個人業務工作報告

　　在學習、工作生活中，接觸并使用報告的人越來越多，報告根據用途的不同也有著不同的類型。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的個人業務工作報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人業務工作報告1

　　我行收到省行《轉發省銀監局關于進一步規范消費信貸管理堅決遏制案件風險的緊急通知》后，分行領導高度重視，立即指示分行個人業務部將文件轉發到各支行，布置分行本部、各支行對個人消費貸款開展全面性的自查自糾工作。現將自查自糾情況匯報如下：

　　一、某年某月末我行個人消費貸款的基本情況

　　我行發放的個人消費貸款包括個人住房貸款、汽車消費貸款、房屋裝修貸款、助學貸款等4個貸款類別。截止某年某月末全行個人消費貸款余額為X萬元，其中個人住房貸款余額為X萬元，占個人消費貸款總額的X；汽車消費貸款余額為X萬元，占個人消費貸款總額的X；房屋裝修貸款余額為X萬元，占個人消費貸款總額的X；助學消費貸款余額為X萬元，占個人消費貸款總額的X。

　　個人消費貸款的風險狀況方面。某年某月末全行個人消費不良貸款余額為X萬元，不良占比為X，其中個人住房貸款不良余額為X元，不良占比為X；房屋裝修貸款不良余額為X萬元，不良占比為X；助學消費貸款不良余額為X萬元，不良占比為X。

　　某年前X個月全行只發放個人消費貸款X筆X萬元。

　　二、我行在個人消費貸款發放和管理中碰到的問題

　　(一)個人消費貸款業務逐漸萎縮

　　我行從20xx年開始發放個人消費貸款，20xx年達到了一個高峰，20xx年以來逐年萎縮。近幾年我行個人消費貸款投放少有多方面的原因：

　　一是國家宏觀政策調整的影響。由于人民銀行逐年上調個人住房貸款基準利率，促使消費者購房行為變得理性，在辦理按揭貸款時充分考慮了利率變動對自己支付能力的影響，貸款需求減弱。

　　二是優質個人客戶和優質樓盤少。我行地處經濟欠發達地區，市民收入水平和消費水平不高，優質個人客戶和優質樓盤均不足。

　　三是X地區信用環境較差，貸款經辦人員對此產生了一定的畏懼心理。

　　四是提高了個人消費貸款準入門檻。我行信貸資產質量差，虧損嚴重，省行將我行歸為“審慎發展行”和四類行。為防范貸款風險，我行提高了貸款準入門檻，將個人消費貸款客戶定為我市公務員、移動通信、電信、電力等高收入群體，限制了中低端客戶的準入。

　　五是加強了內控管理和個人消費貸款風險管理，加大了處罰力度。在這種情況下，客戶經理普遍有一定的心理壓力，擔心“做多錯多罰款多”，缺少了對市場的熱情，對市場拓展的積極性不高，導致個人消費貸款業務停滯低迷。

　　六是未建立個人消費貸款激勵機制，未能充分調到經辦行和經辦人員的積極性。

　　(二)我行個人消費貸款的風險較大，資產質量較差

　　至某年某月末我行除汽車消費貸款不良占比為0外，其他3個消費貸款品種的不良占比都在X以上。我行個人消費貸款資產質量差的主要原因有：

　　1、存量個人消費貸款資產質量不高，風險進一步顯現

　　個人消費貸款業務存在數量多、客戶分散、還款期限長、單筆風

　　險狀況難以確定且具有潛伏性等特點。20xx年以前我行沒有針對個人消費貸款這些特點進行認真研究，與其他商業銀行在個人消費貸款的數量和市場份額上展開競爭，形成了一部分個人消費不良貸款。

　　2、貸款形態正常的客戶提前還款的現象逐步增加

　　近幾年由于人民銀行逐年上調個人住房貸款基準利率，部分個人住房貸款客戶出于貸款成本考慮，紛紛提前還款，而且大部分都是還款一直正常的客戶來提前結清銷戶。

　　3、個人消費不良貸款起訴清收難，抵押物處置損失大

　　對不良貸款起訴清收要經過受理、審理、判決、申請執行、執行、拍賣抵押物歸還貸款本息等一系列過程，持續時間長，清收難度大。另外，抵押物處置時因當初貸款發放時抵押物評估價過高，導致抵押物拍賣價款不足以全額收回不良貸款本息，也形成了一部分貸款損失。

　　4、政策性因素的`影響

　　20xx至20xx年，我行為響應國家號召，支持貧困大學生上學，發放了一部分助學貸款。助學貸款著重于社會效益，由于單筆貸款金額小、戶均催收成本高、未提供有效擔保、就業壓力大、部分借款人已無法聯系等原因，大部分已形成了不良貸款。

　　通過這次全面性的消費信貸風險管理排查，我行沒有發現新的虛假消費貸款案件。

　　三、今后的工作方向

　　1、繼續加強對個人消費貸款的權限管理

　　為防范經營風險，繼續上收下屬各支行個人消費貸款審批權限。由于我行個人消費貸款不良比率超過控制要求，依據《中華人民共和國銀行業監督管理法》第37條有關審慎監管措施的規定，我行決定繼續上收下屬各支行個人消費貸款審批權限，全市個人消費貸款業務一律由分行行長或經授權的主管副行長審批發放，對金額較大的貸款必須經貸審會審議。

　　2、切實加強對分行本部、各支行個人消費貸款業務的自律監管

　　檢查及相關規章制度執行情況的檢查，加強對全行個人消費貸款的風險監測和貸后管理，力促全行個人消費貸款。

個人業務工作報告2

　　今年以來，全行個人金融業務認真貫徹落實市行、支行工作要求，注重儲蓄業務的基礎地位，積極拓展理財業務市場，不斷創新銷售方式，加快推進營銷渠道和隊伍建設，個人金融業務呈現出穩中求進態勢。

　　一、第四季度個金工作情況

　　（一）個人金融資產業務。今年以來，全行始終將儲蓄存款作為重中之重工作來抓，把存款增量同業爭先進位作為考核存款工作成效的基本標準，在全行扎實開展旺季儲蓄存款競賽、批量營銷競賽、代發工資專項競賽等系列營銷活動，加強個金與公司部門的捆綁營銷，抓住市場信息，形成了批量業務拓展日常化。同時，深化儲蓄存款和理財業務的互動發展，大力營銷靈通快線、第三方存管、存貸通等優勢產品，實現客戶資金在我行的封閉運作。全年，銷售全口徑個人金融資產額萬元,同比增加萬元，同比增幅為%。

