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設計方案

時間：2023-09-26 13:44:56 設計我要投稿

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設計方案8篇[精]

　　為確保事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的設計方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設計方案8篇[精]

設計方案篇1

　　一、活動背景

　　現在的家庭中，孩子大多是獨生子女，他們在家中享受著祖輩、父輩們多方面的關心，有的是爺爺奶奶，外公外婆，爸爸媽媽六個人疼著一個孩子。許多家長視自己的子女為“小皇帝和小公主”，什么事都有自己包攬下來，耳朵里經常聽到的是“放那兒，讓我來吧”這些話，就不舍得讓孩子干一些力所能及的事情。三年級的孩子與幼兒園和一年級的小朋友比，學習任務相對加重，長輩們就更是生怕孩子累著了，更是事事包辦。甚至連孩子的書包還在代勞收拾。學生早上來校不交作業，問其為什么，回答說是家長沒幫他裝進書包，還一副理所當然的樣子。其實家長們哪里知道這樣不但不能在孩子心里樹立勞動光榮的觀念，反而助長了孩子們惰性，而且對于孩子的成長也是有害無益的。因此，教育孩子用自己的雙手干一些力所能及的事情、養成良好的勞動習慣、為自己擁有一雙勤勞的`雙手而感到驕傲和自豪已是迫在眉睫。所以我決定召開“我有一雙勤勞的手”的主題班會。

　　二、活動目的

　　1、培養學生動手動腦的能力以及自己的事情自己做的責任感

　　2、樹立學生別人的事情幫著做的為他人服務的意識

　　3、激發學生勞動的興趣，引導學生不會的事情學著做的勞動意識，

　　4、針對我班現存的衛生情況進行集體事情大家做教育

　　三、活動準備

　　多媒體課件、音樂、學生勞動的照片

　　四、活動過程

　　一、揭題

　　1、猜謎語

　　十個小朋友，你有我有大家有，十個小朋友，五個在左，五個在右，十個小朋友，只會做事，不會開口。

　　（課件出示雙手圖片）

　　2、小品《手的故事》

　　學生表演小品《手的故事》，由此引出班會主題《我有一雙勤勞的手》，并齊讀。

　　二、自己的事情自己做

　　1、觀看照片：小朋友在洗自己的襪子，鋪床，整理書包等

　　2、學生交流：我會……

　　3、整理書包比賽

　　嘗試主要讓學生來評價，再根據學生評價的情況再以點評。

　　小結：自己的事情自己做

　　三、別人的事情幫著做

設計方案篇2

　　[教學目標]

　　知識目標：認識民間美術是中國美術的重要組成部分，有眾多門類和豐富的文化內涵，讓學生了解幾種民間美術形式（剪紙、皮影、年畫、泥塑），民間美術是由人民群眾創作的、用以美化環境、豐富民間風俗活動和在日常生活中應用及流行的美術。

　　能力目標：通過學生分析體會民風民俗的積淀，掌握民間美術的精髓--出發于對生活的美好愿望，提高其精神境界和藝術素質及審美能力，為其繼承和發揚民間美術奠定基礎。

　　情感目標：理解民間美術中的蘊涵的人民群眾思想感情和審美趣味。弘揚民間美術精華，培養熱愛民間美術的情感。

　　[重點和難點]

　　民間美術在歷史發展中，形成自己獨有的藝術思想體系和創作經驗的積累。學生容易從專業美術角度挑剔民間美術的不足，幫助學生了解民間美術作品中所包含的豐富的精神內涵、民俗生活內容和植根于民族文化深處的審美理想。

　　同時也要指出民間美術中有精華也有封建迷信等方面的'糟粕。

　　[教學過程]

　　導入部分：民間美術：是由人民群眾創作的、用以美化環境、豐富民間風俗活動和在日常生活中應用及流行的美術。民間美術貫穿于人民生活和精神世界的各個領域，直接反映勞動人民的思想情感和審美趣味，顯示出他們的聰明智慧和藝術才能。

