設計方案[精選]

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的設計方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案 篇1

　　教學目標：

　　1、通過學唱歌曲《美麗的朝霞》，學生能用簡單的旋律感受3/8拍的拍律并感悟音樂中的情緒與情感；

　　2、通過學唱歌曲《美麗的朝霞》，帶給同學美的感受，并引導學生發現大自然中的美。明白一天之計在于晨，啟發學生懂得珍惜時間把握幸福。

　　教學重難點：

　　1、三拍子的.強弱規律；2、歌曲情緒和強弱的處理；3、聲音的處理。

　　教學準備：課件、電子琴。

　　課時：

　　一課時

　　教學過程：

　　一、組織課堂：師生問好！

　　二、課堂引入。

　　同學們，音樂時常帶給我們美的享受，那么今天，老師要帶你們走入大自然的懷抱，渡過一段美麗而難忘的旅程。

　　播放多媒體課件《朝景》并聽賞管弦樂曲。（1分20秒）

　　三、教學過程。

　　1、提問：誰來回答老師這首歌曲的情緒怎樣呢？(中速，抒情，柔美。。)這是一首3/8的前南斯拉夫歌曲，通過贊美朝霞，表現人們對美好生活的追求和向往。下面我們再聽一遍，聽聽看有沒有特別難掌握的地方。（播放歌曲）

　　2、教唱。

　　3、老師唱簡譜，你們用“努”來代替歌詞，一句一句來學好不好？2、重難點著重學習,休止符

　　4、老師帶唱，學生填詞唱。（三段）

　　5、咱們爭取把整首歌完整的唱下來好不好。

　　6、同學們完成得非常好，那我們再來聽一遍磁帶，聽聽他們唱的好在哪里

　　7、好了，現在我請同學回答我這些記號的意思。（細講怎樣處理強弱的關系）

　　8、強調歌曲的要求（聲音，情緒，強弱），帶著要求把三段完整的唱下來。

　　四、總結

　　五、小結：

設計方案 篇2

　　教學目標

　1、能把自己觀察到的和想象到的比較有條理的寫出來。

　　2、激發說話寫話的興趣，培養說話寫話的能力。

　　教學重點

引導學生把觀察所得的加上合理的想象比較有條理地寫出來。

　　教學難點

培養學生觀察，想象和運用語言的能力

　　教學過程

　　一、課前談話

　　1、小朋友們，你們喜歡小動物嗎？

　　2、你喜歡誰？為什么？

　　3、今天這節課，誰聽得最認真，誰發言最積極這些可愛的小動物就會和誰交朋友！

　　二、談話導入，激發興趣

　　1、同學們，今天，森林王國要舉行一項重大的活動，這個消息傳遍了整個森林，動物們都興高采烈的從四面八方趕來，你們瞧你們瞧！哪些動物來了呢？

　　2、播放課件、引導觀察

　　（課件出示插圖）

　　（1）指名交流：哪些動物來了？（注意按一定的順序說）

　　（孔雀、小狗、大象、海獅、小猴、小熊等許多小動物都來了）

　　（2）指名交流：這些可愛的小動物他們聚集在一起舉行什么活動呀？

　　（他們在——表演自己的絕活，慶祝自己的節日，舉行運動會，朋友聚會，舉行森林舞會，祝賀大象的生日，今天是動物狂歡節.....)

　　三、看圖寫話

　　1、過渡語：咱們班的同學想象可真豐富！非常好！下面，請同學們仔細看圖，咱們來看看，每種小動物，分別在干什么？

　　A指名說

　　(漂亮的`孔雀開屏啦，可愛的小狗在蕩秋千，靈活的海獅在頂球，長鼻子大象搖

　　鈴鐺，機靈的小猴子拋桃子，胖胖的黑熊玩蹺蹺板。）

　　B師出示整幅圖，誰能連起來說說？（教師適當應道學生說出時間、地點、都有誰、在干什么？）

　　2、以小熊為例指導學生說話：

　　過渡句：那么在這些動物中，你最喜歡哪種動物？（生說一說；小猴、小狗、小熊......）是嗎？老師也喜歡這只小熊,（板書：我喜歡它）你能看圖說一說這只小熊嗎？

　　生說，師共同評一評。

　　A你認為他說的好在哪里？哪里怎么樣會更好一些？

　　B教師適時引導（從樣子、動作、表情方面來說），對于說得好的地方及時肯定。 C教師示范說話

　　同學們說得很好，評的也非常精彩，老師也喜歡這只可愛的小熊，我也想說，可以嗎？

　　我最喜歡小熊滾蹺蹺板，你瞧，胖胖的小熊挺著圓鼓鼓的肚子，小心翼翼的站在蹺蹺板上。它一會兒伸左胳膊，一會兒伸右胳膊，來平衡自己笨重的身體。不好，蹺蹺板向左歪了，小熊馬上右腳一使勁，蹺蹺板又回來了。啊！虛驚一場！小熊馬上露出得意地笑容，好像在說你：“瞧！我表演的多好！”周圍的小動物們看了不由得拍手叫好：“小熊，小熊，你真棒！”