　　（二）個人信貸業務。在個人貸款的發展上，始終堅持以客戶為中心，以市場為導向的經營宗旨，調整充實營銷力量，優化勞動組合，提高工作效率，實施限時服務。對重點房地產開發項目和重點市場，行領導帶隊營銷，實現營銷儲備一批、評估報批一批、發放見效一批的梯次發展。成營銷小分隊，深入到各地房地產開發公司、開發樓盤、專業市場，營銷開發貸款、個人住房貸款、個人消費和個人經營等貸款業務，主動出擊，營銷優質客戶。第四季度全行各項個人貸款余額萬元，比年初減少萬元。其中個人住房貸款增加萬元、個人消費（含經營貸款）增加萬元余額占比較年初上升（下降）個百分點。增量四行占比第二。

　　（三）個人中間業務。為確保個人中間業務收入的快速提升，一方面繼續加大個人結算業務收入的營銷，開展“開卡送好禮，龍年新驚喜”牡丹卡營銷活動，并以信用卡分期付款業務帶動客戶持卡需求，有效激勵持卡人刷卡消費，促進銀行卡消費額、發卡量雙提升，一季度發放牡丹靈通卡張，年費收入達到萬元、個人結算業務收入達到萬元,

　　（四）客戶維護能力。為做好優質客戶維護工作，落實日常對中高端客戶的維護責任，并將中高端客戶的拓展、建檔等指標納入網點主任和客戶經理積分考核。通過贈送禮品、舉辦理財沙龍、健康增值服務等活動開展高端客戶的維護工作。11月末，個人中高端戶數量達到戶，比年初增加戶，中高端客戶資產達到萬元，占全行資產總額的%。當年新增私人銀行客戶戶、新增存款萬元。

　　二、第四季度個金工作存在問題

　　成績取得來之不易，問題和差距也不容忽視。主要是市場競爭意識和競爭能力不強的問題依然存在，一是較多的指標在同業競爭中處于弱勢。二是持續發展的后勁不足，主要是貸款下滑嚴重，中間業務發展緩慢，問題較為突出。三是基礎工作和基礎性產品不夠扎實，如客戶維護工作不夠系統和持續，維護的質量不高，新開客戶不多；靈通卡的發卡量，我行不僅排名第，且占比很低，也影響了其它關聯業務的發展。四大型商貿市場拓展不力。對個體經營者的融資需求，一直缺少對應和有效的.信貸政策支撐，因此，沒有真正將我行的業務產品滲透到大市場、個體經營者之中。

　　三、來年目標措施

　　（一）目標。當季新增儲蓄存款萬元、日均萬元，季末增量四行占比確保三爭二；信用卡新增發卡張、代理保險銷售萬元；個人貸款凈增萬元，季末增量四行占比確保第第二。市行專業考核確保前三。杜絕案件和重大經營事故的發生。

　　（二）措施。針對小企業貸款較年初下降較大和中間業務發展緩慢的差距，采取如下措施：一是大力推進“E”式營銷。即圍繞優質核心客戶，沿著核心客戶延伸出來的產業鏈、產品鏈和客戶鏈三大鏈條，開展綜合營銷。支行小企業的“E”式營銷，將以某大型集團核心企業上下游眾多的小企業為對象，通過核心企業與上下游小企業的責任捆綁，為小企業提供融資、結算、理財以及個人業務等全方位的金融服務；二是進一步加強業務培訓，支行將針對業務發展及時組織對國內貿易融資、發票融資、信用證等小企業專業知識及業務營銷技能的培訓，以適應業務發展要求。

個人業務工作報告3

　　時間過的好快，轉眼之間八月份就這么結束了，九月份也即將開始，離年底還有四個月的時間，感覺時間緊迫。所以要珍惜每一天，把時間管理好，不然這幾個月就稀里糊涂的過去了。這個月無論是從天氣上還是從業務上來說對自己都是一個挑戰。隨著工作的深入，對唐山這片市場也漸漸地熟悉了很多。很喜歡和唐山這邊的人打交道。其中的復雜性只有自己明白。針對這個月的工作，從以下幾個方面做工作總結。

　　1.市場分析

　　2.業績完成情況

　　3.個人能力方面

　　4.下個月計劃

　　唐山市場分析：唐山是一個重工業城市，主要分為兩類：鋼廠和機加工廠，像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠。盾石機械，中國北車等大的機加工廠。而對機床方面的需求相對來說是比較多的，所以無論是廠家還是機電公司都看好這片市場，廠家有很多，機電公司也不少。這里面就存在著競爭，歸根到底還是價格的競爭。因為各個機電公司代理的品牌都差不多，但是每個公司都有每個公司的特色，比如我們公司就在服務上做的很好，保證24小時到位，所以注重服務的客戶還是停下來考慮考慮的。另外對銷售人員的專業技術也是一種挑戰，對于一些比較深奧的東西我們沒有廠家的精，所以也存在這方面的不足，這種情況隨著時間的積累和經驗的積累是慢慢會彌補過來的。最近2個月唐山對機床這方面的需求相對前幾個月來說是減少的，客戶普遍的反應是：原材料價格不穩定、利潤薄，不好干。工人工資要求比較高，另外工人也不好找等等。許多客戶有這方面需求大多數要么廠房沒建好，要么就是處于觀望狀態。總之前景是挺好，困難也不少。需要各個方面的努力。

　　業績完成情況：由于上個月時間比較緊，客戶方面也沒有穩定下來，所以大多數都在這個月該簽的設備都簽了。一臺普車、一臺折彎機。所以這個月的業績是完成了。但是一臺加工中心給丟了。從這個月跑市場的分析來看，這個月有信息也算不少，但是都處于困難狀態。要么就是資金還沒有周轉過來，要么就是廠房興建過程中，要么就是還在相互比較當中。所以跟蹤是必不可少的。