　　請學生列舉生活中見到的民間美術的形式（如年畫、剪紙、皮影、玩具等等）

　　教師講解：民間美術從歷史上看是相對于宮廷美術、文人美術而言的，從現代來看，民間美術是相對于專業美術而言的，它的創造者基本上是從事生產的勞動人民。

　　講授新課：民間美術造型分類

　　一、平面造型

　　出示圖片：學生分析是那種藝術形式。（剪紙、年畫、刺繡織錦、印染花布、木刻版畫）

　　教師講授：各種藝術形式的特點，著重講授剪紙藝術。

　　學生動手：分組形式，四人一組，男女搭配，制作剪紙窗花。（播放音樂）

　　出示剪紙圖片（書上內容、網上下載）

　　二、立體造型

　　出示圖片：學生分析是那種藝術形式。（泥塑、石雕、陶瓷、面塑、布制品、竹木雕）

　　教師講授：各種藝術形式的特點，著重講授泥塑藝術。

　　泥塑俗稱“彩塑”。中國民間傳統的一種雕塑工藝品。制作方法是在粘土里摻入少許棉花纖維，搗勻后，捏制成各種人物的泥坯，經陰干，禿上底粉，再施彩繪。

　　北方有天津“泥人張”，南方有無錫惠山泥人。“

　　出示泥塑圖片（書上內容、網上下載）

　　三、綜合造型

　　出示圖片：學生分析是那種藝術形式。（皮影、風箏、燈彩、游藝活動）

　　教師講授：各種藝術形式的特點，著重講授皮影藝術。

　　出示皮影圖片（書上內容、網上下載）

　　民間美術造型特點

　　學生發言，教師總結

　　１、民間美術的實用造物觀念

　　２、民間美術的自然性、地域性

　　３、民俗性

　　４、審美性

　　５、創作材料、工藝的影響

　　民間美術色彩特點

　　學生發言，教師總結

　　1、色彩艷麗、對比鮮明

　　2、有很強的實用性

　　3、學生發言，教師總結

　　4、有很強的象征性

　　喻意：出示圖片，學生發言

　　諧音：出示圖片，學生發言

　　符號：出示圖片，學生發言

　　民間美術精神內涵

　　淺層：對吉祥幸福的渴求：驅災避邪、納福迎祥

設計方案篇3

　　[ 教材簡解]

　　本課教學內容為復韻母ie üe 和特殊韻母er ，教材包含ie üe er 的讀音、書寫，以及整體認讀音節ye 、yue 。本課配有大圖一幅，插圖三幅，小圖三幅。一幅大圖是配合教學復韻母ie üe 和特殊韻母er 的情境圖。其余插圖和小圖是利用實物幫助學生讀準音節和一些音節詞。第44 頁左下部位的一幅小圖是配合教學拼音句的情境圖，有助于學生讀好拼音句，包括句中兩個含復韻母ie 和üe 的帶調音節。

　　第1 課時

　　一、創設情境，復習導入

　　1 、談話導入：小朋友，我們今天到拼音樂園去游玩，好嗎？瞧，拼音樂園里有好多氣球。（課件顯示：拼音樂園的上空飄著不同顏色的氣球，寫有學過的復韻母和整體認讀音節。）

　　2 、你們喜歡漂亮的氣球嗎？

　　讓我們先來來看一看紅色氣球。齊讀。這些字母還有一個共同的名字——生齊說：復韻母。

　　誰來讀一讀這些藍色氣球上字母？指名讀。他們也有一個共同的名字——生齊說：整體認讀音節。

　　3 、過渡：你們讀得這么好，氣球國王為我們帶來了一幅畫，讓我們一起來看一看。

　　二、看情境圖，聽語境歌，感受ie 、üe 、er 的讀音

　　1 、引導看情境圖。

　　同學們看，圖上畫的是一天中的'什么時間？是什么節日呢？你從哪里看出來的？圖中有什么人？他們在干什么？

　　（中秋節的夜晚，桌上放著月餅、石榴、紅棗，媽媽和孩兒坐在桌子旁。媽媽給孩兒講起了故事，孩兒聽得很認真。）

　　2 、聽語境歌。

　　放語境歌錄音，學生欣賞：中秋夜，月兒明。媽媽講故事，孩兒靜靜聽。

　　我們一起念這首兒歌。

　　三、學習復韻母ie 及整體認讀音節ye

　　1 、學習“ie ”。兒歌中夜晚的“夜”是第幾聲？誰能把第四聲改成第一聲讀一讀？這就是我們要學的第一個復韻母“ie ”。（板書出示ie ）試著讀一讀。生自由練習讀。

　　師：注意看老師口形。( 示范。)

　　請一行同學“ 開火車” 念。我們一起讀。

　　2 、這個“ie ”和我們以前學的哪一個韻母特別像？（視頻出示ie ei 的比較）你們能想辦法記住他們嗎？指名說。

　　3 、學習“ye ”。

　　看你們這么愛動腦筋，聰明的氣球王子給你們帶來了一個故事，故事的名字叫《小i 變身記》：ie 這個復韻母和ai 、ei 、ui 、ao 、ou 、iu 不一樣，它可喜歡發脾氣了。他每天總是想：“ 我要是能自成音節，去給漢字注音，那該有多好呀！” 有一天，ie 對小i 說：“你的讀音和你姐姐大y 的讀音差不多，你變成你姐姐大y 的樣子，我不就可以成為音節了嗎？”小i 非常好說話，說：“那好吧。”于是，小i 就把身子一變，變成了大y ，（出示ye ）誰會讀這個音節？指名讀ye 。

　　4 、學習四聲。“ye ”和“ie ”的讀音差不多，他們也有四聲。你們說帽子戴在誰的上面？

　　師：( 板書出示ye 的四聲。) 誰會讀? 說說你在哪里聽過這個讀音？

　　四、學習復韻母üe 及整體認讀音節“yue ”