　　3、同學們評一評老師說的怎么樣？教師及時總結板書（樣子、動作、表情、觀眾的反應。）

　　4、剛才老師說出了自己喜歡的小動物，你們能不能像我一樣把自己喜歡的小動物說一說呢？

　　四人小組說一說（教師巡視指導）

　　5、全班交流，注意傾聽，評議

　　四、看圖寫話

　　1、寫話訓練

　　A過度：你們真能干，把自己喜歡的的小動物表演的事情說清楚、說生動了，真棒！現在你能不能寫下來呢？

　　B提醒：先別著急寫，老師要提醒你，寫的時候要寫清楚

　　你最喜歡誰？

　　它是怎樣表演的？（寫清楚他的樣子，動作表情，觀眾的反應）

　　C為了讓我們寫的和說的一樣精彩，老師送個大家一些好詞呢？

　　（課件出示）

　　D學生寫話，教師巡視指導（隨時提醒寫話格式，標點的正確運用和姿勢等）

　　2、投影展示學生習作

　　過度：下面，我們來做做小老師，一起來看看這位同學寫的，哪位小老師來評一評，他哪里寫的好？為什么？哪里改會更好？

　　五、總結

　　今天我們班的同學用自己出色的表演贏得了小動物們的喜歡，和小動物們交上了朋友。

設計方案 篇3

　　一、晨間活動

　　1、角色游戲：鼓勵幼兒積極、主動地與人交往，并會正確使用禮貌用語。

　　2、桌面游戲：“好玩的積木”（搭出自己喜歡的東西。）

　　二、戶外活動

　　1、滾大球2、大皮球

　　目標：發展幼兒的手腳協調能力。能較好地遵守游戲規則。

　　三、晨間談話：正確使用小手帕

　　教師：小朋友，流鼻涕、出汗了怎么辦？怎樣用手帕擦鼻涕呢？

　　小結：流鼻涕、出汗了要用手帕擦干凈。要用手帕包住小鼻子，哼啊哼啊擦干凈，讓我們都做一個講衛生的好孩子。

　　點名：組長點名（培養幼兒的自信心。）

　　生活活動：牛奶點心（復習洗手歌）

　　四、律動、早操

　　五、學習活動：兒歌《獅子爸爸》

　　（一）活動目標：

　　1、學習兒歌，練習發準卷舌音和易混淆的字音：獅子、爸爸、長發、嘩啦。

　　2、學習根據已有經驗，仿編兒歌，替換兒歌中的人物和稱呼。

　　3、樂意參與游戲活動，感知念兒歌玩游戲的快樂，遵守游戲規則。

　　（二）活動準備：

　　獅子爸爸手飾、長頭發頭飾

　　（三）活動過程：

　　1、出示獅子，引導幼兒興趣。

　　——師：今天，我們班來了一位動物客人，小朋友，你們猜一猜，是誰呢？

　　看看，誰來了？（出示獅子）

　　他是一位小動物的爸爸，我們應該怎么喊他呢？

　　——個別幼兒講述后，師帶領幼兒一起喊：獅子爸爸。

　　2、圍繞獅子爸爸形象，感知兒歌內容。

　　——師：獅子爸爸的頭發是什么樣子的？風兒一吹，獅子爸爸的長頭發會怎樣呢？

　　——鼓勵幼兒大膽地講述自己的想法。

　　3、學習兒歌，正確發音。

　　——師完整地朗誦詩歌《獅子爸爸》。

　　——帶領幼兒一起朗誦兒歌，鼓勵幼兒邊做動作邊念兒歌。

　　——師帶領幼兒重點發準卷舌音“獅子”，以及易混淆的字音“爸爸、長發、嘩啦”。

　　4、根據已有經驗，學習替換兒歌中的人物稱呼，嘗試仿編兒歌。

　　——除了獅子爸爸有長頭發，還有誰有長頭發？怎么稱呼他呢？

　　——啟發幼兒講述各種有長頭發特征的稱呼，例如：我的媽媽、××阿姨、××婆婆、××老師……

　　——帶領幼兒念一念仿編的兒歌。

　　——師戴頭飾表演兒歌（一組）

　　5、游戲活動：獅子爸爸

　　——介紹游戲規則：幼兒在室內空地方，邊念兒歌邊表演動作，當聽到老師發出“風來了！風來了！”小朋友扮演的獅子便在指定的范圍內四散地小跑步；當聽到“風停了！風停了！”小朋友便停止跑動，在原地站立。以后再念兒歌，游戲重新進行。

　　六、親子活動

　　1、獅子爸爸（粘貼）

　　目的：把剪好的長條紙貼在獅子爸爸的周圍，做獅子爸爸的頭發，培養幼兒粘貼的技能。

　　玩法：家長幫助寶寶把長條紙剪下來，幼兒把已剪好的長條紙貼在獅子爸爸的周圍。

　　準備：彩色紙若干，人手一把小剪刀，已畫好的獅子爸爸。

　　2、推小車

　　目的：培養幼兒推、跑的能力；增進家長與幼兒之間的.感情。

　　玩法：寶寶從起點推坐在滑板上的爸爸（媽媽）至終點，然后交換位置由爸爸（媽媽）推寶寶至起點，先到者為勝。

　　準備：滑板、跑道。

　　六、結束語。

　　家長朋友們，在這快樂的氛圍中，難忘的半日活動結束了。相信通過本次活動，我們拉近了彼此間的距離，你也一定有很多的感觸。大家都知道，父母是孩子的第一位老師，幼兒園教育是離不開家庭教育的，希望你們今后能一如既往地支持、配合我們開展各項工作，促使每個孩子全面健康地發展！謝謝！

設計方案 篇4

　　一、活動目標

　　1、學習將物品按用途進行歸類、并根據物品的共同特征設計標記。

　　2、在活動中學習有條理的收拾、整理物品。

　　二、活動準備

　　1、知識經驗準備：幼兒有按標記或用途分類的基礎。

　　2、教具學具準備：

　　（1）實物10種：薯片、餅干、果凍、兒童衣服、褲子、圍巾、帽子、小汽車、油泥、萬花筒（數量從4～10不等）；

　　（2）大小相同的塑料簍10只、塑料袋10只、紙箱3只；

　　（3）黑色水彩筆（同幼兒數）、白紙若干。

　　三、活動過程

　　1、以整理禮物為情景，引導幼兒將物品按種類擺放在一起。

　　（1）各種物品散放在桌上。“托兒所的弟弟妹妹收到許多的新年禮物，但他們不會整理，送來想請你們幫他們整理。先看看哪些禮物。”“怎樣整理才整齊呢？”（把果凍河果凍放在一起……）“這里有許多簍子，可以把相同的東西放進一個簍子里，要擺放整齊。”

　　（2）根據幼兒整理的情況分別說說每個簍子里放的是什么禮物？有什么用途？

　　2、學習按用途分類。

　　（1）討論歸類的標準。

　　“幼兒所給了我們三個紙箱讓我們把禮物裝進去，你們看看可以把哪幾種禮物放進一個箱子里。”“為什么這幾種禮物可以放進一個箱子里？”

　　討論結果：按這些禮物的用途（吃、穿、玩）分別裝箱。

　　（2）分別將物品放進塑料袋。

　　“怎樣將這些禮物放進箱里才不會放亂和損壞它們呢？這里的塑料袋能用嗎？”（幼兒分工合作將禮物裝入袋中，分別放進三個紙箱里。）說說三個紙箱里都放的是什么禮物。

　　3、為禮物設計標記。

　　（1）啟發幼兒自己設計與制作標記。

　　“這三箱禮物運到托兒所怎樣讓弟弟妹妹知道箱子里裝的是什么禮物？”

　　（2）幼兒自己設計與制作標記。

　　教師展示貼有幼兒制作標記的.紙箱，引導幼兒說說箱子里裝的都是什么禮物。（箱子里有小汽車、萬花筒、油泥都是玩的禮物。）

　　4、結束活動。

　　將禮物送上托兒所來的汽車。

　　中班科學教案：探索光的折射。

設計方案 篇5

　　【設計理念】

本設計把著力點放在培養學生獨立閱讀能力上，讓學生在積極主動的閱讀活動中，去理解和感悟“父親”的精神。按照“提出疑問—梳理問題—自己探究—合作交流—解決問題”的過程組織學習，把朗讀課文、交流感受整合在思考與解決問題中，發展學生語言和思維。