　　個人能力方面：回頭想想自己個人能力哪方面有所提高呢？似乎沒有什么提高。也許這個月對工作的情況沒有仔細的分析，也許是自己懶惰了。能力包括什么呢？仔細想想還是“專業能力，銷售能力、為人處世接人待物的能力”，這個月沒有好好的去有針對性的去訓練這方面的能力，沒有規劃與計劃導致自己沒有對自己有個深刻的認識。說起來容易做起來難啊，比如專業的能力，必須下一番苦功夫，因為沒有人會教你，只有自己自學或者請教別人，另外銷售能力，就是要不斷的去跑市場，去接觸更多的人，這個不是很重要，重要的是接觸那么多人后的分析，以及碰到的問題做到準確的判斷與分析。一天兩天可以，時間長了能夠堅持下來不易。爸爸曾告訴我“做生意就是要不斷地去聽，去悟，沒有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有計劃有目的的去工作，對自己各個方面的`能力每天進步一點點，另外還要學會堅持，持之以恒的做下去。

　　下個月計劃：

　　拜訪計劃：主要是對有信息的客戶做一下回訪，開發一些新用戶。主要是在豐南和玉田方面的客戶。每周制定好所要拜訪客戶的名單，然后有計劃的去實施。對有信息的客戶做到定期回訪，防止丟單。

　　學習計劃：對專業知識這方面的學習要加把勁，這是自己的一個弱項。尤其對碰到的床子要研究透，做到下次遇到類似問題時從容應對。另外還有有針對性的學習一下其他產品。對銷售這方面的情況也要多多學習，抓住學習的機會，要自己多看看有關方面的書籍。增強自己對業務銷售這方面的能力。

個人業務工作報告4

　　20xx年即將過去，一年多來，我始終以真誠的態度來對待工作和學習，對待每一位學生，現將一年來的業務總結如下：

　　一、政治思想

　　從教以來，我熱愛中國共產黨，堅持四項基本原則，認真貫徹黨的路線、方針、政策，積極參加政治學習和校內各項政治活動，努力改進工作作風，認真履行教師職責，自覺遵守職業道德，忠誠黨的教育事業，教書育人，為人師表。通過政治學習，在一年多的教學工作中取得了顯著的成績，受到學校領導的表彰、獎勵，深受家長學生的`好評。

　　二、業務工作

　　我認為：教書育人，不光是育學生，首先育自己。教師的教和學生的學是主導和主體的關系。教師自身的學尤為重要。在教學實踐中，我充分認識到了教師自身的素質對提高教學質量的重要性。因此，從未放松業務學習。如：20xx年7月參加由縣教育舉辦的新教師培訓，8月參加教育局舉辦的“全國中小學心理健康及班主任工作”培訓等，在學習中吸收營養，充實自己，努力提高自己的教學業務水平。

　　三、班務工作管理

　　一個教學班，學生各有特點，各有長短，要充分發揮他們的特長，調動積極性，教師有必要對班務工作進行科學管理，讓他們從小能揚長避短，各顯其能，得到全面發展。要搞好班務工作，只有師生同心協力，共同管理，才能有好的班風、學風。我的嘗試是：

　　1、建立班委會、學習小組，實行學生民主選舉班委會成員，充分發揮班委會的作用，并給各成員分配不同的管理事項和負責范圍，教師適時檢查和指導。

　　2、抓制度建設，制訂班規班紀，建立各種登記冊，指派專人進行登記，定時公布，總結評比。

　　3、根據班上實際，開展有益活動，促進良好習慣的養成，增強學生集體意識和集體榮譽感以及實踐能力。

　　4、實行目標管理，建立獎懲制度，激發學生的上進心。

　　5、充分利用教室后面的黑板，舉辦板報，作為學生練習的園地，半月一刊，每組輪流辦報。教師確定主題，各組自行設計，編排抄寫內容，讓學生評報、評比。

　　6、對學生從小進行法制安全教育。

　　四、主要業績

　　從教一年多來，在學校領導的關懷和同事們的幫助下，踏實地工作，辛勤教學，取得了一些成績。

　　20xx年下期，我所教班九年級1班被學校評為“文明班級”；20xx年上期，我所教班九年級1班被被學校評為“文明班級”；20xx年上期，配合學校使中職送生任務完成率達106%；20xx年下期，被學校評為“優秀班主任”和教學先進個人；20xx年上期，被學校評為“優秀班主任”；

　　五、今后的打算

　　自己從事教育工作以來，雖然取得了點滴成績。但離黨和人民的要求還有差距，要走的路還很長，教學改革的任務還很重。因此，我決心繼續加強學習，積極參加教學研究，大膽進行教學改革，充分發揮自己的光和熱，樂于奉獻，培養好下一代，無愧于人民教師的光榮稱號，在今后的教學工作中爭取更上一層樓！

個人業務工作報告5

　　xx，女，1973年2月出生。小學高級教師，1992年7月畢業于新鄉市師范學校，同年8月被分配到xxx鎮任教至今。1993年8月—1996年7月在河南師范大學函授學習并獲取大專文憑。4月被聘為小學高級教師。從教以來，本人不斷提高思想覺悟和教育教學水平，愛崗敬業，關心、熱愛每一位學生。20年來我在工作中都是持著腳踏實地，堅持求真務實的態度。積極探索教學模式，努力改進教學方法。為xxx鎮的教育事業貢獻一生是我義不容辭的義務和職責。主要體現在以下幾方面：

　　一、思想品德方面：

　　我堅決貫徹黨的教育方針，參加工作20年，一直擔任班主任工作，我愛崗敬業，教書育人，模范地遵守了教師職業道德和崗位規范，自覺遵守了社會公德、嚴于律己。在平時的工作中從不做有違教師職業道德的事。

　　我有高尚的師德，純正的品質，對黨無限忠誠，獻身教育事業，積極學習政治理論，在各方面都能從嚴從高要求自己，言行堪為學生表率。二十年來，我奮斗在教育教學第一線，在工作中講究團結協作，服從組織安排，敢挑能挑重擔，積極完成學校交給的任務，成績顯著。

　　二、教學工作方面

　　第一、專業知識扎實，理論知識優化

　　從教二十年來，我一直在繼續學習語文專業知識，教育專業知識，文化科學知識，如《走進新課程》、教育經典書籍《給教師的建議》、《班主任工作指南》等書籍。以廣博的知識拓寬學生的視野，以傳神的語言撥動學生的心弦，以先進的理論指導教學實踐。