　　1 、學習“üe ”。

　　( 板書出示üe 。) 這個復韻母的讀音和月兒明的“ 月” 差不多，只要把“ 月” 的聲調去掉就可以了，誰來試一試？

　　生讀。

　　師示范讀。請另一行同學“ 開火車” 讀。

　　2 、學習“yue ”。

　　看你們學拼音這么快，氣球公主也給你們帶來了一個故事，故事的名字叫《üe 的好朋友》：üe 看到ie 都變成了整體認讀音節，可急壞了。üe 對ü 和e 說：“你們看，ie 都變成整體認讀音節了，我們怎么辦呀？” 它也想成為音節。可是ü 沒辦法變啊，怎么辦呢？同學們，你們猜猜看，這個時候誰最好心來幫助üe 了呢？對了，這時，好心的大y 跑到了 üe 的前面，對üe 說：“別急別急，我來幫你。”于是，大y 就站到了üe 的前面，和üe 組成了一個整體認讀音節，üe 太感激大y 了，連忙把眼鏡摘下來，和大y 使勁地握手。這一下，üe 變成了yue ，也成了一個整體認讀音節了。

　　（板書出示yue ）

　　誰會讀？

　　師小結：氣球公主還特別提醒你們，“ü”見到“y ”一定要摘掉墨鏡！你們記住了嗎？

　　3 、學習四聲。

　　板書出示四聲。會讀嗎？試試看齊讀，誰來做小老師領著大家讀？

　　五、學習特殊韻母er 及其四聲

　　1 、學習“er ”。

　　你們是爸爸、媽媽的什么人啊？

　　對呀，你們是他們最最疼愛的兒子、女兒，兒歌中孩兒的“兒”。去掉第二聲后這就是我們要學的第三個韻母“er ”。（板書出示“er ”）

　　跟老師讀。你們在讀的時候，有沒有感覺到舌頭的變化呢？“r ”在這里不是聲母，它表示卷舌的動作，我們再來感覺一下。

　　2 、學習四聲。

　　這個“er ”在拼音王國有點特殊，他總是獨來獨往，成為音節，不與別人相拼。但它也有四聲。（板書出示四聲）

　　你們先看看在“er ”里只有誰能戴帽子呀？戴上帽子了，你們開火車讀一讀。

　　六、鞏固練習：玩猜一猜游戲

　　1 、小朋友，還記得我們剛認識的三個復韻母朋友嗎？讓我們再一次跟他們打打招呼。齊讀。開火車讀。2 、現在老師要和你們玩一個游戲，游戲的名字叫《猜一猜》。游戲規則是：老師讀我們剛剛認識的三個復韻母的音，但是老師只擺口型不發出聲音。你要根據老師的口型猜老師讀得是那個韻母，猜對的小朋友老師有獎勵。

　　七、練習書寫ie 、üe 、er

　　1 、學到現在韻母寶寶急著要回家了。（出示）

　　這3 個韻母的家在哪兒？（都在中格）

　　寫復韻母的時候，要注意什么？

　　2 、打開語文書，準備好鉛筆，擺好寫字姿勢。

　　先描書上的兩個，再仿寫一個( 播放音樂)

設計方案篇4

　　第一課時

　　教學目標：

　　1、能正確、流利地朗讀課文，‘教案’國標蘇教版六年級上冊語文教案19、錢學森。

　　2、學會本課生字，理解由生字組成的詞語。

　　3、通過朗讀，初步體會錢學森熱愛祖國的思想感情。

　　教學重難點：

　　學會生字，能正確、流利地朗讀課文。

　　教學過程：

　　一、導入示標：

　　1、導入：揭題談話，簡介人物。

　　同學們，你們知道錢學森是個怎樣的人嗎?老師這里有一點資料，請同學們讀讀。(出示有關資料)

　　2、出示學習目標。(見上)

　　二、布置自學

　　1、出示自學題：

　　(1)自由讀課文，學會文中帶有生字的詞語。

　　(2)查字典并聯系上下文，理解下列詞語的意思。

　　袒露富裕待遇誠懇貢獻廣闊無垠

　　穩健步伐傾訴劈波斬浪魂牽夢繞卓越

　　2、學生自學。

　　三、檢查自學。

　　1、出示詞語：

　　2、指名讀

　　3、同桌相互讀。齊讀。

　　4、理解自學要求中提出的詞語。

　　5、指名分節朗讀課文，教師適當指點。

　　6、四人小組自由讀課文。討論：哪些地方讀懂了?稍作交流。

　　四、精講精練

　　本課的精講點：

　　1、默讀課文，明確要求：

　　了解各自然段的意思，在此基礎上，弄清自然段之間的聯系，粗分段落。

　　(2)檢查討論。

　　三、分段讀課文寫出各自然段的意思。

　　2、指導學生交流。指名說說各自然段的意思。

　　分段，理清課文脈胳。

　　一(1)二(2)三(3―― 4)四(5―― 6)五(7)(段意略)

　　3、指導感情朗讀。

　　五、課堂練習。

　　1、本節課作業：

　　(1)描紅、臨寫生字詞，教師適當指導。

　　說說"垠、艘、額、裕"這4個字都是什么結構?它們左右部分的比例怎樣?