　　【教學目標】

　　1、學習生字、新詞；

　　2、學習從課文內容體會思想的方法；想像父親遇到的困難和怎樣克服的。學習父親不怕艱辛和困難、堅持不懈的好品質。

　　3、有感情的讀文。知道要想獲取成功必須勇于克服困難，堅持努力奮斗的道理。

　　重點難點：能抓住描寫父親言行的句子，體會他的作用。

　　【課前準備】

　　教師準備：教具準備：常規、掛圖

　　【課時安排】：一課時

　　【教學流程與設計意圖】

　　第一課時

　　一、親情導入，激發情趣

　　1.同學們都見過菜地，院子里的小塊平地可以開墾成菜地，田里的菜地又大又平，分成一畦一畦的。你覺得在山坡種地會有問題嗎？（學生發表看法）

　　2.一位極其普通的農民，為家人開出了一塊菜園，但子女收獲的絕不僅僅是四季的蔬菜，而是一種人生精神。是什么精神呢？

　　3.（板書課題：父親的菜園）讀一讀，大膽推測一下，為什么叫《父親的菜園》？到底誰的推測正確呢？讓我們快速讀課文。

　　［設計意圖］

　　用動情的語言，引導學生進入課文，十分親切自然，有水到渠成之妙。推測課題，設置懸念，能激發學生閱讀興趣。

　　4.出示提綱，指導自讀

　　（1）初步閱讀，讀通課文

　　①自由輕聲讀課文，注意生字讀音，遇到難讀的句子反復多讀幾遍。練習讀正確，讀流利。

　　②在父親開墾菜園的過程中，哪些地方最讓你感動，把這樣的語段畫出來，并在空白處寫出自己的想法。

　　（2）想一想課文主要寫了件什么事。

　　［設計意圖］

　　自學提綱中的方法提示，猶如沙漠中的.路標，夜航中的羅盤，為學生指明了思考的方向，告訴學生應該怎樣讀，減輕了學生閱讀時的負擔。

　　二、提出疑問，梳理問題

　　1.同桌之間說說課文主要寫了件什么事。

　　2.讀第一、二節。思考為什么要開墾新菜園？

　　3.父親要開墾新菜園家人態度如何？用一個詞語來說明，父親的態度如何？也用一個詞語來說明。

　　4.哪部分具體介紹了父親開墾菜園的過程？他遇到什么困難？是怎樣克服的？（學生默讀，在書本上批注）

　　5.思考為什么叫《父親的菜園》，圈畫批注，看你能找到幾條原因。（同桌或小組內交流。）

　　6.全班討論，理清課文的思路。

　　①父親付出了艱辛的勞動，在山坡上開出了一塊作為菜園的基地。

　　②當暴雨沖走泥土后，父親一筐筐挑土，靠自己的雙手“創造”了一塊新菜園。

　　③為了育肥土地，把自己的勞動成果──豌豆翻進土里，精心侍候，使土地變得肥沃，讓全家人擁有了一個四季常青的菜園。

　　［設計意圖］

　　發現問題比解決問題更重要。此環節引導學生發現問題，提出問題，抓住問題來閱讀思考和感悟，極大地方便了學生的資助學習和探究。

　　三、合作探究，初步感悟

　　1.指名讀課文。注意讀的正確流利有感情。

　　2.出示生詞，指導讀準確：嬰兒、疑惑、堅毅、平坡、邊緣、可怖、紅腫、榨干、荒涼、誘人、信心十足、似信非信、疑惑不解。

　　3.聯系上下文，指導理解詞語。

　　堅毅：堅定有毅力。文中指在山區找一塊菜地是相當困難的，家人都覺得不可能，面對家人的疑惑，父親卻非常有信心有決心。

　　猙獰：面目兇惡的樣子。文中指父親剛開出的菜地，被暴雨沖走泥土，露出了無法種植的巖石。

　　氣餒：失掉勇氣和信心。

　　貧瘠：土地薄，不肥沃。

　　疑惑不解：心里不明白，不理解。

　　4.討論感悟，指導理解句子。

　　①我們不能光顧眼前，也真難為了這片荒地，它是拼了命才養出這一片豌豆來的。就這樣榨干它，以后就別想吃瓜吃菜了。這一季豌豆就用來肥土吧。

　　父親的對這片來之不易的土地不僅了解，而且熱愛，用“難為”和“拼了命”，說出了這塊菜地的貧瘠與荒涼，所以父親才不顧眼前利益，決定把這一季豌豆翻進土里，育肥土地。

　　②遠遠望去，父親的菜園就像一塊碧綠的翡翠，嵌在荒涼的山坡上。

　　這句話形象地寫出這塊菜地經過父親的精心伺候后，由原來的貧瘠變得土質肥沃，菜蔬茁壯，與周圍荒涼的景色相比，就像一塊碧綠的翡翠。這正是父親堅持不懈的成果。

　　［設計意圖］

　　幫助學生理解課文的重點詞語和句子，便于從整體上把握理解課文，掃清了感悟體驗的障礙。

　　四、交流感悟，解決問題

　　1.全班交流，體會人物精神

　　師生共同交流最受感動的語段，教師指導學生朗讀。

　　a.第三自然段，通過“每天……就……直到……才”寫父親通過一個星期起早貪黑地勞動，才開出了三四分的黃土地。

　　b.第五自然段，“從山腳下把土一筐筐地挑上去”，為了填土，父親累得雙肩紅腫，雙腳起泡，靠自己的身體，在巖石之上創造了一塊菜園。

　　c.第八自然段，育肥時父親的一段話，表明了父親對土地的了解和熱愛，目光長遠，不貪圖眼前利益。

　　2.用自己的話說說作者從父親的身上得到了什么？（如，執著的精神，堅忍不撥的毅力，不服輸的性格，勤勞，為了理想竭盡全力地付出等）

　　3.結合學生的句子談談哪些話語很感人？原因是什么？注意抓住動詞。

　　4.經過父親的努力結果如何？

　　5.讀了課文你受到什么教育？在同大自然搏斗中，古有愚公移山，今天，這位普通的農民以同樣的精神在荒涼的山坡上創造了一塊菜園。

　　6.下面就請同學們任選一段你認為最能體現父親這種精神的段落，練習有感情朗讀，并讀給大家聽。

　　7.探究寫法；作者是如何寫出父親的這種精神的？（典型事例，具體描寫人物的言行）

　　8.請你用自己的話夸夸這位父親。

　　（預設如：您的身上有一種百折不撓的精神，沒有土，沒有肥，您都想辦法解決，真了不起。做任何事如果都像您一樣，不達目的不罷休，肯定會取得成功。您下定了決心就不辭勞苦地付出，這種精神值得我們學習。您雖然平凡，卻有一種偉大的精神，才創造了荒涼中的奇跡）

　　［設計意圖］

　　對現有的文本進行“活化”處理，能化靜為動，引導學生討論，讓文本走進學生的生活，調動學生的學習積極性，加深學生對文本的整體感悟。挖掘文本中知識、言語、情感等與學生熟悉的生活情景的契合點，引導學生交流探究所悟，對現有的文本進行“活化”處理，使學生在喜聞樂見中學習課文的語言，體會人物精神。

　　五、布置作業

　　1.積累語言：選擇你最受感動的語段摘抄下來。

　　2.學習課文的寫法，寫一段贊美爸爸的話

　　【板書設計】：

　　28課父親的菜園

　　山坡開地

　　起早貪黑

　　精心侍候

　　菜蔬茁壯

　　四季常青

　　就像一塊碧綠的翡翠

　　一種百折不撓的精神

　　［教學反思］

　　語言文字是工具，不練難以深刻理解，不練難以熟練運用。但是，有些教師迷醉于“花樣翻新”、“多多益善”，于是便大搞題海戰術，孩子上起課來“真沒勁”。要上好一節語文課，教師要精心設計，因課設練，拓展探究。一句話，就是要把訓練練在點子上，練到孩子的心里去。本篇為略讀課文，應把著力點放在培養學生獨立閱讀能力上，讓學生在積極主動的閱讀活動中，去理解和感悟“父親”的精神。本設計按照“提出疑問—梳理問題—自己探究—合作交流—解決問題”的過程組織學習，把朗讀課文、交流感受整合在思考與解決問題中，發展學生語言和思維。重點結合“父親”在開荒、填土和育肥中，所表現出的堅定不移的態度和百折不撓的付出，引導學生來暢談讀后的感受。對課文題目《父親的菜園》，要引導學生結合全文內容來理解，作者所以將這塊菜園命名為“父親的”而不是“我們的”“我家的”，正是因為這塊土地是父親同惡劣的自然環境（荒蠻多石，暴雨沖土，貧瘠無肥）進行抗爭，付出艱辛努力的結果，才擁有了這塊“翡翠般的菜園”。要引導學生通過閱讀，理解作者在對父親一言一行的描寫中，都表現出了這位普通農民勤勞樸實，執著自信的品質。父親創造的不僅僅是荒涼中奇跡，而且是頑強意志與不懈努力的勝利。