　　我有正確先進的教育思想和觀念。在實際教學中，注重教書育人。讓學生學會做人，學會求知，學會實踐，學會與人合作，學會發展自我。

　　第二、把握教學各環節，教學效果明顯

　　在教學中，我注意理論與實踐相結合，注意搜集學生在實踐中遇到的實際問題，結合理論教學從理論上解釋出現的問題，提出解決問題的方法和措施，并積極培養學生的動手能力。不斷提高教學質量，教學效果評價良好。

　　1、認真備課，作為一名教師，上好一堂課不難，但備好一堂課很難。因此，每天我都花費大量的時間在備課上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。我認真研究課文，找出了重點、難點、準備有針對性地講。為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，讓學生直觀形象的學習。我授課也胸有成竹了。學生學習特別用功，教學效果十分理想。與此可見，認真備課對教學十分重要。

　　2、認真組織課堂教學。一堂課的.四十五分鐘，就是一個教師表演技能的階段。上課時，本著“傳道、授業、

　　解惑”的原則，努力提高教學質量，使講解有條理，清晰，準確，生動。我上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就是教無定法。上課內容豐富，現實，使每堂課學生有所獲，努力使學生打好基礎，培養能力，發展智慧，培養學生的正確思維方式，養成良好的學習習慣。

　　3、注意因材施教，做好課后輔導工作。因為語文的

　　特殊情況，學生在不斷學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣，因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。從平時的課堂反應，課后交流，周記記錄中掌握各個學生的心理狀況，抓住他們的特點和個性，有的放矢地與其進行交流，及時給予關懷和關愛。善于發現學生的優點，并給予表揚；積極發現后進生的閃光點，及時給予鼓勵，樹立他們的自信心。只要堅持對這些同學的輔導，他們的基礎重新建立起來，以后授課的效果就會更好。

　　三、教學教研業績

　　我多年從事一線教學工作，寫出不少理論聯系實際、具有一定教學水平的論文，為提高自身的文化業務水平和教育教學能力提供了有力的條件，并且取得了可喜成績：

個人業務工作報告6

　　一、基本情況

　　李XX，女，漢族，1978年9月出生于云南省德宏州芒市勐戛鎮，現年39歲，2000年7月畢業于潞西市教師進修學校普師專業，同年8月份分配到芒市勐戛鎮象塘小學任教。參加工作后自己繼續努力進修，于2006年1月畢業于云南師范大學文史教育專業，獲專科學歷。于2009年1月畢業于云南師范師范大學教育學專業，獲本科學歷。2013年5月被認定為一級教師，履職一級教師5年。在履職期間，先后擔任過數學教師、體育教師、音樂教師、美術教師、少先隊輔導員等職務。從參加工作以來我始終遵紀守法，遵守學校的各項規章，在各個方面從嚴要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟和教育教學水平;由于工作扎實，表現良好，在2013年至2017年的履職考核中，連續被考核為優秀;2015年和2016年教師節，連續被勐戛鎮人民政府表彰為優秀教師;2015年3月被評為2014年度“芒市優秀少先隊輔導員;”2017年12月被勐戛鎮中心校認定為校級骨干教師。

　　二、指導思想

　　1.政治思想

　　深入學習實踐科學發展觀;認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師規范》等教育法律法規;堅決貫徹黨的教育方針，熱愛黨的教育事業，全身心投入到教育事業中，始終堅持以育人為本，全面培養學生各方面素質。在思想上，積極靠近黨組織，在學習中提高對黨的認識。愛崗敬業，教書育人，模范地遵守了教師職業道德和崗位規范，自覺遵守了社會公德、嚴于律己。

　　2.師德修養

　　作為一名人民教師，不僅要加強政治理論學習，不斷改造世界觀，而且要熱愛教育事業，愛崗敬業，為發展教育事業而精誠奉獻精神。參加工作十八年來，我一直堅持著這些信念，始終奮斗在教學第一線，一直以一名優秀小學教師的標準來要求自己、衡量自己，嚴格按照教師行為規范約束自己，以學校的辦學理念和教書育人為準則，一步一個腳印、穩踏實地的工作。熱愛學生，言傳身教，無私奉獻，為學校培養棟梁之才。我熱愛自己的工作崗位，努力鉆研業務，通過各種學習提高自身能力，以達到教學崗位所具備的素質。多年來堅持以高尚情操來感染學生，以和諧的師生環境來陶冶學生，以豐富的知識哺育學生，以滿腔熱情來關愛學生。十七年多的教學工作使我感覺到對學生的愛必須以理解、尊重和信任為基礎，以愛動其心、以嚴導其行。始終堅持為人師表。學高為師，身正為范。能夠做到各方面嚴格要求自己，做到為人正直，心胸開闊，待人接物，出于公心。始終堅持不斷進取，努力在教學實踐中將理論和實踐相結合，不斷創新、勇于探索，以適應形勢需求。在不斷進取中通過學習來完善自我，始終堅持團結協作。教育的作用之一是教會學生學會“共處”，而“共處”基礎是合作，作為一名教師的我樂于合作，善于合作，珍重合作。與學生、家長、教師都能很好相處，達到工作所需要的環境，在工作中能和每位教師和睦相處，精誠團結，共同把工作做到最好。在平時的工作中從不做有違教師職業道德的事。

　　三、教育教學方面

　　我積極參與教育教學改革，學習新課程改革理論，積極掌握現代教育技術。為了不斷提高自己的教學水平，我積極的去聽其他老師的課，向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。努力讓每一位學生都喜歡我上的每一節課。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績均居本鄉鎮小學同學科前列，得到了師生的好評。我能夠強化教學常規各環節：在課前深入鉆研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點與難點;了解學生的知識基礎，力求在備課的過程中即備教材又備學生，準確把握教學重點、難點，不放過每一個知識點，在此基礎上，精心制作多媒體課件，備寫每一篇教案;在課堂上，能夠運用多種教學方法，利用多種教學手段，充分調動學生的多種感官，激發學生的學習興趣，向課堂40分鐘要質量，努力提高課堂教學效率;在課后，認真及時批改作業，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作;在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉化和優生的培養;認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。