　　教師示范指導"艘、額"這兩個字的書寫。

　　(2)完成《補充習題》一、二

　　2、學生完成

　　3、當堂反饋。

　　六、總結提升

　　七、下節課預習作業：正確、流利、在感情地朗讀課文。

　　第二課時

　　教學目標：

　　1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　2、通過朗讀，體會科學家錢學森的拳拳報國之心，培養學生熱愛祖國的思想感情，教案《‘教案’國標蘇教版六年級上冊語文教案19、錢學森》。初步體會錢學森熱愛祖國的思想感情。

　　教學重、難點：

　　體會科學家錢學森的拳拳報國之心，培養學生熱愛祖國的思想感情。初步體會錢學森熱愛祖國的思想感情。

　　教學過程：

　　一、導入示標：

　　1、導入：錢學森為什么要放棄在美國優厚的待遇、富裕的生活和優越的工作條件，回到自己的祖國呢?他回國后為我國的科學事業作出了哪些貢獻呢?

　　2、出示學習目標。(見上)

　　二、布置自學

　　1、出示自學題：

　　默讀第一段：圈畫出這一段中描寫外貌、動作、內心活動的詞語，結合書上的插圖，讀一讀，體會錢學森歸國時的心情。

　　2、學生自學。

　　三、檢查自學。

　　1、抓住重點句品讀。

　　想到前方就是自己魂牽夢繞的祖國，他多么希望腳下不是輪船的甲板，而是火箭的艙壁啊！

　　2、感情朗讀。

　　錢學森乘一艘巨輪返回祖國，15天的海上航行，魂牽夢繞的祖國就在前方，他的心情是多么迫切、喜悅啊！

　　教師范讀，指名試讀，女生齊讀。

　　四、精講精練

　　本課的精講點：

　　1、精讀第二段(第2自然段)。

　　(1)指名讀第二段。

　　(2)出示錢學森的話。

　　"我是中國人。我現在所做的一切，都是在做準備，為的是回到祖國后能為人民多做點事。"

　　a、為什么錢學森要強調"我是中國人"?(因為錢學森雖然在美國，但他心中想的是祖國，一刻也沒忘記自己的國家。)

　　b、錢學森在美國時做怎樣的準備?目的是什么?

　　(錢學森在美國時學習非常認真，成為了馮.卡門教授最得意的學生和最得力的助手。)

　　(為回國后能為人民多做點事準備。)

　　(3)朗讀加深理解。

　　錢學森在美國時，一刻也沒有忘記自己的祖國，雖然當時他享受著優厚的待遇，有富裕的生活，讓我們用心朗讀體會主人公的'一片愛國熱情。

　　學生練讀，指名試讀，集體齊讀。

　　(4)小結并板書。

　　身在異國心系祖國

　　2、精讀第三段(第3、4自然段)。

　　(1)指名讀第三段。

　　(2)導語：在新中國成立之際，錢學森歸國的愿望越發怎樣?你是從哪些詞句中看出來的?

　　(3)出示重點句，品讀領悟。

　　"我們日夜盼望的，就是祖國能夠從黑暗走向光明，這一天終于來到了。祖國現在是很窮，但需要我們大家-祖國的兒女們去創造。我們是應當回去的。"

　　A這段話是錢學森對誰說的?"這一天"指的是什么時候?

　　B、為什么說"我們是應當回去的"?

　　C、這段話表達了錢學森的怎樣的思想感情?

　　(4)感情朗讀。

　　教師范讀，學生試讀，指名朗讀。

　　3、精讀第四段。

　　(1)指名讀第四段。

　　(2)讀一讀美國海軍的一位高級軍官的話，想一想這句話是什么意思。

　　(3)感情朗讀。

　　(4)小結并板書。

　　4、精讀第五段。

　　(1)指名讀五段。

　　(2)"卓越"是什么意思?為什么說錢學森的貢獻是卓越的?

　　(3)感情朗讀。

　　五、課堂練習。

　　1、本節課作業：

　　(1)完成《補充習題》

　　(2)在空白處填上適當的詞語。

　　在的大海上，"華威號"客輪正駛向上海。一位白發蒼蒼的老者站在甲板上，深情地著遠方。"啊，我就要回到的故鄉了！"他老淚縱橫，情不自禁地吟起了一首小詩："趕車，趕船，一踏上故土就滿眼春天。"

