

　　6、遇到不明白的問題

　　遇到不明白的問題可以禮貌地請求考官重復一次，如果重復了還不明白，那么可能就是你的問題了。委婉一點表示自己不大明白答題要求，可以態度誠懇地說"不知道您指的是不是這個……?"

　　7、出現意料之外的環節

　　面試時出現與平時模擬訓練的情況有出入的環節是很正常的。例如在平時模擬練習的時候都會有一個敲門問候的環節，可有一部分考生進入考場時發現門是開著的，預先設想的開門動作沒有了，這時便心跳加速，大腦一片空白，考官所說考試注意什么的一句也沒聽見，只記得在主考官詢問考生是否聽清楚時點了點頭。小編建議各位考生，在進行平時的模擬練習時不要只進行一種單一訓練，而應該在訓練的時候靈活變化模擬程序，以此提高適應性和應變能力。

　　8、個別面試題沒有答好

　　有些考生在個別面試題上沒有很好地表現，就感覺一切都完蛋了，但事情往往并沒有你自己想象的那么糟糕，之所以變成糟糕的結局，是因為你自己在中途放棄了。

　　因此，中公金融人老師要告訴大家：在面試的過程中你需要提醒自己，決成敗的是綜合表現，而不是個別題目的答題內容。即使一道題沒有答好，這場戰役既然沒有結束，我們就不要放棄。相信你自己，調整好心態，再次用微笑和坦然去征服考官。

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