　　我積極投入到素質教育的探索中，學習、貫徹新課程標準，注重教育、教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合于學生發展的教學方法，首先加強對學生學法的指導，引導學生學會學習，提高學生自學能力，給學生提供合作學習的氛圍，為學生提供機會，培養他們的創新能力。同時還加強教法研究，提高教學質量。曾經參加了芒市教育局2015年9月至2018年3月組織的國培計劃之“送教下鄉”活動和2017年2月參加芒市教育局組織的“雙師型”教師培訓，取得了很好的效果并獲得相關的證書。

　　四、教育教學管理方面

　　從教十八年來，我先后當過班主任、數學科任教師、少先隊大隊輔導員??多個職務。無論在哪個職位上，我都認真的按照崗位職責要求來完成工作。特別是我2013年3月份接手勐穩小學先隊大隊輔導員工作以來，我嚴格按照先隊大隊輔導員的標準來要求自己。努力做到甘于奉獻，勤于學習，善于研究，敢于創新，務本求實，團結協作。

　　(一)身正為范，給校長當好助手

　　俗話說：在其位、務其職、思其政。作為先隊大隊輔導員，我首先要求自己做到正確定位，牢固樹立兩種意識，努力做好校長的助手。

　　1.重視合作意識。作為一名小領導，必須做到“上情下達”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。在工作中，我能以求真務實的態度，顧全大局，融合群體，在校長的指導下，制訂好學校少先隊工作計劃，并組織實施，使學校少先隊工作更有計劃性、針對性、實效性，并注意總結少先隊方面的經驗，使學校少先隊工作運作正常。

　　2.突出服務意識。教學是服務，管理更是服務。少先隊大隊委的工作是瑣碎而繁雜的。因此，在平時工作中，我堅持兩條原則：一是加強學習，不斷加固精神防線，弘揚正氣;二是樂于接受群眾監督，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務重不叫苦，做的事情多不厭煩。我始終認為，一個人無論職位高低，能力大小，都要對工作盡一份責任，獻一份力量。我不斷告誡自己，要以身作則，贏得教師們的信任與支持。正所謂：“海納百川”，在工作中，我要求自己做到，對待同志態度謙和，和教師建立起平等的合作關系，不勾心斗角，注重團結，容人容言，榮辱不驚，提高心理承受能力。

　　(二)求真務實，努力工作

　　幾年來，我緊緊圍繞“中隊輔導員成長和少先隊員發展”這個中心，積極探索適合中隊輔導員發展的管理形式，適合少先隊員發展的教育方式;以堅定的信心、飽滿的熱情、求實的作風和創新的精神展開少先隊工作。

　　每周升旗儀式是少先隊的常規工作之一，通過國旗下講話，提高了學生的認識，對學生進行思想上的洗禮，讓學生在生活中、學習上能夠嚴格的.要求自己，每周護旗手的推選，不僅是對優秀學生或進步學生的表揚，又為其他學生找到了學習的榜樣，自身得到提高。每學期寒暑假作業評選頒獎，讓隊員們在假期中的實踐活動得到了肯定，也激勵了學生更好地開展社會實踐活動。每年一年級新生入隊都非常規范，利用六一兒童節舉行了入隊儀式，讓他們體驗到了系上紅領巾的喜悅與自豪。工作感言四句話：

　　1.認真做好每一件小事;

　　2.主動積極去組織各種活動;

　　3.不斷學習，提高工作藝術，團結一切可以團結的力量開展好工作。

　　4.把工作當作是快樂的享受和積極的挑戰。

　　(三)盡職盡責，抓好本職工作

　　少先隊大隊輔導員的工作職責是：

　　1.全面負責學校少先隊工作，開展生動活潑的少先隊活動。

　　2.開學初根據學校的工作計劃及上級有關少先隊的工作指示制訂少先隊工作計劃，期末寫出工作總結。

　　3.負責籌備并組織開展好“十.十三”少先隊建成隊日、“六.一”兒童節等活動，做好新隊員入隊工作，指導隊員做到“三會”(會唱隊歌、會敬隊禮、會佩紅領巾。)

　　4.加強少先隊的組織建設，選拔培養隊干部。聘請中隊輔導員和校外輔導員，指導各中隊開展好工作(各班班主任為中隊輔導員)。

　　5.做好少先隊隊室的布置，隊室的布置要規范并保持經常整潔。

　　6.定期整理大隊部檔案，妥善保存。

　　7.負責學校各中隊紀律、衛生檢查評比和總結。成立紅領巾監督崗，并指導紅領巾監督崗做好值勤工作，加強少先隊員的行為規范和養成教育。

　　8.組織、指導少先隊活動陣地的建設，出好紅領巾板報專刊，有條件的學校要辦好紅領巾廣播站。

　　9.加強輔導員的隊伍建設，督促、指導輔導員落實中隊活動。

　　11.訓練好鼓號隊、國旗禮儀隊，組織好升、降旗儀式，并做好國旗下的講話。

　　五年來我都盡職盡責，事無巨細的抓好這些本職工作，雖然工作中有苦有樂，有笑有淚，但我無怨無悔。新環境、新問題、新工作必然要求我們結合自己的工作實際，成績和輝煌是屬于過去的，今后我會加倍努力，把少先隊工作推向高潮，創建一支有特色、團結向上的少先隊隊伍，培養出優秀的社會主義接班人。

　　五、自身學習提高

　　我利用業余時間不斷學習，用理論武裝自己，用文史知識涵養大腦，努力做學習型教師。參加了云南師范大學文史教育專業函授學習，并于2006年1月取得專科畢業證，后繼續參加本科段的學習，并于2009年1月取得本科畢業證。不斷自學計算機，做到能自己設計課件，能熟練的使用常用的軟件，現在我的課件制作水平已小有成就，學校的老師誰有需要都是找我幫助制作的。每個學年都到芒市進修學校培訓繼續教育;每個學期都參加國培計劃的網絡培訓學習;2008年8月至2009年7月參加了云南省首批農村中小學骨干教師培訓，成績合格;2014年10月參加了昆明市中小學教師繼續教育中心舉辦的“國培計劃”送培下鄉小學數學教師培訓，成績合格; 2015年9月至2018年3月參加了芒市教科中心組織的“國培計劃”送教下鄉小學數學教師培訓，成績合格;2017年2月，參加了芒市教育局組織的“雙師型”教師培訓，成績合格。