　　2、學生完成

　　3、當堂反饋。

　　六、總結提升

　　本文具體地記敘了錢學森在美國時，一刻也沒有忘記自己的祖國；回國后，他為我國運載火箭和導彈的研制及發射做出了卓越的貢獻，贊揚了他熱愛祖國的高尚情懷。

　　七、下節課預習作業：學習第20課，學會生字詞，并能概括文章的主要內容。

　　附板書：

　　19錢學森

　　身在異國心系祖國

　　祖國新生急切歸國

　　克服阻撓踏上歸程

　　卓越貢獻高度贊譽

設計方案篇5

　　設計思路：

　　一眨眼的功夫，小朋友在幼兒園已經度過了兩年的美好時光，今天是第三年的開始，小朋友們長大了，是小班和中班的哥哥姐姐了。通過讓幼兒學習這首詩歌，讓幼兒明白自己已經長大了，不再是以前的那個自己了，現在的`自己不能什么事情都依賴別人，而應該做些力所能及的事情，比如：自己穿衣服、自己系鞋帶、自己疊被子等等。

　　活動目標：

　　１、能掌握詩歌的內容，并初步學會用不同的語氣較有感情地朗誦詩歌。

　　２、培養幼兒看圖說話的能力，發揮幼兒的想象力。

　　３、進一步激發做大班小朋友的自豪感。

　　準備：

　　１、幼兒畫冊。

　　２、多媒體。

　　活動過程：

　　一、導入。

　　師：今天老師帶來了很多好看的圖片，你們瞧！

　　（教師出示課件）

　　二、看圖說話。

　　1、出示第一幅圖片，提問：

　　（1）在這張圖上面你都看到了什么呢？

　　（2）哦！原來這是一所幼兒園，開學了，有一個大班的小朋友高高興興地來到幼兒園，他要上大班了，你們猜一猜，他會說些什么話呢？

　　2、出示第二幅圖片，提問：

　　這張圖上都有誰呢？他們在做什么呢？

　　3、出示第三幅圖片。

　　（1）圖上出示的是什么呢？（一件衣服）

　　（2）你們自己會不會穿衣服呢？

　　（3）有一個小妹妹她自己不怎么會穿衣服，作為大班的小朋友會怎么做呢？

　　4、出示第四幅圖片。

　　（1）小朋友，你們看，這是什么呀？（紙球）

　　（2）這是這個大班的小朋友自己折的玩具紙球，他棒不棒呀？

　　（3）那你會自己做玩具嗎？你曾經做過哪些玩具呢？

　　5、出示第五幅圖片。

　　（1）這個小朋友真懂事，真能干，老師會怎樣呢？

　　（2）那這個小朋友會說些什么呢？

　　三、欣賞并熟悉詩歌內容。

　　1、師：老師把這些圖片編成了一首好聽的詩歌，我們一起來聽一聽。

　　2、教師有感情地朗誦詩歌《我是大班小朋友》。

　　提問：

　　（1）這首詩歌叫什么名字？

　　（2）聽了這首詩歌，你們心里有什么樣的感覺？

　　3、請幼兒帶著問題再欣賞一遍。

　　師：我們再一次欣賞這首詩歌，在欣賞之前，老師布置給你們一個任務：詩歌里的小朋友幫助別人做了哪些事情？你們最喜歡哪一句？

　　4、看課件，引導幼兒理解詩歌內容。

　　提問：

　　（1）詩歌里大班小朋友幫助弟弟妹妹做什么？在幼兒園做了什么？

　　（2）你們喜歡詩歌里的小朋友嗎？為什么？

　　四、看《幼兒畫冊》，引導幼兒在教師的暗示下練習念詩歌，激發幼兒產生做大班小朋友的自豪感。

　　（1）提問：你們是怎樣朗誦這首詩歌的呢？（啟發幼兒帶著自豪感朗誦詩歌）

　　（2）你們現在也是大班的小朋友了，你會做些什么呢？

　　五、欣賞歌曲《我是大班小朋友》。

　　（1）師：現在你們長大了，是大班的小朋友了，你們應該更加懂事了，也應為自己而感到自豪和光榮。

　　歌曲響起。

　　（2）師：我們一起慶祝一下吧！（師幼一起跳舞）。

設計方案篇6

　　1、送剪發卡回饋老顧客

　　凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量；

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　　2、燙發0元，倒膜帶回家

　　凡是在店內購買倒膜的顧客，贈送1次燙發，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發一次，這樣可以刺激顧客做燙發，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量；

　　3、3人同行，免單一人

　　店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結伴而行和相互轉介紹

　　4、聯營促銷

　　制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經常出沒的場合都可以考慮）

　　5、抽獎活動

　　凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率（免費剪發一次、2折燙染發一次、3次免費去黑頭等等）

　　6、燙染后贈送洗護套裝

　　對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發和染發單項也才各是55元而且，超值啊！

　　7、與大附近大超市、大賣場合作

　　與商場負責人談好，凡是在商場購買到一定數量物品的顧客，憑小票可在發廊銷售剪發一次去黑頭一次、

　　8、情人節活動

　　店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）

　　9、分時段促銷法

　　店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發免費（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發一律免費、但洗頭費照收（或者剪發只收7元（簡單中式沖洗+剪發）這類活動來吸引顧客）通過這樣的.來贈送閑時的經濟效益；