設計方案 篇6

　　第1章 需求分析

　　校園網必須具備教學、管理和通訊三大功能。教師可以方便地瀏覽和查詢網上資源，進行教學和科研工作；學生可以方便地瀏覽和查詢網上資源實現遠程學習；通過網上學習學會信息處理能力。學校的管理人員可方便地對教務、行政事務、學生學籍、財務等進行綜合管理，同時可以實現各級管理層之間的信息數據交換，實現網上信息采集和處理的自動化，實現信息和設備資源的共享，因此，校園網的建設必須有明確的建設目標。

　　一個良好的設計方案除體現出網絡的優越性能之外，還體現在應用的實用性、網絡的安全性、易于管理性和未來的可擴展性。因此，設計時要考慮以下問題：

　　① 要適應未來網絡的擴展和拓撲結構的變化。

　　② 要能為特定的師生用戶或用戶組提供訪問路徑。

　　③ 要保證網絡能不間斷地運行。

　　④ 當網絡擴大和應用增加時，變化的網絡結構要能應付相應的帶寬要求。 ⑤ 使用頻率較高的應用能夠支持網上大多數的師生用戶。

　　⑥ 能合理地分配用戶對網內、網外的信息第一文庫網流量。

　　⑦ 能支持較多的網絡協議，擴大網絡的應用范圍。

　　⑧ 支持IP的單點傳送和多點廣播數據流。

　　1.1項目概況

　　本次項目是為**中學建設的一個校園網，這個學校有一棟教學樓、一棟實驗樓、一棟圖書館、一棟辦公樓、兩棟女生宿舍和兩棟男生宿舍，教學樓、實驗樓都為六層，每層有十個教室，圖書館、辦公樓為三層，辦公樓一層有十二個辦公室，一個辦公室內最多有四臺計算機，圖書館三樓為電子閱覽室，一二層為圖書室，學生宿舍有六層，每層有二十四個寢室，每個寢室最多有六臺計算機，每個教室或者辦公室或者寢室內只安裝一個以太網接口，如老師或學生要連接多臺計算機需自己配置以太網交換機，該學校的中央機房設在電子閱覽室旁邊，該校園網中要求每臺計算機都能連接互聯網，局域網資源共享，局域網內采用VLAN技術限制不同辦公室的部分訪問。

　　該學校的平面分布圖（如圖1.1.1）：

　　的安全與可靠； 圖1.1.1 1.2校園網的總體設計原則 先進性。以先進、成熟的網絡通信技術進行組網，支持數據、語音、視像等多媒體應用，用基于交換的技術替代傳統的基于路由的技術； 開放性。網絡協議采用符合ISO及其他標準，如IEEE,ITUT,ANSI等制訂的協議，采用遵從國際和國家標準的網絡設備； 可靠性。選用高可靠的產品和技術，充分考慮系統在程序運行時的應變能力和容錯能力，包括交換機、路由器以及網絡服務器的可靠性，從而確保整個系統

　　可擴展性。網絡設計應具有良好的擴展性和升級能力，選用具有良好升級能力和擴展性的設備。在以后對該網絡進行升級和擴展時，必須能保護現有投資。應支持多種網絡協議、多種高層協議和多媒體應用；

　　可管理性：利用圖形化的管理界面和簡潔的操作方式，合理地網絡規劃策略，提供強大的網絡管理功能；使日常的維護和操作變得直觀，便捷和高效；

　　安全性：內部網絡之間、內部網絡與外部公共網之間的互聯，利用VLAN/ELAN、

　　防火墻等對訪問進行控制，確保網絡的安全；

　　投資保護：選用性能價格比高的網絡設備和服務器；采用的網絡架構和設備充分考慮到易升級換代，并且在升級時可以最大限度地保護原有的硬件設備和軟件投資；

　　易用性：應用軟件系統必須強調易用性，用戶界友好，帶有幫助和查詢功能，用戶可以通過Web查詢。

　　1.3網絡部分的總體要求

　　滿足網絡化，智能化，信息化的發展要求,為各類應用系統提供方便、快捷的信息通路，共享各種教學資源。

　　良好的性能，能夠支持大容量和實時性的各類應用。

　　能夠可靠的運行，較低的故障率和維護要求。

　　具有較高的性價比。

　　未來升級擴展容易，保護用戶投資。

　　用戶使用簡單、維護容易。

　　1.4系統部分的總體要求

　　易于配置：所有的客戶端和服務器系統應該是易于配置和管理的，并保障客戶端的方便使用；

　　更廣泛的設備支持：所有操作系統及選擇的服務應盡量廣泛的支持各種硬件設備；

　　穩定性及可靠性：系統的運行應具有高度穩定性，保障系統的高性能無故障運行；

　　可管理性：系統中應提供盡量多的管理方式和管理工具，便于系統管理員在任何位置方便的對整個系統進行管理；

　　更低的總成本：系統設計應盡量降低整個系統總成本；

　　安全性：在系統的設計、實現及應用上應采用多種安全手段保障網絡安全。 除了滿足上述的基本特征外，本項目的設計還應具有開放性、可擴展性及兼容性，全部系統的設計要求采用開放的技術和標準選擇主流的操作系統及應用軟件，保障系統能夠適應未來幾年網絡發展需求，便于網絡的擴展和校園網的結構變更。

　　第2章 設計目標

　　2.1商業目標

　　主要用于多媒體教學、行政辦公、學籍和人事管理、圖書管理、財務管理、信息共享、視頻點播、WEB服務、電子公告、科研和技術交流以及Internet應用等。

　　提高教員的效率，允許教員和其他學校的同仁一起參與更多的項目研究，提高學生的效率，消除交作業難的問題，允許訪問者使用他們的個人計算機從園區網絡訪問互連網絡，保護網絡防止入侵。

　　2.2技術目標

　　整個系統采用先進的教師機網絡技術、運用科學的管理方法，實現與與Internet的互聯，創造網際互聯通信環境，方便、快捷、低耗地獲取國內外的最新信息、輔助師生教學和科研活動；為學校各部門的信息交流和資源共享提供保證；保證網絡高性能、可擴展。

　　整個校園網應達到以下目標：

　　網絡項目建成后必須實現以下的功能需求：建設一個通暢、高效、安全、可擴展的小型校園網絡，支撐校園網的各種信息獲取，共享各種教學資源，降低校園網絡的總體運行費用。網絡系統必須運行穩定。