　　我讀過一些教育家的著作，幾乎所有的教育家都強調一點，教師必須善于讀書，不斷學習。蘇霍姆林斯基、魏書生、錢夢龍、李鎮西、斯霞、李吉林等等，無一例外地反復告誡教師要讀書。我充分利用課余時間認真閱讀了《做最好的老師》、《大成奧秘》、《本領恐慌》、《第二次宣言》及一些有關教育教學的書籍和文章。為了積淀知識，增加涵養，進一步提高自己的人文素養，我閱讀了《二十五史》、《飄》、《三字經》、《容齋隨筆》、《孫子兵法與三十六計》、《詩經》、《諾貝爾文學獎獲得者選集》、《老子》等大量的中外名著，極大地提高了自己的文史水平。由此我感悟到，站在巨人的肩膀，我的視野才開闊，我的進步才更大。一直以來，我都訂閱一些教育書刊，及時了解有關教育動態、最新的教育思想、最前沿的教學信息，學習雜文作者獨到的思維和敏銳的洞察力，這對一個教師非常重要。同時我也把我看的書推薦給學校的老師們。

　　六、工作實績

　　一分耕耘一分收獲，我付出的努力得到了學校和上級領導部門的充分肯定。任教以來，在我的努力和上級領導的幫助下，工作中取得了良好的成績，我所任教的班級，多次在本鄉鎮名列前茅，并在全市也成績突出。我指導的語文課《談談爸爸媽媽對我的愛》在2015年芒市小學語文說課競賽中獲得了市級二等獎;我撰寫的論文《讓學生在體驗中提高作文能力》獲省級三等獎;在2016年度榮獲勐戛鎮小學“課堂教學改革先進個人”稱號;2015年和2016年的教師節，連續被勐戛鎮人民政府表彰為優秀教師。

　　七、今后努力方向

　　雖然在這期間我取得了一些成績，但這些都已成為了過去，我平時工作中出現需改進的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。以后將往以下方面改進自己：

　　1.充分發揮骨干教師的帶頭作用，進一步全面提高自身素質能力。同時積極參與學校的課題研究。

　　2.我校的“一聲問好，兩個輕”的推廣，得到了學生的積極擁護，在未來的日子里，將不斷完善，讓“一聲問好，兩個輕”真正促進學生學習習慣和行為習慣的養成。

　　3.積極認真地組織開展家訪工作，想辦法解決特殊學生的逃學曠課難題。努力找到轉化后進生的方法。

　　4.努力學習現代教育技術和教學手段，提高自己的電教水平。做到有計劃的學習電腦基礎知識，能熟練的運用電教媒體輔助教學。

　　驀然回首，走過的這一小段路程，成績與缺點并行。在我改正缺點的同時，我又在逐漸完善。在回首教師的生涯時，腦海中浮現出我的學生時，我又感驕傲，感受到我人生價值。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，揚長補短，不斷努力。爭取把工作做得更好，使自己無愧于“人民教師”這個光榮稱號。

個人業務工作報告7

　　當您踏上工作崗位以后，一般的公司會要求有基本的工作周報，工作月報，工作年報等等，這就開始了您寫工作報告的歷史。也許您這個時候還停留在文字的描寫上，用大量的形容詞，這是我想說的最基本的工作報告是請仔細審查您的內容，把所有形容詞去掉。一份不成熟的或者過度渲染的報告才會有大量的形容詞出現。如果您不想讓老板覺得您是一個不務實的人，那請刪除掉那些無用的形容詞。

　　寫好一份工作報告其實是您和老板之間溝通最好的機會。筆者曾經親歷過一個部門的小組長，因為自己堅持給老板寫工作報告，最好做到了這個公司的副總經理的位置上的過程。工作報告不僅是向老板表明您干了多少工作，也是您提意見和表明您對項目或者事情看法的好的機會。

　　工作報告有主動型和被動型兩種。主動型的工作報告是老板看完能從這份報告中發現問題，并且找到答案，這是老板喜歡看見的工作積極的優秀員工的報告；而被動型的則是只是簡單陳述自己完成了老板交待的工作，而不主動思考問題，或者發現了問題也提出來了，但并不提出解決辦法的。

　　當然，工作報告除了有給老板的，也有給客人或者合作伙伴的，每一種都不一樣，但基本的有以下幾點：

　　1.工作報告內容物理的真實性：寫工作報告之前，您必須充分的了解您所匯報或者總結的工作的前因后果和整個內容，如果不了解，那請做好調查或者向同事了解，老板或者客人最煩的就是有錯誤的數據存在里面，這樣會引導他們有一個錯誤的總結，做一個錯誤的判斷，最后影響了整個項目的進展。所以物理的錯誤是絕對不允許發生的。

　　2.工作報告不夾雜個人觀點：大多數情況下，工作報告盡量陳述一個事實，一般反對在陳述事實的時候夾雜個人觀點，我們不否認作者個人的思想是對的，但每個人的思想都是片面的，而且您也不能判斷看這份報告的人是否和您是一樣的`思路或者想法，那最好請不要在工作報告里夾雜自己的想法。如果您一定想表明自己的想法，那就請注明，這是您個人的想法。

　　3.簡單明了是工作報告的原則：這一點上面已經提到了。做到這一點最簡單的辦法是在您的每一段開頭先寫上總結性的話或者標題，段落明確，觀點清晰，這樣能讓閱讀者在五秒內知道您整個報告的中心思想。無論是老板或者客人，都不會很有耐心象讀言情小說一樣的讀您的工作報告的，他們更關心的是結果，所以您不要說花了多大力氣去求證一件事情，而花同樣的力氣去把整個過程寫下來，我可以明確告訴您，即使您寫下來，讀者了不會同情您，他只需要一個結果，這就是您應該去做的。

　　4.有解決問題的辦法：一份優秀的工作報告除了有主題，有內容，一定有解決問題的辦法，如果您只告訴老板前面有一個大坑，但不告訴他拿這個大坑怎么辦，那就是您的問題了。您也許會說可以修橋，可以填坑等，要看老板預算多少，我決定不了，那您就錯了，您需要做的是把可以填坑或者修橋的辦法寫在報告里，并且最好附上各自的預算，這樣您的老板一定會給您的工作加分。

　　5.有必要的抄送：這種情況多數出現在項目進程匯報里，如果您是一個項目經理，當您在向老板匯報項目進展的時候，最好抄送給項目組相關的人一份，因為抄送以后，大家會對您對項目的認識有一個認同感，如果描述有出入，也會第一時間通知您，這樣您也有準備面對老板的問話。