　　10、造型送大頭貼

　　針對年紀小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費

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　　11、充值送牛奶

　　顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；

　　12、顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

　　（1）．我們可以將免費燙發的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。

　　（2）．縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。

　　（3）．老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

　　13、凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

　　A 套全能浪漫無損燙發原價SS元+靚點染發原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐優惠。

　　B 套全能浪漫無損燙發原價X X元+姜療護發原價X X元套餐優惠

　　14、剪發卡優惠辦卡活動：

　　洗剪吹卡三次X X X元，特價X X元，并送價值X X倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

　　15、儲值卡優惠方案

　　銅卡VIP：儲值1000元，實際享受消費者額1200元

　　銀卡VIP：儲值1600元，實際享受消費者額2000元

　　金卡VIP：儲值3000元，實際享受消費者額4000元

　　白金VIP：儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）

　　16、轉介紹積分獎勵活動

　　對于已經是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業務員，實現無為銷售；對于店鋪的會員，可以在例如父親節、母親節或者兒童節這樣的節日推出會員帶親人來店鋪做美發項目（個別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；

　　18、免費試做促銷

　　免費試做促銷是發廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：發廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

　　19、消費積分贈品促銷

　　消費積分是發廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：發廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　20、次數促銷

　　次數促銷是發廊最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優惠，可穩定住即將成為發廊老顧客的人群。運用方法：發廊可設定如顧客在第幾次做剪發后可免費進行一次發廊指定的美發項目，第幾次做剪發后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定

　　21、折扣促銷

　　打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。運用方法：折扣促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

設計方案篇7

　　幼兒園大班區域活動教案：彩色拖鞋

　　活動目標

　　1.通過將橡皮泥的制作，使幼兒能了解到各式各樣的'拖鞋的種類與式樣。

　　2.通過最符合個性的活動，從情感上得到滿足與釋放。

　　3.體驗自我能力、確立自信、萌發創造欲。

　　活動準備

　　1各色橡皮泥。

　　2.泥工板。

　　3.圖片-拖鞋。

　　活動提示

　　1.先選擇一大塊橡皮泥搓圓、壓成扁橢圓形，使之成為拖鞋的底。

　　2.再拿一塊橡皮泥搓圓、壓扁成長方形。再將寬的兩邊粘貼在“拖鞋的底”上，使之成為拖鞋的鞋面。

　　3.在“鞋面”上進行各種創造性地修飾。

　　4.互相觀摩作品，或引導幼兒設計拖鞋展銷會。

　　指導要點

　　1.教師重點指導修飾“鞋面”的環節。

　　2.可以引導將“鞋面”設計成各種樣式的。

設計方案篇8

　　一、方案設計指導思想和原則

　　城區安防視頻監控工程設計指導思想

　　為適應社會的發展，強化城區安全防范建設，加強城區治安防范力量，有效防范重大案件發生，在城區范圍內設置全天候監控點，建立城區安防視頻監控聯網系統，實時了解城區路面、社區治安狀態及交通狀態，在全市形成統一協調的動態視頻指揮網絡。

　　城區安防視頻監控設計原則

　　在設計整個系統時,我們本著技術先進、系統實用、結構合理、產品主流、低成本、低維護量作為出發點。

　　(1) 技術的先進性：整個系統選型、軟硬件設備的配置均要符合高新技術的潮流，關鍵的視頻數字化，壓縮、解壓、碼流、傳輸均采用國內外工程建設中被廣泛采用的技術與產品。在滿足功能的前提下，系統設計具有先進性，并且在今后一段時間內保持一定的先進性。

　　(2) 架構合理：采用先進成熟的技術來架構各個子系統組成穩定可靠大系統，使其能安全平穩地運行，有效地消除各子系統可能產生的瓶頸，選用合適的設備來保證各子系統具有良好的擴展性。穩定性和安全性是我們最關心的問題，只有穩定可靠的系統才能確保各設備的正常運行；只有良好的數據共享，實時的故障修復，實時備份等才能形成完整的管理體系。

　　(3) 產品主流：在設備選型時，主要依據我市的實際情況結合目前我國市場上的占有率高的各類產品中選擇具有最優性能價格比和擴充能力的產品。

　　(4) 低成本、低維護量：所設計的系統和采用的產品應該是簡單、實用、易操作、易維護。系統的易操作和易維護是保證非計算機專業人員使用好本系統的條件。

　　(5) 集中管理：前端現場設備，各分系統集中于中心統一控制，實施對所有遠端設備的控制、設置，以保證系統的高效、有序、可靠的發揮其管理職能。

　　城區安防視頻監控工程的建設目標

　　××城區安防視頻監控工程包括××城區主要街道、交叉路口、治安防范重點巷道、新村樓院、重要場所、商場等處安裝監控攝像機，組成數字化、網絡系統，并能與交警路面監控、消防高空監控、屏山監控、城門卡口及將來縣(市)圖像監控等不同來源、不同格式、不同控制方式的模擬視頻或數字視頻集成在一個統一的平臺上，采用分布式集中管理的控制模式進行管理和控制，實現全市視頻監控系統的網絡化、數字化、并逐步發展智能化。達到市局指揮中心、分局指揮室、派出所值班室等相關單位及市局內部、省廳、省、市委府等網絡用戶在線監控實時圖像及錄像資料，形成統一協調的動態視頻指揮系統。