　　校園網需要滿足校園人員各種計算機應用系統的操作和信息獲取要求。 校園網要具備良好的可管理性。減輕維護人員的工作量，提高網絡系統的運行質量。

　　校園網要具有良好的可擴展性。能夠滿足校園網未來發展的需要，保護學校的投資。

　　整個項目的施工，在技術上要保證在今后3到5年之內不落后，保持技術的先進性，符合信息技術的發展方向。

　　在項目實施完畢之后，系統集成商要對校園的相關管理人員進行培訓，并移交全部的項目工程資料，保證校園網的正常運行和管理維護。

　　第3章 網絡技術選擇

　　3.1校園網的組網技術

　　主干網主要選擇千兆以太網技術來構建校園網絡，對兩層結點和桌面微機的'接入也采用快速以太網，建立一個基于多層、全交換的虛擬園區網。

　　校園網在設計上應具備以下特性才能夠滿足需求，并保證建成后的網絡在一個較長的時間內具有較強的可用性和一定的先進性。

　　①高性能與技術先進性

　　校園網網絡系統要求具有較高的數據通信能力和較大的帶寬；并在主干網上提供較強的可擴展性。為了及時、迅速地處理網絡上傳送的數據，網絡應有較高的網絡主干速度。

　　②高可靠性

　　網絡要求具有高可靠性，高穩定性和足夠的冗余，提供拓撲結構及設備的冗余和備份，為了防止局部故障引起整個網絡系統的癱瘓，要避免網絡出現單點失效。在網絡骨干上要提供備份鏈路，提供冗余路由。在網絡設備上要提供冗余配置，設備在發生故障時能以熱插拔的方式在最短時間內進行恢復，把故障對網絡系統的影響減少到最小，避免由于網絡故障造成用戶損失；

　　③安全性

　　校園網作為一個支持眾多用戶、同時和INTERNET/CERNET存在連接的網絡，網絡安全性在整個網絡中是個很重要的問題，應該采用一定手段控制網絡的安全性，以保證網絡正常運行。網絡中應采取多種技術從內部和外部同時控制用戶對網絡資源的訪問。網絡系統還應具備高度的數據安全性和保密性，能夠防止非法侵入和信息泄漏。

　　④可管理性

　　強有力的網管軟件是有效地進行網絡管理的助手，網管軟件應能夠支持對網絡進行設備級和系統級的管理，并能支持通用瀏覽器進行網絡設備的管理及配置。靈活的設置每個用戶對Internet訪問功能，能夠對每個用戶實行管理；并且能夠實現計費管理。

　　⑤可擴充性

　　隨著應用規模的不斷擴大，要求網絡可以方便地擴充容量，支持更多的用戶及應用；隨著網絡技術的不斷發展，網絡必須能夠平滑地過渡到新的技術和設備，保證現有的投資。

　　⑥VLAN劃分

　　根據校園網的實際需求，屬于同一部門的工作人員可能在不同的建筑物中，但需要在一個邏輯子網內。網絡站點的增減，人員的變動，無論從網絡管理，還是用戶的角度來講，都需要虛擬網技術的支持。因此在網絡主干中要支持三層交換及VLAN劃分。在整個網絡中使用虛擬網技術，以提高網絡的安全性和靈活性。

　　⑦多層交換技術

　　通過三層交換技術，特別是基于硬件的第三層交換，可以充分地利用交換機的包處理能力，實現真正的線速交換。

　　⑧對多媒體應用的支持

　　校園網要求具有數據、圖像、語音等多媒體實時通訊能力；并在主干網上提供足夠的帶寬和可保證的服務質量，滿足大量用戶對帶寬的基本需要，并保留一定的余量供突發的數據傳輸使用，最大可能地降低網絡傳輸的延遲。整個網絡在服務質量、預留寬帶設置、合理進行帶寬管理方面應提供優良的品質。

　　第4章 網絡設備的選擇

　　4.1中央機房設備選型

　　中央機房作為全校的信息核心，采用華為8512高端多層交換機，邊界采用華為NE40路由器。

　　4.2 圖書館設備選型

　　圖書館是全校區的計算機實驗中心，節點數目多，網絡訪問量大。采用銳捷37系列三層交換機作為匯聚層，在各個機房采用二層可管理交換機21系列接入。37系列交換機上連接NAT服務器提供計算中心的網絡訪問。

　　4.3 實驗樓設備選型

　　實驗樓為辦公和教學以及試驗的綜合教學大樓，節點數目較多，流量較大。采用銳捷的21系列可管理交換機。

　　4.4 宿舍樓設備選型

　　宿舍樓人數多，流量大。在這里采用接入層交換機。考慮到安全和方便管理，在此采用可管理的二層交換機。并在接入層交換機上開啟計費認證功能，配合認證服務器，和DHCP服務器的OPTION 82功能使得認證前用戶為192.168.x.x的私有地址，可以訪問校園網的服務器。認證過后重新分配為222.22.x.x的公有ip，可以訪問Internet。結合此特點，可以采用銳捷的21系列可管理交換機。

　　4.5 辦公樓設備選型

　　由于節點數目僅僅有12個，并且平時基本上沒有什么網絡流量，故采用一臺銳捷21系列24換機即可滿足需求。

　　第5章 網絡拓撲結構及接入Internet設計

　　5.1拓撲結構的選擇

　　局域網的拓撲結構目前大多數使用的有三種：星型拓撲結構、環型拓撲結構、總線型拓撲結構。

　　由于星型結構便于集中控制,因為端用戶之間的通信必須經過中心站。由于這一特點,也帶來了易于維護和安全等優點。端用戶設備因為故障而停機時也不會影響其它端用戶間的通信，所以我們設計時采用這一結構。雖然這種結構非常不利的一點是,中心系統必須具有極高的可靠性,因為中心系統一旦損壞，整個系統便趨于癱瘓。單是我們決定對中心系統采用雙機熱備份,以提高系統的可靠性。 以下是校園網絡的網絡拓撲結構示意圖（結構如圖6.1.1）：

　　5.2 接入Internet設計

　　Internet接入方式主要有以下六種:撥號上網方式,使用ISDN專線入網,使用ADSL寬帶入網,使用DDN專線入網,使用幀中繼方式入網,局域網接入。

　　由于DDN專線接入的特點是傳輸質量高，信道利用率高；傳輸速率高，網絡時延小；數據信息傳輸透明度高，可支持任何規程，可傳輸語音、數據、傳真、圖象等多種業務；適用于數據信息流量大的校園；網絡運行管理簡便，對數據終端的數據傳輸速率沒有特殊要求。因此，校園網采用DDN專線接入的方式上網，校園內上網采用NAT的方式，保證師生上網方便。

　　總 結

　　本文針對校園網絡方案設計進行研究，校園網絡方案設計主要問題是要解決網絡拓撲結構的設計。要解決這個問題首先是要對這個校園整體的情況做一個詳細的了解，然后再做需求分析，做好需求分析之后才能對整個校園網絡進行設計，對設計的原則及目標進行研究，并對網絡技術及網絡設備進行選擇，做好以上工作之后就可以對整個網絡的拓撲結構進行設計了，這些全部弄完之后就可以接入Internet了。至此，整個網絡設計完成。

　　致 謝

　　本論文是在選題及研究過程中得到李老師的親切關懷和悉心指導下完成的，從論文選題到搜集資料，從開題報告、寫初稿到修改，李老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持。在此謹向李老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。同時還要感謝這兩年多的大學生活，感謝所有老師同學以及我的家人和那些永遠 也不能忘記的朋友，他們的支持與情感，是我永遠的財富。

設計方案 篇7

　　本次教室布置圍繞“團結友愛，快樂和諧；誠實守信，勤奮好學”這一主題設計的。

　　設計具體如下：

　　1、前黑板上方的字:“一分耕耘，一分收獲”

