大學生創業設計計劃書

　　時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的大學生創業設計計劃書，希望能夠幫助到大家。

大學生創業設計計劃書1

　　為了推動我校的校園創新創業文化建設，營造濃郁的創新創業氛圍，進一步引導大學生學習創業知識、樹立創業意識、培養創業精神和提高創業能力，遴選大學生創業團隊和創業項目，構建本科生創業訓練和創業實踐平臺，特舉辦管理學院首屆大學生創業計劃書設計大賽�，F將有關事宜通知如下：

　　一、大賽宗旨

　　激發創業熱情，普及創業知識，提升創業能力，選拔創業人才，遴選創業項目，培養創業團隊。

　　二、參賽對象

　　管理學院所有在校大學生

　　三、參賽要求

　　1、以團隊為單位或個人獨立參賽。參賽者設計一個具有良好市場前景的產品或服務，并圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行的創業計劃書。

　　2、團隊人數不超過3人，可以跨專業組成。

　　3、創業計劃書應基于具體的產品或服務，分析創業項目的競爭環境和市場機會，確定明確的目標市場，設計具體可行的營銷、運營、管理、財務等策略，闡釋創業的過程、所需資源及風險管理措施。

　　4、參賽作品必須有扉頁，寫明創業項目名稱、創業團隊負責人的姓名、班級、院系、聯系電話、e－mail等信息。創業計劃書格式不限，以word文檔保存。作品要求包含以下內容，可以有所調整，自由發揮：

　　（1）概述。包括對公司及產品或服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。

　　（2）產品或服務。闡述如何滿足關鍵用戶需要；介紹進入策略和市場開發策略；指出產品或服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。

　�。�3）市常介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。

　�。�4）競爭。闡述公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析�？偨Y本公司的競爭優勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

　�。�5）營銷。闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業的'總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。

　�。�6）經營。說明運行安排，人力資源的安排等。要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

　�。�7）組織。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況。

　　（8）財務。說明營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

　　（9）表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業語言的運用要準確和適度；相關數據科學、誠信、翔實。

　　四、比賽流程策劃

　　1、XX年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創業計劃書發送至，文件名命名為“創業計劃書-負責人名字”。

　　2、組委會將邀請創業課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。

　　五、獎項設置

　　1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發榮譽證書及相應獎品。并在年度獎學金發展測評中給予相應加分。

　　2、所有獲獎者在申報XX年徐州工程學院大學生創新創業競賽中優先通過評審。

　　3、對比賽中遴選出的優秀創業項目，若其創業項目確實具有較好的市場可運作性和發展前景，學院將提供資金和技術的支持，扶持其進行創業實踐。

大學生創業設計計劃書2

　　一、項目背景

　　千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高.對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境！

　　2.公司目標立足地大，服務xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在xx西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析"xx花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除xx大學的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

　　2.調查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

　�、庞忻黠@的`好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為.

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

　�、窃谛４髮W生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲.

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性.

　�、捎绊懏a品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等.⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后.

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等.

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