　　二、技術依據與標準

　　GA/74—20xx 安全防范系統通用圖形符號

　　GA/T75—1994 安全防范工程程序與要求

　　GB7401彩色電視圖像質量主觀評價方法

　　GA/T75—1994安全防范工程費用概預算編制方法

　　GA 308—20xx 安全防范系統驗收規則

　　GA/T 367—20xx 視頻安防監控系統技術要求

　　GB50198—1994 民用閉路監視電視系統工程技術規范

　　DB35/T114—20xx住宅小區安全技術防范綜合報警服務系統設計規范

　　其它相關國標及部標，相關規定等

　　三、系統總體結構

　　按照××局城區行政機構設置設計本系統為兩級結構，以各監控點為基礎，向上形成市局控制中心網絡。拓撲結構圖結構如下：

　　××城區安防視頻監控系統框圖

安防監控方案設計

　　各級配置及主要功能如下：

　　1、前端監控點配置及功能

　　前端監控點包括轄區內道路、路口、巷道、新村樓院、重要場所、商場設置的攝像機及云臺、解碼器等。初步規劃為60個監控點。

　　對于前端監控點，采用光纜傳輸的方式，根據所處地點的不同，采用就近原則，多個點共用光纜。由共用點數的不同選用多種型號的光端機，將前端采集的模擬信號傳送至監控中心，同時監控中心利用光端機反向傳輸通道可實現對動點的遠程控制。

　　由于各監控點多數處于室外且光線環境改變較大，因此監控點建議采用日夜型智能快球進行信號采集，也可選用天地偉業內置解碼器的勻速一體球并搭配日本YOTAN日夜型一體攝像機，這樣即可保證在不同光線條件下獲得較好的圖像質量。

　　2、監控中心配置及功能

　　監控中心是本系統的重點管理部門，實行24小時實時監控記錄。配置DVR硬盤錄像主機、矩陣主機、遠程管理軟件、屏幕墻、UPS及配套設備。

　　視頻信號通過光端機還原后，再經視頻分配器進行一分二后，其中一份輸入本地數字硬盤錄像主機，實現對采集來的視頻信號的數字化、壓縮、傳輸，且控制的前端設備，形成完整的本地監控子系統，同時通過內部網絡發送到各級管理中心及網絡客戶端，授權用戶可通過分控系統進行遠程監控。分配后的另一部分圖像接入矩陣主機系統，通過多媒體切換輸入9畫面分割器進行合成，再接入屏幕墻。屏幕墻采用9×2+1方式，共19臺，其中18臺純平彩色監視器，1臺大屏幕背投。屏幕墻分為三組，其中9臺經分割器合成顯示全部60路圖像，并為今后的擴展預置，其余顯示由矩陣切換實現。

　　監控中心應完成對自己所轄區域所有監控點進行管理；應完成對前端圖像實時調看、控制、錄像，對遠程的錄像文件進行檢索、調看、備份；對遠端任意畫面(包括城區監控、轄區內交警路面監控、消防高空監控等)任意組合通過管理軟件或在顯示屏顯示或切換顯示到屏幕墻。

　　四、系統各部分設備選型

　　系統關鍵設備包括前端監控設備(攝像機、快球等)、數字硬盤錄像機主機、矩陣系統等。

　　1、前端監控點配置與要求

　　城區監控對攝像機的要求比較高，做為獲取圖像信息的關健設備、它的性能好壞決定了整個視頻監控系統的技術水平和使用實效。

　　前端監控點攝像機應根據轄區域及地形的現場具體情況采用高低端產品相結合方式，進行分別設置。本建設建議書僅提出設點與選型原則性建議，建設時根據現場勘察進行深化設計。

　　1) 監控點設置

　　設置全方位攝像機，設置與照度相匹配的彩色/黑白轉換型一體化變焦攝像機、全方位云臺，保證夜間監控效果可基本辨認人物形體特征。

　　環境要求：本項目所有攝像機均為室外安裝，因此要考慮高溫、防臺風、防雷電、防雨和防塵。結合本地氣候條件，要求定點監控攝像機安裝方位應盡可能實現防曬、防雨、防雷，室外防護罩必須具備防水效果，具有遮陽裝置，設置自動控制散熱裝置。

　　照度要求：

　　本系統攝像機為室外全天候監控，監控場所最低照度為0.02LUX。

　　清晰度要求：為保證數字化錄像效果，攝像機水平清晰度要求大于480TVL。

　　鏡頭要求：全方位攝像機宜采用一體化變焦攝像機，具有自動光圈、自動聚焦、遙控變焦功能。防護罩要求：外觀擬首選球型防護罩，較美觀；結構擬選雙層防護遮陽，保證全天候使用，可內置CCD電源，維護便利；對防暴在可能情況下采用透明殼宜采用防爆PC材料；根據環境可使用多種安裝方式以適合城區各種現場安裝要求，以達到最好的監控位置；氣候防護等級 IP65；