　　（是教育學生要勤奮好學，只有付出了勞動和辛苦，才能有好的收獲，否則一事無成。）

　　2、前黑板的左邊上方：碩果累累

　　（是學生們曾經獲得的榮譽榜，記載了他們曾經的成就。）

　　3、前黑板的左邊下方：班級公約

　　（這里以緩和的方式明確了學生每天應該做什么，不應該做什么）

　　4、教室的左邊墻壁：我們的約定

　　（讓學生寫下心中的理想，并激勵他們朝著自己的目標努力前進。）

　　5、教室前方的`左下角：

　　（1）書香小屋

　　（創建活動圖書館，由兩張課桌組成,并引用李苦禪的名言“鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書”作為倡導語，倡導學生將自己的課外書拿出來與其他同學分享，共同進步！）

　　（2）綠化角

　　（在“圖書館”旁邊放一些盆栽，同學在下課時可欣賞這些事物陶冶性情，而且整間教室看起來也會比較有生氣，不會使同學感到單調、枯燥乏味）

　　6、前黑板的右邊上方：班級展示欄

　　（這里展示的是學生在參加班級或學校活動時的照片，讓他們能夠記住自己曾經的風采。）

　　7、前黑板的右邊下方：班務欄

　　（有班委會成員表、課表、清潔表等班級信息，并將注意事項、叮囑同學完成的事項, 以和緩非命令式的表達方式條列于上，成為發布消息的寶地。）

　　8、教室的右邊墻壁:星星之火

　　（這里有班級之星、進步之星，可以讓學生能夠了解到班上同學的狀況，幫助

　　他們樹立自己的榜樣，激勵大家一起努力。）

　　9、右邊的側面的最后一面墻：心語星愿

　　（類似于心靈信箱，當學生有什么想法，考試壓力、心愿等等都可以寫出來并貼在這里）

　　10、后黑板上方的字：“快樂生活，快樂學習”

　　（這是希望同學們能夠在生活和學習上都能有好的心態，開心快樂度過每一天。）

　　11、后黑板的左邊墻壁：快樂少先隊

　　（這里是我們班的少先隊組織，有大隊長、中隊長和小隊長的信息與風采。）

　　12、兩個開關處可以用彩色紙寫下溫馨提示：“少壯浪費電，老大沒電用”。 （可以提醒學生隨時關燈和電扇，形成節約的好習慣。）

　　13、教室后黑板的左下角：溫馨一角

　　（這里擺放的是清潔工具和垃圾箱，用彩色紙寫下標語：“撿起一片垃圾，美化一片心靈”，引導學生形成愛護環境的良好習慣。）

　　教室是學生每天學習的地方，創造一個良好的、富有教育意義的環境，不僅會讓學生每天都能舒心地學習，提高學習效率，而且能讓學生在這種文化氛圍中得到潛移默化的渲染，培養學生良好的行為習慣，使教育得到事半功倍的效果。

設計方案 篇8

　　（一）課堂師生有效互動的基本特征

　　1．目標明確

　　“目標是行為的先導”，它有長期、中期和短期之分。課堂師生互動的長期目標是為了促進師生雙方的發展，尤其是學習者的學習、認知和社會性的發展，具體的目標可以是為了在互動中促進和加深學習者對所學內容和技能的掌握，為了活動的開展等。沒有明確的目標，課堂教學中的師生互動將走入隨意，從而影響互動的質量。

　　2．過程連續

　　課堂教學過程中的師生互動是一個朝著目標不斷交互作用而螺旋上升的過程，其中教師的行為對學習者產生影響，學習者根據自己的理解調整自己的行為；學習者的行為又反過來影響教師的判斷和理解，促使教師相應地調整教學內容、活動方式等來延續這種互動。互動雙方不斷地影響對方的行為，同時不停地調整自己的行為，最終達到目標。

　　3．形式多樣

　　師班互動是中國最常見的互動類型，提要求、問問題、整頓紀律是教師最常用的師生互動手段。教師不僅要面向全體交流，也應學會不忽視與個人和小組之間的交流。同時，要豐富與學習者互動的形式。如在手段上，口頭語言與身體語言并用，有時，教師的目光、輕輕地拍拍頭等比口頭語言的作用來得更快。

　　4．效果明顯

　　我們經常可以在觀摩教學中發現，為了能讓觀摩者看到自己注重課堂的師生互動，教師不停地甚至是連珠炮似的發問。其實，真正有效的課堂師生互動不在于教師提了多少問題，關鍵是學習者能否獲得發展，能否達到我們設置的課堂教學目標，是否有了交流的興趣，是否形成了課堂教學互動的習慣，是否掌握了一定互動的方法和技能等。

　　（二）影響課堂教學有效互動的因素

　　1．教師

　　正如我們前面所談的，課堂教學的師生互動雖然是兩種主體之間的“平等”對話或交互作用，但由于教師的特殊地位，大部分時間里教師仍主導著課堂教學中師生的互動，新課程也并不排斥教師這種主導作用。

　　教師對課堂教學有效互動的影響主要表現在兩個方面。（1）教師的教育觀。它是教師對教育教學工作的一種寬泛的、內隱的認識，它表現為教師對自身教師角色的認識、對教學和課堂的認識、對知識的認識……。（2）教師的學生觀，即教師對學習者角色的認識。它表現為教師對學習者是一個什么樣的人的認識、對學習者如何學習的認識、對學習者應該學習什么樣的知識的認識。

　　要使課堂教學互動富有成效，教師首先要轉變為前文所論述的角色，特別是在課堂教學中成為學習者發展的促進者和學習者活動的參與者。其次，努力去了解、理解和尊重學習者。有效的課堂教學互動，不但要有共同的目標，更要有可供溝通的語言和情感基礎，重新回顧一下前面對“學習者特征的分析”，或許對你會有新的啟發。再次，避免你在課堂教學中出現的互動差異。對照我們剛才所列的那些差異，你有同樣的問題嗎？有，馬上制訂改變的方案，并在實踐中逐步把它改過來。

　　同時，教師自身的特點、教學風格、對師生互動的認識和理解、以往的學習經驗也影響著教師在課堂教學中互動的開展、互動的形式和互動的內容。

　　2．學習者因素

　　（1）學習者個體的因素。性格外向的學習者更容易理解和實施教師互動的意愿，配合教師的互動行為，并主動地發動與教師的交流；自我價值感強、更自信的、膽子大的學習者也同樣更樂于發動并參與課堂教學活動。

　　（2）學習者群體因素。班級內的人際關系及班級氛圍對課堂教學的師生互動也有影響，班級榮譽感強的班級較易促使更多的人參與師生互動；班級人際關系渙散，甚至是對立的`班級卻相反，一些人會把那些積極參與師生互動的同學看成是在向教師“獻媚”“想贏得教師的好印象”，而這種評論和想法在人際關系良好的班級內卻不會出現。

　　另外，學習者對課程的喜好、對教師是否有好感以及對學習重要性的認識也會影響學習者參與師生互動的積極性和效果。

　　3．環境因素

　　環境可分為物質環境和精神環境（也稱為心理環境）。許多教師重視互動所需營造的心理環境（這一部分我們將專門論述）。殊不知，教室的大小、座位的安排、墻壁的顏色、室內光線等也對師生互動有影響。學習者集中易組織討論，教師的目光也能注意到更多的人；馬蹄形或半圓形的位置相對秧田形的位置安排就更有利于師生互動。