個人業務工作報告8

　　一、基本情況

　　周愛剛，男，漢族，生于1980年3月，現年32歲，身體健康，現專業技術職務為中教二級(20xx年2月審批)。大學本科學歷，20xx年參加工作。從任教至今9多年來，一直擔任班主任。

　　二、政治思想

　　從教以來，我熱愛中國共產黨和社會主義祖國，堅持四項基本原則，認真貫徹黨的路線、方針、政策，特別是“全教會”精神和“實施素質教育決定”，積極參加政治學習和校內各項政治活動，利用業余時間學習報刊、雜志，了解我國改革開放的大好形勢和輝煌成就，立足于本職，無私奉獻，樹立了正確的人生觀和價值觀，不斷提高自己的政治思想覺悟。特別是在“十七大”的學習活動中，認真學習領會黨的十七大精神，深刻認識，并在教學工作中踐行，努力改進工作作風，認真履行教師職責，自覺遵守職業道德，忠誠黨的教育事業，教書育人，為人師表。通過政治學習，在歷年的教學工作中取得了顯著成績，多次受到上級的表彰、獎勵，深受家長學生的好評。

　　三、業務工作

　　1、教育教學

　　本人在的教學中，自始至終以教育教學為本，愛崗敬業，堅持工作在第一線，力爭教好書、上好課、育好人。認真貫徹執行黨的教育方針政策，自覺學習鉆研有關教育教學理論知識，不斷豐富自己，并在教學活動中加以運用、改進和創新，收到了教有得、學有獲的效果，教學質量不斷提高。

　　我認為：教書育人，不光是育學生，首先育自己。教師的教和學生的學是主導和主體的關系。教師自身的學尤為重要。為了適應時代的發展，加強素質教育，讓學生全面發展;為了干好自己的本質工作，“不誤人子弟”，小學是基礎，教師是關鍵。我堅信，只要忠誠黨的教育事業，愛、鉆自己的事業，就一定能干出成績。多年來，我克服種.種困難，把教和學緊密結合，以苦為樂，堅守自己的崗位，耕耘在“三尺”講臺，任勞任怨，從不計較個人得失，以干好自己的本職工作為天職，以教好下一代為歡樂，以學生成才為光榮。在教學中，我自覺遵守上級教育部門和學校的規章制度，言行一致，按規定開齊各門學科，保證課時，在認真鉆研教材的同時備好教案，上好每一堂課，及時批改學生作業及檢測試卷，作好記錄，收集信息反饋。不斷改進教學方法。“功夫不負有心人”，不但圓滿完成了各科教學任務，而且成績顯著。受到上級的表彰、社會的尊重、家長的信任，學生的歡迎。

　　2、教研教改

　　要提高教學質量，積極參加教研活動，才能看到山外有山，集思廣議，揚長避短。積極參與教研活動。在活動中，既學習了他人的經驗，又發現了自己的不足。因此，不論天氣優劣，路途遠近、時間多緊，我都自覺積極地按時參加教研活動，多次承擔學校及教研組內的公開教學任務，交流論文，虛心向有經驗的教師請教。要進行素質教育，教學改革勢在必行，以前的“填鴨式”、“滿堂灌”嚴重阻礙了學生自主發展。因此，我在教學中、管理上都進行了一些教改。堅持以學生為主體，進行“情知”、“嚴愛”教育，尊重學生，視學生為朋友，經常和學生交心談心，具體做法是：民主選舉班委會成員，明確責任分工，各司其職。抓優生，嚴要求，充分發揮其長處;促中間、多鼓勵，使其他們學優帶差;幫差生、勤輔導，發現閃光點，樹立自信，達到轉化。在教學上實行“水桶理論”，在小組間開展競爭活動。因地制宜，以各種形式開展適合兒童特點的有益活動，讓其發揮各自的特長，特別是給差生表現自己的機會。

　　實踐證明，通過一系列的教改、辛勤的教與學，我所教的幾屆小學畢業生都取得了令人滿意的`效果，期期統考學生成績都名列本年級前茅，有的學生現已學業有成，正在各行各業中施展他們的才智。

　　3、業務進修

　　在教學實踐中，我充分認識到了教師自身的素質對提高教學質量的重要性。因此，從未放松業務學習。利用業余時間及假期，積極參加各類培訓，在學習中吸收營養，充實自己，提高自己的教學業務水平。

　　四、班務工作管理

　　一個教學班，學生各有特點，各有長短，要充分發揮他們的特長，調動積極性，教師有必要對班務工作進行科學管理，讓他們從小能揚長避短，各顯其能，得到全面發展。

　　要搞好班務工作，只有師生同心協力，共同管理，才能有好的班風、學風。所以教師不能一言堂，當“光桿司令”，必須建立和發揮班委會、學習小組的作用。我的嘗試是：

　　1、建立班委會、學習小組，實行學生民主選舉班委會成員，充分發揮班委會的作用，并給各成員分配不同的管理事項和負責范圍，教師適時檢查和指導。同時，加強對學習小組的引導，科學地編排組員，進行優差搭配。這樣人與人有比頭、組與組有爭頭，幫有對象，學有榜樣。不但減輕了教師負擔，而且增強了學生的主人意識。

　　2、抓制度建設，制訂班規班紀，建立各種登記冊，指派專人進行登記，定時公布，總結評比。

　　3、根據班上實際，開展有益活動，促進良好習慣的養成，增強學生集體意識和集體榮譽感以及實踐能力。

　　4、實行目標管理，建立獎懲制度，激發學生的上進心。

　　5、充分利用教室后面的黑板，舉辦板報，作為學生練習的園地，半月一刊，每組輪流辦報。教師確定主題，各組自行設計，編排抄寫內容，讓學生評報、評比。

　　6、對學生從小進行法制安全教育。每學年召開一次家長、學生、教師座談會，相互交流，熱情向家長講解教育孩子的正確方法，匯報自己的教學工作，接受社會和家長的寶貴意見。

個人業務工作報告9

各位領導、同事們:

　　下午好

　　尊敬的領導，我是一個出生再農村的孩子。1988年05月05日生，是甘肅省白銀市__縣人士。09年畢業于湖南省__市工貿學院，在校所學電子應用與維修。現在從事的工作是東興公司汽車隊的一名正式員工，擔任的職務副班長。