　　其它要求是安裝高度必須符合交通部門要求，安裝支架、護罩與安裝方式符合市政要求，力求牢固、美觀、簡潔，溶合環境形成××城區一道景觀。

　　做為城區實現24小時連接監控，對于夜間正常路燈照明下所攝取畫面的實際效果顯得特別重要，低照度應作為攝像機首選指標要求，在白天正常情況下，又必須具有良好的色彩還原能力，以辨別人員和車輛，因此必須選用日夜兩用型彩色攝像機，

　　2、數字硬盤錄像主機技術要求

　　數字硬盤錄像主機是整個安防系統的核心，數字硬盤錄像主機除具有一般硬盤錄像機的常用功能外，還應具有強大的網絡管理功能、方便的遠程維護特性、較高的安全保密等級，以實現分散監控、集中控制、統一管理。

　　1)對數字硬盤錄像主機選型要求具備且必須重點考慮如下因素：

　　系統可靠性與安全性：斷電后來電自啟動、自動運行軟件、非正常情況死機自動重啟、自動恢復斷電前的錄像文件、確保發生警情前所有的`錄像內容完整保存，能夠完全防止操作員進行硬盤錄像機以外的各種操作、所有系統熱鍵被屏蔽，提供關機退出、開機自動運行，視頻保護等完整的日志記錄功能、各種正常、非正常操作均被系統一一記錄。

　　管理軟件二次開發性：數字硬盤錄像主機應滿足通訊協議的開放性要求。管理軟件可根據××局系統管理特點，增加城市地理信息系統，GPS定位系統等相關模塊，實現視頻定位、跟蹤、堵截，視頻圖像與電話報警相關聯即報警時自動彈出報警點或發警點的監控圖像，可根據不同監控場所及警務管理需求，分類提出系統的人像識別技術功能等智能應用。

　　網絡并發訪問可行性：系統網絡具有并行訪問技術措施即多播技術，可支持多用戶并行訪問，不因多用戶訪問增大網絡帶寬。

　　壓縮方式先進性：系統應支持高清晰的回放效果(704X576)，系統采用H.264(MDEG-4 PART10)視頻壓縮算法技術，錄像回放支持HALF D1畫質高清晰錄像回放，相當于DVD回放效果(704×488)和CIF(352×288)。

　　本地操作系統便捷性：系統應提供符合派出所非計算機專業人員的操作界面，要求系統界面友好，易于操作，并根據管理要求編制針對性操作說明，系統故障時，可提供便捷的恢復機制。

　　遠程維護可行性：開發遠程網絡管理系統，實現動態IP解析、可根據管理需要變更前端系統配置與工作模式，對運行狀態進行實時監測和調整，可實現無人職守，前端硬盤損壞、死機報警均能通知指定場所，自動校正前端各主機的系統時間，自動對前端站點硬盤錄像軟件的遠程自動升級、音頻對講、遠程檢索錄像文件回放和遠程備份等功能。

　　網絡安全性：系統應具備合理的網絡安全措施，除了支持IP校驗、網卡或其他設備MAC校驗、用戶密碼校驗等基本校驗措施外，應提供其它更高安全性技術措施，抵御可能產生的惡意攻擊，在網絡安全方面有合理可靠的策略。

　　2)建設與管理

　　網絡分控要求，能夠聯接多路音視頻實時不能丟幀，能實現單機16路圖像，實現點對點、點對面、面對面多播的網絡傳輸技術。網絡的自動連接，IP地址自動識別，能夠對云臺控制，本地錄像及回放，報警及時通知等功能。.

　　五.服務承諾

　　自工程驗收合格之日起，我方將為用戶提供1年免費周到的維修保養服務.

　　一、定期派人對系統進行保養，保養內容包括：

　　1、對所有設備的數量、型號、使用情況、位置分布及線路狀況等進行全面檢查；

　　2、解答安全管理員日常操作疑問及相關技術支持；

　　3、對所有設備進行清潔和控制臺環境的整理；

　　4、測試整個系統的運行狀態是否穩定，效果是否良好，各類功能是否發揮作用，監視范圍、監視效果檢查及調整，并記錄保養情況。

　　二、系統出現故障時，我們保證接到通知立即上門維修，簡單故障當場解決，當場解決不了的問題，我們采取“以好換壞”的方式保證系統的正常運行。

　　三、在每次保養、維修服務離開之前，我們會向用戶提供一個詳細的報告，用戶相關人員每次均需要在報告中簽字，并提供用戶意見，以便我們檢查自身的工作和服務以及進行必要的監督，回來后保養維修資料進行電腦歸檔，以備日后隨時查看。