　　（三）師生互動的結構模式

　　圖3-6師生互動結構模式圖

　　3-6是師生互動結構模式的一個橫向剖面圖。由于師生各自對課堂、對教學活動、對對方有自己的認識和理解，因而課堂教學中的師生互動便不可能完全由一方控制。在開始一門課程的學習時，在一次課堂教學活動開始時，師生共同用自己的認識和理解來發動或回應師生互動，這一過程中有和諧的地方，也有矛盾甚至是對立之處。這時，師生再根據前面對師生互動的理解，改變和修正自己的認識和理解，做出有利于師生互動的行為……如此循環往復，從而實現高層次的師生互動。

　　因此，課堂教學中的師生互動是在和諧與沖突、有序和無序的轉換過程中實現的，這實質上是一個師生之間不斷“博弈”和“磋商”的過程，是一個不斷螺旋式上升的過程。

　　（四）師生有效互動的基本條件和策略

　　有效的課堂師生互動并不是自然而然形成的，它是教師精心設計和組織的結果。在設計時，具體可以有以下策略。

　　1．創設積極的課堂師生互動的心理環境

　　積極和諧的課堂心理環境是課堂師生有效互動的基本前提，積極的課堂心理氣氛指班集體在課堂上的積極、和諧的情感活動狀態。其主要特征是，課堂情境符合學習者的求知欲和心理發展特點，師生之間、學習者之間關系正常和諧，學習者能產生滿意、愉快、羨慕、互諒、互助等積極的態度和體驗。張大均：《教育心理學》，465頁，北京，人民教育出版社，1999。

　　要使課堂氣氛和諧，教師平易誠實地對待學習者，實行民主領導，師生間高度的信任、尊重和誠實相待是關鍵。為此，教師應努力塑造為學習者所喜愛的形象，對學習者實行民主管理。此外，激發學習者積極的學習心向，尤其是求知興趣也十分重要。

　　2．建立合理的互動機制

　　“機制”一詞，原指機器的構造和動作原理。這里特指一種行動模式，建立合理的師生互動機制不是說要形成課堂師生互動的某種固定的模式，而是指教師形成互動的意識，并在課堂教學過程中貫穿這種意識；學習者養成互動的習慣，形成與教師互動的態度，掌握一些課堂師生互動的技能和技巧。

　　采取下面這些措施對你建立合理的互動機制將有所幫助：（1）與學生討論現在課堂教學中所存在的問題；（2）問學習者喜歡什么樣的互動；（3）吸取其他教師的經驗。

　　3．師生心理與行為的一致性

　　在許多課堂上，尤其是觀摩課，我們常常會感覺到師生的互動更像是在做戲，讓人覺得很“假”，“假”源于不一致，不真實。教師表情夸張，學習者表現得不自然，同樣，在平常的課堂上也有許多“假合作”“假互動”，許多教師為了互動而互動，學習者為了配合教師的表演而故作互動態。

　　教師要使自己有真正與學習者互動的愿望，同時也要能激發起學習者想與教師互動的動機和興趣；根據不同的學習者、不同的學習內容、不同的教學要求，采用不同的互動類型。

　　4．教師的適當調控

　　新課程并不排斥教師在課堂師生互動中的主導作用，這種主導作用主要表現為對課堂教學的師生互動進行有效的調控。張大均提出可以從以下五個方面對課堂教學中的師生互動進行調控：（1）發揮教學目標的激勵功能；（2）恰當運用紀律的約束功能；（3）對教學情境進行有意識的控制；（4）對知識傳授狀況的有效控制；（5）對學習者思維進行靈活控制。張大均：《教育心理學》，466~467頁，北京，人民教育出版社，1999。

　　5．采用多向交流與合作學習

　　變師生單向、雙向課堂交往為多向的全通道式的課堂互動，努力提高每個學習者的課堂參與率。傳統課堂教學大都是師生間單向和雙向交往，交往的面狹窄，教師的提問和教學內容安排常常是針對部分優秀學習者，中差生較少得到教師的直接關注。教學中這種不平等現象限制了大多數學習者的發展。現代教學論主張師生全通道式的多向交往，教學內容和問題面向全體學習者，努力調動每一個學習者的發展潛力，使師生彼此處在一種心理期待和認同的情境之中。師生多向交往的有效策略是合作學習。合作學習把分組教學作為主要的教學形式，由師生的雙向交往改變為多向交往。合作學習的主要方式有游戲競賽法、成績分陣法、切塊拼湊法、小組探索法和共同學習法。

設計方案 篇9

　　一．活動背景：

　　又是一中第一個黃金周，怎么樣能在眾多的家電品牌中脫穎而出。在五一期間光臨百安電器的消費者，均可參加“早安晚安，百安有禮”的活動；并且有機會以“超低特價獲得超級大禮”的活動等等。這一系列都可以充分體現出百安品牌的人文關懷和親情關愛，在消費者心中樹立良好的品牌形象。

　　二．活動目的：

　　１．借“事”營銷，制造市場亮點，搶占先機，樹立并擴大品牌效應。

　　２．在銷售旺季中掀起銷售高潮，擴大銷量，爭奪市場份額。

　　３．通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象。

　　三．活動時間：

　　4月30日——5月7日 共計8天

　　四．活動主題：

　　時尚家電 精致生活 百安為您著想

　　早安晚安 百安有禮 超低特價 超級好禮

　　五．活動內容：

　　１．在“百安開業活動”期間（1號—３號），凡光臨百安電器賣場的顧客，均可參加“早安晚安，百安有禮”活動。上午賣場開門營業之后，早安有禮時間10：00——10：45，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關懷，早安有禮活動現在開始，請有意參加的顧客在xxx排隊領取禮品，因為禮品有限，本次贈禮限前100位顧客，沒有領取到禮品的顧客，敬請諒解，并請繼續關注其他時間段的5次活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購物開心”。該前50位顧客，贈送牛奶一箱。下午將近營業結束時候，晚安有禮時間17：15——18：30，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關懷，晚安有禮活動現在開始，請有意參加的顧客在xxx排隊領取禮品，因為禮品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈送10元車費

　　，后30位顧客贈送光盤一張，其余在賣場的不在此50位以內的顧客，均可贈送百安電器贈送的小禮品一份。請繼續關注明天的“早安晚安，百安有禮”活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。營業時間即將結束，再次感謝您光臨百安電器，希望您心情愉快，一路順風”。

　　２．在“百安開業活動”期間（1號—７號），凡光臨賣場的顧客，均可參加“超低特價，超級好禮”活動，并且有機會以超低特價購買百安特供產品。在賣場設置（a.冰箱，洗衣機b.彩電，空調c.小家電類）三個超低特價區，事先由廣播通知超級特價搶購時間段（第一時間段11：15——12：30，第二時間段14：45——15：30），但是提前通知時并不說明是哪個區域開放，在超低特價時段開始的時候通知開放的區域，一次開放兩個區域。超低特價時段顧客排隊領取票號，限前100位，票號單放置在現場一個透明箱中，100張票號單中其中80張是特價供應單，另20張為超低特價供應單（特價：價位比展臺標價低；超低特價：價位比特價低）。

　　３．在“百安開業活動”期間（1號—７號），凡光臨賣場的并消費5.1元—5.7元的（從1號—7號遞增）顧客，均可參加“驚喜禮品開心送”活動，并且免費獲贈禮品。事先通知發放禮品時間段（第一時間段13：00——14：15，第二時間段16：00——16：45），在發放時間段內，隨機選擇時間通知發放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請在xxx排隊領取票號，只限前30位，領到票號的顧客于x時x分在xxx領取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為大米。