　　我現將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結，不妥之處請領導批評指正。

　　一年來，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業技術水平也有了提高，也為公司全年安全生產目標與生產任務的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面:

　　1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動。努力鉆研本專業的安全，與技術水平。深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致。

　　2、在嚴格管理的同時，努力維護全體職工的利益，工作中嚴于律己，率先垂范，時刻不忘自己是東興公司的一員。

　　3、為更好地搞好全車對的安全生產工作，日常工作中自己能夠認真聽取職工所反映的各類意見、建議和要求，團結周圍的同志，大力抓好車隊的安全生產工作。

　　xx年對我來說具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了企業管理部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。現在就09年的工作情況總結如下:

　　一、以踏實的工作態度，適應企管部工作特點企管部是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，以及規劃協調好公司各部門的各項事務。這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，經常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務的心態是做好每一件事。為公司貢獻我的一點光和熱。

　　二、盡心盡責，做好本職工作。

　　xx年已經快結束了，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點:

　　在跟單的過程中，由于對其他專業比較陌生，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

　　在工作過程中，特別是項目開發的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

　　自己的專業面狹窄，對車輛的維修以及其它專業知識比較缺乏，認識不夠，特別是車輛的保養與維護，限制了自身的發展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

　　我會明確自己的發展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

　　以上是我的xx年工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。業務員個人述職報告

　　進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的'優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

　　以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

　　跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

　　一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

　　因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足:

　　認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。

　　營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

　　提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

　　培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

　　因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。

　　各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

　　應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中:

　　會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

　　大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

　　提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干

　　建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。

　　更深入的了解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。

　　更深入的了解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

個人業務工作報告10

　　自從工作以來，我始終堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有方案，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服缺乏，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。

　　一、堅持認真備課。

　　備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按每課書的知識要點，歸納成集。

　　二、努力增強我的上課技能。

　　提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次清楚，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分表達學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

　　三、與同事交流，虛心請教其他老師。

　　在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的缺乏，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作

　　四、完善批改作業。

　　布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去資料，對各種輔助資料進展篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進展透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

　　五、做好課后輔導工作，注意分層教學。

　　在課后，為不同層次的學生進展相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，防止了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的.把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此根底上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

　　六、積極推進素質教育。

　　新課改提了的，要以提高學生素質教育為主導思想，為此，我在教學工作中并非只是傳授知識，而是注意了學生能力的培養，把傳授知識、技能和開展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的開展和培養。

　　在教學工作中，我的努力得到了回報，所任班級成績突出，受到學校領導的肯定，我會繼續努力豐富自己，提高自己，為祖國的教育事業努力奮斗。

個人業務工作報告11

　　一、個人情況介紹

　　我叫xx是工程管理中心技術部，到今年8月23日在公司已經3年，也是老員工了。

　　二、個人業績與成果

　　現在主要崗位職責是負責凱德世家小區弱電智能化這塊，同時審購物中心弱電圖紙。以及平時對工程管理中心計算機及網絡的維護。

　　就在去年5月份我被調入十八校后項目部，負責十八校弱電工程這塊，在這里感謝領導及公司對我的信認，也給我提供了一個自我展現的平臺，經過前期對五家弱電隊伍先后5對的方案對比和各方面的考查，最后選了一家弱電隊伍來進行施工，我記得那時候正是酷暑炎熱，每天在工地進行檢查質量、進度，每天例會解決問題，有什么不對的`及時調整，經過50多天的努力，終于圓滿的完成了任務，順利的移交了十八校，經過一番努力看到這些，我知道我的工作我的努力沒有白費，公司即然給了我這個機會，我就會努力做的更好。

　　現在主要做凱德世家小區的弱電系統的工作，包括前期的各個廠家考慮，產品的選定，招投標文件的擬定，反反復復與系統

　　集成商就各系統技術方案進行溝通，并做了有5次對比，中間也學到了很多知識，還有凱德世家正式用電和購物中心臨時用電手續，和供電局各方面的協調;每個系統集成商都做了詳細的對比，技術方案的選定，反反復復做了有5次對比，在這個信息技術行業，自己必需不斷的學習，才能做得更好

　　總之，通過努力以及領導的支持，我完成了自己份內的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今后我會不斷總結經驗，改進不足，并不斷的學習專業知識，加強自我修養，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌。

個人業務工作報告12

　　自從從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作。現在又到年末，現對一年來的工作進展總結。

　　一、思想品德方面：

　　在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，認真學習黨的先進理論知識，熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業中不斷成長，為社會培養出優秀的，打下堅實的根底。

　　二、教育教學方面：

　　一年來我一直擔任初中物理教學，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，不斷提高業務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法。

　　1、尊重學生是以學生為主的關鍵。在教學中，深刻體會到要以學生為主，以學生的開展為主。首先，必須尊重學生。尊重學生的思考權，尊重學生的發言權，尊重學生探究精神，尊重學生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。

　　2、對課堂操作的有效性的研究。

　　（1）教學目標：首先，我有預設的課堂教學目標，目標根據教材、課時、班級學情正確定位，我根據課堂開展恰當地調整預設目標和生成新的目標

　　（2）師生角色：學生是課堂學習的主體，教師是學生學習的促進者，課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進學生形成正確的角色感。

　　3、標準作業。學生學習新課和知識的系統化、條理化，要靠一定的作業來穩固提高。通過標準化的作業使學生的思路明晰，條理清楚。養成良好的學習習慣。

　　4、多開展物理實踐活動。利用課堂課余及班隊活動，進展一系列的實踐活動是本學期物理教學一個重要方面。

　　5、制定幫教方案。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進展補漏。同時，在班級中開展互幫互學小組，進展一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氣氛。平時，自己還注意"兩手抓"：一方面培養好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。

　　三、遵守紀律方面：

　　本人嚴格遵守學校的`各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原那么的糾紛，處處以一名人民教師的要求來標準自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

　　四、工作業績方面：

　　隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學教育教學理論，掌握了多媒體課件制作的一些方法。

　　五、業務進修方面

　　隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科，并積極學習各類現代教育技術，進一步掌握多媒體課件制作。總之，在本學年的教學工作，在學校領導的正確領導下，取得了一些成績，也存在一些問題，我將繼續努力，取得更大的成績。

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