　　４．在“百安開業活動”期間（1號），開業典禮。由舞臺演出和威風鑼鼓演出組成。典禮前由威風鑼鼓在舞臺前營造聲勢，然后主持人宣布開業典禮正式開始，領導講話然后各位嘉賓剪彩（室外）。舞臺演出開始，演出中間穿插有獎問答，由主持人向現場觀眾提問，提問內容為賣場的知識，答對者獲贈獎品。獎品由公司承擔（室內；獎品為印制有百安logo的t恤衫）。

　　５．在“百安開業活動”期間（1號—3號），凡上午12點前持報廣光臨賣場的顧客均可獲贈小禮品一份(洗衣粉)，贈完為止（控制為50位之內）。

　　六．活動范圍：

　　百安電器賣場

　　七．活動控制：

　　活動前期和后期，需要報紙媒體的大力宣傳，讓消費者了解并且認知本次活動，積極的參與到活動中。本次活動報媒宣傳定為《晨報》，《都市報》，《烏魯木齊晚報》，活動前3天在報紙版面做宣傳。考慮到5月到10月為銷售高峰期，活動期間人流量會比較大，此次活動一定要準備充分。活動期間的排隊領取票號環節，店員主管和店員一定要控制好賣場局面，一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發生，及時引導顧客。

　　八．活動費用預算：

　　1． 報媒宣傳費用

　　2． 禮品費用

　　3． 其他費用

　　主持人費用：

　　舞臺演員演出費用：

　　威風鑼鼓表演：

　　音響租用費用：

　　共計：（不包含報紙媒體和dm單發布費用）

　　九．活動效果評估：

　　1．同期銷量增長比率。

　　2．品牌的知名度和美譽度。

　　3．創造出五一黃金周的“超黃金效應”。

　　b. 執行

　　執行促銷活動的一重要原則就是講求實施速度要快。

　　一．商務合作：

　　本次活動選用《都市報》為合作媒體，由其為活動做全程宣傳，前期宣傳和后期報道。并以此契機和媒體單位建立起良好的合作關系。舞臺演出人員由在校學生組成，演員和主持人由策劃負責。主持人暫擬于衛星廣播fm92.9頻道合作，由其提供專業主持人，并以此契機與其建立廣播媒體合作關系。音響租用與公司合作。

　　二．報媒以及dm和店面宣傳：

　　由公司設計部執行設計，并在公司通過之后，交由報紙合作商和印刷合作商制作，印制和發布。店面宣傳可用拱型門，以及音樂陪襯。背景版由設計部設計并交由廣告公司制作。

　　三．細節：

　　活動期間，所有工作由公司各個部門在總經理的領導和指導下，協調完成。未盡事宜，及時發現即時處理，力爭不出差錯。

　　１． 活動前期準備。由策劃部提出方案，報總經理，策劃部部長，行政部經理，業務部經理，店面主管處，會議中宣布并且各個部門討論。以討論定型的策劃案為準，各個部門安排本部門的協助負責人，落實到人。（此項工作，由公司所有部門協同完成）。

　　２．活動中“早安晚安，百安有禮”。上午賣場開門營業之后，早安有禮時間10：00——10：45，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關懷，早安有禮活動現在開始，請有意參加的顧客在 排隊領取禮品，因為禮品有限，本次贈禮限前50位顧客，沒有領取到禮品的顧客，敬請諒解，并請繼續關注其他時間段的5次活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購物開心&rdquo

　　;。該前50位顧客，贈送牛奶一箱。下午將近營業結束時候，晚安有禮時間17：15——18：30，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關懷，晚安有禮活動現在開始，請有意參加的顧客在排隊領取禮品，因為禮品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈送10元車費，后30位顧客贈送超級大片的光盤。其余在賣場的'不在此50位以內的顧客，均可贈送百安家電贈送的小禮品一份。請繼續關注明天的“早安晚安，百安有禮”活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。營業時間即將結束，再次感謝您光臨百安家電，希望您心情愉快，一路順風”。（此項工作，廣播由指定店員負責，顧客排隊由店員負責維持秩序）。

　　３．活動中“超低特價，超級好禮”部分。在賣場設置三個超低特價區（a.冰箱、洗衣機b.彩電、空調c.小電類），事先由廣播通知超低特價搶購排隊領取票號時間段（第一時間段11：15——12：30，第二時間段14：45——15：30），但是提前通知時并不說明是哪個區域開放，在超低特價時段開始的時候通知開放的區域，一次開放兩個區域。超低特價時段顧客排隊領取票號，限前100位，票號單放置在現場一個透明箱中，100張票號單中其中80張是特價供應單，另20張為超低特價供應單（特價：價位比展臺標價低；超低特價：價位比特價低）。領取到超低特價票號單的顧客，就可以以超低特價購買超低特價區的產品，領取到特價票號單的顧客，可以以特價購買超低特價區的產品。

　　４活動中“驚喜禮品開心送”部分。開業期間凡光臨賣場的并消費5.1元—5.7元的（從1號—7號遞增）顧客，均可參加此活動，并且免費獲贈禮品。事先通知發放禮品時間段（第一時間段13：00——14：15，第二時間段16：00——16：45），在發放時間段內，隨機選擇時間通知發放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請在 排隊領取票號，只限前30位，領到票號的顧客于 時 分在 領取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為禮品大米。

　　５． 活動中“開業典禮”部分。在開業典禮正式開始之前，威風鑼鼓烘托氣氛，正式開始：首先由公司領導講話，然后由公司領導和嘉賓（駐場廠商領導）一起剪彩，完畢。由專人將音響設備快速轉移至室內，舞臺演出開始，演出中間穿插有獎問答，由主持人向現場觀眾提問，提問內容為賣場的知識，答對者獲贈獎品。獎品小部分由公司承擔（室內；獎品為印制有百安logo的t恤衫）。

　　６．活動中“持報廣贈禮品”部分。1號—3號上午12點前持報廣光臨賣場的顧客

　　均可獲贈小禮品一份(洗衣粉)，贈完為止（控制為100位之內）。

　　７．物品采購，所有的物品采購由策劃部提交所需物品，經公司批準之后，由行政部指定員工和財務部指定員工一共前往購買；背景板制作由公司指定廣告公司制作；dm單由公司指定印刷公司印制；音響租用由公司指定音響公司提供（該項工作采購部分由策劃部，財務部，設計部指定員工協同完成；背景板和dm單的審核由設計部指定員工完成；音響設備到位落實由策劃部指定員工完成）。

　　８活動前，要全公司通報，并且例會時候詳細布置，爭取細節問題全部解決，并且各個任務分配落實到部門個人；活動期間所需要支付的款項，均在公司總經理批準之后交由財務部負責支出（該項工作由公司所有部門協作完成）。

　　四. 其他事項

　　在活動中，不論哪個環節出現問題和紕漏，請涉及人員保持冷靜，及時通知相關主管部門和領導，及時有效的處理。在此，先對總經理，財務部，以及公司其他部門各位同事的支持和努力表示感謝。

　　我們共同努力，為了百安的發展，為了個人的榮譽。

　　五．活動后期總結

　　活動后期，及時開會總結，總結不足，揚長避短，在以后的活動中爭取做的更加完美。并且活動中表現優秀的員工給予獎勵，并且安排假期沒有休息的員工及時輪休，讓各位員工能有更加充沛的精力和更加愉快的心情投入自己的工作，為我們百安發展做出努力。

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